XX年合同部工作人员述职报告
合同专员个人述职报告
合同专员个人述职报告尊敬的领导：致以诚挚的问候！我是合同专员岗位的工作人员，现向您提交个人述职报告，对过去一段时间的工作进行总结和反馈。
1. 工作概述：在过去的几个月里，我主要负责合同的起草、审核和执行工作。
为了确保合同的合法性和有效性，我积极学习了相关法律法规，并结合公司的实际情况制定了相应的工作流程。
同时，我与相关部门保持紧密的沟通与合作，及时解决合同执行中的问题。
2. 工作成绩：（1）合同起草方面，我严格按照公司标准进行文本编写，确保合同的准确性和完整性。
在起草过程中，我积极向业务部门了解相关需求，提供专业的意见和建议，得到了领导和同事的一致认可。
（2）合同审核方面，我认真核对合同条款，核实相关信息的真实性和合法性。
在审核过程中，我经常与业务部门和合作方进行沟通，及时获取并核实必要的资料，确保合同审核的准确性和权威性。
（3）合同执行方面，我与各部门紧密合作，确保合同的执行情况得到及时跟踪和监督。
我主动参与项目进展会议，及时了解合同执行中的问题和风险，并提出相应的解决方案，有效避免了潜在的法律纠纷。
3. 存在问题与不足：（1）在合同执行过程中，由于项目进展较快，我有时难以及时跟进合同执行情况，导致合同信息更新不及时，给业务部门带来了一定的困扰。
我将加强与项目经理和业务部门的沟通，提高合同执行效率。
（2）在合同签订过程中，由于合同文本较长，我在核对时可能存在疏漏，导致合同起草起始不够严谨。
我将加强合同文本审核的准确性，确保合同起草质量。
4. 下一步工作计划：（1）进一步完善公司的合同管理制度，提高合同管理的规范性和透明度。
（2）加强与业务部门的沟通与协作，及时获取项目进展信息，并及时跟进合同的执行情况。
（3）不断加强自身的专业知识和技能，提高合同起草、审核和执行水平。
综上所述，我将继续努力工作，克服存在的问题，提升工作能力和绩效水平，为公司的发展贡献自己的力量。
谢谢领导的关心和支持！合同专员：XXX日期：XXXX年XX月XX日。
合同部述职报告
合同部述职报告一、工作概述在过去的一个工作年度里，我在合同部门担任职务，负责处理公司的合同事务，并确保所有合同符合法律要求和公司政策。
下面是我的工作概述。
二、合同管理作为合同部门的一员，我负责所有与公司相关的合同的管理工作。
我负责起草、审查和修改合同，以确保合同与公司的目标和利益一致。
我与各部门的负责人保持密切合作，以了解他们的需求，并确保合同的准确性和完整性。
我还负责跟踪合同的执行情况，及时解决合同执行过程中的问题。
三、法律合规作为合同部门的一员，我非常重视法律合规性。
我与公司法务进行紧密合作，确保所有合同符合相关法规和政策，并及时更新和修改合同条款以适应法规的变化。
我进行了大量的法律研究，以便更好地理解法律条款和法规对合同的影响，并将其运用到实际工作中。
四、合同谈判作为合同部门的一员，我积极与供应商、客户和其他合作伙伴进行合同谈判。
我运用我的谈判技巧和法律知识，以确保公司获得最有利的合同条款和条件。
我非常注重谈判的细节和合同的风险管理，以确保公司避免任何潜在的法律风险和损失。
五、团队合作作为合同部门的一员，我非常注重团队合作。
我与其他部门的同事通力合作，以确保整个合同流程的顺利进行。
我参加了各类团队会议，并与其他同事分享我的经验和知识。
我也向其他同事提供帮助和支持，在解决问题和处理挑战时给予他们指导和建议。
六、自我学习作为合同部门的一员，我认为不断更新自己的知识和技能是非常重要的。
我积极参加培训和研讨会，以保持对合同管理领域最新发展的了解。
我还关注行业动态和最佳实践，并将其应用到实际工作中，以提高我的工作效率和质量。
七、问题解决作为合同部门的一员，我经常遇到各种问题和挑战。
我以积极的态度面对问题，寻找解决方案，并与相关方沟通解决。
我采取了系统化的方法来解决问题，包括分析问题的原因、制定解决方案，并跟踪问题的执行情况。
通过这样的方式，我成功地解决了许多合同方面的问题。
八、工作成果在过去的一个工作年度里，我取得了一些显著的工作成果。
工程合同部述职报告
工程合同部述职报告尊敬的领导及同事们，在过去的一年里，我们的工程合同部在公司的领导下，秉承着专业、高效、公正的工作原则，努力完成了各项任务。
以下是我们部门工作的简要汇报：一、合同管理工作的稳步推进过去一年，我部门严格按照公司制度和流程，对各项工程项目的合同进行了精细化管理。
从起草、审核到签订，每一个环节都经过严密的把关。
我们成功签订了30份以上的工程项目合同，并对50余份现有合同进行了复审和调整，确保了合同执行的严谨性和合规性。
二、风险控制的有效实施面对复杂多变的市场环境，风险管理始终是我们工作的重点。
通过建立和完善风险评估机制，我们对所有合同进行了风险等级划分，并制定了相应的应对措施。
在项目执行过程中，我们密切关注合同履行情况，及时发现并处理了若干起潜在的风险事件，有效避免了可能的损失。
三、合同争议的妥善解决在合同执行过程中，难免会出现一些争议。
我们坚持公正客观的原则，积极协调各方利益，通过谈判和法律途径妥善解决了数起合同争议案件。
这些成功的案例不仅维护了公司的利益，也为我们在行业内树立了良好的口碑。
四、团队建设与能力提升为了提升团队的专业能力和服务水平，我们组织了多次内部培训和业务交流活动。
同时，鼓励团队成员参加外部的法律和管理培训，以不断充实自我，提高工作效率。
通过这些措施，我们的团队凝聚力和战斗力得到了显著增强。
五、未来展望与改进计划展望未来，我们将继续优化合同管理流程，加强与其他部门的沟通协作，提升合同管理的信息化水平。
同时，我们也将探索更为高效的风险管理模式，为公司的稳健发展提供坚实的保障。
总结：过去的一年，是充满挑战与机遇并存的一年。
工程合同部在公司的支持下，不仅完成了既定的工作目标，更在实践中积累了宝贵的经验。
我们深知，每一份合同的背后，都承载着公司的信任和期望。
因此，我们将继续以高度的责任感和使命感，为公司的持续发展贡献自己的力量。
在此，我代表工程合同部全体成员，向一直以来给予我们支持和帮助的领导和同事们表示衷心的感谢，并期待在未来的工作中，继续得到大家的指导和协助。
合同处述职报告
合同处述职报告尊敬的领导：根据您的要求，我特此撰写本份合同处述职报告，以总结过去一段时间的工作成果和经验体会，并对未来的工作提出建议和展望。
一、工作成果总结1. 完成合同签订工作：在上一阶段，我主要负责合同的起草和审核工作。
通过与外部合作伙伴的沟通和协调，我成功地签订了多个合同，确保了公司与合作伙伴之间的合作顺利进行。
2. 助力合同履约：为了保证合同的履约，我积极参与了履约过程中的协调和管理工作。
通过与项目团队的密切合作，我及时发现和解决了合同执行过程中的一些问题，并采取了有效措施，确保了合同的顺利履行。
3. 整理合同档案：在工作期间，我对公司的合同档案进行了整理和归档工作。
通过建立规范的档案管理流程，我保证了合同档案的安全性和易查性，为公司后续的工作提供了良好的支持。
二、工作经验体会1. 注重细节：在合同工作中，细节决定成败。
因此，我始终保持着高度的责任心和严谨的工作态度，确保合同的准确性和完整性。
同时，我学会了倾听和沟通，及时了解合作伙伴的需求和意见，从而更好地满足双方的合作需求。
2. 学习和成长：在合同工作中，我不断学习和提高自己的专业能力。
通过参加相关的培训和学习课程，我不仅增加了对合同法律法规的了解，还掌握了合同管理和履约的实践技巧。
这些知识和经验使我能够更好地应对合同工作中的挑战和困难。
三、未来工作建议和展望1. 进一步提升专业能力：在合同工作中，我希望能够进一步提升自己的专业能力。
通过学习和实践，我将不断增强对合同管理和法律法规的理解和应用能力，更好地为公司的合同工作提供支持。
2. 建立更好的合作机制：为了提高合同履约的效率和质量，我建议与项目团队加强沟通和协作，建立更加紧密的合作机制。
通过加强团队之间的交流和配合，我们可以更好地把握合同执行过程中的各个环节，提高合同履约的成功率。
3. 完善合同管理流程：为了更好地管理和运作合同工作，我建议优化合同管理流程，减少冗余环节和繁琐操作。
合同部的述职报告模板
合同部的述职报告模板尊敬的领导和同事们：我是合同部的员工XX。
回顾过去一年的工作，我对自己取得的成绩和不足进行了总结和分析，并对今后的工作进行了规划和展望。
现将我在过去一年中的工作情况向大家做一个简要的汇报。
一、工作业绩总结在过去的一年中，我认真履行合同部的工作职责，积极完成上级交办的各项合同相关任务，具体表现如下：1. 合同签订与审核：我全面负责合同的起草、签订和审核工作。
通过与各部门的紧密协作，高效地完成了大量的合同签订工作，确保了公司各项业务的顺利进行，提高了合同的执行效率。
2. 合同管理与储备：我认真负责合同的管理和储备工作，建立了完善的合同档案系统，提供了便捷的查询与管理手段，加强了公司合同管理的规范性和可操作性。
3. 合同风险控制：我重视合同风险控制工作，加强与法务部门的沟通协作，及时解决涉及合同风险的问题，有效降低了合同风险的发生率，保障了公司的权益。
4. 合同培训与指导：我积极开展合同培训与指导工作，组织合同法律知识培训，并积极指导各部门在合同签订的过程中做到合同的合规性和法律合法性，提高了全员的法律意识和风险防范意识。
二、存在的不足和改进措施在过去一年的工作中，我也发现了自己的不足之处：1. 缺乏综合素质：在工作中，我发现自己在某些专业知识方面还有待提高，例如对新合同法的理解和应用，还需进一步深入学习和掌握。
2. 沟通协作能力有待提高：在合同工作中，与其他部门的沟通协作是不可或缺的，我发现自己在与其他部门沟通时，有时表达不清晰、沟通效率较低的问题，需要加强沟通能力的培养。
针对以上问题，我计划进行以下改进措施：1. 积极学习：我会加强专业知识的学习，提高自己的业务素质，不断提升对合同工作的理解和应用能力。
2. 提升沟通协作能力：我将主动加强与其他部门的沟通交流，学习与他人合作的技巧，提高沟通效率和协作能力。
三、今后的工作计划在新的一年，我将以更积极的态度和更高的工作标准，继续努力为合同部的工作做出更大的贡献。
合同部年终述职报告(3篇)
第1篇尊敬的领导，各位同事：大家好！转眼间，一年又即将过去，在这辞旧迎新的时刻，我有幸向大家汇报本年度合同部的工作情况。
现将报告如下：一、工作回顾1. 合同管理（1）完善合同管理制度。
本年度，我们根据公司发展需要，结合行业规范，对合同管理制度进行了修订，进一步明确了合同签订、履行、变更、终止等环节的流程和责任，提高了合同管理的规范化水平。
（2）加强合同审核。
针对合同签订环节，我们严格执行合同审核制度，对合同条款进行细致审查，确保合同内容合法、合规、合理。
同时，加强对合同签订过程的监督，防止合同纠纷的发生。
（3）提高合同履行效率。
我们注重合同履行过程中的沟通与协调，确保合同各方按照约定履行义务。
针对合同履行过程中出现的问题，及时采取措施，确保合同目标的实现。
2. 合同纠纷处理（1）建立合同纠纷处理机制。
我们制定了合同纠纷处理流程，明确了纠纷处理的时限、责任主体和解决方式，确保纠纷得到及时、公正的处理。
（2）加强法律咨询。
针对合同纠纷，我们积极寻求法律专业人士的帮助，为解决纠纷提供有力支持。
（3）总结经验教训。
对发生的合同纠纷，我们认真分析原因，总结经验教训，进一步完善合同管理制度，提高合同管理水平。
3. 合同信息化建设（1）推广电子合同。
为提高合同签订效率，降低合同管理成本，我们积极推广电子合同，实现了合同签订、备案、查询等环节的线上办理。
（2）建设合同管理系统。
我们开发了合同管理系统，实现了合同从签订到终止的全过程管理，提高了合同管理的便捷性和准确性。
1. 合同管理规范化水平显著提高。
通过完善合同管理制度、加强合同审核和履行管理，合同管理规范化水平得到了显著提升。
2. 合同纠纷处理效率明显提高。
建立合同纠纷处理机制、加强法律咨询和总结经验教训，使合同纠纷得到及时、公正的处理。
3. 合同信息化建设取得成效。
推广电子合同和建设合同管理系统，提高了合同管理的便捷性和准确性。
三、工作不足1. 合同管理人员的专业素质有待提高。
合同部工作人员述职报告（通用3篇）
合同部工作人员述职报告（通用3篇）合同部工作人员篇1各位领导、各位同事：即将过去的20xx年，是一个辛劳、收获、充实的一年。
在总部和公司领导的正确领导下，在各部门大力配合、协助下，在本部门员工的鼎力支持下，按照公司的各项指示精神圆满地完成了全年的各项工作，为使今后的工作进一步提高，现将20xx年工作做如下简要的回顾。
一、工程招标工作：截至20xx年12月15日，我部组织各项招标工作共计6项，其中服务类4项，工程类2项，工程类项目包括招标文件编制、工程量及清单核对、标底的编制、发标、开标、评标、商务谈判、定标及发中标等工作。
二、合同制订工作：完成服务类合同17份，工程类合同4份，包括合同编制、合同谈判、合同审批及合同签订等工作。
三、成本类工作：(1)目标成本：于3月25日完成全地块目标成本编制，一期AB区目标成本调整已完成，同时根据*公司11月出的概念设计方案，南区及C区目标成本初稿已调整完(现方案有变化等方案确定后再调整)。
(2)结算审核：完成工程结算2份。
(3)签证审核：完成签证审核18份。
20xx年1、团队建设要想带好一个团队，除了业务精通，更重要的是起表率作用，同时要尊重下属的意见和建议，充分发挥他们的积极性，大事一定要坚持原则，小事要讲和谐，彼此生活上要关心、工作上要支持，创造和谐、愉快的工作环境，让他们去积极主动工作，主动去分担责任，群策群力，这样部门的工作才会做得更好。
2、成本管理20xx年随着C区和南区的开发，整个项目的开发将进入大规模建设期，成本管理也成为下一阶段的工作重点，我部主要计划如下：(1)设计阶段设计阶段的成本控制对控制整个项目的整体成本至关重要，我部与设计部、工程部及顾问公司加强合作与联系，参与设计优化，真正体现[hide]“控制在前”的成本管理思想。
同时大力推动图纸会审制度，限度的减少后期设计变更导致无效成本的发生。
(2)招标阶段在施工图纸满足招标计划前提下，采用施工图总价包干模式，尽可能的将一些风险转嫁，降低成本，简化成本审算工作。
合同员年终述职报告
合同员年终述职报告合同员年终述职报告尊敬的领导：又到了一年的尾声，我作为合同员在过去的一年里认真履行岗位职责，努力工作，现将我在本年度的工作进行总结和述职报告，向领导展示我的工作成果和存在的问题，希望得到领导的肯定和指导。
一、工作概况本年度，作为一名合同员，我主要负责合同的起草、审核、管理和档案的整理工作。
在机构内部，我与其他部门的同事紧密配合，保证了合同的签订和执行，为公司的正常运营提供了保障。
在合同方面，我共起草和审核了100份合同，并按时提交审批，其中98%的合同顺利通过。
同时，我还积极参与了公司合同管理制度的修订和完善工作，提出了一些建设性的意见和建议，并获得了领导的认同。
在档案整理方面，我按时完善了合同档案的建设，保证了公司合同档案的齐全和准确。
我根据公司的工作需求，对合同进行分类整理，制定了档案管理规范，确保了档案的便捷使用和保密安全。
与此同时，我还参与了公司档案数字化管理系统的建设，提高了工作效率和信息安全性。
二、工作成果在合同管理方面，我通过认真学习和努力工作，具备了较强的合同起草和审核能力。
我对合同流程和法律法规有着深入的了解，并能根据实际情况进行合理的操作和调整。
在合同起草阶段，我注重细节，按照规定填写和确认各项信息，确保合同的法律效力和格式规范。
在合同审核阶段，我严格按照公司的审核流程和标准进行审核，主动与相关部门进行沟通和协调，及时解决问题，提高了审核通过率。
在档案整理方面，我通过规范的操作和认真的工作态度，使得公司的档案管理工作更加规范和高效。
我建立了档案整理的计划，制定了标准的操作流程，并将工作重点放在对重要合同的整理和归档上。
我准确记录了合同的重要信息和变更情况，保证了档案的真实性和可查性。
同时，我积极推动公司档案数字化管理系统的建设，使得档案管理更加智能化和便捷化。
三、存在的问题及改进措施在工作中，我也存在一些问题，主要有以下几点：1.工作效率有待提高。
由于合同数量较大，我在合同起草和审核时花费了较多的时间，导致有时工作进展较慢。
合同部述职述报告
合同部述职述报告尊敬的领导：兹附上我在合同部的述职述报告，请予以审阅。
一、工作总结在过去的一年中，我详细记录了合同部的工作情况，并及时向上级领导汇报。
我努力保持工作的高效性和准确性，确保所有合同文件的准确和完整性。
二、完成的任务1. 负责处理所有合同申请并审核合同文件。
在过去的一年中，我按时处理并审核了合同部收到的所有合同申请。
我确保与合同申请相关的信息准确无误，并及时与相关部门进行沟通和协调。
2. 负责起草和修改合同文件。
我根据公司要求起草和修改了大量的合同文件。
我确保合同文件的语言通俗易懂，符合法律条款，并在客户确认前进行了仔细的校对工作。
3. 负责合同的登记和归档工作。
我认真负责地登记和归档了公司所有的合同文件。
我建立了一个完善的归档系统，以便以后快速找到需要的合同文件。
4. 维护与客户和供应商的良好关系。
作为合同部的成员，我积极与客户和供应商保持联系，并确保他们对合同文件的理解和满意。
我处理了许多客户的问题，并及时向相关部门反馈，以确保问题得到解决。
三、收获与经验通过这一年的工作，我获得了很多宝贵的经验和技能。
我学会了更好地处理合同文件的审核工作，提高了准确性和效率。
同时，我也意识到与客户和供应商保持良好的沟通和互动至关重要。
四、改进与展望为了进一步提高工作质量和效率，我计划在未来的一年中继续学习和努力。
我将加强对合同法律方面的了解，并提高自身的沟通和协调能力。
我还计划与其他相关部门更紧密地合作，共同解决合同工作中的问题。
尽管目前为止我已经取得了一些成绩，但我清楚自己还有很大的提升空间。
我会努力改进自己的工作方式，并为合同部的发展做出更大贡献。
谢谢您的关注和指导！此致礼！。
合同专员述职报告模板
合同专员述职报告模板尊敬的领导：我是公司的合同专员，在过去的一年里，我认真履行职责，不断提升自己的能力和业务水平，为公司的合同管理工作做出了积极的贡献。
我将以下工作总结报告提交给您，请予以批示。
一、合同管理工作1. 加强合同管理制度建设。
根据公司的实际情况，对合同管理流程进行优化和制度的建立与完善，确保合同管理工作有章可循、有法可依。
2. 负责合同起草和审核。
对公司与供应商、客户等签订的各类合同进行起草和审核，确保合同文本的合法性和合规性，严格保护公司的利益。
3. 推动合同签署与履行。
积极与相关部门及合作方沟通协调，推动合同的及时签署并监督合同履行情况，以确保各方履行合同义务。
4. 处理合同纠纷和风险防控。
及时处理合同纠纷事件，保护公司的利益；同时加强风险防控工作，及时发现和解决合同管理中的潜在问题。
二、合同管理效果1. 合同管理制度的完善。
通过制定和完善合同管理制度，规范了合同管理工作流程，提高了工作效率和准确性。
2. 合同签订和履行的及时性与准确性。
通过加强与相关部门的协调配合，推动了合同签订和履行的及时进行，保障了合同权益的实现。
3. 合同纠纷的妥善处理率。
在合同管理过程中，积极协调各方，妥善处理合同纠纷，以保证公司的利益最大化。
4. 合同风险的控制与防范。
通过及时发现和解决合同管理中的潜在风险，有效地防范了合同风险，为公司的经营活动提供了保障。
三、存在的问题与改进措施1. 工作内容重复性较高。
针对一些常规合同，尝试建立模板化文件，以提高工作效率和准确性。
2. 合同管理信息化水平有待提高。
计划引入合同管理系统，实现信息化管理，加强合同数据的整理和统计分析。
3. 建立业务协同机制。
加强与相关部门的沟通和协作，建立信息共享和业务协同的机制，为合同管理工作提供更强的支持和保障。
以上是我过去一年的合同管理工作的总结与展望，感谢领导对我的支持和指导。
今后，我将继续不断提升自己的业务能力，积极推进合同管理工作的精细化和规范化，不断为公司的发展做出更大的贡献。
合同部个人年终述职报告
合同部个人年终述职报告合同部个人年终述职报告尊敬的领导：大家好！时光荏苒，转眼间，又到了一年的年终总结的时候。
在过去的一年里，我在合同部工作中遇到了诸多困难和挑战，但通过不断学习、努力奋斗，在领导的指引和支持下，取得了一些成绩并不断提升自己。
在此，我将对过去一年的工作进行总结和评估，并就未来工作提出合理的期望和规划。
一、工作回顾在合同部工作期间，我主要负责合同的起草、审核、变更、验收等工作。
在这一年里，我共起草或审核了100余份合同，完成了各项工作任务。
在合同起草上，我积极学习各类法律法规，并不断提升自己的业务水平，现在已能熟练运用各类语言、表达方式来撰写规范的合同草案。
在审核合同时，我不仅注重对法律风险的评估，还兼顾了合同双方的利益平衡，切实维护了公司的合法权益。
此外，我还积极参与了部门的例会和培训，不断学习更新的法律法规和业务知识。
通过与其他部门紧密配合，我能够更好地了解公司的产品和服务，为合同的起草提供更准确的信息和条款。
在工作中，我注重团队协作，能够与同事紧密合作，高效完成工作任务。
二、工作成果及贡献通过一年的努力，我取得了以下几方面的工作成果和贡献：1. 提高了合同起草质量：通过不断学习与实践，我能够更好地理解合同条款的逻辑和运用，提高了合同起草的质量，减少了合同纠纷的风险。
2. 缩短了合同审核周期：我在审核合同时不仅注重效率，还注重准确性。
通过合理的分工和对各类合同的充分了解，我能够快速审核合同并提出修订意见，帮助合同部缩短了合同审核周期。
3. 维护了公司利益：在合同起草和审核中，我充分考虑了公司的利益，尽量减少了合同风险，为公司的经营活动提供了保障。
4. 全面提升了自己的能力：通过参与培训和与同事的交流，我不断学习更新的法律法规和业务知识，提升了自己的专业能力。
三、存在的问题及改进方向在工作中，我也意识到了自己存在的问题和不足之处，主要包括以下几个方面：1. 经验不足：作为一名初级合同员，我对于具体行业的合同条款和相关法律法规的理解还不够深入，需要进一步学习和积累经验。
合同部工作人员述职报告
合同部工作人员述职报告尊敬的领导、各位同事：大家好！我是XX公司合同部的一名工作人员，现在向大家汇报本年度的工作情况和工作成果。
一、工作情况：本年度，在公司的正确领导下，我和合同部的同事们通力合作，积极履行职责，完成了各项工作任务。
具体工作情况如下：1. 合同起草与审核：根据公司的需求和业务特点，我准确理解合同内容，制定了多份合同模板，并适时进行修订和完善。
对于需要签订的合同，我认真核对各项要素，确保其合法合规，并及时提出修改建议。
同时，我积极参与合同审核工作，对各项合同进行了全面的审查，发现并纠正了一些潜在的风险。
2. 合同谈判与签订：作为合同部的一员，我积极参与了合同谈判的过程，与对方进行了充分的沟通和协商，保证了双方的权益。
并且，我配合相关部门，确保合同的签署和盖章工作有序进行，保障了合同的及时生效。
3. 合同履行与管理：为了确保公司与合作伙伴之间的良好合作关系，我主动跟进合同履行情况，并及时与对方进行沟通。
同时，我定期对已签署的合同进行归档管理，并妥善保存重要合同文件，以备后续需要使用。
4. 合同纠纷处理：在合同履行过程中，偶尔会出现一些纠纷或争议。
面对这样的情况，我与团队成员密切合作，全力协助解决，采取相应的法律手段，以保护公司的权益。
5. 相关文件和政策研究：为了更好地履行合同部的职能，我持续关注国家法律法规、政策法规等相关文件的动态。
我及时研究并总结相关政策，提供给公司领导参考，以便公司决策层能够及时做出正确的决策。
二、工作成果：本年度，我和合同部的团队共同取得了以下成果：1. 合同管理流程的优化：根据公司实际情况，我调研了合同管理工作的流程，并进行了合理的优化调整。
减少了管理环节，提高了效率，使合同管理工作更加规范化和高效化。
2. 平均合同审核时间的缩短：通过合同部的努力和相关流程的优化，我们成功缩短了合同审核的平均时间，提高了工作效率。
这使得公司能够更快地与合作伙伴达成协议，提升了公司业务的发展速度。
2024年合同部工作人员述职报告
2024年合同部工作人员述职报告尊敬的领导：您好！感谢您对我的关心与支持，我是合同部工作人员XXX。
在过去一年的工作中，我按照公司的要求，认真履行职责，努力工作，取得了一些成绩。
在这里，我向您汇报2024年的工作情况。
一、工作概况在2024年，合同部主要负责公司内部合同的审查、管理和执行工作，全年共完成合同审查数3000余份。
同时，为了提高工作效率，我对合同审查流程进行了优化，并根据合同相关法律法规的变动及时调整工作方法。
二、工作亮点1.优化合同审查流程在公司日益增多的合同数量和复杂性的背景下，我及时调研并对合同审查流程进行了优化。
通过详细分析整个合同审查流程，对不必要的环节进行了精简，使合同审查周期缩短了30%。
2.加强合同风险管理合同风险管理是合同部工作的重要一环。
我通过与法务部门的密切沟通和合作，加强了合同的风险预警和管理工作。
在审查合同过程中，我及时发现风险点，并向相关部门提出了风险防范措施，有效保护了公司的利益。
3.协助处理纠纷案件在过去一年中，因公司业务扩大和竞争加剧，合同纠纷案件有所增加。
我积极配合法务部门处理纠纷案件，提供合同相关的证据材料，并参与协商和和解。
通过协调各方的利益，成功解决了数起重大合同纠纷案件，维护了公司的声誉和利益。
三、不足之处在工作中，也存在一些不足之处：1.合同审查时间较长：由于有些合同涉及的条款较多且复杂，合同审查时间较长，导致一些业务部门投诉合同审批速度不够快。
2.业务部门沟通不畅：由于合同部门与各业务部门之间沟通不畅，导致合同审查与业务需求之间存在一些偏差。
以上是我对2024年合同部工作的述职报告，希望能够得到您的认可和指导。
在新的一年里，我将继续努力，提高自身专业素质，加强团队合作，更好地完成工作任务。
谢谢！。
合同管理述职报告范文
合同管理述职报告范文尊敬的领导：您好！作为公司合同管理部门的负责人，为了进一步提高企业合同管理水平，确保企业发展战略与各项合同执行保持一致，特以此报告形式向贵公司汇报我的工作开展情况、重点工作和存在问题。
一、工作开展情况我紧密围绕公司业务发展，认真履行岗位职责，具体开展以下工作：1. 整合合同管理体系：进一步优化合同审批流程，减少流转环节，缩短审批周期，推动合同管理系统升级，提升管理工作效率。
2. 提升合同审查质量：组织内外部的业务专家和法律顾问对合同中的条款进行细致审核，专注于风险识别与防范，确保合同内容的合规性与可行性。
3. 完善合同周期管理：推动合同签订过程中制定清晰的时间表和里程碑节点，对于在合同执行过程中需要节点反馈的工作进行严格跟踪，并实时掌握合同调整需求。
4. 定期开展合同管理自查自纠：组织部门定期举行合同管理自查，涵盖了合同签订、履行和违约处理全过程，对发现的问题及时上报并提出改进建议，确保合同管理制度的有效落实。
二、重点工作在本年度工作中，我秉承持续改进的原则，积极推动以下重点工作的开展：1. 合同管理培训系列：为增强合同管理人员的专业素质，组织开展了一系列针对性培训，聘请法律、财务和业务领域专家现场授课，共有两百余名员工参加了本次培训。
2. 合同管理模块化改革：针对合同类型（例如采购合同、工程合同等）的不一致性，打破传统模式，推动实现合同管理模块化，优化内部协作流程，提高了工作效率与企业效益。
3. 技术与审查相结合：引入先进的合同管理系统，并结合智能化审核工具，针对合同内容进行较为自动化的校验与预警，有效遏制合同中的潜在问题。
三、存在问题尽管我们在合同管理方面已取得一定成绩，但还是存在一些不足之处：1. 跨部门沟通不畅：合同审查过程中存在少量意见不一致的情况，影响了合同审批的效率。
2. 管理制度落地难：虽然合同管理制度已初步制定，但在实际执行中仍存在落实利尿的情况，需要在日常工作中进一步加强管理。
2023年合同部工作人员述职报告
2023年合同部工作人员述职报告合同部工作人员述职报告尊敬的领导：您好！我是合同部工作人员XXX，我在2023年全年期间担任了合同部门的岗位。
在这一年中，我不断努力工作，努力完成各项任务，并取得了一定的成绩。
在这里，我将对这一年的工作进行总结和述职，希望能得到领导的认可和指导。
一、完成任务目标在2023年，合同部门主要负责制定、审核和执行公司所需的合同文档。
我按照部门制定的工作计划和目标，认真负责地完成了各项任务。
1.合同文档制定：根据公司与供应商、合作伙伴之间的合作关系，我及时制定了相应的合同文档，并保证合同的合法性和准确性。
在合同条款的编写过程中，我积极与相关部门进行沟通和协商，确保了合同的条款清晰明确，并能够有效地约束合作双方的权益和义务。
2.合同审核：我及时地审核了公司内部与外部合作的合同文档，确保了每一份合同的合规性和风险控制。
在合同审核过程中，我严格按照公司的制度和规范进行操作，确保了审核的准确性和及时性。
3.合同执行：在合同的执行过程中，我积极履行自己的职责，确保合同的正常执行。
针对合同执行过程中出现的问题和风险，我及时与相关部门进行沟通和解决，保证了合同执行的顺利进行。
二、突出工作亮点在合同部门的工作中，我积极应对各种挑战，注重提高工作质量和效率。
在这一年中，有几个突出的工作亮点值得一提。
1.加强沟通协作：我注重与其他部门的沟通协作，在合同制定和执行过程中及时与相关部门进行沟通，协调各方的需要和利益，提高了合同的质量和效果。
2.规范合同管理：我着力于规范合同管理流程，建立了合同档案和合同执行情况的记录，提高了合同管理的便捷性和可追溯性。
3.风险控制与合规管理：我时刻关注合同执行过程中可能存在的风险，并主动采取措施进行风险控制。
同时，我学习了相关的法律法规知识，积极提高自己在合同合规管理方面的专业能力。
三、存在问题与改进措施在工作中，我也意识到了一些问题，需要进行改进和提高。
首先，由于工作量较大，有时会导致工作紧张和疏漏；其次，在合同执行过程中，与相关部门的沟通协调还有待提高。
合同部述职报告
合同部述职报告尊敬的领导：我作为合同部的一员，现向您汇报我在这一年中的工作情况和所取得的成绩。
作为合同部的一员，我的主要职责是负责合同的起草、审核、执行和结算等工作。
在过去的一年里，我积极履行职责，兢兢业业地完成了各项工作任务。
具体来说，我主要完成了以下几个方面的工作：首先，我协助并参与了多个合同文件的起草。
在合同起草过程中，我细致审查了合同条款，明确双方责任和权益，尽力避免漏洞和纠纷的产生。
同时，我也积极与其他部门进行沟通，及时了解并反映项目进展和风险，确保合同的准确性和合规性。
其次，我积极参与了合同的审核工作。
在审核过程中，我准确把握公司的法律法规和政策要求，对各项合同的合规性进行了评估。
同时，我也关注合同中可能存在的漏洞和风险，提出改进建议，以确保公司的利益最大化和合同的合法性。
另外，我还主导了一些较为复杂的合同执行工作。
在项目的执行过程中，我积极与其他部门进行协调，确保合同的履行和执行的顺利进行。
同时，我也随时关注合同执行中可能存在的问题和风险，并及时采取补救措施，确保项目的顺利进行。
最后，我还参与了合同的结算工作。
在结算的过程中，我仔细核对了各项费用和合同执行情况，并与对方进行了有效的沟通和协商，确保双方的利益得到最大化。
同时，我也与财务部门进行了紧密合作，确保结算工作的准确性和及时性。
总的来说，在这一年的工作中，我在严格要求自己的同时，也积极主动地与其他部门进行沟通和协作，并取得了一定的成绩。
经过我和部门同事的共同努力，合同的起草、审核、执行和结算的工作都得到了较好的完成。
在工作中我发现合同部还存在一些问题，例如合同起草和审核的流程还可以进一步优化，合同执行中缺乏一些有效的风险防控措施等。
我将继续努力提升自己的专业能力，积极学习新知识和新技术，以便更好地完成工作任务和提升工作效率。
同时，我也会与部门同事一起积极探索和改进工作流程，提高工作质量和效率。
在今后的工作中，我将继续以高度负责的态度投入到工作中，提升专业能力和综合素质，不断完善工作管理体系，为公司的发展做出更大的贡献。
合同部年终述职报告
合同部年终述职报告合同部年终述职报告一、工作回顾在过去的一年中，合同部团队积极配合，通力合作，取得了显著的工作成绩。
在合同的撰写、审核和执行方面，我们始终遵循法律法规和企业政策的要求，在确保合同合规性的前提下，保护了公司的合法权益，确保了公司的正常经营秩序。
具体来说，我们的工作受到了以下几个方面的肯定和表扬：1. 合同撰写：我们准确理解并及时掌握了业务部门的需求，积极协助业务人员起草合同，并根据实际情况进行修改，确保合同条款清晰明确、合理合法。
与此同时，我们加强了合同的归档管理，做到了信息的整理和查找的便捷性。
2. 合同审核：我们根据公司的合同审核流程，对合同的经济效益、风险控制能力等进行全方位的审查，确保合同的可行性和合规性。
在审核过程中，我们与业务部门保持了紧密的沟通，及时发现和解决合同中的问题，提高了审核效率和准确率。
3. 合同执行：合同的执行是保证公司利益兑现的关键环节。
在执行合同过程中，我们与业务部门保持密切沟通，及时核查合同履行进度和质量，并跟踪合同的履约情况，确保合同责任的履行和公司利益的最大化。
二、工作亮点在过去的一年中，合同部团队在工作中取得了一些亮点和创新点，为公司的发展做出了积极贡献：1. 电子合同引入：鉴于传统合同签订过程中存在的繁琐和时间成本较高的问题，合同部团队引入了电子合同的概念，并在公司内部推广使用。
电子合同的引入大大提高了公司合同签订和审批的效率，减少了纸质合同的使用，同时也降低了环境污染的风险。
2. 合同模板化：我们根据公司各项业务的特点，设计了一套合同模板，在合同撰写过程中可以直接使用。
合同模板的使用减少了合同起草的时间和工作量，提高了合同质量的一致性和规范性。
3. 合同管理系统升级：为了更好地管理公司的合同，合同部团队对公司现有的合同管理系统进行了升级，增加了合同查询、提醒等功能，提高了合同管理的效率和准确性。
三、存在的问题和改进方向尽管我们取得了不少成绩，但在工作中还存在一些问题和待改进的方向：1. 合同效率问题：由于业务需求快速增长，合同部门的工作压力加大，合同审核和执行的效率有待进一步提高。
2023年合同部工作人员述职报告
2023年合同部工作人员述职报告尊敬的领导：您好！我是合同部的工作人员XXX，在过去的一年里，我尽心尽责、勤奋工作，与团队共同努力，取得了一定的成绩。
现将我的工作情况进行述职汇报，希望得到您的指导和支持。
一、工作内容在合同部工作期间，我主要负责合同的起草、审核、修改、归档等工作。
具体工作内容如下：1. 合同起草：根据客户需求和公司业务特点，合理组织表述，明确双方权益和责任，确保合同的合法性和有效性。
2. 合同审核：对部门提交的合同进行审核，核对合同内容的准确性和合规性，及时与相关部门沟通并协调解决问题。
3. 合同修改：根据业务发展情况和变更需求，进行合同的修改和补充，确保合同与实际业务活动相符，减少合同风险。
4. 合同归档：对已执行完毕的合同进行整理、归档，建立起合同档案管理系统，保障合同的安全性和可追溯性。
二、工作成绩在日常工作中，我始终秉持着严谨、高效、服务至上的原则，取得了以下成绩：1. 提高合同起草质量和速度：通过学习和总结，我不断提高合同起草的专业水平和技巧，有效改善了合同的准确性和规范性，提高了起草的效率和速度。
2. 合同审核及时完成并及时沟通：及时评审合同，发现问题进行改进，及时与部门沟通，减少合同审核的时间，为业务提供了及时的支持。
3. 建立合同档案管理系统：我主动与相关部门合作，建立了合同档案管理系统，将所有合同进行整理和归档，提高了合同管理的标准化和规范化程度。
4. 积极参与部门协作：在与其他部门的合作中，我能够协调各个部门的需求，保证部门间的沟通畅通，并及时解决合同方面的问题，有效促进了工作的顺利进行。
三、存在问题及对策在工作中，我也发现了一些问题，我对这些问题已有初步的思考，并制定了相应的对策：1. 专业知识技能需要继续提升：合同法的知识体系需要不断学习与补充，对于复杂合同的处理和把控还有待提高。
我将利用业余时间进行学习和培训，不断提高自己的业务水平和专业素养。
2. 沟通与协作能力有待加强：在与其他部门的合作中，我还需要更加积极主动，增强沟通能力和协调能力，有效提高工作效率和准确性。
最新合同科述职报告范本
最新合同科述职报告范本尊敬的领导和同事们：今天，我有幸在这里向大家汇报我在合同科的工作情况。
在过去的一年里，我们合同科在公司的正确领导和全体同事的共同努力下，取得了一定的成绩。
以下是我的述职报告：一、合同管理与执行情况1. 合同审核：我们对所有新签订的合同进行了严格的审核，确保合同条款的合法性和合理性，全年共审核合同XX份，提出修改建议XX项，有效避免了潜在的法律风险。
2. 合同履行监督：对已签订合同的履行情况进行了跟踪管理，确保合同条款得到有效执行，全年共监督合同履行XX项，解决履行过程中的问题XX个。
二、合同风险控制1. 风险评估：我们对所有合同进行了风险评估，建立了风险数据库，对可能的风险点进行了分类和标记。
2. 风险预防：通过定期培训和指导，提高了员工对合同风险的识别和预防能力，全年组织培训XX次，参与人数XX人。
三、合同档案管理1. 档案整理：对所有合同文档进行了规范化整理，建立了电子档案系统，提高了档案的检索效率。
2. 档案保密：加强了合同档案的保密管理，确保了公司商业机密的安全。
四、合同纠纷处理1. 纠纷调解：在合同执行过程中出现的纠纷，我们积极介入，通过协商和调解，成功解决了XX起纠纷。
2. 法律诉讼：对于无法通过调解解决的纠纷，我们依法启动了法律程序，全年共处理诉讼案件XX起，维护了公司的合法权益。
五、未来工作计划1. 加强合同法务团队的建设，提升团队的专业能力和服务水平。
2. 优化合同管理流程，提高合同管理的效率和质量。
3. 加强合同风险的预防和控制，减少潜在的法律风险。
在过去的一年里，我们取得了一定的成绩，但也存在不足之处。
我将以此为契机，不断学习和进步，为公司的发展贡献更大的力量。
谢谢大家。
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XX年合同部工作人员述职报告述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职能力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，具有汇报性、总结性和理论性的特点。
XX年，合同部工作人员如何写述职报告呢，下面是小编为大家整理的：XX年合同部工作人员述职报告，欢迎大家参阅，更多资讯尽在述职报告栏目!XX年合同部工作人员述职报告(一)各位领导、各位同事：即将过去的XX年，是一个辛劳、收获、充实的一年。
在总部和公司领导的正确领导下，在各部门大力配合、协助下，在本部门员工的鼎力支持下，按照公司的各项指示精神圆满地完成了全年的各项工作，为使今后的工作进一步提高，现将XX年工作做如下简要的回顾。
一、工程招标工作：截至XX年12月15日，我部组织各项招标工作共计6项，其中服务类4项，工程类2项，工程类项目包括招标文件编制、工程量及清单核对、标底的编制、发标、开标、评标、商务谈判、定标及发中标通知书等工作。
二、合同制订工作：完成服务类合同17份，工程类合同4份，包括合同编制、合同谈判、合同审批及合同签订等工作。
三、成本类工作：(1) 目标成本：于3月25日完成全地块目标成本编制，一期AB区目标成本调整已完成，同时根据***公司11月出的概念设计方案，，南区及C区目标成本初稿已调整完(现方案有变化等方案确定后再调整)。
(2) 结算审核：完成工程结算2份。
(3) 签证审核：完成签证审核18份。
2018年工作计划1、团队建设要想带好一个团队，除了业务精通，更重要的是起表率作用，同时要尊重下属的意见和建议，充分发挥他们的积极性，大事一定要坚持原则，小事要讲和谐，彼此生活上要关心、工作上要支持，创造和谐、愉快的工作环境，让他们去积极主动工作，主动去分担责任，群策群力，这样部门的工作才会做得更好。
2、成本管理2018年随着C区和南区的开发，整个项目的开发将进入大规模建设期，成本管理也成为下一阶段的工作重点，我部主要计划如下：(1)设计阶段设计阶段的成本控制对控制整个项目的整体成本至关重要，我部与设计部、工程部及顾问公司加强合作与联系，参与设计优化，真正体现[hide]“控制在前”的成本管理思想。
同时大力推动图纸会审制度，最大限度的减少后期设计变更导致无效成本的发生。
(2)招标阶段在施工图纸满足招标计划前提下，采用施工图总价包干模式，尽可能的将一些风险转嫁，降低成本，简化成本审算工作。
同时招标后的商务谈判工作，充分运用澄清、让利等手段，堵塞招标文件的不足和漏洞，切实落实合同成本。
(3)施工阶段3、业务培训今年合约造价部的工作在各位领导的支持和帮助下，在各部门的大力配合下，取得了一定的成绩，部门全体人员在繁忙的工作中都表现出非常的努力和敬业，为项目的推进贡献一点自己的力量。
再次感谢各位领导、各位同事对我部的支持和帮助。
最后祝公司繁荣昌盛!谢谢大家!述职人：***XX年XX月XX日XX年合同部工作人员述职报告(二)各位领导、各位同事：过去的XX年，在中心经营部和项目部领导的正确领导及大力支持下，本标段合同部在合同、计量、成本控制等方面工作开展得比较顺利，具体总结如下一、XX 年工作总结1、对上业主计量工作，XX年共完成7期业主计量工作，计量金额亿，累计计量2期，累计金额亿，累计计量金额占4-1分部总产值的 95%。
路面12标XX年共完成5期业主计量工作，计量金额共计亿，完成金额占合同总造价的18%，顺利的完成各项计量上报、跟踪、存档并录入相应计量台帐。
2、对下劳务队伍计量工作对劳务队计量工作基本每月每个施工队都进行了相关的计量工作。
经统计，XX年4-1分部共进行了涵洞、桥梁、防护、临建对下计量及结算共计186 份，其中计量115份，结算71份。
路面12标XX 年共完成计量7份，基本上能保证劳务队施工完成一段及时计量一段。
3、合同管理工作XX年共签定合同81份，路基合同74份，路面合同7份， (其中1/3 涵洞共14份，桥梁共4份，防护排水合同共32 份，石方爆破合同1份，租凭合同12份，路面合同5份，房建合同2份，其它工程合同11份)。
并做好合同扫描存档工作及录入相应合同台帐。
4、对上变更工作配合总工室对前期的变更项目建立变更台账，逐条逐个清理，并收集好原始变更资料，严格按照业主公司下发的变更管理办法和变更流程，及时完善业主变更手续共计30份。
5、积极及时完成了业主下发的4-1分部路基第二次、第三次清单修编。
完成路面12标第一次清单修编工作;完成4-1分部工程月报共12 期，路面12标工程月报共4 期。
6、积极及时的完成了中心经营部下发的各项统计工作，并配合做好成本控制工作，及时完成项目领导交办的其它工作。
二、本年度不足之处本部门虽然各个完成工作都算顺利但还是存在一些不足之处1、对业主的计量工作细节方面有待加强，小的错误、问题时有发生，下一步有待提高。
2、合同方面对工区及施工员交底不够细致，导致部份防护施工队施工桩号范围超出合同。
三、2018 年工作安排及计划1、首先把上年不足之处进行总结，在新的一年里争取以最快更好的方式进行完善提高。
2、积极协调好合同部内部关系确保每个人既有分工，也有合作，日常2/3 工作有序进行，同时处理好与项目部其它部门关系，确保计量、变更等资料及时收集，工作有序展开。
完成剩余的4道涵洞及石龙互通小范围的防护合同，将部分完工结算工作及时上报。
4、协助总工做好与监理、业主等单位的沟通配合工作，做好对外协调关系，工作过程中，虚心接受监理、业主等单位提出的建议，按时按量的完成中心下发的对上业主计量工作任务。
5、合理有序的安排劳务队伍对已完成工程量的收方及中期计量工作，按相应的要求做好合同管理工作。
6、积极配合中心经营部做好成本控制工作。
7、积极完成项目领导交办的其它工作。
新的一年，新的开始，也寄托着我们新的希望，我有信心也有决心在认真总结 XX 年的经验与教训的基础上，在管理中心经营部的领导下，努力干好本职工作，圆满完成中心及项目部领导安排的各项任务!谢谢大家!述职人：***XX年XX月XX日XX年合同部工作总结及2018工作计划(三)各位领导、各位同事：XX年合同部市场工作再上新台阶，合同额首次突破XX 万，在经历了一个不平凡的XX年，上游房地产行业大调整至今未见好转迹象。
在异常困难的情况下，我们依然实现了快速增长。
在亲身经历前所未有的复杂局面，亲身体会到金融危机的寒意，这一年的工作给予我们很多，在总结这一年的诸多成功之时，更重要的是认清形势，准备如何去度过冬天。
总结合同部XX年工作，主要体现在以下几个方面：智能化工程拓展整体情况、设计工作、项目发展跟踪、ISO9000体系。
一、智能化工程拓展整体情况今年智能化工程签约额再创新高已毫无悬念，然后总结起来可谓喜忧参半。
已签约或已中标项目统计表(截止到XX年10月30日) 年初公司制定了区域规模化的市场拓展策略，集中在四个传统优势区域深圳、东北、湖南、江西进行项目开发，以达到整合资源、降低成本，不断提高经营效率的目标。
由上表可以很清楚的看出，本年度各区域签约情况差异很大。
离本年度结束还有近2个月的时间，有望签约的项目有三个，其中江西区域一个，合同额约240万，深圳区域一个，合同额约200万，其它区域一个，合同额约260万。
由此分析今年情况主要有以下几点：1、得益于深圳中海地产今年几个大项目的同时动工，为我司提供了1291万的合约额，超过了全年总签约额的一半，并以此为契机，开始了整体承接中海华南区智能化工程的运作工作。
在经历了痛苦的竞标、丢标的过程后，以中海怡美山庄为起点，通过不断的努力，逐步提高设计、施工、维护能力，并借助集团调整的东风，我公司终于在大本营固土深根，面临这来之不易的大好局面，我们更应加倍珍惜，以实力说话，为我司打造示范窗口，不断提升专业技能，推进我司由量变到质变的过程。
XX年，合同部在深圳项目的主要工作体现在设计及项目发展跟踪方面，将在后面的章节予以论述。
2、北方区的长春公司与我司从20**年开始合作，中间历经反复，几乎中断合作，后由于公司调整及时，加大了施工、服务力度，逐步站稳脚跟，赢得了长春中海地产的认可，并给北方区其他公司带来了良好的示范效应，使我司顺利中标了大连中海的第一个项目，并与沈阳中海、青岛中海也建立了良好的联系，今年我司拿到了北方区智能化工程合同总额的60%。
北方区今年的成绩大大超乎意料，回顾三年来项目跟踪的情况，似乎有很多偶然的因素和运气的成分，但是仔细分析这很多偶然，就可发现其中的必然，(1)过硬的工程质量、良好的现场配合、优质的售后服务，是项目拓展的坚强基石：我公司曾经在长春的项目上出现了失误，也一度让长春中海地产极度不满，然而这三年通过项目部的努力，逐步扭转印象，并连续两年在该单项工程商的年度评比中获得第一，得到了甲方一致认可，并给新成立的大连公司带去了良好的示范效果，使得在大连中海华庭的项目投标中，甲方从开始就比较倾斜我司，并最终顺利中标。
这也再次体现了“金杯、银杯不如人的口碑”这句话的真谛，优质永远是制胜的法宝。
(2)合同部与现场的良好配合是顺利中标的关键因素：从项目立项开始，北方区域就与合同部开始频繁沟通，各用所长，从方案设计的反复磋商到投标策略的制定，仔细分析竞争对手情况，准备各种应对预案，力求把握各个细节，有了正确的方法，中标也自在情理之中。
以前我司多次受制于现场与本部的脱节，导致对项目的错误判断，浪费人力、物力却屡屡失望而归，北方区模式理应在整个市场工作中进行推广。
(3)公司领导和各部门的大力支持、配合为项目开发保驾护航：公司领导与北方区上层的良好沟通为我们的市场工作带来莫大推动力，在项目跟进和工程施工过程中，我们也时时需要公司领导和各职能部门给予支持，今年我们在年末同时中标长春中海三个项目，短时间内需要大量人力和材料供应，公司上下迅速反应，有效的确保了项目的顺利实施。
可能有很多人会把东北区域今年的成绩归于其处于中海地产北方区的区域这个得天独厚的优势，不可否认这是其中的一个因素，然而仅仅因这一因素而忽略背后大量不为人知、日积月累的努力却大不应该。
不应忘记，我们曾有很多类似的优势，大部分最终悄然退出，只有北方区生根发芽，化优势为胜势，并不断的为我们带来潜在的效益，每一个中海楼宇人都应该仔细的思考，并得出其内在的规律。
当然，东北区域仍有潜力可挖，除了明年中海地产仍然良好的发展计划以外，我们将仔细研讨东北区域中海外项目开发的策略，逐步在东北区域达到两条腿走路的目标，早日实现区域签约额过千万。
3、湖南区域年初顺利拿下了湘银地产湘潭项目，但随后陷入低潮，在跟项目很少，半年时间只参与了一次投标，整个下半年业绩为零，目前的在跟项目也没有较有把握的项目。
湖南区域一直属于我司发展较好的区域，但因各种因素错失几次机会后，导致目前的基础应是几个区域最薄弱的。