特许经营的概念商务指南频道_公司_特许经营_加盟.doc

合集下载

特许经营概论精品文档

48
一、产品特许经营(Product Franchise)
• 产品特许经营，是指特许人授权被特许人使用特许人的有效方法批发、销售特许人的产品。产品特许经营又称商品商标型特许经营（Product and Trade Name Franchising）。 • 产品特许经营是特许经营企业在产品分销阶段，把被特许人纳入自己的业务运作链条。产品特许经营，顾名思义，其中心在于销售产品。
31
16．加盟店
•特许经营体系的被特许人投资开设的特许经营单店。 •它又分为特许门店和合作加盟店。
加盟店
总部
加盟店甲
加盟店乙
加盟店丙
33
17．特许门店
• 此类型加盟店的实体投资（场地、设备、装修等）完全由被特许人投入，加盟店也由被特许人进行日常经营和承担风险，特许人收取被特许人的特许权使用费。 • 人们通常意义上所指的加盟店就是指这种类型。此种方式比较适合创业型加盟者。
4
二、特许经营的相关概念
• 1．特许人（franchisor） • 也称盟主，指将特许权授予出去的主体，亦即在特许经营活动中，将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式及其它营业标志等授予被特许人使用的一方，通常为法人。特许人是特许权的真正所有者。
FRANCHISE
麦当劳
59
二是确保产品质量
• 除了成本，确保产品质量也是采用生产特许经营的一个因素。严格来说，不少餐饮品牌都属于生产特许经营。
49
• 在产品特许经营中，被特许人可用特许人的品牌和商号做生意，也可以保持原有企业商号； • 可以完全销售特许人的产品，也可以在销售其他商品的同时，销售特许人的产品。 • 而代理商、经销商和包销商则是以所有权独立的个体出现，以自己的商号做生意。

商业特许经营的定义

商业特许经营的定义商业特许经营（Franchising）是一种商业模式，通过授予特许人（即特许经营者）使用商标、商业模式和专有技术的权利，以及为特许人提供市场营销支持和管理指导，从而使其开展经营活动。

特许人在特许经营的基础上，按照特许公司（即特许方）制定的标准和规定经营，并向特许公司支付一定的特许费用。

商业特许经营在全球范围内广泛应用，并且涉及各个行业和领域。

它可以包括连锁零售、连锁餐饮、连锁酒店、连锁教育、连锁美容等。

特许商业模式的核心是特许经营者获得品牌的使用权，并得到总部的支持和指导，以便在市场上建立自己的业务。

特许经营的核心特点是合作关系。

特许人作为特许商标的使用者，与特许方建立合作伙伴关系，并在其指导下运营。

特许方负责提供基础设施建设、市场推广、技术支持等方面的帮助和指导，以确保特许经营者在市场上取得成功。

特许人则负责具体的运营工作，包括店面管理、员工培训、产品销售等。

在商业特许经营中，特许方通常会制定一系列的运营标准和规定，特许经营者必须遵守这些标准和规定。

这些标准和规定涵盖了从店面布局到产品质量的方方面面。

通过统一的标准和规定，特许方可以确保品牌形象的一致性，并提供一致的顾客体验。

商业特许经营的好处不仅对特许经营者有益，也对特许方有益。

对于特许经营者来说，他们可以获得一个成熟的商业模式和品牌，减少了自己创业的风险。

特许方则通过特许费用的收入和特许经营者的销售业绩提成获得经济利益。

此外，商业特许经营还可以扩大品牌的市场覆盖，通过特许经营者的努力和投资，快速进入新的市场，并增加市场份额。

商业特许经营的成功关键在于建立和维护双方合作的良好关系。

特许方应提供必要的支持和指导，建立培训机制和知识共享平台，以加强经营者的专业能力和市场竞争力。

特许经营者则应遵守运营标准和规定，并积极反馈和分享经验，以促进整个特许经营网络的持续发展。

同时，监管和合规也是商业特许经营不可忽视的重要方面。

特许方应确保所有特许经营者遵守法律和法规，保护品牌形象和消费者利益。

特许经营的内涵及特征

特许经营的内涵及特征特许经营（Franchising）是一种商业模式，是指特许方授权给特许经营者一定的商业权益，包括商标、品牌、经营模式、产品服务等，特许经营者通过支付一定的费用和遵守一定的规定，获得在特定地区经营特许方品牌的商业机会。

特许经营的内涵体现了双方的合作关系，通过互惠互利的方式实现可持续的经济发展。

特许经营的特征主要包括以下几个方面：1. 共同利益：特许经营是一种双方共同受益的商业合作模式。

特许方通过将自己的品牌、经营模式等资源授权给特许经营者，增加了品牌的影响力和市场份额，提高了收益和市场竞争力；而特许经营者则通过获得特许方的授权，获得了成熟的商业模式和品牌效应，降低了创业风险和经营成本，提高了经营成功的机会。

2. 统一的品牌形象：特许经营的核心在于特许方品牌的授权和运营管理，特许经营者必须严格遵循特许方的品牌形象和运营标准，以保证品牌的一致性。

特许方通常会提供品牌标准手册和培训支持，以确保特许经营者能够遵守品牌形象和标准。

3. 创新和复制：特许经营者在经营过程中可以通过创新和复制特许方的成功经验，提高企业的竞争力。

特许方通常会将自己的成功经验和经营模式传授给特许经营者，并提供培训和指导，以帮助特许经营者更好地运营和管理企业。

4. 风险共担：特许经营是特许方和特许经营者之间的一种合作关系，双方在商业运作中共同承担风险。

特许方需要选择合适的特许经营者，并提供必要的支持和培训，以保证特许经营者的成功；而特许经营者则需要按照特许方的要求和标准进行经营，以保证品牌形象和经营效果。

5. 双方合作：特许经营是一种长期的合作关系，双方需要进行有效的沟通和协调，共同解决经营中的问题和挑战。

特许方通常会提供定期的培训和咨询支持，以保证特许经营者的成功和品牌形象的保持；而特许经营者也需要及时向特许方反馈经营情况和问题，以获得支持和解决方案。

综上所述，特许经营是一种双方共同受益的商业合作模式，通过特许方的授权和支持，特许经营者可以获得成功经验和品牌形象的支持，降低创业风险和经营成本，提高市场竞争力。

特许经营加盟指南手册

特许经营加盟指南手册(总17页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--特许经营加盟指南手册目录第一节特许经营概述............................ 错误!未定义书签。

第二节特许人介绍.............................. 错误!未定义书签。

第三节特许经营模式............................ 错误!未定义书签。

第三节其他加盟信息............................ 错误!未定义书签。

第四节特许经营体系结构图...................... 错误!未定义书签。

第五节加盟店投资回报分析...................... 错误!未定义书签。

第六节加盟流程................................ 错误!未定义书签。

第一节特许经营概述一、特许经营的概念按照我国的《商业特许经营管理条例》规定：特许经营是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业（以下称特许人），以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者（以下称被特许人）使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并下特许人支付特许经营费用的经营活动。

从严格意义上说，特许经营并不是一种行业，而是以经营管理权控制所有权的一种智能型商业经营模式。

它以规模化、低成本、智慧型的商业扩张方式，通过低成本扩张及标准化服务事先规模化经营和科学化管理，已经成为当今世界上颇为盛行的企业扩张和个人创业途径。

二、其他相关概念2.1特许人：也称盟主或特性总部，指将特许权授予出去的主体，也即在特许经营活动中，将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式及其他营业标志授予受许人使用的组织，通常为法人单位。

2.2被特许人：也称受许人、加盟商、分店等。

是指加盟某一特许经营体系的独立的企业或者其他经营组织，亦即在特许经营活动中，通过付出一定的费用来获得其他商业单位的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式及其他营业标志一定期限使用权的企业或者其他经济组织。

商业特许经营究竟是什么

商业特许经营究竟是什么特许经营作为一种与传统模式完全不同的新型经营模式，受到越来越多商家的青睐并被采用，像连锁便利店、连锁餐饮店等都通过特许经营的模式实现了品牌的发展和推广。

但特许经营中也蕴含着较多的商业风险，各参与方应充分注意，尽可能规避。

一、什么是特许经营根据《商业特许经营管理条例》第三条的规定，特许经营，是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业（以下称特许人），以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者（以下称被特许人）使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。

1.关于特许人，需满足一定资质：（1）拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源；（2）有成熟的经营模式，具备为被特许人持续提供经营指导、技术支持和业务培训等服务的能力；（3）拥有至少2个直营店，并且经营时间超过1年（“两店一年”）。

2.关于特许经营合同：（1）双方应当采用书面形式订立合同；（2）合同中应约定被特许人在一定期限内享有单方解除权（“冷静期”）；（3）特许人应当自首次订立合同之日起15日内向商务主管部门备案。

3.关于特许经营权：未经特许人同意，被特许人不得向他人转让特许经营权。

二、特许经营与商标/专利许可的区别实务中经常将特许经营与商标/专利许可的概念混同使用，虽然二者均是将相关权利许可给他人使用，但仍存在明显区别：1.主体资格不同：从事商业特许经营的特许人必须是企业；而商标/专利许可的权利人既可以是企业，也可以是个人。

2.商业模式不同：在提供特许经营之前，特许人必须通过自己直营店的运营形成成熟的经营模式，然后复制给加盟者；商标/专利许可则不必然要求许可人是否实际从事经营活动，而通常只需要签订相对简单的商标/专利授权使用合同。

3.控制权不同：特许经营活动中，为保证品牌的统一性和口碑，特许人往往拥有足够的控制权，对知识产权的使用、设备及物料的采购、服务质量、销售价格、店面装修等均有统一的安排，此外，特许人在培训、选址和营销方面通常也会给加盟者较多支持；而商标/专利的授权许可中，许可人的控制较少，被许可人有较大自主权。

商业特许经营

商业特许经营商业特许经营是一种商业模式，指的是权利人（特许人）将其商标、技术、品牌等资源授权给他人（特许经营者）使用，以达到扩大市场、提升品牌影响力和分担风险的目的。

在这种经营模式下，特许人与特许经营者之间签订特许经营合同，明确双方的权利和义务，以确保特许经营业务的顺利进行。

一、特许方资格要求及特许经营授权在商业特许经营中，特许方需要具备一定的实力和资质来进行特许经营的授权。

一般情况下，特许方通常是有成功商业模式的老牌企业、知名品牌，或者是在特定领域有卓越成就的企业。

特许方需要确保其商标、技术、品牌等资源具有一定的独特性和市场竞争力，以吸引特许经营者的合作意向。

特许经营的授权通常以特许经营合同的形式进行。

特许经营合同是特许经营双方之间达成的法律协议，用以规范特许经营的范围、权利与义务、授权期限、费用等方面的事项。

在合同中，特许方需要明确授权范围，包括特许经营者可以使用的商标、技术、品牌等资源，以及使用的地域范围和期限等。

二、特许经营者权益及责任特许经营者在与特许方签订合同后，可以获得特许方的商标、技术、品牌等资源的使用权，并得到一定的支持和培训。

作为特许经营者，其主要职责是按照特许经营的标准和要求进行经营管理，以确保商业运作的一致性和品牌形象的统一性。

特许经营者还需缴纳一定的特许经营费用和使用权金。

特许经营费用通常是根据合同约定的方式支付，可以是一次性支付、年度费用或销售额的一定比例等。

使用权金则是特许经营者为获得商标、技术、品牌等资源使用权而向特许方支付的费用。

特许经营者还需遵守特许经营合同中约定的各项管理规定、运营标准，包括产品质量、销售促销、员工培训等方面的要求。

同时，特许经营者应通过市场调研、市场推广等方式积极开拓市场，提升品牌影响力和销售业绩。

三、特许经营的优势和风险商业特许经营模式具有一定的优势和风险。

对于特许方而言，通过特许经营可以迅速扩张业务，降低市场拓展的风险和成本。

同时，特许经营也能够通过特许经营者的热情和创新力量，为特许方带来新的业务模式和市场机会。

什么是特许经营

什么是特许经营英文字franchise 特许经营是将销售产品或服务之权益, 由一方转让或出售与另一方。

业务持有人(总店主)透过特许经营, 收取费用准许加盟商使用商标, 牌子及经营方法及技术, 市面上专门多商业亦沿用此方法经营.2. 特许经营: 今日剖析特许经营专门流行于零售业, 其缘故在于特许经营批出时, 总店主较能在地理位置上将其市场区分, 例如, 您不可能看到两所麦当劳在同一屋村或商场经营, 只是, 工商业服务采取此策略亦有上升之趋势, 在香港经营或出让特许经营并不需要符合任何之专门政策.在1999年, 估量有超过120 家特许经营商(总店主), 在这有超过一半为本地之机构, 而外国的机构, 许多差不多上总店主或他们的地区性策略伙伴在经营.金融风暴后, 人们大都对投资股票市场有所戒心, 特许经营能吸取别人成功之道, 创业步伐能够加快, 加上失业率高企, 令劳工成本减轻.这些因素都令到特许经营越来越流行了.3. 在中国之投资机会?中国成功加入世贸WTO, 市场开放带来了专门多的新机会, 理论上, 只有本土公司才可发出特许经营权, 而中国亦没有专门针对有关特许经营之法例. 事实上, 专门多外国公司都会有自己成立联络处, 与当地企业成立合资公司, 处理有关业务.香港在此可发挥出自己的优点, 让外国公司成立据点, 了解或测试本地市场, 通讯发达亦另到许多外国公司在香港设置地区性之总部.4. 特许经营: 高科及互联网之范畴特许经营在此范畴亦绝对适用, 行业里包括收取数佰元费用的网站寄存服务WEBHOSTING SERVICE, 以至建设成本达数佰万元以上的系统服务供货商(ASP) 都开始有特许经营的存在, 藉此扩大他们的市场占有率.1．作为特许经营加盟商的利与弊:利: 弊:得到别人的宝贵体会总公司的政策可能会损害他们(如批出过多的专营权)来货得到保证缺乏弹性可操纵日常之运作定期的供款(如专营费用, 广告等等) 可能会产生财政上的负担.能迅速开展事业2．作为总店的利弊利: 弊:更大机会进展加盟商的经营未必符合要求较少资金投入对日常的运作缺乏操纵能在短时刻内快速扩张分担推广及广告费用3. 特许经营能否较易取得成功?不同的行业会有差异, 在美国有研究显示每年约有3-5% 的加盟商会倒闭, 另一方面, 约有60% 新成立的公司会在五年内倒闭.4. 特许经营适合我吗?在开始投入前应先咨询自己是否有能力经营自己的生意, 专门大程度上, 特许经营跟自己创立的生意性质相差不大, 请先咨询自己:a)您是否情愿及有能力治理及经营自己的生意?b)您是否完全清晰了解产品, 市场, 竞争对手及所有能达至您成功的要素?c)您是否情愿与人交往及沟通?d)您是否获得您的家庭, 朋友等支持?如果上述您的答案差不多上正面的话, 请再尝试回答下列咨询题:e)您有否成立过合资公司(partnership)?f)如(e) 答案是”有”的话, 有否和您的拍挡有所拗挠或意见不同? 请咨询如何样解决?g)您是否情愿完全跟随特许经营的制度下运作?h)您是否认同特许经营这制度?i)您是否财政上稳健?5. 如何样去评判一个好的特许经营权?如果你回答过第四条咨询题后, 觉得自己仍是适合的话, 您现在就要了解如何样才是对您有利的特许经营权.a)它有否一个令人中意的销售纪录? 过去数年业绩如何样? 以后潜力如何?b)总店主的市场及定价策略如何? 他们是否可不能过分扩张, 藉此保证已有专营商之利益?c)总店主是否有一个长远的进展政策? 如您成功的话, 要扩充的机会如何?d)财务上如何样安排? 会否在开始时投入过多?e)总店主会否提供一系列的增值服务, 如培训, 工作坊等? 藉此加大您们的技巧?f)如果任何一方要终止合约时, 安排如何样? 如您提出解约的话, 法律上是否对您专门不利?6. 如您决定了选择那个专营权后, 财务上要注意哪些地点?a)完整的特许经营成本分析a1)最初的商标使用, 牌照费用总数是多少?一次性付清或可作分期付款?有多少部份可退还?有多少部份是需再次缴交?这费用是否包括其它服务, 如培训费, 推广支出, 等等a2)一样的连续性费用总数是多少? 是按月, 按季度或按年缴交?有否最低付款额(俗称(包底))?簿记及会计服务是否会提供? 或需另外付费?a3) 其它费用广告及推广, 宣传a4)总计费用购买或租贷办公室或工厂或店铺等的费用设备或工具所需要的所有款项/首期来货或产品最初的存货装修或其它应用于工作地点的支出聘请法律/ 商业登记/ 牌照支出a5)流淌资金/ 现金总数需多少?b)信贷/ 资金来源b1) 总店主有否对某些项目或货品提供信贷期(俗称”数期”)b2) 银行或其它金融机构的贷款b3) 自己的储蓄或来自家庭, 亲友的借贷7. 特许经营的风险在哪里?a)如您经济不善的话, 总店主可如何样做?b)如您违反协议或悔约的话, 总店主可如何样做?c)如违反协议一方是总店主的话, 您可如何样得到保证?d)您经营的产品市场潜力如何样? 它会否专门快会过时? 或被剔除?e)您所经营的市场或地区是否被清晰界定及爱护?f)协议上总店主是否已清晰讲明他可不能, 及不被容许引入另一加盟商跟您直截了当竞争?g)您是否需要贮存大量的存货? 如有需要您能否要求总店主收回您的存货?Puff-Pastry & Cookies有没有发觉在旺角区开了一间名叫Puff-Pastry & Cookies的曲奇饼店呢? 如果有试过这间店的曲奇, 你能讲出它过人之处吗? 倒不如由店饼的负责人黄吉祥先生为你介绍. “我们的曲奇比较淡味, 少糖, 少油, 少些脂肪, 这是俄罗斯曲奇的一大特色. 现代的香港人十分注重健康, 因此我好确信他们一定会喜爱我们的饼食.”除了食物的味道与竞争者不同, 他们经营的手法也与别不同. 他们的特许经营有两个专门方案-------1)利润保证2)回购协议. 尽管这都不是新创的经营手法, 但在特许经营行业中绝对是少见的.黄吉祥先生从事西式饼食烘焙业超过30年, 他专门了解如何样制作出好的饼干, 曲奇和面包等. 加上他的热诚及在这行业的人际网络, 使他在任何时候都能够开展他的烘焙生意. 去年, 他认为进展热烘新奇的曲奇专门店大有可为.为了实现自己的妄图,他邀请了2位合作伙伴和他一起进展,其中一位是负责研究食物的味道,另外一位是负责行政及治理.黄先生和他的合作伙伴对他们的产品充满信心. “曲奇本身不是一个潮流, 和蛋糕和葡国蛋挞有所不同, 因为人们是不可能天天都吃蛋糕及蛋挞的, 因此曲奇永久可不能被剔除. 当其它食品依旧一个潮流时, 人们不介意排队等候. 一旦热潮减退后, 人龙不再了. 由于我们是从事服务性行业的, 是不应该让客人等候的. 我们主张曲奇应新奇出炉, 因此在不同的时段, 顾客会买到不同口味的曲奇, 而且有50种款式给大伙儿选择. 不管你在哪一段时刻来光顾, 都会有新发觉. 我相信你一定找到一种你喜爱的曲奇.”黄先生讲.现在除了在旺角旺角道及登打士街分店之外, 你还能够在荃湾南丰中心找到Puff-Pastry & Cookies. 黄先生打算在全香港开设12间特许经营店. 如何样才能够成为其中一份子? 这专门简单, 只要你约有HK$600,000,按照以上的例子, 投资者估量在5-6个月内会本. 总店主会列出所有有关成本与收入的细节, 从中估量毛利. 如果其中一个月的利润比估量中少,总店会保偿差额15%. 相反, 如果利润比估量的多, 总店会收取差额的2 0%.加盟者每月都要付$5000给总店主作为治理费. 而总店会提供职员的培训, 聘请, 会计及所有有关的服务等.除了以上所提及的“利润保证”外, 还有另外一个“回购协议”. “如果我们不中意任何一间加盟店的治理, 或者投资者失去了经营特许经营的爱好, 我们会买回那间店, 投资者从而得到保证. 亦能够保持Puff-Past ry & Cookies食物及治理的质素.黄先生口头保证他们可不能为了进展, 而持续地发放特许经营权.如果投资者专门难才能集资到$600,000, 他不鼓舞用来投资. 最后, “回购”协议还从没有实行过, 投资者在做出任何决定前, 应小心考虑这一点.宝芝林不管你出生在什么年代, 对家喻户晓的黄飞鸿师父一定专门熟识, 他所开设的宝芝林赠医施药, 救急扶危, 是正义的象征. 在电影中扮演黄师父的关德兴师父因此而声名大噪, 为人所敬重. 而他所开设的宝芝林药膳专门店也为人所认识. 现在, 宝芝林已交由关师父的亲小孩和伙伴打理. 最近, 为了增加市场占有率, 他们更推出特许经营打算, 欢迎各位加入成为宝芝林弟子!现时, 全港共有9间宝芝林, 其中3间是由特许经营者经营. 我们打算再多开5间分店, 欢迎有爱好的投资者加入. 选址方面最好在新界区, 因为市区已开始有饱和的迹象, 因此、湾、沙田等地区是较好的选择.」宝芝林负责人李佩恩小姐简介他们的进展方向. 以下的图表列出了开设一间特许经营店的费用给投资者参考:图表1. 一间在香港岛铺位(250平方公尺)的总投资额宝芝林提供了多个投资方式给加盟者选择(请参阅图表2). 投资者能够选择按年缴交加盟费, 首年$50,000, 之后每年增加$2,500. 如果加盟者对那个特许经营十分有信心和有较多的流淌资金, 能够将加盟费一次付清. 例如, 一次过交4年的加盟费是$200,000.图表2.加盟费缴纳方法投资者请留意以下事宜:1) 总店会收租金125%作为物资的按金. 2) 数期为期15日.3) 一切印有宝芝林字样的物品用来货价出售. 4) 合约律师费会平均分担. 5) 可不能收取任何宣传广告费. 6) 总店可不能分享利润. 7) 提供在职训练. .正当万事俱备, 投资者只欠东风――一个好的铺位. 那东风更决定生意的成和败. 李小姐讲:「按照我们的体会所得,成功的经营者需要把握到顾客的要求和喜好, 一个位置优越的铺位更是成功的关键, 因此期望加盟者对开铺的地点要有一定的了解. 他们也能够请我们帮忙找铺位, 但会收取$50,000作为顾咨询费, 而该费用会在以后的加盟费中扣除.」宝芝林是药膳专门店, 所供应的食品都有食疗功效, 如清热解毒的龟灵膏、滋润养颜的糖水、调理躯体的药茶等等都由工场生产. 另外, 他们更会供应由中国进口的包装食品, 像秘制廿八味与古方药制龟灵膏等, 由总店作总经销, 加盟者取货价为零售价之30%及65%. 但总店会订出最低订货额, 确保加盟商取货可不能太少.宝芝林没有硬性规定食物的售价, 由加盟者按照各地区的市况来定价. 如果加盟店货品的售价比总店建议的售价为高, 总店会按照新售价收取固定的35%作为利润. 反之, 会按照建议价收取35%. 加盟者亦可出售宝芝林以外的食品, 只要与宝芝林的食品没有冲突便可.在众多竞争者之中, 如海天堂, 恭和堂等, 宝芝林如何争取生存空间? 「在尖沙嘴店内有中医诊症, 这是新的尝试. 食中药是今后的潮流, 相信这不但能吸引多些客人, 还会增加宝芝林的知名度. 在看大夫的同时, 病人能够饮杯凉茶, 何乐而不为?」李小组介绍他们的新打算. 「尽管中医还在试验时期, 一定会有专门大的进展空间, 因此我们对它充满信心.投资者只要提供出地点, 我们便会安排医师给他们. 加上我们的药膳款式多, 质素高, 因此一定会将其它竞争者比下去的.」经营一间凉茶铺尽管要求的技术不高, 但竞争专门猛烈, 再加上一大笔的加盟费, 经营实在不易. 无疑中医驻诊可吸引许多客人, 但中医和凉茶铺如何讲是两种不同的行业, 能否成功地将其结合, 还有代市场考查, 因此投资者在投资前一定要小心考虑才作决定.漂亮行简志勇先生和他的合伙人邵沃权先生, 黄全胜先生在国内化妆品行业已有7以上的体会, 于业内具一定知名度. 一年前, 他们创办漂亮行那个化妆品品牌, 以专门店形式经营, 并迅速进展扩张, 现在你能够在国内许多地点找到他们的分店和产品.在中国, 化妆品要紧可分开2大市场类别, 其中一个是大众消费市场. 那个市场中, 品牌的形象专门重要. 由于产品的分布层面较广, 如在百货公司和街上的店铺都会出售, 品牌与品牌间的竞争专门剧烈, 为了建立良好的形象来吸引顾客, 因此在广告制作方面的投资专门大. 再者, 顾客对外国进口的产品较有信心, 这也减弱了本地货品的市场优势. 因此除了品质之外, 品牌的治理推广及财政操纵也是产品能否成功的关键因素.漂亮行意识到经营大众消费市场产品的困难与弊端, 因此他们选择投身于另一个化妆品市场: 专业市场. 在那个市场里, 针对的顾客不再是大众, 而是美容院等等的专门分销公司. 他们不再需要和各大百货公司接洽攀关系, 而转向各省市的分销商及美容院合作. 在此, 分销商要紧将漂亮行的产品分售, 藉此推广该公司的品牌形象, 他们所扮演的角色正是特许经营加盟商.关于投资者而言, 销售网络越大, 投资额便会越少. 现时, 漂亮行在中国招募总加盟店, 许多的地区都有分销商, 有北京, 上海, 哈尔滨, 成都,山西及云南, 他们正打算向其它省份进展.由于漂亮行的客户要紧是分销商及美容院, 因此他们无需庞大的广告宣传去推广旗下产品, 要紧是以张贴海报, 挂灯箱等等一样宣传方式. 宣传以外, 为了改善产品的质素及服务, 总店主会不时突击巡视各地的加盟店, 并向加盟者及美容师查询客人的需要及意见, 从而改善目前产品质量及厘订日后进展方向.漂亮行的产品品牌有雪菲儿香熏, 面部塑型, 雪肤系列等等, 而最受欢迎的产品是雪肤系统产品, 批发价定为由RMB600.00至RMB1,000.00不等.尽管加盟者不需要缴付加盟费, 但漂亮行会按照店铺的地点而制定每月最低取货额. 全中国依地区共分为三种订货规定, 如在第一组都市像上海, 北京及成都等地开铺, 每月最低取货额为RMB50,000.00 (5万元人民币); 第二组都市为RMB30,000.00 (3万元人民币); 最后一组为RMB2 0,000.00 (2万元人民币).为了先巩固内地市场, 简先生他们现时并没有把漂亮行推广到外地的念头. 然而近年来有专门多香港人在南中国居住及进展事业, 如想进展美容生意, 不妨考虑一下漂亮行, 它是一个专门有潜力的合作伙伴.现今世界的特许经营世界上:目前, 大约50个国家有组织特许经营权协会欧洲1998年特许经营销售额: $1,190亿(美元) (8,700亿人民币)4,000个授权商, 170,000个加盟商中国特许经营商国际化- 特许经营在国内起始于80年代, 现在正进展中- 北京全聚得烤鸭店56 个特许经营点 6 个国际性特许经营点- 超级市场上海华联超市* 270多个特许经营点联华超级市场公司* 120多个特许经营点- 香港(回来前)86个特许经营点运作在近2000个地点特许经营的差不多原理什么是特许经营?一种分配方法：商标服务标志贸易名称商标广告重要的操纵：运作时刻运作标准重要的辅助：前期或连续性费用特许经营权费用连续性服务费用产品利润(超过批发价的部分) 咨询或培训费用何谓特许经营? 世界标准.国际条例有特许经营条例的国家有：巴西加拿大中国法国印尼意大利日本马来西亚墨西哥俄罗斯韩国西班牙美国委内瑞拉特许经营如何运作特许经营加盟商支付授权商特许经营权费用- 授权进入特许经营系统- 使用名称的权益- 培训- 启动的援助- 在美国的平均费用为: $25,000-$40,000美元(182,500-292,000 人民币) 特许经营法律与实务特许经营授权商眼中的理想加盟商James Bryant首席代表美国国际餐饮进展有限公司赛百味(Sub way)开发代理商1. 受许方的个运气质：尽管我并不能代表所有的特许商，但我想告诉你我对潜在的受许方有哪些期望。

特许经营概述

特许经营概述特许经营，即将一个已有的品牌或商业模式授权给其他个人或公司使用的商业模式，已经成为当代商业领域中一种非常受欢迎和成功的经营方式。

特许经营的概念和实践可以追溯到19世纪，它在过去的几十年里取得了巨大的发展和成功，成为现代商业环境中的一大亮点。

本文将详细介绍特许经营的概述。

特许经营的最大特点是，授权方（特许人）允许他人（特许人）在一定的条件下，使用他们已经建立起来的品牌、商标、商业模式、技术或知识产权等，从而使得双方都能够获得相应的经济利益。

特许经营通常以书面协议的形式进行，并且在一定的时间和地点范围内有效。

特许经营的主要优势在于让特许人能够快速扩展他们的品牌和商业模式，而无需大量的投资和资源。

通过特许经营，特许人可以将自己的品牌推广到更广泛的市场，并从授予特许经营权的收入中获益。

同时，特许人也可以通过特许经营将自己的商业理念和经验传递给特许人，从而增加自己的影响力和声誉。

特许经营在许多不同的行业中都有广泛的应用。

其中最常见的行业包括餐饮、零售、教育、医疗和服务业等。

在餐饮业中，诸如麦当劳、肯德基和星巴克等全球知名品牌通过特许经营模式，将自己的品牌在全球范围内推广开来，带动了该行业的快速发展。

在教育行业，一些培训机构通过特许经营，将自己独特的教育模式和课程提供给特许人，从而在市场上获得更大的份额。

在医疗行业，一些知名的医疗机构通过特许经营，将自己的医疗技术和卫生管理经验分享给特许人，从而提高整体医疗服务的质量和水平。

特许经营成功的关键在于特许人和特许人之间的良好合作关系。

特许人需要确保特许人有足够的能力和资源来管理和运营他们的特许经营业务，并且能够按照特许人的标准和要求来进行经营。

特许经营也需要特许人保持高质量的产品和服务，以保持品牌的声誉和形象。

双方应该保持沟通和协调，共同解决问题，从而确保特许经营业务的顺利运行。

然而，特许经营也存在一些潜在的风险和挑战。

特许人需要确保特许人能够遵守特许人的标准和要求，否则可能会对品牌形象造成负面影响。

特许经营及注意事项

特许经营及注意事项特许经营是一种商业模式，指授权一个个体或企业在一定区域内经营特定品牌或产品的权利。

在特许经营中，特许人拥有品牌、产品、技术和经验等资源，授权人则获得了经营特定品牌或产品的权益。

本文将从特许经营的定义、特许经营的优势、特许经营的注意事项等方面进行论述。

一、特许经营的定义及优势特许经营是一个多方共赢的商业模式，具有以下特点：1. 定义特许经营是指特许人将其品牌、技术、知识和经验等授权给具备一定经营条件的个体或企业，允许其在特定区域内经营特定品牌或产品，并按照特许人的规定和要求进行经营管理的行为。

2. 优势（1）品牌影响力：通过特许经营，特许人可以迅速扩展品牌的渠道范围，提高品牌知名度和影响力。

（2）市场占有率：特许经营可以快速增加销售点数量，拓宽销售网络，提高市场占有率。

（3）资源共享：特许人与特许经营人之间可以进行资源共享，包括技术、经验、管理模式等，降低特许经营人的创业风险。

（4）市场反应速度快：在特许经营模式下，特许人可以更快地将新产品、新技术、新服务等推向市场，并及时获得反馈，从而更好地符合市场需求。

二、特许经营的注意事项在进行特许经营时需要注意以下几个方面：1. 合同规定特许经营双方需要通过签订合同明确各自的权利和义务。

合同中应当包含以下内容：特许范围、特许经营人的义务、特许费用、特许期限和终止条件等。

特许经营人应该仔细阅读合同条款，确保自身权益不受损害。

2. 选址和市场调研特许经营人在选择经营地点时应进行充分的市场调研，了解当地的消费需求、竞争情况以及潜在风险。

合理的选址和市场调研有助于特许经营人提高经营成功率。

3. 经营管理特许经营人应按照特许人的规定和要求进行经营管理，包括产品质量保证、品牌形象维护、员工培训等。

特许经营人应对经营管理的每个环节进行合理安排，确保经营活动的顺利进行。

4. 特许费用支付特许经营人应按照合同约定，按时支付特许费用。

特许费用的支付方式可以是一次性支付或周期性支付，特许经营人应确保按时支付费用，避免违约。

特许经营简介

特许经营特许经营在我国尽管只有十几年的时刻，但进展速度专门快。

据商务部统计，截至2006年年末，全国已有2600多个特许经营体系,涉及餐饮、零售、洗衣、室内装饰等几十个行业和业态，加盟店铺近20万多家，提供就业职位近300万。

特许经营的进展关于调整、改善流通结构，增进中小企业进展，扩大就业等发挥了踊跃作用。

在2006年连锁百强企业中，共有46家开展了特许经营（2005年为41家）；2006年百强企业共有加盟店万个，超过了开展特许经营企业的直营店数量，比2005年翻了一番，占百强总店数的59％。

开展特许经营较多的业态和业种是便利店、农村超市、餐饮企业等。

一、连锁经营一、连锁经营的概念连锁经营一样是指经营同类商品或效劳的假设干个店铺，以必然的形式组合成一个联合体，在整体计划下进行专业化分工，并在分工的基础上实施集中化治理，使复杂的商业活动简单化，以获取规模效益。

二、连锁经营的分类连锁经营分为三种形式：直营连锁、特许经营连锁（也称作特许加盟）和自由连锁。

（1）直营连锁是指连锁公司的店铺均由公司总部全资或控股开设，在总部的直接领导下统一经营。

总部对各店铺实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一经营。

直营连锁作为大资本动作，利用连锁组织集中治理、分散销售的特点，充分发挥了规模效应。

（2）自由连锁也称志愿连锁。

连锁公司的店铺均为独立法人，各自的资产所有权关不变，在公司总部的指导下一起经营。

各成员店利用一起的店名，与总部订立有关购、销、宣传等方面的合同，并按合同开展经营活动。

在合同规定的范围之外，各成员店能够自由活动。

依照志愿原那么，各成员店可自由加入连锁体系，也可自由退出。

（3）特许经营，也称特许连锁。

二、特许经营（一）、概念特许经营作为连锁经营的一种形式，是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业(以下称特许人)，以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者(以下称被特许人)利用，被特许人依照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。

特许经营概论

特许经营概论特许经营是指通过特许协议许可他人经营特定产品、商标或服务的一种经营模式。

特许经营模式已经成为全球商业发展的重要组成部分，已经在各行各业取得了巨大的成功。

本文将从特许经营的定义、特点、优势和风险等方面对其进行详细的探讨。

一、特许经营的定义特许经营是一种授权制度，通过签订特许协议，许可特许方授予特许人使用其特定产品、商标或服务的权利，并获得相应的技术、管理和市场支持。

特许方通常拥有并保护特定知识产权，并以此作为特许经营的核心资产。

二、特许经营的特点1. 双赢合作：特许经营是一种双赢的合作模式。

特许方通过特许经营可以快速扩大市场份额，降低成本，并得到稳定的收入。

特许人则可以通过使用特许方的品牌、技术和经验获得商业成功。

2. 资源整合：特许经营模式实现了资源的充分整合。

特许方为特许人提供开店选址、店面装修、供应链管理、营销推广等一系列的支持服务，特许人不需要从零开始，可以快速启动业务。

3. 专业化管理：特许经营模式实现了专业化管理。

特许方通过提供标准化的运营手册和经营指导，帮助特许人规范经营，提高管理水平。

三、特许经营的优势1. 品牌优势：特许经营可以使用著名品牌，建立起消费者对品质的信任感。

著名品牌可以从竞争对手中脱颖而出，并吸引更多的客户。

2. 技术支持：特许经营可以获得特许方的技术支持。

特许方通常会提供产品研发、生产技术和服务流程的培训，使得特许人能够提供高品质和高水平的产品和服务。

3. 管理支持：特许经营可以获得特许方的管理支持。

特许方会为特许人提供系统的经营指导和管理培训，使得特许人能够更好地管理自己的业务并提高效益。

4. 市场支持：特许经营可以获得特许方的市场支持。

特许方会为特许人提供广告、促销、宣传等各种市场支持，帮助特许人在市场上获得更多的曝光。

四、特许经营的风险1. 费用高昂：特许经营要求特许人向特许方支付一定的特许费用和服务费用。

这些费用可能会增加特许人的经营成本，使得特许人在初始经营阶段面临较大的压力。