简述定位精准的圈子营销

简述定位精准的圈子营销

所谓的圈子是指在一定的范围内也可能是物理上的也可能是心理上的聚集着有相同爱好和特点的人们，大家在彼此的范围内共同营造美好的爱好，比如上学有同学圈，当兵有当兵圈，还有企业家圈等按年龄、职业、兴趣爱好、地域等来划分，圈子广义上讲可以看成是一个大人里面的很多人俗称小人，由于爱好性格大致相同导致做起营销的成本规模大成本就很低，这就是圈子营销。圈子营销就是对某一类全体进行集中营销传播品牌。

今天，互联网飞速发展使人们之间的沟通越来简单，越来越快捷。衡量一个人生活现代性的一项重要指标，就是生活半径的大小。一个传统的农民，可能一生的生活半径也就是方圆几十公里，一生交往的人数就是几百人。现代交通和网络通讯技术的每一次进步，都在扩展着生活半径，这不仅仅表现在拉近了人们之间的距离，还体现在有共同爱好的人们组建一个小的社会，这就是所谓的圈子。物以类聚，人以群分。有共同喜爱和追求的人们通过互联网这个平台，聚集形成的小范围组织。

大家很容易通过网络工具找到与自己爱好相同的其他朋友，于是，就通过网络建立人脉关系和属于同类的组织形态。互联网圈子的优点在于相同喜好的人可以主动地相互交流，而不是被动地接受文档和数据。在圈子里人人平等，每个人是话题发起者也是信息传播者，分享者。因为圈子有如此之多的优点，才有更多的企业来分析与研究，圈子也为企业现代营销创造着机会。

圈子营销属于小众营销，但由于互联网的高效传播性效应，很容易造成一种轰动的效果，圈子意见对于圈子内外的消费者的影响力是巨大的。现在很多人要购买一个产品，会上互联网对信息进行收集，会到各类论坛上去寻找其他人的使用感受等。因此，各种由网友自行组建的圈子就成为了这些信息的聚合点，这些信息不仅对圈子内的人产生影响，对于圈子外目标客户的影响力也是巨大的。比如搜房网上一些楼盘的业主对于楼盘的评论，几乎成为影响其他人购房决策的一个重要因素。按照大众营销做广度，小众营销做深度的原则，圈子营销最重要一点就是做深，做透。

企业可以从以下几个方面来做深做透圈子营销。

其一，自己组建圈子，做好线上交流与线下的各类活动。

比如网友或组织组建驴友俱乐部，通过俱乐部的论坛、博客、QQ群、微博、微信、老乡会等方式经常进行交流。自己组建圈子除了要做好线上交流，线下活动，同时还要强调扩大圈子影响力和实际的服务工作。因为圈子影响力大小对最终实现营销的效果起到至关重要

的作用，而且，圈子不一定都是正面信息，如果服务不到位，负面信息扩展会更快。

其二，与目标圈子群体进行合作，支持和赞助圈子活动，或制造正面的话题让圈子成员广泛参与。

企业除了自己组建圈子外，还需要广告买卖网的支持，还要与目标圈子即草根大号进行广泛的合作，支持并赞助这些圈子搞活动，同时开展有针对性的客户营销。例如有些户外运动装备企业，经常与各种登山野营的团体、协会、“驴友会”等组织合作，通过他们所组建的圈子，找到很好的信息传播和营销的渠道，并通过经常性赞助活动，扩大了品牌知名度，取得很好的营销效果。

其三，与部分圈子中的意见领袖合作，通过意见领袖传播品牌价值。

每个圈子都至少有一、两个意见领袖，企业不能忽视这些意见领袖的作用，必要时可以和这些意见领袖进行合作，让他们在互联网的某些社区比如广告买卖网发表产品的基本信息以及使用经验和感受等，以实现低成本的营销。

其四，建立圈子数据库，做精准的客户营销。

圈子营销是一种很精准的营销工具，我们身在圈子其中，由于同属某一类爱好人群，就很容易取得他人信任，并建立联系关系。

圈子营销的优点有：

传播时间快，效果明显;

营销成本低，针对性强;

技术含量高，数据化的东西多便于决策;

营销具有隐蔽性不宜被对手发现;