付费流量和自然搜索的秘密!
电商平台流量分析与优化
电商平台流量分析与优化随着电商行业的不断发展，电商平台的流量成为了电商运营中至关重要的一环。
流量是电商平台获得客户的窗口，也直接关乎到电商平台的销量和运营效果。
因此，如何进行电商平台流量分析与优化已成为电商行业中的一个重要话题。
本文将就电商平台流量分析与优化展开讨论。
一、电商平台流量获取的途径电商平台流量的获取途径主要分为自然流量和付费流量两种。
自然流量是指通过搜索引擎、社交网络、论坛等自然方式吸引过来的访客。
付费流量则是指通过搜索引擎广告、社交网络广告、流量交换等方式付费购买的访客。
自然流量和付费流量各有优劣。
自然流量的优点是可以追求搜索引擎的自然排名，获得更高的用户信任度。
但是自然流量需要很长时间的建立，维护成本大。
而付费流量则可以迅速带来较大的流量，缺点是成本较高，需要确保广告的效果。
因此，在合理掌握两种流量途径的基础上，电商平台的流量获取策略应该是整合自然流量和付费流量，以期达到优质的收益效果。
二、电商平台流量分析的方法电商平台的流量分析方法可分为三类：数据分析方法、用户调研方法和竞品分析方法。
1. 数据分析方法数据分析方法是电商平台流量分析的核心部分。
数据分析方法可以将网站的流量分析、转化率分析、会员行为分析等通过数据的整合统一分析。
其中，网站的流量分析主要指网站流量来源、流量趋势、用户地域、新老用户比例等。
转化率分析主要是指电商平台的购买率、复购率等。
会员行为分析主要指会员注册、会员购买等。
通过综合数据分析，可以对电商平台的流量进行全方位的了解，这也是优化流量的基础。
2. 用户调研方法用户调研方法主要是通过详细的目标用户调研，了解目标用户的需求与关注点，从而更好地对网站进行优化。
可以通过在线调研、问卷调研、实地调研等多种方式进行用户调研。
用户调研的目的是了解用户需求，通过满足用户需求提高用户体验。
优化用户体验可以更好的促进客户转化，从而提高流量质量。
3. 竞品分析方法竞品分析方法是对电商平台所处行业内竞品店铺的竞争地位进行分析，进而针对性地进行流量优化。
淘宝自然流量和类目流量
目录第一章自然流量和类目流量 (1)第二章流量影响因子 (1)2.1诚信经营。
(2)2.2 店铺权重。
(3)2.3 当前宝贝权重。
(4)2.4 搜索匹配和公平因子 (5)第三章上下架时间 (6)第一章自然流量和类目流量自然搜索指买家在淘宝搜索框输入关键字进来的流量，要用到键盘，所以可以叫键盘流量。
类目流量主要是买家从淘宝首页或各分类首页通过鼠标点击类目属性，筛选宝贝进来的流量，所以可以叫鼠标流量。
这2块的流量都是因买家的购买意愿主动产生的，所以它的质量是非常高的，非常精准的，相对其他卖家推介买家被动接受的方式带来的流量（例如广告、站外流量等），其转化率要更高。
而且，最最重要的，它是免费的，而且还是主动进来的。
这2块是淘宝免费流量的基础，也是最最重要的，一个健康良性发展的店铺，它应该占到一半左右，而对于新店铺，它的比例更高，可以达到70%左右。
它是店铺的生命，没有了它就等于店铺失去了生命，失去了生存的基础。
免费流量于淘宝店铺的关系，就好比金钱于你我的关系，免费流量也许不是万能的，但没有免费流量的店铺是万万不能的。
无论你是1颗小红心的新卖家，还是5皇冠3金冠的高级卖家，无不对它趋之若鹜，求之若渴，为了它可以废寝忘食，赴汤蹈火。
第二章流量影响因子今天我们就围绕这顶顶重要的免费流量展开话题:淘宝网发展到今天近10年，其卖家群体和买家群体都已经无比巨大。
正因为免费流量基数如此庞大，如此重要，对于淘宝来说，如何来分配这个大蛋糕。
以起到促进淘宝网健康发展，大小卖家之间各类目之间各种经营方式之间的相对公平正义，加速淘宝平台和卖家的结构转型，增强买家的信任和粘性，提示核心竞争力。
淘宝现有的各项针对卖家和买家的规则，都已经相当完备，当然，其也在不断地变化修订进步中。
其针对违规、舞弊等行为的监测手段和能力也已经十分恐怖。
鉴于此，我认为要做好淘宝，首先必须有十分清晰和明确的认识,那就是：必须在充分熟悉淘宝规则的基础上，严格按照规则办事，在规则内充分发挥主动性；并且不断调整自己的重心，以适应淘宝新的形势新的变化。
小店自然流量运营方案
小店自然流量运营方案一、背景分析随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的小店开始涌现。
然而，如何有效地吸引自然流量成为了小店主们共同面临的难题。
自然流量是指通过搜索引擎、社交媒体等无需付费引流手段获取的流量。
相较于付费流量，自然流量更能有效地提高小店的转化率和盈利能力。
因此，制定一套科学有效的自然流量运营方案就显得尤为重要。
二、目标设定1. 提升店铺自然流量的数量和质量；2. 提高自然流量的转化率；3. 增加重复购买率，提高客户终身价值。
三、关键策略1. SEO优化搜索引擎优化是提高自然流量的重要手段。
通过有针对性的关键词分析，制定合理的关键词策略，并将其融入到店铺标题、描述、标签等位置。
此外，优化图片标签、增加原创内容，并注重网站的页面加载速度和用户体验，也是提高SEO效果的关键。
2. 内容营销内容营销是增加自然流量的重要途径。
可以通过写作原创文章、发布有价值的视频，与客户进行互动，提供解决问题的专业意见和建议。
同时，积极参与行业论坛、社交媒体等平台，提高品牌曝光度，并引导潜在客户访问店铺。
3. 社交媒体宣传社交媒体是推广和引流的重要渠道之一。
可以通过创建微信公众号、微博等社交媒体账号，发布有趣、有价值的内容，吸引粉丝关注和转发。
此外，与有影响力的KOL（关键意见领袖）合作，进行产品推广和合作营销活动，能够进一步提高自然流量的数量和质量。
4. 用户体验优化提高用户体验是留住流量转化的重要环节。
通过改善店铺的布局、导航页面以及整体设计，让用户能够更方便、更快捷地找到自己想要的产品和信息。
此外，建立完善的售后服务体系，及时回应用户的问题和需求，增强用户对店铺的信任感，提高用户心理满意度，促使用户进行重复购买。
四、具体实施方案1. SEO优化（1）选择适合的关键词：通过关键词挖掘工具，找到与店铺产品相关的高搜索量、低竞争度的关键词，制定关键词策略。
（2）优化标题和描述：在店铺标题和描述中，合理地融入关键词，使之更容易被搜索引擎抓取。
自然流量转化率概念
自然流量转化率概念概念介绍自然流量转化率是指通过搜索引擎等自然方式获得的访问者转化为实际购买、注册或其他目标行为的比例。
在互联网推广和电子商务领域，自然流量是指没有付费购买的流量，即通过搜索引擎的自然排名、社交媒体的分享、其他网站的引用等方式获得的访问者。
自然流量转化率可以衡量网站的吸引力和用户转化效果。
影响因素1. 搜索引擎排名搜索引擎排名是影响自然流量转化率的关键因素之一。
在搜索引擎结果页中，排名靠前的网站一般会获得更多的自然流量。
因此，网站优化和提升搜索引擎排名是提高自然流量转化率的有效手段之一。
2. 网站内容质量网站的内容质量是吸引访问者的重要因素。
高质量的内容可以吸引更多的自然流量，并提高他们的转化率。
内容包括文本、图片、音视频等，要具有独特性、有用性和吸引力，以引起访问者的兴趣并促使他们完成目标行为。
3. 用户体验用户体验对自然流量转化率有着重要的影响。
一个好的用户体验可以增加访问者的停留时间、降低跳出率，并提高他们完成目标行为的可能性。
用户体验包括网站的页面加载速度、导航结构、交互设计等方面。
4. 目标页面设计目标页面是访问者完成目标行为的页面，如购买页面、注册页面等。
目标页面的设计直接关系到自然流量转化率。
优化目标页面的布局、视觉效果、信息展示等可以提高访问者的购买、注册意愿，从而提高自然流量转化率。
提高自然流量转化率的方法1. 网站优化通过优化网站的结构和内容，提高搜索引擎的排名，从而获得更多的自然流量。
网站优化包括关键词研究、优化网页标题和描述、改进网站结构和导航等。
2. 内容营销生产高质量的内容，并通过社交媒体、博客、论坛等渠道进行推广，引导访问者来到网站并完成目标行为。
内容营销可以增加网站的曝光度和影响力，提高自然流量转化率。
3. 用户体验优化通过改进网站的加载速度、提供清晰的导航和页面布局，改进用户界面和交互设计等，提高用户的使用体验，降低访问者的流失率，提高自然流量转化率。
网站SEO自然搜索流量变化原因分析
网站SEO自然搜索流量变化原因分析文章来源：（）网站流量是大多数网站生命的基础，所以提升网站流量也成了很多站长必须要做的事情。
虽说有流量不一定有转化率，不一定有钱赚，但是我们还是希望自己的网站流量大大的，而这一点从遍地开花的SEO培训和SEO博客就能看出来，SEO就是为提高网站的自然搜索流量服务的。
既然在搜索引擎平台上玩游戏，肯定会受制于搜索引擎，也就是说自然搜索的流量肯定是会有变化的。
网站通过对关键词，页面结构，内容撰写，链接与锚点的调整等手段，可以影响自然搜索流量的变化，一起分析下影响自然搜索流量变化的几个原因。
1、网站收录量网站页面被搜索引擎的收录数量是影响自然搜索流量的第一个原因，收录量的多少会直接影响网站获得流量的来源。
但需要注意这里的一个二八定律，即大部分页面的收录量变化不会对网站流量造成显著变化，通常只有很少一部分关键页面的变化才会对流量造成影响。
当网站在搜索引擎的收录量发生变化时，我们看到最直观的变化就是关键词的数量变化，带来流量的关键词数量变少了，但流量本身的波动可能并不大。
而当收录量开始增加时也同样如此。
收录量作为获得搜索流量的一个门槛，短期不会对流量造成明显影响，但长期来看还是需要我们关注的。
2、标题描述优化标题和描述的优化是影响自然搜索流量的第二个原因，虽说搜索引擎已经淡化这几个标签，但是我们还是要好好利用，哪怕只有一点作用。
这和SEM的创意优化很像，都是通过对搜索结果中标题和描述内容的优化来吸引访客眼球，通过点击率来提升排名，通过提高点击率来增加流量。
注意：单一页面标题和描述的修改同样不会立刻带来流量的显著变化，因为一个词带来的总流量是有限的。
但当我们统一修改某一频道或一类页面的标题和描述模板时，肯定会对网站流量造成影响。
3、排名与外链排名与外链是影响自然搜索流量的第三个原因，也是最重要的。
排名的变化直接影响流量的变化，第一页与第二页的流量有着天壤之别，而外链则是影响排名最主要的一个因素。
自然流指标
自然流指标自然流指标是一种衡量网站流量质量的指标，它主要关注网站的有机流量来源以及用户在网站上的行为表现。
自然流指标可以帮助网站管理员了解用户对网站的兴趣和需求，从而优化网站内容和用户体验，提高网站的转化率和收益。
一、自然流指标概述1.1 定义：自然流指标是指通过搜索引擎或其他非付费渠道进入网站的访问者所占比例。
1.2 目的：了解用户对网站的兴趣和需求，优化网站内容和用户体验，提高转化率和收益。
1.3 影响因素：搜索引擎排名、关键词选择、页面质量、链接质量等。
二、自然流指标分类2.1 搜索引擎流量：通过搜索引擎进入网站的访问者所占比例。
2.2 社交媒体流量：通过社交媒体平台进入网站的访问者所占比例。
2.3 直接访问流量：直接输入URL或书签进入网站的访问者所占比例。
2.4 其他非付费渠道流量：通过其他非付费渠道进入网站的访问者所占比例，如电子邮件、论坛、博客等。
三、自然流指标计算方法3.1 计算公式：自然流量占比=自然流量/总访问量*100%。
3.2 数据来源：Google Analytics、百度统计等网站分析工具。
四、自然流指标分析4.1 搜索引擎排名：通过关键词排名提高自然流量比例。
4.2 关键词选择：选择与网站内容相关的关键词，提高搜索引擎排名和点击率。
4.3 页面质量：优化页面内容和结构，提高用户体验和转化率。
4.4 链接质量：获取高质量的外部链接，提高搜索引擎排名和点击率。
五、自然流指标优化策略5.1 SEO优化：通过优化关键词、页面内容和链接质量等方式提高搜索引擎排名和点击率。
5.2 内容营销：通过发布有价值的原创内容吸引用户，并在文章中添加链接引导用户进入网站。
5.3 社交媒体营销：通过社交媒体平台分享有价值的内容吸引用户，并在社交媒体中添加链接引导用户进入网站。
5.4 用户体验优化：通过改善页面结构、加载速度和功能等方面提高用户体验和转化率。
六、自然流指标案例分析6.1 案例一：某电商网站通过SEO优化和内容营销提高了自然流量占比，从而提高了转化率和收益。
酒店互联网营运师考试资料14个小节
酒店互联网营运师考试资料14个小节第1节：酒店流量的概述？1、酒店流量从何而来?在智能手机更新换代如此频繁的今天,很多人早已抛弃了使用PC的生活习惯,将所有的事情都交给小小一部手机进行处理,因此App客户端自然成为了流量的一个巨大来源。
以携程为例,有很多方式能够为酒店带来流量,在这些流量中我们可以将他们分类为“自然流量”与“付费流量”。
自然流量又称为主动流量,指在没有参与广告投放的情况下,被用户浏览点击所产生的流量。
付费流量是指参与广告投放情况下,被用户浏览点击所产生的流量“自然流量”包括“搜索流量”以及“内容流量”两部分,仗费流量包括“站内流量”与“站外流量”两部分。
2、搜索流量是指:用户在携程网站/App,通过搜索行为到达酒店列表页并点击浏览酒店后产生的流量。
搜索流量涉及的因素有很多,客人入住目的地、客人入住离店的时间,客人挑选的位置、酒店品牌、价格星级等都会对搜索流量带来影响。
3、在搜索流量中,当用户点击查询进入搜索页面后,用户可以根据筛选条件进行酒店筛选,携程目前提供包括:欢迎度排序、智能排序、直线距离近→远、好评优先、点评数高→低、低价优先高价优先。
在内的七项筛选服务,客人也可以按照位置距离、价格/星级、酒店特色等度进行筛选。
4、除了搜索流量,携程还为酒店提供多种内容展示位置,酒店在这些位置通过内容信息展示带来的流量就是内容流量。
据携程据显示，一篇优质的内容能够平均提升酒店订单量四倍以上!在酒店频道中,携程为用户开设内容推荐版块,该板块位于酒店搜索页面第二个划屏的位置,整个内容板块共分为六个部分:住宿指南、探索当地、轻松周末特色趣住、精选视频和猜您喜欢,并且以上所有内容,全部集中整理与“发现·特色”页面。
5、站内流量：就是酒店通过付费，直接展现在携程的广告。
6、站外流量是指携程帮助酒店在其他渠道进行广告投放的一种形式。
站外流量的渠道很多，包括百度搜索页广告位，微信朋友圈的广告流量，今日头条的广告投放等。
淘宝十大搜索模型
淘宝自然搜索十大模型很多人把简单问题复杂化，也有人把复杂问题简单化，如果把淘宝的问题仅仅分为流量问题和转化问题，我们做的很多事情都归结到这两类，那思路会畅通很多。
既然是在平台做流量，最大的流量入口应该是平台的搜索流量，所以现在的电商模式也叫做搜索式购物。
想要让宝贝排名靠前，就要了解平台搜索引擎的工作原理及影响因素。
今天讲的就是搜索引擎的影响因素。
关于权重想了解搜索引擎的工作原理，先要了解权重模型的影响因素。
搜索引擎是一个漏斗型的工作原理，比如说我们想要找到一个超市中性价比最高的即将过期的威化饼干，那么引擎先把所有产品按照类目分为服装丶日杂丶食品等，先把食品专区中所有的宝贝找出来，然后找到名称或者属性中含有威化饼干的所有产品，然后按照生产时间去排序，找到生产时间最早的产品，至于产品的性价比，会分不同的维度给出一个综合得分。
这个多维度的综合得分就相当于人气模型、卖家模型和服务模型。
当然了，真实的搜索引擎算法要比这个复杂很多很多，而且是时刻变化的，甚至不同类目都有更细致的类目规则。
误区导读：首先更正大家一个认识，非搜索转化对自然搜索是不增加权重的，所以很多人都在问，为什么我做了活动后流量这么多依然没有多少自然流量，其实是排名没有上涨。
排名的上涨与下降靠权重，非搜索转化是不增加权重的。
关于流量很多人自欺欺人地做了很多站外流量、付费流量和活动流量，其实对店铺的发展是没有任何意义，不但不会增加店铺权重，有些流量比例不协调反而会造成降权。
那么有人会问，什么样的流量比例才是健康的？什么样的流量占比才是协调的？拨乱反正：现在的淘宝是非爆款时代，碎片化流量居多，所以433的流量配比是比较合理的，也就是40%的自然搜索流量，30%以下的付费流量，30%的其他流量。
（不要急着反驳，各个类目各有不同，我只是举个例子，你全都是自然流量最好，全都是付费流量或者全是活动流量也没有犯法。
）PC端和手机端的占比一般是4:6左右，无线端比较好的店铺可以达到2:8左右。
电商平台的推广效果分析
电商平台的推广效果分析随着电商行业的快速发展，越来越多的商家选择在电商平台上开店，以获取更广阔的市场和更多的消费者。
然而，如何在众多电商平台中脱颖而出，成为消费者的首选，成为很多商家亟需解决的问题。
本文将分析电商平台推广的方法和效果，以期帮助商家更好地推广产品和店铺。
一、电商平台的推广渠道1. 自然搜索优化：自然搜索优化是指通过对商品信息、店铺信息等进行优化，提高搜索引擎对商品、店铺的排名，从而获得更多的自然流量和曝光。
自然搜索优化需要关注以下几个方面：关键词优化、商品描述和规格的优化、优质图片和视频的配合以及高质量的店铺运营。
2. 广告投放：广告投放通过购买平台的广告位，进行投放，提升产品的曝光率和销售量。
主要包括付费搜索、宝贝推广、品牌推广等。
广告投放的成功与否，需要综合考虑广告投放的名称、定向、投放时间等多方面的因素。
3. 优惠活动：优惠活动是商家吸引用户的一种有效方式，包括各种促销活动、满减、包邮、折扣等。
在进行优惠活动时，需要把握好活动力度和粒度，不仅要考虑吸引用户的程度，还要考虑补贴的成本和店铺的盈利。
二、电商平台推广效果分析1. 自然搜索优化的效果分析自然搜索排名是电商平台推广中最核心的一环。
通过排名靠前，可以免费地获得大量的流量和曝光，对于减轻广告投放的成本、提高店铺的流量和销售量具有重要作用。
但自然搜索优化需要长期的投入和耐心，符合搜索引擎的算法才能够获得良好的排名效果。
2. 广告投放的效果分析广告投放是在电商平台上推广产品的最为常见的一种方式。
广告投放的费用主要包括费用（按点击付费）、展示费用等，费用相对较高，但具有快速获得流量和曝光的效果。
此外，广告投放的效果还受广告质量得分，转化率等多种因素的影响。
3. 优惠活动的效果分析优惠活动在电商平台上被广泛采用，具有吸引目标用户的优点，对于销售量、口碑和粉丝数量等方面都会有积极的推动作用。
但是，优惠活动必须要设置得当，否则容易导致冲销和低毛利，不利于店铺的长期运营。
自然推流的底层逻辑
自然推流的底层逻辑概述自然推流，通常是指在网络环境中，内容或服务在没有额外付费推广的情况下，依靠其内在的质量和吸引力，自然地获得用户流量和关注的现象。
其底层逻辑可以归结为以下几点：1. 内容质量：高质量的内容是吸引用户的核心。
无论是文字、图片、视频还是其他形式的内容，只有当它们足够有趣、有用或富有创意时，才能引起用户的兴趣，进而促使用户主动分享和传播。
2. 用户需求匹配：内容与用户的需求紧密相关。
如果内容能够解决用户的问题、满足用户的需求或契合用户的兴趣点，那么它就更容易被用户所接受和喜爱。
3. 社交媒体效应：社交媒体平台是自然推流的重要渠道。
当用户在社交媒体上分享他们喜欢的内容时，这些内容就有机会被更多的人看到。
这种分享行为可以形成一种病毒式传播效应，使得内容的传播范围迅速扩大。
4. 口碑传播：用户的口碑推荐对于自然推流至关重要。
如果用户对一个内容或服务感到满意，他们很可能会向自己的朋友、家人或同事推荐。
这种口口相传的推荐方式往往比付费广告更加有效。
5. 搜索引擎优化（SEO）：对于网站和在线内容来说，通过优化关键词、提升网站结构和提高内容质量等手段，可以提高在搜索引擎中的排名。
当用户通过搜索引擎寻找相关信息时，优化过的内容更有可能出现在搜索结果的前列，从而增加被用户点击和访问的机会。
6. 用户体验：良好的用户体验是保持用户粘性和促进自然推流的关键因素。
如果用户在访问一个网站或使用一个服务时感到便捷、舒适和愉悦，他们就更有可能成为忠实的用户，并愿意将这一体验分享给其他人。
综上所述，自然推流的底层逻辑在于通过提供高质量的内容和服务来满足用户的需求，利用社交媒体和口碑传播来扩大影响力，同时通过搜索引擎优化和提供良好的用户体验来吸引和留住用户。
《流量来源分析》课件
• 流量来源概述 • 直接流量 • 付费流量 • 自然流量 • 社交媒体流量 • 其他流量来源
目录
CONTENTS
01 流量来源概述
CHAPTER
流量来源的定义
广告
用户通过点击广告进入网站。
流量来源定义
流量来源是指网站或应用程序的访问量来 源，包括直接访问、搜索引擎、社交媒体 、广告等。
直接访问
用户通过输入网址或使用书签等方式直接 访问网站。
社交媒体
用户通过社交媒体平台上的链接或分享进 入网站。
搜索引擎
用户通过搜索引擎搜索关键词，点击搜索 结果进入网站。
流量来源的重要性
网站流量来源分析有助于了解用 户行为和偏好，优化网站内容和 结构，提高用户体验和转化率。
通过分析流量来源，可以了解不 同渠道的流量质量和价值，制定 针对性的营销策略，提高推广效
社交媒体流量的特点是用户主动参与和传播，通常与特定的 社交媒体平台相关联，如微信、微博、抖音等。
社交媒体流量的获取方式
01
02
03
04
内容营销
通过创作有价值的、有趣的内 容吸引用户，引导他们访问和
分享你的网站或页面。
社交媒体广告
在社交媒体平台上投放广告， 利用平台的算法和定向功能，
将广告推送给目标用户。
缺点
获取难度较大，需要投入较多的 宣传和推广成本；受限于用户的 搜索习惯和信息获取渠道，流量 规模相对较小。
03 付费流量
CHAPTER
付费流量的定义
付费流量指的是企业通过购买广告、 搜索引擎优化、社交媒体推广等方式 获取的网站流量。
与自然流量相比，付费流量需要投入 一定的资金和时间成本，但可以快速 提高网站的曝光率和知名度。
互联网营销付费流量与自然流量的区别
互联网营销付费流量与自然流量的区别
互联网营销付费流量与自然流量的区别在哪里
很多用户，老板，有产品没有流量，不知道如何获取流量，这种现状就是只等自然流量，生意永远做不大，例如他是卖五金的，开个实体店，等着顾客上门购买，其他的事情不做，这就是自然流量。
付费流量，就是通过消耗资金，人力获得的流量，这种流量是非常精准的，转化率极高。
所以小编在这里推荐大家，如果有产品，就要充分利用好付费流量，控制好成本，付费流量带来的收益远比自然流量要高的多。
哪些是付费流量渠道。
百度推广，360推广，抖音，快手等短视频平台的付费推广。
都非常精准，受众群体广。
可以充分的展示自身产品。
在做付费推广之前，一定准备好物料，物料只附属设备，来迎接流量的基础设施，如客服，产品，仓储，宣传材料这些基础东西。
准备好这些再去花钱推广。
(双11大促流量基础篇)付费流量与免费流量的引流技巧
（双11大促流量基础篇）付费流量与免费流量的引流技巧现在很多卖家，希望店铺能够获取更多的流量，特别是自然流量。
这样的自然流量，店铺不需要做什么，而是要买家通过搜索，掌柜的产品就出现在买家眼前，进入店铺中。
但是这样的流量如何获取？这就需要我们的直通车前期引入流量。
现在好多店铺都在使用直通车引流，而且将来淘宝天猫前期也将更多趋向于付费流量来增加店铺的流量，但是引流的也会出现两个表现：1丶付费流量占比大增，免费流量一直没有起色，店铺转化提高后，却纠结为何没有免费流量进去，占比很小；2丶店铺的免费流量占比很大，开车引流，付费流量不多。
关键词丶出价卡位丶推广图优化都做得可以，希望增加精准流量，提高宝贝的转化。
免费流量或者付费流量的占比维持在怎样的水平，主要看店铺的经营策略。
单独依靠免费流量，展示的是店铺基础好，但宝贝的销量不能有很好的突破，是非常难以提升起来的。
单独靠付费流量，店铺可以获得高的转化，挤入豆腐块位置，去获取自然流量，但是想要获取更多的流量还是必须的依靠自然流量。
我们这边通过操作过的店铺为实列分析大小类目丶几心丶几钻丶甚至皇冠的店铺。
一般比较合理的流量比例是：前期自然流量50-60%丶直通车流量20-30%丶当然还有其他少许流量。
但是，这里没有包含钻展丶活动流量，因为对于一般的小卖家来讲使用的不多，用的比较的少。
但是健康的的状态是绝大部分都是自然搜索流量，如果来源比较多，算健康的话至少70%以上，来源简单，又想店铺能低成本长期运营下去，至少要90%以上。
-----------------------------关键点：前期靠付费流量引入免费流量------------------------ 下面，主要是说一下店铺主要流量的来源，以及车开车同时获取自然流量的方法。
目前比较靠谱的流量来源主要是：活动流量丶搜索流量丶直接点击流量丶直通车流量丶淘宝客流量丶钻展流量一丶流量从哪里来主要是针对下面这六方面，去获得1丶自然流量：所有宝贝，占搜索的70-80%（相关性丶上下架时间丶最高权重），人气排名（相关性丶转化率丶收藏丶成交量），选择适合宝贝的关键字去竞争排名；2丶直接点击流量：做好店铺收藏，搜藏返现。
电商平台运营的关键指标分析与实践
电商平台运营的关键指标分析与实践随着互联网和移动互联网技术的发展，电子商务以其快速便捷的交易方式和丰富的产品种类赢得了越来越多的消费者青睐。
同时，为了保持市场竞争力和提高业绩，电商平台的运营也变得越来越重要。
本文将从关键指标的角度探讨电商平台运营中的核心指标，并结合实践经验给出相应的解决方案。
一、网站流量指标网站流量是电商平台运营中的核心指标之一，针对不同的业务目标和网站规模，它可以分为三个层次：整体流量、渠道流量和页面流量。
整体流量是指全部访问网站的用户数量，可以通过Google Analytics等分析工具进行监测，主要对网站运营和推广效果进行评估；渠道流量是指不同来源带来的流量，分为自然搜索、付费搜索、邮件营销、社交媒体、直接访问等多种形式；页面流量是指各个页面的访问情况，包括页面总访问量、独立访客数、跳出率、停留时间等。
针对上述指标，我们可以采取以下措施来增加网站流量：1.优化SEO，提升自然搜索权重，加强网站的SEO词汇，提高自然搜索引擎排名；2.投入付费搜索，提高在搜索引擎中的展现，吸引更多的流量；3.社交媒体营销，选择适合自己产品或品牌的社交媒体，增加互动和品牌曝光；4.通过邮件营销等方式推送相关产品，提高流量效益。
二、转化率指标转化率是指访问者进入网站后实际完成了预定下单的比例，是衡量电商平台运营效果的重要指标，它可以分为整体转化率和流量渠道转化率。
整体转化率是指网站所有访问者完成下单的比例，是衡量网站整体销售业绩的指标；流量渠道转化率则是基于流量来源不同而有所差异，分析不同来源流量的转化率有利于合理配置广告预算和提高广告投放效果。
提高转化率需要优化产品信息、打造良好的消费体验和提高网站的客户维护服务，主要措施为：1.提高网站性能和速度，让网站页面快速呈现给用户；2.优化页面设计和交互，使用户对产品和服务有更好的理解和体验；3.精准推送产品和定价方案，提高订购转化率；4.加强客户服务和支持，提高对外满意度和业绩。
必读!影响自然搜索流量的因素
必读！影响自然搜索流量的因素
先介绍下：我是个淘宝运营推广专员，从事过推广工作3年。
最近我进了一家做母婴的专营店做推广，是帮亲戚做的，可以说请来急救专营店的。
大家知道影响自然搜索流量的因素吗？
以上的原因，我家输在以下两个原因了！
一、店铺DSR分数低
二、转化率低
掌柜们，流量低的原因一定要找出来，对病下药。
DSR分数一定要重视，如果您不急救，以后您的流量想多到什么程度，是不可能的，只有越来越少，淘宝会把流量给到分数高的卖家。
宝贝描述分数低的话，一定是跟产品的质量有关，还有描述的图片有差异。
服务太度分数低的话，一定是售后出现了问题，发货速度就不用说了，你懂的。
转化率底，一定是跟宝贝描述和售前水平有关。
如果您的店铺分数底，什么推广先暂停，先整顿公司内部，店铺内部。
把宝贝描述优化，做到与宝贝相符。
培训客服，制度客服奖罚制度，使客服水平提高。
做到以上，转化率自然会提高。
分数提高———带动——转化率——带动——流量——带动——销售额。
你找出您店铺流量低的原因了吗？
我找出原因后，就朝着这两方面改进，1个月后，让大家看看我家的店铺分数是不是提高了虽然还是绿的，但是不久我相信我们一定会变红色！
我家的转化率也提高了哦，截图给大家看看，证实一下：
至于销量嘛，就是公司机密了
更详细的可以和我交流。
请多多指教。
自然流量运营方案
自然流量运营方案一、背景分析随着互联网的发展和普及，越来越多的企业开始意识到自然流量对于产品和服务的推广和销售至关重要。
自然流量是指通过搜索引擎、社交媒体、内容营销等方式吸引用户访问的流量，相对于付费流量而言，自然流量更加稳定、成本更低、转化率更高。
然而，要想获得稳定的自然流量并不是一件容易的事情。
需要从网站结构优化、内容优化、搜索引擎优化、社交媒体推广等多个方面入手，全面提升网站的可信度、可用性和影响力，从而吸引更多的自然流量。
针对以上背景，我们将提出一份自然流量运营方案，帮助企业提升自然流量，提高网站的曝光度和用户粘性，为产品和服务的销售和推广提供有力支持。
二、自然流量运营方案1. 网站结构优化网站结构对于自然流量的获取至关重要，一个良好的网站结构能够提高网站在搜索引擎中的排名，并且提升用户体验。
因此，我们需要对网站进行结构优化，包括但不限于以下几个方面：（1）网站导航优化：提供清晰的网站导航，使用户能够轻松地找到自己需要的内容和信息。
（2）内部链接优化：优化网站内部链接，使得关联页面之间能够有良好的联系，增加页面之间的传播和引流。
（3）网站速度优化：提高网站的访问速度，减少页面的加载时间，提升用户体验和搜索引擎排名。
2. 内容优化内容是自然流量的核心，优质的内容能够吸引更多的用户访问，并且提高用户粘性。
因此，我们需要对网站的内容进行优化，包括但不限于以下几个方面：（1）原创内容生产：生产高质量、原创的内容，满足用户的需求和兴趣，提高网站的可信度和影响力。
（2）关键词优化：对网站的内容进行关键词优化，使网站在搜索引擎中的排名更靠前。
（3）多媒体内容发布：发布丰富多样的多媒体内容，如视频、图片、音频等，丰富用户体验。
（4）内容更新频率：定期更新网站的内容，保持网站的活跃度和新鲜度，吸引用户的持续访问。
3. 搜索引擎优化搜索引擎优化是提升网站自然流量的关键环节，只有经过搜索引擎的优化，才能使网站在搜索结果中排名更靠前，吸引更多的自然流量。
电商自然流量怎么运营管理
电商自然流量怎么运营管理引言电商自然流量是指通过搜索引擎等自然途径而来的流量，与广告投放等付费手段相比，自然流量是一种更加稳定且持久的流量来源。
因此，对于电商企业来说，如何运营管理自然流量是至关重要的。
本文将从以下几个方面介绍如何有效地运营和管理电商自然流量。
1. 搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是提升自然流量的关键手段之一。
以下是一些优化方法：•关键词研究：通过分析用户搜索词和竞争对手的关键词，确定适合企业的关键词，并在网站内容中进行合理布局。
•网站结构优化：确保网站结构清晰，方便搜索引擎抓取和索引网页内容。
•内容优化：提供优质、有价值且原创的内容，配合适当的关键词使用，吸引用户点击和分享。
•外部链接建设：通过与相关网站的合作或者社交媒体平台的宣传来增加外部链接，提高网站的权威性和流量。
•移动优化：随着手机用户占比的增加，对网站进行移动端的优化是必不可少的。
2. 用户体验优化用户体验是吸引用户访问和留下的关键。
以下是一些用户体验优化的建议：•网站速度优化：确保网站页面加载速度快，避免用户因为等待时间长而流失。
•界面设计优化：网站界面简洁明了，易于导航，保持一致的设计风格，提供良好的用户体验。
•移动端适配：针对移动设备做响应式设计，使用户在手机上也能流畅浏览和购物。
•用户评论和反馈：建立用户评论和反馈的渠道，及时回复用户的问题和意见，增强用户的参与感。
3. 内容营销内容营销是利用内容吸引并培养潜在客户，以下是一些内容营销的策略：•博客和资讯发布：定期发布行业相关的博客和资讯，以提供有价值的信息和吸引用户。
•社交媒体运营：建立和维护企业在社交媒体平台上的账户，通过发布有趣的内容和与用户互动，吸引用户访问网站。
•视频营销：制作并发布有趣、有价值的视频内容，增加用户对品牌的关注。
•微信公众号运营：定期推送有价值的内容给订阅者，增加用户的粘性和忠诚度。
4. 数据分析和优化数据分析是电商自然流量运营管理的重要环节。
电商运营课件-1流量
流量成本的控制与管理
总结词
流量成本控制与管理对于电商运营的盈利至关重要。
详细描述
随着流量成本的增加，控制和管理流量成本成为电商运营的重要任务。商家需要 制定合理的预算和投放计划，通过数据分析不断优化投放效果，提高流量的质量 和转化率。同时，拓展多元化的流量来源也是降低流量成本的有效途径。
数据安全与隐私保护
关键词研究
深入分析目标受众的搜索行为，选择与产品或服务相关的关键词， 确保网站内容与这些关键词高度相关。
网站速度与移动友好性
优化网站加载速度，确保网站在移动设备上也能快速加载和良好显 示，提高用户体验。
社交媒体营销
社交媒体平台选择
01
根据目标受众的喜好和行为，选择合适的社交媒体平台进行营
销活动。
内容创作与发布
高竞争环境下的流量获取
总结词
在电商行业高度竞争的环境下，获取有效流量成为电商运营的关键挑战之一。
详细描述
随着电商市场的不断扩大，众多商家涌入，使得流量的获取成本逐渐增加。为了在竞争中脱颖而出，商家需要采 取有效的策略来获取更多的流量。这包括通过搜索引擎优化（SEO）、付费广告投放、社交媒体营销等方式来提 高网站的曝光率。
02
定期发布有价值的内容，吸引目标受众关注和互动，提高品牌
知名度和用户粘性。
用户互动与社群建设
03
积极回应用户评论和问题，建立和维护健康的社群环境，提高
用户忠诚度。
内容营销与品牌建设
内容策略制定
制定与品牌定位和目标受众相符的内容策略，确保内容的质量和 价值。
内容类型与发布频率
根据目标受众的需求和喜好，选择合适的内容类型（如博客文章 、视频、图片等），并保持一定的发布频率。
GA流量来源分析
GA流量来源分析在进行网站运营的时候，经常需要分析网站流量，比较常见的比如百度统计、Google Analytics(GA)、CNZZ、51la、量子统计等，经常性进行网站分析可以了解网站流量的真实情况、用户访问了哪些页面、用户通过什么途径进去网站、用户特征、用户浏览行为等，其中网站流量来源也是一个比较重要的数据，在运营网站的时候经常需要根据网站流量来源情况调整策略。
那么GA是如何进行流量统计的呢？在GA里，统计流量的来源可以分为四个大类：直接流量、自然搜索、付费流量、引荐流量。
直接流量：直接流量所包含的来源比定义的要多，直接流量中通常包含以下3大类的流量：1、访问者在浏览器地址栏中直接输入网址产生的流量。
2、访问者通过收藏夹访问产生的流量。
3、各种没有或丢失来源信息的流量，包括:Flash广告，IM 工具，弹窗广告等等。
4、如果无法判别流量来源，也会归入直接流量。
引荐流量：这一渠道的流量主要是指从其他网站点过来的链接，比如友情链接、外链、网址导航等。
自然搜索：这个很清楚，就是从搜索引擎自然搜索引入的流量，SEO主要干的就是这个。
付费流量：付费流量指各种按点击/展现/效果付费的广告和包月广告。
谷歌Adwords、百度推广就是比较熟知的付费流量来源。
访问者进入网站，GA在统计的过程中，这四类流量来源的优先级别也是不一样的，在GA统计过程中这是需要进行筛选的。
比如一个访客如果先后从这四种来源中过来，算是哪一个流量来源？算几次访问？可能有人会说，先通过哪一种渠道访问的就算那种流量来源，访问算4次，是不是呢？继续往下看：用户第一次直接访问来的流量，短时间内通过引荐再次访问仍然算直接访问，不过不计入流量，超过一定时间通过引荐、搜索和广告进入就算流量，并且归入各自流量；用户第一次通过引荐来的流量，不管是短时间还是有一定间隔，如果直接访问，仍旧算是引荐流量，因为GA的cookie有2年的有效期，也就是说，用户在有效期内通过引荐来源的流量，以后即使直输网址进入网站，GA仍把其归入引荐流量，只不过时间长的另算一次访问。
网站流量分析方法
一，直接流量直接流量通常是指访问者直接输入网址或从收藏夹中访问网站的流量，但在现实中情况要复杂的多，所有无法获得引荐来源的流量都被归为直接流量，例如：来自聊天工具QQ，MSN 的流量，或者来自邮件客户端的流量都会因为没有来源信息而被归为直接流量。
了解了直接流量的组成后，我们来分析下可能引起直接流量变化4种原因。
1品牌广告品牌广告是造成直接流量变化的第一个原因。
所谓品牌广告，我的理解就是除了网站名称或网址外啥信息也没有的那种。
场景分析：品牌广告最直接的目的就是让用户记住并访问网站，如果网址简洁又好记的话，用户会直接记住网站地址访问网站。
这就造成了直接流量的增长。
而如果网址较长那么用户会记住网站名称或某个slogan然后通过搜索引擎访问网站，这与直接访问无关，是我们后面要介绍的内容。
2热点事件热点事件是造成直接流量变化的第二个原因。
这里的热点事件既包括正面事件也包括负面事件。
无论是网站自己制造的病毒营销还是因某个失误被网友发现并放大。
当网站因为热点事件被广泛关注时，流量肯定也会随之增长。
场景分析：热点事件引起直接流量变化的理由很简单，想一下我们平时都是如何获得这类信息的，又是如何将这些信息分享给朋友的。
是的，聊天工具QQ或者MSN。
当我们在QQ 群里看到带有链接的信息，并点击访问时。
这次访问将被记录为了直接流量。
3内部访问内部访问是造成直接流量变化的第三个原因。
内部访问是指网站或公司内部人员访问网站产生的流量。
通常网站都会屏蔽掉来自内部IP的访问量，但如何没有屏蔽或者因为某种原因无法屏蔽时，内部访问就成了影响直接流量的主要原因了。
场景分析：网站或公司内部员工会如何访问自己的网站？去搜索引擎搜公司名称？去找网站广告点进来？他们一定是直接输入网址访问网站，最差也是把网站放在收藏夹里然后点击访问的。
大部分浏览器都有网站提醒功能，并且内部员工每天都需要频繁的访问网站，所以直接输入网站域名首字母，然后选择网址访问已经是最方便的一种方法了。
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付费流量和自然搜索的秘密！
我们经常说直通车的权重，其实说到底，自然流量也是这样的，所以基本上是一样的，尤其是对于一个新品，刚起步的时候，系统会给你分配一些流量，来看一下你这个产品的市场反馈怎么样，对于一些产品的数据反馈的好，那么后台会持续给你持续放流量，对于一些数据反馈不好的，后台匹配的流量也是会慢慢减少。
自然流量和直通车都是这样的，对于直通车来说，主要能够体现的就是账户的权重。
1. 产品权重，也是影响最大的一环，和自然流量一样，你经常会发现，你比别人出价高，但是你照样也拿不到太多的展现，这就是你的宝贝的权重影响的，所以直通车不是说你的关键词出价高展现就会多的，所以你要让店铺让产品做出一些改变，针对关键词、详情页、主图，提升质量分，然后在加大出价，这时候，你的展现机会才是更多的，如果你的展现还是不好，那到最后，你的宝贝只能是表现越来越差，系统能够给你分配的流量就会更有限。
2. 计划权重，不同的计划，加入相同的关键词，出来的效果也是不一样的，这也就是计划权重不听所导致的。
3.账户权重，账户整体的权重越高，数据反馈越好，店铺的整体都不错，后期再开推广计划，加进来的关键词的质量分也是非常高的，很容易拿到展现。
大家看着不要头疼，都是一些偏理论的东西，但是，重要的是大家要理解里边的意思，只有这样，你在实操的时候，才能知道应该注意哪方面，应该怎么调整。
接下来就说一下，对于一些数据很差的产品，为什么自然搜索和直通车都不喜欢给展现？
优化直通车
直通车优化说了不止一次两次，但是操作的时候，总是有操作不起来的，今天再来说一下，一般情况下，优化直通车主要分为三个阶段：优化提升点击率、打开流量入口提升访客、优化转化产出。
1. 优化提升点击率
经常有人来找我说，我的点击率比同行高2倍，但是ppc还是降不下来，没有转化，怎么办啊？遇到这种情况的，首先看清楚自己是怎么设置的，设置了人群，地域，就投放了几个核心词，得到的点击率真的准确吗？有参考性吗？这就是人为控制出来的点击率，除非你的宝贝不想做爆款，就是一个普通的引流转化的款！
那么想要打造一个爆款，应该怎么做点击率呢？看懂前边这段话的，
就能明白应该怎么做了，关键词房卡一些，地域除了不包邮的地都开了，把人群也放开，这样，能够获得更多的流量。
所以在这个基础上做出最优质的点击率，这个才有参考意义！
在第一阶段，重点不是你的投产比，如果你的关键词表现不好，那展现只会越来越少，所以点击也就更别说了，如果你的关键词表现的不错，那么你的流量会越来越多，然后降低ppc，然后后台再给你匹配一些更加优质的流量，这就是你的权重提升的过程。
2. 打开流量入口提升访客
把每天的流量控制好，控制住递增的趋势，持续拉升流量，并且同时控制住ppc，引流的方式有很多，找到自己需要的就可以了。
每个关键词都要控制住有足够的流量，这样有了足够的数据反馈，才能知道这个关键词是否适合你账户现在的阶段。
3. 优化转化产出
宝贝的数据反馈越好，那你的展现机会越多，这样才能够有点击，有了足够的付费流量，带动了整店的权重，这时候你的自然搜索也会逐渐提升，这个极端重点看的就是你的转化和投入产出比。
主要优化的方向有两个方向，一个是控制好关键词，再一个就是控制好人群。
直通车和自然搜索都是相互制约，相互提升的。
并不是说你直通车里投了钱，就会有足够的自然搜索流量，优化好直通车，最终带动自然搜索流量的权重，然后给你的宝贝定义上人群，做好定向，带动手淘流量，就这么so easy！
最后，再说一下和自然搜索相关的其他的注意点：
1. 主图的重要性
我想知道，大家有几个是测试了你的图片的？我们都知道主图的点击率很重要，但是你也要知道，转化和你的主图也是有一定关系的，能够决定流量的精准性，所以这也是决定了你这是一个爆款还是一个普通的款。
当然对于那些靠骗点击来提升点击率的，这样的店铺肯定不是长久的。
考察的是整体的策划、文案配合能力，以及对店铺和产品做定位，还要结合对整个市场的分析，所以，想要做好店铺，除了一个出色的车手，还要对店铺整体有一个运营思路。
所以，不知道从店铺的整体来入手，只是简单来拉流量，那店铺还是需要一定的时间来做起来的。
2. 对于刷流量销量的做法
对于一些搜索规则和直通车玩法，其实，说起来，也没有那么复杂，归根结底重要的就是两点，点击率和转化率。
点击率决定了你的款式是否能够吸引人，是否能够拉来流量，所以就有一些人喜欢钻这个空子，骗点击，但是接下来呢？转化怎么办？这时候人们就说了，刷！可是你真的能够刷的过来么？能够很安全的一直刷么？刷了之后是起来了，数据漂亮，但是不刷了之后呢？就又掉下去了，所以起不到本质上的作用，所以，大量的刷，没用，而且不安全！当然如果一个新品没有基础销量，店铺也没有维护老客户，这时候刷几单也是没有办法的事，如果长期刷，大量刷，还有一点就是容易对数据反馈造成一个影响。
所以，刷与不刷，相信大家的心里都有数了。