优酷营销之路
361°优酷网视频营销2009年合作全案
折扣 Dis
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总净价 Net.total
120,000 0 0 0 0 216,000 144,000 144,000 120,000 1,800,000 600,000 4,000,000 30,000 30,000 90,000 1,050,000 900,000 90,000 90,000 90,000 135,000 5,000 9,654,000
访问次数
910，000，000 440，000，000 420，000，000 110，000，000
5
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优酷
搜狐 网易 谷歌
29，333，334
27，883，333 26，019，445 8，027，778
45，000，000
85，000，000 55，000，000 70，000，000
作为361°的目标用户群，什么内容可以吸引他们到361°品牌视频官 网？
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品牌平台Demo
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天 天 个 月 CPM CPM 天 天 天 天 天 天 天 天 天 个
体育焦点体坛冠名 视频内播放广告 视频内播放广告
60000000 10000000 40000000 4500000 15000000 6000000 450000000 55500000 6000000 45000000 1200000000 49500000 1100000 1944448800 900000 1387500 1200 90000 2400000 49500 1100 99029300 800000 3200000
优酷会员活动营销策划方案
优酷会员活动营销策划方案一、活动目标1. 提高优酷会员的用户粘性和活跃度，提高付费用户续费率。
2. 扩大优酷会员的用户规模，增加新用户转化率。
3. 提升用户对优酷会员的品牌认知度和用户满意度。
二、活动策略1. 精准定位目标用户群体通过用户行为分析和兴趣标签等数据，对用户进行精准定位，找准目标用户群体，针对不同用户群体推出个性化的活动方案，提高活动的针对性和用户参与度。
2. 多元化活动形式（1）专属会员权益活动：针对已付费用户推出专属会员权益活动，如专享抽奖、特价购买、先行观看新剧等，提高付费用户的满意度和续费率。
（2）新用户试用活动：鼓励用户试用优酷会员的付费服务，如推出免费试用活动、新用户折扣等，吸引更多用户尝试优酷会员，并提高转化率。
（3）用户集赞活动：推出用户集赞活动，鼓励用户邀请好友关注、点赞、评论等，增加活动的曝光度和传播范围，提高用户参与度。
（4）用户UGC活动：鼓励用户上传自己的视频作品，通过抽奖、评选等方式，提高用户活跃度和用户参与度，同时增加UGC内容库，丰富平台内容。
（5）线下活动：举办线下会员活动，如明星见面会、赛事观影活动等，增强用户的线下互动体验，提高用户忠诚度和品牌认知度。
3. 数据分析与优化通过对活动数据的分析，包括用户参与度、转化率、影响力等指标，及时优化活动策略和推广方案，提高活动的效果和用户满意度。
同时，通过用户反馈、调查问卷等方式收集用户意见和建议，不断改进产品和服务，提升用户体验。
三、活动推广渠道1. 平台推广在优酷平台首页、频道推荐位等高曝光位置，进行活动推广，吸引用户参与，提高活动的关注度和转化率。
同时，利用平台资源，推广优质内容，提高用户的流量转化率和用户粘性。
2. 社交媒体推广通过微博、微信公众号等社交媒体渠道进行活动推广，借助社交媒体的传播力量，扩大活动的影响范围和用户参与度。
同时，通过邀请明星、网红等大V参与活动，进一步提高活动的曝光度和用户关注度。
商业模式-画布
包括跟阿里巴巴集团在电子商务以及支付宝这样的消费手段方面的一些互动，包括一些演播，包括一些高清的部分容，在某个档期之，尤其在热点里面都会产生消费的可能性，这样的话从广告跟消费两条腿都要硬，两条腿都要抓
（3）提供3G流媒体市场服务
优酷从2008年开始已经做了很多产品技术的铺垫，今年在5.17的时候，我们公布我们3G的公测版，无论是从手机终端的一些客户端，以及也好，所以在3G方面，根据不同介入的方法都可以找到优酷
优酷
与
PPTV
——商业模式分析
优酷
PPTV
CS客户细分
优酷网随时随地把网友的精彩通过优酷网与全世界分享，用鲜活的视频语言全方位展示创造力和想象力！关注热点、提倡原创，你是优酷网推崇备至的“拍客”。优酷网视频容包罗万象，追击社会热点实事，见证世间奇异趣事，第一时间发布关注焦点，邀请网友分享无与伦比的视频观看体验深得很多网友和企业的认可和喜爱
与CCTV、各类体育频道、动漫、数码产品评测、UFO独家专题、丰富的电影、娱乐频道、凤凰卫视等媒体大鳄合作
RS收入来源
（1）视频贴片广告
与美国用户不同，中国互联网用户对视频中加入贴片广告没有太大抵触情趣，调查结果显示九成以上的用户对网络视频广告的态度可以接受。这使得优酷网在盈利模式方面有简单的道路
视频贴片广告，尤其受中小企业欢迎，由于资金有限，他不可能在各大电视台大规模投放广告，他们更加青睐网络这种媒体。优酷网更是抓住这种机会，吸引了众多中小企业来投放广告，增加了客户群和影响力，同时还增加了盈利
同时开发出适用于更多移动设备运行的PPTV平台
积极收集观众的意见，不断改进
拥有会员等级积分系统，随着经验值增长，享受的特权服务将逐渐变多
CR客户关系
优酷的发展
---2007年8月8日，“优酷狂拍客！中国一日24小时主题接力”启幕，活动倡导“拍客无处不在”的都市新娱乐新时尚，并通过拍客明星的精彩演绎诠释新“拍客”的视频时代标签内涵，成为2007中国网络视频界的年度震撼之作；
优酷网发展历程
领先的中国第一视频网站多项业绩战果卓著
作为中国领先的视频网站，优酷网经过一年多的迅速发力，现已成为国内网络视频行业的第一品牌。自成立以来，优酷网秉承“快者为王”的产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为国内视频网站中的领军势力。
优酷网在过去的10个多月的时间里，在用户基础和视频日播放量方面增加超过10倍，，如日视频播放量已经超过七千万，同时在技术架构、品牌认知和内容差异方面都卓有建树，尤其在最近半年以来更是佳绩不断：
---2007年5月16日，优酷网与盛大达成战略合作协议，优酷成为盛大独家游戏视频支持网站；
---2007年69日，优酷网入选 “2007年度Red Herring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号，成为唯一获此殊荣的视频网站；
---2007年10月30日，优酷网与搜狐公司达成战略合作，
---2007年11月，优酷网推出视频上传利器——“超G上传”，首次实现了1GB视频的顺利上传，打破了行业常规的200MB的限制，“快者发布”的产品理念得到充分印证。
除了在技术、产品、内容、品牌等层面取得惊人业绩外，优酷网经过一年多的快速发展，现已经成为广大用户播放和分享全球各地视频短片的集散地，同时也为众多广告主提供有效的互动营销解决方案，广告主包括各个行业的知名品牌，如戴尔、三星、盛大、福特汽车、瑞星、惠普、巨人互动等等。
o2o营销渠道
o2o营销渠道第一篇：o2o营销渠道介绍o2o营销是指把线上营销与线下体验相结合的一种全新的营销模式。
随着互联网的普及和移动互联网技术的发展，o2o营销逐渐成为许多企业的新选择。
o2o营销可以有效地减少线下店铺成本，提高品牌知名度和用户黏性。
下面我们详细介绍一下o2o营销的渠道方式。
1. 微信公众号微信公众号是o2o营销中的主流渠道之一。
在微信公众号中，企业可以通过发布文章、推送消息等方式吸引用户关注。
同时，通过微信支付、微信优惠券等功能，可以促进线下实体店的消费。
2. 微信小程序微信小程序是以微信为入口的，无需下载安装即可使用的应用程序。
通过微信小程序，用户可以在线下实体店浏览商品、下单支付。
微信小程序方便快捷，无需下载安装，一定程度上提高了用户使用的便利性。
3. 支付宝口碑支付宝口碑是阿里巴巴旗下的一款o2o服务平台。
通过支付宝口碑，用户可以轻松查找周边实体店，查询店铺评价，进行线上预约，提高用户使用的粘性和体验。
4. 百度地图百度地图是一款地图导航应用。
通过百度地图，用户可以查找周边实体店的位置和详细信息。
同时，百度地图还提供了线上预约的功能，提高了用户使用的便利性。
5. 优酷聚划算优酷聚划算是优酷旗下的o2o团购平台。
优酷聚划算以视频为入口，与优酷视频紧密结合，通过视频展示商品信息，提高用户体验和消费转化率。
6. 大众点评大众点评是一款面向用户的企业评价平台。
通过大众点评，用户可以查找周边实体店的评价，提高用户的选择准确性和使用体验。
同时，大众点评还提供了在线预约、在线支付等服务。
总之，o2o营销有着广阔的发展前景。
企业可以通过选择不同的o2o渠道，提高线下实体店的消费转化率，增加品牌曝光度，提高用户黏性。
优酷和爱奇艺的对比分析概述.
二、“SWS”整合模式 “SWS”即“Search（搜索）”、“ Watch（观 看）”、“ShareSearch-Watch-Share）为核心竞 争力 ，爱奇艺推出“蒲公英”计划和“一搜百映” 精准广告产品，为广告客户提供了视频行业最大 规模的投放平台和领先业界的视频营销服务。
属高消费人群
——营销推广模式ห้องสมุดไป่ตู้
一、拍客营销
具有一键拍摄视频、上传、分享、播放、视
频社交空间等功能.用户可随手一键便捷拍视频,
记录身边新鲜事,快速上传,第一时间与他人分 享等特性.为用户拍摄、上传、分享视频提供了 便捷流畅体验. 特点：随手拍视频、随时看视频，快速上传，随 意分享。
二、创意营销
在创意营销方面的一个经典案例是优酷与惠普合 作进行的“我的数码混搭生活视频大赛”。他们共 同开发了多款创意形式新颖、风格独特并在网上广 为流传的种子视频广告，通过视频语境表现惠普笔 记本的“混搭主义”，通过广泛的作品征集传达了 客户广告理念，同时也在互动、传播效果方面获得 用户的认可，这种创意营销通常因为富有冲击力的 表现形式能被网民所接受，也能吸引很大一部分高 品质市场人群的眼光。
一、“四位一体”的品牌模式 这一模式通过定位、对位、到位、卡位四个环节 对大数据的挖掘应用，使得用户品牌画像更加清晰， 对广告投放提供有价值的参考。爱奇艺首席营销官王 湘君表示：“爱奇艺作为网络视频行业的领导者，通 过对大数据应用的海量搜索数据和用户收视数据，更 加精准的把脉中国视频网站营销趋势，最大程度的为 广告主创造丰富的品牌营销价值。”
通过BT下载的、充满滚动水印与滚动字母的劣质视频。
目标人群：
成熟人群：爱奇艺用户性别发布均匀，19-40岁的用户占
比超过8成，这部分社会群体更容易接受新事物，对品牌和时尚 热衷，具有高消费能力和高品牌忠诚度。 高学历人群:爱奇艺用户大学本科以上学历比例较高，呈 现高学历人群特点
优酷总裁魏明谈成功
优酷总裁魏明谈成功人物简介：魏明，2007年加入优酷，先后担任总裁助理、运营副总裁、高级运营副总裁，积极推进优酷商业模式的发展与创新，不断完善公司商业架构、视频营销服务体系及市场品牌。
升任优酷总裁后，为优酷树立“阳光”主旋律，将优酷App打造成全球中文应用Top3，创作出多个里程碑式自制内容，引领集团BU化后的优酷向新阶段迈进。
本文为PingWest品玩创始人、总编辑骆轶航与优酷总裁魏明的对话访谈实录，部分内容有删节。
骆轶航: 用一句话形容一下优酷和你个人的2014年?魏明：值得回放的一年。
这也是为什么我们这次优酷全视频之夜的活动以“放“为主题。
很多影像的记忆，很多人的生活，回头想都是一幅幅的画面，或者一段一段的视频，所以“值得回放”是2014年的一个标签。
哪些值得回放的镜头最直击人心?魏明：一个是《老男孩猛龙过江》，我们自己出品的一部大电影，最后结尾那首歌叫《我从来没去过纽约》，尽管大家知道《小苹果》是《老男孩猛龙过江》这个电影里面的亮点，很欢乐，变成了今年的广场舞一个标配。
但真正能够诠释《老男孩猛龙过江》的电影的其实是最后一首《我从来没去过纽约》，这是我的记忆里经常回放的一个画面。
另一个大事件的画面是马航空难之后的一个镜头：荷兰政府迎接它的国民，在自己国民“回家”长长的高速公路上，排列的非常整齐的车从机场开回去，万人空巷等待着回家的公民。
2014年优酷好像从一家互联网公司变成影业和文化产业公司了，有哪些很重要的事促成了这个变化?魏明：你的这个印象对我们来说是一个“迟来的欣慰”(笑)，优酷8年了，我们从2009年开始就开始做自制，你也知道2009年我们最成功的作品是《老男孩》的微电影，所以过去这四五年的时间每年都有好的作品诞生，而2014年更像是一个集中爆发，既有《老男孩》从一部微电影变成了一部大电影，你也看到《万万没想到》从去年火遍大江南北的第一季，到今年第二季仍然取得空前成功，还有《泡芙小姐》这样的一些自制版权剧开始走向成熟。
优酷并购土豆案例分析
优酷并购土豆案例分析优酷并购土豆案例分析导语：土豆网作为中国最早的在线视频网站之一，曾经在市场上占据领先地位。
然而，随着竞争对手的不断崛起和行业的变革，土豆网逐渐陷入困境，最终选择被优酷网收购。
本文旨在通过对优酷并购土豆案例的分析，深入剖析该案例的背景、动因、影响以及教训，探讨并购对于企业和行业的影响。
一、案例背景1. 土豆网的崛起与巅峰土豆网于2005年成立，是中国最早的在线视频网站之一。
其以提供高质量的用户生成内容为特色，迅速获得用户的喜爱，并成为中国最受欢迎的视频网站之一。
土豆网成功在2007年登陆纳斯达克交易所，成为中国第一家在美国上市的互联网公司，并融资近7亿美元。
2. 竞争对手的崛起然而，土豆网的成功并没有持续太久。
随着竞争对手优酷等视频网站的崛起，土豆网迅速失去市场份额。
与此同时，土豆网也在盲目扩张中蒙受巨额亏损，导致公司财务状况恶化。
二、并购动因1. 优酷的竞争策略优酷作为土豆网的主要竞争对手，也是中国最大的在线视频网站之一。
在土豆网凭借高质量用户生成内容一度获得市场优势后，优酷通过引进更多自制内容，以及与各大电视台达成合作，逐渐迎头赶上。
然而，虽然优酷在内容方面取得了一定的突破，但在用户体验和品牌声誉方面却一度不及土豆网。
2. 土豆网的困境与寻求合作随着土豆网市场份额的快速萎缩，公司面临财务压力以及对未来发展的不确定性。
为了摆脱困境，土豆网开始寻求合作伙伴，与优酷等竞争对手进行接触。
3. 合作谈判与收购协议最终，优酷与土豆网达成一致，决定以优酷全体股份对土豆网进行收购。
根据收购协议，优酷将发行其普通股或存托凭证（ADR）给土豆网的股东，以换取土豆网的全部股权。
双方的合并使得优酷成为中国最大的在线视频网站。
三、并购影响1. 行业巨头的垄断地位通过收购土豆网，优酷成功成为中国最大的在线视频网站，进一步巩固了其在行业中的领先地位。
同时，由于并购后的规模优势，优酷还能更好地在内容采购、广告营销、合作伙伴关系等方面获得更多利益。
优酷网案例分析
优酷网案例分析一、优酷简介优酷网是中国领先的视屏分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。
优酷网以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视屏网站中的领军势力。
优酷网以视频分享为基础，开拓三网合一的成功应用模式，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供最高品质的服务。
优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营。
美国东部时间2010年12月8日，优酷网成功在纽约证券交易所正式挂牌上市。
2012年3月12日，优酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布双方于3月11日签订最终协议，优酷和土豆将以100%换股的方式合并。
二、发展历程♦2005年11月，原搜狐总裁和首席运营官古永锵创立合一网络技术有限公司，管理300万美元的“搜索资金”，在中国搜索新一代互联网的创业机会。
♦2006年3月，合一网络将所有搜索基金投入优酷网, 打造中国领先的视频分享网站♦2006年6月21日，优酷网发布公测版网站2006年12月21日，优酷网宣布正式上线；♦2006年12月12日，优酷网完成了1200万美元的融资♦2007年8月，优酷网荣获“2007年度Red Herring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号，成为中国视频分享领域唯一获此殊荣的企业；♦2007年8月8日，大型视频文化盛事——“优酷狂拍客！中国一日24小时主题接力”正式启幕，借此宣告中国视频主流文化和群落的崛起，成为2007年中国网络视频界的年度震撼之作2007年6月初，优酷网与国内知名的互联网应用服务软件公司迅雷达成战略合作；♦2007年6月5日，优酷网与全球最大中文搜索引擎网站百度达成战略合作；♦2007年5月16日，优酷网与盛大达成战略合作协议，优酷成为盛大独家游戏视频支持网站；♦2007年10月30日，优酷网与搜狐公司达成战略合作，双方在视频领域展开了深入的共建，共同推进中国网络视频产业高速发展，传播视频拍客文化；♦2007年11月21日，优酷网获得总计2500万美元的第三轮融资，♦2010年12月8号优酷挂牌纽交所首家在美独立上市视频股♦2011年1月21日，优酷获“中国互联网品牌竞争力排行榜”冠军♦2012年3月12日，优酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布双方3 月11日签订最终协议，优酷和土豆将以100%换股的方式合并。
优酷网的swot分析与发展策略
优酷网的SWOT分析与发展策略网站简介：优酷网是中国领先的视频分享网站，是国内网络视频行业的第一品牌。
优酷网以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为国内视频网站中的领军势力。
2007年7月中国互联网协会发布07年度（上半年）中国互联网调查报告表明，优酷网深受用户喜爱，在品牌认知度方面领先于同行业其他网站；同年8月29日，优酷网入选“2007年度Red Herring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号，成为唯一获此殊荣的视频网站。
截至2007年11月，优酷网成功完成共计4000万美元的世界级风险融资，其中包括国际性投资机构Bain Capital（贝恩资本集团）旗下的Brookside Capital LLC、硅谷历史最悠久的风险投资公司Sutter Hill Ventures、世界上最大的投资基金之一的Farallon Capital和中国本土唯一的常青基金Chengwei Ventures（成为基金）等四家投资机构。
在亿元资金的雄厚支撑下，优酷网将迎来更具规模的行业发展，呈现更完善的视频时代的互联网应用。
优酷网以视频分享为基础，开拓三网合一的成功应用模式，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供最高品质的服务。
功能简介：⒈看视频：⑴视频库——不仅海量，更是精品堪称史上最全的互联网视频平台，有忠诚的拍客阵营与原创联盟、专业的影像达人与工作室、庞大影视媒体合作联盟供给丰富的内容资源，展播视频文化的各种画面，以质与量博取用户欢心，向声光色流转的视频文化投诚。
⑵频道——包罗万象的视频标签热点、原创、电影、电视、体育、汽车、音乐、游戏、动漫……专业频道实现垂直定向检索，构成最全、最快、最好的视频库，凝聚超人气视频榜，引领互联网视频时代文化潮流。
⑶专辑——视频连播，想看就看视频达人自定义专辑，影视剧连播，明星专场点播，即点即播，连播功能为用户提供一个不间断的独家影院。
视频营销教程优酷等视频上传技巧
视频营销教程，优酷等各大站点视频上传技巧1.测试通过率情况在不知道各个视频网站规则的情况下，我们就要边上传边测试，可以测试内容有：上传时间段、标题、标签、视频内容大小。
具体怎么做呢？比如，在早上8点到11点这个时间上传一些不同标题的视频，看看那些视频通过率高，这样我们就知道了这个视频网站大概喜欢什么样的标题，有的要求标题内关键词不能太露骨，比如创业、赚钱、加盟、淘宝，这些词是不是会很难审核。
还可以把视频剪辑成不同大小的视频分段，看看哪些视频更容易上传通过审核，有时候视频内容太大，比如超过600MB就不好审核通过，或者审核时间超长。
2.敏感关键词处理对于视频网站一些词汇是不允许的，比如涉及未成年人的视频、过于露骨的内容、或者明显广告性质的视频等等，都是很难通过的。
我们做视频营销无非就是想通过视频来获取排名、获取曝光度以及购买欲。
在注重数量的同时，也要注重视频本身的质量，保证视频基本的清晰，内容属于相关内容，不要是文不对题，这样效果会大打折扣。
3.标题、描述、标签的设置对于视频排名来说，这3点起着很关键的作用，是视频SEO的一些主要因素，标题包含关键词。
描述跟标题一直，标签设置要跟标题一直，标签相当于关键词，定位的是这个视频属于那些类型，有哪些属性，这样填写之后便于视频搜索引擎快速的查找到浏览者要搜索的视频内容。
4、发布力争上频道首页。
在视频类网站，比如优酷、土豆等都分了多个频道，企业视频可以根据自己内容选择频道发布，力争上频道首页，如果能上大首页则更好，能让更多网民看到。
在推广的时候也要注意标签，关键词的运用，这样利于搜索。
5、增强视频互动性，提升参与度网民的创造性是无穷的，与其等待网民被动接收视频信息，不如让网民主动参与到传播的过程中。
在社会化媒体时代，网友不仅希望能够自创视频内容，同时也喜欢上传并与他人分享。
有效整合其他社交媒体平台，提高视频营销的互动性，可以进一步增强营销的效果。
比如视频发布出之后，留意网友的评论并互动等。
第一组_优酷网的简介、经营模式
• 2、优酷主要做的是视频服务平台，典型C2C模式。并且古 永锵首先提出“注意力回报率”概念，就是聚拢网民的注 意力资源，设计并组建以用户为单位的新资源进行运营。
• 3、网民数量不断上升，以前的传统门户网站主要利用文 字和图片吸引网民参与，但是现在大众更愿意用更加直观 有趣的视频实现交流，这是以后的新趋势。
•
视频播放界面
优酷独创的“顶踩” 用户评价机制
站外连接其他媒体
此专门为用户设计， 收藏至优酷个人空 评论栏 间“我的U盘” ---用 户与用 户间互 动的重 要环节
户致平 视台 频首 吸页 引的 用精 用户
搜索 引擎
理上炼根 安传精据 排，致数 版并视据 面合频提
数据 管理
气频用 互，户 动参播 与放 人视
谢谢观看
• • • • 第一组 查资料：杨青 陈芳旭 撰写、整合：吴林梦 演讲：刘子鹏 杨朝玲
• 五、总结
一、“优酷网”简介
（一）公司简介
1、品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成优酷网于 2006年12月21日正式运营，目前拥有350位顶级行业品牌的广告主， 并于2009年总收入超过2亿元人民币，居视频分享行业第一。以优酷 网为代表的中国互联网视频发展成为互联网电视的主流媒体，也成为 视频营销的首选。 2、优酷网是中国领先的视频分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。 优酷网以 “快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务 策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产为中国 视频网站中的领军势力。优酷网以视频分享为基础，开拓三网合一的 成功应用模式，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供最高品质的 服务。2010年12月8日，优酷正式在美国纽约证券交易所挂牌上市。
优酷营销方案
优酷营销方案优酷是中国领先的在线视频平台，拥有庞大的用户群体和丰富的内容资源。
针对优酷平台的营销方案，可以从品牌推广、用户增长、内容制作和创新营销活动等方面着手，以提高品牌知名度、吸引用户关注和促进用户增长。
一、品牌推广1. 提升品牌影响力：通过与知名品牌合作，推出定向广告活动，利用影视资源打造品牌形象，提高品牌曝光度，增加用户的品牌认知度。
2. 打造独特形象：通过用户关注度高的明星代言和优质内容制作，塑造独特的品牌形象，使优酷在用户心目中具备不可替代的地位。
二、用户增长1. 活动促进用户注册：通过组织线上线下活动，提供优惠券、会员免费试用等福利，鼓励用户注册并体验优酷平台的服务。
2. 用户分享裂变：设置用户注册引荐机制，推出分享有奖活动，鼓励用户邀请亲友注册，提高用户增长速度。
3. 提供个性化推荐：根据用户的观看历史和兴趣偏好，优化推荐算法，给用户提供个性化的视频推荐，增强用户粘性和留存率。
三、内容制作1. 拓展内容合作伙伴：与电影制作公司、电视台、明星经纪公司等合作，引入高品质的影视剧、综艺节目等独家资源，吸引更多用户关注和观看。
2. 培养原创内容创作者：投入更多资源培养原创视频创作者，提供良好的创作环境和优厚的分成政策，借助原创内容吸引用户粘性和活跃度。
四、创新营销活动1. 活动合作：与明星、流行IP等合作推出线上线下活动，如明星见面会、粉丝互动等，吸引用户参与，提高用户粘性。
2. 社交媒体营销：加强优酷在微博、微信、抖音等社交媒体平台的营销，通过发布有趣、独家的内容吸引用户关注并进行互动。
综上所述，通过品牌推广、用户增长、内容制作和创新营销活动等方面的努力，可以提高优酷平台的知名度和影响力，吸引更多用户的关注和参与，进而扩大平台的用户群体和增加用户粘性。
随着用户规模的扩大和用户黏性的提高，优酷将能够获得更多的广告收入、变现渠道和商业合作机会，实现持续健康的发展。
优酷的盈利方式有哪些
优酷的盈利方式有哪些？一、广告收入仍是优酷盈利的主要渠道。
以优酷2010年的据数据显示，该年前9个月的营业收入为2.2亿元，占到全年收入的94.9%。
广告投放方式主要有：视频插播广告、显示广告、赞助广告等。
同时，2010年12月8日，优酷正式在美国纽约证券交易所挂牌上市，进一步完成它的品牌战略，进行市场融资，并给自己带来更多实力的广告主，用于节目和品牌的制作与创新，将品牌越做越大，获得更多利润，如此良性循环。
二、优酷制作的节目作品。
优酷作为视频网站不仅仅只是播放购买的视频节目，同时优酷也在自身的平台上投放自己的视频节目。
如《报告老板》、《晓说》、《全民话题社》等。
这些节目以节目形式新颖、内容活泼的特点，迎合不少观众的口味，并获得不少观众的点击。
虽然这种自创节目的年龄不大，占到优酷盈利的份额不大，但是在媒介融合大趋势下，未来的市场不容小觑。
三、付费频道、付费会员。
在中国市场，很多文化产品是免费的。
如视频、音乐、电子书籍。
而这种现状已经持续和很多年。
开辟付费的视频消费渠道，只要用户开通会员或交付一些费用，便可以为你观看视频提供一些方便，更少的广告，更多的视频。
应该来讲，这也是优酷盈利的一个重要的方式之一。
四、移动视频：优酷与中国的多个手机制造商合作，将优酷客户端内置于手机中，使3G手机用户能够直接观看优酷无线视频节目。
五、对一个媒体公司来讲，发展多元化经营，依旧自身的优势，发展各种外延的产业，如进军电子商务市场、发展影视创作产业、APP开发等。
对于任何一个媒体公司来讲，多种化经营都是自身做强做大的有效途径，我想对于未来发展的优酷也是离不开这些的。
优酷网创业团队
优酷网创业团队目前，网络创业因得到政府政策支持，成本低廉、市场发展潜力巨大且便于大学生发挥自身优势，学以致用等多方面的优势受到大学生的关注。
以下是店铺为大家整理的优酷网创业团队相关内容，希望对读者有所帮助。
优酷网创业团队：优酷网管理团队介绍优酷创始人、CEO，全面负责优酷的战略规划及运营管理。
2005年11月，古永锵创办合一网络，启动300万美元搜索基金;2006年6月21日，优酷公测上线，古永锵担任CEO，为优酷发展成为中国最领先的视频媒体、最具影响力的品牌和最具潜力的未来之星作出了重大的贡献。
1989年，从美国加州大学伯克利(Berkeley)分校本科毕业，并进入国际知名管理咨询公司贝恩(Bain)公司，从事管理咨询。
1992年，考入斯坦福(Stanford)大学，获MBA学位。
1994年从硅谷回到北京，就职于风险投资公司富国集团，担任副总裁，从事媒体，娱乐及工业方面的创投项目。
1999年3月加盟搜狐公司，正式进入互联网领域。
在搜狐期间，先后担任搜狐首席财务官兼高级副总裁、首席运营官、总裁兼首席运营官，在公司业务运营及发展、产品及技术、公司融资上市、大型项目合作中均担任关键角色。
毕业于上海海事大学，获经济学士学位，后于哈佛商学院进修。
2006年加入优酷，担任CFO兼高级副总裁，是优酷早期创业团队一员。
刘德乐在公司财务运营及公司管理方面具有丰富的经验，为将优酷打造成中国互联网视频领域最具影响力品牌、最具盈利价值能力的实体做出重要贡献。
1993年就职于美国工商五金(中国)有限公司(Cometals Inc.);1995年加入风险投资公司富国集团 (Richina Group)，担任投资经理，从事工业及娱乐方面的创投项目;1997年加入鲍尔太平有限公司(Power Pacific Corporation Limited)，担任副总裁，负责私募股权投资和QFII(合格境外机构投资者)中国资本市场投资业务。
见证优酷热播剧场营销价值
见证优酷热播剧场营销价值■编辑部6月13日-21日，权威调研机构C R尼尔森通过在播放器、广告素材加码、调查问卷的方式，对优酷热播剧场之一《我的青春谁做主》的收视和营销效果进行了全面的监测、调研和分析。
尽管该剧已经在优酷上播出近一个月，但尼尔森相关数据显示用户观看热度不减：在优酷观看该剧的64%的用户表示主要通过网络视频来收看，该剧每天平均播放量达到111万次，广告日均浏览量超过72万次。
更令人欣喜的是，森马通过在该剧投放贴片广告使其品牌偏好度提升17%，产品预购度提升16%。
从收视率到广告展示、营销效果，尼尔森的报告详细阐述了优酷这部热播剧的链条式效应。
尼尔森互联网研究副总裁马旗戟对此给予了高度评价，他认为通过这次研究充分见证了热播剧的营销魅力，而采用品牌指标的方式来评估营销效果，则科学、客观地体现了视频营销的价值，对准确评估网络视频的营销价值具有积极的借鉴意义。
经历了2008视频营销元年，2009年的视频营销走向垂直化和细分化。
贴片广告、视频直播、网剧、频道冠名、剧场营销等模式正在受到越来越多的广告主的青睐。
尤其随着《我的团长我的团》、《我的青春谁做主》、《人间正道是沧桑》等年度大剧在优酷热播，美的、森马等知名品牌的倾情赞助，引发了人们对视频热播剧模式的高度关注。
收视热潮有效提升广告覆盖的广度和深度报告显示，6月13日-21日，《我的青春谁做主》单日最高播放量超过140万次，日均播放量达到111万次，日均独立访问人数超过21万。
对贴片广告来说，广告容量取决于视频播放量，该剧在优酷的高收视率为实现广告的广泛覆盖奠定了流量基础，使森马的广告可以覆盖更多的消费者。
广告监测数据表明，森马的广告日均浏览量超过72万次，日均独立访问人数接近21万，每个用户日均接触广告3次以上，6月15日-尼尔森分析师认为，优酷热播剧带给用户良好的体验，进而不断增加了用户粘度，从而吸引用户的连续、持续观看。
正是用户这种连续收看行为，使广告达到了多次传播，加上贴片广告感性的故事表达方面，加深了用户对森马品牌的认知和喜好，为提升森马的品牌影响力奠定了良好的基础。
优酷网案例分析
济源职业技术学院电子商务案例分析题目：优酷网-用户贡献模式姓名：郝伟莉学号： 10060237 班级：电商1002 成绩：1目录2优酷网----用户贡献模式随着经济和技术的发展，互联网走进越来越多的普通中国百姓家中，中国网民人数已经超过4亿。
人们日渐习惯从互联网获得资讯，享受娱乐，并通过互联网这个平台与其他人分享自己的生活。
中国视频网站正是顺应这样的潮流并在借鉴国外视频网站发展经验的基础上产生，优酷网就是其中的一个佼佼者。
一、基本情况优酷网（ Inc.）于2006年12月21日正式推出，覆盖互联网、电视、移动三大终端，兼具影视、综艺、资讯三大内容形态，贯通视频内容制作、播出、发行三大环节，是Hulu+Netflix模式的在线视频媒体平台。
2010年12月8日，创立5年的视频网站优酷作为全球第一家独立上市的视频网站公司，成功登陆纽交所，并创下了美国5年来IPO上市首日的涨幅之最。
截止到2011年2月底，优酷以40亿美元的市值甚至超过了搜狐、盛大等老牌中国互联网传统公司。
这家从当年两百多家视频网站中脱颖而出的网站，终于成为全球第一家独立上市的视频网站。
优酷以自己五年的不懈努力击败竞争对手在中国视频网站中脱颖而出，尽管至今尚处于亏损，但优酷以其市场地位证明了其创业的成功。
优酷通过上市融得资金，这为其今后更好发展奠定了基础，优酷也会走得更远。
二、创业成功原因（一）创始人及其管理团队他的团队成员多为在互联网行业或媒体行业中有丰富的管理运营、营销推广经验活在技术方面有专长的人。
出色的管理团队、专业的技术研发人员和经验丰富的市场开拓人员，使优酷网成为视频领域高起点的明星型公司。
同时优酷团队的创业经历也告诉创业的人一个道理：当积累有一定程度的财富、人脉资源与经验时，创业更容易成功。
（二）优酷的融资之道：优酷网在2005年至2010年间一共进行了七轮融资，融资总额达1 8亿美元，是国内视频领域屈指可数的获得1亿元人民币以上投资的网站之一。
优酷网站商业推广项目策划
优酷网站商业推广策划第一部分：市场分析一、营销环境分析1 、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；总体的经济形势世界视频服务类网站发展势头迅猛，全球排名前十的视频网站总访问量在过去三个月增加164%。
在过去的一年间，一面是版权大战中的资金压力，一面却是市场规模、广告营收的持续上涨。
2011年，视频网站们几乎毫无选择地被送上了盈利赛跑的轨道。
总体的消费态势截止2009年，我国网络视频用户达到2。
4亿人，网络越来越被重视，市场价值，广告价值和受众规模持续增加，网络视频将成为中国未来２、３年的热点，而微视频的出现，势必与传统影视内容形成充分互补，不仅符合现代社会快节奏生活方式下的网络观看习惯和移动终端特色，也可满足娱乐爆炸、注意力稀缺时代消费者的自主参与感和注意力回报率的需求（2）市场的政治、法律背景：1.电视台“限广令”一出，有说电视台因此损失高达200亿的广告收益。
视频网站行业广告收入将受益于“限广令”而呈现大幅度增长。
2.不少网站在没有合法授权的侵权情况下非法盗版传播视频，为此，国家版权局、公安部、工业和信息化部联合开展了打击网络侵权盗版专项治理“剑网行动“。
（3）市场的文化背景优酷网首次提出“拍客无处不在”，倡导“谁都可以做拍客”，引发全民狂拍的拍客文化风潮，反响强烈，经过多次拍客视频主题接力、拍客训练营，优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营。
对于受众而言，受众可以在优酷上找到自己喜欢的各类视频，丰富自己的生活。
低俗的文化在优酷里面是禁止的。
2 、市场营销环境中的微观制约因素。
供应商就是大众，规模庞大的优酷网原创联盟，拥有大批忠于原创、热爱视频的造梦者，他们每一个人都坚持着自己对视频短片的热爱，坚持着原创的梦想，他们视频文化的忠诚为优酷网输送源源不断的原创短片。
持续提供作品，作品产生了巨大社会影响力。
3 、市场概况。
整个市场的销售额，2010年中国在线视频行业的广告收入为29.1亿元，同比增长114%，连续4年增长率超过100%。
优酷软件市场调查报告
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优酷营销之路视频网站的营销薛万庆2011/4/5国内最大的视频网站的发展战略目录一、创始人简介二、公司简介三、网站简介四、产品服务五、核心竞争优势营销发展历程六、七、一些营销案例1. 优质内容是优酷营销的根基拍客营销 2.3. 台网联动4. 继“台网联动”战略优酷试水全媒营销5. 优酷独家“出品”引领营销之路的创新创始人简介:姓名:古永锵国籍:中国学历:MBA毕业院校:美国斯坦福大学供职机构:搜狐原职务:搜狐总裁兼首席运营官学校:加利福尼亚伯克利(Berkeley)分校，获学士学位，斯坦福(Stanford)大学获得MBA学位。
悉尼新南威尔士大学和北京大学研修经历:1989年至1992年，在国际知名的管理咨询公司贝恩(Bain)公司任职1993年在国际知名企业宝洁国际香港公司任职 1994年至1999年，就职于风险投资公司富国集团担任副总裁，负责媒体、娱乐及工业项目 1999年3月加盟搜狐公司，时任搜狐高级副总裁兼首席财务官，并于2000年始，主管企业发展战略，负责新业务拓展方面的工作; 2001年，荣任搜狐公司首席运营官，负责公司的业务运营及发展; 2004年，荣任搜狐公司总裁兼首席运营官 2005年11月，创办合一网络，启动资金300万美元。
2006年6月21日，合一网络宣布优酷网公测开始，定位为用户视频分享服务平台，古永锵担任优酷网CEO兼总裁。
公司简介:公司名称: 优酷网成立时间: 2006年6月经营范围: 网络视频公司性质: 股份制公司口号: 世界都在看公司理念: 快者为王公司产品特性 : 快速播放，快速发布，快速搜索公司文化信条 : 速度定成败，你我定成败合作第一，一人一口优酷网是中国领先的视频分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。
优酷网以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视频网站中的领军势力。
2007年，优酷网首次提出“拍客无处不在”，倡导“谁都可以做拍客”，引发全民狂拍的拍客文化风潮，反响强烈，经过多次拍客视频主题接力、拍客训练营，优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营。
美国东部时间2010年12月8日，优酷网成功在纽约证券交易所正式挂牌上市。
网站简介:中国互联网调查报用户喜爱，在品牌认知度方面领先于同行业其他网站;同年8月29日，优酷网入选“2007年度Red Herring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号，成为唯一获此殊荣的视频网站。
截至2007年11月，优酷网成功完成共计4000万美元的世界级风险融资，其中包括国际性投资机构Bain Capital(贝恩资本集团)旗下的Brookside Capital LLC、硅谷历史最悠久的风险投资公司Sutter Hill Ventures、世界上最大的投资基金之一的Farallon Capital和中国本土唯一的常青基金Chengwei Ventures(成为基金)等四家投资机构。
在亿元资金的雄厚支撑下，优酷网将迎来更具规模的行业发展，呈现更完善的视频时代的互联网应用。
[1]优酷网以视频分享为基础，开拓三网合一的成功应用模式，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供最高品质的服务。
关于“优酷”这个网名的由来，古永锵谈到:“优，代表服务品质，优酷倡导一种精品视频文化，让精品内容浮出水面，让用户价值充分展现;酷，代表用户体验，第一时间品味独特的视频自助餐，满足人人参与的热情与个性化生活方式的表达。
”在优酷你可以最快、最方便地浏览、上传、搜索、分享丰富多彩的微视频内容。
在未来的发展中，优酷平台产生的合作方式将会是多种多样的。
“‘世界都在看’是优酷积极提倡的全新网络生活方式”，古永锵兴奋地谈到，“我们要为网民打造的是一个微视频博览会、微视频精品库，也是一个视频体验的世界，创作、交流、推荐、分享，在优酷，以视频语言表达自我、分享世界。
”产品服务:搜索——在优酷网有不同寻找视频的有效方法关键字搜索人气搜索榜单兴趣分类频道搜索排行榜相关视频搜索视频库——海量，更是精品优酷网本着“世界都在看”的目标以及“快者为王”的产品理念，打造出最全、最快、最好的视频数据库，引领互联网视频时代文化潮流。
让用户在第一时间了解视频文化走势，凝聚超人气视频榜打造海量精品库。
分类——包罗万象的视频标签热点、原创、电影、电视、体育、音乐、游戏、动漫，八大专业频道实现垂直定向搜索，帮助用户快速查找兴趣所向。
排行榜——契合你心中的第一第一时间获取最热门视频，通过搜索排名查看各分类第一。
用户根据兴趣喜好直击目标榜单，精彩即刻呈现。
我的优盘——功能强大，网络视频个人空间拥有我的视频、我的播放列表、我的订阅、我的收藏、我的PK擂台、我的俱乐部、和我的好友等群组功能，个性化使用习惯一一保存，突显2.0意义，这里是优酷网用户专属的私人空间。
社区——与酷友亲密接触的平台在互动中尽享视界精彩，在沟通中拓展人际网络，因视频而互动，让网络视频成为每个人生活中的主流生活和娱乐方式。
在俱乐部结识视频同好，在PK擂台大展拳脚，比优、比酷、比出位，优酷网是你的舞台。
优酷拍客-Youku Star Users当视频应用喷薄而出，中国互联网视频时代到来，一个全新的文化突围而出，一个新的群体诞生。
他们的名字，叫拍客。
拍客，视频时代的代言人拍客，资讯的分享者与传播者，奇趣事件的见证者。
他们积极、阳光、思想敏锐，崇尚思考，他们代表了当今互联网新锐的用户群体，是2007年视频分享领域最耀眼的明星。
优酷网原创联盟规模庞大的优酷网原创联盟，拥有大批忠于原创、热爱视频的造梦者，他们每一个人都坚持着自己对视频短片的热爱，坚持着原创的梦想，他们视频文化的忠诚为优酷网输送源源不断的原创短片。
核心竞争优势:1、资金优势优酷网拥有世界级的风险投资支持，是国内视频领域屈指可数的获得1亿元人民币以上投资的网站之一。
投资方包括硅谷历史最悠久的风险投资公司Sutter Hill Ventures，世界上最大投资基金之一、目前全球管理资金超过160亿美元的Farallon Capital，还有中国本土唯一的常青基金Chengwei Ventures。
这些投资机构实力强劲，其共同特点是资金雄厚，具有远见卓识，为优酷网稳健、有序的长远发展战略提供了充足的弹药。
2、技术优势在完善的技术平台支持下，优酷网已成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。
由电信行业资深专业人士规划设计，针对中国复杂电信环境，精确到二级城市的流量监控和调配系统，自建与合作相结合，打造业内最便捷、最精确、最流畅的内容分发系统，保障优酷网成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。
占公司总人数60%以上的资深技术人员，辅以专业的用户体验(UE)及用户界面(UI)工程师，有效保证页面及内容以最新颖、最简捷、最及时的方式，送达用户眼前。
3、产品优势完善的技术保障下实现流畅观看，产品建设中重视用户感受，优酷网突出简单易用的显著特色，确保用户享受到: 最快速的视频播放:优酷网首创多运营商多节点网络布局，在50G带宽储备保障上，发挥视频短片快速播放的特点; 最快速的视频发布:24小时全天候服务保障热点资讯、网友作品发布，随时随地走在视频文化前沿阵地; 最快速的视频搜索:在自主研发的定向搜索技术和海量数据精准处理模式支持下，达到便捷的专辑分类交叉搜索。
4、品牌优势中国互联网协会发布的07年度上半年行业报告表明，优酷网在综合品牌认可度方面稳固占据了优势的市场地位，领先于同行业其他网站。
在调查互联网用户最喜欢、认可的视频分享品牌时，有25.65%的互联网用户选择优酷网，比例明显领先于其他视频网站。
5、用户优势在中国互联网协会发布的07年上半年行业报告中，针对现有网络视频分享用户年龄进行的调查结果显示，优酷网拥有大批具有消费能力的有价值用户，在其用户群中，30岁以上的占44.1%，位居在三大视频分享网站中之首，这一点充分表明，优酷网在未来商务盈利模式方面已占有良好的市场先机，也将更容易为广大广告主和合作伙伴所关注和认可。
6、合作优势优酷网开拓了最大规模的跨平台战略合作，改变既往的单一资源供给形式，拓展合作宽度，实现媒体间资源互补，品牌连横。
越来越多的传统媒体注重优酷网所带来的用户关注度和平民化的人文关怀，多次携手发挥网络媒体的互动性和传统媒体的传播力，加强了综合媒体强强合作的传播效果。
此外，优酷网用户多次发挥“拍客”关注热点、追击真相的社会意识，为合作媒体提供节目素材来源，大显身手丰富了媒体报道。
、团队优势 7出色的管理团队、123专业的技术研发人员和经验丰富的市场开拓人员，使优酷网成为视频领域高起点的明星型公司。
充满激情和创造力、富有经验和高度执行力的团队凝聚在一起，形成了十分具有战斗力的企业文化。
营销发展历程:领先的中国第一视频网站多项业绩战果卓著作为中国领先的视频网站，优酷网凭借其优势的核心竞争了，经过一年多的迅速发力，现已成为国内网络视频行业的第一品牌。
优酷网在过去的时间里，在用户基础和视频日播放量方面增加超过10倍，，如日视频播放量已经超过七千万，同时在技术架构、品牌认知和内容差异方面都卓有建树，尤其在最近半年以来更是佳绩不断:---2007年5月16日，优酷网与盛大达成战略合作协议，优酷成为盛大独家游戏视频支持网站;---2007年6月5日，优酷网与全球最大中文搜索引擎网站百度达成战略合作;---2007年7月, 中国互联网协会发布07年度(上半年)中国互联网调查报告表明，优酷网深受用户喜爱，在品牌认知度方面领先于同行业其他网站;---2007年8月8日，“优酷狂拍客～中国一日24小时主题接力”启幕，活动倡导“拍客无处不在”的都市新娱乐新时尚，并通过拍客明星的精彩演绎诠释新“拍客”的视频时代标签内涵，成为2007中国网络视频界的年度震撼之作;---同年8月29日，优酷网入选“2007年度Red Herring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号，成为唯一获此殊荣的视频网站;---2007年10月30日，优酷网与搜狐公司达成战略合作，双方在视频领域展开深入共建，共同推进中国网络视频产业的高速发展，传播拍客文化;---2007年11月，优酷网推出视频上传利器——“超G上传”，首次实现了1GB视频的顺利上传，打破了行业常规的200MB的限制，“快者发布”的产品理念得到充分印证。
除了在技术、产品、内容、品牌等层面取得惊人业绩外，优酷网经过一年多的快速发展，现已经成为广大用户播放和分享全球各地视频短片的集散地，同时也为众多广告主提供有效的互动营销解决方案，广告主包括各个行业的知名品牌，如戴尔、三星、盛大、福特汽车、瑞星、惠普、巨人互动等等。