销售人员岗位职责

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-----销售主管岗位职责-----

一、根据公司总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。

二、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，

注意市场结构的变化。

三、熟悉本市场中客源大户的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。

四、组织本组组员对新市场进行开发。

五、管理开发好自己的客户，并不定期的做好客户回访和客户维护工作。

六、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。

七、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。协助部门

经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。

八、每月组织销售人员召开例会，布置当月工作重点；汇报当月工作进行

情况及次月工作重点。

九、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划，并督导

培训计划的落实。

十、每周组织一次销售人员部门周例会（周一上午）对本周的市场状况进

行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状

况进行分析预测。

十一、带领销售员完成公司下达的销售指标。

十二、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。

十三、审核上交种类报告并提出处理意见。

十四、协助销售人员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。

十五、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。

十六、关心销售员,做好思想工作。发扬团队精神，认真完成总经理下达的各项工作。

十七、积极组织和参与各地区的交易会及外地促销活动。

十八、应与公司全体同仁秉承互相帮助、互相学习、共同进步、共同提高的精神；及时反应在工作中发现的各项问题和困难，并向领导提出相应使之合理化的建设性意见。

十九、公司的所有产品在标准价格的基础上需要一个公司的底价标准，有业务主管根据每个店的情况给出政策。

二十、对公司的促销品业务主管应该有权利每月领用一定的量。

个人意见：

我个人认为我们公司的员工缺乏团队精神，可以说都是没

有的，在处理公司业务的时候显得都没有积极性，都是对自己的业

务或者客户积极，大家都是为公司出力的，大家能走到一起就是缘

分，不必为小事斤斤计较，最近抢客户的现象比较严重，我感觉现

在公司怎么没有一个大家庭的感觉呢，难道是因为人多了？以前总

感觉干活的时候说说笑笑再累也是高兴，心里得劲，现在怎么感觉

就有拉帮接派的感觉呢，如果我们做大了，可以给每个业务划分区

域，没有良好的团队精神公司就不会强大，希请王总你对大家讲讲，不要只顾自己的利益，要考虑全局利益，这样公司才可以做大。

岗位职责我大致根据现有情况改了一下，这是我个人的意见，有不

妥之处请你指导提出来大家商量。

李恒