宝洁网络营销分析报告
宝洁公司网络营销应用分析
业 要 想 满 足 这 些 消 费 群 体 ， 必 须 适 时 地 开 展 网络 营 销 ， 就 以提 景 ， 标 等 花 花 技 法 ， 浏 览 者 能 快 速 找到 所 需 要 的信 息 和 所 旗 使 供大 量 的信 息 和 满 意 的 服务 。作 为 素有 “ 球 最大 的广 告 主 ” 全 之 需 要解 答 的 问题 ， 让 浏 览 者 失 去 耐 心 。 宝 洁 公 司 在 网站 设 计 不 称 的 宝 洁 公 司 ， 网 络 营 销 如 此 盛 行 的 时 代 ， 然 要 跟 上 时代 方面有 较强的吸引力 ， 在 当 帮助宝洁公司抓住一些 网络消费者 。其 的 脚 步 ， 分 利 用 网 络 营 销 的优 势 ， 样 才 能让 宝 洁 公 司 越 来 次 ， 洁 公 司 的 网站 以重 内容 、 充 这 宝 重信 息 为主 ， 体 的 设 计 都 与 浏 整 越 受 消 费者 的欢 迎 。 览者的生活息息相关 ， 画面 洋 溢 着 幸 福 与 快 乐 。 当 浏 览 者 访 问 该 网站 时 都 会 激 起 快 乐 和 爱 心 的 共 鸣 ， 人 一 种 归 属 感 和 信 赖 给
宝洁网络营销分析报告
成都航空职业技术学院宝洁网络营销分析报告小组编号：第三组组员：张鹏杰、兰泽银、曾祥凌陈方元、廖小蝶、张瑞摘要：宝洁公司从1837年成立，到1850年，将“星月争辉”的标志作为公司非正式的商标，这就是宝洁公司当年的雏形。
经过170多年的经营，宝洁公司已经发展成为全美最大跨国公司之一，在全世界70多个国家拥有分支机构，产品畅销140多个国家和地区。
随着互联网的迅速崛起，通过互联网收集信息，了解消费需求已经普及到了大多数的公司，作为全美最大跨国公司之一的宝洁公司也充分利用网络营销来促进发展。
并制定了相应的网络营销策略，因此我们将对宝洁公司的相关营销策略进行分析和总结，并提出相应的解决方案。
一、根据目前我们收集的资料显示，宝洁的传统营销与网络营销存在以下区别宝洁的传统营销主要采取以下策略：①价格策略，宝洁至1986年刚进入中国市场，就采取“撇脂”的定价策略，走高价路线。
从1998年开始，中国本土日化企业逐渐成长，宝洁开始调整价格策略，通过降低价格，打压中国本土企业，从而占领中国低端市场。
②渠道策略，宝洁的渠道策略分为两种长度，一种是一级渠道，一种是三级渠道。
一级渠道中，宝洁公司直接供货给主要的零售商和大型连锁商等渠道中间商，包括好又多、北京华联、乐购、屈臣氏、家乐福、大润发、华润万家等，而沃尔玛与保洁有“协同商务模式”，享受着和宝洁公司合作的独特待遇。
一级渠道主要是实现一二级城市的铺货。
在三级渠道中，主要的路线是宝洁、分销商、批发商、二级经销商、三级经销商。
在这传统的分销渠道中，宝洁是采取通过向一些地方的分销商再转二批、三批的方式，把产品深入到三四线城乡市场和郊县市场中，覆盖此类市场。
③促销策略，宝洁采用广告的时间攻势策略，广告以利益诉求和情感诉求为导向，宝洁采取时尚型与品牌精神型作为广告的产品定位策略，宝洁广告采取描述法、比较法、专家法等多种表现手法。
由上可看出宝洁的促销策略主要以广告为主，这也正符合了它素有“全球最大的广告主”的名号。
宝洁网络营销分析报告
成都航空职业技术学院宝洁网络营销分析报告小组编号：第三组组员：张鹏杰、兰泽银、曾祥凌陈方元、廖小蝶、张瑞摘要：宝洁公司从1837年成立，到1850年，将“星月争辉”的标志作为公司非正式的商标，这就是宝洁公司当年的雏形。
经过170多年的经营，宝洁公司已经发展成为全美最大跨国公司之一，在全世界70多个国家拥有分支机构，产品畅销140多个国家和地区。
随着互联网的迅速崛起，通过互联网收集信息，了解消费需求已经普及到了大多数的公司，作为全美最大跨国公司之一的宝洁公司也充分利用网络营销来促进发展。
并制定了相应的网络营销策略，因此我们将对宝洁公司的相关营销策略进行分析和总结，并提出相应的解决方案。
一、根据目前我们收集的资料显示，宝洁的传统营销与网络营销存在以下区别宝洁的传统营销主要采取以下策略：①价格策略，宝洁至1986年刚进入中国市场，就采取“撇脂”的定价策略，走高价路线。
从1998年开始，中国本土日化企业逐渐成长，宝洁开始调整价格策略，通过降低价格，打压中国本土企业，从而占领中国低端市场。
②渠道策略，宝洁的渠道策略分为两种长度，一种是一级渠道，一种是三级渠道。
一级渠道中，宝洁公司直接供货给主要的零售商和大型连锁商等渠道中间商，包括好又多、北京华联、乐购、屈臣氏、家乐福、大润发、华润万家等，而沃尔玛与保洁有“协同商务模式”，享受着和宝洁公司合作的独特待遇。
一级渠道主要是实现一二级城市的铺货。
在三级渠道中，主要的路线是宝洁、分销商、批发商、二级经销商、三级经销商。
在这传统的分销渠道中，宝洁是采取通过向一些地方的分销商再转二批、三批的方式，把产品深入到三四线城乡市场和郊县市场中，覆盖此类市场。
③促销策略，宝洁采用广告的时间攻势策略，广告以利益诉求和情感诉求为导向，宝洁采取时尚型与品牌精神型作为广告的产品定位策略，宝洁广告采取描述法、比较法、专家法等多种表现手法。
由上可看出宝洁的促销策略主要以广告为主，这也正符合了它素有“全球最大的广告主”的名号。
宝洁公司网络营销
网络推广策划2
2、利用论坛社区做软文推广：宝洁在瑞丽等出名 的女性论坛上发布了不少软文。这些文章不象电 视广告那样让人明显感觉是广告，而是无声无息 的深入消费者的心中，起到了潜移默化的作用， 软文营销是一种比较深层次的网络推广。 3、采用了竞价排名：如果您搜索玉兰油、双次体现了 宝面精简 宝洁坚持“一幅页面，一个主题，一类产 品”的网站设计原则。每页都贯彻了上述 “一张纸”精神，珍惜观众的眼神、指力和 时间。除非万不得已，绝不滥用长卷。这种 站点设计方案，对于跨国公司欲在许多发展 中国家通讯条件下开展网络营销来说是明智 之举。
门户网站的特点3
门户网站的首页
四、网站推广策划
网站建设好了，并不代表就做好了网络营销。一 个好的网站出来，还需要好的网络推广方法和手段 去宣传，才能让更多的人了解并接受你的产品或服 务。 为了推广网站，推广产品和服务，宝洁采取了 很多有效的网络推广手段。 1、博客营销：在玉兰油的网站上有块“美丽心语” 的栏目，是网站会员的一个博客社区，以讨论女性 的美容养颜方面为主。利用博客来增强网站与用户 的互动性。
疯狂转载的宝洁公司热门广告1
热门广告2
热门广告3
热门广告4
利用微博的强 大功能，推出 搞笑吸引大众 的热门创意广 告已经成为一 种趋势
企业网络促销策略策划2
2.新闻营销： 宝洁公司向希望小学捐款、第一时间像汶川捐款等， 都有效的促建了宝洁公司在中国的形象，吸引了社 会的注意与兴趣，提高社会知名度、塑造企业良好 形象并最终促进产品或服务销售。 3.论坛营销： 论坛推广往往不具备策略性，只是简单发发反向链 接或是广告，往往是一个人在操作，一个是执行， 一个是策划。论坛营销是经过周密而复杂的策划， 为了达到某种营销目的而进行的一系列行为往往是 事件营销、文章营销、精准营销、口碑营销、病毒 营销的重要辅助手段
宝洁公司网络营销策略分析
数字化时代的到来为宝洁公司提供了更广阔的市场空间和营销渠道，通过大数据分析、社交媒体等手 段，可以更精准地定位目标消费者，提高营销效果。
未来发展方向与策略调整
强化数字化转型
创新产品与服务
宝洁公司应加大在数字化营销方面的投入 ，利用大数据、人工智能等技术手段，提 高营销的精准度和效率。
针对消费者需求的变化，宝洁公司应不断 推出创新的产品和服务，满足消费者的个 性化需求。
电子邮件营销
通过发送定制的电子邮件来推广 产品、维护客户关系和增加销售 额。
03
宝洁公司的网络营销策略
目标市场定位
目标市场
宝洁公司的网络营销策略首先明确了目标市场，针对不同消费群体进行细分， 如年龄、性别、收入水平、消费习惯等，以满足不同客户的需求。
市场定位
宝洁公司通过深入了解目标市场的需求和偏好，将产品定位在高品质、中高端 市场，注重品牌形象和消费者体验。
宝洁公司最初以生产蜡烛和肥 皂起家，经过多年的发展，逐 渐扩展到美容、家庭护理、健 康护理等多个领域。
宝洁公司在全球拥有超过10万 名员工，产品销售覆盖全球 180多个国家和地区。
公司规模与市场地位
宝洁公司是全球最大的消费品 生产商之一，旗下拥有众多知 名品牌，如汰渍、帮宝适、飘
柔、沙宣等。
在全球范围内，宝洁公司的 年销售额超过800亿美元，市 场占有率在许多产品类别中
深化社交媒体营销
跨界合作与整合营销
利用社交媒体平台，与消费者建立更紧密 的联系，提高品牌知名度和美誉度。
与其他产业领域的品牌进行合作，共同开 展跨界营销活动，实现资源共享和优势互 补。
THANKS
谢谢您的观看
竞争导向定价
在竞争激烈的市场环境下，宝洁公司 也采用竞争导向定价策略，根据竞争 对手的价格和市场反应，灵活调整价 格，保持竞争优势。
宝洁公司网络营销策略分析
通过优秀的用户界面和交互设计，提高用户体验和口碑，增加用户黏性和忠诚度。
增加销售额和市场份额
通过有效的网络营销策略和销售手段，增加销售额和市场份额，提高公司的经济效益。
04
宝洁公司网络营销的改进建议
提升网站用户体验
优化网站设计
提高网站响应速度
完善网站导航结构
提供多语言支持
采用简洁、清晰的网站设计，减 少用户浏览难度。
内容营销
运用故事、话题、互动等形式， 发布与品牌相关的有趣内容，提 高用户粘性
网红/KOL合作
与具有影响力的网红/KOL合作， 扩大品牌影响力
宝洁公司的电子邮件营销
客户数据收集
通过线上线下活动收集客户邮箱，为后续邮 件营销打下基础
邮件内容设计
运用个性化的邮件标题和内容，提高用户点击率， 增加品牌认知度
优化营销成本
网络营销可以通过精准营销和优 化供应链等方式降低营销成本， 提高营销效率。
02
宝洁公司网络营销策略分析
宝洁公司的网站建设与优化
宝洁公司网站设计风格
简约、有品质、有品牌识别度
用户体验优化
网站结构、导航、页面布局和信息架构的合理设计，方便用户浏览和信息获取
产品展示与宣传
突出显示核心产品，多角度展示品牌形象与实力
2000年
宝洁公司开始利用社交媒体进行营销，并积极 与消费者互动。
3
2010年
宝洁公司开始利用大数据和精准营销来提高营 销效率和销售业绩。
网络营销对宝洁公司的意义
拓展销售渠道
网络营销可以拓展宝洁公司的销 售渠道，提高销售额和市场占有 率。
提升品牌影响力
网络营销可以提高宝洁公司的品 牌知名度和美誉度，增强品牌影 响力。
宝洁公司市场营销现状分析
宝洁公司市场营销现状分析二、宝洁公司市场营销现状分析（一）PEST市场环境的分析如果说一个企业的微观营销策略决定了他在每个消费者内心中的形象，那么，一个企业的宏观环境，市场定位则决定了企业的市场定位和微观营销方向，在电子商务大行其道的今天，宝洁公司的市场环境也有了不一样的变化。
如果我们利用PEST分析分析当今，宝洁公司的市场环境，那么我们可以看到，P(政治），在当今，和平与发展是世界政治的两大主题，伴随而来的经济全球化让宝洁公司拥有了更大的世界市场，而在全球市场下的经济体量让宝洁公司能够更好的发展，E(经济），当今全球资本过剩，内需不足，更需要从供给端发力，创新产业模式，驱动经济的发展，宝洁公司坚持创新驱动发展，随着新时代消费者心理的变化，推出负荷时代的新产品，并利用现代传媒技术例如通过腾讯视频等软件APP进行线上传播，拉动消费者需求心理，在内需不足的现下提供新的经济增长点，促进了公司发展的同时为全球经济的发展增砖添瓦，S（社会），当今的社会人们更加追求潮流与个性化，追求一种独特的生活方式和自由的行为模式，宝洁公司以各种方式彰显出宝洁公司倡导的自由，开心的企业文化，推进宝洁公司的社会认同感，促进宝洁在消费者中的更好的传播，T(技术）借助电子商务和移动互联的发展，宝洁公司通过对销售数据的统计，针对消费者的个性化需求，推出多种新形产品，同时，在产品的底层设计中不断进行技术创新，不断推出消费者喜爱的新颖的商品。
这让公司在赢得了消费者的口碑的同时促进了企业的发展。
（二）STP市场定位理论如果说，PEST市场宏观环境的分析为宝洁公司的成长和发展提供了理论的契机，那么公司的STP市场细分定位则让宝洁公司的成长更加坚实和沉稳，S(细分市场）公司的细分市场让在历经两个多世纪的时间里，屹立不倒，长足发展。
纵然风云变幻，岁月变迁，宝洁公司对于市场的细分始终以年轻人为核心，力图塑造活泼，轻快的产品环境，以低价多销的价格策略，让那些即使手中经济能力不够强的青年人也能通过宝洁公司感受到自我的认同，而在宝洁公司的发展历程中，无论是对于纽约豪宅里的老板，还是对于中国山村里的流浪汉，都没有基于地缘因素做具体的产品细分，而是以轻快，积极的产品基调影响着他在全球的每一个消费者，所以，再其发展历程中，公司对于目标市场的选择（T）永远同时囊括了富有青春活力的大学生，打工族，创业者等群体，以其上进，时尚的企业文化获取其对于宝洁的认同。
论坛营销案例分析
论坛营销案例分析论坛营销是一种利用论坛这种网络交流平台，通过专业的策划、撰写、发放、优化广告，从而进行的营销活动。
论坛营销因其低成本、互动性高、传播范围广的特点，被广泛运用于企业的营销活动中。
本文将以几个成功的论坛营销案例为分析对象，探讨论坛营销的策略与技巧。
一、案例一：宝洁公司论坛营销宝洁公司是全球著名的日用品公司，其产品线涵盖了美容、家居、个人护理等多个领域。
在宝洁公司的论坛营销中，他们首先通过市场调研，了解目标客户群体的需求和兴趣，然后针对不同的产品线，分别在各大论坛上发布相关主题帖。
例如，在美容产品线中，宝洁公司在时尚、美容、护肤等相关的论坛上发布主题帖，通过提供专业的美容知识和解答用户的问题，来树立品牌形象并推广产品。
同时，他们还会根据不同产品的特点，制定相应的营销策略，如通过举办线上活动、抽奖等方式，吸引用户的和参与。
分析：宝洁公司的论坛营销策略成功之处在于，他们能够准确把握目标客户群体的需求和兴趣，通过提供专业的美容知识和解答用户的问题，树立了品牌的专业形象。
同时，他们还通过举办线上活动、抽奖等方式，吸引了大量用户的和参与，提高了产品的知名度和销售量。
二、案例二：京东商城论坛营销京东商城是中国著名的B2C电子商务平台之一，其论坛营销主要集中在购物、数码、家电等相关的论坛上。
京东商城在论坛营销中，注重与用户的互动性，通过举办线上活动、抽奖等方式，吸引用户的参与和。
例如，在“618大促”活动中，京东商城在购物相关的论坛上发布主题帖，通过提供优惠券、礼品等方式，吸引用户参与活动并购买产品。
同时，他们还通过与论坛合作，进行品牌宣传和推广，提高了品牌的知名度和美誉度。
分析：京东商城的论坛营销策略成功之处在于，他们能够准确把握目标客户群体的需求和兴趣，通过举办线上活动、抽奖等方式，吸引了大量用户的参与和。
同时，他们还通过与论坛合作，进行品牌宣传和推广，提高了品牌的知名度和美誉度。
三、案例三：小米手机论坛营销小米手机是近年来备受的中国智能手机品牌之一。
宝洁的盈利模式分析和网络营销方案设计
宝洁一、宝洁的盈利模式分析宝洁盈利的10个关键要素消费者宝洁有很多的产品，每个产品都是一种创新，这些创新产品都是基于对消费者需求的深入了解。
公司以领先的市场调研方法研究市场，研究消费者。
宝洁的广告多运用示范式，采用消费者的现身说法。
广告片一般采用现身说法，让经常使用该产品的人，一般为家庭主妇。
宝洁广告中总有一个向消费者承诺的重要的利益点。
如舒肤佳香皂主要强调其“杀菌和长时间抑制细菌再生”，海飞丝洗发水则强调其“去头屑”的功效。
诉求重点使宝洁广告一般为“问题──解决”式，不仅使得该公司在社会上有着良好的形象、较高的声誉，而且还培育了一大批忠诚的顾客，获得了较高的顾客满意度，为该公司的可持续发展赢得了竞争优势。
需求可以说，宝洁作为一个企业品牌，成功嫁接了诸多品牌，这样能够保持将核心品牌之无形资产准确地延伸下去，宝洁产品群高成功率的关键是因为在品牌嫁接时，关注了两个层面：企业品牌价值和消费者的需求。
这种方式的最大优势是能够快速在原有宝洁产品的消费群内部，嫁接新品牌的核心消费者。
这样，宝洁实际上跟肯德基一样，保证每个品牌都不是零起步的。
人力宝洁进入中国以来，一直坚持在名校招收最优秀的储备人才，这些人才的背后是大量的社会资源，这些资源一方面可以成为宝洁大社会化公关的资源，另一方面，宝洁可以通过这些精英快速建立品牌动销和持续旺销的领袖示范。
其实，宝洁正在嫁接这些人力的国家资本，在一个国家的范围，建立象征品牌专业能力的外显形象。
产品宝洁最先开发出一种质量与进口的橄榄香皂一样，而价格适中，颜色洁白的香皂，这种香皂取名为“象牙”皂。
这个名字很能体现这种香皂纯白，温和以及耐用的特性。
因为以前的肥皂又黑又粗糙。
产品的成功是在于用这个东西解决消费者的问题，带来一个利益，主要是这个利益打动消费者，而产品本身只占很小的比例。
正如四通的段永基在评价史玉柱和脑白金的时候说：脑白金及其技术在我看来，什么都不是，但是能够把不是金子的东西卖成金子就是本事。
宝洁公司网络营销策略分析
优质的内容营销
通过创作高质量、有价值的内容，吸引目标受众的关注和信任，提高 品牌美誉度和用户黏性。
有效的数据分析与优化
通过对营销活动数据的分析和优化，不断改进营销策略，提高营销效 果。
效果评估方法与结果展示
网络营销策略制定背景与目标
互联网发展对传统营销模式的影响
消费者行为变化
随着互联网的发展，消费者越来 越倾向于通过网络获取信息、购 买商品和服务，传统营销模式受
到挑战。
市场竞争加剧
互联网降低了信息不对称性，使得 市场竞争更加激烈，企业需要寻找 新的营销手段以脱颖而出。
数字化转型需求
企业需要适应数字化时代的需求， 进行数字化转型，以实现更高效、 精准的营销。
宝洁公司网络营销策略分析
汇报人： 日期:
目录
• 宝洁公司概述与市场地位 • 网络营销策略制定背景与目标 • 宝洁公司网络营销策略内容 • 宝洁公司网络营销策略实施与
效果评估 • 面临的挑战与应对策略 • 未来发展趋势预测与展望
01
宝洁公司概述与市场地位
公司背景与发展历程
创立背景
宝洁公司成立于1837年，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市。其创始人是威廉·普罗克特和詹姆斯·甘 保，通过生产象牙皂等产品起家。
发展历程
宝洁公司经历了180多年的发展，从最初的象牙皂到现在涉及多个领域的多元化产品，如洗发水、洗 衣粉、化妆品等。
主要产品与服务
主要产品
宝洁公司旗下拥有多个知名品牌 ，如海飞丝、飘柔、汰渍、SK-II 等，涵盖了洗发、护发、护肤、 口腔护理等多个领域。
服务范围
宝洁公司网络公关分析
宝洁公司网络公关分析宝洁公司创于1837年，总部位于美国。
宝洁公司是目前全球最大的日用消费品公司之一。
在日用化学品市场上知名度相当高，宝洁公司经营的产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。
1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司。
.二十年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，它建立了领先的大品牌，成了中国最大的日用消费品公司。
宝洁在中国的品牌包括：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、玉兰油、SK-II、护舒、封面女郎、帮宝适、佳洁士、欧乐-B、汰渍、碧浪、吉列、锋速3、博朗、金霸王。
宝洁的营销策略主要采用电视广告，打开电视，几乎每天都可以看见宝洁公司商品的广告片。
虽然宝洁公司在报纸、杂志等主要媒体都投入广告费，但鉴于其主要生产大宗低利的家庭用品，它把大部分广告费投放在电视这一最大众化的媒体上。
它的这一媒体策略在中国也十分明显。
同时电视媒介的可视性也更能充分展示宝洁产品的功能。
宝洁的广告是常年无间断进行的。
在常年做广告的同时配合不同的促销方式，综合运用。
几乎每天我们都可以在电视上看到宝洁的产品在进行宣传，这与其他品牌不同。
宝洁的无间断广告策略和其产品有关系。
作为日用洗洁品，是普通家庭的日常使用的消耗品，属于消费者经常购买的商品。
如香皂、洗衣粉、洗发水等，消费者几乎每隔一段时间就要采购一次。
常年的广告首先使消费者认知宝洁的品牌，长期的广告也会引起消费者尝试购买的欲望，加之产品的较高品质使消费者对产品产生认同感，逐渐使消费者成为宝洁的固定消费群，宝洁的市场占有率进一步提升。
在网络经济时代，当大多数广告主还在对网络广告持观望态度的时候，宝洁公司已经开始尝试网络广告并取得了较好的投放效果。
2000年末，宝洁公司在国内著名网站投放了“润妍”洗发水网络广告，其单日点击率最高达到了35.97%，创造了网络广告投放的奇迹。
宝洁公司的营销策略分析
宝洁公司的营销策略分析摘要：宝洁公司是全球最大的日化用品公司之一，也是全球知名的跨国公司。
宝洁的成功是大家有目共睹的。
宝洁的成功不仅是因为优质的产品，更重要的是其营销战略的成功应用。
本文对宝洁公司的营销策略进行了分析,尤其重点分析了多品牌策略、广告策略、公益营销策略以及网络化营销策略。
运用SWOT分析方法，分析了宝洁的优势劣势，面临的机遇和挑战。
在宝洁营销策略以及SWOT分析的基础上，提出了对中国企业的启示。
关键词：宝洁公司；营销策略；SWOT分析1宝洁公司简介宝洁公司(Procter&Gamble)创立于1837年，总部坐落于美国俄亥俄州辛辛那堤市。
宝洁在刚刚成立的时候，企业规模并不大，主要生产蜡烛和肥皂。
经过了180多年的洗礼，宝洁已经成为全球跨国大公司，在全球范围内雇员已经超过了10万人，在北美、拉美、欧洲、亚洲等80多个地区和国家设有分公司。
宝洁的经营范围涉及到了很多方面，其中包括美容美发、妇幼保健、纸品、家居护理、洗涤等。
这些产品热销于多个国家，并且受到各地消费者的欢迎。
1988年，广州宝洁有限公司诞生了，这是设在中国的第一家分公司，同时也是宝洁在中国的第一个技术中心。
宝洁一直秉承着“生产和提供世界一流的产品，以美化消费者的生活”这一企业宗旨，在中国的31年中，推出了众多受国人追捧的一流的商品。
2宝洁公司的销售策略2.1多品牌策略多品牌战略顾名思义是指企业在同一产品领域中同时经营多个品牌，这些品牌又存在着竞争关系。
宝洁认为不管是中国市场还是外国市场，消费者的需求是日趋多样化的，所以，为了满足消费者需求，宝洁开始实施多品牌战略。
例如，在美国洗涤用品市场，宝洁的品牌就多达9个，他们认为不同的消费者会对洗涤用品有不同的需求，如：是否具有较强的去污能力，柔软度的高低，是否能在衣物上留下芳香，碱性度等。
宝洁会从功能和价格上将产品区分开来，给予每个品牌不同的定位。
由于多品牌策略的运用，美国洗涤剂市场55%的份额被宝洁收入囊中。
宝洁公司网络营销策略解析总结计划
事例3 宝洁(P＆G)公司网络营销目标市场策略剖析1．公司概括始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用花费品公司之一。
2002~2003财政年度，公司整年销售额为434亿美元。
在《财产》杂志最新评比出的全世界500家最大工业/服务业公司中，排名第86位，并位列最受敬爱公司第七。
宝沽公司全世界雇员近10万，在全世界80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品热销160多个国家和地域，此中包含洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人洁净用品。
P＆G公司于1988年8月创立了在中国的第一家合资公司——广州宝洁有限公司(P＆G)，特意生产清洗护肤用品；1990年合资各方为知足日趋增添的市场需要又创立了广州宝洁纸品有限公司；1992年再次合资创立广州宝洁清洗用品有限公司，而后陆续在北京、天津、上海、成都成立了分公司，并先后在华东、华南、西北、华北等地成立分销机构，不停向市场推出多种品牌的产品，供给一流的产品和服务，销售覆盖面已遍布全国。
2．目标市场策略市场之路——别开生面的选择1)分抢滩点——广州捷足先登。
好想法往常都值得推行就任何一个国家，但一定适应该地文化。
P&G选择广州抢滩登岸，将其在大陆市场的总部设在广州，而后渐渐向沿海地域(上海等地)扩展，是别开生面的。
20世纪80年月的广州是中国改革开放的前沿阵地，拥有优胜的投资环境和优惠的投资政策。
广州地处珠江三角洲要地，毗邻香港、澳门，享有得天独厚的地理优势，是中国14个沿海开放城市之一。
这里优胜的投资环境以及发展高新技术产品和高档居民花费品的特别优惠政策，再加上优异的城市设备，每年举行两次的商品交易会吸引着大量的国外投资者。
最近几年来灵巧开放的政策给广州的经济带来了空前的繁华，使广州成为外商竞相投资的热门地域。
只管中国的花费品市场很大，但各地域间的花费水平发展不均衡，这是因为各地域所遇到的外来影响程度不一样，收入水平易花费方式的显然差别所造成的。
宝洁网络营销分析报告.doc
成都航空职业技术学院宝洁网络营销分析报告小组编号：第三组组员：张鹏杰、兰泽银、曾祥凌陈方元、廖小蝶、张瑞摘要：宝洁公司从1837年成立，到1850年，将“星月争辉”的标志作为公司非正式的商标，这就是宝洁公司当年的雏形。
经过170多年的经营，宝洁公司已经发展成为全美最大跨国公司之一，在全世界70多个国家拥有分支机构，产品畅销140多个国家和地区。
随着互联网的迅速崛起，通过互联网收集信息，了解消费需求已经普及到了大多数的公司，作为全美最大跨国公司之一的宝洁公司也充分利用网络营销来促进发展。
并制定了相应的网络营销策略，因此我们将对宝洁公司的相关营销策略进行分析和总结，并提出相应的解决方案。
一、根据目前我们收集的资料显示，宝洁的传统营销与网络营销存在以下区别宝洁的传统营销主要采取以下策略：①价格策略，宝洁至1986年刚进入中国市场，就采取“撇脂”的定价策略，走高价路线。
从1998年开始，中国本土日化企业逐渐成长，宝洁开始调整价格策略，通过降低价格，打压中国本土企业，从而占领中国低端市场。
②渠道策略，宝洁的渠道策略分为两种长度，一种是一级渠道，一种是三级渠道。
一级渠道中，宝洁公司直接供货给主要的零售商和大型连锁商等渠道中间商，包括好又多、北京华联、乐购、屈臣氏、家乐福、大润发、华润万家等，而沃尔玛与保洁有“协同商务模式”，享受着和宝洁公司合作的独特待遇。
一级渠道主要是实现一二级城市的铺货。
在三级渠道中，主要的路线是宝洁、分销商、批发商、二级经销商、三级经销商。
在这传统的分销渠道中，宝洁是采取通过向一些地方的分销商再转二批、三批的方式，把产品深入到三四线城乡市场和郊县市场中，覆盖此类市场。
③促销策略，宝洁采用广告的时间攻势策略，广告以利益诉求和情感诉求为导向，宝洁采取时尚型与品牌精神型作为广告的产品定位策略，宝洁广告采取描述法、比较法、专家法等多种表现手法。
由上可看出宝洁的促销策略主要以广告为主，这也正符合了它素有“全球最大的广告主”的名号。
宝洁公司网络营销
直接调研的方式2
（3）在线问卷法 在线问卷法即请求浏览其网站的每个人参与 企业的各种调查。在线问卷发布的主要途径有三种：
首页第一整屏上只有产品、公司名称及网站目录三项，所有 背景、动画、按钮、边饰、分帧、旗标等花花技法均一概不用 。 每帧首页只有一个兴趣中心，且按经典平面广告技法使之位 居黄金分割处。
门户网站的特点2
2．页面精简 宝洁坚持“一幅页面，一个主题，一类产
品”的网站设计原则。每页都贯彻了上述“一 张纸”精神，珍惜观众的眼神、指力和时间 。除非万不得已，绝不滥用长卷。这种站点 设计方案，对于跨国公司欲在许多发展中国 家通讯条件下开展网络营销来说是明智之举 。
直接调研的方式1
（1）网上观察法 网上观察的实施主要是利用相关软件和人员 记录登录网络浏览者的活动。相关软件能够记录登录网络浏览 者浏览企业网页时所点击的内容，浏览的时间；在网上喜欢看 什么商品网页；看商品时，先点击的是商品的价格、服务、外 型还是其他人对商品的评价；是否有就相关商品和企业进行沟 通的愿望等。宝洁公司具有强大的技术支持，可以轻易的得出 网站的浏览次数、点击量等信息。
（3）利用试用网以及点评网做测评：试用网通过 给过大网友发放试用装，来了解消费者对本产品的 态度以及看法。点评网则可以更直观的了解产品的 优势与不足，大众网是使用最为广泛的点评类网站 。
六、企业网络促销策略策划
1.网络广告： 利用网站上的广告、文本链接多的方法，在互联网
刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一 种高科技广告运作方式。 ⑴跟优酷、土豆、ku6、奇艺等国内大型视频网站 进行合作。一方面买断视频播放前的广告加载时间 。另一方面可以跟视频网站进行合作制作出创意的 视频广告。 ⑵在热门网站上做平面广告、添加热点链接等。 ⑶利用微博等快速传播方式进行病毒营销。看一下 在微博上疯狂转载的热门广告。
宝洁的网络营销案例
宝洁的网络营销案例宝洁公司经营着300多个品牌，产品畅销160多个国家和地区，既是长期稳居世界500强企业前100强的“日用消费品大王”，又是举世闻名的“品牌王国”。
为此，下面由店铺为大家整理宝洁的网络营销案例相关内容，欢迎参阅。
宝洁的网络营销案例一“冲击头屑的航母”——新海飞丝大型晚会在深圳明斯克航母举行2000年10月，宝洁公司以其著名的洗发水晶牌“海飞丝”，在深圳从俄罗斯购买的“明斯克”号航空母舰上隆重举行了一场名为“冲击头屑的航母”的大型晚会，庆祝其又一突破性技术成果——全新配方的海飞丝在中国市场的全面推出。
在网站上，除了对此次活动进行介绍外，还向消费者解释了新海飞丝的四种不同配方，并邀请著名歌星王菲作为产品的形象代表，这就为新配方海飞丝的市场推广作了生动的宣传。
宝洁的网络营销案例二“佳洁士”倡议全国人民开展笑容绽放活动，支持北京申办奥运会2000年10月，宝洁公司以享有“世界口腔护理专家”美誉的佳洁士品牌，与北京奥申委官员、学生代表和热心市民五百多人在北京天坛祈年殿前，向北京市民和全国人民发出热烈倡议——“笑容绽放、企盼奥运”，号召全国人民绽放最灿烂的笑容，展现中华民族的风采，向全世界展示中国北京申办2008年奥运会的迫切心情和坚定信念。
在宝洁公司的网页上，专门开辟了此项活动的介绍内容，将“佳洁士”品牌与申办奥运会联系在一起，从而收到了良好的网络宣传效果。
宝洁的网络营销案例三“帮宝适”发起“婴幼儿互动保健ABC”项目宝洁公司以世界闻名的婴儿用品品牌——“帮宝适”和中国优生优育协会共同发起了“摇篮工程——婴幼儿互动保健ABC”项目。
该项目以“关心婴幼儿健康、推动摇篮工程发展”为主旨，意在向全社会推广、普及一系列更加科学、健康的育儿观念和方法以提高婴幼儿的生命质量，完善婴幼儿的个性培养。
该项目将在北京、上海、广州等十大城市同时开展。
公司还主动向旨在关心婴幼儿健康发展的“摇篮工程”捐赠了人民币200万元，为中国婴幼儿的健康成长奉献了一片爱心，同时也提高了公司的社会形象。
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宝洁网络营销分析报告 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
成都航空职业技术学院
宝
洁
网
络
营
销
分
析
报
告
小组编号：第三组
组员：张鹏杰、兰泽银、曾祥凌
陈方元、廖小蝶、张瑞
摘要：宝洁公司从1837年成立，到1850年，将“星月争辉”的标志作为公司非正式的商标，这就是宝洁公司当年的雏形。
经过170多年的经营，宝洁公司已经发展成为全美最大跨国公司之一，在全世界70多个国家拥有分支机构，产品畅销140多个国家和地区。
随着互联网的迅速崛起，通过互联网收集信息，了解消费需求已经普及到了大多数的公司，作为全美最大跨国公司之一的宝洁公司也充分利用网络营销来促进发展。
并制定了相应的网络营销策略，因此我们将对宝洁公司的相关营销策略进行分析和总结，并提出相应的解决方案。
一、根据目前我们收集的资料显示，宝洁的传统营销与网络营销存在以下区别
宝洁的传统营销主要采取以下策略：
①价格策略，宝洁至1986年刚进入中国市场，就采取“撇脂”的定
价策略，走高价路线。
从1998年开始，中国本土日化企业逐渐成长，宝洁开始调整价格策略，通过降低价格，打压中国本土企业，从而占领中国低端市场。
②渠道策略，宝洁的渠道策略分为两种长度，一种是一级渠道，一种是三级渠道。
一级渠道中，宝洁公司直接供货给主要的零售商和大型连锁商等渠道中间商，包括好又多、北京华联、乐购、屈臣氏、家乐福、大润发、华润万家等，而沃尔玛与保洁有“协同商务模式”，享受着和宝洁公司合作的独特待遇。
一级渠道主要是实现一二级城市的铺货。
在三级渠道中，主要的路线是宝洁、分销商、批发商、二级经销商、三级经销商。
在这传统的分销渠道中，宝洁是采取通过向一些地方的分销商再转二批、三批的方式，把产品深入到三四线城乡市场和郊县市场中，覆盖此类市场。
③促销策略，宝洁采用广告的时间攻势策略，广告以利益诉求和情感诉求为导向，宝洁采取时尚型与品牌精神型作为广告的产品定位策略，宝洁广告采取描述法、比较法、专家法等多种表现手法。
由上可看出宝洁的
促销策略主要以广告为主，这也正符合了它素有“全球最大的广告主”的名号。
④产品策略，宝洁采用多品牌策略，实行“品牌经理”制度，外加成功的广告策略和差异的品牌营销。
宝洁的网络营销从材料中可以看出，主要体现在以下几方面
1、网络营销对象分析，定义为以下三个主要方面
（1）以中青年为主，迎合其追随时尚潮流的心态；
（2）满足不同年龄段消费者的需要，不断开发新产品；
（3）满足不同收入阶层的需要，不断拓展顾客群体的深度和广度。
2、市场开拓
宝洁公司认为，要解决的前提是如何解决信誉问题。
要使消费者相信公司的产品、相信公司的宣传，都必须依靠良好的商业信誉。
在这方面，由手宝洁公司一贯注意品牌形象，在市场上已经有了较高声誉和良好口碑，所以发展具有很大优势。
在此基础上，宝洁公司大力开拓以下市场：
（1）中青年消费市场；
（2）大中学生市场；
（3）中等收入阶层市场；
（4）具有较高文化水准的职业层市场。
3．的分渠道销售
的最大优势就是能够直接面向客户定向的服务、快速反映，相对成本又比较低。
根据的特点，宝洁公司确定了自己的销售渠道。
同时也建立了客户关系管理系统（CRM），定向地分发一些电子邮件给目标客户，一直到条件具备的时候建立一个供应链管理系统。
4.在网络这个虚拟空间中，公司精心设计了海飞丝、飘柔、沙宣等主要产品的国语、粤语及英文网站，为用户提供了了解公司产品和交流使用心得的理想场所。
5.宝洁的宗旨
宝洁公司一贯以人为本，以顾客为上帝，倡导网络市场营销的“5C”宗旨：
（1）Customer（客户至上宗旨）：以客户为上帝，一切从客户的需要出发，让客户更方便地使用公司的产品；
（2）Creative（创造性宗旨）：适应网络时代需要不断创新的要求，充分发挥网络市场营销手段的多样性和灵活性；
（3）Constructive （建设性宗旨）：通过创新使营销现状得到更好的改观，并针对现有营销环节中的缺陷进行有效、合理的调整；
（4）Change（多变性宗旨）：针对消费者需求的变化，公司不断地推陈出新，变换的内容及网页版式，并一直更新技术、完善服务以适应市场挑战。
（5）Confidence（自信宗旨）：公司全体员工对自己的产品充满了自信，在进行的过程中将最好的产品和最好的服务提供给广大消费者，并以对自己产品的高度自信来打动消费者。
由以上的对比我们可以知道，随着互联网的快速发展，网络时代的消费者越来越多，企业要想满足这些消费群体，就必须适时地开展网络营销，以提供大量的信息和满意的服务。
作为素有“全球最大的广告主”之称的宝洁公司，在网络营销如此盛行的时代，当然要跟上时代的脚步，充分利用网络营销的优势，弥补传统营销的不足，占领更多的市场份额。
同时宝洁拥有一百多年的历史，在中国拥有较高声誉和良好口碑，外加宝洁拥有雄厚的经济实力作为支撑，所以发展具有很大优势。
二、从宝洁的强劲对手联合利华来谈宝洁网络营销的特色
按照联合利华目前的发展来看，目前企业在市场上属于市场领导者，在我国国内的竞争者是很少的。
在日化产品类，宝洁公司的竞争力相对较强。
但相对于宝洁而言，联合利华尚未形成一套完善的网络策略和方案，联合利华虽与百度联手，但却还是以传统营销为主，并未真正实现网络营销。
而宝洁却不同，除了我们材料中体现的网络营销方式外，如今宝洁拥有了更完善的网络营销方案。
如:
（一）网络营销站点设计突出简明
宝洁公司所有网页的主要特点如下。
1．突出重点
首页之所以抢眼夺目，是因其设计中坚持画面简洁，重点突出的原则。
2、页面精巧
宝洁坚持“一幅页面，一个主题，一类产品”的网站设计原则。
每页都贯彻了上述“一张纸”精神，珍惜观众的眼神、指力和时间。
3．亲情为旨
宝洁产品分食品及日用品两大类，皆与人们生活直接相关。
公司网页上自然沿用其传统广告中屡试不爽的营销主题:关爱生活，亲情至上。
在公司首页下方，有一行小字点题：“亲近生活,美化生活,宝洁公司”。
4、网站结构
宝洁网站设有“首页”、“新鲜情报”、“产品介绍”、“公司”、“新闻”、“职业”、“投资者”、“B2B”等栏目。
三、宝洁的网络营销方式
宝洁公司的网络营销有以下几个鲜明的特点
1.对企业自身网站建设的重视，企业网站集群的打造。
2.对搜索引擎优化的重视。
3.综合性多渠道网络推广手段的应用。
搜索引擎注册与排名、博客与微博营销、网络广告营销、许可邮件营销、新闻营销、与腾讯合住、定制网络游戏、论坛推广等各种网络推广手段都有综合应用。
四、你认为宝洁公司的网络营销还存在哪些问题请设计一个解决方案，来解决这些问题。
从材料中我们可以看出，宝洁的网络营销存在以下问题;
1.方便性问题
2.时间性问题
3.交互性问题
4.机会性问题
5.可信性问题
6.支付结算问题
随着信息化的发展，网络化程度逐渐提高，上网人数增多，且网上购物人数也逐年增多。
因此网络营销，不在是遥不可及的问题，为了进一步完善宝洁的网络营销策略，提出以下解决方案:
①公司应可建立自己的快递配送点，并联合有实力的快递公司或配送点，以保证货物在最快的时间内，送达客户。
②宝洁可与传统营销相结合，将公司网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品，由于假冒伪劣产品的流行，可以在产品上附上查询码，让消费者登陆官方网站查询真伪。
③提供免费服务，通过对消费者需求的分析，为消费者提供免费的信息，吸引人们访问网站。
④实施会员制营销，由于网络营销更容易数据的统计，因此，会员只要消费到达一定限额的积分就可累积与兑换产品，或者可以让消费者享受到一定的“优惠”。
⑤宝洁可建立相应的社区服务，或者网上在线咨询服务，为客户提供相应的需求和意见反馈。
⑥宝洁可以通过支付宝接受款项或者通过pos机进行现场转账。
⑦通过渗透性营销对网络品牌进行推广，常见的渗透性营销的信息载体有免费电子邮箱，节日电子贺卡，在线优惠券等来吸引客户。