培训机构运营方案(工具).docx

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运营流程方案

一、环境与设施

1、场所环境

场地●处在接近城区中心位置

环境●相对安静、安全，最好有一定的活动场所和独立空间位

交通●便捷、安全，

置功能●适合教学使用

●1- 2 间（每个 30平米以上）

面办公室

教室●2-4 个（每个教室40 平米左右）

积

2、环境设计

●基调：以大气、尊贵、厚重、典雅、活泼、温馨

办

●色彩：采取、蓝、金黄、黑有机搭配与各种制度与业务介绍、宣传图片巧妙组合

公●氛围：营造一种最贵、大气与和谐、温馨的文化氛围

室

●基调：以典雅、厚重、活泼、温馨为基调

●色彩：采取蓝、绿、黑有机搭配

教●氛围:营造一种自然、人文、历史的和谐氛围。

●墙壁:以点缀装饰与整体设计相结合

●地板：以木地板为底色进行个性化处理

●天花：板以自然与历史的巧妙融合来构建一个温馨、厚重的文化氛围

室

●色彩：简洁、明快

校

●格调：高雅又不失轻松、活泼

园

3、配套设施

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教基本设施●白板、大屏幕液晶（可连接电脑）显示器、音像播放、饮水机等室个性设施●远程监控、多媒体操作台、个性化电脑桌椅、笔记本电脑（高端）办基本设施●电脑、打印机、资料柜、办公桌椅、咨询（桌）台、饮水机公专业设备●专业管理软件、远程监控显示器、宽带网络、指纹点名设备等

4、资金规模

●20 万（含 3-5 万元流动资金）

县级

市级●20 — 30 万（含3-5 万元流动资金）

●县级 2—3 万元/年市级： 3—5 元万/年

教室租金

装修●2— 3 万元

设施配套●多媒体（含电脑 3— 5 万元、办公及其他教学设备2-3 万元

宣传推广● 2-3 万元

流动资金●3-5 万元

二、市场

1、业务流程

制定方案—信息收集 - 市场调查 - 市场分析 - 市场细分 - 市场评估

2、市场条件

人口数量●市区常住人口数量应在 5 万以上

经济水平●处在中等以上、教育消费水平处在中等以上

教育消费习惯●大部分家庭子女有参加课外（尤其是外语）培训学习的习惯潜在客户●符合营销条件的中高端客户目标生源数量在1000 人以上

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政策导向●不禁止民办外语培育培训

3、信息收集

目的●为制定市场调查规划和方案提供基本依据和参考

●1-2 人。一般信息收集可由举办者根据市场部的指导与要求开展工作

人员

手段●了解、调查、暗访等

●信息收集不是市场调查，仅需要概况和广义信息。

●主要包括当地人口、经济、社会、文化等宏观广义信息

●城区中小学数量、班级、层次

●与本机构级别相近潜在竞争对手数量、规模、师资、投资人背景等相关信息

容

处理●市场营销专业人员和部门研究、分析和处理

4 、市场调查

★环境调查

●人员：市场调查是一切工作开展的必要基础，所以必须由专业/ 专门人员负责此项工作。

●部环境：充分衡量本校的人才数量/ 水平 / 优势 / 劣势、环境 / 设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备情

况等。

●宏观环境：要对当地人口数量/ 结构 / 素质 / 文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/ 法律、法规、地理位置/ 环境等

情况作详细、周密的调查和了解。

●竞争环境：

※外部：数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况

※部：课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/ 服务模式 / 水平、员工人数、

※营销：营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员

※硬件：教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施

※综合：影响力、竞争力（优势与劣势）、品牌知名度、办学历史等

★生源市场调查

●全面普查：对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查，从而了解当地的广义

市场规模和容量，为确定潜在目标客户定位打下基础。

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●目标详查：对确定的重点学校（1-2所）、重点年级（如小学 4 — 6 年级、小学毕业生、七年级等）和重点班级做科学、

详细的调查和分析，从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。

★消费者调查

●全面调查：采取抽样或访谈方式对当地消费者进行全面调查。

●目标调查：在全面调查后的基础上，针对潜在目标客户进行有针对性调查。（见下表）

项目时间部门人员成本手段容评估要素

环部 1 天市场部1-2人50 元资料 /评测优势、劣势等优、劣势

境宏观 1 天市场部1-2人100了解 /研判人口、政策等可行性

元

行业2-3天市场部2-3人300了解 /暗访数量、规模、层次等竞争度

元

生普查1-2 天市场部2-3 人300抽样问卷城区中小学数量、规模、层次规模

源元

目标3-5天市场部3-5人500访谈 /问卷重点学校、年级、班级等数量

元

消普查1-2天市场部2-3 人300抽样问卷消费习惯、价格、品牌等偏好

费元

者目标3-5天市场部3-5人500访谈 /问卷课程、需求、价格、目标认知度

元

5、市场研判

●根据市场研判结果作出是否需要开办、如何开办的决定

目的

●建立在科学、专业的市场调查之上，由专业和相关部门负责决策者执行

基本要求

●分析可能存在目标市场、未来发展趋势及本校与竞争者优劣势对比分析

重点容

●3-7 天

研判时间

研判方式●集中讨论与高层决策相结合

参加人员●参加集中研判人员主要为行政、市场和管理人员

呈现形式●形成分析、总结和就决定报告

6、市场细分

●根据家庭经济水平、班级人数、硬件配套、课程、学费等，可分为以下几种类型