总经理销售会议发言稿(精选多篇)
总经理对销售总结发言稿
大家好！今天，我们在这里召开销售总结大会，回顾过去一年的销售工作，总结经验，分析问题，展望未来。
在此，我代表公司对大家的辛勤付出表示衷心的感谢和崇高的敬意！首先，让我们回顾一下过去一年公司销售工作的整体情况。
一、成绩与亮点1. 销售业绩稳步提升。
在过去的一年里，我们紧紧围绕市场变化，积极调整销售策略，加大市场拓展力度，实现了销售业绩的稳步提升。
特别是第四季度，销售额同比增长了20%，创下了历史新高。
2. 市场份额持续扩大。
我们紧跟行业发展趋势，抢抓市场机遇，加大品牌宣传力度，使得公司产品在市场上占有率不断提高，市场份额持续扩大。
3. 团队建设成效显著。
在过去的一年里，我们注重人才培养和团队建设，通过内部培训、外部招聘等方式，为公司引进了一批高素质人才，提高了团队的整体素质。
4. 客户满意度持续提升。
我们始终把客户满意度作为工作的出发点和落脚点，不断优化产品和服务，加强与客户的沟通与协作，使得客户满意度持续提升。
二、存在的问题与不足1. 市场竞争加剧。
随着市场竞争的日益激烈，部分产品面临较大压力，市场份额有所下降。
我们需要进一步提高产品竞争力，以应对市场竞争。
2. 销售渠道单一。
目前，我们的销售渠道主要集中在传统渠道，线上渠道拓展不足。
我们需要加快线上渠道建设，实现线上线下融合发展。
3. 市场开拓力度不足。
部分区域市场尚未完全开发，市场潜力有待挖掘。
我们需要进一步加大市场开拓力度，提高市场占有率。
4. 团队执行力有待提高。
部分团队成员在执行过程中存在拖延、推诿等现象，影响了工作进度和效率。
我们需要加强团队执行力，提高工作效率。
三、未来工作重点1. 深化市场调研，精准定位客户需求。
我们要加强对市场的研究，深入了解客户需求，针对不同客户群体制定差异化销售策略。
2. 加强产品研发，提升产品竞争力。
我们要加大研发投入，不断优化产品性能，提高产品质量，以满足市场需求。
3. 拓展销售渠道，实现线上线下融合发展。
销售总经理发言稿
销售总经理发言稿各位尊敬的领导、各位同事：大家好！首先，我想向大家介绍一下最近我们销售部门的工作情况。
经过团队的不懈努力和精心策划，我们销售部门在过去的几个月里取得了显著的成绩。
我们成功地完成了去年制定的销售目标，并超额完成了今年的销售任务。
这是我们全体成员共同努力的结果，也是我们团队协作的体现。
在过去的时间里，我们销售团队一直保持着高度的工作热情和积极的态度。
我们深入了解客户需求，提供定制化的解决方案，并与客户建立了良好的合作伙伴关系。
同时，我们也不断提升自身的专业水平，通过不断学习和培训，提高了销售技巧和业务能力。
这些努力让我们在激烈的市场竞争中保持了领先地位。
在未来的工作中，我们将继续保持团队协作的精神，进一步提高销售服务质量，满足客户需求。
我们将加强与客户的沟通，深入了解他们的需求和痛点，并提供个性化的解决方案。
我们将注重产品质量和售后服务，力争做到让客户满意、让合作伙伴信赖。
同时，我们也要加大市场拓展的力度，进一步提升市场份额。
我们将加强与经销商的合作，共同拓展业务。
我们将密切关注市场动态，及时调整销售策略，抓住机遇，应对挑战。
我们将不断创新，开拓新的市场，提供更多的产品和服务，以满足客户的不同需求。
在未来的工作中，我们销售团队将继续确保销售业绩的稳定增长，为公司的发展做出更大的贡献。
我们将始终坚持以客户为中心的原则，保持良好的职业操守和团队精神。
我们将与公司其他部门密切合作，共同推进公司的发展和壮大。
最后，我要再次感谢大家在过去的工作中所做出的努力和贡献。
希望我们能够继续保持团队的凝聚力和执行力，共同开创销售新的辉煌！谢谢大家！。
总经理销售大会发言稿范文
大家好！今天，我们在这里隆重召开销售大会，共同回顾过去一年的辉煌成果，展望新的一年销售工作。
首先，请允许我代表公司向辛勤工作的全体销售人员表示衷心的感谢和崇高的敬意！过去的一年，是我国经济持续健康发展的一年，也是我们公司在市场竞争中不断壮大的一年。
在公司领导的正确领导下，全体销售人员团结一心，奋力拼搏，取得了令人瞩目的成绩。
在此，我要向大家表示热烈的祝贺！首先，我要强调的是，销售工作是企业发展的生命线。
在过去的一年里，我们紧紧围绕公司发展战略，以市场为导向，以客户为中心，不断提高销售业绩。
以下是我们在销售工作中取得的主要成绩：一、市场份额持续扩大。
通过加强市场调研，精准定位目标客户，我们成功开拓了多个新市场，市场份额稳步提升。
二、产品销量再创新高。
在全体销售人员的共同努力下，公司产品销量实现了跨越式增长，为公司创造了丰厚的经济效益。
三、客户满意度不断提高。
我们始终坚持“客户至上”的服务理念，为客户提供优质的产品和周到的服务，赢得了客户的信任和支持。
四、团队建设成效显著。
通过举办各类培训活动，提高销售人员综合素质，培养了一批优秀的销售团队。
当然，在取得成绩的同时，我们也应看到自身存在的不足。
在新的一年里，我们要继续努力，不断改进工作，为实现公司销售目标而努力拼搏。
针对新的一年销售工作，我提出以下几点要求：一、坚定信心，明确目标。
全体销售人员要树立信心，明确目标，以饱满的热情投入到销售工作中。
二、加强市场调研，精准定位。
要深入了解市场需求，找准目标客户，制定有针对性的销售策略。
三、提高服务质量，树立品牌形象。
要为客户提供优质的产品和周到的服务，树立良好的企业形象。
四、加强团队协作，共同进步。
要发挥团队优势，相互支持，共同提高，实现公司销售目标。
五、注重人才培养，激发员工潜能。
要加强人才培养，激发员工潜能，为公司发展储备优秀人才。
最后，我相信，在公司领导的正确领导下，全体销售人员的共同努力下，我们一定能够实现新的一年的销售目标，为公司的发展做出新的贡献！谢谢大家！。
销售总经理发言稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能够站在这里，与大家共同探讨我们公司的销售工作。
在此，我要感谢公司领导对我的信任，让我担任销售总经理这一重要职务。
同时，也要感谢各位同事一直以来对公司的支持和付出。
首先，让我们回顾一下过去一段时间我们公司销售工作的成果。
在过去的一年里，我们全体销售团队共同努力，取得了显著的成绩。
我们的销售额、市场份额、客户满意度等各项指标均实现了稳步增长。
这些成绩的取得，离不开公司领导的正确决策，离不开全体同事的辛勤付出。
在此，我要向大家表示衷心的感谢！然而，我们也要清醒地认识到，当前市场竞争日益激烈，我们面临的挑战和压力也越来越大。
在这个关键时刻，我们需要进一步明确目标，坚定信心，全力以赴，推动公司销售工作再上新台阶。
一、明确目标，坚定信心面对新的挑战，我们要明确目标，坚定信心。
我们要以实现公司年度销售目标为首要任务，全力以赴，攻坚克难。
同时，我们要坚定信心，相信只要我们团结一心，共同努力，就一定能够战胜一切困难，实现公司销售目标。
二、加强团队建设，提升团队凝聚力团队是公司发展的基石。
我们要加强团队建设，提升团队凝聚力。
一是要加强团队沟通，增进彼此了解；二是要关心关爱团队成员，营造和谐的工作氛围；三是要开展团队培训，提升团队成员的专业素养和综合素质。
三、优化产品结构，提升产品竞争力产品是企业发展的核心竞争力。
我们要优化产品结构，提升产品竞争力。
一是要加大研发投入，创新产品；二是要关注市场需求，调整产品结构；三是要加强产品质量管理，提升产品品质。
四、拓展市场，扩大市场份额市场是企业发展的生命线。
我们要拓展市场，扩大市场份额。
一是要加大市场调研力度，准确把握市场动态；二是要优化营销策略，提升市场竞争力；三是要加强与合作伙伴的合作，实现共赢发展。
五、强化客户服务，提升客户满意度客户是企业发展的根本。
我们要强化客户服务，提升客户满意度。
一是要建立健全客户服务体系，提升服务质量；二是要关注客户需求，提供个性化服务；三是要加强与客户的沟通，建立长期稳定的合作关系。
总经理销售会议讲话稿(精选多篇)
总经理内审首次会议发言稿各位同仁：早上好！公司今天将进行一次全面的内审，这次审核以 iso9001：2022 版质量管理体系标准和质量手册、程叙文件为依据，全面审核体系活动运行过程和结果是否符合体系规范，验证体系运行的有效性，并为体系的持续改进提供依据，同时是评价体系的符合性、有效性的一项重要举措。
此次内审的范围是公司所属的各个部门，时间为今天一整天。
大家知道 iso9001 认证是销售市场的需要，客户的需要，他是市场的准入证，实践证明 iso9000 是一门科学的企业管理工具，是打造高素质队伍的熔炉，是保证产品质量，提高工作效率、实现经济效益的根本途径之一。
其中内审环节的质量直接关系到体系运行质量和成败，内审的重要性不言而喻的。
内审过程就像是对一个组织的体检一样，及时发现问题、及时解决问题、及时堵住管理漏洞，做到防患于未然。
如果我们能够充分发挥和提高内部审核的作用，就能长久的、比较全面的为质量管理体系的改进提供着眼点，弥补外部审核的不足，实现公司质量管理水平的提高和服务质量的持续改进。
iso9001 工作始于管理、终于管理，内审必须始终以“促进质量管理水平的提高”为根本出发点。
因此，内审中我们应注重以下四个方面：一、我们一定要把内审工作提高到一个新的高度来认识，要认识到产品质量是公司生存和发展的保证。
本次内审是公司换版后的第一次内审，也是本月底外审前的一次预演，希翼各部门和内审员高度重视。
我们要通过内审，及时了解体系运行中存在的问题，使质量管理体系与时俱进，保证质量管理体系的适宜性、充分性和有效性。
二、要求各内审员对各自负责的工作重视起来，以充分的、足够的依据支持内部审核结论，对所有要素都要审到、审全，防止遗漏，认真做好总结分析，切实发现体系运行存在的问题，内审员要坚持原则，提高审核技巧。
由于面临的是自己的领导、熟悉的同事，如果内审员对发现的问题不敢言、不敢管，或者采取走过场的态度，只是发现一些皮毛和一些细小的问题，或者没有真正的审透、审全所有要素，那末我们的内审工作就会流于形式，内审工作也就失去了它本身的意义。
销售经理年会经典致辞范文（精选7篇）
销售经理年会经典致辞销售经理年会经典致辞范文（精选7篇）在平平淡淡的日常中，大家都用到过致辞吧，致辞是向他人表达思想感情用的文字或语言。
其实很多朋友都不太清楚什么样的致辞才是好的致辞，下面是小编整理的销售经理年会经典致辞范文（精选7篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
销售经理年会经典致辞1尊敬的总经理，同事们：大家好!春节即将来临，借此机会向诸位拜个早年，祝大家新年吉祥!工作顺利!身体健康!合家欢乐!此时此刻，除了祝福，我最想说的还是感谢，在这里，我代表销售部全体员工感谢公司提供的平台!感谢总经理!感谢全体同仁对销售工作的鼎立支持!20xx年过去了，在这一年，我们努力过、奋斗过，有欢笑、有痛苦，有失意、也有成绩，对今天来说，那些都已经成为了过去，成为公司发展道路上的一个里程碑。
刚刚参加的集团年终会议给我很大的触动，我们一个总人数占集团公司三分之一的数量的实业公司，竟然靠他们输血支持我们。
心里真不是个滋味，当时我就在想，是我们比他们傻吗?不是，是我们努力的程度和工作方法与业绩优良的公司还有一定的差距。
特别是我们的销售部人员，没能给公司带来丰厚的订单，没有创造丰厚的效益。
这不是必然的，而是因为没有每个人都在努力，在销售人员当中，仍然有那么一部分人，他们得过且过，混日子的思想还是存在的。
一年下来，由于订单少，利润低，回款期过长是导致公司亏损的重要因素，尽管有种种客观理由和原因，但我们不想推卸责任，我们也不能推卸责任。
因为公司要我们是来克服困难，提高效益的，否则，要我们销售队伍干吗呢?任何企业检验销售成绩的惟一标准就是看业绩增长与否，这始终是硬道理。
不蒸馒头蒸口气，新的一年里，我们一定认真汲取经验教训，好好总结想方设法提升销售业绩。
争取打个翻身战让公司走向盈利的轨道。
过去的20xx年，我们的销售队伍是以新兵为主，大家在摸爬滚打中经历了种种考验，遇到这样或那样的问题，在种种困难中锻炼了我们的销售队伍，更重要的是我们的销售队伍成长起来了。
2023年公司年会总经理发言稿(6篇)
2023年公司年会总经理发言稿（6篇）2023年公司年会总经理发言稿（精选6篇）2023年公司年会总经理发言稿篇1朋友们、伙伴们、大家晚上好!在这辞旧迎新的日子里，我们又迎来了每年一次的年会，我心情特别激动，年年岁岁有今朝，在过去一年中，非常感谢每位朋友对公司所有员工的支持与帮助，感谢我的朋友，我还记得茉莉姐在教堂为我祷告幸福，感谢张腾方大哥对我生活的关心与帮助，感谢小勇兄弟对我的善意的批评，还有惠江兄弟视我为亲兄弟的对待;还有感谢我清华大学EMBA的同学对我的提醒与帮助，是您们看着我的成长，是您们帮助了我。
在过去一年中，力鹏人取得阶段性业绩，这些业绩是所有员工努力劳动创造出来的，感谢所有员工在过去一年中的勤奋与奉献，是您们的牺牲与奉献，才有力鹏今天的一个小进步。
在过去一年中，我们勤奋工作，争取把事情做好，把问题想得周到，不断把业绩推上一个新的台阶;我时时刻刻如履薄冰，危机感时时刻刻在我脑海中浮现，我们力鹏人要严格要求自己，保持勤奋、积极，主角的心态去聚焦于工作;在过去一年中，我们力鹏人学会过程管理，学会在绩效考核里注入企业文化，我们关注员工的成长，关注员工的生活，这是我们力鹏人的一个小进步。
我们学会了感恩，感恩我们的社会，我们是一群有责任与梦想的年轻人，力鹏人的使命是为社会承担企业公民的责任;力鹏人要学会感恩，感恩我们的家庭、父母、亲人，是他们的宽容、理解、博爱支撑着我们，伙伴们春节回家记得给父母，家人买份礼物，不要忘了身边关心我们的人;同时感恩我们的员工，我们的员工不愧为这个时代的弄潮儿。
在极其残酷的市场竞争中，我们能够走到今天，克服一个又一个困难，我要谢谢您们。
去年最让我纠心的一件事情就是我们的店长小石。
她是一位很优秀的员工，她两次怀孕两次流产，尤其第二次怀孕，由于工作负责任，那一段时间我又出差，她坚持岗位没有及时去调理身体又流产了，她的身体本身就很虚弱，我的内心很不好受，一个为企业勇于奉献，勇于担当的人，作为企业的负责人我又能做些什么?我苦苦思索，我能做什么?是神告诉我，这个自然界有一种神奇的力量在支撑着我，保佑着我，每当我努力工作时，神离我的距离就越近;是神告诉了我，如果我不能帮助我的员工过上幸福的生活，我认为我是有罪的;所以，20__年我们的规章制度增加了许多员工的福利与保障，我愿意跟我们的伙伴一起来奋斗我们力鹏人未来美好的愿景，让我们的顾客遍布世界上的每一个角落这是我们的终极目标。
营销誓师大会领导发言稿（精选6篇）
营销誓师大会领导发言稿营销誓师大会领导发言稿（精选6篇）在社会一步步向前发展的今天，我们都可能会用到发言稿，发言稿可以起到整理演讲者的思路、提示演讲的内容、限定演讲的速度的作用。
你知道发言稿怎样才能写的好吗？下面是小编为大家收集的营销誓师大会领导发言稿（精选6篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
营销誓师大会领导发言稿1尊敬的董事长、各位领导、同仁们：大家好。
今天的发言稿是我两天前才重新赶写出来的，为什么这样“仓促”，不是难于写不出好的内容，而是担心短短的几分钟自己利用不好，想着写点什么才能让大家和我一样时刻充满激情、斗志、信心、决心、力量来较量这火热的每一天!在某篇文章看到了马云说的一句话，深有体会和感悟，我想今天借此机会分享给大家，特别是正在奋斗过程中的，我们这一代青年人!“全力以赴·奋战100天”销售宣誓大会——四个“中心”代表发言。
他说：一个人想成功，需要做好三件事：第一件事是“找对平台”;第二件事是“跟对贵人”;第三件事是“交对朋友”。
一、所谓找对平台无论你是才华横溢，还是草根布衣，你只有把自己放对了地方，你才会有正念正见、正语正行，因为，人是环境的产物。
由此让我想到在江南工作的我们，无论是在公司还是酒店，只要你是金子，又能够把握好机会，“江南”就肯无私的为我们搭建最好的平台,就会给我们展示自己的舞台，我想，这其实才是我们在座各位真正想要的，因为各位都是在“江南”大浪淘沙后筛选下的金子员工!是“新江南”的骨干和栋梁!二、所谓跟对贵人古人云“先有伯乐，然后才有千里马。
”人是可以被教育的，前提是，你的伯乐在哪里?他是谁?他能让你成为谁?贵人是教育你建立正确思维、正确价值观、正确人生理念的人;贵人是给你理顺思路的人;是给你明确方向的人;是修正你的人;是鼓励和帮助你的人;是恨铁不成钢又不忍心放弃你的人;是扶你上马送你一程的人;是陪你到胜利为你呐喊欢呼的人!大家想想，现在新江南工作的我们;得到认可提拔的我们;正在努力前进中的我们;身边不正有这样的一位睿智的好领导，一位慧眼伯乐、一位不寻常的贵人吗?那我们，想成功的我们，还在犹豫什么!还有什么犹豫!赶快行动起来，紧跟领导步伐，前进吧!三、所谓交对朋友“物以类聚，人以群分”你的一生要么影响别人，要么被别人影响，当你还是处在社会底层的时候，被人影响非常重要，也十分必要!关键是你被谁在影响，你是否经常被一些与你同层次的人弄得人云亦云、被消极的催眠呢?请记住，跟谁交朋友，将决定你的一生可能跟谁一样!所以选择很重要!我们只有选择在正能量的团队里工作，心态才能积极、向上、乐观、豁达!在和谐的氛围下，微笑面对工作、面对生活、面对每一个人，开心的度过每一段人生经历，这样的人生才无憾!回到今天的主题，奋战100天，今年酒店重新装修后正式启用已经一个月零三天，面对激烈的市场竞争，全国的整风、公款消费的管控等等形势下的挑战，我都无所畏惧!因为我坚信：天道酬勤!路是人走的!世上无难事，只怕有心人!我更坚信：众人拾柴火焰高!没有完美的个人，只有完美的团队!在江南这个和谐的大家庭里，兄弟姐妹互相帮衬，各显神通，又有董事长全面的激励政策，我们有信心：一定满载收获突破新高!胜利指日可待!加油江南人!江南人加油!营销誓师大会领导发言稿2尊敬的总经理、书城各位同事：大家早上好！时间在我们不经意间已消失，xx筹建时的情景还恍若眼前，今天我们有幸邀请了我们省公司总经理为我们指导20xx年销售动员大会。
经销商会议总经理发言稿范文
经销商会议总经理发言稿范文
尊敬的各位经销商代表，感谢大家出席今天的会议。
作为这次会议的总经理，我非常高兴能够和各位共同探讨如何提升我们的合作与业绩。
在过去的一段时间里，我们经历了许多挑战和困难，但也取得了一些重要的成果和进展。
我想借此机会向各位表示衷心的感谢和肯定。
我们面临的市场环境日新月异，竞争日益激烈。
但正是在这样的压力和挑战中，我们
才能够不断成长和进步。
我相信，凭借我们团结一致的力量和智慧，我们一定能够在
激烈的市场竞争中脱颖而出，实现更加辉煌的业绩。
在未来的合作中，我希望我们能够更加紧密地携手合作，共同努力，共同进步。
让我
们团结一致，共同决胜未来！
最后，衷心希望今天的会议能够取得圆满成功，各位经销商代表能够在这里获得更多
的智慧和动力，共同开创我们的美好未来！谢谢大家！。
销售总经理年会的发言稿范文（通用5篇）
销售总经理年会的发言稿范文（通用5篇）销售总经理年会的发言稿范文（通用5篇）现如今，能够利用到发言稿的场合越来越多，发言稿可以帮助发言者更好的表达。
相信很多朋友都对写发言稿感到非常苦恼吧，以下是小编帮大家整理的销售总经理年会的发言稿范文（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
销售总经理年会的发言稿1各位同事、各位供应商、老总：大家晚上好，非常感谢各位老总出席我们今晚的年会，陪着我们销售部和生产部的同事一起度过这个论功行赏，才华展示的晚上，这是我们第一次生产销售一起搞年会，这样一个全新的开始，让我对已经到来的20XX年充满期待。
一路走来想要说的感谢非常的多，20XX年没有少麻烦各位老大做我们的救火队长，谢谢你们的全力支持。
今天来之前，我从这个世界消失了四天四夜，去盘点我们的20XX年，最后我发现我一句感谢的话都不想说了，未到功成名就时，那些感谢感恩分量都太轻，没有什么意义。
20XX年一句话可以说完，走的很辛苦，干的很有激情，跌跌撞撞往前走，血泪中倒也砍出了一条有希望的大道。
关键我还是想说20XX年或者我们的未来，总基调是充满干劲。
我相信今天到场的各位会见证我们雨中情这个奇迹的诞生，这个传奇的诞生。
今天的雨中情还很弱小，不值一提，未来的雨中情我们一定要让它惊天动地。
平时我们接触多，你们都知道我这个人喜欢吹牛，不过牛皮除了那么多年，一直都没有吹破，没有破的原因不是牛皮的质量好，而是每次就要被戳穿的时候，我刚刚好就把坑填上了。
所以久了大家觉得我这个吹牛的人也不反感了，有时候还觉得满好玩满可爱的，不过关心我的人总是看的提心吊胆胆战心惊，每次都能那么有惊无险，主要是我身后有一批非常可敬的帮我填坑的同事。
因为有这些帮我填坑的同事，所以我过去、今天、未来都还是会继续跟你们大吹特吹，下面我给大家念一念我们一个同事20XX年最后一个月的工作总结，你们就明白了我的底气是从哪里来的。
从几何时我们有同事离职，我们应该反醒，民生基础问题和发展问题。
销售总经理发言稿
销售总经理发言稿
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！首先，我要说感谢。
感谢各位领导对销售部门一直以来的支持和关心；感谢销售团队的辛勤努力和付出；感谢各位同事一直以来的理解和合作。
正是有了大家的共同努力，我们销售部门才能取得今天的成绩。
回顾过去的一年，销售部门经历了许多挑战和艰辛，但也取得了许多突破和成功。
在市场竞争日益激烈的环境下，我们始终坚持以客户为中心，秉持诚信、专业和负责任的原则，与客户建立了长期稳定的合作关系，有效推动了销售业绩的增长。
同时，我们也深知自身的不足和存在的问题。
市场需求多变，我们必须不断学习、适应新情况、拓宽思路，以更好地满足客户的需求。
目前，市场上出现了许多新的竞争对手，我们必须提高自身的竞争力，加强团队合作，以更高的效率和质量完成销售任务。
展望未来，销售部门将继续以顾客需求为导向，加强市场调研和产品创新，提升品牌影响力和市场份额。
我们将加大团队建设和人员培训力度，不断提升团队成员的综合素质和专业能力，培养更多优秀的销售人才。
最后，我衷心希望在新的一年里，我们能够继续携手共进，共同追求更高的目标。
让我们一起肩负责任，克服困难，拓展市场，实现销售业绩的新突破！谢谢大家！。
销售公司会议发言稿精选14篇
销售公司会议发言稿精选14篇销售公司会议发言稿1尊敬的、在座的各位领导：你们好！充满活力的猴年已匆匆而过，同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临，今天我们怀着激动的心情，迎来了xxxx年经济责任目标合同签订会的隆重召开。
xxxx年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保亿元，争取亿元。
其中：型导轨毛坯销售万吨、叉车型钢吨、斜腿槽钢吨、集装箱槽钢及其它型钢吨。
作为销售部的签订代表，我深感任务艰巨，压力之大。
为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的具体落实销售计划。
对照公司下达的年的销售计划目标，再根据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强控制，并落实到月度计划性客户。
在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。
加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。
对个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。
并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。
另外，业务员每次出差回厂，必须以书面形式作汇报。
规定每x月x日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。
⒊、努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。
销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的`生死存亡。
xxxx年，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在xxxx年我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。
另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分，进行严格的、、等级分类，对xxxx年度进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户，进一步深化双方的友好合作关系，对已开发的产品及数量上未供足的客户，作为重点发展对象，组织好攻关力量，用足时间打攻坚战，以确保计划的稳定性。
(代表发言)总经理销售会议发言稿(精选多篇)
总经理销售会议发言稿(精选多篇)第一篇：总经理内审首次会议发言稿总经理内审首次会议发言稿各位同仁：早上好！公司今天将进行一次全面的内审，这次审核以iso9001：2014版质量管理体系标准和质量手册、程序文件为依据，全面审核体系活动运行过程和结果是否符合体系规范，验证体系运行的有效性，并为体系的持续改进提供依据，同时是评价体系的符合性、有效性的一项重要举措。
此次内审的范围是公司所属的各个部门，时间为今天一整天。
大家知道iso9001认证是销售市场的需要，客户的需要，他是市场的准入证，实践证明iso9000是一门科学的企业管理工具，是打造高素质队伍的熔炉，是保证产品质量，提高工作效率、实现经济效益的根本途径之一。
其中内审环节的质量直接关系到体系运行质量和成败，内审的重要性不言而喻的。
内审过程就像是对一个组织的体检一样，及时发现问题、及时解决问题、及时堵住管理漏洞，做到防患于未然。
如果我们能够充分发挥和提高内部审核的作用，就能长久的、比较全面的为质量管理体系的改进提供着眼点，弥补外部审核的不足，实现公司质量管理水平的提高和服务质量的持续改进。
iso9001工作始于管理、终于管理，内审必须始终以“促进质量管理水平的提高”为根本出发点。
因此，内审中我们应注重以下四个方面：☑一、我们一定要把内审工作提高到一个新的高度来认识，要认识到产品质量是公司生存和发展的保证。
本次内审是公司换版后的第一次内审，也是本月底外审前的一次预演，希望各部门和内审员高度重视。
我们要通过内审，及时了解体系运行中存在的问题，使质量管理体系与时俱进，保证质量管理体系的适宜性、充分性和有效性。
☑二、要求各内审员对各自负责的工作重视起来，以充分的、足够的依据支持内部审核结论，对所有要素都要审到、审全，防止遗漏，认真做好总结分析，切实发现体系运行存在的问题，内审员要坚持原则，提高审核技巧。
由于面临的是自己的领导、熟悉的同事，如果内审员对发现的问题不敢言、不敢管，或者采取走过场的态度，只是发现一些皮毛和一些细小的问题，或者没有真正的审透、审全所有要素，那么我们的内审工作就会流于形式，内审工作也就失去了它本身的意义。
销售总经理发言稿
销售总经理发言稿
各位领导、同事们：
大家好！
首先，我要感谢大家的辛勤努力和付出，正是有了你们的共同努力，我们公司才取得了如今的成绩。
今天，我作为销售总经理，站在这里向大家分享一些我对销售工作的思考和展望。
销售是一个充满挑战和机遇的行业，我们每一个人都是销售团队中的重要一员。
然而，销售工作并不仅仅是达成销售目标，更是建立和维护与客户之间长久的合作关系。
我们要始终保持对客户的真诚和关怀，维护公司形象和声誉。
作为销售总经理，我要强调团队合作的重要性。
团队的成功离不开每一个人的努力和贡献。
我们要相互支持、互相鼓励，在困难面前一起努力，共同实现销售目标。
同时，我们要加强与其他部门的沟通与协作，形成全公司的合力，共同推动公司的发展。
在市场竞争如此激烈的环境下，我们必须不断进取，勇于创新。
我们要时刻观察市场、了解客户需求，精准地把握市场趋势，并不断优化我们的销售策略和方法。
我们要有敏锐的洞察力和判断力，勇于拓展新的市场和业务模式。
同时，我们要注重个人的专业素养和能力提升。
只有保持持续学习的态度，不断提高自身的知识和技能，我们才能在激烈的
市场竞争中脱颖而出。
我鼓励大家积极参加培训和学习，展开跨部门的交流和合作，共同提升团队整体的竞争力。
最后，我想再一次感谢大家一直以来的辛勤付出和贡献。
希望我们能够在新的一年里更加团结、更加努力，为公司的发展做出更大的贡献。
让我们携手并肩，共同创造辉煌！
谢谢大家！。
订货会总经理简短致辞发言
订货会总经理简短致辞发言订货会总经理简短致辞发言（精选11篇）在我们平凡的日常里，大家对致辞都再熟悉不过了吧，致辞是向他人表达思想感情用的文字或语言。
那么都有哪些类型的致辞呢？以下是店铺为大家整理的订货会总经理简短致辞发言（精选11篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
订货会总经理简短致辞发言篇1尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：大家下午好！首先，我代表公司全体成员对大家的到来表示诚挚的欢迎和衷心的感谢，特别感谢来自新中国儿童用品商尝百盛集团、蓝岛大厦、燕莎奥特莱斯商尝庄胜崇光百货的各位领导，对公司一贯的关注与支持，今天更是放弃了休息时间在百忙之中来到我们的发布会现场，感谢各位一直以来对空中天使的大力支持与信任！今天，我们再次相聚一堂，迎来天使人共有的节日——“超越、共赢”空中天使2015春夏订货会暨新形象发布会”，我们真情相邀，我看到各位空中天使人微笑的面孔，充满信心和期待的眼神。
我每次在这个时候上台，都为此而感动，为此而自豪，由此我想到了我们的品牌文化。
我们空中天使一直秉承“关爱给予，感恩奉献”的品牌文化，努力践行并倡导公司员工做好产品、做好服务，让客户让消费者体会到天使般的关爱给予，也将这种品牌文化，传递给消费者，感染到我们的小天使顾客。
我们把这种文化融入到产品设计、产品生产，产品销售、产品服务的每一个环节，以我们的产品为载体，把“感恩和爱”的美好精神倾注到孩子们纯洁的心间，也让每一个接触到空中天使的人都感受到我们“感恩和爱”的品牌文化，从公司的管理者到普通员工，从合作企业到加盟商，“关爱给予，感恩奉献”缔结了我们诚挚的友谊，体现了我们共同追求的精神境界，这就是我们品牌的核心价值。
“智慧启迪人生，理念改变未来”，在瞬息万变、竞争激烈的的市场环境里，当整个行业笼罩在急功近利的浮躁氛围中时，我们公司选择的是一条稳健的发展道路，并且已打下了坚实的基础，我们追求又“好”又“快”的发展，追求“厚积薄发”式的飞跃，经过这些年不懈的努力和奋斗，“量”的积累终于达到了“质”的突变，一会儿，大家就将看到我们全力推出的品牌提升的方案，空中天使将完成华丽的蜕变，以崭新的形象展现在大家面前，这是我们经过长时间的酝酿筹备，聘请京城最具潜力和实力的品牌策划公司——著名的赛盟企业形象策划公司专为空中天使量身定制的提升方案。
销售动员大会发言稿简短范例5篇
销售动员大会发言稿简短范例5篇对于身为销售人员的我们来说保持良好的心态向来是很重要的，激励人心的演讲稿总是魅力无限的时刻牵引着台下的听众。
小编精选了一些关于销售动员大会发言稿的优秀范例，一起来看看吧。
销售动员大会发言稿1总经理、全体管理、员工：大家好!这天是公历3月31日，农历二月二十六日，农历新年已经过去46天了。
在那里，我向大家拜一个晚年，祝大家在新的一年里工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意!刚才各位部门经理对新一年的工作作了详细安排，对今后的工作作了表态发言。
厉总经理对过去一年的工作和取得的成绩作了全面回顾，并对今年的完美前景作了展望，对当前的工作提出了明确指示。
厉总的讲话，高屋建翎，为我们指明了前进的方向。
各位经理的讲话具体实在。
这天的会议，开得很成功，这天的会议，是一个集力量、鼓干劲的的动员会，期望大家牢记厉总和各位经理的讲话，在那里，我还要强调三点：第一点、牢记历史，不辱使命厉总的讲话，发人深醒，为我们指明了目标。
我们开天公司成立于1997年10月，经历了国内行业的激烈竞争，经受了全球金融风暴的冲击，走过了13年的风雨历程。
我们从最初的1台压机家庭作坊式的生产发展到的现代化自动线生产，从当初的来料加工到集研发、压铸、电镀、冲压、装配、销售于一体，从单一的匙扣生产到各类匙扣、包扣、登山扣、带扣、宠物扣、五金配件等六大种类上百个品种的生产，从当初的满足周边市场需求到产品跨出国门参与国际竞争，开天公司走过了一条不同寻常的跨越之路。
公司的成长，离不开厉总的英明领导，更离不开全体员工十多年来辛勤挥洒的汗水。
在那里，我郑重地向你们道一声：员工们，你们辛苦了!我代表开天衷心地感谢你们!没有你们，就没有我们的这天!没有你们，就没有此刻的开天!虽然我们取得了必须的成绩，但是我们要走的路还很长。
我们的使命是：以尽可能低的成本，为客户带给更优质的产品，为企业创造更大的利润。
这是一条永无止境的发展创新之路。
销售管理层发言稿范文
销售管理层发言稿范文
尊敬的各位销售团队成员们：
大家好！我很高兴能在这个时刻与大家共同聚集在一起，共同探讨销售管理方面的相关问题，并希望通过我的发言，能够对我们的工作有所帮助和启发。
首先，我想就销售管理中最关键的一个词进行讨论，那就是“团队合作”。
在销售工作中，一个人的力量是有限的，只有通过团队的合作才能实现更大的成功。
因此，我们销售团队的每一位成员都应该意识到，只有团结协作，才能实现更好的销售业绩。
其次，我想和大家分享一下销售管理中的一些经验和技巧。
首先，我们需要建立完善的销售管理体系，包括明确目标、制定计划、分工明确、明确责任、定期跟进等等。
其次，我们需要不断的学习和提升自己的销售技能，包括沟通能力、谈判技巧、推销技巧等等。
最后，我们需要不断地激励和激励团队成员，鼓励他们在销售工作中取得更好的业绩。
最后，我想强调的是，在我们的销售工作中，诚信是最重要的。
只有通过诚信经营，我们才能赢得客户的信任，才能稳定发展。
因此，我希望我们每一个销售团队成员都能够时刻牢记这一点，坚持诚信经营。
在结束我的发言之前，我想再次强调，只有我们团结合作、不断学习、坚持诚信经营，我们才能在销售工作中取得更好的成
绩。
让我们共同努力，共同发展，共同创造销售管理的新辉煌！谢谢大家！祝大家销售业绩蒸蒸日上！。
总经理销售总结会发言材料
总经理销售总结会发言材料
尊敬的各位领导、同事们：
大家好！我今天非常荣幸能在这次销售总结会上发言。
首先，我想对我们销售团队取得的共同努力和出色表现表示衷心的感谢！
过去一年，我们销售团队的业绩一直保持着良好的增长态势。
通过大家的努力，我们成功开拓了新的客户群体，不断扩大了市场份额。
我们的产品在市场上得到了广泛的认可，并取得了可喜的销售增长。
这一年来，我们在销售过程中遇到了一些挑战和困难。
但正是通过团队的合作和互相支持，我们成功地克服了这些困难。
我们提高了客户满意度，并与他们建立了良好的长期合作关系。
同时，我们也注重提升自己的专业知识和销售技巧，不断提高了客户服务质量。
在新一年的销售工作中，我们将继续保持团队的凝聚力和合作精神。
我们要加强与客户的沟通和了解，深入了解他们的需求和期望。
同时，我们要密切关注市场的变化，提前调整销售策略，抓住机遇，应对挑战。
我们将不断提升产品的品质和竞争力，及时推出符合市场需求的新产品。
我们要加强团队的培训和学习，提高销售技巧和专业素养。
我们要不断改进销售流程和工作效率，提升销售业绩。
最后，我想再次感谢大家在过去一年中的辛勤付出和奉献。
让我们相信，只要我们团结一心，共同努力，我们的销售团队一定会再创佳绩！
谢谢大家！。
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总经理销售会议发言稿(精选多篇) 第一篇：总经理内审首次会议发言稿总经理内审首次会议发言稿各位同仁：早上好！公司今天将进行一次全面的内审，这次审核以is9001：XX 版质量管理体系标准和质量手册、程序文件为依据，全面审核体系活动运行过程和结果是否符合体系规范，验证体系运行的有效性，并为体系的持续改进提供依据，同时是评价体系的符合性、有效性的一项重要举措。
此次内审的范围是公司所属的各个部门，时间为今天一整天。
大家知道is9001认证是销售市场的需要，客户的需要，他是市场的准入证，实践证明is9000是一门科学的企业管理工具，是打造高素质队伍的熔炉，是保证产品质量，提高工作效率、实现经济效益的根本途径之一。
其中内审环节的质量直接关系到体系运行质量和成败，内审的重要性不言而喻的。
内审过程就像是对一个组织的体检一样，及时发现问题、及时解决问题、及时堵住管理漏洞，做到防患于未然。
如果我们能够充分发挥和提高内部审核的作用，就能长久的、比较全面的为质量管理体系的改进提供着眼点，弥补外部审核的不足，实现公司质量管理水平的提高和服务质量的持续改进。
is9001工作始于管理、终于管理，内审必须始终以“促进质量管理水平的提高”为根本出发点。
因此，内审中我们应注重以下四个方面：一、我们一定要把内审工作提高到一个新的高度来认识，要认识到产品质量是公司生存和发展的保证。
本次内审是公司换版后的第一次内审，也是本月底外审前的一次预演，希望各部门和内审员高度重视。
我们要通过内审，及时了解体系运行中存在的问题，使质量管理体系与时俱进，保证质量管理体系的适宜性、充分性和有效性。
二、要求各内审员对各自负责的工作重视起来，以充分的、足够的依据支持内部审核结论，对所有要素都要审到、审全，防止遗漏，认真做好总结分析，切实发现体系运行存在的问题，内审员要坚持原则，提高审核技巧。
由于面临的是自己的领导、熟悉的同事，如果内审员对发现的问题不敢言、不敢管，或者采取走过场的态度，只是发现一些皮毛和一些细小的问题，或者没有真正的审透、审全所有要素，那么我们的内审工作就会流于形式，内审工作也就失去了它本身的意义。
内审员在审核时要善于观察、会抓重点和线索。
在审核中，受审核方，也就是各部门的组织管理、工作纪律、人员的精神面貌、语言表达准确程度、记录出示时间的长短、与质量管理体系无关的人员的程度、受审核方负责人对质量管理体系的了解程度等都将成为审核的客观依据，从这个方面来看，内审员的工作态度和工作质量至关重要。
三、各部门领导要积极配合、全力支持内审工作。
在内审过程中，各部门负责人要参与并指派人员陪同审核，及时与内审员沟通，随时了解本部门存在的问题。
对审核时发现的不合格项，各部门负责人及相关责任人要及时查明原因，重点予以纠正。
内审结束后，及时对照问题，采取纠正措施和预防措施，实现自我纠正和完善，这样才会使内审工作落到实处，才会发挥内审工作应有的作用，才能更好地提高公司的质量管理水平和服务水平。
四、加强联系，保持信息渠道的畅通和有效。
在内审过程中，如果发现问题，各受审核部门负责人、内审员要及时保持联系，及时协商沟通有关情况，保证内审工作顺利开展。
此次内审，希望各部门和全体内审员积极行动起来，以高度负责的精神和卓有成效的工作，完成审核任务，为进一步促进公司发展做出积极贡献！最后感谢大家辛勤工作，祝此次内审工作圆满成功！谢谢大家内审末次会议总经理发言稿首先，很感谢大家今天一整天辛苦的审核工作，各个部门也都非常积极的配合了此次审核。
这次内审的方式采用的是内审员提问和交谈、查阅文件、观察和检查工作现场、验收和收集证据等方式进行审核。
这次检查我们采取的是抽样调查的方式，因此，审核结果难免存在一定的随机性，所以审核发现问题的多少和受审核部门的成绩没有直接的对应关系，不符合项多，并不表示部门的工作做得不好，相反，没有不符合项或不符合项少，也不能说明部门的工作就做得十全十美。
发现问题的部门并不一定就是责任部门，所以不要害怕发现问题，关键是找出产生问题的真正根源，共同寻找解决问题的措施。
针对此次内审后，对我们的工作提出两点要求：一、平时的工作中，各部门经理要带头认真学习程序文件，掌握流程，带动下属的积极性，每个人都对照文件查操作，找出实行过程中的不规范之处，并按文件要求改进。
我们的产品是推向市场，推向顾客，而不是推向领导。
二、如何整改的看法：内审不是目的，是手段，要正视发现的问题，会后各部门要对查出的问题制定纠正预防措施，在持续改进中不断完善，尽量减少生产中的失误，保证质量。
为迎接外审打下良好的基础。
审核组长在末次会议发言的主要内容：1、一天的内审工作是管理的系统方法过程，从中感到我们找回了一样关于企业生存和发展的关键东西――执行力。
最高管理者专注的焦点，以身作则。
尤其是总经理在执行上“严于律己”亲力亲为，很好的处理了内审实施的制定与执行力的关系。
2、各小组内审员向受审核方的高层管理者说明审核观察结果。
详细内容（略）3、审核组长澄清或问题受审部门提出的问题4、审核组长大概总结此次审核结果及建议本次审核经过各部门同事协作、配合.从审核过程来看,发现的问题点总共有个，较集中体现在如下单位: 管理者/管理者代表:个；人力资源：个；工程部:个; p部:个;零件制造部:个;货仓部:_______个;采购部个；品质部：个；生产部：个；实验室：个；资讯部：个；文控中心：个；针对以上问题点，审核员将于12日之前按照体系的标准条款判断哪些属于不符合事项,相关审核员将于下周一前全数开出相关>给责任部门,责任部门应于XX年6月20日前在《纠正措施单》上回复纠正及预防措施，并将《纠正措施单》返回给相应内审员。
于6月25日前完成所采取的纠正及预防措施，内审员针对回复的纠正措施单再作一次查核，以确保缺失已改善，并在《纠正措施单》上签名结案。
因6月29~30日外审，请所有内审员跟进，在外审前结案所有的纠正措施单，返回至文控中心。
第二篇：销售会议发言稿公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事：大家新年好!今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。
大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。
公司所做的一切工作，从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等，这所有的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋如果终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。
所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。
但公司目前的终端状况却不容乐观：一、终端状况简析1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描：(用幻灯片投放店铺不规范现象的照片)1) 服务：基本接待不规范，细节服务空白2) 陈列：卖场不够整齐、有序，陈列不生动3) 展示：橱窗/模特/正挂/流水台/pp/等应用较差)4) 推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现5) 形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划6) 店员：工作积极性不高，销售欲望不强7) 技能：缺少专业知识和导购基本技能8) 管理：店长控店能力、流程执行、制度落实差9) 架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营10) 培训：直接有效的店铺员工培训基本空白还有很多其它方面，这里就不一一列举了……这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。
在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。
(用幻灯片投放规范的店铺照片作对比，显示差距，引发思考) 所以，xx年将是一个严峻的终端营运管理年!2、以下是店铺员工专业素质的情况：(幻灯片投放)——绝大部分店员不懂商品的fb，对产品卖点不能顺畅解说;——很多人缺少对顾客分析研判的概念;——商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次;——淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售游戏;——几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案;——很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议;——大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制;——没有店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化;——没有实用的销售分析报表，商品管理跟着感觉走……以这样的情况来看，大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的管理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质服务。
“导购不导”、”“管而不理”，使“品牌无品” !究其原因，主要还是因为终端人员的专业素质不够。
所以，xx年也是一个紧迫的终端人才强化培训年!3、以下是公司直营渠道xx年截止到11月的业绩情况：(幻灯片投放)核算到12月底，在天气帮忙的有利形势下，xx年全年的平均单店月销售仅有5.6万，否则还不到4.5万。
而类似等级或价位的品牌，其直营店平均单店月销售一般要达到9—13万以上的水平。
可以不用讳言地讲，公司直营店整体上应该还有50%—100%的巨大提升空间，最低也应再提升30%以上。
所以，xx年更是一个终端业绩提升年!4、以下是公司的渠道结构和效益概况：(幻灯片投放)从上表可以看出：1、月销量10万以上的有63个店(绿色字体部分)，仅占总店数的8.8%，但销量却占总业绩的29%。
2、月销量5万以下的有452个店(红色字体部分)，占总店数的63.5%，但销量却也是总业绩的29%。
3、452个低端商铺的销售业绩，仅相当于63个10万等级的店铺销量。
也就是说7.2个差店才抵得上1个正常店的业绩，但它们却占用了公司大部份的铺店货品、装修费用和管理成本等资源。
4、这些占了大多数，而且大都在亏损的店铺，大幅降低了公司的经营效益和效率，造成库存积压和决策失误，拖累了企业的营利和发展。
5、那么多店一月一月地在那里亏着，让人何其痛心!那么巨大的资源一年一年的在浪费，又多么令人惋惜!任何企业，其经营的最终目的必定是为了效益。
从市场经营的角度来讲，企业开展直营除了建立模式外，其目的还包括：首先是为了树立品牌;其次是为了获取较高利润;其三是为了稳定销售渠道和市常类似于威鹏这样中等定位的品牌，最容易达到投入产出的效益最大化的渠道结构，应该是直营和加盟的比例在3：7左右。
而目前的状况是公司投入了巨大的资源做直营，而且比例高达70%，却根本无法得到应有的利润回报。
若要改变现状，必先改变思想：无论是小店、大店、样板店，每一家店铺都必须以效益为核心、以实现营利为目标!没有营利，何来样板?何来品牌?何来市场?不营利的店要坚决地、分阶段分批次地尽快转、停、关。