论如何在团队中展现个人的领导力

论如何在团队中展现个人的领导力

一、目标的统一性与分解目标的执行性

1.设定目标的基本原则---统一性

作为一个部门的负责人，一个团队的领导者，首先要做的是团队目标的统一性，该统一性为二：

其一是团队目标与公司发展大方向以及愿景的统一。如果没有一个共同愿景，就不会有一支坚定的团队，领导力就会不完整。而作为一个部门

的领导者，必须保证自己带的团队的大目标与企业的目标发展和方向一致，认同公司的发展方向和目标！在这个统一的目标下，抓住团队每一个人的

决心和勇气，并激励大家向同一个终极目标前进，心往一块想，劲往一块

使！一个企业的愿景，是大家共同的责任！“做正确的事”要远比“正

确地做事”优先。

其二是团队成员对团队目标的统一性即认同性。企业愿景和目标是整个公司全体成员的责任，在此基础之上作为一个团队的负责人，还需要制

定该团队在短期以及长期需要达到的一个目标全队成员应按照该目标去

指定工作计划以及开展工作。所以团队目标需要是整个团队成员高度认同

的，不背离团队成员意识的，即团队成员和团队目标的统一性。

2.分解目标的执行性

设定目标的目的是为了企业发展，部门发展，最终是要落地执行的。

所以目标的可执行性十分重要，而且在日后目标的分解与执行更是重中之

重！

首先当团队总目标在基于公司和团队的发展需求的大前提下确定设立下来后，就需要进行部门及团队的目标拆解。拆解方法如下：

a.团队目标的阶段性拆解

按月，按季度或按考核周期将全年团队目标做阶段拆分。拆分标准，全年争取按150%目标完成，70%时间完成100%的指标这样去设

立。

b.团队目标的个人目标拆解

按团队成员的能力，在职时间，职级等综合因素去将全年目标拆分到个人身上，个人目标设定为激励目标（150%），可达成目标（120%），保底目标（100%）。

c.个人目标的阶段性拆解

个人目标阶段性拆解原则和团队目标阶段性拆解相似，团队负责人辅助团队成员分解。

二、如何搭建团队体系

部门负责人是团队的引导者更是团队的服务者，一个人的成功不是成功，一个团队的成功才是成功！所以一个优秀的领导者是需要建立一个优秀的团队！搭建团队体系，使团队效能得以最大发挥！因每个人的性格特点不同，擅长的方向也不同。人无完人，但是团队可以完美！每个人都有缺点，相应的每个人也都有优点，一个团队的搭建，就是要将将部门内人员进行合理规划也分工，取长补短，构筑企业核心团队，搭建高效的团队体系。

1. 发挥团队领导者的“领路羊”作用。首先作为团队的领导者在业务能

力上是要能过关的！能帮助团队成员在他们的项目上提供引导和帮助。其次一个团队势必会有业务能力强一点的，也会有相对需要提升的。

2.取长补短，因材施教。关于团队的搭建，我更倾向于首先在树立组内标杆，在团队中培养一到2名比较优秀的业务能力较强的人员，独立承接业务，同时该角色人员可以在部门中承担部分培养的角色（传帮带），发挥精英的带头作用。其次针对其他方向有优点的同事利用好他们的优势，比如性格比较乐观开朗，积极向上的这种同事更适合调节团队氛围，在工作遇到瓶颈等情况，这种类型的角色往往能起至关重要的作用！针对业务能力较弱的同事，前期可由领导本人，团队内“精英”带着一起做业务。在工作中形成互补搭配组合，在工作中发现不足和需要提高的方面，针对性培训和跟踪反馈。

团队中每个人都有不同的角色，团队的搭建也可以参考贝尔滨的团队角色理论，该理论将团队角色划分为九种：契子、资源调研员、协作者、塑造者、监听评价者、团队工人、执行者、完成者、专家。

3. 建立信任关系。一个团队要保证所以成员能够心往一处想、力往一处使，真正形成一个高绩效的团队，建立信任关系是最为重要的。如果团队成员之间貌合神离、互相猜疑，怎么可能形成一个高效率的、富有凝聚力和战斗力的团队？因此，作为企业的领导人，应该在团队内部营造相互信任的氛围。团队成员之间可以通过加强沟通、增进了解、相互支持对方的正确观点等来建立彼此间的信任。

4. 激励机制的建立。在团队体系搭建中还有一个重要的一点是制定团队激励机制。激励机制可以提高团队成员的工作效率，可以促进团队成员互相学习，良性竞争和成长！

在团队体系搭建中主要围绕“因地制宜，因材施教”这八个字！根据不同的成员组合，搭建高效能团队！

三、健全的培训培养体系

一个优秀的团体最重要的是要成长和进步，而成长和进步则需要一个健全的培养和培训体系。培养则侧重于针对员工本身的条件素养，择长发展，使优势得以重用。而培训则主要针对的是团队成员较弱势的方面，根据“木桶原理”，一定要不断的加长团队中的短板，使整个桶的高度增加。而培训体系可按阶段和专业划分：

1. 岗前培训（公司及企业培训，行业培训，员工手册培训，职场礼仪培训，商务礼仪培训等）

2. 销售工具培训（产品培训，销售案例培训，方案报价培训，合同培训等）

3. 专业技能提升培训（大客户销售培训，异议处理培训，上午谈判技巧培训，如何找到KP培训，招投标培训等）

4. 职业生涯规划培训

四、如何定义成功团队

作为一个团队的领导者，势必是要以带领团队成为优秀且成功的团队为目标！但是一个团队的成功，有多种方面的表现。而一个团队的短期目标可能只是其中1-2个成功目的，但是长期一定是要已更多的成功为目标。

1.客户成功做销售团队，作为企业的任何一个团队都希望得到客户的满意和认可。所以一个的团队成功的一个表现就是，他能帮助他们的客户解决问题，得到客户的热可，获得“客户成功”。

2.个人成功这里的个人成功不是指团队领导者的成功，而是指团队成员，在团队中的每一个成员在团队经过一段时间的工作学习，得到了他们想要得到的，打到他们之前定的目标，或者比初来团队时得到了很大的成长与进步，这就是个人成功。每一个团队领导者都希望自己的团队成员在自己的团队获得个人成功。

3.部门成功部门成功相对会比较容易理解，就是在你的带领下，该团队在公司得到认可，在同部门中取得比较优异的成绩，即为部门成功。

4.公司成功公司成功是每一个团队领导者，每一个公司成员的终极奋斗目标。在日常工作中为公司贡献一份力量之外，更希望可以在全体成员的一起努力，跟随，伴随公司成长，获得公司成功。

五、提升领导力需要提升的的几项内容

1.内外沟通能力，跨部门沟通能力；