文旅大盘学习案例之青岛万达维多利亚湾

案场和推介会上的独门利器。
钱去哪了大型投资说明会
投资说明会现场
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营销策略
留心
策略三：留心 —— 情怀的叠加
不断做有情怀、有参与性、有故事性的场景营造，进行叠加增值； 让原本偏远、枯燥无味的维湾变成有着浪漫情怀的城市景点。
动作一：穿越的学校课堂
文旅大盘案例分享
——青岛 万达·维多利亚湾
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“混”进 万达文旅的 青岛远郊项目—维多利亚湾
提到万达文旅，大家第一反应是高大上，配套屌炸天，产品丰富。 今天这个万达案例却不是这样，但更值学习和思考
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手绘青岛旅游地图 八大景点为主
广告位置设在内页
10个月从均价攀升近50%，6个月销售1980套，屡屡拿下青岛销冠，各种光环加身.......
它究竟是怎样做到的？
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项目概况
营销策略构建
由于地理位置较偏，自然到访是零，无文旅配套支撑，过去一直在当刚需盘做， 如果延续刚需思维模式，在生活配套成型前不可能有突破，因此...
把案场洽谈区包装成很有情怀 的教室；
全员换装穿着夏季、秋季校服； 客户进门第一时间，就被现场
氛围带入了校园时光的回忆， 教育价值的灌输由此开始。
案场实景
案场实景
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营销策略
留心
动作二：独特的小学开工仪式，引起全青岛各媒体争相报道
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项目概况
产品和配套
为什么说“混”进呢？
维多利亚湾——是万达文旅中唯一没有大型文旅配套支持的项目
项目配套
➢ 项目地址：黄岛西海岸新区同江路（前港湾东端） ➢ 配套：8万方的万达广场，江苏路小学、育才中学 ➢ 占地：114万m2；建面：353万m2 ➢ 产品：纯高层住宅（34层、45层）、社区底商 ➢ 户型：一室、两室、三室、四室 ➢ 面积：57-155m2
如何解决长期海量导客是关键
以江苏路小学、育才中学学区为突破口，三大举措并举实现突围
导客
留人
留心
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营销策略
导客
策略一：导客 —— 办一场声势浩大的“魔幻马戏节”用以起势
第一步：“马戏团走失一头羊驼” ➢ 马戏团长一条朋友圈，引爆网络，维湾一夜全城皆知，零成本吸引了无数到访。 第二步：拾羊不昧、借势蒙面歌王羊驼模仿者献唱、俄罗斯马戏团队加入 ➢ 一系列的操作令持续一个月的马戏节，高潮迭起，整个月销售现场都是人山人海。
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营销策略
留心
动作四：维湾花海亲子乐园
把销售现场打造成花海，规划了霍比特人 小屋、忆江南花伞走廊、风车海洋等十大 景点。
通过新媒体推广，花海亲子乐园很快成为 青岛热门话题，再次被新浪微博push抓取， 仅新浪微博的阅读量就超700万。
与60余家商家联盟，与旅游局合作，成功 将维湾打造成青岛热门旅游景点。
买婚房有优惠。
效果：吸引数千人报名，效果远超出预期。
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营销策略
拦截拓客
针对拦截客户
物料形式：拓客物料专门设计成便于携带的小折页； 版面设计：一面设计成手绘的青岛旅游地图，另一面封面封底
不出现任何项目信息，展开大部分是维湾的八大景点实景，广 告只夹在中间两P。 使用效果：只要客户带回家，就不愁不认真看完。在派发时从 未遇到被拒绝或者被扔地上，导客效果特别好。
百年名校薪火相传：教育圣火传递活动，同步开展；圣火从江苏路小学老校区开始，途经五四广场、栈桥、隧道抵达 维湾，最终在开工活动现场点燃......
商场快闪
现场授课
圣火传递
圣火点燃
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营销策略
留心
动作三：海的故事诞生记
追逐浪漫的生活பைடு நூலகம்式
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营销策略
活动拓客
成功另一大法宝：客户拓展，不走寻常路
针对家庭客户
主题：“我要上春晚”少儿才艺选拔赛 合作单位：山东电视台 效果：报名家庭几乎挤爆了案场
针对企业客户
主题：“企业版非诚勿扰“ 奖励：牵手成功开发商出费用去其他万达城游玩，购
重金寻羊驼
俄罗斯大马戏
借势蒙面歌王
魔幻马戏节成功实现项目起势，海量导客揭开篇章
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营销策略
留人
策略二：留人 —— 把刚需概念扭转为投资产品
邀请华少主持的大型投资说明会
活动形式：华少用脱口秀的方式及亲身经历来讲学区房的投资价值，主题“钱去哪了” 活动效果：活动非常成功，到场的一千多组客户后来多成为了业主。现场录制的视频，至今仍是
万达广场
江苏路小学
育才中学
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项目概况
区位和现状
CBD
万达维多利亚湾
2016年初状况
地段偏僻，自然到访为零， 仅有两条只进不出的路， 区域内库存占整个青岛的三分之一， 沿路布满竞品，不惜以价换量残酷拦截客户， 没有价格优势，却背着一年二三十亿的高指标 .........
广播体操快闪：各大商场、广场突然响起第八套广播体操音乐，身着校服的女生做起了体操，吸引很多市民参与，有 很多围观群众主动找到拓展人员要资料了解项目；
现场授课：之前埋伏在快闪现场的神秘盒子打开，里边是江苏路小学老师在给家长上课，讲授与孩子的交流和教育， 使围观市民深刻体会到名校的教育真的是不一样；
彩虹色防浪堤，用集装箱打造成工业风图书咖 啡馆和星空艺术馆。
很快海的故事成为了情侣拍婚纱照的绝佳去处、 业主和访客也喜欢在这坐下来喝杯咖啡。同时 也成为了周末活动的舞台（音乐会、轮滑滑板 比赛、圈层烧烤啤酒party、帐篷节、风筝节、 宠物大赛等）......
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