21世纪什么是市场营销策略
市场营销策略分析
市场营销策略分析市场营销策略是企业开展市场营销活动的重要手段和关键环节，对于企业的发展和竞争优势具有重要作用。
对于企业而言，制定有效的市场营销策略，可以提高企业的市场份额和品牌知名度，增强企业的市场竞争力。
本文将从市场营销策略的定义、重要性、制定方法、落地实施四个方面，对市场营销策略进行深度剖析。
一、市场营销策略的定义市场营销策略是指企业根据市场情况、产品特性、消费者需求和竞争对手情况等因素综合考虑，制定出的在市场上推广销售产品的具体计划和方式，以达到市场营销目的的一系列方法和措施。
其重要目的是为了使企业的产品在市场上获得更广泛的认知度和接受度，从而增加企业的销售量和收益。
市场营销策略是企业长期竞争实践中积累的经验总结，是企业发展和成长的必由之路。
二、市场营销策略的重要性市场营销策略对于企业的重要性不可忽视，主要体现在以下几个方面：1. 提升品牌知名度和美誉度：制定市场营销策略可以让企业更好地展示自己的产品和品牌，带来更高的认知度和美誉度，从而更好地满足消费者的需求。
2. 带动销售热情：市场营销策略可以激发员工的工作热情和销售热情，提高产品销售量和客户满意度，增强企业品牌影响力和市场竞争力。
3. 激烈市场竞争中脱颖而出：精心制定的市场营销策略可以让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现竞争优势和经济效益的双重提高。
三、制定市场营销策略的方法市场营销策略的制定需要综合考虑市场情况、产品特性、消费者需求和竞争对手情况等多种因素，并针对不同的市场存在差异和需求变化，可以通过以下几个方面进行制定：1. 市场调查研究：通过市场调查研究可以了解相关市场信息，制定出营销策略和市场推广方案。
2. 产品营销定位：根据产品的特性和市场分析，对产品营销定位进行调整，减少重复竞争。
3. 渠道营销拓展：根据市场需求和消费者购买习惯等因素，对渠道营销拓展进行优化，容易接近消费者。
4. 广告推广策略：根据产品的特性和市场需求进行广告推广策略的制定，从而达到更加有效的传播效果。
2005年5月营销师技能卷及答案（2）
案例（3）北京某电⼦企业，拥有职⼯600多名。
20世纪80年代，该⼚产品⼀度畅销全国，是同⾏业⾥的⼀家知名企业，年销售⾦属膜电阻近2000万元。
该⼚产品完全按照国际标准⽣产，质量可靠，被当时的电⼦⼯业部评为部级优质产品，商标被评为商标。
进⼊20世纪90年代，市场情况发⽣了变化。
该⼚⽣产的⾦属膜电阻因受到南⽅⽣产⼚商的强烈冲击，销售收⼊⼀路下滑。
该时期⾦属膜电阻的销售量增长缓慢，产品的销售利润开始下降，在市场上竞争⾮常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。
为了适应市场情况，该⼚对其产品⽣产线进⾏了逐步的技术改造，通过⽣产线的改进来降低⽣产成本，应对市场上的激烈竞争。
同时为了改进企业的利润结构，该⼚从国外引进了先进的实芯电阻⽣产设备。
实芯电阻的技术含量⽐较⾼，⽣产⼯艺要求也⾮常⾼。
由于国内具备类似⽣产条件的企业只有两家，实芯电阻在市场上供不应求。
为了能够快速建⽴知名度，占领市场，同时尽快收回投资，该⼚在实芯电阻上市时采取了⾼价格、⾼促销的策略。
这⼀策略使该⼚迅速成为市场者。
进⼊21世纪后，实芯电阻逐渐取代了⾦属膜电阻的市场地位，消费者对该产品逐渐熟悉，消费习惯也已经成熟，因此企业的销售量获得了快速增长。
随着销售量的增长，该⼚的规模不断扩⼤，产品的成本也降低了。
但令企业头痛的事情也出现了，市场上的竞争者不断涌现，该⼚的⼜开始为企业的进⼀步发展寻求市场营销策略的改变。
11、⾦属膜电阻在20世纪90年代进⼊了产品⽣命周期的（）。
（A）介绍期（B）成长期（C）成熟期（D）衰退期12、对于⾦属膜电阻在90年代所处的市场状况，企业应该采取的营销策略是（）。
（A）调整市场（B）调整产品（C）放弃策略（D）收缩策略13．该⼚在推⼴实芯电阻时所采⽤的营销策略属于（）。
（A）快速撇脂（B）改变宣传重点（C）快速渗透（D）改善产品品质14．实芯电阻在21世纪初进⼊了产品⽣命周期的（）。
（A）介绍期（B）成长期（C）成熟期（D）衰退期15．21世纪初实芯电阻的市场状况要求企业实施的市场营销策略是（）。
什么是市场营销策略
什么是市场营销策略市场营销策略是指企业在竞争激烈的市场环境中，通过系统的分析、制定和实施一系列策略和手段来达到市场营销目标的行为和方法。
市场营销策略旨在帮助企业提高产品销售量、市场份额和盈利能力。
市场营销策略的制定需要基于对市场环境、竞争对手和目标市场的深入了解和分析。
首先，企业需要对市场进行广泛的调研，了解消费者的需求、喜好和购买行为，以及竞争对手的产品、定价和推广策略。
同时，还需要了解市场的规模、增长趋势和变化，为企业制定战略提供依据。
在市场分析的基础上，企业可以确定适合自身产品和品牌的市场定位和目标市场。
通过明确目标市场的特点和需求，企业可以制定相应的营销策略。
市场定位决定了企业的差异化竞争策略和目标市场细分的方向，以便满足不同市场细分的需求。
根据市场定位和目标市场的需求，企业可以制定四个方面的市场营销策略，即产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略。
产品策略是指通过产品的设计、研发和定位，满足不同市场细分的需求。
产品策略包括产品特性的确定、品牌建设和产品创新等。
企业需要根据不同市场细分的需求差异，设计不同的产品线和产品系列，以满足不同消费者的需求。
价格策略是指企业通过制定合理的价格，以满足消费者的购买力和价值认知。
企业需要根据产品成本、市场需求和竞争对手的定价水平，确定适当的价格策略。
价格策略可以包括高价策略、低价策略、折扣策略和定价差异化策略等。
推广策略是指企业利用各种营销工具和渠道，向目标市场传递产品信息和价值，激发消费者的购买欲望和兴趣。
推广策略可以包括广告、促销、公关、推销和市场活动等。
企业需要选择适合自身产品和目标市场的推广方式，并制定推广计划和预算。
渠道策略是指企业通过选择合适的渠道，将产品送达到最终消费者手中。
渠道策略可以包括直销、代理商、分销商和电子商务等。
企业需要根据产品特性、渠道成本和目标市场的渠道偏好，选择适合的渠道策略。
除了以上四个方面的策略，市场营销还需要考虑定价、定位、定级、定销、定品、定人等因素。
21世纪的市场营销策略
21世纪的市场营销策略市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
下面主要为大家提供了21世纪的市场营销策略的信息，仅供参考。
企业要想在当前日趋激烈的市场竞争中立于不败之地，其中的一个重要因素，就是要对其市场营销策略做出科学的抉择。
营销策略一般分为三种：无差异营销；差异营销；集中营销。
企业要对上述三种市场营销策略择其优者而用之，且用得恰到好处。
什么是市场营销策略?市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
其手段是相互协调一致的产品政策、业绩政策、分配政策、价格政策和公关政策；其根据是根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值(中间销售商)；其目标为为消费者或顾客提供最优化的解决问题的方法并且达到比竞争对手更高的业绩。
21世纪的市场营销策略状况广告公关打折连锁仍然会唱主角广告作为市场营销策略的重要手段，它的作用在任何时候都不可以低估。
不论成熟的消费者还是盲目的购物群体，都将会受到广告的引导。
而企业靠打广告得到的回报，在短时间内仍然是让人心动的。
公关是企业营销的智慧体现，也是企业实力的展示，赞助一支足球队或赞助一项重大活动，往往能让更多的人记住企业的名字。
打折降价并不是营销的法宝。
但是却可以赢得消费者的青睐，因此，未来的营销也不会不打这张王牌。
连锁是20世纪中国市场营销策略成功的范例，也是一种取胜的高招，现在连锁已发展为特许经营，它是企业扩展市场和迅速融资的一种手段，相信未来10年，连锁这种营销方式会遍地开花网上营销将成热门21世纪，网上购物将成时尚，网络将是人们交易的重要场所，网络的快捷，可以通向世界各个角落，在网上做营销可以取代现在的代理制和经销制。
现在比较吃香的代理商和经销商有可能因网络营销的到位，而最终失去饭碗。
品牌是营销的法宝老百姓买东西认名牌，将在21世纪成为一种普遍心理。
市场营销的创新和创新营销策略
市场营销的创新和创新营销策略市场营销是企业推广和销售产品或服务的活动，鉴于现代商业竞争异常激烈，如何在市场中取得竞争优势成为每个企业都必须面对的问题。
因此，创新和创新营销策略成为企业成功的关键要素之一。
本文将重点探讨市场营销中的创新以及创新营销策略，帮助企业提升市场竞争力。
一、市场营销的创新在市场营销领域，创新意味着企业能够以更加独特和富有吸引力的方式吸引目标客户，从而创造价值并获得竞争优势。
创新可以体现在产品、价格、促销和渠道等方面。
1. 产品创新产品创新是指企业不断开发改进现有产品或推出全新产品来满足市场需求。
例如，苹果公司不断推出更新、功能更强大的iPhone，吸引了大量忠实用户，并在市场上保持了领先地位。
2. 价格创新价格创新是指通过制定合理的价格策略来获得竞争优势。
企业可以采取定价策略，如降低价格吸引更多客户，或采取差异化定价策略，根据产品的独特性和价值制定不同的价格。
例如，斯塔布克斯咖啡以高定价和高品质来吸引消费者，建立了高端咖啡品牌形象。
3. 促销创新促销创新是指企业采取各种创新的促销手段来吸引客户关注和购买产品。
企业可以通过使用社交媒体、推出限时特价和组织线上线下联合促销等方式来实现促销创新。
例如，Nike公司经常通过与知名运动员合作或举办创新的线上销售活动来推广其产品。
4. 渠道创新渠道创新是指企业通过创新的渠道策略来提升产品的销售效率和覆盖范围。
企业可以通过建立自营线下零售店、合作伙伴关系或推出线上购物平台等方式实现渠道创新。
例如，亚马逊公司通过建立便利的购物平台和全球物流体系来满足客户的需求。
二、创新营销策略创新营销策略是指企业在市场营销中采取创新的方法和策略来获得竞争优势。
以下是几种常见的创新营销策略。
1. 品牌创新品牌是企业在消费者心中的形象和信任的象征，通过对品牌的创新可以吸引更多的客户和增加销量。
品牌创新可以包括改变品牌形象、重新定位品牌、推出新的品牌系列等。
例如，可口可乐通过推出各种口味和包装设计独特的产品来满足不同消费者的需求。
营销策略有哪些
营销策略有哪些？市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
（1）4Ps，即：产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）、通路与配销渠道和分销（Place&Distribution）这四个因素应用到营销过程中，就形成了四方面的营销策略。
1981年布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”，即：人员（People）、流程（Process）、环境（或实体环境；Physical evidence），而形成了7Ps 理论。
7Ps多被用于服务行业。
根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。
这一时期诞生了著名的4P理论。
当时还是大众媒体盛行的时代，依靠大众媒体促进销售，无差异化策略成为这一阶段的明显特征。
①产品策略主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。
②价格策略又称定价策略，主要目标有四点（1）维持生存；（2）利润最大化；（3）市场占有率最大化；（4）产品质量最优化③促销策略主要目的是：传递信息，强化认知，突出特点，诱导需求，指导消费者，扩大销售，滋生偏爱，稳定销售。
④渠道策略，是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。
⑤人员（Personal Sales），所有的人都直接或间接地被卷入某种服务的消费过程中，这是7P营销组合很重要的一个观点。
知识工作者、白领雇员、管理人员以及部分消费者将额外的价值增加到了既有的社会总产品或服务的供给中，这部分价值往往非常显著。
⑥流程（Process），服务通过一定的程序、机制以及活动得以实现的过程（亦即消费者管理流程），是市场营销战略的一个关键要素。
市场营销策略的运用
市场营销策略的运用一、产品策略是指与企业向市场提供有关的策划与决策。
是营销组合策略的主要问题。
创业以来，海尔坚持以顾客需求为中心的创新体系.并且海尔集团通过市场进行合理的细分的基础上，开发出多个与消费者息息相关的产品。
同时，创新也是海尔集团发展的关键所在。
海尔集团打造开放式的自主创新体系支持品牌和市场拓展，截止2011年，累计申报12318项技术专利，或授权专利8350项；累计提报77项国际标准提案，其中27项已经发布实施.二、价格策略是指企业如何估量顾客的需求与成本,以便选定一种吸引顾客、实现市场营销组合的价格.海尔集团以目标市场的消费者需求为基础定价。
同时采用差别定价法。
海尔定价原则有三个:（1)产品价值即消费者认可的产品价值；（2)消费者关注产品价值多余产品价格;（3)真正的问题多在是价值而不是价格。
海尔的价格策略从来都不是卖产品策略,而是依附于企业品牌形象和尽善尽美的服务之上的价格战略。
这种价格战略赢得了消费者的心，同时也赢得了同行的尊重与敬佩，更赢得了市场.同时海尔的定价策略还依托于强大的品牌影响力。
三、分销渠道策略是指企业如何选择产品从制造商顺利转移到顾客的最佳途径。
同时，也决定了目标市场的可达性。
在流通渠道领域，海尔构筑全流程用户体验驱动的虚实网融合的竞争优势。
海尔实网即营销网，物流网，服务网，覆盖全国大部分城市社区和农村市场，海尔在全国建设了7600多家县级专卖店,2。
6万个乡镇专卖店，19万个村级联络站，可以保证农民不出村知道家电下乡，不出镇买到下乡产品；海尔在全国建立90余个物流配送中心，2000多个二级配送站，可以保障24小时之内配送到县，48个小时之内配送到镇，实现即需即送、送装一体化；海尔在全国共布局17000多家服务商，可以保障随叫随到，为用户提供及时上门、一次就好的成套精致服务。
海尔的虚实网融合的优势保障了企业与用户的零距离,不但支持海尔的虚实网融合的优势保障了企业与用户的零距离，不但有效支持海尔产品的营销，还成为国际家电名牌在中国市场的首选渠道。
21世纪的营销理论
21世纪的营销理论营销是商业领域中至关重要的一个方面，它涉及到促销产品或服务，并建立有利于企业发展的品牌形象。
随着21世纪的到来，营销理论也随之发展和演变，适应了当今数字化和全球化的商业环境。
一、个性化营销21世纪的营销理论强调个性化营销，即根据消费者的需求和偏好提供个性化的产品或服务。
借助技术的进步，企业可以通过分析大数据、进行市场细分和个体定位等手段，了解消费者的兴趣、行为和购买习惯，从而提供定制化的产品和个性化的推广策略。
二、数字化营销随着互联网和社交媒体的普及，数字化营销成为21世纪的重要趋势。
企业可以利用互联网平台和社交媒体以更低的成本和更广泛的覆盖面推广产品，与消费者进行互动和沟通，提升品牌知名度和影响力。
此外，数字化营销还包括搜索引擎优化、内容营销、电子邮件营销等多种形式，使营销更加高效和精确。
三、品牌体验营销21世纪的营销理论强调创造积极的品牌体验。
消费者不再只关注产品或服务的功能，更重要的是整个购买和使用过程中的情感体验。
企业需要通过创新的产品设计、优质的客户服务和个性化的互动等手段，打造与众不同的品牌体验，提升消费者的忠诚度和口碑传播。
四、可持续发展营销随着环境问题日益严重和消费者意识的觉醒，可持续发展营销成为21世纪不可忽视的议题。
企业需要关注社会责任，将环境保护和社会效益纳入营销策略中，推动可持续发展和社会进步。
这包括使用可再循环材料，减少能源消耗，支持社会公益活动等措施，以增强消费者对企业的认同感和忠诚度。
五、全球化营销全球化营销是21世纪营销理论的另一个重要方面。
随着全球化的推进，企业面临着来自全球市场的竞争压力和机会。
在全球市场中，企业需要了解不同国家和地区的文化、经济环境和法律制度，针对不同的市场需求和消费习惯制定相应的营销策略。
同时，全球化营销也要求企业借助跨境电商、跨国合作等手段实现市场拓展。
总的来说，21世纪的营销理论强调个性化、数字化、品牌体验、可持续发展和全球化等方面的创新和进步。
什么是市场营销策略
什么是市场营销策略市场营销策略是一种企业针对市场需求和竞争环境，通过制定和实施一系列的营销战略和方法，来实现产品销售和品牌推广的过程。
市场营销策略可以帮助企业在激烈和不确定的市场环境中获取有竞争力的地位，吸引并保留消费者，增强销售和盈利能力，提高品牌认知度，降低营销成本和提高营销效率。
一.市场调研是制定市场营销策略的第一步。
企业可以通过问卷调查、互动讨论、竞争对手分析等方法来了解顾客需求、市场趋势等信息。
了解顾客喜好和需求，以及竞争对手的优势和劣势，能够帮助企业更好地制定营销策略和调整产品方向。
二.品牌推广是市场营销策略的核心。
企业可以通过广告、宣传、促销等方式来提高自己的品牌知名度和正面形象。
通过有效的品牌推广可以增加品牌认知度、树立企业形象、吸引客户和提高销售额。
三.市场定位是企业展开市场营销策略的重要环节之一，是企业根据市场需求、消费者群体和竞争环境等因素，针对性地选择市场定位目标和制定相应营销策略。
市场定位的目的是使企业的产品或服务在同行业中更具特色和竞争优势，更具表现力，提高市场份额和企业利润。
四.产品创新是企业制定市场营销策略的重要手段之一。
产品创新是企业不断吸纳新技术和新概念，实现产品性能和品质的提升，进而满足消费者和市场的需求和期待。
适合市场需求和具有市场竞争力的产品，将在市场上获得更高的关注度和市场份额。
五.销售渠道的选择同样是制定市场营销策略的重要环节之一。
选择适当的销售渠道可以有效地降低销售成本、扩大销售范围和增加销售量。
企业需要根据目标客户的消费习惯、消费场所和消费量等因素，选择合适的销售渠道，如网络销售、实体店、经销商、营业部等。
综上所述，市场营销策略是企业在竞争激烈的市场环境中，通过综合利用市场调研、品牌推广、市场定位、产品创新、销售渠道等手段，来制定和执行的一系列具有针对性的工作方案，以促进企业业务的增长和盈利能力的提高。
只有提高市场营销策略的水平和有效性，才能为企业的发展奠定坚实的基础。
市场营销学作业(问题答案)
作业一1．答：市场营销观念，是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心.2．答：美国的波士顿咨询公司提出了著名的对企业“战略业务单位"分类和评价的方法。
其主张企业用“市场增长率—市场占有率矩阵”对企业现有的产品或服务进行分类和评价.矩阵图把企业所有的“战略业务单位”分为四种不同的类型：A类：这一类战略业务单位是高市场增长率和低相对市场占有率战略业务单位,大多数“战略业务单位”最初都处于这一类。
B类：A类的“战略业务单位’如果经营成功，就会转入B类.这一类单位是高市场增长率和高相对市场占有率的单位。
C类：B类的“战略业务单位”的市场增长率下降到１０%以下，就转入C类。
C类的“战略企业单位”是低市场增长率和高相对市场占有率的单位。
D类:D类“战略业务单位"是低市场增长率和低相对市场占有率的单位，盈利少或者亏损上述四类“战略业务单位”。
这四类“战略业务单位"在矩阵图中的位置不是固定不变的,因为任何产品都有其生命周期，所以随着时间的推移，这四类“战略业务单位”就会发生变化。
3、答:（1）。
密集型增长战略。
指企业以快于过去的增长速度来增加某个组织现有产品或劳务的销售额、利润额及市场占有率。
（2）.一体化增长战略。
(3)。
多角化增长战略。
也称为多元化、多样化增长，即企业尽量增加经营的产品种类和品种，使自身的特长得以充分发挥，人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险、提高整体效益。
1、答：（1）总经理库兹恩上台后实施了三项策略，实行“T型车”的大幅降价，通过扩大规模,引进先进生产力，提高生产效率,来降低成本，在全世界设置代销商，来扩大市场。
（2）通用汽车公司提出了“集中决策控制下的分散作业"的思想,使集权与分权得到很好平衡，使公司内部各项部门分工明确，使公司高层领导人专门抓经营、抓战略性决策。
同时为了迎合了当时市场的变化，根据消费者的实际需要,公司提出了“汽车形式多样化"的经营方针。
水平营销_21世纪市场营销创新
知识经济时代的营销市场硝烟四起，竞争空前激烈。
一方面，广告促销等营销手段已无法更有效地唤起消费者的消费欲望；另一方面，市场上的产品高度同质导致价格战、令厂商无利可图，同时，日益升级的超级竞争几乎让厂商无路可走。
竞争的日益加剧和新一轮的产能过剩已经将企业再次推向了微利时代。
于是，如何努力提高营销力，以求得持续生存与发展成了现代企业迫切需要探求的问题。
在这种时代背景下，现代营销大师菲利普・科特勒提出了一种跨越原有的产品和市场，基于横向思考的新营销方式即水平营销。
一、水平营销———企业营销危机下的创新纵观企业营销观念的演变，传统的大众营销是为了向同质性高、无显著差异的消费者销售大批量制造的规范化的消费品。
企业认为，只要不断强调产品质量，并不断努力降低成本和价格，消费者就会购买。
然而，大众取向的传媒和充斥市场的广告，并未能圆满地解决销售困难。
在竞争日益激烈的情况下，以满足消费者需求为中心的服务营销，逐步取代了以企业生存和发展为中心的产品营销。
无论是服务营销还是产品营销，它们都是首要界定市场，利用市场定义来创造竞争优势，都属于纵向营销。
然而，随着新技术革命加速发展，技术发明加快，产品开发周期缩短和灵活加工技术的采用使产品生命周期大大缩短，纵向营销的竞争力越来越削弱。
在这种市场环境下，该如何提高企业自身市场竞争力？当传统的营销方式已很难奏效时，求新求变是企业发展的必由之路。
因此，企业只有在创新中求发展，通过创造性思维，找出新的办法，开拓新的市场。
在这种求新的过程中，人们在纵向营销的基础上，创造性地开发出了水平营销。
水平营销所探索的是所有纵向营销无法抵达的市场和领域，即通过改变产品以增加需要、用途、情境或目标市场，来对产品进行重组。
水平营销意味着对产品进行重大的改变，其结果与纵向思维的结果大不相同，最终的创意也许意味着要对市场、渠道、乃至公司的使命重新界定。
譬如，全球定位系统技术原本是专为轮船设计的，如果把它安装在汽车上，就能获得追回失窃的汽车或找寻方向的新服务。
简述市场营销策略
简述市场营销策略1、高品质化策略。
随着人们生活水平的不断提高,以农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。
要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行优质优价高产高效策略。
把引进。
选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要策略。
淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身打仗，以质取胜,以优发财。
2、低成本化策略。
价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的,竞争力就强。
生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。
要增强市场竞争力，必须实行低成本低价格一策略。
领先新技术.新品种。
新工艺。
新机械.减少生产费用投入,提高产出率；要实行农产品的规模化,集约化经营,努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。
3、大市场化策略.农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场,抢占大额市场。
开拓农产品市场,要树立大市场观念，实行大市场细分化策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。
4、多品种化策略。
农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化,一个产品不仅要有多种品质,而且要有多种规格。
引进。
开发和推广一批名。
特。
优。
新.稀品种，以 1新品种，引导新需求，开拓新市场。
要根据市场需求和客户要求,生产适销对路。
各种规格的产品，如螃蟹要生产大规格的蟹，西瓜要生产小个子的瓜。
要实行多品种.多规格。
小批量。
大规模策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。
5、反季节化策略。
因农产品生产的季节性与市场需求的均衡性的盾带来的季节差价，蕴藏着巨大的商机。
要开发和利用好这一商机，关键是要实行反季节供给高差价赚取策略。
实行反季节供给，主要有三条途径:一是实行设施化种养,使产品提前上市;二是通过储藏保鲜，延长农产品销售期，变生产旺季销售为生产淡季销售或消费旺季销售;三是开发适应不同季节生产的品种，实行多品种错季生产上市。
市场营销策略的全面解析
市场营销策略的全面解析随着市场竞争的日益激烈，市场营销策略已成为了企业生存与发展中的必要手段。
一种好的市场营销策略，能够让企业在激烈的市场竞争中占据先机，获取更大的市场份额，实现可持续发展。
因此，在市场营销中，合适的市场营销策略至关重要。
一、市场营销策略的定义市场营销策略，指的是企业制定并实施的用于推广产品及服务，吸引目标客户，并最终提高销售额和市场份额的一整套计划和方法。
市场营销策略可以包括定位、目标市场、产品定价、渠道选择、促销推广等多个方面，旨在引导客户选择企业的产品或服务。
二、市场营销策略的要素1.定位企业需要为自己的产品或服务制定定位策略，确定产品或服务在目标市场中的定位，即确定产品或服务的用户群体、产品特性、产品定位、竞争对手等信息。
对于企业来说，做好市场定位非常重要，只有明确自己在市场中的定位，才能更好地满足客户需求，突出自己的竞争优势。
2.目标市场选择目标市场是制定市场营销策略的基础，企业需要找出那些最有潜力、最有价值的市场群体。
首先，企业需要了解市场需求、市场容量、市场细分、市场开发情况等信息，然后根据这些信息确定目标市场，制定针对该市场的市场营销策略。
3.产品定价产品定价是企业市场营销策略中重要的一环。
企业需要确定产品的定价策略，比如高价、中价、低价等。
不同的定价策略对于企业的收益、市场份额、客户忠诚度等都有着不同的影响。
4.渠道选择渠道是指企业向消费者销售产品的路径和方式，选择合适的渠道能够把产品推向指定的目标市场，实现销售增长。
企业需要考虑到渠道的成本、渠道的效率、渠道的影响力等因素，以选择最适合企业的渠道。
5.促销推广促销和推广是企业市场营销中十分常见的方式，例如打折、赠送礼品、举行活动、参加展会等。
企业通过这些促销和推广活动，可以吸引更多的目标客户，提升产品知名度，促进销售增长。
三、市场营销策略的步骤1.市场分析企业需要详细了解市场情况，包括市场经济、政治、文化、社会等各个方面。
营销管理_科特勒_第13版中国版_第1章_理解21世纪的营销
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1-9
社会营销观念
组织的任务是比竞争者更有效果、 组织的任务是比竞争者更有效果、更 有效率地满足目标市场的需求、需要和利 有效率地满足目标市场的需求、 益，但是这一切也应该以保持或强化消费 者和社会福利的方式进行。 者和社会福利的方式进行。
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1-27
转型营销
转型营销强调营销管理应顺应环境的 变化并加以调整，以不断提升其营销阶段， 变化并加以调整，以不断提升其营销阶段， 实现更高的效能和效率。 实现更高的效能和效率。
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1-25
营销讨论
• 营销形成了消费者需 要和欲望
营销是创造需要 还是 满足需要？ 满足需要？
对阵
• 营销仅仅是反映并满 足消费者的需要
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1-26
案例讨论
• 营销在中国： 香港廉政公署 • 营销在中国： 安利在中国的转型 • 本章案例 本章案例: 可口可乐
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1-7
全面营销观念的维度
营销部门 高层管理人员 其他部门 沟通 产品与服务 渠道
什么是市场营销策略
什么是市场营销策略市场营销策略是指企业为了实现市场目标而制定的一系列计划、方法和行动，以满足消费者的需求并取得竞争优势的方式。
其主要目的是促进产品、服务或品牌的销售，并在市场中建立和维护企业的形象。
市场营销策略包括了识别目标市场、制定合适的营销组合、确定定价策略、制定推广计划、选择适当的渠道等多个方面。
下面将详细说明市场营销策略的几个关键要素。
首先，市场营销策略的核心是识别和定位目标市场。
企业需要了解目标市场的特征和需求，包括消费者群体、竞争对手、市场规模等。
通过对市场细分和目标市场的选择，企业可以更好地针对消费者的需求定位产品，并制定营销策略。
其次，市场营销策略需要制定合适的营销组合。
企业需要确定产品、价格、渠道和促销等营销组合的策略。
产品策略包括产品定位、产品特点和品牌建设等。
定价策略涉及产品定价的决策。
渠道策略关乎产品销售途径的选择和管理。
促销策略包括广告、促销活动和公关等各种促销手段。
再次，市场营销策略还需要决定合适的推广计划。
推广是将产品信息传递给目标客户的过程。
企业可以通过广告、销售促销、公关活动、直销等方式进行产品推广。
推广计划应该基于目标市场的特征和需求，以及企业可用的资源和预算。
最后，选择适当的渠道也是市场营销策略的重要部分。
渠道决定了产品到达消费者手中的路径。
企业可以通过直销、经销商、零售商或在线平台等渠道来销售产品。
选择适当的渠道可以帮助企业更有效地传递产品和服务信息，提供便利的购买体验。
市场营销策略在推动企业发展和竞争中起着重要作用。
通过制定明确的市场营销策略，企业可以更好地满足消费者需求，与竞争对手区分开来，建立和维护企业形象，实现市场份额的增长和利润的提高。
在制定市场营销策略时，企业需要不断关注市场环境的变化和消费者的需求变化，灵活、及时地调整策略。
同时，企业还需要考虑可行性和可持续性，将市场营销策略与企业的资源和能力相匹配，确保战略的有效执行。
总之，市场营销策略是企业在市场中取得成功的关键。
21世纪市场营销
21世纪的市场营销【摘要】文章通过对知识经济时代企业所面临的市场特征，针对企业在营销过程中存在的问题进行了详细认真的分析,总结出了一些营销方法和对策,以便企业参考和选择。
21世纪是以信息经济、网络经济、数字化经济为特征的知识经济时代。
在人类进步速度越来越快的今天，要求企业营销必须向纵深发展,使企业核心地位的营销工作形成一个科学完备的体系。
如何深化,从何处突破,应该从以下几个方面来分析。
一、知识经济时代的市场特征消费群体的变化消费人口增多,年龄结构老化。
战后全球人口呈爆炸型增长，消费者年龄结构有逐渐老化的趋势。
同时,另一些新兴的消费群体也逐渐出现，代表就是所谓的“丫一代”, 共同特征在于他们不屑于父辈喜爱的大众品牌,具有追求新潮和反叛的消费心理,喜爱电脑和因特网,并由于早熟而具有相当独立的经济观念和消费心理。
在这种情况下,传统的通过年龄、收入和受教育水平等方式来划分消费者的方法显得呆板和落后,已不能真正反映市场消费结构的变化。
(二)产品种类和结构的变化目前, 新兴技术正在日新月异地发展并逐步投入使用,使传统的产品结构呈现出与以往不同鲜明特色。
突出的表现在:第一,产品的寿命与市场寿命发生了明显地分离。
第二,新技术的运用导致了新型产品的不断出现,甚至是新兴行业的诞生。
第三,多功能、跨行业型的综合类产品的出现。
(三)销售方式的变化因特网的出现与普及以及信息技术的发展与完善, 使人类进入了一个崭新的“数字化经济”时代, 使企业的销售手段更多元化。
新兴销售手段的代表主要是网上营销方式和零库存销售方式, 电子商务无疑将成为知识经济时代最为先进的营销模式，它能提供一种客户自助式服务,这不仅可以降低厂方成本,更可以给顾客提供最大满足,因此对处于激烈竞争中的企业来说,这种全新的销售方式的作用是应该引起注意并加以采用的。
(四)竞争方式的变化在知识经济时代,企业间的竞争已逐渐转变为人才的竞争、知识的竞争和技术的竞争。
正因为如此,当前优秀的企业普遍都将企业资源的相当部分投入到技术的改造和创新中去。
什么才是21世纪的营销
什么才是21世纪的营销在21世纪的今天，随着科技的迅猛发展和社交媒体的兴起，营销方式也发生了巨大的变革。
传统的广告手段已经不再有效，消费者的行为模式也发生了巨大的改变。
那么，什么才是21世纪的营销呢？首先，21世纪的营销需要个性化。
在过去，营销主要是通过大规模广告投放来吸引消费者的注意力。
然而，在如今信息过载的社会，消费者对大量的广告已经产生了免疫力。
因此，营销人员需要考虑每个消费者的个性化需求，根据其兴趣、偏好和行为模式进行精准的定位和推广。
通过分析大数据，营销人员可以更好地了解消费者，并针对其需求进行个性化的营销策略。
这不仅能够提高客户满意度，还能够提高销售转化率。
其次，21世纪的营销需要注重体验。
现代消费者对产品的要求已经超出了简单的功能和质量，他们更加关注产品所带来的体验和情感价值。
因此，在营销中，不仅要强调产品本身的功能和性能，还要注重创造与消费者互动、参与和享受的整体体验。
这可以通过提供个性化的购物体验、开展有趣的品牌活动、与消费者进行有效的沟通等方式来实现。
通过提供独特而有吸引力的体验，企业可以在市场上脱颖而出，赢得消费者的口碑和忠诚度。
此外，21世纪的营销需要注重社交媒体。
社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，也成为了企业进行营销的重要平台。
通过社交媒体，企业可以与消费者直接互动，了解他们的意见和反馈，并及时做出调整。
同时，通过社交媒体，企业可以更加便捷地传播品牌信息，吸引和保持消费者的关注。
通过社交媒体的传播，企业可以实现低成本、高效率的品牌推广，并建立持续的品牌影响力。
综上所述，21世纪的营销需要个性化、注重体验和利用社交媒体。
只有从消费者的角度出发，了解他们的需求和喜好，并通过创造独特的体验和有效的沟通，才能在激烈竞争的市场中立于不败之地。
与时俱进的营销方式将帮助企业更好地与消费者连接，实现业务增长和品牌价值的提升。
在21世纪的今天，随着科技的迅猛发展和社交媒体的兴起，营销方式也发生了巨大的变革。
什么才是21世纪的营销
什么才是21世纪的营销21世纪的营销正在经历一场全面的变革。
随着技术的飞速发展和消费者行为的改变，传统的广告宣传和销售手段已经不再有效。
因此，为了在当今竞争激烈的市场中取得成功，营销人员需要采用全新的策略和方法。
首先，21世纪的营销强调建立真实、个性化和有意义的品牌。
消费者现在更加注重品牌的价值观和社会责任感。
一个有意义的品牌可以与消费者建立情感连接，并让消费者感到他们在购买该品牌时正在做出一项积极的选择。
因此，营销人员需要了解并传达他们品牌的核心价值观和使命，以吸引消费者并建立长期的忠诚度。
其次，在21世纪的营销中，数字化和社交媒体的角色变得尤为重要。
随着人们日常生活中数字化程度的提高，营销人员必须利用各种数字渠道来与消费者进行互动和沟通。
社交媒体平台如Facebook、Instagram和微信等成为了营销人员与消费者之间建立联系的重要工具。
通过这些平台，营销人员可以与消费者进行实时互动，了解他们的需求和反馈，并提供个性化的推广和服务。
此外，21世纪的营销需要注重数据和分析。
现在，营销人员可以通过各种工具和软件收集大量的数据，比如消费者的购买历史、喜好和行为等等。
通过对这些数据的分析，营销人员可以更好地了解消费者的需求和行为模式，并根据这些信息制定更加精确和有效的营销策略。
数据分析还可以帮助营销人员监测和评估他们的营销活动的效果，从而及时调整和改进他们的策略。
最后，21世纪的营销需要注重创新和尝试。
随着市场竞争的加剧，生活中充满各种信息和广告，营销人员需要找到创新和突破的方式来吸引消费者的注意力。
这可能包括使用新颖的营销活动、与潮流相关的内容创作、与意见领袖合作或利用虚拟现实和增强现实等新技术。
综上所述，21世纪的营销需要建立真实、个性化和有意义的品牌，利用数字化和社交媒体来与消费者互动，注重数据和分析以制定更有效的策略，并始终保持创新和尝试的精神。
只有通过这些新的方式和方法，营销人员才能在21世纪的市场中取得成功。
市场营销策略研究报告
市场营销策略研究报告（综合版）目录第一部分市场营销策略的基点 (2)1.1 市场营销策略的定义 (2)1.2 市场营销策略与战略的差异 (2)1.3 市场营销策略的两大原则 (3)1.4 市场营销策略的发展历程 (7)第二部分市场营销策略的中位 (9)2.1 影响市场营销策略的因素 (9)2.2 市场营销策略的预期因素 (11)2.3 市场营销策略的制定条件 (14)2.4 市场营销策略的几大误区 (15)第三部分市场营销策略的高法 (18)3.1 市场营销策略的技巧方法 (19)3.2 市场营销策略的十大布局 (21)3.3 市场营销策略的实战经验 (24)第一部分市场营销策略的基点1.1 市场营销策略的定义市场营销策略是指企业根据自身内部条件和外部竞争状况所确定的关于选择和占领目标市场的策略。
它是制定企业战略性营销计划的重要组成部分，其实质就是企业开展市场营销活动的总体设计。
企业制定市场营销策略，目的在于充分发挥企业优势，增强竞争能力，更好地适应营销环境变化，以较少的营销投入获取最大的经济效果。
1.2 市场营销策略与战略的差异常有人把市场营销策略与市场营销战略混淆，实际上，策略更为具体，是细节上的东西，也是为战略服务的。
而市场营销战略是大面上的东西，其范围更加广泛。
其实简单点儿理解就是战略和策略解决不同层面的问题：战略解决的问题是“市场上需要什么？我们需要往哪个方向看？”策略解决的问题是：“如何满足这些需求？这些做法如何落地？”。
1.3 市场营销策略的两大原则一、基本原则1、诚实守信的原则诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。
在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。
诚实守信当今仍应是企业市场营销活动中把握道德界限的重要基础规则，具体地应当包括产品质量上的诚实，不假冒；广告中要诚实相告；价格上明码实价，叟童无欺；交易中履行合同责任，信守承诺，以及市场调查数据真实等等许多方面。
市场营销策略
市场营销策略市场营销策略是指为了实现市场营销目标而制定的一系列行动计划和决策。
它是企业在市场中竞争的重要工具，可以帮助企业提高市场份额、增加销售额和利润。
市场营销策略的制定需要充分了解市场需求、竞争对手、消费者行为等相关因素。
下面将从市场分析、目标市场选择、产品定位、推广策略和销售策略等五个方面，展开详细介绍市场营销策略。
首先，市场分析是制定市场营销策略的基础。
通过对市场进行综合分析，可以收集到市场需求、竞争情况、消费者行为等信息，为制定有效的市场营销策略提供依据。
市场分析包括市场规模、市场增长趋势、竞争对手分析、消费者行为分析等，可以采用市场调研、竞争对手分析和数据统计等方法进行。
第二，目标市场选择是市场营销策略中的重要环节。
在市场分析的基础上，企业需要根据自身的核心竞争力和资源优势，选择适合的目标市场。
目标市场选择需要考虑市场总量、增长速度、竞争激烈程度和消费者需求等因素，以确定市场细分和目标市场定位。
第三，产品定位是市场营销策略中的关键环节。
在了解目标市场需求的基础上，企业需要确定产品的市场定位，即确定产品的特性、定价、品牌形象等方面，以满足目标市场的需求，并在市场中建立起差异化的竞争优势。
产品定位需要考虑目标市场的购买能力、消费习惯和竞争对手的定位等因素。
第四，推广策略是市场营销策略中的重要环节。
推广策略包括广告、促销、公关、宣传等手段，以提高产品在目标市场中的知名度和认可度。
推广策略需要根据目标市场的特点和竞争对手的情况，选择适合的推广渠道和形式，并进行策划和执行。
推广策略还需要进行不断的监测和调整，以提高推广效果。
最后，销售策略是市场营销策略中的最后一环节。
销售策略包括渠道选择、销售员培训、销售目标设定和销售管理等方面，以实现销售目标和提高销售绩效。
销售策略需要根据目标市场的特点和竞争对手的情况，确定销售渠道和销售方式，并进行销售管理和激励措施。
总之，市场营销策略对于企业的发展至关重要。
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什么是市场营销策略?市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
其手段是相互协调一致的产品政策、业绩政策、分配政策、价格政策和公关政策；其根据是根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值(中间销售商)；其目标为为消费者或顾客提供最优化的解决问题的方法并且达到比竞争对手更高的业绩。
21世纪的市场营销策略状况广告公关打折连锁仍然会唱主角广告作为市场营销策略的重要手段，它的作用在任何时候都不可以低估。
不论成熟的消费者还是盲目的购物群体，都将会受到广告的引导。
而企业靠打广告得到的回报，在短时间内仍然是让人心动的。
公关是企业营销的智慧体现，也是企业实力的展示，赞助一支足球队或赞助一项重大活动，往往能让更多的人记住企业的名字。
打折降价并不是营销的法宝。
但是却可以赢得消费者的青睐，因此，未来的营销也不会不打这张王牌。
连锁是20世纪中国市场营销策略成功的范例，也是一种取胜的高招，现在连锁已发展为特许经营，它是企业扩展市场和迅速融资的一种手段，相信未来10年，连锁这种营销方式会遍地开花网上营销将成热门21世纪，网上购物将成时尚，网络将是人们交易的重要场所，网络的快捷，可以通向世界各个角落，在网上做营销可以取代现在的代理制和经销制。
现在比较吃香的代理商和经销商有可能因网络营销的到位，而最终失去饭碗。
品牌是营销的法宝老百姓买东西认名牌，将在21世纪成为一种普遍心理。
我们走过来的20世纪是品牌相互角逐的时代，是诸侯争霸、优胜劣汰的战国时代，经过几十年的角逐，名牌将成为市场的主角，品牌形象将确立企业和产品的市场地位。
营销战略以品牌打天下或者赢天下，将成为企业的首选。
品牌战略将会加速企业集团化的进程，造就一些"联合舰队"，同时，也会使品牌深入人心并且"占山为王"变得顺理成章。
速度营销显山露水21世纪是生活快节奏的时代，在这种日新月异的时代，速度的快慢将决定企业的存亡。
因此，营销要随时跟上市场变化的形势，稍一迟疑，就有可能折戟沉沙。
因此，一个好的产品应迅速推向市场，不能等待观望。
概念行销不可忽视21世纪是信息高度膨胀的时代，资讯业将迅猛发展，广告有可能铺天盖地，买服装，您可能从上千种牌子中挑选，买皮鞋，您会面对几百个品种和款式。
买冰箱，您面对的是数百种品牌，面对如此众多的资讯，消费者往往无所适从，在这种时候，概念行销会显出它的本色，它可以引导消费思维，创造消费理念，满足消费心理，从而达到引导消费的目的的。
优势技术称王称霸21世纪是技术领先的时代，谁的技术有优势，谁就能称王称霸。
随着人们生活质量的提高，消费者在选择商品时将更注重高品位和呈典范的产品，需要享受更多的使用价值。
我们所说的生活快节奏，将在企业产品的更新换代上有所体现。
也许一个产品刚使用两三年，您就会感到它过时了。
而一个产品的使用价值还没有充分发挥出来的时候，就会被新的产品所取代。
企业和产品如果没有技术优势，就会失去竞争机会。
销售渠道专业化21世纪的社会分工会越来越细，市场分工也将如此，科学的市场分工会让商品销售专业化、系统化。
21世纪的商场将是集购物、娱乐、服务为一体的场所，逛商场是为购物的人会越来越少。
因此，专门经营某一类商品的卖场将会形成导购、咨询、售后服务为一体的部门。
质量越来越重要生活的质量往往体现在消费品的质量上，21世纪将是假冒伪劣商品无处可藏的时代。
人们在选择商品上会对质量越来越苛求。
同样的商品，人们在看重品牌的同时，更重其品质。
质量会成为市场营销策略的一张王牌。
全球市场一体化全球市场一体化是中国加入WTO以后的必然趋势，商业无国界不再是一种传说，而是现实。
营销人员的高素质要求，会掀起新一轮的外语热。
企业将面临着两个市场，即本土销售和国际销售。
营销面对的是全球。
全球市场一体化后，任何一个国家的风吹草动，都会波及到你的企业。
不管你是否愿意，你都会被卷入国际市场的漩涡之中。
因此，明智的企业从现在起就应把自己往上拔高，站得高一些，看得远一点，重新树立新世纪的营销观。
市场营销策略十大新理念知识营销知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。
网络营销就是利用网络进行营销活动。
当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。
绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。
个性化营销即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。
创新营销创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销策略中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，市场营销策略人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为"新思维的开创者"。
整合营销这是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播领域的具体体现，起步于90年代，倡导者是美国的舒尔兹教授。
这种理论是制造商和经销商营销思想上的整合，两者共同面向市场，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，联合向消费者开展营销活动，寻找调动消费者购买积极性的因素，达到刺激消费者购买的目的。
消费联盟以消费者加盟和企业结盟为基础，以回报消费者利益的驱动机制的一种新型营销方式。
连锁经营渠道这是一种纵向发展的垂直营销系统，是由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体，它把现代化工业大生产的原理应用于商业经营，实现了大量生产和大量销售相结合，对传统营销渠道是一种挑战。
大市场营销策略大市场营销策略是对传统市场营销策略组合战略的不断发展。
该理论由美国营销学家菲利浦？科特勒提出，他指出，企业为了进入特定的市场，并在那里从事业务经营，在策略上应协调地运用经济的、心理的、政治的、公共关系等手段，以博得外国或地方各方面的合作与支持，从而达到预期的目的。
综合市场营销策略沟通这是一种市场营销策略沟通计划观念，即在计划中对不同的沟通形式，如一般性广告、直接反应广告、销售促进、公共关系等的战略地位作出估计，并通过对分散的信息加以综合，将以上形式结合起来，从而达到明确的、一致的及最大程度的沟通。
这种沟通方式可以带来更多的信息及更好的销售效果，它能提高公司在适当的时间、地点把适当的信息提供给适当的顾客的能力。
企业营销的基本原则1、诚实守信的原则诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。
在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。
诚实守信当今仍应是企业市场营销策略活动中把握道德界限的重要基础规则，具体地应当包括产品质量上的诚实，不假冒；广告中要诚实相告；价格上明码实价，叟童无欺；交易中履行合同责任，信守承诺，以及市场调查数据真实等等许多方面。
2、义利兼顾的原则义利兼顾的思想既是西方伦理学在道德评价中主张道义与功利相结合思想体现，同时与我国传统的义利并重的思想也是一致的。
义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。
义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。
利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。
二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标3、互惠互利原则互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质，提出的交易中的基本信条。
互惠互利原则要求在市场营销策略行为中，正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益，对自己有利而对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方的响应，而无法进行下去。
而对他人有利，对自己无利的，又使经济活动成为无源之水，无本之木。
企业本身是独立的经济实体，获利应是理所应当的行为，只要不损害他人的利益，有效的经济活动本身就具有伦理性，只有繁荣的企业，才能生产出有意义的产品，创造新的就业机会等等。
4、理性和谐的原则理性和谐的原则是企业道德化活动达到的理想目标模式。
在市场营销策略中，理性就是运用知识手段，科学分析市场环境，准确预测未来市场发展变化状况，不好大喜功，单纯追求市场占有率，而损失利润；或象营销界一直抨击的秦池一样，不问自身的生产条件，只为"标王"而付出高昂的代价，最终只能自食恶果。
和谐就是提倡企业的市场营销策略活动，应保持在适度竞争的水平上，过度的竞争导致资源浪费，两败俱伤的结局。
在市场营销策略中的和谐就是正确处理企业与市场各相关利益者的关系，以和睦相处为基本原则，创造出天时、地利、人和的氛围。
市场营销策略策划的几种战术原则：市场营销策略防御战原则：（1）防御原则之一：只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势。
但是不要盲目的认为自己是某一个领域的领导企业。
（2）防御原理之二：最好的防御战略，就是勇于攻击自己。
攻击你自己也许会牺牲短期利润，但它们保证你的根本利益。
它可以保护你的市场份额，因此，是任何营销战争中最基本的武器。
（3）防御原理之三：强有力的竞争运动总是应该被阻止的。
如果一个公司没有好好地攻击改变自己，往往还可以通过竞争来恢复阵地，但是一定要在进攻者立足未稳之前，迅速地展开活动。
市场营销策略进攻战原则：领导企业应该打防御战，而不是进攻战，进攻战是为一个行业中的第二号或第三号的企业所准备的。
这意味着一个企业足够强大，以致可以向领导企业发起一场持久的进攻战。
（1）进攻战原则之一：如果你的公司是足够强大，那么你应该发动一场进攻战。
（2）进攻战原则之二：在领导者的力量中寻找薄弱之处，并向它发起进攻。
如果你向领导企业的强项发起挑战，那么你可能永远也赢不了。
（3）进攻战原则之三：尽可能地在一条较窄的战线上发起攻击。
最为可取的是在某一单一产品上发起进攻，全线进攻代价太大，它只有领导企业才能承受得起，进攻战应该在一条较窄的战线上展开，尽可能地在单一的产品上进行。
市场营销策略侧翼战原则：（1）侧翼战原则之一：一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境。