市场营销策略案例分析
[设计]《市场营销》案例分析题
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案例一皮尔斯堡面粉公司的新转变美国皮尔斯堡面粉公司，于1869年成立，从成立到20年代以前，这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。
因为在那个年代，人们的消费水平很低，面粉公司无须太多宣传，只要保持面粉质量，降低成本与售价，销量就会大增，利润也会增加，而不必研究市场需求特点和推销方法。
1930年左右，美国皮尔斯堡公司发现，竞争加剧，销量开始下降。
公司为扭转这一局面，第一次在公司内部成立商情调研部门，并选派大量推销员，扩大销售量，同时把口号变为“本公司旨在推销面粉”，更加注意推销技巧，进行大量广告宣传，甚至开始硬性兜售。
然而随着人们生活水平的提高，各种强力推销未能满足顾客变化的新需求，这迫使面粉公司从满足顾客心理实际需求的角度出发，对市场进行分析研究。
1950年前后公司根据战后美国人的生活需要开始生产和推销各种成品和半成品的食品，使销量迅速上升。
1958年后，公司着眼于长期占领市场，着重研究今后3年到30年的市场消费趋势，不断设计和制造新产品，培训新的推销人员。
根据以上案例回答下列问题：（1）联系营销环境分析方法，说明促使皮尔斯堡公司的营销发生转变的原因是什么？（2）联系本案例，说明市场营销观念的转变和各阶段的特点。
（3）该公司的转变对我国企业有何借鉴意义？案例二宝洁公司为什么能够成功？宝洁公司的格言:“我们生产和提供世界一流的产品，以美化消费者的生活”。
一、从理解消费者入手，生产消费者需要的产品宝洁公司是一个典型的以顾客为中心，用顾客需要来指导生产运营和营销活动的全球性大公司。
P&G所获得的对消费者的理解有两大用途：其一证实P&G信奉的通用准则；其二找到因适应当地差异性而需要修改的地方。
二、持续创新，提高产品价值创新是宝洁实现增长的主要驱动器对创新模式的创新主要表现在以下三个方面，即：“360 度创新” 、“ 反向设计” 、“ 成本创新”。
三、经营品牌的核心价值以品牌为单元的产品经理体制产品经理体制是一种矩阵型的组织结构，产品经理只对一种产品负责，对各个部门进行协调，保证各部门的行动统一在“战略或消费者价值之下”。
市场营销策略案例分析
市场营销策略案例分析——以保洁为例保洁公司介绍宝洁公司全称普罗克特与甘布尔公司（Procter & Gamble Company），简称P&G，是1837由威廉·普罗克特和詹姆斯·甘布尔两人在美国俄亥俄州辛辛那提创办的主要生产肥皂和蜡烛的公司，两人的姓氏作为公司的名称一直沿用至今。
宝洁公司目前是世界上最大的洗涤和护肤保健品制造商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
全球员工近110,000人。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
口号：宝洁公司，优质出品人。
1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
宝洁公司产品简介宝洁公司是产品多元化的典型代表，它经营300多个品牌的产品，包括洗发、护法、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
市场细分宝洁公司营销战略的成功首先来源于对市场的细分。
市场细分策略就是按照一定的基础和标准，把一个市场划分成若干部分，其中每一部分客户具有较高程度的同质性，与其他部分的客户具有较高的异质性。
企业或单位通过是对市场进行细分之后，要评价每个市场的价值，同时根据自己的资源和能力，辨认和确定目标细分市场，然后针对客户的特点采取独特的产品和市场营销战略，以求获得最佳效益。
就拿洗发水来说，常见的就有“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”等。
其中，“海飞丝”针对去头屑，“飘柔”强调头发的顺滑，“潘婷”则着重于头发的营养，三者各有特点，各有特定消费群体，也各有自己独立的品牌。
国际市场营销策略案例分析
国际市场营销策略案例分析第1章引言 (3)1.1 市场营销与国际市场营销 (3)1.2 国际市场营销策略的重要性 (4)第2章国际市场环境分析 (4)2.1 宏观环境分析 (4)2.1.1 政治法律环境 (4)2.1.2 经济环境 (5)2.1.3 社会文化环境 (5)2.1.4 技术环境 (5)2.1.5 自然环境 (5)2.2 微观环境分析 (5)2.2.1 供应商 (5)2.2.2 中间商 (5)2.2.3 顾客 (5)2.2.4 竞争对手 (5)2.3 竞争环境分析 (6)2.3.1 市场竞争格局 (6)2.3.2 竞争对手策略 (6)2.3.3 市场需求与供给 (6)2.3.4 市场发展趋势 (6)第3章市场细分与目标市场选择 (6)3.1 市场细分 (6)3.1.1 消费者市场细分 (6)3.1.2 企业市场细分 (7)3.2 目标市场选择 (7)3.2.1 评估市场细分 (7)3.2.2 选择目标市场 (7)3.3 市场定位 (7)3.3.1 价值主张 (7)3.3.2 品牌形象 (8)3.3.3 定位策略 (8)第4章产品策略 (8)4.1 产品标准化与差异化 (8)4.1.1 产品标准化 (8)4.1.2 产品差异化 (8)4.2 产品生命周期 (9)4.2.1 引入期 (9)4.2.2 成长期 (9)4.2.3 成熟期 (9)4.2.4 衰退期 (9)4.3 品牌策略 (9)4.3.1 品牌定位 (9)4.3.2 品牌传播 (10)4.3.3 品牌延伸 (10)第5章价格策略 (10)5.1 国际市场价格决策 (10)5.1.1 影响因素 (10)5.1.2 价格决策过程 (10)5.2 定价方法 (11)5.2.1 成本导向定价法 (11)5.2.2 需求导向定价法 (11)5.2.3 竞争导向定价法 (11)5.2.4 折中定价法 (11)5.3 价格调整策略 (11)5.3.1 地区定价策略 (11)5.3.2 产品组合定价策略 (11)5.3.3 促销定价策略 (11)5.3.4 心理定价策略 (12)5.3.5 长期与短期定价策略 (12)第6章分销策略 (12)6.1 国际分销渠道设计 (12)6.1.1 国际市场分销渠道概述 (12)6.1.2 国际分销渠道结构 (12)6.1.3 影响国际分销渠道设计的因素 (12)6.1.4 国际分销渠道策略选择 (12)6.2 物流管理 (12)6.2.1 国际物流概述 (12)6.2.2 国际物流模式 (12)6.2.3 国际物流成本控制 (12)6.2.4 国际物流与供应链管理 (13)6.3 电子商务与国际分销 (13)6.3.1 电子商务在国际市场营销中的应用 (13)6.3.2 电子商务分销渠道策略 (13)6.3.3 电子商务物流管理 (13)6.3.4 跨境电子商务与国际分销 (13)第7章推广策略 (13)7.1 国际广告策略 (13)7.1.1 本土化广告策略 (13)7.1.2 创意与执行 (13)7.1.3 媒体选择与组合 (13)7.2 人员销售与销售促进 (14)7.2.1 人员销售策略 (14)7.2.2 销售促进策略 (14)7.3 公共关系与公关活动 (14)7.3.1 媒体关系管理 (14)7.3.2 企业社会责任（CSR）活动 (14)7.3.3 危机公关 (14)第8章国际市场促销策略 (14)8.1 促销组合策略 (14)8.1.1 促销组合概述 (15)8.1.2 促销组合策略类型 (15)8.1.3 国际市场促销组合策略选择 (15)8.2 国际市场促销策划 (15)8.2.1 促销目标设定 (15)8.2.2 促销策略制定 (15)8.2.3 促销活动实施 (15)8.3 促销效果评估 (15)8.3.1 评估方法与指标 (15)8.3.2 数据收集与分析 (15)8.3.3 评估结果应用 (15)第9章国际市场营销组织与管理 (16)9.1 国际市场营销组织结构 (16)9.1.1 国际市场营销组织结构类型 (16)9.1.2 各类组织结构的优缺点分析 (16)9.1.3 国际市场营销组织结构选择与设计 (16)9.2 国际市场营销控制 (16)9.2.1 国际市场营销控制的意义与作用 (16)9.2.2 国际市场营销控制方法 (16)9.2.3 国际市场营销控制过程 (16)9.3 国际市场营销风险管理 (17)9.3.1 国际市场营销风险类型 (17)9.3.2 国际市场营销风险评估 (17)9.3.3 国际市场营销风险控制策略 (17)第10章案例分析 (17)10.1 案例选择与分析方法 (17)10.2 案例一：某跨国公司国际市场营销策略分析 (17)10.3 案例二：某国内企业国际市场营销策略分析 (18)10.4 案例总结与启示 (18)第1章引言1.1 市场营销与国际市场营销市场营销是一种旨在满足消费者需求与欲望的企业活动，通过研究市场需求、设计产品、制定价格、选择分销渠道和推广策略，以实现企业目标。
蜜雪冰城广外店市场营销案例分析
蜜雪冰城广外店市场营销案例分析
蜜雪冰城广外店是一家位于广州市番禺区的知名茶饮连锁店,其市场营销策略既注重线上推广,也注重线下宣传。
下面是对其市场营销案例的分析：
1. 线上推广
蜜雪冰城广外店通过拥有自己的官方网站和社交媒体账号来进行线上宣传。
官方网站提供了线上订购和咨询服务,并定期更新店铺活动和新口味。
社交媒体账号包括微信公众号和微博等,以图片和视频的形式展示蜜雪冰城广外店的产品和店内环境地情况,也会发布优惠券、折扣信息和线上互动活动,吸引更多消费者关注和分享。
2. 线下推广
蜜雪冰城广外店在开业时,通过派发优惠券和举办开张酬宾活动等方式吸引周边居民和学校学生的关注。
此外,店铺内的装修风格富有特色也吸引了颇多目光。
该店还会举办推出新品尝试日和特殊假期的特别活动等,吸引顾客尝鲜或参加互动活动,增加品牌的知名度和用户黏性。
3. 精细化管理
为了提高服务质量以及用户体验,蜜雪冰城广外店不停地改善产品品质和服务标准,通过精细化管理来提升管理效率,增加顾客的满意度。
例如店铺配料标准化管理,经过各种实验和试吃,最终选定的配料组合和生产流程,都是以满足消费者口感需求为考虑因素的。
同时,该店还增设了可触屏自助点餐系统和到店自助取货,方便消费者的购买,受到了用户的好评。
以上是对蜜雪冰城广外店市场营销案例的分析,总之,线上线下结合,差异化服务体验和精细化管理模式是蜜雪冰城广外店成功的市场营销策略之一。
市场营销促销策略案例分析可编辑全文
录音师 陶经
被誉为国日电影第五代的“耳朵”
作曲
谭盾
奥斯卡最佳原创音乐大奖得主
服装师 和田惠美 奥斯卡最佳服装设计大奖得主
武术指导 程小东 香港电影界的顶级武术指导，指导电影也多次获得“金马奖”
歌曲主唱 王菲
香港天王歌后
2．制造相关的花边新闻，吸引媒体关注 3．剧照泄露事件
二、与众不同的广告宣传
香港首开新发会 出征奥斯卡 千方百计打击盗版，保证票房
前期宣传对媒体进行严密封锁 试映——入场凭身份证 为国内音像版权设置打假基金
捆绑宣传获双赢 电影周边产品出炉为电影造势 开电影做电视广告的先河
三、推陈出新的公关营销
拍卖版权 轰轰烈烈的首映式 全国零点公映
思考题：
《英雄》的营销活动采用了那些促销工 具?
整合传播的理念是如何在《英雄》的营 销活动中体现出来的？
促销策略 《英雄》的促销策略
《英雄》，创造了中国电影史上的许多 个第一。
《英雄》的成功，不在于电影本身的精 彩，而在于营销策划、市场推广的创新。
《英雄》所获得的空前成功，将把电影 营销策略和营销组织性推进到前所未有 的程度。
一、另类的信息沟通
1．强劲的制作班底和演员阵容吸引人们的“眼球”
职位
姓名
主要业绩
导演
张艺谋 中国第五代导演的领军人物，影片频频在国内外各大影展获奖
编剧
李冯
曾获长江文艺小说奖多项文学奖的新生代作家
总摄影师 杜可风 香港电影界的顶级摄影师，王家卫所有电影均由他拍摄
摄影师 侯咏
中国电影金鸡奖摄影大奖获得者
美术师 霍廷霄 中国电影金鸡奖最佳美术设计奖得主，法国戛纳电影最佳美术奖贡献奖得主
《英雄》的营销是一种娱乐营销，它对 企业的产品营销有那些借鉴意义？
市场营销策略的成功案例和案例分析
市场营销策略的成功案例和案例分析随着数字化的发展和商业环境的变化，市场营销策略也在不断地演化。
成功的营销策略能够为企业带来很多好处，如品牌影响力的提升、销售额的增加、客户黏性的提高等。
本文将分析几个成功的营销策略案例，探讨它们的成功之处以及值得学习的经验。
1. 苹果公司的营销策略苹果公司一直以来都是全球最成功的科技公司之一。
其营销策略的成功之处在于强调不断创新和独特性，并围绕着这一理念来构建品牌形象。
每一次苹果公司的产品发布会都会成为全球各大媒体争相报道的热点事件，产品销售额也常常创下新的记录。
苹果公司成功的营销策略体现在以下几个方面：1）不断创新和独特性：苹果公司的产品与众不同，注重创新和独特性，让消费者产生强烈的购买欲望。
例如，iPod音乐播放器的推出就改变了整个音乐产业的面貌，成为了一款标志性的产品。
2）注重品牌形象：苹果公司注重品牌形象的营销，通过高质量的产品、漂亮的设计、独特的广告和明星代言人等方式来塑造品牌形象，使消费者对其产生认同感，建立品牌忠诚度。
3）强调消费者体验：苹果公司注重消费者的感受和体验，始终以用户为中心，通过不断创新来提升用户体验。
例如，苹果公司的产品设计简洁、易操作，体现了极致的用户体验。
苹果公司的营销策略成功之处在于其强调独特性、品牌形象和用户体验，在这一基础上推出高质量的产品，吸引了众多消费者的钟爱，成为了行业的标杆。
2. 巴宝莉的营销策略巴宝莉是一个历史悠久的奢侈品牌，其成功的营销策略建立在奢侈性和时尚之上。
巴宝莉对其品牌形象的维护可以追溯到150年前，鲜明的品牌特点和强烈的文化背景是巴宝莉成功的关键。
1）维护品牌形象：作为一家奢侈品牌，巴宝莉始终致力于维护其品牌形象，通过高品质产品以及独特的标志性设计来赢得消费者的认可和信任。
同时，巴宝莉坚持严格控制产品的售价，确保产品的奢侈性和固有的珍贵感。
2）营造浪漫氛围：巴宝莉的广告和产品呈现的都是一种浪漫而优雅的氛围，营造出一种高贵、优雅、浪漫的品牌形象，吸引了大量追求奢华和时尚的消费者。
市场营销有关价格策略案例分析
市场营销有关价格策略案例分析市场营销中的价格策略是企业实现利润最大化、提高市场竞争力的重要手段之一。
通过灵活运用价格策略，企业可以在市场中获得更多的利益。
本文将通过一个实际案例，分析市场营销中与价格策略相关的经验和教训。
某电子产品公司在推出新款智能手机时，面临着竞争激烈的市场环境。
为了抢占市场份额，公司决定采取低价策略来吸引消费者。
他们将价格定得相对较低，以期通过价格优势吸引更多潜在客户。
这一策略在初期确实取得了一定的成功。
消费者对于价格相对较低的产品产生了较高的兴趣，并开始购买该产品。
然而，随着时间的推移，公司开始遇到了一些问题。
首先，低价策略会导致产品被认为是低质量的。
消费者往往会将价格与产品质量挂钩，低价产品被认为是质量不高的产品。
尽管该公司的产品质量并没有问题，但低价策略却给消费者留下了不良印象，导致销售额下降。
其次，低价策略难以持久。
其他竞争对手很快意识到该公司的低价策略，并纷纷采取相同的策略来争夺市场份额。
这导致市场上出现了价格战，最终导致了整个市场的利润下降。
针对这些问题，该公司重新评估了他们的价格策略，并做出了调整。
他们决定提高产品价格，并通过提升产品质量和增加附加价值来打造高端品牌形象。
同时，他们还加强了与经销商和渠道伙伴的合作，共同推动产品销售。
这一调整的结果是，公司的销售额开始逐渐回升。
消费者逐渐意识到产品的价值，并愿意为高质量和良好的用户体验支付更高的价格。
同时，公司也成功地树立了高端品牌形象，进一步增强了市场竞争力。
通过这个案例，我们可以得出以下几点经验教训：首先，价格策略不仅仅考虑到价格本身，还需要考虑到产品质量和品牌形象等因素。
其次，低价策略不能长期持续，企业需要根据市场情况灵活调整价格。
最后，与渠道伙伴的合作对于价格策略的实施至关重要，需要共同努力推动产品销售。
在市场营销中，价格策略是一项复杂而重要的任务。
企业需要根据市场需求和竞争环境灵活调整价格，同时注重产品质量和品牌形象的塑造。
欧莱雅营销策略分析-国际市场营销案例
欧莱雅注重品牌知识产权的保护，采取措施 防止侵权行为，维护品牌形象和利益。
持续创新的产品研发
研发投资
01
欧莱雅重视产品研发，不断加大投资力度，引进先进技术和设
备，提高莱雅不断推出创新产品，满足消费者多样化的需求，提高产
品竞争力和市场占有率。
品质保证
03
欧莱雅注重产品质量，通过严格的质量控制和检测，确保产品
欧莱雅营销策略分析-国际市场 营销案例
目录
CONTENTS
• 欧莱雅公司简介 • 欧莱雅国际市场营销策略 • 欧莱雅营销策略的成功因素 • 欧莱雅面临的挑战与对策 • 欧莱雅营销策略的启示
01 欧莱雅公司简介
CHAPTER
公司历史与发展
01
1907年，欧莱雅由化学家欧仁 ·舒莱尔创立于法国巴黎，最初 的产品是染发剂，随后逐渐扩 展到美容、护发等领域。
地域差异化
根据不同国家和地区消费者的需求和 习惯，欧莱雅对产品进行差异化定位， 以满足不同市场的需求。
产品策略
创新驱动
欧莱雅注重产品研发和创新，不断推 出新产品和技术，以满足消费者对美 妆产品不断变化的需求。
品牌多元化
欧莱雅拥有多个品牌，覆盖不同消费 群体和需求，从大众到高端，从护肤 到彩妆等。
定价策略
欧莱雅的产品线非常丰富，包括护肤、彩妆、护发和香水等品类，满足了不同消费者的个性 化需求。
欧莱雅注重研发创新，不断推出科技含量高、品质卓越的新产品，引领全球美容市场的发展 潮流。
02 欧莱雅国际市场营销策略
CHAPTER
市场定位与目标客户
高端市场定位
欧莱雅将目标客户定位为追求高品质、 时尚和科技的消费者，主要针对中高 收入群体。
《市场营销》案例分析
案例分析题1、在中国，一部分已婚女性面部都有黄褐班，据统计资料显示，中国已婚女性占3亿，在家中大多数为财政部长，掌握家中的财政大权。
随着人们生活水平的提高，已婚女性越来越重视自己的仪表容貌、而且心理上都害怕衰老。
如何能够美容美颜、祛斑,以弥补失去的青春?深圳太太药业有限公司瞄准了这一市场需求，推出具有养颜祛斑功能的产品—-太太口服液，在保健品整体市场中,公司明确找到自己的目标顾客-—太太，从而成功占领了市场。
试分析：（1）深圳太太药业有限公司是如何细分口服液市场的？（2）深圳太太药业有限公司为什么要确定已婚女性为企业的目标市场?(3）太太口服液的市场定位方法是什么？答：（1）深圳太太药业有限公司在细分口服液市场时采用了系列因素细分法，选择性别和婚姻状况两个细分变量进行细分,先用性别将市场分为男性市场和女性市场，再用婚姻状况对女性市场细分为已婚女性市场和未婚女性市场。
（2）深圳太太药业有限公司确定已婚女性为企业的目标市场是因为已婚女性心理上害怕衰老，也越来越重视自己的仪表容貌，且市场上为这个群体提供服务产品的企业有限。
（3）太太口服液的市场定位方法是使用者定位。
2、人有左、右手，有人习惯用右手,有人习惯用左手，且用右手的人比左手的人导多.于是，一般工具公司、工具商店经营的多是右手使用的工具.虽然大多数工具左、右手通用，如榔头、钳子等。
但也有部分工具左撇子就不方便使用,如镰刀、斧子、高尔夫球棒等。
一个聪明的德国人看到了这一现象,并深入调查研究，认识到：（1)大多数工具左右手可以通用,但有方向性的工具，左右手不能通用。
(2)当年德国人口有七千万，其中11%是左撇子。
（3）左撇子们希望能买到称心的左撇子工具。
于是，这个德国人专门开设了左撇子工具公司，专门生产销售左撇子所需要的工具，让左撇子在该公司能一次性买齐各种各样的工具,深得左撇子人群的喜爱。
最后这家公司成为第一家也是全世界最大的左撇子工具公司。
问题：(1）这个德国人从什么角度对工具顾客进行分类的？(2）该店的目标市场(服务对象）是谁？（3)该店的市场定位如何?答：（1)这个德国人从顾客使用工具的方向性不同出发对使用工具的顾客进行分类，分成了用左手和右手使用工具的两个群体。
论市场营销中的口碑营销策略及案例分析
论市场营销中的口碑营销策略及案例分析市场营销是企业进行推销管理的重要手段。
市场营销不仅包括产品的设计和生产，更重要的是推销产品并将其宣传给更多的人。
在市场营销中，口碑营销是一个重要的策略，它能够为企业带来巨大的营销效应。
本文将从以下几个方面，分析市场营销中的口碑营销策略及案例：口碑营销的原理、口碑营销的优点、口碑营销的实践案例及口碑营销的未来发展趋势。
一、口碑营销的原理口碑营销，顾名思义，就是通过做好口碑，来推销产品或服务。
其实现的原理是建立起一种正面的声誉，依靠消费者的口碑宣传，让企业产品或服务得到更多的认可度和信任度。
口碑营销的核心思想是“人人做媒体”，就是通过人的传播来推销产品和服务。
二、口碑营销的优点1. 成本低：最具优势的是，口碑营销的成本是非常低的。
只要企业让消费者感受到服务的优质和产品的优越性，消费者就会口口相传，向朋友圈、社交网络、口碑网站等进行推荐，这样的效果将远远高于传统广告。
这对企业而言，无疑是非常划算的。
2. 口碑传播的广泛性：虽然口碑传播看似很随意，但这种广泛性却是其他形式的推销难以比拟的。
在数字化时代，社交媒体和互联网的飞速发展，使得口碑传播的覆盖面变得越来越广泛，从而将企业推销的含量扩大。
3. 建立良好品牌形象：口碑营销的最大优势是，它能够为企业建立起一个地位尊崇的品牌形象。
当消费者对企业的产品或服务感到满意时，他们会自然而然地为企业的形象做出贡献，从而在目标消费者中建立起一个良好的口碑形象，促进更大规模的销售额。
三、口碑营销的实践案例1. 网易严选：网易严选是由网易旗下推出的一款“轻资产、高品质”平台。
网易严选做口碑营销的最大优势是商品品质可靠，自然会引起消费者的好评，口碑效应也就水到渠成了。
另外，网易严选在图片、文案和视频等方面，都十分注重美感，注重传播。
所以，网易严选的口碑营销在年轻人当中特别受欢迎。
2. 红花油：红花油可以说是中国最著名的口碑品牌之一。
红花油从上市伊始就开始了口碑营销，通过良好的品质和较为亲民的价格策略，让消费者更愿意将它推荐给其他人。
市场营销案例分析NIKE(一)2024
市场营销案例分析NIKE（一）引言概述市场营销是企业成功的关键因素之一。
本文将以NIKE公司为例，对其市场营销案例进行分析。
NIKE是一家全球知名的体育用品公司，以创新的产品设计和强大的品牌影响力而闻名。
通过深入解析NIKE的市场营销策略和实施情况，可以为其他企业提供有价值的经验和启示。
正文1. 品牌定位a. 引用动感和运动元素，树立年轻和活力的形象b. 在产品设计中注重创新和技术突破c. 着重强调运动员和名人代言，提升品牌认知度2. 产品策略a. 多样化的产品线，以满足不同消费者的需求b. 注重产品性能和质量，提供高品质的运动装备c. 结合市场趋势和潮流时尚，推出时尚潮流产品3. 渠道策略a. 建立全球广泛的分销网络，覆盖各个市场b. 与当地零售商合作，增强产品的市场渗透力c. 发展电子商务渠道，提供在线购物和个性化定制服务4. 传播策略a. 利用大规模体育活动和赛事，扩大品牌曝光度b. 招募知名运动员和名人代言，借助其影响力进行营销c. 大力投资广告和市场推广活动，强化品牌形象和宣传5. 市场份额与竞争对手a. NIKE在全球运动鞋和运动装备市场占据领先地位b. 面对竞争对手的挑战，NIKE维持持续创新和投资品牌建设c. 在不同地区和市场，NIKE采取不同策略应对竞争总结NIKE公司以其独特的品牌定位、多元化的产品策略、广泛的渠道和创新的传播策略，在市场营销领域取得了巨大的成功。
通过对NIKE市场营销案例的分析，可以得出重要的教训和启示，即品牌定位和品质是取得市场份额的重要因素，渠道和传播策略的整合是推动销售增长的关键，同时，持续创新和竞争对手的挑战应成为企业持续发展的动力和重要考量。
市场营销案例分析-以肯德基为例,分析及改善其在中国市场的价格策略
市场营销案例分析论文以肯德基为例，分析及改善其在中国市场的价格策略学生姓名学生学号所在班级指导教师成绩以肯德基为例，分析及改善其在中国市场的价格策略摘要：肯德基源于美国，是世界著名的炸鸡快餐连锁企业，在全球拥有10000多家餐厅，到目前为止，肯德基在全国200多个城市已经拥有2000余家餐厅。
严格统一的管理，清洁优雅的用餐环境，令肯德基在数以亿计的顾客心里留下了美好的印象。
肯德基的到来不仅率先将现代的快餐概念引入中国，使人们在传统的饮食中第一次感受到了从食品风味到就餐方式的根本不同，并给人们的服务观念带来了重大影响。
产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。
它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。
关键字：肯德基中国市场价格策略正文：（正文字体为宋体，字号小四，行间距1.25倍行距，A4纸打印。
）一、背景分析肯德基（Kentucky Fried Chicken肯塔基州炸鸡），通常简称为KFC。
是来自美国的著名连锁快餐厅，由哈兰〃山德士上校于1952年创建。
主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品。
肯德基属于百胜餐饮集团。
肯德基总部位于肯德基州路易斯维尔市，是全球最受欢迎的炸鸡连锁餐厅，在世界上80多个国家开设有14000多家肯德基餐厅，每天接待1200多万名顾客。
除美国之外的主要市场包括中国、英国、澳大利亚、韩国、墨西哥和法国、德国、荷兰等。
肯德基也在印度、俄罗斯和巴西等重要新兴市场随着当地经济的成长快速发展。
每家新餐厅的开张不仅提供更多就业机会，同时也为其所在社区注入了经济活力。
所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。
它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。
市场营销的案例分析题与答案
市场营销的案例分析题与答案一、案例描述：某公司是一家专注于生产和销售健康食品的企业。
该公司近年来面临市场竞争日益激烈的挑战，销售额和市场份额逐渐下滑。
为了提升市场竞争力，公司决定进行市场营销策略的重新规划和实施。
以下是该公司面临的问题和解决方案的案例分析题目。
二、问题一：市场定位和目标群体选择请分析该公司在市场定位和目标群体选择方面可能面临的问题，并提出相应的解决方案。
解答：问题：该公司可能面临的市场定位问题包括：定位不清晰、目标群体选择不准确、与竞争对手定位重叠等问题。
这些问题导致公司在市场上无法准确定位自身产品，无法有效吸引目标消费者群体。
解决方案：1.市场调研：通过市场调研了解目标消费者的需求、喜好和购买行为，确定目标群体的特征和定位。
2.目标市场选择：根据市场调研结果，选择与公司产品定位相符合的目标市场，避免与竞争对手定位重叠。
3.差异化定位：寻找与竞争对手不同的市场定位点，突出公司产品的独特性和优势，吸引目标消费者。
4.个性化营销：根据目标群体的特征和需求，进行个性化的市场营销活动，提供符合消费者需求的产品和服务。
三、问题二：产品定价策略请分析该公司在产品定价策略方面可能面临的问题，并提出相应的解决方案。
解答：问题：该公司可能面临的产品定价策略问题包括：价格过高导致销量下滑、价格过低导致利润率下降、竞争对手价格战等问题。
这些问题影响了公司的市场竞争力和盈利能力。
解决方案：1.市场定价策略：根据市场调研和竞争对手定价情况，制定合理的产品定价策略，平衡产品的价值和市场需求。
2.差异化定价：通过产品的差异化定位，提供独特的产品特性和附加值，以提高产品的竞争力和市场接受度，从而支持相对较高的定价。
3.价格弹性分析：通过价格弹性分析，了解消费者对产品价格的敏感度，根据不同的市场需求灵活调整产品价格。
4.价值定价：将产品的价值与价格相匹配，通过产品的品质、功能、服务等方面的提升，提高消费者对产品的认可度和购买意愿，从而支持较高的定价。
国际市场营销案例分析个性品牌策略和家族品牌策略
国际市场营销案例分析个性品牌策略和家族品牌策略
个性品牌策略和家族品牌策略是国际市场营销中常见的两种品牌发展策略。
个性品牌策略指的是企业建立独立、个性化的品牌形象，将品牌与特定的产品或服务紧密联系。
这种策略通常以某一个产品或服务为核心，定位独特的品牌形象，与竞争对手区分开来。
它注重塑造品牌独特的个性和特点，通过传递独有的价值主张来吸引消费者。
例如，苹果公司的iPhone就是一个典型的个性品牌，通过强调设计、创新和用户体验，成功打造出独特的品牌形象。
家族品牌策略则是建立一个品牌家族，将多个产品或服务以一个共同的品牌标识进行管理和推广。
家族品牌策略在市场上建立了较大的知名度和声誉，不同产品间可以共享品牌形象和品牌资产，提高市场认可度和消费者忠诚度。
例如，可口可乐公司旗下有可口可乐、雪碧、芬达等多个产品，这些产品都共享可口可乐这一品牌家族的形象和品牌价值。
个性品牌策略和家族品牌策略在国际市场营销中的选择取决于企业的战略目标、市场需求和竞争环境等因素。
企业需要根据自身情况和市场状况选择最适合自己的品牌发展策略，从而提高品牌竞争力和市场份额。
最终形成品牌的核心竞争力和持续发展的优势。
市场营销策略失误案例分析
市场营销策略失误案例分析一、引言在竞争日益激烈的市场环境下，制定准确有效的市场营销策略对企业的发展起到至关重要的作用。
然而，一些企业由于种种原因，可能会在市场营销策略上犯下错误，导致业绩下滑、品牌形象受损等负面影响。
本文将通过分析一个实际案例，来揭示市场营销策略失误的危害以及如何避免类似错误。
二、案例背景某公司是一家新型科技企业，打算推出一款新型智能手表。
根据市场调研数据，该智能手表在智能功能、外观设计和价格等方面都具备市场竞争力，然而在实际推广过程中，该公司却遭遇了一系列困扰。
三、失误一：目标市场选择错误该公司首先犯下的失误是在目标市场选择上。
他们没有充分了解消费者的需求和购买行为，盲目将目标市场定位在年轻人群体上。
然而，调研数据显示，年轻人对于智能手表这一新兴产品的认可度和购买意愿并不高。
因此，该公司在市场推广过程中遭遇了市场冷遇，销量远远低于预期。
失误二：缺乏差异化竞争策略第二个失误是该公司在产品定位上缺乏差异化竞争策略。
尽管该智能手表在智能功能上与竞争对手相当，却没有突出与众不同之处。
由于市场上类似产品众多，消费者对于选择所面临的困惑增加，从而降低了对该公司产品的购买欲望。
失误三：推广渠道选择不当此外，排除了目标市场和产品定位的问题，该公司还在推广渠道选择上犯下了错误。
他们过于依赖传统的线下渠道，忽视了互联网和社交媒体等新媒体平台的影响力。
在如今移动互联网蓬勃发展的时代，忽略这些渠道将导致产品与消费者失去连接，无法获取关键市场信息和反馈。
四、解决方案为避免这些失误，企业应采取以下措施：1.市场调研：充分了解目标市场的需求、消费习惯和市场竞争状况，为制定市场营销策略提供基础数据支持。
2.差异化竞争策略：寻找产品的差异化优势，通过独特的功能、设计或定位来吸引消费者，并与目标市场精准对接。
3.多渠道营销：结合线上和线下渠道，确保产品与消费者进行有效的沟通和推广。
特别是在互联网和社交媒体领域增加投入，利用这些平台提高品牌知名度和曝光度。
市场营销中的价格策略研究及案例分析
市场营销中的价格策略研究及案例分析在市场营销中，价格策略是企业实现盈利和竞争优势的重要组成部分。
本文将对市场营销中的价格策略进行研究，并通过案例分析来加深理解。
一、价格策略的定义和作用价格策略指企业在销售产品或提供服务时所采取的定价方式和方法。
它直接影响企业的盈利能力、市场竞争力以及消费者购买行为。
有效的价格策略能够帮助企业实现销售目标并确保利润最大化。
二、市场营销中的常见价格策略1. 高价策略：将产品或服务定价较高，以提高产品的品牌形象和价值感。
这一策略常用于奢侈品行业，如高端服装或珠宝等。
2. 低价策略：将产品或服务定价较低，以吸引更多的消费者并提高市场份额。
这一策略在进入新市场或面临激烈竞争时常被采用。
3. 定价策略：将产品或服务定价在市场平均水平附近，以与竞争对手保持一定的价格差距。
这一策略常用于饱和市场中，以保持企业的竞争力。
4. 套餐策略：将多个产品或服务组合在一起，以更有吸引力的价格销售。
这一策略常用于餐饮业或旅游业等多个产品或服务相互关联的行业中。
5. 差异化策略：根据不同的目标市场和消费者需求，对产品或服务进行定价差异化。
这一策略可根据市场细分来灵活调整价格。
三、价格策略案例分析为了更好地理解价格策略的实际运用，以下是两个成功企业采取的价格策略案例。
案例一：苹果公司的高价策略苹果公司一直以高价策略闻名于世。
他们将产品定价较高，并通过创造独特的品牌形象和提供高品质的产品来吸引消费者。
苹果的产品往往与众不同，其设计和用户体验也是市场上的独特卖点。
通过高价策略，苹果成功地为自己树立了高端品牌形象，享有较高的利润率和忠诚度高的消费者群体。
案例二：瑞士军刀的差异化策略瑞士军刀以其多功能和高品质而闻名于世。
其价格相对较高，但消费者对其产品的价值感较强。
瑞士军刀将不同型号的军刀定价差异化，以满足不同消费者的需求。
他们还与其他品牌合作，将其军刀作为精美礼品销售，并融入旅行用品和户外运动等市场。
新市场开拓的市场营销策略及成功案例分析
新市场开拓的市场营销策略及成功案例分析随着全球化的深入发展，一些传统市场的饱和度越来越高，企业需要不断拓展新市场才能获得更多的机会和利润。
市场开拓是一项极具挑战性的任务，需要正确的市场营销策略和执行方案。
本文将重点介绍新市场开拓的市场营销策略以及成功案例分析。
一、市场调查和分析在进入任何新市场之前，必须进行充分的市场调查和分析。
这项任务涵盖了包括市场规模、竞争对手、市场需求、目标客户在内的多个方面。
企业必须深入了解新市场的商业环境和文化，以便制定适合当地市场的营销策略。
在这一阶段，企业可以利用一些专业的市场调查机构以及社交媒体和线上问卷等渠道，收集相关的市场信息，进行定性和定量分析。
二、平台建设在进行市场拓展之前，企业需要搭建自己的平台，这是一项非常重要的工作。
平台建设包括网站建设、品牌建设和线上社交媒体等多个方面。
在平台建设中，企业需要制定一个清晰的品牌定位和传播策略，这可以帮助客户更好地认识企业和其产品，同时也有助于品牌知名度的提升。
三、市场分割市场分割是一种把市场分成不同细分市场的策略。
这个细分市场可能会根据消费者的需求、年龄、文化背景以及场所等多种因素来进行划分。
当企业把市场分成多个细分市场时，就可以更好地了解目标市场和客户的需求，开发更具吸引力的产品和服务，提升销售收入和客户满意度。
四、产品分析企业必须深入研究目标市场的消费者需求，并针对当地市场开发最适合的产品。
这些产品可能需要根据当地文化和方言进行调整，以便更好地适应当地用户的需求。
一个成功的市场拓展战略，需要把产品的设计、包装、售价和营销策略结合起来。
五、营销策略市场营销策略是市场拓展的最后一步，这需要充分考虑不同的营销策略，并选择最适合的营销手段。
这些手段可以包括广告宣传、市场推广、促销活动、线上营销以及社交媒体营销等多种方式。
企业必须制定一个整体性的营销计划，将各种策略和营销手段有机结合起来，以实现市场的快速拓展。
六、市场拓展成功案例分析1. 谷歌对中国市场的拓展谷歌是一家全球性的搜索引擎公司，曾经成功进入中国市场。
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市场营销策略案例分析——以保洁为例
保洁公司介绍
宝洁公司全称普罗克特与甘布尔公司 (Procter & Gamble Company,简 称P&G是
1837由威廉•普罗克特和詹姆斯•甘布尔两人在美国俄亥俄州辛辛 那提创办的主要生产
肥皂和蜡烛的公司，两人的姓氏作为公司的名称一直沿用至 今。宝洁公司目前是世界上最
大的洗涤和护肤保健品制造商， 也是目前全球最
大的日用品公司之一。全球员工近 110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市 值第6大
公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞 誉的公司。口号：
宝洁公司，优质出品人。 1988年，宝洁公司在广州成立了在
中国的第一家合资企业一一广州宝洁有限公司， 从此开始了其中国业务发展的历
程。宝洁大中华区总部位于广州，目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞 及南平等
地设有多家分公司及工厂， 员工总数超过六千三百人，在华投资总额超 过十亿美元。
宝洁公司产品简介
宝洁公司是产品多元化的典型代表，它经营300多个品牌的产品，包括洗发、 护
法、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、 织物、家居
护理及个人清洁用品。在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、 玉兰油、护舒宝、
碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
市场细分
宝洁公司营销战略的成功首先来源于对市场的细分。市场细分策略就是按照 一定的
基础和标准，把一个市场划分成若干部分，其中每一部分客户具有较高程 度的同质性，与
其他部分的客户具有较高的异质性。 企业或单位通过是对市场进 行细分之后，要评价每
个市场的价值，同时根据自己的资源和能力，辨认和确定 目标细分市场，然后针对客户的
特点采取独特的产品和市场营销战略， 以求获得
最佳效益。
就拿洗发水来说，常见的就有“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”等。其中，“海 飞
丝”针对去头屑，“飘柔”强调头发的顺滑，“潘婷”则着重于头发的营养，三 者各有特
点，各有特定消费群体，也各有自己独立的品牌。
其次宝洁公司在细分市场的基础上对广告策略的调研上也采取了一种最独 特的做法
是消费者利益细分法，即广告定位的细化。由于各个消费者对产品的兴 趣不同，关注点也
不同。宝洁公司针对不同的消费群体推出不同特点的产品时配 以不同特点的广告，从而使
产品深入人心。 “海飞丝”洗发精，海蓝色包装，带
来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更出众”的广告语更进一步在消费 者心目中
树立了 “海飞丝”去头屑的信念；“飘柔”从名称上就让人明白了该产
品使头发柔顺的特性，草绿色包装给人以青春美的感受， “含丝质润发素，洗发
护发一次完成，令头发柔顺飘逸”的广告语加上少女甩动丝般头发的画面， 令消
费者印象深刻；用杏黄色包装的“潘婷”，给人营养丰富的感觉。“含有丰富的维 他命原
B5,能由发根渗透至发梢，补充养分，使头发健康、亮泽”的广告语， 更使消费者深信
“潘婷”的营养个性。
市场定位
多角度的产品定位：
面对各种的激烈竞争，和已经确立的目标市场，宝洁公司运用“矩阵定位”法成 功捍卫并
进一步拓展市场。首先，宝洁把自己定位于洗发水的咼级市场， 生产咼
档产品。其次，宝洁选择了根据不同的消费需求划分出来的不同的市场， 并在每
个市场占有举足轻重的地位，于是将其定位于一个多功能的品牌。
(1) 飘柔个性在于使头发光滑柔顺，有去头屑、营养护发、洗护二合一等好 几种产
品
(2) 海飞丝个性在于去头屑
(3) 潘婷个性在于对头发的营养保健
(4) 伊卡璐个性在于天然
(5) 润妍个性在于黑发
市场营销组合
1、 产品组合：多品牌战略
多品牌战略的实施有两个特点：一是不同的品牌针对不同的目标市场。二是
品牌的经营具有相对的独立性
2、 定价组合
宝洁公司在中国市场的价格策略包括两个阶段。 第一阶段是1990年之前，这
段时间是宝洁的黄金时期，很高的品牌溢价能力使的宝洁独家雄踞高端市场，所 以有条件
采用市场撇脂的价格策略。第二阶段是 90年中期开始，众多本土中小
企业的进攻使得宝洁不得不采取低价策略。 因此针对不同的产品，宝洁旗下洗发
水的价格不同①基本定价终端卖场与渠道价格要保持大体一致，允许在各卖场 销售的价格
差额的幅度在0.8-1.2元之间浮动.对经销商的蹿货行为要严惩决不 手软，禁止打价格战
②折扣价格：为了鼓励经销商多进货，可以考虑一次进货 达100万元给予1.2%的返点(以
货物形式返)且与订货一起配送，多打款优惠 多多。
渠道策略
在宝洁进入中国市场的开始阶段选择了传统的分销方式， 即借助分销商完成
全国的网络覆盖。这种模式下，分销商承担了所有零售终端的供货， 所以哪种产
品的利润高，分销商就会卖力推广那家的产品。 鉴于这种情况，宝洁进行了渠道 变革。
宝洁一改此前经由分销商想零售商供货的方式，逐渐开始向重点零售上直 接供货。打破了
华南、华北、华东、西部四个销售区域的运作模式，改为分销商 渠道，批发渠道，主要零
售渠道和大型连锁渠道以及沃尔玛渠道 。
营销策略
（一） 大品牌策略
品牌多样化，让品牌经理像管理不同的公司一样来管理的品牌。内部竞争 法宝洁
的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是 宝洁公司的产
品。因此不仅在不同种类产品设立品牌，在相同的产品类型中，也 大打品牌战。
（二） 阶段营销策略
市场导入期：宝洁公司采取了快速掠取策略，即以高价位和高促销推出新 产品。
实施了 “抓大放小”的策略 --------- 大品牌、大品类、大客户以及大市场。
市场成熟期：市场渗透战略下的产品开发为的是巩固既有的市场份额， 同
时继续抢占关联消费群，对洗发水市场进行渗透。
（三） 广告营销策略
1. 产品定位策略
“潘婷启程完美秀发之旅一与亚洲至美女神同行，实现完美秀发终极渴
求，---完美女神！”
2. 市场定位：潘婷产品的目标消费群18-35岁女性
3. 诉求对象：宝洁的洗发水决定以中青年女性为诉求对象
4. 名人效应：潘婷使用章子怡、萧亚轩、林心如、王菲、周迅分别为不同 类型洗
发水做代言人。
（四） 差异化营销策略
差异化营销宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种 商标，而
是追求同类产品不同品牌之间的差异， 包括功能、包装、宣传等诸方面， 从而形成每个
品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会 重叠。不同的顾客希望
从产品中获得不同的利益组合。 其实，宝洁公司这一做法
运用了品牌背书战略。
宝洁利用洗发水的细分市场，设计了不同的品牌。利用一品多牌从功能、价 格、包
装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求， 从而培养消费
者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。由于边际收入递减， 要将单一品牌市场占有
率提高很难， 但如重新另立品牌，获得一定的市场占有率 相对容易，这是单个品牌无法
达到的。
促销策略
宝洁促销策略最明显的特点是一种产品承诺一个诉求点。 比如，宝洁推出的
几种洗发水，海飞丝的功效诉求是“去头屑”，潘婷是“健康头发”，飘柔是“柔 顺”，
沙宣是“高品质”。（1）广告：通过电视、车体、户外做广告，给目标消费 群体以强大
的视觉，听觉冲击，弓I起其好奇，注意，最后达到购买的目的
（2
）
营业推广，可以在客流量大，交通便利的终端卖场做活动 （3）公共关系：积极
参与援助贫苦学生圆大学梦，建立希望小学，慰问孤寡老人，赞助红十字会或壹 基金等在
社会上有影响力的公益团体等公益活动， 并积极参与政府举行的各种公 益活动。
独一无二的保洁经营理念
（一） 做对的事
不可用结果来合理化手段，因为不道德的手段将会摧毁一个组织。 一一巴 特勒，
前任宝洁公司总裁。
（二） 美丽的错误
历史上，“宝洁”曾有一个因错误而划下的里程碑。“伊芙玉”肥皂由于操 作员
的失误使得搅拌过久，整个原料看起来像一种发泡的泡沫状液体。 一个月后， 有些顾客
在订单上竟然指名要“漂浮香皂”。这个意外事件引起了管理当局的重 视，并且修改制程
以应付意外的需求。皮肤香皂于是成为消费者的最爱，也成为 宝洁公司的基石。“宝洁”
视错误为意外，或者具有目的、策略性过程的副产品。 她将产品视为获得优势的转机。
（三） 顾客至上
宝洁公司的成功有两个要素：首先，通过严谨且系统化的消费行为研究来 了解消
费者的需求；其次，研制正确的产品，并规划适当的营销方案以满足消费 者的需求宝洁公
司对消费者的反馈有近乎贪婪的渴望。从产品的盖面成形到品牌 的营销，每一步，宝洁公
司都热切地想听听顾客的声音。
（四） 将会议
当做备忘录处理宝洁备忘录的目的不在于展现作者的博学， 而在于
展现作者如何将论证以清楚、简单及具有说服力的方式表达要点。
【下载本文档，可以自由复制内容或自由编辑修改内容，更 多精
彩文章，期待你的好评和关注，我将一如既往为您服务】