无人机校企合作项目工作思路.doc

2017年无人机校企合作项目工作思路

一、2016年简要回顾

2016年是学院转型发展之年，根据工业机器人、3D打印、无人机技术一批新设置专业的需求，我院与北方天途航空技术发展（北京）有限公司达成了战略合作伙伴关系。先后签订了《校企合作协议》、《无人机技术培训协议》、《无人机直销协议》。双方合作举办了两期无人机技术培训班，培训学员37人，开展农业植保飞防服务3458亩，成功申报了1万㎡的空域，并被设立为AOPA考证点。这些都为无人机校企产业合作积累了一些经验，并打下了一定的基础。

由于合作该项目尚处于探索阶段，加之专职人员不到位，扶持资金不到位，必要投入不到位，宣传广告不到位，激励政策不到位等因素，致使合作进度缓慢，社会经济效益不明显。

二、市场前景

近年来，无人机开始在民用市场崭露头角，是一个异常庞大的产业链，可细分为研发、生产、销售、培训、服务等部分。未来市场主要集中于农业植保，影视航拍、电力能源巡检、国土测绘、消防救灾、安全防务、气象环保监控、物流派送等领域。其中，农业植保和电力能源巡检这两个领域在目前表现出较为迫切的需求趋势，且具有较为可观的市场

规模前景。据官方数据显示，预计到2023年，我国稳定耕地18亿亩，植保服务市场将达到160亿元，民用无人机需求总额将达到14亿美元。随着国内民用无人机政策的规范和低空空域改革的深化，我国民用无人机行业将呈爆发式增长。从长远来看，无人机在各个领域的应用拥有巨大市场空间，行业应用经验、无人机驾驶员、无人机的数量和质量将会成为相关企业的核心竞争力。

三、2017年工作目标

1、无人机驾驶员、机长培训计划200人，收入200万元。

2、无人机销售量100台，收入200万元。

3、生产组装100台，力争有所突破。

4、农业植保飞防服务30万亩，收入300万元。

四、措施办法

为确保年度工作目标落实，我们要重点搞好以下几个方面的工作：

1、成立无人机服务公司。在广泛深入调研基础上，争取自筹资金或引入第三方资金形式，与北方天途合作成立股份制公司。开展无人机培训、无人机生产、无人机销售和飞防服务业务。

2、健全组织机构。建立健全公司法人治理结构，成

立培训部、销售部、生产部、服务部等机构。抽调专人从事无人机项目工作，明确职责分工，制定工作计划，建立健全

各项规章制度，规范培训工作流程，销售流程、生产流程、飞防服务流程。

3、加快资金投入，确保公司业务正常开展。培训宣传、销售费用、飞防服务设备、装配车间装修、正常业务往来、办公设施等等，急需资金支持才能得到运行，没有先期的投入，只能停留在“纸上谈兵，坐而论道”上来。因此，2017年无人机合作项目的关键则在于资金投入，没有投入，何来回报，必须千方百计让资金问题落到实处。

4、加大设备投入。随着培训量的扩大，要不断添置培训用无人机数量；购置一批农业植保机、运输车辆（旧车即可）、发电机等必备设备设施，确保飞防服务正常开展；要设置无人机销售网点，展示平台，做优做强淮北、宿州地区直接销售；要规划好生产组装车间，配齐配全设备设施，建成生产流水线，初步形成生产、销售、培训、飞防服务一条龙产业链条。

5、充分利用各种媒体宣传。利用互联网、微信、电视、广告等，大力宣传无人机培训、销售、飞防服务等业务，获取社会认可，让安徽矿院与无人机产业紧密相联的知名度在淮北地区乃至更大范围都有所知晓。

6.加强联络沟通交流。积极深入三区一县及周边地区，与当地政府农业主管部门、种田大户、农场、农机销售网点等，与其建立广泛联系与合作关系，推介无人机及农业植保

的科普常识，适时开展无人机销售、培训、农业植保业务；深入电力、安防、城市监管、测绘环保、航拍各个领域，开展无人机应用推广、销售服务和培训业务。新的一年要抓好营销人员基本知识培训，组建一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍至关重要，也是保证当年完成工作目标的措施之一。

7、逐步建立激励机制。为促进业务发展，实现年度工作目标，增强专兼职人员工作主动性、积极性、提升员工的新客户拓展、业务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力。必须建立激励机制，凡在招收培训学员、销售无人机和飞防业务各种工作中做出业绩者，均应获得相应的绩效奖金。通过提高个人薪酬与个人业绩的关联度，激励员工积极提高营销业绩，促进学院整体绩效。最终形成“只要有能力销售产品（包括培训、飞防服务），就会获得相应收入”的激励政策。

8、加快组建飞防服务队伍。充分利用我院2016年培训合格的学员，组建飞防服务队伍，强化战略演练，形成战斗力。针对防治农作物类型，作业面积、地势、病虫害情况、防治周期使用药剂等需求，能够制定不同的工作流程。一旦接到任务订单即可出发前往目的地开展飞防任务。

9、加快政策学习，力争政策资金支持。为落实《关于积极推进“互联网＋”行动的指导意见》（国发【2015】40号），加快人工智能产业发展，国家发改委、科技部、工信

部、中央网信办联合发布了《“互联网＋”人工智能三年行动实施方案》。《方案》明确提出提出到2018年，打造人工智能基础资源与创新平台，形成千亿级的人工智能市场应用规模。文件明确提到，将推动无人机智能技术在无人系统领域的融合应用，发展无人飞行器，无人船等多种形态无人设备。加快消费级和行业级无人系统的商业化进程，完善无人飞行器等无人系统的适航管理，安全管理和运行机制。这是国家出台首个关于无人机行业的重要支持政策，意味着该行业发展已经上升至国家战略，行业高增涨格局已经确定。我们必须按照集团公司为我院提出的“坚定信心，持续推进”的要求，认真学习研究国家相关政策，积极力争各项财政资金支持，推动无人机合作项目推向深入，为学院转型发展发挥应有的引领作用。