2020葡萄酒营销策划方案
葡萄酒营销策划方案怎么写的
葡萄酒营销策划方案怎么写的一、市场分析1.1 行业概况葡萄酒行业是全球范围内发展较快的高端消费品行业之一，全球范围内每年葡萄酒的消费量持续增长，中国市场是葡萄酒消费的潜力巨大的市场。
1.2 市场需求葡萄酒市场的消费需求主要由两个方面驱动，一方面是高端消费者对于葡萄酒品质和文化的追求，另一方面是年轻消费者对于新鲜、时尚的品牌和产品的追求。
1.3 市场竞争葡萄酒市场竞争主要来自于两个方面，一方面是来自于国内外葡萄酒品牌的竞争，另一方面是来自于其他酒类品牌的竞争。
二、目标市场2.1 目标消费群体我们的目标消费群体主要是中高端消费者和年轻消费者，他们对于葡萄酒的需求量大，对于葡萄酒品质和文化的追求高。
2.2 目标市场我们将主要在一二线城市进行市场推广，这些城市的人口密度大，消费能力高，适合于葡萄酒品牌的推广。
三、产品定位我们的葡萄酒品牌将定位于高品质、高文化内涵的品牌，以与其他葡萄酒品牌相区别。
四、品牌推广策略4.1 品牌定位策略我们将通过品牌定位来塑造葡萄酒产品的形象，通过高品质、高文化内涵的定位，来吸引目标消费群体。
4.2 媒体宣传策略我们将通过各类媒体渠道进行宣传，包括电视广告、报纸杂志广告、网络广告等，以提高品牌知名度和美誉度。
4.3 产品包装策略我们将注重产品包装的设计和质量，通过独特的包装设计来吸引消费者的注意，提高产品的附加值。
四、销售渠道策略我们将建立自己的销售渠道，并与一些高端酒店、餐饮企业进行合作，以提高销售额和品牌形象。
五、促销策略5.1 价格优惠策略我们将通过提供一定的价格优惠来吸引消费者购买，比如推出折扣优惠，组合优惠等，以提高销售额。
5.2 赠品策略我们将在产品销售的同时提供一些赠品，比如精美纪念品、葡萄酒配套用具等，以增加产品的附加值。
六、后续推广策略我们将通过与消费者建立良好的沟通和互动，提供专业的葡萄酒知识和服务，以建立消费者的忠诚度和口碑。
七、市场推广预算我们将根据市场推广需求和可用资金来制定市场推广预算，确保市场推广活动的顺利进行。
葡萄酒营销策划方案总结
葡萄酒营销策划方案总结一、背景和目标葡萄酒是一种古老而饮料，现在在全球范围内越来越受欢迎。
然而，葡萄酒市场竞争激烈，稳定市场份额对于企业的发展至关重要。
在这样的情况下，制定一项切实可行的营销策划方案对于企业的成功至关重要。
根据当前的市场调查和分析，我们的目标是成为市场中的一家优势品牌。
我们将构建一个全面的营销策划方案，以提高我们的品牌知名度，吸引更多的消费者，增加销售额，并与合适的合作伙伴建立长期的合作关系。
二、目标市场和目标群体1. 目标市场：我们将选择发展潜力和消费能力强的大城市做为目标市场，如北京、上海等一线城市，以及一些发达地区的二线城市。
2. 目标群体：我们的目标群体是年龄在25至45岁之间，具有消费能力，接受新事物、新经历的城市白领。
他们对于品质和生活体验有较高的要求，愿意投入时间和金钱去寻找独特的葡萄酒体验。
三、竞争分析在葡萄酒市场上，我们将面临强大的竞争。
以下是我们的竞争对手及其优势的分析：1. 品牌A：该品牌在市场上已有较高的知名度和影响力，具有成熟的供应链和销售网络。
2. 品牌B：该品牌注重市场营销，多次举办促销活动，吸引大量消费者。
3. 品牌C：该品牌注重产品的创新，并与顶级酒庄合作，推出高端葡萄酒，吸引高端消费者。
在竞争激烈的市场中，我们需要通过有效的营销策略来突破吸引更多的消费者。
四、营销策略1. 品牌定位：通过高品质的葡萄酒产品，将我们的品牌定位为与时尚、高品质和生活体验相关的品牌。
2. 市场推广：通过多种渠道进行市场推广，包括广告、社交媒体、电子商务平台等。
我们将与知名媒体和博主合作，在电视、杂志和网络上展示我们的品牌形象和产品优势。
3. 产品创新：我们将不断研发新的产品，以满足消费者的需求。
我们将与国内外顶级酒庄进行合作，引进他们的原装进口葡萄酒，为消费者提供独特的品味体验。
4. 渠道合作：我们将与高端餐厅、酒吧和酒店建立合作关系，将我们的产品引入他们的菜单和酒单，通过他们的渠道将我们的产品推广给大量的消费者。
如何做葡萄酒营销策划方案
如何做葡萄酒营销策划方案一、市场分析与目标群体定位1.1 市场现状分析葡萄酒市场是一个庞大且不断发展的市场，其中包括各种不同类型和品牌的葡萄酒。
中国作为世界上最大的葡萄酒消费国之一，市场潜力巨大。
然而，由于市场竞争激烈，葡萄酒企业面临着许多挑战，如消费者对品质的追求、产品认知度低、渠道不畅等问题。
1.2 目标群体定位根据市场调研数据和消费群体特点，我们将目标群体定位为25至40岁之间的城市白领阶层，这个人群通常具有一定的经济实力和较高的消费需求。
他们对品质和品味有较高的要求，愿意购买高品质的葡萄酒。
同时，这个群体对于时尚潮流和新鲜事物有较大的关注度，对于参与活动和互动体验有积极的参与度。
二、品牌定位和核心竞争力2.1 品牌定位我们的品牌定位是“传统与现代的完美结合”。
我们将传统的葡萄酒酿造工艺与现代科技相结合，创造出独特的口感和品质。
同时，我们希望通过传递品牌故事和文化，让消费者更好地了解和认同我们的品牌价值。
2.2 核心竞争力我们的核心竞争力主要体现在以下几个方面：a. 高品质的产品：我们注重选用高质量葡萄酿造，保证产品的口感和品质。
b. 个性化定制服务：为消费者提供个性化的定制服务，满足不同人群的需求。
c. 创新的营销策略：通过独特的营销策略和活动，吸引目标群体的关注度和参与度。
d. 强大的供应链管理：建立高效的供应链系统，确保产品及时可靠地供应给消费者。
三、产品定位与销售策略3.1 产品定位基于市场需求和目标群体特点，我们将产品定位为高品质的葡萄酒。
我们将注重产品的原材料选择和酿造工艺，确保产品的品质和口感达到消费者的期望。
3.2 销售渠道策略鉴于目标群体主要为城市白领阶层，我们将以线下销售和线上渠道相结合的方式来推广和销售产品。
a. 线下销售渠道包括高端酒店、高级餐厅、葡萄酒专卖店等。
b. 线上销售渠道主要包括电商平台和社交媒体渠道，如天猫、京东、微信商城等。
四、营销策略和活动规划4.1 品牌传播策略为了提高品牌知名度和认同度，我们将采取多种传播渠道和方式，如广告、公关活动、线上推广等。
葡萄酒营销策划方案4篇(葡萄酒营销策划书完整版
葡萄酒营销策划方案4篇(葡萄酒营销策划书完整版（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如职场文书、书信函件、教学范文、演讲致辞、心得体会、学生作文、合同范本、规章制度、工作报告、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, this store provides various types of practical materials for everyone, such as workplace documents, correspondence, teaching samples, speeches, insights, student essays, contract templates, rules and regulations, work reports, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!葡萄酒营销策划方案4篇(葡萄酒营销策划书完整版葡萄酒营销策划方案1红洒——作为一种文化的象征，历来被上流社会所推崇，因此红酒代理和加盟也越来越多地受到人们的青睐，成为人们创业的新起点。
红酒营销策划方案的参考3篇
红酒营销策划方案的参考红酒营销策划方案的参考精选3篇（一）红酒营销策划方案的参考如下：1. 品牌定位：- 确定红酒品牌的定位，包括目标消费群体、市场定位、产品特点等。
- 定义品牌的核心价值观和差异化竞争优势，使其与竞争对手区别开来，并能吸引目标消费者。
2. 目标市场分析：- 了解目标市场的潜在需求和消费习惯，包括消费者的年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
- 分析竞争对手在目标市场的表现和市场份额，找到自己的定位点。
3. 媒体传播：- 制定合适的媒体传播策略，包括品牌广告投放、媒体合作、公关活动等。
- 选择适合红酒目标消费群体的媒体，如微博、微信公众号等社交媒体平台。
4. 线下推广：- 在酒店、餐厅等场所进行产品推广活动，通过品酒、品牌介绍等方式增加消费者对红酒的了解和购买意愿。
- 参加行业展览和活动，提升品牌知名度，并向专业人士展示产品特点和优势。
5. 线上推广：- 建立自己的品牌官方网站，提供产品信息和购买渠道，方便消费者了解和购买。
- 利用社交媒体平台发布有关红酒的内容，如品酒知识、酒水搭配等，吸引消费者的关注和互动。
6. 促销活动：- 定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等方式，吸引消费者试饮和购买。
- 参与线上购物平台的促销活动，提升产品曝光度，并吸引更多消费者购买。
7. 品牌形象建设：- 通过艺术家或名人代言，打造红酒品牌的高端、时尚形象。
- 与高端餐厅、酒店等合作，提供专属定制红酒，增加品牌的高端感和独特性。
8. 客户关系管理：- 建立客户关系管理系统，定期向消费者发送推送信息，如新品上市、促销活动等，维护客户忠诚度。
- 建立客户反馈渠道，及时处理消费者的投诉和建议，提高品牌形象和产品质量。
需要根据具体情况调整和完善营销策划方案，同时定期评估和调整策略的效果。
红酒营销策划方案的参考精选3篇（二）营销策划方案一、背景分析：红酒市场竞争激烈，品牌众多，消费者需求多样化，如何在激烈的竞争中脱颖而出是每个红酒品牌都面临的问题。
葡萄酒的营销策划
葡萄酒的营销策划随着人们生活水平的提高和对美好生活的追求，葡萄酒作为一种高雅的饮品，正逐渐走进大众的视野。
为了成功推广和营销葡萄酒，制定一个有效的营销策划是至关重要的。
本文将探讨葡萄酒的营销策划，以帮助酒庄、酒商或品牌制定出可行的市场推广方案。
一、市场调研和目标定位在制定葡萄酒的营销策划之前，首先需要进行市场调研，了解目前葡萄酒行业的发展趋势、市场竞争格局、消费者需求等相关信息。
市场调研可以通过问卷调查、面对面访谈、竞品分析等方式进行。
通过市场调研，我们可以了解到潜在消费者的喜好、消费习惯以及购买动机，为后续的策划提供有力支持。
基于市场调研的结果，我们可以进一步对目标市场进行定位。
根据消费者的特征和需求，我们可以将目标市场分为不同的细分市场，并制定相应的策略以满足各个市场的需求。
二、产品定位和差异化竞争葡萄酒市场竞争激烈，为了在市场中脱颖而出，对产品进行差异化定位是必要的。
酒商或品牌可以从葡萄品种、酿造工艺、产地等方面进行差异化，打造出独特的产品特色。
例如，可以推出以红葡萄为原料的葡萄酒系列，或者突出某一产区的特色葡萄酒。
此外，产品的包装也是一个重要的差异化竞争手段。
精美而独特的包装能够吸引消费者的眼球，增加产品的销售吸引力。
三、渠道建设和销售策略为了将葡萄酒推向市场，渠道建设是十分重要的。
除了传统的酒店、餐厅、超市等销售渠道之外，互联网销售也是一个趋势。
建立自己的电商平台或者合作线上销售平台，可以拓宽销售渠道，吸引更多潜在消费者。
同时，与合适的分销商建立合作关系是一个有效的销售策略。
通过与有影响力的分销商合作，可以扩大市场份额，提高产品的销售量。
四、品牌营销和宣传推广品牌营销和宣传推广是葡萄酒营销策划的关键环节。
通过合理的市场定位和产品差异化，打造自己的品牌形象。
品牌标志的设计和包装的统一性，能够增加品牌的辨识度和内涵。
宣传推广可以通过各种途径进行，例如利用网络媒体进行线上宣传，与相关媒体合作进行广告投放等。
解读葡萄酒的营销策划方案
解读葡萄酒的营销策划方案一、市场调研与分析1.了解目标市场：我们要对目标市场进行深入了解，包括消费者的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等，以便制定出符合市场需求的产品策略。
2.竞品分析：分析竞争对手的产品特点、价格、营销策略等，找出我们的优势和劣势，制定有针对性的营销策略。
3.市场趋势：关注葡萄酒市场的最新趋势，如消费者口味变化、新兴市场、政策法规等，以便及时调整我们的营销策略。
二、产品策略1.产品定位：根据市场调研，确定我们的葡萄酒产品定位，如高端、中端或低端市场，以及针对不同消费群体的产品系列。
2.产品特点：突出葡萄酒的产地、品种、口感、包装等特点，让消费者一眼就能识别出我们的产品。
3.产品创新：紧跟市场趋势，定期推出新品，满足消费者不断变化的口味需求。
三、价格策略1.价格定位：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，既要保证利润，又要让消费者觉得物有所值。
2.价格优惠：在特定时期，如节假日、店庆等，推出价格优惠活动，吸引消费者购买。
3.价格调整：根据市场反馈和竞争对手的动态，适时调整价格策略。
四、渠道策略1.线上渠道：利用电商平台、官方网站、社交媒体等，拓展线上销售渠道，提高品牌知名度。
2.线下渠道：与实体零售商、餐饮企业、酒店等合作，增加线下销售网点。
3.跨界合作：与其他行业进行跨界合作，如旅游、文化、艺术等，拓宽销售渠道。
五、推广策略1.品牌宣传：通过广告、公关、活动等手段，提升品牌知名度和美誉度。
2.促销活动：举办各类促销活动，如品酒会、抽奖、赠品等，吸引消费者参与。
3.口碑营销：鼓励消费者分享自己的饮酒体验，通过口碑传播，提升品牌形象。
4.社区营销：在社区、论坛等平台，积极参与讨论，与消费者互动，建立良好口碑。
六、服务策略1.优质服务：提供专业的售前、售中、售后服务，让消费者感受到贴心关怀。
2.会员制度：设立会员制度，为会员提供积分兑换、专享优惠等福利，增强客户粘性。
3.定制服务：针对不同消费者的需求，提供定制化的产品和服务，提升消费者满意度。
葡萄酒营销策划与方案
葡萄酒营销策划与方案一、市场分析。
随着人们生活水平的提高，葡萄酒作为一种高档酒类，受到越来越多人的青睐。
在中国市场，葡萄酒消费呈现出逐年增长的趋势，市场潜力巨大。
然而，由于消费者对葡萄酒的了解程度不高，品牌认知度较低，葡萄酒营销仍面临一定的挑战。
二、目标群体。
1. 25-40岁的都市白领和中高端消费群体；2. 对葡萄酒有一定了解和需求的消费者；3. 注重生活品质，追求时尚和品味的消费者。
三、策划方案。
1. 品牌定位，以品质和品味为核心，打造高端葡萄酒品牌形象；2. 市场定位，以一线城市为主要目标市场，逐步向二三线城市扩展；3. 宣传推广，通过线上线下相结合的方式，开展葡萄酒品鉴活动、品牌推广活动，提升品牌知名度和美誉度；4. 产品推广，推出不同口味和档次的葡萄酒产品，满足不同消费者的需求；5. 合作推广，与高端餐厅、酒吧等场所合作，进行联合推广，提升品牌影响力；6. 社交媒体营销，通过微博、微信等平台，开展葡萄酒文化传播和产品推广活动，吸引目标消费群体。
四、营销目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度，成为消费者心目中的高端葡萄酒品牌；2. 增加销量，占据一定市场份额；3. 建立稳定的消费者群体，形成品牌忠诚度。
五、营销策略。
1. 品牌定位，强调品质和品味，打造高端葡萄酒品牌形象；2. 宣传推广，通过线上线下相结合的方式，开展葡萄酒品鉴活动、品牌推广活动，提升品牌知名度和美誉度；3. 产品推广，推出不同口味和档次的葡萄酒产品，满足不同消费者的需求；4. 合作推广，与高端餐厅、酒吧等场所合作，进行联合推广，提升品牌影响力；5. 社交媒体营销，通过微博、微信等平台，开展葡萄酒文化传播和产品推广活动，吸引目标消费群体。
六、执行计划。
1. 第一阶段，品牌定位和产品策划，确定品牌形象和产品特点；2. 第二阶段，宣传推广和产品推广，开展各类活动，提升品牌知名度；3. 第三阶段，合作推广和社交媒体营销，加强与合作伙伴的合作，拓展线上市场。
葡萄酒营销策划方案范本（二篇）
葡萄酒营销策划方案范本一、业务员的配备：1.以细分的___个区域为原则，招收___名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。
2.经销(分销)商的选择;选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。
基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。
二、通路终端建设;在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。
1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;2)在重点区域市场，如___、___等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。
3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。
4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。
5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?三、广告宣传;广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。
1)在广告宣传上应以“___红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。
2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“___红酒”是___精酿的酒，是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。
消费新概念为基本方向。
3)根据___地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“___红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。
葡萄酒营销策划方案(3篇)
葡萄酒营销策划方案(3篇)葡萄酒营销策划方案1葡萄酒广告宣传示例唐朝诗人王翰在《凉州词》中写道：“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。
醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。
”这可以看做葡萄酒广告的滥觞。
近代，国产葡萄酒厂商在生产早期已经拥有比较强烈的广告意识，且颇多佚事。
1918年，麟球牌葡萄酒在《小说月报》等流行刊物上刊登广告，因封面指定形象大使的“樱桃小口”颇似蒙娜丽莎的甜蜜微笑而被誉为“樱甜小姐”，“樱甜红”由此而来，并沿用至今。
20世纪30年代，国产葡萄酒风靡上海滩，当时上海滩有钱人家形成了约定风俗：婚喜聚会必饮该品牌的喜甜红葡萄酒，并以能请到著名喜剧明星韩兰根到场助兴为荣。
韩兰根还专门为喜甜红葡萄酒做广告宣传。
由于行业规范及职业道德等种种原因，以下不具名引用一些比较著名的葡萄酒品牌在太原市场的广告宣传，略作评点——1、在有“中国波尔多”之称的胶东半岛／与法国波尔多同纬度的中国烟台；上帝疼爱波尔多，给它好红酒／但／我们也有一样的阳光和土壤／同样不缺好年份／／好酒之间没有距离／只有亲密／酒香是波尔多的／泥土香是中国的。
2、酿造葡萄酒其实是一种艺术；好品质———品酒大师的选择；葡萄酒行业惟一获准使用315标志产品；首批获得中国消费者协会许可使用315标志。
3、好年份，造就好品质；品质来源于近乎苛刻的管理；酿酒是一种激情，一种奉献，我们矢志酿造出中国最高水平的佳酿，让全球爱酒人分享。
4、把酒庄做小，才能做到与每一串葡萄对话，认真照料好每一片葡萄园地；而只有获得优质的葡萄，才能确保每一瓶葡萄酒的臻善完美。
由上可见，葡萄酒广告已经相对成熟，且竞争激烈，从地域、洋品牌本土化、细腻感觉、诗化语言、权威认证等多方面协同作用，对中高档消费者（成功人士或自得人士）进行契合其深层心理的广告诉求。
数字化、具体化的描述风格可以明显增强广告深入人心的效果，起到推波助澜的宣传作用。
当然，囿于篇幅、主题等，对葡萄酒电视广告、店内广告等不做探讨。
葡萄酒市场营销策划书3篇
葡萄酒市场营销策划书葡萄酒市场营销策划书3篇转眼间一段时间的工作告一段落了，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，立即行动起来写一份策划书吧。
写策划书需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的葡萄酒市场营销策划书，希望对大家有所帮助。
葡萄酒市场营销策划书1一、市场环境分析（一）一般环境分析1.人口环境据调查，全国人口中，0-14岁的人口为25，166万，占总人口的19.0%；15-59岁的人口为91，647万，占总人口的69.0%；60岁以上的人口为15，989万，占总人口的12.0%。
可以看出，中年、青年是市场的主要消费群。
企业的发展要抓住这类消费市场的特点，有针对性的制定策略。
2.经济环境市场分析1、葡萄酒的市场概况和潜力我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。
特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长，未来几随着中国人均收入水平的提高，葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势，伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势,法国波尔多葡萄酒行业协会公布的数据显示：20xx年，中国首度取代英国和德国，成为波尔多葡萄酒出口额最高的市场，总额已达9000万欧元(约合人民币7.7亿元)。
另有调查显示，20xx年和20xx年，中国进口葡萄酒量价齐升，销量年均增长超过100%，未来5年预计将占整个葡萄酒市场份额的30%。
我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。
特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长。
年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。
饭店餐厅葡萄酒的营销策划方案
饭店餐厅葡萄酒的营销策划方案一、引言葡萄酒作为一种优质的酒类产品，受到越来越多人的喜爱。
饭店餐厅作为一种消费场所，可以通过提供品质优良的葡萄酒，来吸引更多的消费者，增加餐厅的营收。
因此，制定一套合理的饭店餐厅葡萄酒营销策划方案是非常重要的。
二、市场分析1. 市场概况葡萄酒市场在过去几年里呈现出快速发展的趋势，消费者对于葡萄酒的需求量也在不断增加。
根据国家统计局的数据显示，葡萄酒消费量在过去五年里年均增长率达到20%以上。
2. 消费者分析（1）目标消费群体根据市场调查和消费者画像分析，我们的目标消费群体主要是城市居民，年龄在25到45岁之间，收入较高，注重生活品质，对于葡萄酒有一定的认知和欣赏能力。
（2）消费习惯目标消费群体在饭店用餐时，一般会点一瓶葡萄酒来配餐，他们注重葡萄酒的品质和口感。
（3）消费动机目标消费群体在选择葡萄酒时，一方面是因为葡萄酒的营养价值和口感，另一方面是为了提升用餐的体验和享受。
3. 竞争分析（1）同行业竞品分析市场上存在许多饭店餐厅提供葡萄酒的竞争对手，他们的葡萄酒品类丰富，品质较高，拥有一定的影响力和声誉。
（2）竞争优势我们的饭店餐厅作为市场新进入者，主要的竞争优势在于独特的用餐环境和菜肴搭配等服务，能够为消费者提供更好的用餐体验。
三、目标设定1. 市场占有率目标通过一系列的营销活动和措施，努力争取在当地市场中占据30%的份额。
2. 销售增长目标制定合理的销售增长目标，设定每年销售额增长率达到20%以上，以满足市场的需求。
四、营销策略1. 产品策略（1）葡萄酒品类提供多样化的葡萄酒品类，包括红酒、白酒、起泡酒等，满足消费者不同的口味需求。
（2）优质葡萄酒供应商与优质葡萄酒供应商合作，确保产品质量和稳定供应。
（3）定期更新产品定期更新葡萄酒品类，引进新的品种和口感，符合消费者的追求和口味变化。
2. 价格策略（1）合理定价根据产品的品质和品牌知名度，制定合理的价格，既能保证利润，也能吸引更多消费者。
葡萄酒销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，人们对生活品质的追求越来越高，葡萄酒作为一种高端消费品，市场需求逐年上升。
为满足市场需求，提高公司葡萄酒产品的市场占有率，特制定以下销售方案。
二、销售目标1. 提高公司葡萄酒产品在市场上的知名度和美誉度；2. 实现葡萄酒产品销售额的持续增长；3. 建立完善的销售渠道和售后服务体系。
三、销售策略1. 产品策略（1）精选优质葡萄酒产品，满足不同消费群体的需求；（2）定期推出新品，保持产品新鲜感；（3）注重产品包装设计，提升产品档次。
2. 价格策略（1）根据市场调研，制定合理的价格体系；（2）针对不同消费群体，提供不同价位的产品；（3）开展促销活动，降低消费者购买门槛。
3. 渠道策略（1）线上销售：自建B2C平台，如也买酒、品尚等；入驻知名B2C平台，如亚马逊、京东、一号店等；开设淘宝店铺或商城；（2）线下销售：自有实体店、西餐厅等；给酒店、西餐厅、会所、酒吧等供货；发展外地代理商，提供供货服务。
4. 推广策略（1）开展线上线下宣传活动，提高品牌知名度；（2）与知名媒体合作，进行广告投放；（3）举办品鉴会、品酒会等活动，吸引消费者关注；（4）利用社交媒体、短视频平台等进行互动营销。
四、销售团队建设1. 培训专业销售团队，提高业务能力；2. 设立销售目标，定期进行绩效考核；3. 建立激励机制，激发团队积极性。
五、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，确保消费者权益；2. 提供专业的咨询服务，解答消费者疑问；3. 建立客户关系管理系统，跟踪客户需求。
六、实施步骤1. 确定销售目标，制定销售策略；2. 建立销售团队，开展培训；3. 推广产品，拓展销售渠道；4. 跟踪销售数据，调整销售策略；5. 完善售后服务，提高客户满意度。
通过以上销售方案的实施，我们相信公司葡萄酒产品在市场上将取得优异的销售业绩，为公司创造更多价值。
葡萄酒营销策划与方案
葡萄酒营销策划与方案葡萄酒是一种历史悠久的饮品，常常被认为是高档消费品。
然而，市场竞争巨大，仅仅拥有好品质的葡萄酒是不够的。
要获得更多的市场份额和实现营销目标，需要制定一份营销策划和方案。
一、市场定位首先，营销策划需要考虑葡萄酒的目标市场和定位。
与其他酒类相比，葡萄酒被认为是更加典雅高贵的饮品，一般呈现出高端消费市场的形象。
对于人群的选择，可以考虑中高收入的城市白领、商务人士和文艺爱好者等人群。
此外，对于不同风味、口感的葡萄酒，可以选择不同的人群进行营销宣传。
二、营销目标其次，营销策划需要根据市场定位与目标人群，确定营销目标。
主要目标可以有：1.提高品牌知名度，为品牌打造更广泛的品牌声誉，将品牌形象和理念深入人心。
2.提高销售额和市场份额，以获得更多的市场霸占，与竞争对手保持竞争优势。
3.品牌的市场占有率提高，增强品牌的市场地位，从而成为该领域的市场领袖。
三、营销推广策略1.以线上营销为主导：在互联网上进行大规模广告推广，以通过各种形式的文字，图片，视频等向范围广阔的目标市场推广葡萄酒，通过远程爆炸销售等方式推广。
2.以线下营销为主导：利用当代各种线下优质资源，加大品牌宣传挑刺，利用各类年华，聚集大批人群，宣传品牌。
3.利用特殊渠道和渠道合作进行营销：利用微信公众号，微博等大众传媒进行品牌推广，利用互联网和新媒体资源，以及采取在特定场合和商业活动中展现品牌性质的综合营销方式。
四、品牌打造为了给各大消费市场带来更有吸引力的新品牌，品牌形象对策划至关重要，需要营销宣传策略与实际品牌完美结合，通过永久的推广宣传，更好地打造出具有高品质的品牌形象。
1.品牌文化：品牌文化应该是以葡萄酒为核心围绕着消费者喜欢的主题而创造出来的。
消费者可以通过这种方法更容易地接受品牌和宣传内容，并建立品牌忠诚度。
2.品牌标志与标语：品牌标志是品牌形象中最具象征意义的元素，应该更具创意和视觉效果。
同时品牌口号也应该更富有魅力，能够准确地传达品牌的价值和理念。
葡萄酒营销策划书
葡萄酒营销策划书篇一：葡萄酒营销策划案怡园葡萄酒营销前言在中国人的消费习惯越来越趋于西化的现在，葡萄酒也成为了人们生活中不可缺少的部分，葡萄酒业的规模化和大发展是近百年来的事情，现在葡萄酒业已遍布全球五大洲，葡萄酒的生产大国也不再局限于西欧国家，在美洲、大洋洲、非洲和亚洲也崛起了一些葡萄酒生产大国。
伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。
随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商业超市、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。
葡萄酒市场有待进一步开发，近几年内，中国红酒产业将迎来的是挑战和机遇并存的时代，同时发展潜力巨大。
当今中国市场以消费中高端葡萄酒为主，主要消费群体为企业高管以及中产阶层，但有一点不得忽略，随着普通民众的消费能力的提高，中低端产品有着非常巨大的市场潜力，总而言之，中国葡萄酒市场巨大。
怡园酒庄坐落在距山西省太原市以南40公里的太谷县。
诗人刘禹锡曾以诗赞美葡萄酒曰：“我本是晋人，种此如种玉，酿之成美酒，尽日饮不足”。
这说明远在唐朝时山西早已种植葡萄并酿成葡萄美酒。
1997年8月28日，在世界著名的法国葡萄酒学者 Denis Boubals 教授的协助下，陈庄主和来自法国的詹威尔先生找到了这里并联合创办了怡园酒庄。
开始在这片土地上酿造葡萄酒，使得这片贫瘠的土地重新唤起世人的注目。
在20XX年怡园酒庄的葡萄开始收成酿酒并推出市场，从葡萄生长的管理、葡萄成熟度检验及葡萄的等级分类,以至发酵、陈酿、装瓶等一系列过程均体现出每一个怡园人一丝不苟的态度和认真负责的精神！此外，公司还长期从国外特聘优秀的酿酒师实地指导葡萄酒的酿造与生产，用橡木桶陈酿出具有典型庄园风格的葡萄酒。
本次策划，是我们在对大量资料和相关的市场调查、环境、竞争者等信息分析的基础上，提出兼具创造性和建设性的策略而最终完成的，旨在通过广告活动的策划帮助达到树立怡园品牌葡萄酒的形象、提高知名度和推广的目标。
酒庄葡萄酒促销方案
酒庄葡萄酒促销方案1. 引言葡萄酒作为一种高档饮品，一直受到消费者的喜爱。
酒庄作为葡萄酒的生产商，需要通过促销活动来吸引更多的消费者，并提高销售额。
本文将为酒庄提供一个葡萄酒促销方案，以帮助其实现销售目标。
2. 促销活动策划2.1 活动目标- 提升品牌知名度和声誉- 增加葡萄酒的销量- 拓展酒庄的客户群体2.2 活动内容- 举办品鉴会：邀请葡萄酒专家和美食达人组成专业评委团，对酒庄的葡萄酒进行品鉴和评价，并邀请消费者参与，以增加消费者对产品的认知度和信任感。
- 促销套装：推出多款葡萄酒促销套装，包含不同种类和口味的葡萄酒，以满足不同消费者的需求，并提供优惠的价格，以吸引更多消费者购买。
- 礼品赠送：购买指定数量的葡萄酒或促销套装的消费者可以获得精美的礼品赠品，例如葡萄酒冰桶、酒杯套装等，增加购买的吸引力。
- 会员制度：建立酒庄的会员制度，消费者可以通过会员卡获得折扣和积分，享受更多的消费优惠，并定期获得酒庄的最新动态和促销信息。
3. 推广和宣传3.1 媒体渠道- 电视广告：通过购买电视广告时间，在主要电视台推出葡萄酒的广告宣传片，以吸引更多的目标消费者注意。
- 网络推广：在各大社交媒体平台开设酒庄的官方账号，并通过发布精美的图片和视频宣传葡萄酒的品质和独特性。
- 品鉴会报道：邀请媒体记者参与品鉴会，并提供新闻稿和图片，以增加品牌曝光度。
3.2 促销渠道- 酒庄门店：在酒庄门店的显眼位置放置促销活动海报和标语，提醒消费者参与活动或购买促销产品。
- 线上销售：通过酒庄的官方网站或电商平台进行线上销售，消费者可以直接在线下单购买促销产品。
- 合作渠道：与美食餐厅、酒吧等相关产业合作，将葡萄酒产品引入其菜单和酒单中，增加产品的曝光度和销售机会。
4. 数据分析和调整针对促销活动的效果进行数据分析是非常重要的，酒庄可以通过以下方式进行数据收集和分析:- 促销销售数据：通过销售额、销量和会员数据等来评估促销活动的效果。
葡萄酒营销策划方案
葡萄酒营销策划方案
为了推广葡萄酒品牌，我们制定了以下营销策划方案：
1. 制定目标市场分析：我们将针对不同的目标市场进行分析，包括年龄、性别、职业等。
这有助于我们更好地了解目标受众的需求和喜好。
2. 制定线上营销计划：通过社交媒体广告、电子邮件营销和网站展示等方式，向目标受众展示葡萄酒产品的特点和优势。
3. 制定线下营销计划：通过参加行业展会、举办品酒活动和与零售商合作等方式，提升产品知名度和销售量。
4. 设计营销促销活动：包括打折优惠、礼品赠送和消费返利等，吸引消费者试饮葡萄酒并提高忠诚度。
5. 制定品牌推广计划：通过与知名餐厅合作、赞助文化艺术活动和与媒体合作等方式，提升品牌影响力和知名度。
6. 进行市场反馈调研：定期对目标受众进行市场调研，了解他们对产品的反馈和建议，不断优化营销策略。
葡萄酒的营销策划方案范文
葡萄酒的营销策划方案范文一、引言葡萄酒是一种古老而传统的饮品，有着悠久的生产历史和文化背景。
近年来，随着中国消费者的生活水平提高和对饮食文化的追求，葡萄酒作为一种高档品类的饮品，市场需求量逐渐增加。
本文将针对葡萄酒的特点和市场需求，提出一份全面的营销策划方案，旨在帮助葡萄酒品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、市场分析1. 市场规模根据市场研究机构的数据显示，中国葡萄酒市场规模不断扩大，年复合增长率超过10%。
预计未来几年，中国葡萄酒消费市场将保持快速增长，市场空间广阔。
2. 消费者需求随着国内外葡萄酒品牌的不断涌入，消费者对葡萄酒的需求也在不断增加。
除了传统的高档消费人群，越来越多的中产阶级也开始尝试品鉴和购买葡萄酒。
此外，对产品质量和品牌知名度的要求也在提高。
3. 市场竞争格局当前，国内外葡萄酒品牌争夺中国市场的竞争非常激烈，各大品牌通过市场定位、产品品质、品牌形象等方面进行差异化竞争。
三、目标市场定位根据市场分析，我们的目标市场为成熟消费群体和成长型消费群体两大市场群体。
成熟消费群体对葡萄酒的品质和口感有较高要求，促使我们提供高品质的葡萄酒产品。
成长型消费群体则对性价比更为关注，因此我们需要提供多样化的产品线，以满足不同消费需求。
四、产品策略1. 产品线根据目标市场定位，我们需要开发不同等级和类型的产品线。
其中高端葡萄酒专为成熟消费群体设计，以优质的葡萄品种和传统的酿造工艺来制作；中端葡萄酒则以鲜明的风格和良好的性价比来吸引成长型消费群体；此外，还可以针对特定市场需求，推出低度、甜型等特殊类型的葡萄酒。
2. 产品质量保证为了确保产品质量，我们需要严格控制葡萄酒生产流程，包括葡萄的挑选和酿造过程的监控等。
此外，引入国际葡萄酒大师进行品鉴、调整配方和提高品质，可以增加产品的可信度和竞争力。
3. 包装设计葡萄酒是一种高端饮品，包装设计的精美与否对消费者购买意愿有着重要影响。
我们需要加强对包装设计的投入，同时根据不同产品线的特性，设计出符合消费者审美和品牌特色的包装。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2020葡萄酒营销策划方案对于不少进口葡萄酒商家而言，他们最希望了解如何能让自己旗下的经销商可以源源不断地去拓展销售渠道。
下面是有20xx 葡萄酒营销方案，欢迎参阅。
20xx葡萄酒营销方案范文1一、目前进口红酒市场状况近两年来，中国葡萄酒市场保持着快速增长势头，从多样化酒品的极大丰富到多元化推广活动扎堆，更有不断的投资热在推波助澜，最终促成了这场中国进口葡萄酒市场“被繁荣”运动。
对于全世界外资葡萄酒生产商和经销商来说：“不在中国，就在去中国的路上。
如今在许多场合上，进口葡萄酒已经不能缺席。
摇摇酒杯、闻闻香味、谈谈口感、聊聊产国产区已成为一种时尚与风雅。
从先行的ASC、美夏、桃乐丝、富隆、骏德等专业代理商，到现在建发、吉马等国内超级大经销商的多元化参与。
更不用说伴随着这股流行浪潮，全国各地雨后春笋般扎堆涌现的大小批发商。
三、五年前，许多酒类经销商都不会想到自己的仓库或酒柜中会摆满来自世界各地的葡萄酒。
而今天，现实就是这样。
无数的各类酒经销商们都开始把重心在向进口葡萄酒倾斜。
20xx到20xx年，进口红酒大体说来呈现以下特点：1、处于快速增长时期，潜力巨大。
2、价格不透明，利润率相对较高。
3、品牌繁多。
如果从20xx年卡斯特借张裕来到中国算起，进口葡萄酒有九年的历史，然而在短短的九年，包括旧世界和新世界的十余个国家的上万个葡萄酒品牌涌入中国。
4、市场集中度低。
除了拉斐等极少数品牌的销售规模上亿之外，绝大多数进口红酒品牌的年销售规模都在100万以下。
这和国产红酒动辄十亿的销售额根本不在一个平台上。
不客气的说，这点销售额连基本的生存都难以维持，就更谈不上发展了。
5、市场同质化和产品同质化。
主要表现在市场细分不足，几乎所有品牌的目标市场都是中高收入人群再加上职业细分。
这种同质化造成价格的混乱，前几年200元以上的法国红酒在一些红酒专营店打出了50元的特价，有些团购渠道甚至卖到了30元。
6、战线从前几年的一线城市延伸到了二三线城市，甚至到了经济发展比较好的县级市。
7、产品生命力较短。
由于很多进口商原来并不是专业做酒，只是到国外去考察或者是海归派，大多入行不到三年，各自独立进货独立开发区域且资金实力不强，经营品种不多，下线区域代理不多，终端渠道不广的中小进口代理商。
甚至在经营发展(进口、经销、零售)的定位上也非常模糊和摇摆。
由于从事运营进口葡萄酒的进入门槛越来越低，产品结构与营销模式同质化现象开始严重，市场竞争愈加激烈，发展也将面临瓶颈。
而且无论是否专业、是否有实力的都搅和在进口葡萄酒市场上，太多的涌入者催生了整个产业的泡末，于是在进口葡萄酒企业、行业和消费市场必然会出现洗牌和变革，并在20xx年开始进一步地尖锐、深化。
二、进口红酒营销模式进口红酒的营销不同于国产红酒，更不同于白酒，因为白酒和国产红酒目前主要的渠道集中在传统渠道，如商超、餐饮、夜店、流通等，而进口红酒在这些场所的销售并不占优势，这是因为：1、在大多数地区，进口红酒的消费者相对集中在中高端收入人群，很多是用来送礼或者宴请重要客人，离日常饮用还有一定距离，所以他们对信用购买比较注重。
2、相对于白酒和国产红酒来说，进口红酒在传统渠道中的销售量要小得多，然而如果没有一个量的保证，很难保证在这些渠道中不被下架。
3、流通渠道中的进口红酒普遍存在以假乱真、以次充好的现象，让消费者在购买时胆颤心惊。
4、进口红酒的品牌繁多，消费者购买时很盲目。
于是中国的进口红酒商们在多年探索中苦苦寻找适合进口红酒的营销模式，并不断发展和更新这些模式。
经过初步分析，目前进口红酒一般有以下几种营销模式：1、自建终端，通过专卖店、加盟零售店的方式，树立自我品牌。
以零售为辅，以展示进口葡萄酒产品形象的专业、专家形象面貌出现，期望借助酒会、品鉴会的形式扩大团购为主的消费群，以弥补自设终端的费用亏损部分。
他们寻求本地和外埠各行业企事业大客户、政府团体，采取“端到端”直销的模式提升销量，以减少市场费用。
属于这类的做得较好的企业有骏德、富隆、ASC、名特等。
然而这种方式虽然利润颇丰，但在销量上面却差强人意，甚至上述专做进口葡萄酒的一线运营商，其在中国的生存现状远比媒体描绘的美好前景相差甚远。
2、买断品种，树立单一或单品品牌。
国内这部分经销商，通常已在国产葡萄酒的操作中积累了丰富的操作经验，有一支成熟专业的运营团队，渠道多网络广，资金实力雄厚，具备买断性价比占优势的优良产区的优良品种独立操作。
广州的龙程酒业，从西班牙买断“金蝴蝶”进行操作，以全方位媒体轰炸的形式，利用分布在广东上千家分销商、终端店的资源优势，高调进入传统商超、夜场、酒店优势渠道，以声势造英雄，以销量搏位次。
然而销售与投入比起来，仍然不尽人意。
无论是从事进口葡萄酒的单一品牌还是多品牌运营体系，无论是以贸易输入还是发展加盟代理商，以及自建专业终端的运营方式，面临的问题仍是“市场”和“渠道”。
迄今为止，由于多数进口葡萄酒缺乏大规模的市场推广空间和相关市场支持，而且无数丰富的进口葡萄酒品之间的可替代性太强。
从某种意义来说，目前进口葡萄酒市场停留在低层次的产品“条码战”，还未能进入“品牌战”。
况且近两年进口葡萄酒数量的增长，有很大一部分是因为代理商数量爆发性的增加导致葡萄酒在渠道上的囤积，虽然一定程度上丰富和造就了消费者的购买增长，但在比较浮躁的局面下，过多的催生了这个行业非理性的增长的泡末。
3、把进口红酒作为一个辅助的产品来做，以增加利润点为主要目的。
这类经销商在全国占有相当大比重，他们在酒水行业拼打多年，有着一定规模的资金、丰富的行业经验、庞大的客户资源、训练有素的营销团队和某个区域的良好的政府资源。
他们做市场的方式往往是以传统渠道为主，加以高额的利润，利用自身和下属分销商的渠道，在自己主要产品中增加一个品种，在渠道中往往靠自然的流量，一旦销售形势不好便迅速撤退。
三、关于进口葡萄酒电子商务网络改变了人们的生活，也改变了企业的运营模式。
进口葡萄酒电子商务运营模式应势而生，为不断成长的中国消费们和丰富多样的进口葡萄酒之间提供了一个快捷对流通道。
面对竞争愈加激烈的市场，精明前瞻的进口葡萄酒商和投资者纷纷试水电子商务。
这种新商业模式的创立和发展，打破了传统的葡萄酒流通和销售模式，也将改变整个中国葡萄酒行业的游戏规则，更进一步有效地推动葡萄酒在中国的普及和消费。
这年头，电子商务便无处不在。
连比尔盖茨和马云曾说过，“21世纪，要么电子商务，要么无商可务”。
虽然进口葡萄酒的电子商务开创了商业模式的新格局，但在国内目前仍处在起步阶段。
而出现的一些大大小小关于进口葡萄酒的电子商务网站，仍存在着盘子较小，规范不够，良莠不齐等问题，这也使得这种新兴的商业有很大空间去探询和发展。
纵观目前电子商务模式，主要以B2B、B2C、C2C三种系统为主。
而国内进口葡萄酒在B2C(企业与个人交易)运营模式上的发展比较突出。
近两年，一些知名的如富隆、ASC等“传统进口葡萄酒企业/酒商”都基本上已开设B2C(批发零售)服务。
而一些如也买酒网、红酒客、酒圈网为代表的新进的IT投资者，也推出以兼顾批发零售为主的电子商务销售模式，已经颇有斩获。
至于纯粹的B2B(最具代表的阿里巴巴)、C2C(最具代表的“淘宝网”)电子商务由于中国进口葡萄酒市场本身还不成熟，用户杂散而非主流。
由于B2C更适合进口红酒的运营，所以目前有很多小的公司如品客网，一群原来在IT行业出来的人，利用自己在IT的优势，选择几款进口红酒用电子商务进行销售。
当然也有手笔比较大，一上来就是几千款产品，并且用红酒社区来做为休闲的平台来吸引会员。
对于传统渠道成熟企业利用商务流程电子化、数字化可以大大降低运营成本;而相对中小酒商施行电子商务可以以相近成本获得与大型酒商同等信息资源机会，提高其竞争能力。
不过值得注意的是，进口葡萄酒在电子商务实践中出现一些值得思考和解决的问题。
葡萄酒作为一种快速消费体验品，有其特性约束。
首当其冲的就是配送问题。
除了对物流温度的要求，交货延迟、配送费用高，等毫无疑问地影响了人们的购物热情。
其次是“信用消费”，如今人们到商场还怕买到假冒伪劣产品，更何况是在不知道离自己多远的网上消费，所以商誉需要提升和沉淀。
至于一些电子商务的细节问题，如搜索功能不够完善，前后端不一致、管理不够规范、网上酒品价格参差不齐、知识产权问题、电子合同的法律问题、电子证据的认定、在线购物发票问题等等，就不一一陈述。
电子商务有着传统销售无法比拟的优越性，如运作成本低、效率高、速度快等，进入新世纪的十年来，逐渐呈现以下特点：1、网民增长速度之快十分惊人。
据统计，20xx年底全国的网民为3.8亿人，到了20xx年的五月份，已经突破了四亿人，比美国的全国人口还要多。
2、年龄结构更加优化，其中30以上的人口占38%，消费能力较强。
3、上网时间继续增加，20xx年比20xx年相比，每周上网的时间增加了2.1小时。
4、商务应用增长加快，从娱乐逐渐向消费、商务转型。
20xx葡萄酒营销方案范文2一、业务员的配备：1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。
2.经销(分销)商的选择;选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。
基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。
二、通路终端建设;在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。
1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;2)在重点区域市场，如XX、XX等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。
3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。