营销方案

营销方案

比赛名称名称：“大学时光·银联杯”高校创意营销大赛暨“原创文学季”

团队名称：

团队成员：

队长：

【保密须知】

本商业计划书属商业机密，所有权属于卖火柴的小女孩团队。其所涉及的内容和资料只限于经过该团队负责人同意后的合作者。请对方收合作人到本营销方案后，在7个工作日内予以回复，确认推广实施与否。对方合作人如接收本《营销方案》，即为承诺同意遵守以下条款：

➢在没有取得本创业团队的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布

给他人；

➢应该像对待对方的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本书

完整退回；

目录

第一章简介 (5)

1.1 团队简介 (5)

第二章产品组织计划 (5)

2.1 销售内容 (5)

2.2 市场需求分析 (5)

2.3 竞争优势 (7)

1．产品特征优势 (7)

2．市场方面优势 (8)

3．成本方面优势 (8)

第三章营销计划 (9)

3.1 产品策略 (9)

1．产品定位 (9)

3.2 宣传计划 (9)

1.录取通知书宣传 (10)

2．外场活动宣传 (10)

3．扫码注册宣传 (10)

4．网上宣传 (10)

5．QQ空间和微信朋友圈宣 (10)

6．商家推荐宣传 (11)

7．书店合作宣传 (11)

8．举办征文活动宣传 (11)

9．发传单 (11)

3.3 渠道策略 (11)

3.4 营销计划 (12)

1．活动策略 (12)

2．促销策略 (14)

第四章成本预算与预期收益 (15)

4.1成本预算 (15)

1．横幅宣传 (15)

2．宣传单 (16)

3．举办宣传活动 (16)

4．录取通知书宣传手册 (16)

5．赞助社团 (16)

4.2 预期收益 (17)

4.3 财务预测报表 (18)

1.营业收入预测 (18)

2.现金流量预测 (18)

第一章简介

1.1 团队简介

创业团队成员基本情况

第二章产品组织计划

2.1 销售内容

我们销售的主要内容是在全市范围内推广“云闪付”和“银联钱包”，增加注册人数。其中在青年人聚集的各所大学里，除了计划推广“云闪付”、“银联钱包”外，“大学时光校园邮局”内的所有文创品，如各种明信片、信封、纪念邮折，玩偶以及即将出版的《大学时光》专刊等。

2.2 市场需求分析

随着电子商务的迅速发展，网上交易日益渗透在人们生活的方方面面，很多人喜欢网上交易，进行各种各样的网上交易活动，尤其是在校大学生，通过网上交易平台来购买衣物和各类生活用品；餐饮行业的外卖服务日益扩大，随着订外卖的人越来越多，在这个追

求速度与安全的时代，顾客对网上支付的要求越来越严格，“云闪付”和“银联钱包”充分的显现了他们的竞争优势，云闪付可以在没有网络的情况下进行交易活动，而且交易速度比必须要联网才能进行交易的支付宝快很多，这给消费者带来了极大的便利；银联钱包比起一般的银行卡保证了支付及存储时的绝对安全。云闪付和银联钱包高度的顺应了人们的意愿。越来越多的旅游爱好者喜欢收集明星片做纪念，大学生情侣也比较喜欢通过明信片或者信笺来向彼此表达自己的心意或者制造浪漫的礼物，《大学时光》之类的刊物经常受到文艺青年的青睐，尤其在大学校园内，这类书刊是很好的销售市场。

调查问卷

1、你的性别（）

A 男 B、女

2 你的身份（）

A 蓝领 B、学生 C、白领（普通上班族） D、其他

3 你平常喜欢网上购物吗（）

A 不喜欢 B、喜欢 C、无感

4 你是个比较宅的人吗（）

A 是 B、不是 C、还好

5 你一个月的消费中在实体店的消费多还是网购消费多（）

A 一样多

B 网购多

C 实体店多

6 你平常会买明信片吗（）

A 会 B、不会C、看情况

7 你觉得有了电话以后还有写信必要吗（）

A 有 B、没有 C，无所谓，都一样

8 假如现在有一个不用联网而且能够快速安全支付的软件，你会用吗（）

A,会 B，不会，习惯用支付宝了 C，不一定，看情况

9，你喜欢收藏纪念邮折片吗（）

A,喜欢 B，不喜欢 C，无感

10，你点外卖吗（）

A，绝不 B，偶尔 C，经常 D，几乎每天

2.3 竞争优势

1．产品特征优势：

云闪付可以在没有网络的情况下进行交易活动，而且交易速度

比必须要联网才能进行交易的支付宝快很多，这给消费者带来了极大的便利；银联钱包比起一般的银行卡保证了支付及存储时的绝对安全。云闪付和银联钱包高度的顺应了人们的意愿，极大的体现了它们的竞争优势。

2．市场方面优势：

2016年电子商务以及餐饮店外卖进一步推广发展，在校大学生网购对网上支付软件的需求，这给“云闪付”和“银联钱包”提供了巨大的商机；在这个追求速度与安全的时代，顾客对网上支付的要求越来越严格，云闪付的便利高速和银联钱包对安全的保障高度的顺应了人们的意愿，极大的体现了它们的竞争优势。

3．成本方面优势：

由于出售的是一些简单的文创产品，造价比较低，所以成本比较低；而且通过QQ及微信朋友圈积攒和转发量来推广宣传的成本几乎为零，这为我们带来了很大的竞争优势；再者，大量的宣传活动在本市及各大高校的校园内展开，减少了交通费用；最后通过在大学新生的录取通知书里面附上有关银联钱包，银联云闪付使用手册，鼓励报道新生使用银联云闪付支付学费的宣传方式巧妙地用廉价的传单实现了具有极大影响力的宣传目的，减少了大量的广告支出。我们出售的大多都具有一定的代表意义的精简的文艺小商品，能