超级女声的营销策划ppt下载
超年级女声和电信业务营销
超年级女声和电信业务营销LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】超级女声和电信业务营销公司战略部潘少钦今天你看超女了吗？八月份的每个星期一，我碰到熟悉的同事，都会问这个问题。
即使碰到我们尊敬的小徐总，我依然问这个问题。
小徐总说他只知道芙蓉姐姐，不清楚超女的事情:-）。
呵呵，我猜到您一定在嘲笑我，不过在您嘲笑我幼稚或者弱智之前，我先请您看一段中国最具战略思维的房地产领军人物-----万科董事长王石对超级女声的评述：“(为何对超女感兴趣？)青年男女是未来的购房者，怎能掉以轻心？深感此节目对权威的藐视。
传统上评委操持生杀大权，超女评委却极尽讨好选手，否则，粉丝通过短信、网络把评委PK。
娱乐消费如此，地产居高临下的促销也要变，降低到同消费者平行，甚至更低一些。
”套上王石的话：电信业何况不是如此青年男女是现在和未来的电信业主流消费者，是新业务最重要的推动力量，怎能掉以轻心超级女声在创造超人气收视率（超过央视新闻联播）、巨额广告收入神话的同时，也创造了一个令人匝舌的电信业务消费盛宴。
在总决赛的最后一场，三位选手（李宇春、周笔畅、张靓颖）共获得超过800万条的短消息支持，每条短消息1元，另外每个投票用户要开通包月服务10元/月，一晚比赛直接的电信增值业务收入超过千万，超过某些城市一年的电信增值业务收入！而且我们知道，从海选到最后总决选，举行了几十场比赛！除了直接的电信业务消费外，延伸的电信业务消费也十分可观，在各省的彩铃业务排行榜上，超级女声的彩铃几乎是包揽前几位的。
有的学生FANS为了发送短消息支持心中的偶像，这些学生买送话费的小灵通手机是一打一打地买（每个手机用户只能发送15条短消息）；更有甚者，成都的某位男士为了支持偶像，一掷50万，一次性买入1万张50元面值的神州行卡，估计创下了中国预付费卡单笔消费的记录。
但是今天，我们不想具体探讨超级女声在激活电信业务消费的成就，而是从战略（Strategy）和市场营销（Marketing）的角度来分析，超级女声为何成功，对于我们开展电信业务营销有什么启迪。
从大众文化角度分析超级女声的成功ppt模板下载
经济效益
---- “选秀经济学”的创始人
❖ 赞助商：蒙牛冠名投入1亿-----13亿 ❖ 广告收入：广告价格则是每15秒高达7.5万元，年度总决赛的报价
更高达每15秒11.25万，超过了央视1套最贵的时段11万的电视剧 贴片广告。 ❖ 短信收入：3000万 单场收入上千万 ❖ 唱片收入：60万预售量 -----1800万 ❖ 代言收入：2000万
集体认同感
❖ 当代社会中个人获得自我认同的前提就是获得集体认同。 这种集体认同并非是来源于大众自身,而是更大的社会背 景和时代精神——工业社会和后现代精神。也就是阿多诺 在其《音乐理论》中指出的:“这种流行文化的性质,取决 于当代人们所从事生产的标准化、机械化和重复化的枯燥 性质,它之所以被接受,是因为在这种背景下,公众缺乏理解 比较复杂的文化的精力与意愿。”因此,大众的这种“偏 好”是环境与时代所建构的,而并非其自主选择。更重要 的是,文化精英们对文化产品生存形态的设想,也是受制于 这个大背景的。他们都被嵌入在社会结构与时代背景中。 “超女”的一系列特点,恰恰符合了大众的口味
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收视率
2004年4月长沙地区主要频道排行榜 2004年5月长沙地区主要频道排行榜
排名 1
节目名称
播出频道
平均收视率
东方红730剧场
湖南经视综合 14.9 频道
排名 1
节目名称
播出频道
爱生活 爱拉芳2004 超级女声大选总 决赛
湖南电视台 娱乐频 道
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文化趋势
❖ 超女”类的大众文化节目,是发端于大众的草根文 化自下而上的颠覆吗？
❖不！当下一种观点认为,“超女”是一次“草根
造星”运动,是大众文化对精英文化的颠覆。我认 为这恰好是一种本末倒置。因为“超女”最初只 是某公司对于其产品的宣传计划,后经专业娱乐人 员的策划而成型的。所以它是一个商业精英与文 化精英联手打造的“文化产品”与“时尚”,通过 媒体的造势自上而下地推行,征服了大众的文化生 LOG活O 。
“超级女声”的营销妙招
与此同时，这几个城市也是主赞助商蒙牛的重点市场，是实现其销售计划重点推广的城市。将传播的重点与销售的重点进行叠加，效果自然是十分理想。
品牌故事的传播
“超级女声”的故事真多，一方面的确是如此多的人参与其中，无风也要起来三尺浪。另一方面组织者有意识地发掘、引导使得整个赛事都可以编本“故事会”了。从成都赛区黄薪的“我的家乡并不美”的搞怪；到杭州赛区一个曾经的植物人苏醒开唱；到广州赛区冠军周笔畅的八卦新闻，一场没完没了的“秀”一直在持续、在延续。几乎很难有人知道下一刻可能会发生的故事是什么。有品牌专家曾经讲，品牌的建设就是故事的传播。你认为海尔的品牌好在哪里？也许你娓娓道来、进行问题回答的正是企业天天给你灌输的“故事会”。
“超级女声”的低门槛、多种参与形式，使得比赛中剩下多少选手已不重要。几乎每个人都可以在自己的一种情绪中找到能够承载的对象，或看、或评、或笑、或哭、或感慨、或狂喜。把消费者从推销的对立面拉进参与的合作面，能有比这个更美妙的事吗？
活动城市的选择
2005年的“超级女声”在全国开设了广州、杭州、郑州、成都、长沙等五个唱区，五个唱区各有主题，让“超级女声”的品牌效应得以层层延续。反正就在家门口，反正不用花路费，这些原因让很多犹豫不决的女孩都来报了名。选择在中等城市来主办，不但可以让当地选手产生亲切感，还由于这些城市的文化、娱乐内容远远没有达到饱和，“超级女声”很容易就在当地成为主流娱乐、社会新闻事件，造成全民性的关注热潮。
但是没有办法，这就是现实，这也是为什么需要我们很多营销人不断关注新生事物并不断学习的地方。
消费人群的把握
其实一直以来湖南卫视娱乐节目的主流收视人群年龄结构是偏低的，按照通常的认识，这对广告招商会比较不利。因为似乎没有哪个广告客户愿意在没有多少收入、没有太强消费能力的低龄人群中投入太多精力。而我们同时又不得不承认，就是这样一个群体，推动了拇指经济、游戏经济、娱乐经济、网络经济的快速发展。每一个陈天桥、丁磊的背后就站着这样一群难以琢磨的消费群体。
“超女”的营销策略分析
“超女”的营销策略分析摘要从2004年起，“超级女声”作为一个全民选秀节目红遍大江南北，湖南卫视近几年充分了解市场，利用事件营销、情感营销、关系营销、体验营销、整合营销、品牌营销等多种营销策略，不仅赢得了广大电视观众的热爱，更引起了业界的关注。
本文以湖南卫视2005“超级女声”媒体事件作为切入点，分析其取得成功的因素。
“超级女声”活动始于2004年。
湖南卫视的这一场平民选秀活动从３月初开始一直到8月底结束，整整半年时间，一直霸占着星期五的全民注意力，这与他们善于利用多种营销的策略打全方位的市场战是分不开的。
本文就以超级女声为例，具体分析湖南卫视是如何运用事件营销、情感营销、关系营销、体验营销、整合营销、品牌营销等多种营销营销策略来进行有效传播的。
装关键词：营销营销策略整合营销情感营销订线目录引言 (3)一事件营销——一场策划的流行 (3)二情感营销——感人真“情” (5)三关系营销——“玉米”、“凉粉”是怎样炼成的（6）四体验营销——氛围营造与互动参与 (6)五整合营销——立体传播与产业链 (7)六品牌营销——可持续发展的保证 (8)结论 (8)参考文献 (9)装订线引 言尽管《超级偶像》、《美国偶像》等选秀类真人秀节目在英美等国已产生了较大的影响，但《超级女声》在2005年夏天所产生的冲击波仍出乎几乎所有人的预料，不仅是观众、业界，而且包括节目制作方和赞助方。
就像国内的野外真人秀节目并没有出现《幸存者》在美国产生那么大的影响一样，很多人都没想到选秀类真人秀在国内发展得如此之快，影响如此之大、如此之深、如此之广，不仅带动了国内真人秀节目等娱乐节目的发展，而且其影响已经远远超出了一个普通娱乐节目所能涵盖的范围。
电视业界、媒体记者、赞助商家、专家学者以及各行各业的普通观众都参与了进来，从这个角度来说，这在国内电视节目中虽然不能说是绝后的，但至少是空前的。
在笔者看来，《超级女声》的成功不仅是在策划和制作方面的成功，更是在营销方面的成功；如果说《英雄》、《十面埋伏》带动了国内电影营销的话，《超级女声》则给电视节目营销提供了一个成功的案例。
超级女声策划方案
超级女声策划方案“炫出真实的你，和超女接触零距离！”《超级女生》品牌活动策划推广方案（草）二、直销点：各网点展台促销、商品销售、信息告知、门票兑换等（在全市设立六个地点、人气旺、学校周遍等）“超级女声，炫我风采”超级女声的“做自己，炫到底”的个性自由理念已得到广泛认同，通过歌友见面会的形式让更多的目光投向超女品牌，引起更多关注。
歌友会：超女演绎经典曲目、穿插游戏歌迷互动、给20人现场签名（主持人掌控）。
“超级女声，炫礼送不停”A、现场抽奖：略B、歌友见面会抽奖：（晚上抽奖，第2天中午抽特等奖）略广告词：你想和超女一样拥有鲜花和掌声吗？你想和超女现场演绎经典PK赛吗？你想和超女来一次零距离的亲密接触吗？“这一夜，让我们一起来感受超女风暴，做个酷炫超女歌迷吧！”来吧！加入超级女声品牌购物狂潮，彰显你的超炫个性，你就有机会获得超女歌友会的现场门票，一睹超女风采，现场感受超女的青春、激情与活力！超女深情献唱，再掀时尚超女风暴！“做自己，炫到底”！有你的加入让生活更精彩！（牵手超女，挡不住的幸福诱惑！你，还不动心吗？一、活动目的：（广告词）超女来了！乘2005、2006年超女风暴之势，引爆超级女生品牌风潮，超级女生产品，商机无限！与众不同的品牌形象，借此次推广活动快速提升企业知名度，并在活动前、中、后灌输系列推广策略！让超级女生品牌在为瓷都迅速走红之际，更提升产品的销量，为企业带来更多契机与效益！二、活动时间及策略（简）：前期10月9日~10月17日预热宣传：重点：1、集合媒体把超女到来的信息以新闻式发布出去，进行策略炒作，结合超女到来信息把《超级女生》品牌推出，使市民关注度提高。
2、结合公司业务力量，把超女见面会和定点兑票点确定（兑票点可由销量大并全的《超级女生》销售商获得，并安排兑奖点促销信息，可结合商品销售一体来进行，并以此来增加分销商和增加其店内销售品种数。
中期10月17日~10月23日攻略（间）：1、结合固定的兑奖点，使信息量大增，并安排媒体轮番报道，提高关注度。
蒙牛酸酸乳超级女声营销传播方案PPT课件(73页)
一、五大赛区活动告知
一、起始阶段：
（3月1日－7月1日）
“前期活动传播阶段”
乳 蒙牛与湖南
饮 料 时 代
卫视强强联
合打造
超级品牌 ：
“蒙牛酸酸
二、高潮阶段： （7月2日－8月28日）
乳超级女声
“决赛阶段”
大赛”
二、其他城市活动告知 三、路演及夏令营活动告知 四、路演及夏令营公益传播 五、营销创新终结明星代言
一、起始阶段
稿件主题：
传播二、其他城市活动告知
超级女声的超级魅力 酸酸乳成为我市女生钟爱饮品
稿件类型： 新闻稿
稿件思路：
“蒙牛酸酸乳超级女声”的比赛正如火如荼的展开，蒙牛的酸酸乳也成为了女孩们 最喜欢的饮料。文中可以加入记者饮用酸酸乳的体验，以探索原因，带出酸酸乳的 饮料特点。
究其原因是：多种口味的酸酸乳代表了不同性格的女生。时尚、阳光、充满活力， 自信，表现欲望强的初、高中女孩形象也代表着酸酸乳的产品特质。
大众 媒体
全国大众媒体、 娱乐媒体，侧 重五个比赛的 城市媒体
财经管理类媒体
一、起始阶段
稿件主题：
传播一、五大赛区活动告知
蒙牛酸酸乳热销 超级女声报名火爆
备选主题：蒙牛酸酸乳成为我市女生时尚饮品
“超级女声”歌、舞两位一体现场水泄不通
稿件类型： 新闻稿、产品稿、地方热销稿
稿件思路：
目的：把消费者对蒙牛酸酸乳超级女声活动的关注转移到对蒙牛酸酸乳的关注。 以社会新闻或者娱乐新闻的角度介绍在五个城市万众关注的盛况。 记者观察到在“蒙牛酸酸乳超级女声”活动火爆的背后，蒙牛酸酸乳也悄悄地在我 市开始热销，并且成为众多女生手中的时尚饮品。 分析酸酸乳成为时尚的原因，从而引出对酸酸乳产品的简单介绍。
超女策划方案
超女策划方案项目背景超级女声（Super Girl）是中国大陆最早、最具知名度和影响力的音乐选秀节目之一。
自2004年首播以来，超级女声一直保持着广大观众的关注和热爱。
为了给观众带来全新的音乐选秀体验，我们拟定了一个全新的超女策划方案。
策划目标•提升节目的观赏性和娱乐性，吸引更多年轻观众的关注。
•发掘优秀的音乐新秀，为他们提供更广阔的发展机会。
•打造一个与时俱进的音乐选秀品牌，更好地满足观众的需求。
策划内容1. 赛制优化通过优化赛制，加入新的环节，提升比赛的观赏性和竞争性。
具体赛制如下：1.1. 海选赛海选赛将覆盖全国范围，选拔出一批具有潜力的选手进入复赛。
同时，海选赛将引入线上评审，让更多观众参与投票。
1.2. 复赛复赛中，选手将面对更多挑战，包括团体表演、主题演唱等环节，以测试选手的综合实力。
观众将有机会为自己喜欢的选手投票，决定他们的命运。
1.3. 决赛决赛将设立不同的thematic round，每轮增加参赛选手之间的对抗元素。
同时，决赛也将邀请知名音乐人和明星嘉宾加入评审团，提供专业意见。
2. 导师团队建立一支专业的导师团队，他们将为选手提供专业指导和培训，帮助选手提升实力。
导师团队将由音乐界的知名人士组成，确保选手得到最优质的指导。
3. 舞台设计与视觉呈现为了给观众带来更震撼的舞台表演，我们将进行舞台设计和视觉呈现的升级。
通过引入先进的舞台技术、灯光效果和虚拟实境，创造出更具视觉冲击力的演出场景。
4. 节目宣传与营销为了提高节目的知名度和影响力，我们将进行全方位的宣传与营销。
具体推广方式包括但不限于：电视广告、户外广告、社交媒体推广、明星代言等手段。
实施方案1. 策划准备阶段在策划准备阶段，我们将进行以下工作：•设定策划目标和核心理念。
•制定详细的策划方案，包括赛制设计、导师团队建设、舞台设计等。
•筹备预算和资源，确保项目的顺利进行。
•与相关合作方进行洽谈和合作，确保各项工作的顺利进行。
《超级女声》市场营销策划方案
解析超级女声的市场营销策划关键字:解析超级女声市场营销营销策划品牌营销一．思考题1. 今年的超级女声怎样可以打造的更好，更吸引人？请提出具体的改进措施，最好能从4M+4P这八个方面提出改进建议。
2. 超级女声的市场营销策划案例对其它行业的启发在哪里？二．案例如果要评出2005年度的市场营销策划冠军，选择“超级女声”这个案例应该没有人有意见。
事实上，2005年影响中国老百姓最大的娱乐事件也是首推超级女声这档节目。
所以，编者们把超级女声这个案例放在全书的最后一个作为本书的压轴案例。
并且从4M+4P的角度来编写超女这个案例，希望大家可以牢固树立整体市场营销的概念。
4M: 市场调查、市场分析、市场细分、市场定位4P: 产品与消费者需求、价格与成本、渠道与便利、促销与传播1. 市场调查什么是市场调查？市场调查简单来说就是搜集市场的相关信息，比如：市场上竞争对手的信息，市场上消费者的信息，这是整个市场营销活动的第一步，做好市场调查，为后面的整个市场营销活动打下一个坚实的基础，包括能准确判断出产品的目标对象，从而找到一个好的定位。
整个市场推广活动也就有了具体的针对性。
市场调查就好比是我们人穿衣服系扣子，第一颗扣子系错了，后面的扣子会全系错，所以第一颗的扣子事关重大。
市场调查不只是整个市场营销活动的第一步，也不只是其中的一个环节，而是一种观念、一种意识，它应该贯穿于整个市场营销活动的全过程。
1.1 消费者调查是谁在看《超级女声》？——这些观众都属于超女的消费者。
调研资料显示，在收看《超级女声》的受访者中，25岁及以下的受访者比例最高，为39.3%；26－35岁的受访者占21.7%；36－45岁的受访者占17.1%；46－55岁及55岁以上的比例分别为16.5%和5.4%。
而在为《超级女声》拉票、以手机进行投票的，多为25岁以下的年轻人。
1.2 品牌形象调查为了找到对手伊利的弱点，2004年9月，蒙牛委托新生代市场监测机构做了一个针对蒙牛和伊利的品牌形象调查。
蒙牛之_超级女声_整合营销沟通策略研究
蒙牛之“超级女声”整合营销沟通策略研究第二章我国奶制品行业的市场分析第一节乳制品行业的现状分析乳品行业是近几年我国进展最快的几大行业之一。
但是，由于它的进入门坎不高，因此那个行业里鱼龙混杂。
在市场快速进展的进程当中，这些良莠不齐的企业为了最大限度的占有市场，扩大销售，往往会利用不行的手腕，而扰乱了乳品市场的秩序。
例如，很多企业为了分得必然的市场或使自己处于优势地位，纷纷选择利用各类离开产品的极端手腕，即制造概念，忽悠消费者。
由于对概念的过度妙作，以致在乳品行业显现了一种诚信危机。
在那个充满转变的时期，信息大量地涌现，使消费者的理性变得愈来愈有限，很难对所有转变做出及时、准确地分析和判定，这就为所谓的“概念”的存在奠定了基础。
概念的目的确实是吸引人们的眼球或注意力，试想一下，在一个产品高度同质化的行业里(奶制品行业确实是如此)，若是一个企业的产品连消费者的眼球都吸引不了，哪怕它还有其他很多特点，消费者也会视而不见，这确实是人们所总结的“酒香也怕小路深”的道理。
可是，很多企业在概念问题上往往容易走偏，例如把企业的进展要紧成立在毫无基础可言的“概念”之上，显然这无异于在沙滩上盖楼房，尽管能够盖上两三层(即从概念的宣传中取得一些益处)，但如果是往高层盖，风险太大了，而使很多企业难以经受。
很多民营企业正是在快速进展当中而破产倒闭的，如曾备受关注，盛行一时的三株、秦池、爱多等企业，这不能不让咱们静下心来试探这带给咱们的教训和启发。
经历了概念炒作以后，很多企业便选择向基础进行回归，即向治理和技术要效益。
笔者也相信，最后成功的必然是那些在治理上和技术上能够胜人一筹的企业。
从2003年乳品市场的进展中，经调查发觉，很多乳品企业有愈来愈重视基础建设的趋势，其中有几个明显的表现:(1)终端市场的投入明显增加。
例如，一些企业把大量的人力、物力、精力投入到终端，增强对终端人员的培训，抢占终端有利地位，加大终端促销，完善终端制度建设等；(2)乳品企业对战略愈来愈重视。
超级女声的娱乐营销模式.doc
超级女声的娱乐营销模式超级女声让国人第一次看到了一个电视节目除了依靠广告收益外，短信投票也可以赚钱；更重要的电视节目后续产品的开发。
这让单一依靠广告收入而处于水深火热之中的节目制作商们兴奋不已，赢利的电视节目就是应该是这个模式！可以预料，明年全国的几十家卫视会大上这样互动型的节目。
我们将被铺天盖地的互动选秀活动包围。
像刀郎和周杰伦等这样有争议的事件发生以后，各个行业的好事者纷纷用自己的理论来解释这个现象，文人从文化角度来解析，商人用营销学来解析，娱乐圈从娱乐角度来分析，甚至房地产都拿这个现象来解释自己的行业。
其实当事人可能并没有想这么多，但事情还算是越解释越明白，形成一个个经典案例。
这些事件虽然发生在是娱乐圈，但娱乐经济的到来，把传媒娱乐、社会文化、商业营销等领域都紧密融合在一起了。
超女运用娱乐营销的一些经典方法！整合营销超级女声的全方位整合营销，在这注意力过剩时代取得空前的成功。
整合营销模式就是电视节目营销和电视节目外营销的全面营销方法。
包括：节目的广告营销、品牌延伸营销、衍生品牌的营销、短信营销、网络营销“五位一体”的营销模式。
超女的整合营销分为电视节目比赛阶段和超女后续产品开发阶段（一）首先看超级女声比赛阶段的营销方法事件营销（Event marketing）。
第一种是借势，是指企业及时地抓住热点社会事件，而展开的一系列相关传播活动。
再一种是造势，是指企业策划和制造热点事件，吸引媒体和大众广泛关注。
通过事件营销可以为企业节约宣传成本，比做硬性广告更有效，它的传播速度非常快,可以让企业在短时间内达到很好的传播效果,甚至一夜成名。
超女就是这样，借助媒体和大众主动传播的力量，将超女迅速上升为一个社会现象，而不是只一个电视节目。
事件营销能信息干扰，可以迅速抓住公众的“眼球”，使信息传播的有效性最大化。
品牌部落（Brand Tribe）。
消费者会寻找自己认同的品牌，并吸引志同道合成员形成内聚性极强的社群。
《超级女声》营销战略
三、渠道与便利 1、蒙牛对渠道区域的策划 不过仅仅有宣传和知名度是不够的，产品 能否卖得好，与渠道通畅、铺货是否到位还有 着相当大的关系。 2、蒙牛对渠道系统的整合 蒙牛对原有渠道系统的整合是非常成功的， 这为超级女声和酸酸乳的推广立下了汗马功劳。
四、促销与传播 1、 电视媒体的传播 2、平面媒体的传播 3、网络媒体的传播 4、户外媒体的传播
超级女声
——营销战略
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
一、产品与消费者需求
1、级女声这个产品的主要特点表现在: 1、零门槛：只要喜爱唱歌的女性，不分唱法、不计年 龄、不论外型、不问地域，均可免费报名参加。 2、互动性：当进入20名淘汰至10名这一环节时，大赛 将设立大众评委。以观众“票决”的方式来评定比赛结果，而非 评委决定。 3、真实性：真唱，是一场真人秀；短信投票也在一定 程度上让选手和观众感受到比赛的公正和公开性。 4、其它新鲜之处：现场淘汰和PK对决营造了悬念气 氛。主持人煽情的方式催下了不少观众和参与者的眼泪。
3、酸酸乳本身怎样与消费者互动？ 实际上，大家看到的蒙牛酸酸乳处处 流露着青春的气息：多彩的包装是青春的 颜色，“酸甜”的味道是青春的体验。
二、价格与成本 1、6.1 消费者参与超级女声的成本如何？ 受众的参与对超女而言就是指通过短信投票。 2、消费者收看超级女声的成本如何？ 在媒体覆盖上，湖南卫视作为国内较早上卫星的节 目，在全国各均能地落地。这样，为观众收看提供了很 低的成本，即不需要额外安装其他设备，而凤凰卫视、 星空卫视和阳光卫视这一点上就非常被动。 3、更多的快乐，更低的成本 2005年的“超级女声”在全国开设了广州、杭州、郑 州、成都、长沙等五个唱区，五个唱区各有主题，让“ 超级女声”的品牌效应得以层层延续。
从《超级女声》论电视传媒的整合营销传播思路.doc
从《超级女声》论电视传媒的整合营销传播思路［］本文以事实为依据，分析《超级女声》电视节目‚以消费者为中心，以沟通为手段，以可持续发展为目标，统一品牌对外传播，综合媒介运用‛的整合营销传播策略，及其有效的实施成果，从而探讨当前电视传媒产业运作中的整合营销传播思路。
［关键词］整合营销传播；超级女声；营销策略纵观屮国电视传媒营销观念的变迁，无论是先前‚频道细分‛的‚差异化营销‛，还是后来‚内容为王‛的‚品牌营销‛，强调的都是电视节目内容木身，仍然属于以产品为中心的传统营销理念。
在市场竞争日益激烈的环境下，企业力了获得可持续性发展，必然要采川重视与客户之间的沟通和交往，强调内外互动，综合利用一切传播手段的现代营销传播理念一一整合营销传播。
整合营销传播学提侣‚以消费者为中心，以沟通为手段，以可持续发展为目标，统一品牌对外传播，综合媒介运用‛。
近年来，这种营销理念也逐渐被应用在电视传媒产业运作中。
从2004年到2006年，连续三年由湖南卫视推出的‚蒙牛酸酸乳超级女声‛即可认为是整合营销传播策略实践应用的一个生动案例，堪称中国电视营销的一个创新之作。
这档大型音乐选秀活动报名人数之多，收视率之高，引起了较大反响。
它的影响力源于其良好的产品创新、营销创新和传播创新。
一、《超级女声》的整合营销传播策略分析究其本质，《超级女声》是一个娱乐产品，之所以火爆是因为其‚适销对路‛，能否持续地‚走红‛，又在考验其‚产品生命周期‛。
作为产品，其冃标市场覆盖了社会各个年龄段的观众，尤其是那些爱做明星梦、爱追星的小女生们。
当然，研宄《超级女声》的整合营销策略就必然要提到其赞助商蒙牛集团。
‚蒙牛‛是近几年高速成长起来的品牌，曾获得‚央视标王‛的它，积极参与到‚神五飞天‛等重大事件中去，一直以来都以独特、大胆的营销传播策划备受关注。
而‚蒙牛‛与《超级女声》达成战略同盟，则是把销售系统和媒介系统进行了一次全面整合。
1.用一个声音说话，寻求品牌共赢湖南卫视与蒙牛的结合，相互借势，在传播上起到了联动的作用。
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包统一用粉红色。
2005“超级女声”的营销策划
六 价格与成本
消费者参与“超级女声”的成本如何？ 受众通过短信投票来参与活动。 观众可以参与评选，是一股巨大的力量。 1元/条的短信，完全可以支付。
平面媒体的传播 大卖场—扩大影响力，做销量。 连锁超市—做好产品与消费者的见面工作，方便购买。
网络媒体的传播 网络媒体造价便宜、可以铺开宣传； 网络的互动性可以和场外观众及时沟通。
户外媒体的传播 户外路牌灯箱广告和公车车身广告。
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最大的赢家 ——蒙牛“酸酸
乳”
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而是为了结合企业实力，选择一个最有把握攻打下来的 子市场作为目标市场展开进攻。
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四 市场定位
蒙牛酸酸乳的定位：“年轻而又有活力的饮料” 张含韵的代言成为整个市场定位的关键点。 销售系统和媒介系统的完美整合。
从产品的包装、销售点的宣传单页，以及路演推广均和 媒介宣传步调一致，把消费者的关注度集中到一点。
广告代言人分析 2005年没有太多大型体育赛事，人们视线转向娱乐。 对于青春期的女孩子来说，偶像的力量是惊人的。
消费者分析 如同湖南卫视，超女的主流收视人群的年龄结构偏低。
但他们正在影响甚至主宰着今天和明天的消费潮流。 他们没有很强的盈利能力，却有很强的消费能力； 他们没有很强的判别能力，却有很强的跟风能力。
“除了湖南卫视不能叫‘蒙牛台’，其他资源你都可以 用，湖南卫视一定全力来支持这个活动。”
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三 市场细分
蒙牛酸酸乳的主要消费群体是14~18岁的女孩子。 ——依据年龄和性别变量来细分消费者
市场细分的目的不是为了把大市场分成一个个的子市场， 然后针对不同市场同时展开进攻。
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场检测机构，针对蒙牛和伊利进行品牌形象调查。 收视率调查
为了和湖南卫视谈判，蒙牛委托新生代调查2004年所有 综艺栏目的收视率，包括山东卫视的“星光大道”，中央“同 一首歌”以及湖南卫视“超级女声”。
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二 市场分析
竞争者分析 寻找蒙牛酸酸乳和伊利优酸乳在产品形象上的差别。 决定以广告作为进攻竞争者的突破口。
2005“超级女声” 的营销策划
2005“超级女声”的营销策划
一 市场调查
消费者调查 25岁以下的受访者比例最高，为39.3%；26~35岁占21.7%；
36~45岁占17.1%；46~55以及55岁以上分别为16.5%和5.4%。 为超女拉票和手机投票的，多为25岁以下的年轻人。
品牌形象调查 为了寻找伊利的弱点， 2004年9月，蒙牛委托成本较低。
更多的快乐，更低的成本 五个唱区： 使得品牌效应得以层层延续； 很多犹豫不决的女孩都来报名； 中等城市的娱乐内容远未饱和。
2005“超级女声”的营销策划
七 渠道与便利
蒙牛对渠道区域的策划 当时，伊利的铺货率是蒙牛的1倍。 2004年，蒙牛酸酸乳的销售额接近8个亿，伊利优酸乳25
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专家分析 投放一个广告的时间是30秒，最少好几万。2004超级女
声在电视上有整整59个小时的直播和几百个小时的重播，其所 得超乎想象。
超级女声是动态的，变化意味着新鲜。 前景分析
在蒙牛看来，2004年的“超女”没有做透，因为没有企 业冠名，完全靠湖南卫视自己的力量。
最后，定位是要附载在具体的产品之上，通过价格、渠 道、传播等战术打造出来的。
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五 产品与消费者需求
“超级女声”是什么样的产品？ 零门栏 互动性 真实性 悬念 煽情
“超级女声”为什么使得大家都来追捧？ 音乐是年轻人生活中不可缺少的元素之一。 整个赛程历时半年，暑期决赛。
个亿。 五大赛区在铺货率上追赶伊利，背后负载100个亿的目标。
蒙牛对渠道系统的整合 大卖场—扩大影响力，做销量。 连锁超市—做好产品与消费者的见面工作，方便购买。 渠道终端的路演推广、渠道中各售点的宣传单页、产品
包装和媒介宣传步调一致。
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八 促销与传播
电视媒体的传播 张含韵“蒙牛酸酸乳，酸酸甜甜 就是我！”-黄金时段的15秒广告。