超级女声的营销策划ppt下载

平面媒体的传播 大卖场—扩大影响力，做销量。 连锁超市—做好产品与消费者的见面工作，方便购买。
网络媒体的传播 网络媒体造价便宜、可以铺开宣传； 网络的互动性可以和场外观众及时沟通。
户外媒体的传播 户外路牌灯箱广告和公车车身Байду номын сангаас告。
2005“超级女声”的营销策划
最大的赢家 ——蒙牛“酸酸
乳”
2005“超级女声”的营销策划
2005“超级女声” 的营销策划
2005“超级女声”的营销策划
一 市场调查
消费者调查 25岁以下的受访者比例最高，为39.3%；26~35岁占21.7%；
36~45岁占17.1%；46~55以及55岁以上分别为16.5%和5.4%。 为超女拉票和手机投票的，多为25岁以下的年轻人。
品牌形象调查 为了寻找伊利的弱点， 2004年9月，蒙牛委托新生代市
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专家分析 投放一个广告的时间是30秒，最少好几万。2004超级女
声在电视上有整整59个小时的直播和几百个小时的重播，其所 得超乎想象。
超级女声是动态的，变化意味着新鲜。 前景分析
在蒙牛看来，2004年的“超女”没有做透，因为没有企 业冠名，完全靠湖南卫视自己的力量。
消费者收看节目的成本如何？ 相比阳光卫视、星空卫视、凤凰卫视，成本较低。
更多的快乐，更低的成本 五个唱区： 使得品牌效应得以层层延续； 很多犹豫不决的女孩都来报名； 中等城市的娱乐内容远未饱和。
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七 渠道与便利
蒙牛对渠道区域的策划 当时，伊利的铺货率是蒙牛的1倍。 2004年，蒙牛酸酸乳的销售额接近8个亿，伊利优酸乳25
广告代言人分析 2005年没有太多大型体育赛事，人们视线转向娱乐。 对于青春期的女孩子来说，偶像的力量是惊人的。
消费者分析 如同湖南卫视，超女的主流收视人群的年龄结构偏低。
但他们正在影响甚至主宰着今天和明天的消费潮流。 他们没有很强的盈利能力，却有很强的消费能力； 他们没有很强的判别能力，却有很强的跟风能力。
“除了湖南卫视不能叫‘蒙牛台’，其他资源你都可以 用，湖南卫视一定全力来支持这个活动。”
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三 市场细分
蒙牛酸酸乳的主要消费群体是14~18岁的女孩子。 ——依据年龄和性别变量来细分消费者
市场细分的目的不是为了把大市场分成一个个的子市场， 然后针对不同市场同时展开进攻。
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而是为了结合企业实力，选择一个最有把握攻打下来的 子市场作为目标市场展开进攻。
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四 市场定位
蒙牛酸酸乳的定位：“年轻而又有活力的饮料” 张含韵的代言成为整个市场定位的关键点。 销售系统和媒介系统的完美整合。
从产品的包装、销售点的宣传单页，以及路演推广均和 媒介宣传步调一致，把消费者的关注度集中到一点。
个亿。 五大赛区在铺货率上追赶伊利，背后负载100个亿的目标。
蒙牛对渠道系统的整合 大卖场—扩大影响力，做销量。 连锁超市—做好产品与消费者的见面工作，方便购买。 渠道终端的路演推广、渠道中各售点的宣传单页、产品
包装和媒介宣传步调一致。
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八 促销与传播
电视媒体的传播 张含韵“蒙牛酸酸乳，酸酸甜甜 就是我！”-黄金时段的15秒广告。
酸酸乳本身怎样与消费者互动？ 到处洋溢青春的气息； 虽然独立包装因口味不同而颜色各异，但六合装的促销
包统一用粉红色。
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六 价格与成本
消费者参与“超级女声”的成本如何？ 受众通过短信投票来参与活动。 观众可以参与评选，是一股巨大的力量。 1元/条的短信，完全可以支付。
场检测机构，针对蒙牛和伊利进行品牌形象调查。 收视率调查
为了和湖南卫视谈判，蒙牛委托新生代调查2004年所有 综艺栏目的收视率，包括山东卫视的“星光大道”，中央“同 一首歌”以及湖南卫视“超级女声”。
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二 市场分析
竞争者分析 寻找蒙牛酸酸乳和伊利优酸乳在产品形象上的差别。 决定以广告作为进攻竞争者的突破口。
最后，定位是要附载在具体的产品之上，通过价格、渠 道、传播等战术打造出来的。
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五 产品与消费者需求
“超级女声”是什么样的产品？ 零门栏 互动性 真实性 悬念 煽情
“超级女声”为什么使得大家都来追捧？ 音乐是年轻人生活中不可缺少的元素之一。 整个赛程历时半年，暑期决赛。