市场营销原理与策略培训PPT课件
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市场营销市场营销战略ppt课件
三、确定投资组合
确定投资组合即对企业的业务（或产品）组合进行分析和 做出规划，确定哪些业务（或产品）能使企业扬长避短，发挥 优势，有效地利用市场机会。
▪ 首先，要识别企业的主要业务，即把企业的所有业务分解成 若干个“战略业务单位”，一个战略单位可能是企业的一个或 几个部门，也可能是某一部门的某个产品线或某种产品。
2.确定企业任务应遵循的原则。
（1）企业任务应该以市场为导向。 （2）企业任务应该切实可行。 （3）企业任务应该具有激励性。
确定企业任务需要组织制定任务报告书，任务报告书 是为了使管理者、职员，以及在多数情况下使顾客和其它 公众能产生一种共同的使命感。
二、确定企业目标
1.企业目标的性质
（1）企业目标是企业任务引发的，它是实现企业任务的要 求和衡量企业任务完成情况的标准。
企业在市场上的竞争地位，以及企业可能采取的竞争策 略，往往要受到企业所在行业竞争结构的影响，影响行业 竞争结构的基本要素(如图所示)。
议价能力 供货厂商潜在Leabharlann 争对手 行业内部竞争议价能力
顾客
竞争压力
替代产品
(2)顾客的议价能力
行业顾客可能是行业产品的消费者或者用户，也可能 是商业买主。顾客的议价能力主要表现在能否促使卖方降 低价格，提高产品质量或者提供更好的服务。
2.分析市场机会
营销人员在仔细研究市场变化的时候，往往会发现市场 机会。但这些机会并非都能成为本企业的发展良机。那么， 哪些机会是可供企业利用的呢？这就需要营销人员对所发展 的市场机会进行分析评价。分析时主要应把握以下三点：
（1）市场机会与本企业目标统一性分析 （2）市场机会同公司能力统一性分析。 （3）企业能否获得最大的“差别利益”。
市场营销培训ppt课件
方法
市场细分、评估市场吸引力、选择目标市场。
消费者行为分析技巧
识别消费者需求与动机
通过市场调研、问卷调查等方式了解 消费者需求。
研究消费者行为模式
分析消费者购买行为背后的心理、社 会和文化因素。
分析消费者购买决策过程
了解消费者如何收集信息、评估选择、 做出购买决策。
竞争对手分析策略
1 2
识别竞争对手 通过市场调研、行业报告等方式确定主要竞争对 手。
市场营销重要性
市场营销是企业实现盈利和增长的重要 手段，通过有效的市场营销策略，企业 可以更好地满足客户需求，提高品牌知 名度和市场份额。
现代市场营销理念演变
生产观念
产品观念
以生产为中心，注重提 高生产效率和降低成本。
以产品为中心，注重提 高产品质量和性能。
推销观念
以销售为中心，注重推 销和促销手段的运用。
销售数据分析
通过销售数据的变化来评估促销活动的效果。
消费者反馈收集
收集消费者对促销活动的意见和建议，以便改进。
市场调研
通过市场调研了解竞争对手和市场需求的变化，以便调整价格策略和促销活动。
及时调整方案
根据评估结果和市场变化，及时调整价格策略和促销活动方案。
05
渠道策略与物流配送管理
渠道类型选择依据
线下推广
举办促销活动、参加展会、开展地面 推广等方式进行线下推广。
线上线下融合
通过线上线下互动营销、O2O模式 等方式实现线上线下融合推广。
数据分析与优化
收集和分析推广数据，优化推广策略， 提高推广效果。
04
价格策略与促销活动设计
价格体系设置原则
成本导向原则
竞争导向原则
市场细分、评估市场吸引力、选择目标市场。
消费者行为分析技巧
识别消费者需求与动机
通过市场调研、问卷调查等方式了解 消费者需求。
研究消费者行为模式
分析消费者购买行为背后的心理、社 会和文化因素。
分析消费者购买决策过程
了解消费者如何收集信息、评估选择、 做出购买决策。
竞争对手分析策略
1 2
识别竞争对手 通过市场调研、行业报告等方式确定主要竞争对 手。
市场营销重要性
市场营销是企业实现盈利和增长的重要 手段，通过有效的市场营销策略，企业 可以更好地满足客户需求，提高品牌知 名度和市场份额。
现代市场营销理念演变
生产观念
产品观念
以生产为中心，注重提 高生产效率和降低成本。
以产品为中心，注重提 高产品质量和性能。
推销观念
以销售为中心，注重推 销和促销手段的运用。
销售数据分析
通过销售数据的变化来评估促销活动的效果。
消费者反馈收集
收集消费者对促销活动的意见和建议，以便改进。
市场调研
通过市场调研了解竞争对手和市场需求的变化，以便调整价格策略和促销活动。
及时调整方案
根据评估结果和市场变化，及时调整价格策略和促销活动方案。
05
渠道策略与物流配送管理
渠道类型选择依据
线下推广
举办促销活动、参加展会、开展地面 推广等方式进行线下推广。
线上线下融合
通过线上线下互动营销、O2O模式 等方式实现线上线下融合推广。
数据分析与优化
收集和分析推广数据，优化推广策略， 提高推广效果。
04
价格策略与促销活动设计
价格体系设置原则
成本导向原则
竞争导向原则
《市场营销策略》课件
2
数字营销
利用数字工具向潜在客户展示广告、提供多种渠道交流等。
3
数字营销的优点
制定是否获得回报，真正实现精准营销。
用户口碑和品牌形象管理
用户口碑
顾客对产品或服务的评价和意见，可影响其 他潜在客户的决策。
品牌形象管理
建立和维护公司的品牌形象，使之与企业形 象和价值观保持一致。
风险管理和应急预案
风险管理
市场调研和目标市场确定
市场调研 确定目标市场
确定顾客需求和市场趋势，以制定营销活动的 方向和策略。
确定最有希望购买公司产品或服务的人群，以 便针对他们。
市场定位和品牌策略
市场定位
定位是指把产品/服务的特点和优势与竞争对手 做比较，以使其在目标市场脱颖而出。
品牌策略
品牌策略是建立品牌认知度并赢得消费者信任 和忠诚度的计划。
客户关系管理和客户满意度
1
客户关系管理
通过提供更好的客户服务和支持，来
客户满意度
2
赢得和保持客户的忠诚度和支持。
通过调查和反馈机制等手段，衡量客
户对产品和服务的满意度，并加以改
进。
3
客户忠诚度的重要性
高度忠诚的客户能给公司带来稳定的 收入和更高的利润。
员工培训和营销团队建设
员工培训
培训和看管员工，帮助他们提高技能，以帮助公 司获得更大的市场份额。
促销策略和广告策略
促销策略
利用各种促销手段吸引顾客来购买产品，如优惠 券、特惠销售、赠品等。
广告策略
选择最佳广告媒介，如广播、电视、报纸、杂志、 互联网、社交媒体等，吸引潜在客户。
社交媒体和数字营销
1
社交媒体营销
利用包括脸书、推特和Instagram在内的社交媒体平台，与消费者建立联系并宣传 品牌。
2024年度《市场营销学》完整ppt课件
03
2024/3/23
02
处理危机事件
及时应对和处理危机事件，减少负 面影响并恢复品牌形象。
社会责任履行
积极履行社会责任，关注环保、公 益等问题，提升品牌美誉度。
04
27
07
品牌建设与管理
2024/3/23
28
品牌定位与品牌形象塑造
品牌定位
确定品牌在目标市场中的独特位置，与竞争对手区分开来，满足消 费者特定需求。
销售观念阶段
企业开始重视销售和推广，以 销售为中心。
市场营销观念阶段
企业开始以客户为中心，关注 市场需求和客户满意度。
2024/3/23
5
市场营销的核心概念
需要、欲望和需求
产品
价值、成本和满意
交换和交易
关系和网络
需要是基本的人类要求， 欲望是特定满足需要的具 体物品，需求是具备购买 力和购买欲望的欲望。
6
关系是企业和客户之间建 立的长期互动和合作，网 络是企业与客户、供应商、 合作伙伴等建立的复杂联 系和互动。
02
市场分析
2024/3/23
7
消费者行为分析
消费者需求识别
消费者心理与行为特征
通过市场调研和数据分析，识别消费 者的真实需求和潜在需求。
研究消费者的心理特征和行为习惯， 以便更好地满足其需求。
社交媒体营销
01
社交媒体营销 概述
02
社交媒体平台 选择
2024/3/23
社交媒体内容 策划与传播
03
04
社交媒体数据 分析与优化
34
内容营销
2024/3/23
01
内容营销概念及重要性
02
内容创作技巧与方法
2024/3/23
02
处理危机事件
及时应对和处理危机事件，减少负 面影响并恢复品牌形象。
社会责任履行
积极履行社会责任，关注环保、公 益等问题，提升品牌美誉度。
04
27
07
品牌建设与管理
2024/3/23
28
品牌定位与品牌形象塑造
品牌定位
确定品牌在目标市场中的独特位置，与竞争对手区分开来，满足消 费者特定需求。
销售观念阶段
企业开始重视销售和推广，以 销售为中心。
市场营销观念阶段
企业开始以客户为中心，关注 市场需求和客户满意度。
2024/3/23
5
市场营销的核心概念
需要、欲望和需求
产品
价值、成本和满意
交换和交易
关系和网络
需要是基本的人类要求， 欲望是特定满足需要的具 体物品，需求是具备购买 力和购买欲望的欲望。
6
关系是企业和客户之间建 立的长期互动和合作，网 络是企业与客户、供应商、 合作伙伴等建立的复杂联 系和互动。
02
市场分析
2024/3/23
7
消费者行为分析
消费者需求识别
消费者心理与行为特征
通过市场调研和数据分析，识别消费 者的真实需求和潜在需求。
研究消费者的心理特征和行为习惯， 以便更好地满足其需求。
社交媒体营销
01
社交媒体营销 概述
02
社交媒体平台 选择
2024/3/23
社交媒体内容 策划与传播
03
04
社交媒体数据 分析与优化
34
内容营销
2024/3/23
01
内容营销概念及重要性
02
内容创作技巧与方法
营销策略培训PPT课件
渠道冲突管理
协调不同渠道间的利益冲突，确保销售渠道 的稳定和高效运转。
渠道合作模式
建立与渠道商的紧密合作关系，共同开拓市 场、提高销售业绩。
电子商务在销售渠道中应用
电子商务平台选择
选择适合企业特点和市场需求的电子商 务平台，如淘宝、京东、亚马逊等。
网络营销推广
利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒 体营销（SMM）、内容营销等手段
竞争状况分析
价格歧视策略
了解竞争对手的价格策略和产品特点，制 定相应的价格策略以应对市场竞争。
针对不同消费者群体或市场细分，制定不 同的价格策略，以实现收益最大化。
销售渠道选择及管理模式探讨
传统销售渠道
包括批发商、零售商、代理商等，具有稳定 的销售网络和市场份额。
现代销售渠道
如大型连锁超市、电商平台等，具有高效率 、低成本、广泛覆盖等优势。
产品定位方法及案例分析
市场调研法
通过市场调研了解目标消费者需求、竞争对手情况以及行 业趋势，为产品定位提供依据。
产品属性法
根据产品自身属性和特点进行定位，强调产品的独特性、 创新性或高品质等。
消费者心理法
针对消费者心理需求进行定位，如情感需求、社交需求等 。
案例分析
以某品牌手机为例，通过市场调研发现消费者对拍照功能 的需求较高，因此将手机定位为“拍照神器”，并围绕这 一卖点进行宣传推广。
客户反馈在产品和服务改进中作用
客户反馈的重要性
客户反馈是了解客户需求和期望的重要途径，能够帮助企业发现产品和服务存在 的问题和不足。
客户反馈在产品和服务改进中的作用
通过收集、整理和分析客户反馈，发现产品和服务存在的问题和不足，及时进行 改进和优化，提升客户满意度和忠诚度。同时，客户反馈还能够为企业提供创新 和改进的思路和方向。
市场营销案例分析与策略分享培训ppt (2)
建立长期关系
通过持续的沟通和互动，建立稳定的客户关系， 提高客户忠诚度。
优化客户服务
提供高效、专业的客户服务，及时解决客户问题 和投诉，提升客户满意度。
05 市场营销未来趋 势
个性化营销的崛起
总结词
随着消费者需求的多样化，个性化营销逐渐成为主流趋势。企业通过数据分析和 精准定位，为消费者提供定制化的产品和服务，以满足其独特需求。
成功案例一：可口可乐的营销策略
总结词
精准定位、多元化营销、品牌 形象塑造
多元化营销
可口可乐采用多种营销手段， 如广告、促销、赞助等，提高 品牌知名度和美誉度。
精准定位
可口可乐通过深入了解消费者 需求，将产品定位为“畅爽解 渴”，满足大众化的口味需求 。
品牌形象塑造
可口可乐注重品牌形象的塑造 ，通过独特的包装设计和广告 创意，打造鲜明的品牌形象。
VS
详细描述
社交媒体营销需要企业在多个平台上建立 官方账号，发布有价值的内容和活动，吸 引目标用户关注和参与。同时，企业还需 要与用户保持互动，及时回应反馈和投诉 ，提高用户满意度和忠诚度。此外，企业 还可以通过社交媒体广告投放、KOL合作 等方式扩大品牌影响力。
06 市场营销实战技 巧分享
如何制定有效的营销计划
长。
创造竞争优势
通过创新的市场营销策略，企 业可以在竞争中脱颖而出，创
造竞争优势。
市场营销的历史与发展
19世纪
20世纪后半叶至今
以产品为中心的市场营销观念，关注 产品生产和推销。
以客户为中心的市场营销观念，注重 客户需求和关系管理。
20世纪前半叶
以销售为中心的市场营销观念，强调 销售技巧和促销手段。
详细描述
通过持续的沟通和互动，建立稳定的客户关系， 提高客户忠诚度。
优化客户服务
提供高效、专业的客户服务，及时解决客户问题 和投诉，提升客户满意度。
05 市场营销未来趋 势
个性化营销的崛起
总结词
随着消费者需求的多样化，个性化营销逐渐成为主流趋势。企业通过数据分析和 精准定位，为消费者提供定制化的产品和服务，以满足其独特需求。
成功案例一：可口可乐的营销策略
总结词
精准定位、多元化营销、品牌 形象塑造
多元化营销
可口可乐采用多种营销手段， 如广告、促销、赞助等，提高 品牌知名度和美誉度。
精准定位
可口可乐通过深入了解消费者 需求，将产品定位为“畅爽解 渴”，满足大众化的口味需求 。
品牌形象塑造
可口可乐注重品牌形象的塑造 ，通过独特的包装设计和广告 创意，打造鲜明的品牌形象。
VS
详细描述
社交媒体营销需要企业在多个平台上建立 官方账号，发布有价值的内容和活动，吸 引目标用户关注和参与。同时，企业还需 要与用户保持互动，及时回应反馈和投诉 ，提高用户满意度和忠诚度。此外，企业 还可以通过社交媒体广告投放、KOL合作 等方式扩大品牌影响力。
06 市场营销实战技 巧分享
如何制定有效的营销计划
长。
创造竞争优势
通过创新的市场营销策略，企 业可以在竞争中脱颖而出，创
造竞争优势。
市场营销的历史与发展
19世纪
20世纪后半叶至今
以产品为中心的市场营销观念，关注 产品生产和推销。
以客户为中心的市场营销观念，注重 客户需求和关系管理。
20世纪前半叶
以销售为中心的市场营销观念，强调 销售技巧和促销手段。
详细描述
市场营销学PPT(完整版)
05
03
营销中介
研究营销渠道、销售促进机构等营销 中介的作用和影响，优化营销组合策 略。
04
顾客
深入了解目标顾客的需求、购买行为 和决策过程，为市场细分和定位提供 依据。
竞争态势分析
行业结构分析
运用波特五力模型等工具，分 析行业内的竞争力量及其相互
作用。
市场竞争格局
了解市场集中度、市场份额分 布等市场竞争状况，评估企业 在市场中的地位和影响力。
根据不同购买量或不同时间段来制定 不同的价格。
价格歧视与掠夺性定价
• 三级价格歧视：根据不同市场或不同消费群体来制定不同的价 格。
价格歧视与掠夺性定价
短期掠夺性定价
通过暂时降低价格来排挤竞争对手，然后再提高价格获取利润。
长期掠夺性定价
长期保持低价以维持市场份额和竞争优势，使竞争对手难以生存。
06
营销资源管理
合理配置人力、物力、财力等资源，确保营 销活动的顺利进行。
营销活动实施
按照营销计划的要求，开展各种营销活动， 如广告宣传、促销活动、公关活动等。
营销过程监控
对营销活动的执行情况进行实时监控，及时 发现问题并采取措施加以解决。
营销控制方法
年度计划控制
通过比较实际销售与计划销售的差距， 分析原因并采取相应措施进行调整。
以成本为基础，加上一定的利润来确 定价格。
根据竞争对手的定价策略和市场份额 来确定价格。
需求导向定价法
根据市场需求和消费者购买力来确定 价格。
价格竞争与价格调整策略
低价策略
通过降低价格来吸引消费者，提高市 场份额。
高价策略
通过提高价格来塑造品牌形象，获取 更高利润。
价格竞争与价格调整策略
市场营销策略与营销推广实战培训ppt
未来发展趋势预测
市场趋势
01
分析当前市场的发展趋势，如消费者需求变化、技术进步、政
策法规等。
预测方法
02
运用数据挖掘、市场调研等方法，对未来市场趋势进行预测。
应对策略
03
根据预测结果，制定相应的应对策略，如调整产品策略、拓展
新市场、加强技术研发等。
THANKS
感谢观看
目标市场选择
评估各个子市场的潜力、 竞争状况和自身资源，选 择最适合企业进入的目标 市场。
市场定位
根据目标市场的需求和竞 争状况，为产品或服务制 定独特的市场定位，以区 别于竞争对手。
消费者行为分析
消费者需求
了解消费者的基本需求、动机和 偏好，以及不同消费者群体的需
求差异。
购买决策过程
分析消费者在购买决策过程中的心 理、认知和行为特点，包括问题认 知、信息收集、评价与选择、购买 决策和购后行为。
启示
从案例中提炼出可借鉴的经验和教训，指导实际 工作。
问题解决方案探讨
问题识别 针对市场营销中常见的问题，如目标市场不明确、营销策略缺乏 针对性、品牌形象模糊等。
解决方案
提出针对性的解决方案，如重新定位目标市场、制定个性化营销策 略、加强品牌建设等。
实施建议
给出具体的实施步骤和建议，确保解决方案的有效实施。
企业需通过具体的营销活 动，将市场营销策略付诸 实践，实现营销目标。
评估与调整
企业需定期评估市场营销 策略的效果，根据实际情 况进行调整和优化，以保 持市场竞争优势。
02
目标市场与消费者行为
目标市场的选择与定位
市场细分
根据消费者需求、购买行 为和购买习惯等因素，将 整体市场划分为若干个具 有共同特征的子市场。
(2024年)(完整版)营销培训课件PPT共60张
2024/3/26
产品概念生成与筛选
通过头脑风暴、焦点小组等方式生成产品概 念，并进行筛选和优化。
市场测试与反馈收集
进行市场测试和反馈收集，及时调整产品策 略和优化产品设计。
11
竞品分析与优势挖掘
竞品信息收集
收集主要竞争对手的产品信息、价格 策略、销售渠道等方面的信息。
竞品分析
对竞品进行功能、性能、外观等方面 的对比分析，找出自身产品的优势和 不足。
(完整版)营销培 训课件PPT共 60张
2024/3/26
1
目录
2024/3/26
• 营销基本概念与原理 • 产品策略与品牌管理 • 价格策略与促销活动设计 • 渠道策略与拓展方法论述 • 广告宣传与媒介投放策略 • 数字化营销趋势及实践案例分享
2
2024/3/26
01
CATALOGUE
营销基本概念与原理
通过销售额、销售量等指标，评估广告对销售的影响。
品牌效果评估
通过品牌知名度、美誉度等指标，评估广告对品牌形象的影响。
社会效果评估
通过社会舆论、消费者反馈等指标，评估广告对社会的影响。
2024/3/26
27
06
CATALOGUE
数字化营销趋势及实践案例分享
2024/3/26
28
数字化营销概念解读
2024/3/26
社交媒体营销案例分析
成功企业的社交媒体营销实践及效果评估。
2024/3/26
30
大数据在数字化营销中价值挖掘
大数据概念及特点
海量、多样、快速、价值密度低等。
大数据在数字化营销中应用
消费者画像、市场细分、精准营销、效果评估等。
大数据营销案例分析
产品概念生成与筛选
通过头脑风暴、焦点小组等方式生成产品概 念，并进行筛选和优化。
市场测试与反馈收集
进行市场测试和反馈收集，及时调整产品策 略和优化产品设计。
11
竞品分析与优势挖掘
竞品信息收集
收集主要竞争对手的产品信息、价格 策略、销售渠道等方面的信息。
竞品分析
对竞品进行功能、性能、外观等方面 的对比分析，找出自身产品的优势和 不足。
(完整版)营销培 训课件PPT共 60张
2024/3/26
1
目录
2024/3/26
• 营销基本概念与原理 • 产品策略与品牌管理 • 价格策略与促销活动设计 • 渠道策略与拓展方法论述 • 广告宣传与媒介投放策略 • 数字化营销趋势及实践案例分享
2
2024/3/26
01
CATALOGUE
营销基本概念与原理
通过销售额、销售量等指标，评估广告对销售的影响。
品牌效果评估
通过品牌知名度、美誉度等指标，评估广告对品牌形象的影响。
社会效果评估
通过社会舆论、消费者反馈等指标，评估广告对社会的影响。
2024/3/26
27
06
CATALOGUE
数字化营销趋势及实践案例分享
2024/3/26
28
数字化营销概念解读
2024/3/26
社交媒体营销案例分析
成功企业的社交媒体营销实践及效果评估。
2024/3/26
30
大数据在数字化营销中价值挖掘
大数据概念及特点
海量、多样、快速、价值密度低等。
大数据在数字化营销中应用
消费者画像、市场细分、精准营销、效果评估等。
大数据营销案例分析
市场营销策略与营销推广实战培训ppt
营销组合策略
根据目标市场和定位，制定产 品、价格、渠道和促销等营销 组合策略。
市场调研
了解消费者需求、竞争态势和 行业趋势等信息，为制定营销 策略提供依据。
定位与差异化
明确企业在目标市场中的定位 ，并寻求差异化竞争优势。
执行与监控
将营销策略付诸实践，并实时 监控执行效果，及时调整策略 。
02
营销推广方式
合作与联盟
03
通过与其他企业合作或建立联盟，共同应对市场竞争，提高市
场占有率。
提升营销效果的对策
精准定位目标客户
通过市场调研和分析，精准定位目标客户群体，提高营销效果。
制定科学的营销预算
根据企业的实际情况和市场环境，制定科学的营销预算，确保营 销活动的投入产出比合理。
优化营销渠道
通过优化线上和线下的营销渠道，提高营销效果和品牌知名度。
自动化营销流程
通过自动化工具简化营销流程，提高营销效率和响应速度。
虚拟现实与增强现实
利用VR/AR技术为消费者提供沉浸式体验，增强品牌形象和产品展 示效果。
数据驱动的营销推广
数据整合与分析
收集并整合多渠道数据，深入分 析消费者行为和喜好，为推广活
动提供有力支持。
实时营销
根据消费者实时需求和行为，快 速调整推广策略，提高转化率和
营销策略的构成要素
营销策略的制定过程
需要对企业内外环境进行深入分析， 明确企业优势和劣势，识别市场机会 和威胁，从而制定出符合企业实际情 况的营销策略。
包括产品、价格、渠道、促销等，这 些要素相互关联、相互影响，共同构 成企业的营销策略。
营销策略的重要性
01
02
03
04
提高市场份额
市场营销策略培训课件
地理细分 根据地理位置、国家、地区等因素将 市场划分为不同的区域。
人口细分
根据年龄、性别、收入、教育程度等 人口统计因素对市场进行划分。
心理细分
根据消费者的个性、价值观、生活方 式等因素对市场进行划分。
行为细分
根据消费者的购买行为、态度和使用 习惯等因素对市场进行划分。
目标市场的选择
评估市场规模和潜力
确定目标市场的特点
选择市场规模较大、潜力较大的细分市场 作为目标市场。
明确目标市场的需求、偏好和行为特点， 以便制定针对性的营销策略。
确定目标市场的竞争优势
制定目标市场的进入策略
分析企业在目标市场中的竞争优势，以便 制定能够突出企业优势的营销策略。
制定具体的进入策略，包括产品定位、价 格策略、渠道策略和促销策略等。
合理规划网站结构，提高网站 加载速度和用户体验，丰富网 站内容，提高网站质量。
外链建设
与其他高质量网站建立外链关 系，提高网站的权威性和可信 度。
内容营销策略
01
02
03
内容类型与定位
根据目标受众和品牌定位， 制定不同类型的内容策略， 如文字、图片、视频等。
内容创作与发布
创作有价值的、有趣的内 容，吸引用户关注和分享， 提高品牌知名度和美誉度。
加强团队之间的沟通与协作，提高团队的凝聚力和执行力。
THANK YOU
感谢聆听
市场营销的重要性
满足客户需求
有效的市场营销能够深入了解客户需求，提供满足 其需求的产品或服务。
提升品牌形象
通过市场营销活动，可以塑造和提升企业品牌形象， 增强消费者忠诚度。
促进销售增长
合理的市场营销策略能够刺激消费者购买意愿，提 高销售业绩和市场占有率。
人口细分
根据年龄、性别、收入、教育程度等 人口统计因素对市场进行划分。
心理细分
根据消费者的个性、价值观、生活方 式等因素对市场进行划分。
行为细分
根据消费者的购买行为、态度和使用 习惯等因素对市场进行划分。
目标市场的选择
评估市场规模和潜力
确定目标市场的特点
选择市场规模较大、潜力较大的细分市场 作为目标市场。
明确目标市场的需求、偏好和行为特点， 以便制定针对性的营销策略。
确定目标市场的竞争优势
制定目标市场的进入策略
分析企业在目标市场中的竞争优势，以便 制定能够突出企业优势的营销策略。
制定具体的进入策略，包括产品定位、价 格策略、渠道策略和促销策略等。
合理规划网站结构，提高网站 加载速度和用户体验，丰富网 站内容，提高网站质量。
外链建设
与其他高质量网站建立外链关 系，提高网站的权威性和可信 度。
内容营销策略
01
02
03
内容类型与定位
根据目标受众和品牌定位， 制定不同类型的内容策略， 如文字、图片、视频等。
内容创作与发布
创作有价值的、有趣的内 容，吸引用户关注和分享， 提高品牌知名度和美誉度。
加强团队之间的沟通与协作，提高团队的凝聚力和执行力。
THANK YOU
感谢聆听
市场营销的重要性
满足客户需求
有效的市场营销能够深入了解客户需求，提供满足 其需求的产品或服务。
提升品牌形象
通过市场营销活动，可以塑造和提升企业品牌形象， 增强消费者忠诚度。
促进销售增长
合理的市场营销策略能够刺激消费者购买意愿，提 高销售业绩和市场占有率。
市场营销学培训教材PPT课件(19张)
市场营销及其作用
所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满 足消费需要实现企业目标的商务活动过程，包括市 场调研，选择目标市场、产品开发、产品定价、渠 道选择、产品促销、产品贮存和运输、产品销售、 提供服务等一系列与市场有关的 企业业务经营活 动，市场营销全过程的质的规定性，则是商品交换 过程。
1986年菲利普·科特勒提出：大营销。公司在拥有精
湛的产品和完美的销售方案时，如何冲破某一特定 区域的政治壁垒和公众舆论的障碍。 （如1978年，可口可乐公司因不满意印度政策，退出 了这个7.3亿人口的市场，百事公司与一个印度集团 组成了一个合营企业，并使其合营条件能够避免印 度国内软饮料公司的反对和跨国公司立法机关成员 的反对，从而获得了政府的批准。）
第二节 市场营销的作用
一、市场与市场营销 市场：
市场是一个拥有多重含义的概念，市场是商品交 换的场所，是某一产品的所有现实和潜在买主、卖 主力量的结合，是商品供求双方的力量相互作用的 总和，是商品流通流域的全局，是交换关系的总和。 市场的功能： 1. 经济结合的功能 2. 利导商品生产面向消费需求的功能 3. 劳动比较的功能
市场营销学
第一章 概论
第一节 时代与概念
工业化时代进入信息化时代
市场需求
价值来源
边际成本
市场价格 竞争战略 组织结构 劳资关系
工业化
信息化
大批量，单一价格，以 小批量，多样化，个性
厂家为中心
化，以客户为中心
资金、厂房、设备生产 技术、专利、营销服务、
线（硬件）
品牌（软件）
边际成本递减 对现有业绩评估
买方行为理论。认知问题 搜集信息
评价选择 购买决策 购后行为。
1969年西德尼·莱维、菲利普·科特勒提出：扩 大的营销概念。所有的组织，不管它们是否
市场营销策略与方法培训讲义(PPT58页)
市场政策及使用原则
1、套餐政策：原则上省公司统一安排，作为礼包包装的核心
主
2、补贴政策：以合约为主，话补机补一致，刺激客户的购买欲望，
要
并能有效区隔且在特殊市场（校园和政企市场）略有放大
经
3、维系政策：到期维系与新发展政策一致，强调终端引领，买一得
营
二的逻辑；存费维系着眼客户的在网期限锁定，买十送一的逻辑
关注点：过程指标、质量指标和重点工作。 对收入规模大的市公司强化支撑；对发展相对困难的市公司强化帮扶指导。
日通报
• 短信通报： 经营彩信
• 报表推送： 指标下沉， 关注到108 个县公司、 57个区营业 部
周预警调度
• 周通报 • 每周一全省
经营情况通 报 • 关注新增用 户价值 • 关注异常波 动，及时预 警
➢ 一般性的降价（幅度不够、宣传不到、目标不准、控制不严）实 际上是直接的减收，需要集约。
出货价
厂家决定
到店价
包含分销利润，需要一致，保障零售利益
零售价 合约价
一致且相对高，客户感知好，保证店长权利 可以千变万化，含合约和礼品，包装权要赋予渠道
流量经营：定位及做法
定位 流量经营是适应移动互联网发展趋势的核心战略，也是当前发挥差异化优
城区中小店面 及社区店
以千元机、宽带融合为主，宽带提速（20M宽带） 为突出卖点，159档高值融合礼包为主导，拉动千 元智能机和融合礼包销售
农村渠道 电子渠道 直销渠道
以“实用智能+移动单卡产品”为主，低成本快速 扩张，快速规模发展
持续促销形成拉力和热点。 细分客户，依托三类应用覆盖中小企业和行业客户
三 层 变频 掌握核心科技
示例2
志高技术 品质领跑
2024版《市场营销学》ppt课件
确定市场营销目标
根据企业整体战略，明确市场营 销的具体目标，如销售额、市场 份额等。
实施市场营销计划
按照计划执行市场营销活动，并 根据实际情况进行调整。
市场营销组织的构建与管理
01
设计市场营销组织结构
根据企业规模和市场营销需求，设 计合理的市场营销组织结构，如职
能型、产品型、Βιβλιοθήκη 场型等。03建立沟通与协作机制
指通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势。
05
CATALOGUE
市场营销组合策略
产品策略
产品组合与产品线
确定企业产品广度、深度和关联性，优化产 品组合以满足市场需求。
新产品开发
研发符合市场趋势和消费者需求的新产品， 提升市场竞争力。
产品生命周期管理
针对不同阶段制定相应营销策略，延长产品 生命周期。
《市场营销学》 ppt课件
目 录
• 引言 • 市场营销环境分析 • 消费者行为分析 • 市场细分与目标市场选择 • 市场营销组合策略 • 市场营销实施与管理
01
CATALOGUE
引言
市场营销的定义与重要性
定义
市场营销是一种通过创造、传播和 交付价值，以满足顾客需求并管理 顾客关系的组织功能和过程。
渠道策略
渠道类型与选择
分析各类渠道优缺点，选择适合企业产品和 市场特点的渠道类型。
渠道管理与优化
建立稳定渠道关系，加强渠道成员间合作与 协调，提高渠道效率。
渠道冲突解决
有效应对渠道冲突，维护渠道稳定与和谐发 展。
电子商务与网络营销渠道
利用互联网开展电子商务和网络营销，拓展 新型渠道。
促销策略
01
02
市场营销策略与营销推广培训ppt
心理定价
利用消费者的心理因素来制定价格，如尾数定价 、整数定价等。
价格策略的调整与优化
市场调研
定期进行市场调研，了解消费 者需求、竞争对手价格以及市
场趋势。
价格调整
根据市场调研结果，及时调整 产品或服务的价格，以适应市 场变化。
促销活动
通过促销活动如折扣、赠品等 来吸引消费者，提高产品或服 务的销售量。
根据目标受众的特点和广告预算，选择合适的媒介进行投放 。
投放效果评估
对广告投放效果进行定期评估，包括曝光量、点击率、转化 率等指标，以调整和优化广告策略。
网络广告与社交媒体营销策略
网络广告形式
利用搜索引擎、社交媒体、电子邮件等网络平台进行广告宣传。
社交媒体营销策略
通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，与目标受众互动，提高品牌知名度和美 誉度。
市场营销策略与营销推广培训
汇报人:可编辑
2023-12-22
目
CONTENCT
录
• 市场营销策略概述 • 产品定位与目标市场 • 价格策略与定价方法 • 促销策略与渠道选择 • 广告策略与媒介选择 • 市场推广活动策划与执行 • 营销团队建设与管理
01
市场营销策略概述
定义与目标
定义
市场营销策略是企业为实现营销 目标而采用的一系列有计划、有 针对性的市场营销方法和手段。
THANK YOU
感谢聆听
差异化定价
针对不同消费者群体或不同产 品特点，制定差异化的价格策 略，以满足不同消费者的需求
。
04
促销策略与渠道选择
促销策略的类型与目标
促销策略类型 包括折扣、赠品、满减、返现等，以 及联合营销、社交媒体推广等新型促 销方式。
利用消费者的心理因素来制定价格，如尾数定价 、整数定价等。
价格策略的调整与优化
市场调研
定期进行市场调研，了解消费 者需求、竞争对手价格以及市
场趋势。
价格调整
根据市场调研结果，及时调整 产品或服务的价格，以适应市 场变化。
促销活动
通过促销活动如折扣、赠品等 来吸引消费者，提高产品或服 务的销售量。
根据目标受众的特点和广告预算，选择合适的媒介进行投放 。
投放效果评估
对广告投放效果进行定期评估，包括曝光量、点击率、转化 率等指标，以调整和优化广告策略。
网络广告与社交媒体营销策略
网络广告形式
利用搜索引擎、社交媒体、电子邮件等网络平台进行广告宣传。
社交媒体营销策略
通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，与目标受众互动，提高品牌知名度和美 誉度。
市场营销策略与营销推广培训
汇报人:可编辑
2023-12-22
目
CONTENCT
录
• 市场营销策略概述 • 产品定位与目标市场 • 价格策略与定价方法 • 促销策略与渠道选择 • 广告策略与媒介选择 • 市场推广活动策划与执行 • 营销团队建设与管理
01
市场营销策略概述
定义与目标
定义
市场营销策略是企业为实现营销 目标而采用的一系列有计划、有 针对性的市场营销方法和手段。
THANK YOU
感谢聆听
差异化定价
针对不同消费者群体或不同产 品特点，制定差异化的价格策 略，以满足不同消费者的需求
。
04
促销策略与渠道选择
促销策略的类型与目标
促销策略类型 包括折扣、赠品、满减、返现等，以 及联合营销、社交媒体推广等新型促 销方式。