销售人员薪酬调整方案公司薪酬管理制度

销售人员薪酬方案

一、方案设计原则

1.为了更有力的执行公司2017财年经营计划中的团队策略，年度目标逐级分解，落实到每个销售人员，实现压力传递与收入共享。

2.强调年度预算和同比增幅，弓|导优化产品结构。

3.对各级销售人员设计KPI考核，导入标准化管理模式。

二、销售人员分类

1.办事处经理

2.渠道主管

3.业务员三、薪酬分配方案

嘉市场办事处经理:

薪资=基本月工资+月度绩效+年度销售增量奖^嘉市场渠道主管:薪资=基本月工资+月度绩效+年度销售增量奖

酒嘉以外市场办事处经理、渠道主及所有业务员：

薪资=基本月工资+月度绩效

、业务员级别调整：由办事处经理对业务员设置月度考核指标和项目,每月进

行考核打分，每半年末由办事处经理及营销总监共同评价给业务员定级。

2、渠道主管级别调整：由办事处经理对渠道主管设置月度考核指标和项目,每

月进行考核打分，每年末由办事处经理及营销总监共同评价给渠道主管定级。

3、办事处经理级别调整：由营销总监对办事处经理设置月度考核指标和项目,

每月进行考核打分，每年末由营销总监及董事长共同评价给办事处经理定级。

注：

1、各类各级别人员数量必须符合正太分布；

2、业务员和主管两个类别，六级封顶，综合能力必须向上一个类别提升方可继

续晋级；

3、七级（含七级）以上经理，必须是同时管辖3个（含3个）以上办事处且

综合能力达到要求，方可考虑晋升，七级以上经理的评定必须经过董事长审批

说明

方可晋升。

注：

1）本区域市场：每月工资标准出勤天数为自然月减4天休班超过4 天的，扣其对应日工资，休班少于4天的，每天加工资50元。

2）外区域市场：工作地点离家距离在200公里以上的销售人员，每月工资标准出勤天数为自然月减6天，休班超过6天的，扣其对应日工资，休班少于6天的，每天加工资50元。

3 ）月度绩效获得条件：

人.甲办事处：

经理：市场整体预算目标（2017财年按调整预算）累计完成率不低于80%，按比例核算；超出100%，按100%计算；

渠道主管及业务员：各自渠道月度预算目标（2017财年按调整预算）累计完成率不低于80%，按比例核算；超出100%，按100% 计算；

B■其他市场销售人员：市场整体预算目标（2017财年按调整

预算）累计完成率不低于80%，按比例核算；超出100%，按100% 计算。

C.办事处整体达累计成率之80%但v 100%，其中业务员张三

个人累计达成率低于80%，则张三当月绩效为零。

D.办事处整体累计达成率之100%，其中业务员张三个人累计

达成率低于80%，则张三当月绩效为零•但张三当月全额绩效直接

转化为办事处当月额外奖金，由办事处经理在月会期间提报分配方案，用于奖励累计达成率之100%的销售人员（含主管1

对应比例

2,年度销售增量奖=同比增长销售额

,季度和年度优秀奖

1.季度优秀评选

1）经理级：每季度评出业绩累计达成前2名，第一名奖励5000 元/人，第二名奖励3000元/人；

2）主管级：每季度评出业绩累计达成前5名，第一名奖励3000 元/人，第二名和第三名奖励2500元/人，第四名和第五名奖励2000 元/人；

3）业务级：每季度评出累计综合绩效前10名，第一至第三名奖励2000元/人，第四至第十名奖励1500元/人；

注：

1、第四季度不再评选季度奖，直接进行年度优秀评选；

2、此制度仅在6个市场进行；

3、2017财年区域经理不参与季度优秀评比。

2■年度优秀评选

1）经理级：每年度评出业绩累计达成前2名，评为“2017年度金牌经理”，奖励10000元/人；

3）业务级：每季度评出累计综合绩效前10名，评为“2017年度金牌业务”，奖励3000元/人

注：

五、薪酬发放原则

1.销售人员的工资及绩效每月10日前发放，办事处经理及渠道主管年度增量奖在2017年12月30日前发放，增量提成不得以本制度外的任何理由克扣。

2.区域经理及办事处经理年度薪资上限15万元（不含各种补助）；渠道主管年度薪资上限10万元（薪资=基本工资+月度绩效+ 年度增量提成）

3.发放流程：工资由财务部做表，财务部负责发放。

4.以上薪酬发放均为税前计算所得。

5.对本薪酬范围内人员的各项罚款依据公司各项规章制度进行，此薪酬方案中不再设置处罚条款。

6.遇人员变动等情况，按对应岗位在岗期间同比完成情况执行，但不得违反增量提成的注释部分。

2016-10-14