“特仑苏”品牌及产品概述

特仑苏产品介绍——特仑苏有机奶
严格执行：中国有机食品标准 严格通过：中绿华夏有机食品认证中心认证
特仑苏产品介绍——特仑苏有机奶
促销员话术
1、特仑苏有机奶有什么特点？ 答：产自特仑苏专属有机牧场，集天地精华，秉承特仑苏高品质血统，每100克中 蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8%。原生有机奶，天然天成。
特仑苏渠道介绍
现代通路 NKA/RKA/LKA
特仑苏品牌推广八大准则 （1）独立陈列，专人专堆，形象佳 （2）品牌高端，礼品高档，不减价 （3）不拆包，不折扣，不做产品买赠 （4）节日促销好时机，促销活动有主题 （5）强化团购、特通渠道 （6）媒体投放要精准，瞄准目标的人群 （7）不进规划外渠道，不做路演式宣传 （8）保证终端形象，陈列、话术、物料视觉与公司品牌要求统一
快迪 美宜佳
进行单包销售 28个系统
销售区域 全国 全国
浙沪、苏皖 浙沪、苏皖 浙沪、苏皖
北京 北京 鲁豫 鲁豫 鲁豫 华南 华南 华南 华南
便利系统名称 迪亚天天便利 华润万家便利 喜事多便利
苏果便利 超市发便利 物美便利 武汉中百便利 旺和便利 千惠便利 思达便利
万店通 万嘉 轩辉 易站
销售区域 全国 全国
（1）中粮集团旗下的福临门玉米油 （2）嘉里粮油的金龙鱼玉米油， 安全性：
2019年被国家卫生部批准为新资源食品
特仑苏产品介绍——特仑苏醇纤牛奶
促销员话术
5、每天喝多少醇纤牛奶，比较合适？ 卫生部推荐每天植物甾醇摄入量为1.3克，我们每天食用的蔬菜、水果、
谷物、豆类、坚果、植物油中都含有一定的植物甾醇，醇纤牛奶只作为平衡膳 食的一种补充，所以在要注意均衡饮食和体育运动。
购买特仑苏纯牛奶的4大理由
目标人群：25-45岁成功人士，高端人群
产自特仑苏专属牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就富含天然乳蛋白的纯牛奶
蛋白质含量高于3.3克，比国家标准高出13.8%
口感香醇可口，奶味浓郁，顺滑
牛奶中的新贵族，包装精美，是送礼的佳品
特仑苏产品介绍——特仑苏纯牛奶
促销员话术
1、特仑苏是什么意思？ 答：“特仑苏”源自于蒙语，是“金牌牛奶”之意。 在第27届IDF世界乳业大
会上特仑苏荣获IDF世界乳业创新大奖，这是中国牛奶第一次拿到世界金牌，这是 全球乳业的最高奖项。所以说，特仑苏是名副其实的金牌牛奶！
2、特仑苏来自哪里？
答：来自北纬40度左右，黄金奶源纬度带特仑苏专属牧场。精挑高质牧草，优 选良种乳牛，造就富含天然乳蛋白的纯牛奶。蛋白质含量高于3.3克，比国家标准 高出13.8%。从专属牧场至您手中，特仑苏全面打造专属牛奶。
（6）特仑苏相邻不能陈列以下产品：营养舒化、光明优+、新养道、真果粒
（7）终端统一零售价格：
特仑苏纯牛奶： 5元／包
特仑苏低脂奶： 5.2元／包
特仑苏醇纤奶： 5.5元／包
特仑苏有机奶： 5.8元／包
便利系统名称 联华快客便利
7－11便利 可的便利 罗森便利 好德便利 京客隆便利 好邻居便利 潍坊中百便利 家家悦便利 全日鲜便利 百里臣 及时便利
特仑苏渠道介绍
终端标准：必选 1、堆头围板 2、一个堆头插卡 3、一个有机认证展示牌牌 4、一个荣誉展示牌 5、四个价格牌 6、立人牌 7、陈列顺序——从左至右
醇纤、纯牛奶、低脂奶、有机奶
备选： 1、吊旗 2、堆头小插牌 3、X展架
渠道要求：Nka/Lka/Rka
金牌牛奶，必须保证金牌形象
特仑苏渠道介绍
加倍呵护
康人群 全体现代通路
￥65
3.3g克天然 乳蛋白 专属牧场
销售部规范的 基础高端用 拓展通路
户
￥59-62
特仑苏产品介绍——特仑苏纯牛奶
产品名称：特仑苏纯牛奶
产品规格：250mL * 12包 苗条装
终端价格: 59元／箱
SLOGEN: 醇香新贵族，贵在优蛋白
产品利益：产自特仑苏专属牧场
优质乳蛋白高于3.3克
特仑苏产品介绍——特仑苏低脂奶
产品名称：特仑苏低脂奶 产品规格：250mL * 12包 苗条装 零售价格: 62元／箱 SLOGEN: 低脂优蛋白，健康新贵族 产品利益：蛋白质高于3.3% 脂肪小于0.5% 目标人群：25－45岁，白领女性人群为主
购买特仑苏低脂奶的3大理由 产自特仑苏专属牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就富含天然乳蛋白的纯牛奶 天然优质乳蛋白含量高达3.3克，比国家标准高出13.8%；同时脂肪含量比全脂灭菌乳 减少50%以上。 适合有低热量需求，轻松无负担的高品质生活人士，追求完美身材的女性
代表中国乳业夺得第一枚世界金牌
最受消费者欢迎产品 中国液态奶产品包装大奖 网络盛典最经典生活产品
最佳旅行健康饮品 2019年度品位成功男士最爱品牌
…
…
特仑苏品牌介绍
品牌活动 特仑苏城市音乐会
高端品牌形象代言人——郎朗 高雅艺术活动——会员专属音乐会
2019年全国26个重点市场 活动方式：终端抽奖；音乐会执行
在符合要求的渠道网点 严格执行形象标准
保证特仑苏终端金牌形象！
严格筛选 严格制作 严格巡查
特仑苏物料介绍
现代通路物料 NKA/RKA/LKA
渠道/项目
终端
现代通路 （Nka;Lka;Rka）
浙沪、苏皖、华南 浙沪、苏皖、鲁豫
北京 北京 华中 华中 华中 鲁豫 华南 华南 华南 华南
特仑苏渠道介绍
传统通路 小型超市、奶店、医院周边
特仑苏传统通路九大标准： 1、网点面积：一百平米以上 2、配有pos机 3、必须使用有特仑苏形象的地台、陈列架 4、医院周边必须配有标准特仑苏手提袋进行销售 5、必须在店内最优并醒目的位置陈列 6、陈列顺序：醇纤牛奶、纯牛奶、低脂奶、有机牛奶 7、陈列层数小于等于5层 8、执行标准价格，使用标准价格牌 9、禁止拆包销售
特仑苏产品介绍——特仑苏低脂奶
促销员话术
1、特仑苏低脂奶有什么特点？
答：产自特仑苏专属牧场，富含天然优质乳蛋白，每100毫升牛奶中的蛋白质含 量高达3.3克，比国家标准高出13.8%，在保持高蛋白营养的同时，脂肪含量比全脂 灭菌纯牛乳减少50%以上。
2、特仑苏低脂奶适合的人群？ 特仑苏低脂奶更适合有低热量需求，轻松无负担的高品质生活人士，以 追求完美身材又要保持充沛活力的女性为主。 高蛋白、低热量，享受优质营养与美妙口感的同时保持身材。
“特仑苏”品牌及产品概述
高端市场部 2011年4月
主要目的
1、“特仑苏”是什么？ 2、如何把 “特仑苏”做好？
目录
特仑苏品牌介绍 特仑苏产品介绍 特仑苏渠道介绍 特仑苏物料介绍 特仑苏名仕会介绍
特仑苏品牌介绍
品牌公信力
特仑苏2019年TVC——拥有篇
特仑苏品牌介绍
市场表现
AC数据显示：2019年
特仑苏产品介绍——特仑苏醇纤牛奶
产品名称：特仑苏醇纤牛奶 产品规格：250mL * 12包 苗条装 终端价格: 65元／箱 SLOGEN: 平衡身心，加倍呵护 产品利益：平衡胆固醇，调节肠道，平衡机体 目标人群：三高人群，商务人士
购买特仑苏醇纤牛奶的3大理由 富含的植物甾醇酯。每日适量饮用，可以维持机体内正常的胆固醇水平 特仑苏醇纤牛奶中，含有膳食纤维——可以促进肠道的消化和吸收 秉承特仑苏家族高贵血统，每100克牛奶中，优质乳蛋白高于3.3克
特仑苏渠道介绍
现代通路 NKA/RKA/LKA
1、单店内堆头数量大于等于2个时，必须确保一个特仑苏的独立堆头 2、渠道要求:符合销售部要求的渠道 3、不允许拆箱单包销售 4、陈列：独立陈列，不允许其他品类产品与特仑苏同堆头陈列 5、人员：1000平米以上店必须配备独立特仑苏品牌推广员 6、位置：要求形象店、店中店、堆头、陈列架位于主通道/奶区第一位置 7、终端统一零售价格： 特仑苏纯牛奶： 59元／箱 特仑苏低脂奶： 62元／箱 特仑苏醇纤奶： 65元／箱 特仑苏有机奶： 68元／箱
促销员话术
2、饮用特仑苏醇纤牛奶的好处？ 它富含：植物甾(zai)醇酯和膳食纤维 植物甾醇具体：平衡体内胆固醇水平的作用 膳食纤维：可以促进肠道的消化和吸收 并且它与特仑苏其他牛奶一样，富含3.3克天然乳蛋白 营养身体的同时，还可以预防胆固醇升高，是现代成功人士的营养品
特仑苏产品介绍——特仑苏醇纤牛奶
产品单价：3.7至3.9元/包 品质诉求：营养好吸收；现代牧场
产品单价：2.5至2.8元/包 品质诉求：生态草原、航天品质
特仑苏产品介绍
品类架构
高端奶 产品组合
1支SKU
高端
有机奶
原生恩赋天 然天成
对食品来源 要求苛刻的 高端人士
优质现代通路
￥68
1支SKU 2支SKU
高端
功能奶
高端
基础奶
平衡身心 中高端亚健
1
特仑苏整体市场份额79.4%，特仑苏稳居高端牛奶市场绝对领导地位
BI数据显示：2019年
2 特仑苏超额完成年度任务，达成率117%
年度调研显示：2019年
3
特仑苏品牌认知度：77%，品牌渗透率：75%，品牌忠诚度：74%
特仑苏品牌ຫໍສະໝຸດ Baidu绍
特仑苏荣誉
2019年召开的世界乳业大会上，特仑苏获得了IDF世界乳业 大会新产品创新奖
特仑苏产品介绍——特仑苏醇纤牛奶
植物甾（zāi）醇天然存在于蔬菜,水果,豆类,坚果和谷物中，是天然维生素E 的伴生物，从天然植物油脂中提取的物质
植物甾（zāi）醇是胆固醇天然克星，经过酯化后得到植物甾醇酯,易于牛
奶融合，能够降低人体对胆固醇的吸收
特仑苏产品介绍——特仑苏醇纤牛奶
1、特仑苏醇纤牛奶的价格是多少？ 65元/箱
醇纤牛奶每包含有0.375毫克的植物甾醇酯，一般一个人每日摄入2包即 可保证摄入0.75克以上
6、为什么要推出特仑苏醇纤牛奶？ 随着人们生活水平的不断提高，我们的膳食习惯也在发生改变，食用高
胆固醇食物越来越多,特仑苏醇纤牛奶，可以帮助机体维持正常的胆固醇水平。
特仑苏产品介绍——特仑苏有机奶
产品名称：特仑苏有机奶 产品规格：250mL * 12包 苗条装 终端价格: 68元／箱 SLOGEN: 原生有机奶，天然天成 产品利益：原生品质，产自特仑苏专属有机牧场 目标人群：25－45岁追求高品质生活的高端人士 购买特仑苏有机奶的3大理由 产自特仑苏专属有机牧场——位于锡林郭勒草原南部延伸处，封闭的水文环境、天 地和谐的世外桃源 天然天成营养更丰富，天然乳蛋白高达3.3克，比国家标准高出13.8% 通过中绿华夏有机食品认证中心认证，每年对牧场进行严格复检。生产、加工完全 符合国家有机产品标准
3、特仑苏醇纤牛奶适合什么样的人群？
促销员话术
（1）主要针对三高人群及因都市工作生活节奏快，商务应酬较多，饮食不规律的 高端商务人士
（2）追求健康生活的白领精英
（3）胆固醇含量偏高的中老年人
（4）改善未来高端商务人士的亚健康状态
4、植物甾(zai)醇酯听起来很陌生，哪些食品中曾经用过，是否安全呢? 添加植 物甾醇酯食品有哪些？（哪些食品中应用了植物甾醇酯）
现代通路 CVS系统——销售部规范28个系统
特仑苏CVS销售七大准则
（1）必铺：纯牛奶、低脂奶；选铺：醇纤牛奶、有机奶
（2）陈列顺序：从左至右依次为——醇纤牛奶、纯牛奶、低脂奶、有机奶
（3）特仑苏必须陈列在店内最优并醒目的位置
（4）店内需要有特仑苏形象——眉版、货架插卡、小货架
（5）特仑苏相邻产品单价必须大于4元/包
高端体验 尊享特仑苏人生 会员专场交响音乐会
特仑苏品牌介绍
高端渠道
高档写字楼
机场
希尔顿酒店
高端会员俱乐部
开发顶级写字楼、机场、星级酒店、高尔夫场、高级会所俱乐部
特仑苏品牌介绍
品牌定位策略：定位高端，面向中产！
特仑苏，不仅是顶级牛奶，更是顶级品牌！
特仑苏品牌介绍——品牌钻石
利益点
-功能: 高品质的营养 -情感:卓越高品味生活
目标受众
25-45岁成功人士
品牌精髓
金牌牛奶 特仑苏人生
品牌个性
领先的、创新的 有品味的、高雅的
支持点
3.3克乳蛋白 北纬40度左右 专属牧场 奶源
洞察
享受成就 向往成就
差异点
一直被模仿 从未被超越
一直被模仿 从未被超越
特仑苏产品介绍
特仑苏产品介绍
蒙牛常温白奶金字塔
特仑苏
产品单价：5至5.8元/包 品质诉求：北纬40度左右，特仑苏专属牧场
2、有机产品都有认证的，特仑苏有机奶有吗？ 答：特仑苏有机奶通过了中绿华夏有机食品认证中心（简称COFCC）的认证，中绿 华夏有机食品认证中心隶属农业部，它获得中国认证机构国家认可委员会（CNAB）的 认证。 特仑苏有机牧场必须每年进行一次严格复审，产量限定。 （将消费者引导至特仑苏有机奶终端展示牌）