特仑苏的营销策划方案
特仑苏营销策划方案怎么写
特仑苏营销策划方案怎么写引言：特仑苏作为中国乳制品市场领先品牌之一，面对日益激烈的市场竞争，为了保持竞争优势并进一步提升品牌价值，需要制定一套全面的营销策划方案。
本方案旨在通过市场调研、目标定位、市场营销组合以及促销手段等方面的优化，来实现品牌在乳制品市场的领先地位。
一、市场调研1. 市场概况：了解乳制品市场的整体情况，包括市场规模、市场份额、消费者需求等。
2. 竞争对手分析：对竞争对手的产品定位、市场份额、营销策略等进行详细分析。
3. 消费者调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对特仑苏乳制品的认知、喜好、购买意愿以及使用习惯等。
二、目标定位1. 品牌定位：以高品质、健康、安全为主要特点，将特仑苏定位为高端消费人群的首选乳制品品牌。
2. 目标消费群体：重点面向中高收入人群、追求健康生活方式的消费者。
三、市场营销组合1. 产品策略：- 产品品质：持续提高产品质量和安全标准，保持持久的品质良好声誉。
- 产品创新：不断推出新品种、新口味、新包装等，满足消费者多样化的需求。
2. 价格策略：- 高品质定价：以高品质为基础，实行适度高价策略，突出特仑苏的独特价值。
- 促销策略：定期推出促销活动，如限时优惠、买赠等，增加产品的竞争力。
3. 渠道策略：- 渠道拓展：通过与高端超市、家庭主妇社群等合作拓展销售渠道，提升产品在目标市场的渗透率和覆盖面。
- 电商渠道：加强与电商平台的合作，提供便捷的线上购买渠道，并推出独家促销活动。
4. 促销策略：- 推广活动：参与行业乳品展会、体育比赛等大型活动，通过赞助、宣传等方式提高品牌曝光度。
- 品牌大使：邀请知名人士或健康专家担任特仑苏品牌形象大使，提升品牌知名度和信誉度。
四、促销手段1. 广告宣传：- 电视广告：通过有特仑苏特色的形象广告，对消费者进行洞察和情感营销，打造品牌形象。
- 线上宣传：通过社交媒体、微博、微信公众平台等渠道，进行精准投放和品牌宣传，吸引目标消费群体的关注。
特仑苏网络营销策划方案
特仑苏网络营销策划方案一、背景介绍特仑苏是中国乳业品牌，致力于生产高品质的牛奶及其相关产品。
在竞争激烈的乳制品市场中，特仑苏通过不断改进产品质量和推行营销策略，取得了良好的市场表现。
然而，随着网络媒体的兴起，传统的营销手法已经不再足够。
因此，特仑苏需要制定一项全面的网络营销策划方案，以进一步提升品牌知名度和销售业绩。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过网络媒体的力量，将特仑苏品牌推广到更广泛的受众群体中。
2. 增加销售业绩：通过网络渠道提高特仑苏产品的销售量。
三、策略与战术1. 品牌建设a. 制定特仑苏品牌网站特仑苏需要建立一个专业且易于使用的品牌网站，展示公司的历史、产品信息、特点、生产过程以及企业社会责任等。
网站应具备高度互动性，提供客户在线咨询和反馈的功能，并且与其他社交媒体平台链接。
b. 社交媒体推广特仑苏需要利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）建立官方账号，通过发布有趣、吸引人的内容吸引用户关注并增加互动。
同时，特仑苏也可以与一些知名博主、网红合作，获得更多曝光和口碑效应。
c. 网络美食博主合作特仑苏可以与一些知名的网络美食博主合作，推广以特仑苏为原料的美食菜谱。
这样既能提高特仑苏产品的知名度，又能将特仑苏与美食文化结合起来，增加用户购买的欲望。
2. 线上销售a. 电商平台合作特仑苏可以与各大电商平台（如天猫、京东、苏宁等）合作，在这些平台上推出特仑苏产品，并提供各种优惠活动和特别礼品。
此外，特仑苏还可以定期举办网店折扣促销活动，吸引用户购买。
b. 移动支付合作特仑苏应该支持各种移动支付方式，如支付宝、微信支付等，方便用户在购买特仑苏产品时进行支付。
c. 电商推广特仑苏可以通过购物广告、社交媒体、网络博客、网络论坛等方式进行电商推广，吸引更多用户购买特仑苏产品。
3. 用户关怀a. 客户服务中心特仑苏需要建立一个客户服务中心，为用户提供售前咨询、售后服务和投诉反馈等服务。
中心应该提供多种联系方式，方便用户与特仑苏沟通。
特仑苏整合营销策划方案
特仑苏整合营销策划方案一、背景介绍特仑苏是中国乳业知名品牌，以其新鲜、纯净、高品质的特色而备受消费者喜爱。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，特仑苏需要采取有效的整合营销策略来巩固其市场地位并增加市场份额。
本文将提出一个综合的特仑苏整合营销策划方案，以帮助特仑苏实现其营销目标。
二、市场分析1. 产品分析：特仑苏以其纯正的牛奶口感、高品质和健康的形象在市场上占有一定的优势。
2. 竞争分析：市场上竞争对手众多，如伊利、蒙牛等，它们也在不断加大市场推广力度，对特仑苏的市场份额构成了威胁。
3. 消费者分析：目标消费者主要是有一定购买力的中产阶级。
他们注重产品质量和健康标准，对品牌形象有较高的要求。
三、目标设定1. 综合营销目标：在两年内增加销售额20%。
2. 品牌目标：提升特仑苏品牌形象，作为高品质、健康的代表。
3. 市场目标：在特仑苏主要销售区域增加市场份额至少5%。
四、策略和策划内容1. 品牌策略（1）重新定位：通过广告、产品包装、营销活动等方式，将特仑苏定位为高品质、纯净、健康的牛奶品牌。
（2）品牌形象提升：通过合作企业、明星代言、赞助活动等方式提升特仑苏品牌形象。
（3）产品创新：根据市场需求和消费者反馈，不断推出新品种和口味的牛奶产品，以满足消费者多样化的健康需求。
2. 渠道策略（1）全渠道覆盖：特仑苏将在线上线下多种渠道同时进行销售，包括超市、便利店、电商平台等，以确保产品的广泛销售。
（2）品牌专卖店：开设特仑苏品牌专卖店，提供产品展示、品尝、购买等一站式服务，增加消费者的购买决策可能性。
3. 促销策略（1）折扣和优惠：定期推出针对特仑苏产品的折扣和促销活动，吸引消费者购买。
（2）赠品和礼品包装：推出特仑苏赠品和礼品包装，增加产品购买的附加价值。
（3）营销活动：通过线下活动、社交媒体等各种渠道推出与特仑苏产品相关的营销活动，吸引消费者参与和购买。
4. 广告和宣传策略（1）电视广告：制作一系列高品质、健康形象的电视广告，通过多个频道进行播出。
特仑苏活动策划方案
特仑苏活动策划方案一、活动背景特仑苏是中国最大的乳制品集团之一，其产品以高品质、健康和可持续发展而闻名。
为了进一步推广品牌形象，增加产品知名度和销售量，特仑苏决定举办一系列活动，以吸引消费者的注意并与他们建立更紧密的联系。
二、活动目标1. 提升特仑苏品牌知名度和形象；2. 增加特仑苏产品的销售量；3. 建立与消费者的互动和沟通渠道；4. 向消费者传达特仑苏产品的优点和保健功效；5. 增强消费者对特仑苏品牌的忠诚度。
三、活动策划1. 活动主题：健康生活，从特仑苏开始2. 活动时间：活动将分为季度举办，每个季度都会有一个重点活动，持续一周至十天不等。
3. 活动地点：活动将在各大城市的人流量较大的商业区或购物中心举办。
4. 活动内容：(1) 产品展示和品尝：在活动现场设立特仑苏专柜，展示特仑苏的各种产品，例如特仑苏原味牛奶、巧克力牛奶、儿童奶粉等，并提供给消费者品尝。
同时，可以邀请营养师现场解答消费者的疑问，介绍产品的营养成分和保健功效。
(2) 互动游戏和抽奖：设置互动游戏环节，例如猜价格、猜奶牛的数量等，获胜者可以赢取特仑苏礼品包或优惠券。
此外，还可以进行抽奖活动，将特仑苏产品作为奖品。
(3) 儿童活动区：特别设立一个儿童活动区，提供特仑苏儿童餐具、绘本及其他儿童玩具。
还可以设置儿童DIY活动，例如让孩子们亲手制作特仑苏的包装盒或与特仑苏相关的手工艺品。
(4) 明星见面会：邀请知名明星代言人参与活动，在指定时间举行签名见面会，特仑苏产品的购买者可以得到明星的签名照或合影。
这样可以吸引更多的消费者前来参与活动，增加品牌的曝光度。
(5) 健康讲座：在活动现场邀请专业医生或营养师做健康讲座，介绍特仑苏产品的保健功效，向消费者传达特仑苏品牌的健康理念。
(6) 社交媒体互动：活动举办期间，可以通过特仑苏官方社交媒体平台进行在线互动，例如发起话题讨论、发布抽奖活动等，以吸引更多的关注和参与。
五、活动推广1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等媒体，发布特仑苏活动的宣传广告。
特仑苏整合营销案例分析
特仑苏整合营销案例分析一、市场推广方面特仑苏在市场推广方面，一直采用多渠道、多领域的推广方式，有效地传递品牌形象和产品信息，扩大市场影响力。
特仑苏常常与明星合作，通过明星代言和广告宣传，吸引消费者的注意。
例如，凭借与席琳·迪翁的合作，在2008年北京奥运会期间，特仑苏推出了一款特别包装的纪念版乳品，广告宣传由席琳·迪翁担任代言人，获得了巨大的成功。
这次合作不仅提升了特仑苏的品牌知名度，也增加了销量。
此外，特仑苏还与一些知名影视剧合作，通过剧中角色的产品植入，提高品牌的曝光率。
二、产品创新方面特仑苏一直致力于产品的创新和提高，通过不断推出新品种和新系列，满足不同消费者的需求，并保持竞争优势。
例如，在2012年特仑苏推出了特仑苏巧克力味乳品，该产品的推出，打破了传统乳品口味的局限性，吸引了更多的消费者。
特仑苏还在产品包装方面进行了创新，采用了独特的蓝色外包装，更好地传递了品牌形象和产品的高品质。
此外，特仑苏还推出了特仑苏儿童乳品系列，针对儿童市场的需求，进一步扩大了产品线。
三、渠道建设方面特仑苏在渠道建设方面也取得了一定的成绩。
特仑苏通过与超市、便利店等零售商的合作，确保产品的广泛流通，并提供便利的购买渠道。
另外，特仑苏还在农村市场上建立了一批特仑苏直营店，通过品牌认知和产品体验，吸引农村消费者，加强了与农村市场的联系。
特仑苏还注重线上渠道的建设，在电商平台上开设了官方旗舰店，并与支付宝、京东等知名电商平台合作，进一步拓展了销售渠道。
综上所述，特仑苏通过市场推广、产品创新和渠道建设等方面的整合营销方式，成功提升了品牌形象和市场份额。
特仑苏的整合营销策略充分利用了明星代言、合作影视剧、产品创新和多渠道的销售方式，有效地吸引了消费者的关注，并能满足不同消费者的需求。
特仑苏以其强大的品牌实力、高品质的产品和广泛的销售网络，成为中国乳品行业的领导者之一。
四、品牌形象塑造方面特仑苏在品牌形象塑造方面，注重打造健康、高品质和信赖的形象。
特仑苏营销策划书
特仑苏牛奶广告策划专业：经管学院10级国贸2班姓名：孙松林学号：1006109062目录前言 (3)一、品牌/产品说明 (1)1 特仑苏品牌定位的支撑 (3)2 优质的产品 (4)3 产地优势 (4)4 蒙牛的实力 (4)二、消费者分析 (5)三、竞争对手分析 (5)四、广告战略 (6)1营销环境 (6)2 广告战略目标 (7)3广告活动目标 (7)4 产品消费目标定位 (8)5 产品定位 (8)6 媒体战略 (8)7 促销活动 (8)五、行动方案控制 (9)六、结语 (9)参考文献 (10)特仑苏牛奶的广告策划书前言特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意,也是蒙牛的一个牛奶品牌。
它的产地——中国乳都核心区和林格尔，依托北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候、世界公认的优质奶源带等一系列得天独厚的优势自然条件，提供了市场稀缺的高品质奶源。
这里有蒙牛的澳亚国际牧场，有蒙牛的全球样板工厂，也有其全智能自动化控制中心与牛奶健康研究发展中心。
特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，海拔、纬度、阳光、水土，天地精华造就出与众不同的特仑苏牛奶。
国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。
每100克牛奶中蛋白质含量3.3克，比国家标准高出13.8 %，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给您高品质的生活，高品味的人生。
特仑苏一族的价值观与公共衡量的标准是不同的。
我们相信自己的生活理念，有自己独到的思想，以及思维方式，我们通常思维活跃，善于思考。
我们所追求的并不是巴洛克式的奢华，而更多的是一种心理感受，我们不仅追求生活品质，我们更加注重精神层面上的东西。
－－特仑苏的世界观一、品牌/产品说明1特仑苏品牌定位的支撑特仑苏品牌定位的成功不单单是靠成功的营销策略，更重要的是它有产品、产地以及企业的实力作为支撑。
2优质的产品特仑苏含有丰富的天然优质乳蛋白，每100克牛奶中蛋白质含量可以达到3．3克，比国家标准高13．8％，其整体营养含量更是高于普通牛奶。
蒙牛特仑苏营销策划方案
蒙牛特仑苏营销策划方案一、市场调研在制定营销策划方案之前，首先需要对市场进行全面的调研和分析，以了解当前的市场状况和消费者需求，为后续的策划提供依据和方向。
市场调研主要包括以下几个方面的内容：1.1市场概况了解整个乳制品市场的规模和增长趋势，分析特仑苏在市场中的地位和竞争对手的情况。
1.2目标消费者确定特仑苏的目标消费者群体，包括消费者的年龄、性别、收入、购买习惯等等。
1.3消费者需求探索消费者对于乳制品的需求，包括口感、营养成分、包装等方面的要求。
1.4竞争对手分析特仑苏的竞争对手情况，包括其产品特点、定价策略、促销活动等，以及其对特仑苏的威胁和机会。
二、定位与目标基于市场调研的结果，制定特仑苏的准确定位和明确的营销目标是非常重要的。
特仑苏作为高端特殊乳品，应该明确自己的定位和目标，以便于制定后续的营销策略。
特仑苏的定位可以从以下几个方面考虑：2.1产品定位特仑苏的产品特点是口感细腻、奶香浓郁，可以强调其优质的原料和工艺，定位为高品质的乳制品。
2.2价格定位特仑苏的原料和工艺决定了其成本较高，可以定价更高一些，以突出其高端特殊乳品的优势。
2.3消费者定位特仑苏的目标消费群体主要是追求品质和健康的消费者，可以通过产品包装和宣传手段吸引他们。
三、产品策略产品策略是营销策划的核心内容，决定了产品的研发方向和市场表现。
对于特仑苏而言，产品策略可以从以下几个方面考虑：3.1品质保证特仑苏的核心是口感和奶香，必须保证原料的品质和工艺的精湛，以保持产品的一贯品质。
3.2品牌扩展特仑苏可以考虑推出不同口味和包装的产品，以满足不同消费者的需求，例如推出低脂、低糖的版本。
3.3创新研发特仑苏应该不断进行创新研发，不断推出新品种和新口味，以满足市场的需求和消费者的喜好。
四、价格策略价格策略是营销策划中不可忽视的一部分，对产品的销售量和市场占有率有着重要的影响。
特仑苏可以从以下几个方面制定价格策略：4.1高价定位特仑苏的成本较高，可以定价相对较高，以突出其高品质和高端特殊的定位。
特仑苏营销策划书
特仑苏营销策划书一．公司及其品牌分析1公司及品牌的背景在日益同质化的乳品市场，蒙牛公司如何在消费者心目中，将自己的产品同其他竞争对手的产品区隔开来,多元化、差异化已成了公司的核心战略。
高端牛奶作为乳品市场的细分市场，是蒙牛突破其他乳品企业重围的突破口,为蒙牛的长足发展起到了极其重要的意义.“特仑苏”，由蒙牛推出的国内首个高端乳制品品牌.中国高端乳制品的领军品牌，在乳产品开发高科技、高附加值产品上迈出了重要一步，也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。
其产地：乳都核心区--和林格尔。
内蒙古呼和浩特被誉为中国的“乳都”，和林格尔作为呼和浩特的高科技乳业基地，被誉为“乳都核心区”——北纬40°左右优质奶源带、1100米海拔、年日照近3000小时、昼夜温差大等层层地缘优势，滋养12国精挑牧草，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏牛奶。
“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，品牌致力于“金牌牛奶，特仑苏人生”的品牌主张，强调它“青春、时尚”高贵的形象，塑造“特仑苏”所代表的品质人生：进取、坚持、个性、高贵的享受，使“特仑苏”成为高品质和高品味生活的象征元素。
2.过去的广告主题2006年初，蒙牛“特仑苏”的新广告在上海电视媒体一亮相，便受到格外关注。
普遍反应是“不一样”：与常见的牛奶广告不一样，与蒙牛以往的广告更不一样。
广告中没有艳丽的色彩，也没有那种人们早已习惯的、训练有素的样板型“职业”笑容，“特仑苏”用凝重、对比和率性，传达着牛奶与人之间和谐的关系。
“不是所有的牛奶都是‘特伦苏’!”二．消费者分析1．现有的消费时尚国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。
某调查机构针对中国9大城市的消费者消费态度做了一次广泛调查，排名第一的消费态度是：“我宁愿多花钱购买品质好的东西”；排名第二的消费态度则是：“我觉得让自己放松享受的消费最值得”。
在一项对“爱喝牛奶”的理由的调查发现，消费者喝牛奶不只是为了追求健康，在经常喝牛奶的消费者中，15.79%的人将其作为一种“好滋味的饮料”来细品。
特仑苏营销策略
特仑苏营销策略特仑苏是蒙牛乳业公司旗下的一款上等纯牛奶品牌，采用精选新鲜牛奶制作而成，口感浓郁，营养丰富。
为了在市场上获取更多的消费者认可和市场份额，特仑苏需要制定一系列的营销策略来宣传和促销。
首先，特仑苏可以通过品牌塑造来提高其知名度和美誉度。
如加大在电视、网络等媒体的广告投放力度，通过精心设计的广告，突出特仑苏产品的高品质和纯正口感，引起消费者兴趣。
同时，特仑苏还可以与一些知名的饮品店合作，推出特仑苏系列饮品，例如特仑苏拿铁、特仑苏奶茶等，以此提升品牌知名度和消费者印象。
其次，特仑苏可以通过产品创新和研发不同口味的牛奶产品来满足不同消费者的需求。
例如推出低脂、高蛋白、无乳糖等不同特殊人群的需求的产品，以及增加一些独特的口味，如巧克力、草莓、香蕉等，让消费者有更多选择的空间，并满足其口味偏好。
此外，特仑苏还可以通过联合其他优质食品品牌，例如巧克力、饼干等，推出特仑苏联名产品，增强消费者的购买欲望。
再次，特仑苏可以通过线上线下的促销活动来吸引消费者。
例如，在超市或商场举办特仑苏品鉴会、烹饪秀等活动，让消费者能够亲身体验特仑苏的品质和多样化的用途；在网络上开展特仑苏品牌推广活动，例如在线答题、抽奖等，吸引大量的网友参与，提高品牌的曝光度和市场份额。
最后，特仑苏可以通过与健康生活方式相关的机构合作，进行健康教育宣传活动。
例如与大型健身房、运动赛事等合作，推出特仑苏健身卡，让消费者在健身时享受特仑苏的补养；与学校合作，进行营养知识的普及和特仑苏的产品展示，以此培养消费者对特仑苏的品牌认同和忠诚度。
总之，特仑苏可以通过品牌塑造、产品创新、促销活动和健康教育宣传等多个途径实施营销策略，以此提升特仑苏在市场中的竞争力和知名度，吸引更多消费者购买特仑苏产品。
乳产品特仑苏DELUXE市场营销策划案
乳产品特仑苏D E L U X E 市场营销策划案TTA standardization office乳产品特仑苏D E L U X E市场营销策划案公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]特仑苏DELUXE市场营销策划案目录前言第一部分：市场分析一．公司分析二．消费者分析三．市场分析四．产品分析五．竞争分析第二部分：目标市场描述一．市场营销目标二．广告活动目标三．预算第三部分：营销传播战略一．广告战略1.创意战略①影视广告②平面广告2.媒体战略二．促销三．渠道四．公关第四部分：结论第五部分：附录调查数据二手资料调查问卷前言产品同质化、原材料和物流成本的上涨，持续的价格战和营销成本的增加，使乳品市场上的竞争几乎激烈到了无以复加的地步,乳品毛利率出现行业性下滑.目前我国有近1500家的乳品加工企业，其中30%左右处于盈亏平衡点，另有30%的企业出现亏损。
同时越来越多的消费者对于牛奶的品质提出了更高要求，于是蒙牛公司新研发的特仑苏牛奶开拓仍处于空白盲区的乳品高端市场，既可以缓解成本压力，又可以提高产品利润率，既能引导中国乳业行业向良性发展实现优胜劣汰，又能开拓国外市场，稳步实施蒙牛公司国际化的整体战略。
第一部分:市场分析一、公司分析在日益同质化的乳品市场，蒙牛公司如何在消费者心目中，使自己的产品同其他竞争对手的产品相区隔，实行多元化、差异化战略便顺其自然提到了公司的重要日程上。
高端牛奶是乳品市场的细分市场，是乳品企业利润的突破口。
这样既可以摆脱愈演愈烈的乳品同质化竞争，也可以提高其市场竞争力。
“特仑苏”（“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意）的推出，意味着蒙牛作为乳制品领军企业之一，已率先在开发高科技、高附加值产品上迈出了重要一步，也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。
二、消费者分析现有的消费时尚：国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。
蒙牛特仑苏牛奶促销策划书
蒙牛特仑苏牛奶**市场“元旦”促销策划书一、活动背景“元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，同时豆浆机、家电等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。
为抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们特策划了本次活动。
“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌。
特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，集结了海拔、纬度、阳光、水土等天地精华，国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。
每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8 %，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给消费者高品质的生活，高品味的人生。
二、活动主题迎接新年，畅饮牛奶——蒙牛特仑苏牛奶营养与你同在三、活动目的新的一年新的到来，为了回馈广大消费者的支持与厚爱，蒙牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家亲密相见，在大家畅饮开怀的同时，也给大家带来了新的口感和新的营养。
1. 利用“元旦”黄金周的机会，提高产品销量2. 借势推广蒙牛特仑苏牛奶，促进认知3. 回馈广大消费者，建立忠诚度4. 加强与终端合作，给予各业主信心四、活动时间2011年12月30日——2012年1月5日五、活动产品特仑苏纯牛奶特仑苏低脂奶特仑苏有机奶特仑苏醇纤牛奶六、活动地点**各大商场及各大超市卖场七、活动规划（一）活动内容1、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一盒（12盒以内），即可参加幸运大转盘拿奖活动一次2、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一箱（12盒），即可赠送蒙牛特仑苏牛奶两盒和参加幸运大抽奖活动一次3、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶两箱，即可赠送精美新年台历一本（价值25元）和参加幸运大抽奖活动两次4、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶三箱，即可赠送蒙牛纯牛奶一箱（价值38元）和参加幸运大抽奖活动三次5、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶四箱，即可赠送蒙牛特仑苏牛奶一箱和参加幸运大抽奖活动四次，最多四次。
特仑苏营销策划书
特仑苏营销策划书篇一：特仑苏营销策划书XX年6月10日策划者：王宁前言特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意,也是蒙牛的一个牛奶品牌。
它的产地——中国乳都核心区和林格尔，依托北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候、世界公认的优质奶源带等一系列得天独厚的优势自然条件，提供了市场稀缺的高品质奶源。
这里有蒙牛的澳亚国际牧场，有蒙牛的全球样板工厂，也有其全智能自动化控制中心与牛奶健康研究发展中心。
特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，海拔、纬度、阳光、水土，天地精华造就出与众不同的特仑苏牛奶。
国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。
每100克牛奶中蛋白质含量克，比国家标准高出 %，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给您高品质的生活，高品味的人生。
我们特仑苏一族的价值观与公共衡量的标准是不同的。
我们相信自己的生活理念，有自己独到的思想，以及思维方式，我们通常思维活跃，善于思考。
我们所追求的并不是巴洛克式的奢华，而更多的是一种心理感受，我们不仅追求生活品质，我们更加注重精神层面上的东西。
－－特仑苏的世界观目录一．前言二．概要提示三．环境分析公司及其品牌分析消费者分析市场分析产品分析潜在市场竞争对手分析四．战略及行动方案广告目标产品定位促销活动五．营销成本六．行动方案控制七．结束语八．附录八．附文（调查问卷、广告）概要提示这个世界上，不是所有的事物都能得天独厚。
譬如每年近3000小时的和煦阳光，譬如怡人的暖湿季风性气候，都是上天赐予北纬40度的恩典。
常年温暖的日照和舒适的气候，令北纬40度成为世界公认的“黄金产奶带”，汇集了世上最优越的草原，孕育出特仑苏的乳都核心区，正坐落于得天独厚的北纬40度之上，享受北纬40度特有的阳光气候，以及海拔1100米之上独有的土壤。
XX年，一万头精选自世界的良种乳牛，穿越浩瀚海洋和连绵山脉，来到被誉为“中国乳都”的草原明珠，从此在特仑苏的专属牧场上安家。
特仑苏DELUXE市场推广策划案
特仑苏DELUXE市场推广策划案一、市场分析特仑苏是中国最知名的乳制品品牌之一，以其高品质的产品和良好的品牌形象而闻名。
然而，随着消费者的需求不断变化和竞争对手的增加，特仑苏需要进一步加强其市场推广活动，以巩固其领先地位并吸引更多的消费者。
1.目标市场分析特仑苏DELUXE的目标市场是年轻、务实又注重食品健康的消费者群体，他们喜欢高品质的产品，愿意为其支付更高的价格。
特仑苏DELUXE的产品特点是经过更长时间的发酵和更高的纯度，口感更浓郁，口感更醇厚。
因此，特仑苏DELUXE的目标市场是对品质有较高需求的消费者，希望通过产品的高品质来赢得他们的喜爱。
2.竞争分析在乳制品市场上，特仑苏DELUXE的主要竞争对手是伊利和蒙牛。
伊利和蒙牛是中国最大的乳制品品牌，它们拥有庞大的品牌知名度和广泛的产品线。
特仑苏DELUXE需要通过差异化策略来与竞争对手区分开来，以吸引消费者的注意并建立自己的竞争优势。
二、目标与策略1.目标特仑苏DELUXE的市场推广目标是在一年内增加销售额20%，并增加品牌认知度至少15%。
通过提高品牌认知度和销售额，特仑苏DELUXE将巩固其在乳制品市场上的领先地位，并吸引更多的消费者转向其产品。
2.策略特仑苏DELUXE将采取以下策略来实现其目标：(1)产品差异化：特仑苏DELUXE的特点是经过更长时间的发酵和更高的纯度，口感更浓郁，口感更醇厚。
特仑苏DELUXE将强调其产品的独特之处，以及与竞争对手的差异化，进一步吸引消费者的注意。
(2)线下推广活动：特仑苏DELUXE将举办品牌推广活动，如在超市和商场进行品牌展示和试喝活动。
这将增加消费者对特仑苏DELUXE的认知度，并提供与消费者直接接触的机会。
(3)线上推广活动：特仑苏DELUXE将通过社交媒体平台和电商渠道进行线上推广活动，如在微博、微信等平台上发布特仑苏DELUXE的产品信息和优惠活动。
这将吸引年轻消费者的关注并促成购买决策。
特仑苏营销策划书
特仑苏营销策划书特仑苏营销策划书一、目标受众我们的目标受众主要是25-45岁的中产阶级，尤其是女性，关注健康、注重营养，追求高品质生活。
这些消费者往往在购买牛奶等日常食品时，更看重品牌、品质和口感。
二、产品特点特仑苏牛奶作为市场上的一款高端牛奶品牌，以源自新西兰进口的优质草场、先进的全自动生产工艺和严格的质量管控为卖点，打造出了独特的品牌形象。
其产品特点主要体现在以下几个方面：1、优质草场：特仑苏牛奶源自新西兰的优质草场，这里的自然环境优越，有利于奶牛的健康成长，从而保证奶源的品质。
2、先进工艺：特仑苏采用先进的全自动生产工艺，确保牛奶在加工、存储和运输过程中尽量减少污染，保证产品的安全性。
3、口感纯正：特仑苏牛奶的口感纯正，香浓可口，符合大部分消费者的口味需求。
4、营养丰富：特仑苏牛奶富含钙、蛋白质、维生素等多种营养成分，有助于增强人体免疫力和身体健康。
三、营销策略为了更好地推广特仑苏牛奶，我们将采取以下营销策略：1、广告宣传：在电视、杂志等媒体上投放有关特仑苏牛奶的广告，提升品牌知名度。
2、促销活动：在超市、商场等零售渠道开展促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
3、社交媒体：利用社交媒体平台，发布与特仑苏牛奶相关的资讯、故事等，增加用户互动和分享。
4、KOL合作：与知名美食博主、健身达人等合作，让他们推荐特仑苏牛奶，增加品牌影响力。
5、线下活动：举办有关健康、营养等主题的线下活动，邀请专业人士进行讲座，同时提供特仑苏牛奶试喝，让消费者更好地了解和体验产品。
四、推广文案以下是几个可能的推广文案，供您参考：1、“特仑苏牛奶，源自新西兰优质草场，口感纯正、营养丰富。
一杯特仑苏，让你感受到健康与美味的美好融合。
”2、“特仑苏牛奶，采用先进全自动生产工艺，确保每一滴牛奶都保持新鲜、纯净。
喝特仑苏，享受纯粹的品质生活。
”3、“特仑苏牛奶富含钙、蛋白质、维生素等多种营养成分，是你的理想饮品。
喝特仑苏，拥有更强健的体魄，迎接生活的挑战。
特仑苏广告营销策划书完整版
蒙牛特仑苏广告策划书学生姓名：所在学校：所学专业：指导老师：评审时间：评审委员会:作业成绩：摘要近年来，在国民经济形势的影响下，乳制品行业奶源紧张，而奶源紧张又导致乳制品的生产成本不断上涨，在整个乳品行业成本高涨的情况下，调整产品结构，细化消费市场成为乳品企业控制成本的关键。
同时，国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。
市场的需求也随之发生变化，由过去的“有奶喝”过渡到现在“喝好奶”的阶段。
最近几年，普通牛奶市场已经呈现饱和态势，高端牛奶市场却还处于成长时期。
同时，高端牛奶更有利可图，利于节省生产成本，调整产品结构，应对消费者的多极化需。
而蒙牛特仑苏不仅开创了高端牛奶时代的先例，还在高端牛奶市场上不断创新与前进，给无数中国家庭带来了更优质的生活体验。
本案从经营品牌着手来扩大蒙牛特仑苏在消费者心目中的影响力，发展稳固良好的品牌形象。
通过市场环境分析、营销提案、创意设计提案、媒体分析、广告预算、效果测定六大部分来进行蒙牛特仑苏的广告策划。
目录第一部分：市场环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 公司及品牌分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 市场背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 竞争对手分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 消费者分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5 第二部分：营销提案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 营销目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 第三部分：创意设计提案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 蒙牛特仑苏平面设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 蒙牛特仑苏VI设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12 蒙牛特仑苏电视广告创意分镜头脚本．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12 第四部分: 媒体分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14 媒体目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14 媒体策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14 第五部分：广告预算．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18 第六部分：效果测定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19 事前评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19 事中评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19 事后评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20 附件：调查问卷．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20第一部分：市场环境分析一、公司及品牌分析蒙牛自1999年成立至今，经过十几年的快速发展，已经成为中国乳品行业的领导者，并且获得了国内国际的广泛认可和众多荣誉。
浅析蒙牛特仑苏的营销策略
浅析蒙牛特仑苏的营销策略摘要随着我国社会主义市场经济的不断繁荣发展，我国国内液态奶市场出现了日益繁荣的局面，由于受到三聚氰胺事件和蒙牛OMP事件的影响，对我国的乳制品企业来说机会与危机并存，同时加强了乳制品企业对液态奶市场营销分析，因此本文以蒙牛特仑苏为研究对象，对特仑苏市场营销过程中应注意的实际问题与解决办法进行阐述，分析特仑苏的内部优势，内部劣势，外部机会与外部威胁。
并投入资金加强奶源建设，重视产品质量，杜绝虚假宣传，制定长期策略消除三聚氰胺事件的影响，并为特仑苏走出困境提供了新的思路。
通过本文对特仑苏问题的解决方案，帮助蒙牛特仑苏改变目前不利局面，促进了我国乳品市场的繁荣发展。
关键词：特仑苏；SWOT分析；营销策略Abstract: In this paper, it use Deluxe Milk as the resear ch object, analyz ing the probl e m of Deluxe milk in depthand usingmarket ing theory to giving some reason ablemarket ing tacti c s for Deluxe Milk. In the firstpart, this paperpoints out purpos e, resear ch status quo and measures, as well as innova tions. The second part descri bes the status quo of liquid milk and the Deluxe milk’s positi oning tactic s. The third part uses the SWOT tool to analyz e Deluxe milk’s strengths and weaknesses,extern al opportuniti es and threat s. The fourthly Part ground s on the analysis of the thirdpart, consid ering Deluxe milk’s streng ths and opport uniti es, weakne sses and threat s, it givessevenmarket ing tactic s. The fifthpart of the papermade a conclu sion that must be integr ateduse of produc t tactic s, pricin g tactic s, channe l tactic s and promot ion tactics to solvemarket ing proble ms in the Deluxe milk.目录内容摘要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．ⅠAbstract．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．Ⅱ1 导言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11.1 写作目的．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11.2 相关研究现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11.3 研究方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31.4 创新点与进一步展开的研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42 我国液态奶市场现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42.1 液态奶市场近况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42.2 蒙牛特仑苏的概况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53 特仑苏产品的SWOT分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．83.1 特仑苏的内部优势(Streng th)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．83.2 特仑苏的内部劣势(Weakne ss)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．103.3 特仑苏的外部机会(Opport unity) ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．123.4 特仑苏的外部威胁(Threat s) ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．134 特仑苏营销策略建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．144.1 投入资金，加强奶源建设．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．144.2 重视产品质量，杜绝虚假宣传．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．154.3 高效合理有序的员工培训机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．154.4 坚持差异化策略，加强高端奶的开发．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．154.5 制定长期的公关策略，消除OMP事件的影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．164.6 高端定价策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．164.7 新技术、外加剂的应用要慎重．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．165 结论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．171 导言1.1 写作目的受三聚氰胺事件和蒙牛O MP事件的影响，国内液态奶市场出现了一些波动，对乳品企业来说机会与危机并存。
浅析蒙牛特仑苏的营销策略
研究目的与方法
目的
本研究旨在分析蒙牛特仑苏的营销策略，揭示其成功的营销手段及有待改进 之处，为相关企业提供参考。
方法
本研究采用文献资料收集、实地考察和深度访谈的方式进行，以获取全面、 真实的数据和信息。
02
蒙牛特仑苏品牌概述
品牌背景与发展历程
1
蒙牛特仑苏作为中国高端乳制品品牌，成立于 2005年。
2
在短短几年时间内，蒙牛特仑苏凭借其高品质 的产品和创新的营销策略，迅速在市场上获得 了成功。
3
从初创阶段开始，蒙牛特仑苏就注重产品的研 发和品质控制，以满足消费者对健康和营养的 需求。
产品特点与市场定位
05
蒙牛特仑苏营销策略的优化 建议
加强品牌建设与提升品牌形象
总结词：提升品牌知名度、美誉度和忠诚度
详细描述
1. 制定品牌战略规划：明确品牌定位、品牌形象和品牌 传播策略，形成独特的品牌个性和风格。
3. 建立品牌形象识别系统：统一品牌视觉形象，包括标 志、字体、色彩等元素，增强品牌识别度。
2. 加大品牌宣传力度：通过广告、公关活动、社交媒 体等多种渠道，提高品牌在目标市场的曝光度。
价值定价
蒙牛特仑苏的产品定价也考虑到产品的品质、口 感和营养价值等因素。
渠道分销策略
直销渠道
蒙牛特仑苏通过自己的销售团队和电商平台进行直销，直接面对 消费者。
分销渠道
蒙牛特仑苏也通过超市、便利店和分销商等渠道进行销售，扩大 市场份额。
渠道管理
蒙牛特仑苏对渠道进行严格管理，确保渠道的顺畅和高效运作。
促销与营销活动策略
牛奶品牌蒙牛特仑苏抖音营销策划方案
用于其他活动相关的费用，如礼品、场地租赁等。
其他费用
营销人员工资
01
为营销团队支付的工资和福利。
营销物资费用
02
如宣传资料、展品等。
其他未列出的费用
03
如市场调研费用、法律费用等其他未列出的费用。
06
营销效果评估
评估指标
曝光量
点击率
评估营销活动在抖音平台上的总曝光量，以 了解活动的影响范围和受众覆盖程度。
短视频挑战赛
邀请抖音用户发布特仑苏牛奶相关的创意短视频，如DIY 饮品、健康食谱等，通过挑战赛形式吸引用户参与和互 动。
KOL合作
与抖音平台知名健康生活类KOL进行合作，邀请他们分 享特仑苏牛奶的健康益处和使用方法，提高品牌曝光度 和可信度。
UGC互动活动
鼓励用户在抖音平台上传与特仑苏牛奶相关的视频或图 片，并分享自己的健康生活故事，通过点赞、评论等方 式进行互动和传播。
活动宣传渠道
抖音平台
利用抖音平台的广告投放和信息流推送功能，针 对目标用户群体进行精准宣传。
KOL社交媒体
邀请合作的KOL在其社交媒体账号上发布活动宣 传内容，吸引更多的关注和参与。
品牌官方网站
在官方网站上发布活动宣传视频和图文内容，引 导用户参与活动并了解更多品牌信息。
05
营销预算
广告费用
广告制作费用
04
营销活动策划
活动主题
健康生活，品质特仑苏
宣传口号：每一天，特仑苏，陪伴你健康生活
宣传重点：突出特仑苏牛奶的高品质和健康益处，强调品牌与健康生活的紧密联 系。
活动时间
预热期
X年X月X日 - X年X月X日
正式推广期
牛奶品牌蒙牛特仑苏抖音营销策划方案
制定应急预案，提前与平台沟通审核事宜，加强数据安全保护措施，如加密存储 、权限控制等。
06
总结与展望
项目总结
通过抖音平台进行蒙牛特仑苏的营销活动，增 加品牌曝光度和产品销售量。
运用短视频、直播和挑战赛等多种形式，吸引 用户关注和参与。
联合KOL进行品牌宣传和推广，扩大品牌影响 力。
项目亮点与不足
2023
《牛奶品牌蒙牛特仑苏抖 音营销策划方案》
目录
• 项目概述 • 抖音营销策略 • 营销活动策划 • 社交媒体营销协同 • 效果评估与优化 • 总结与展望
01
项目概述
项目背景
蒙牛特仑苏作为国内知名的高端牛奶品牌，市场竞争日益激 烈，需要制定一份针对抖音平台的营销策划方案，以提高品 牌知名度和销售额。
形式三
抖音广告投放。在抖音平台投放特仑苏牛奶的广告，利用抖音的精准算法，将广告推送给 目标用户群体。
活动推广与实施
01
利用抖音平台的广告投放和社交分享功能，通过奖励机制吸引 更多的用户参与活动，并分享给他们的社交圈层。
02
与抖音平台进行合作，联合推广活动，提高活动的曝光率和参
与度。
通过线下终端推广、社交媒体等多渠道推广此次活动，吸引更
挑战赛活动
常规内容营销
发起有奖挑战赛活动，鼓励用户参与和分享 ，增加用户粘性和互动，同时实现品牌曝光 。
定期发布品牌资讯、产品介绍、健康知识等 内容，持续吸引用户关注和维护品牌形象。
03
营销活动策划
活动主题
主题定位
以“健康、品质、营养”为主题，突出蒙牛特仑苏牛奶的优质来源和营养成分， 同时强调健康的生活方式。
目标受众
年轻白领
对于生活品质有一定追求，对健康 饮食和营养有高度的关注。
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篇一：特仑苏广告营销策划书完整版
蒙牛特仑苏广告策划书
学生姓名：
所在学校：所学专业：指导老师：
评审时间：评审委员会:
作业成绩：
摘要
近年来，在国民经济形势的影响下，乳制品行业奶源紧张，而奶源紧张又导致乳制品的生产成本不断上涨，在整个乳品行业成本高涨的情况下，调整产品结构，细化消费市场成为乳品企业控制成本的关键。
同时，国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。
市场的需求也随之发生变化，由过去的“有奶喝”过渡到现
在“喝好奶”的阶段。
最近几年，普通牛奶市场已经呈现饱和态势，高端牛奶市场却还处于成长时期。
同时，高端牛奶更有利可图，利于节省生产成本，调整产品结构，应对消费者的多极化需。
而蒙牛特仑苏不仅开创了高端牛奶时代的先例，还在高端牛奶市场上不断创新与前进，给无数中国家庭带来了更优质的生活体验。
本案从经营品牌着手来扩大蒙牛特仑苏在消费者心目
中的影响力，发展稳固良好的品牌形象。
通过市场环境分析、营销提案、创意设计提案、媒体分析、广告预算、效果测定六大部分来进行蒙牛特仑苏的广告策划。
目录
第一部分：市场环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 公司及品牌分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1市场背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1
竞争对手分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2消费者分
析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5第二部分：营销提案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 营销目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6第三部分：创意设计提案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 蒙牛特仑苏平面设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11蒙牛特仑苏VI设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12蒙牛特仑苏电视广告创意分镜头脚本．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12第四部分:媒体分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14 媒体目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14媒体策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14第五部分：广告预算．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18
第六部分：效果测定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19 事前评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19事中评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19事后评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20附件：调查问卷．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
第一部分：市场环境分析
一、公司及品牌分析
蒙牛自1999年成立至今，经过十几年的快速发展，已
经成为中国乳品行业的领导者，并且获得了国内国际的广泛认可和众多荣誉。
但是，在日渐同质化的乳业市场，蒙牛公司需要主动寻求突破点和创新点，来维持其行业龙头的地位。
因此，如何在消费者心目中将自己的产品同其他竞争对手的产品明确区分已经成为蒙牛公司最关心的问题。
多元化、差异化、风格化已经成了公司的核心战略。
而高端牛奶作为乳业市场的新据点，是蒙牛突破其他乳品企业重围的突破口,
对蒙牛的长期发展具有极其重大的意义。
“特仑苏”是由蒙牛推出的国内首个高端乳制品品牌，意味着蒙牛作为乳制品领军企业之一，已率先在开发高科技、高附加值产品上迈出了重要一步，也向国际级乳业集团迈出了坚实的一步。
“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，源于它产地的纯正，其产地正是是被誉为“乳都核心区”的和林格尔。
品牌一直围绕着“金牌牛奶”在不断丰富着品牌内涵，并提出一系列相关的品牌主张。
在品牌的导入期，围绕着“不是所有的牛奶，都叫特仑苏”，表达特仑苏在产品品质上的卓
尔不凡，同时与其他乳品品牌划清界限。
在品牌的成长期，围绕着“金牌牛奶，特仑苏人生”，主要塑造的是特仑苏作
为一种进取、坚持、奋斗、品味的高端品牌文化，使特仑苏成为高品质生活的象征元素。
在品牌的全盛期，围绕着“特仑苏，无可取代的味道，无可取代的爱”，通过阐述“家人
在我们心中的独一无二和生命中的无可取代”，突出“特仑苏”是表达这份无可取代的爱的唯一选择，使“特仑苏”走上温情路线，更进一步升华人们对“特仑苏”的品牌情感。
二、市场背景
20XX年，虽然国民经济呈现稳中有进，稳中向好的发展态势，仍有较大的发展空间和潜力，但所面临的国内外经济形势依然错综复杂，不确定、不稳定性因素不断增加。
在国民经济形势的影响下，乳制品行业由于近年来主产区的一些。