特仑苏DELUE市场营销策划案
特仑苏营销策划方案怎么写
特仑苏营销策划方案怎么写引言：特仑苏作为中国乳制品市场领先品牌之一，面对日益激烈的市场竞争，为了保持竞争优势并进一步提升品牌价值，需要制定一套全面的营销策划方案。
本方案旨在通过市场调研、目标定位、市场营销组合以及促销手段等方面的优化，来实现品牌在乳制品市场的领先地位。
一、市场调研1. 市场概况：了解乳制品市场的整体情况，包括市场规模、市场份额、消费者需求等。
2. 竞争对手分析：对竞争对手的产品定位、市场份额、营销策略等进行详细分析。
3. 消费者调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对特仑苏乳制品的认知、喜好、购买意愿以及使用习惯等。
二、目标定位1. 品牌定位：以高品质、健康、安全为主要特点，将特仑苏定位为高端消费人群的首选乳制品品牌。
2. 目标消费群体：重点面向中高收入人群、追求健康生活方式的消费者。
三、市场营销组合1. 产品策略：- 产品品质：持续提高产品质量和安全标准，保持持久的品质良好声誉。
- 产品创新：不断推出新品种、新口味、新包装等，满足消费者多样化的需求。
2. 价格策略：- 高品质定价：以高品质为基础，实行适度高价策略，突出特仑苏的独特价值。
- 促销策略：定期推出促销活动，如限时优惠、买赠等，增加产品的竞争力。
3. 渠道策略：- 渠道拓展：通过与高端超市、家庭主妇社群等合作拓展销售渠道，提升产品在目标市场的渗透率和覆盖面。
- 电商渠道：加强与电商平台的合作，提供便捷的线上购买渠道，并推出独家促销活动。
4. 促销策略：- 推广活动：参与行业乳品展会、体育比赛等大型活动，通过赞助、宣传等方式提高品牌曝光度。
- 品牌大使：邀请知名人士或健康专家担任特仑苏品牌形象大使，提升品牌知名度和信誉度。
四、促销手段1. 广告宣传：- 电视广告：通过有特仑苏特色的形象广告，对消费者进行洞察和情感营销，打造品牌形象。
- 线上宣传：通过社交媒体、微博、微信公众平台等渠道，进行精准投放和品牌宣传，吸引目标消费群体的关注。
特仑苏网络营销策划方案
特仑苏网络营销策划方案一、背景介绍特仑苏是中国乳业品牌，致力于生产高品质的牛奶及其相关产品。
在竞争激烈的乳制品市场中，特仑苏通过不断改进产品质量和推行营销策略，取得了良好的市场表现。
然而，随着网络媒体的兴起，传统的营销手法已经不再足够。
因此，特仑苏需要制定一项全面的网络营销策划方案，以进一步提升品牌知名度和销售业绩。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过网络媒体的力量，将特仑苏品牌推广到更广泛的受众群体中。
2. 增加销售业绩：通过网络渠道提高特仑苏产品的销售量。
三、策略与战术1. 品牌建设a. 制定特仑苏品牌网站特仑苏需要建立一个专业且易于使用的品牌网站，展示公司的历史、产品信息、特点、生产过程以及企业社会责任等。
网站应具备高度互动性，提供客户在线咨询和反馈的功能，并且与其他社交媒体平台链接。
b. 社交媒体推广特仑苏需要利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）建立官方账号，通过发布有趣、吸引人的内容吸引用户关注并增加互动。
同时，特仑苏也可以与一些知名博主、网红合作，获得更多曝光和口碑效应。
c. 网络美食博主合作特仑苏可以与一些知名的网络美食博主合作，推广以特仑苏为原料的美食菜谱。
这样既能提高特仑苏产品的知名度，又能将特仑苏与美食文化结合起来，增加用户购买的欲望。
2. 线上销售a. 电商平台合作特仑苏可以与各大电商平台（如天猫、京东、苏宁等）合作，在这些平台上推出特仑苏产品，并提供各种优惠活动和特别礼品。
此外，特仑苏还可以定期举办网店折扣促销活动，吸引用户购买。
b. 移动支付合作特仑苏应该支持各种移动支付方式，如支付宝、微信支付等，方便用户在购买特仑苏产品时进行支付。
c. 电商推广特仑苏可以通过购物广告、社交媒体、网络博客、网络论坛等方式进行电商推广，吸引更多用户购买特仑苏产品。
3. 用户关怀a. 客户服务中心特仑苏需要建立一个客户服务中心，为用户提供售前咨询、售后服务和投诉反馈等服务。
中心应该提供多种联系方式，方便用户与特仑苏沟通。
特仑苏整合营销策划方案
特仑苏整合营销策划方案一、背景介绍特仑苏是中国乳业知名品牌，以其新鲜、纯净、高品质的特色而备受消费者喜爱。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，特仑苏需要采取有效的整合营销策略来巩固其市场地位并增加市场份额。
本文将提出一个综合的特仑苏整合营销策划方案，以帮助特仑苏实现其营销目标。
二、市场分析1. 产品分析：特仑苏以其纯正的牛奶口感、高品质和健康的形象在市场上占有一定的优势。
2. 竞争分析：市场上竞争对手众多，如伊利、蒙牛等，它们也在不断加大市场推广力度，对特仑苏的市场份额构成了威胁。
3. 消费者分析：目标消费者主要是有一定购买力的中产阶级。
他们注重产品质量和健康标准，对品牌形象有较高的要求。
三、目标设定1. 综合营销目标：在两年内增加销售额20%。
2. 品牌目标：提升特仑苏品牌形象，作为高品质、健康的代表。
3. 市场目标：在特仑苏主要销售区域增加市场份额至少5%。
四、策略和策划内容1. 品牌策略（1）重新定位：通过广告、产品包装、营销活动等方式，将特仑苏定位为高品质、纯净、健康的牛奶品牌。
（2）品牌形象提升：通过合作企业、明星代言、赞助活动等方式提升特仑苏品牌形象。
（3）产品创新：根据市场需求和消费者反馈，不断推出新品种和口味的牛奶产品，以满足消费者多样化的健康需求。
2. 渠道策略（1）全渠道覆盖：特仑苏将在线上线下多种渠道同时进行销售，包括超市、便利店、电商平台等，以确保产品的广泛销售。
（2）品牌专卖店：开设特仑苏品牌专卖店，提供产品展示、品尝、购买等一站式服务，增加消费者的购买决策可能性。
3. 促销策略（1）折扣和优惠：定期推出针对特仑苏产品的折扣和促销活动，吸引消费者购买。
（2）赠品和礼品包装：推出特仑苏赠品和礼品包装，增加产品购买的附加价值。
（3）营销活动：通过线下活动、社交媒体等各种渠道推出与特仑苏产品相关的营销活动，吸引消费者参与和购买。
4. 广告和宣传策略（1）电视广告：制作一系列高品质、健康形象的电视广告，通过多个频道进行播出。
特仑苏活动策划方案
特仑苏活动策划方案一、活动背景特仑苏是中国最大的乳制品集团之一，其产品以高品质、健康和可持续发展而闻名。
为了进一步推广品牌形象，增加产品知名度和销售量，特仑苏决定举办一系列活动，以吸引消费者的注意并与他们建立更紧密的联系。
二、活动目标1. 提升特仑苏品牌知名度和形象；2. 增加特仑苏产品的销售量；3. 建立与消费者的互动和沟通渠道；4. 向消费者传达特仑苏产品的优点和保健功效；5. 增强消费者对特仑苏品牌的忠诚度。
三、活动策划1. 活动主题：健康生活，从特仑苏开始2. 活动时间：活动将分为季度举办，每个季度都会有一个重点活动，持续一周至十天不等。
3. 活动地点：活动将在各大城市的人流量较大的商业区或购物中心举办。
4. 活动内容：(1) 产品展示和品尝：在活动现场设立特仑苏专柜，展示特仑苏的各种产品，例如特仑苏原味牛奶、巧克力牛奶、儿童奶粉等，并提供给消费者品尝。
同时，可以邀请营养师现场解答消费者的疑问，介绍产品的营养成分和保健功效。
(2) 互动游戏和抽奖：设置互动游戏环节，例如猜价格、猜奶牛的数量等，获胜者可以赢取特仑苏礼品包或优惠券。
此外，还可以进行抽奖活动，将特仑苏产品作为奖品。
(3) 儿童活动区：特别设立一个儿童活动区，提供特仑苏儿童餐具、绘本及其他儿童玩具。
还可以设置儿童DIY活动，例如让孩子们亲手制作特仑苏的包装盒或与特仑苏相关的手工艺品。
(4) 明星见面会：邀请知名明星代言人参与活动，在指定时间举行签名见面会，特仑苏产品的购买者可以得到明星的签名照或合影。
这样可以吸引更多的消费者前来参与活动，增加品牌的曝光度。
(5) 健康讲座：在活动现场邀请专业医生或营养师做健康讲座，介绍特仑苏产品的保健功效，向消费者传达特仑苏品牌的健康理念。
(6) 社交媒体互动：活动举办期间，可以通过特仑苏官方社交媒体平台进行在线互动，例如发起话题讨论、发布抽奖活动等，以吸引更多的关注和参与。
五、活动推广1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等媒体，发布特仑苏活动的宣传广告。
蒙牛特仑苏广告策划
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊第一部分：市场调查一、营销环境分析1、企业市场营销环境中的宏观制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观制约因素<1> 国民经济运行状况良好,经济增长强劲2010年全年国内生产总值397983亿元，按可比价格计算，比上年增长10.3%，增速比上年加快1.1个百分点。
分季度看，一季度同比增长11.9%，二季度增长10.3%，三季度增长9.6%，四季度增长9.8%。
分产业看，第一产业增加值40497亿元，增长4.3%；第二产业增加值186481亿元，增长12.2%；第三产业增加值171005亿元，增长9.5%。
预计2011年我国的国民经济仍将保持旺盛的增长势头。
城乡居民收入快速增长。
"十一五"期间，我国城乡居民收入快速增长。
2010年，我国城镇居民人均可支配收入19109元，比2005年增长82.1%，扣除价格因素，年均实际增长9.7%；农村居民人均纯收入5919元，比2005年增长81.8%，扣除价格因素，年均实际增长8.9%。
其中，2010年农村居民人均纯收入实际增长10.9%，比城镇居民人均可支配收入实际增速快3.1个百分点，是1985年以来增速最快的一年，为1998年以来首次快于城镇。
城乡居民生活水平明显改善。
随着城乡居民消费水平的大幅度提高，城乡居民消费支出持续增长，生活水平明显改善。
2010年，我国城镇居民人均消费性支出13471元，比2005年增长了69.6%，年均增长11.1%；农村居民人均生活消费支出4382元，比2005年增长71.5%，年均增长11.4%。
城乡居民消费结构向发展性和享受性方向转变。
<2>牛奶市场需求量急剧上涨在过去几年中，全球乳品行业大部分增长是由中国、印度、巴基斯坦、中东等新兴市场带来的，占全球新增消费量的95.8%。
在这些市场上，带来牛奶及其它液态乳制品消费快速发展的因素包括人口增长、家庭收入增加、新的饮食趋势、以及对乳制品更深入的认识和乳制品供应的日益丰富。
特仑苏营销策划书
特仑苏牛奶广告策划专业：经管学院10级国贸2班姓名：孙松林学号：1006109062目录前言 (3)一、品牌/产品说明 (1)1 特仑苏品牌定位的支撑 (3)2 优质的产品 (4)3 产地优势 (4)4 蒙牛的实力 (4)二、消费者分析 (5)三、竞争对手分析 (5)四、广告战略 (6)1营销环境 (6)2 广告战略目标 (7)3广告活动目标 (7)4 产品消费目标定位 (8)5 产品定位 (8)6 媒体战略 (8)7 促销活动 (8)五、行动方案控制 (9)六、结语 (9)参考文献 (10)特仑苏牛奶的广告策划书前言特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意,也是蒙牛的一个牛奶品牌。
它的产地——中国乳都核心区和林格尔，依托北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候、世界公认的优质奶源带等一系列得天独厚的优势自然条件，提供了市场稀缺的高品质奶源。
这里有蒙牛的澳亚国际牧场，有蒙牛的全球样板工厂，也有其全智能自动化控制中心与牛奶健康研究发展中心。
特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，海拔、纬度、阳光、水土，天地精华造就出与众不同的特仑苏牛奶。
国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。
每100克牛奶中蛋白质含量3.3克，比国家标准高出13.8 %，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给您高品质的生活，高品味的人生。
特仑苏一族的价值观与公共衡量的标准是不同的。
我们相信自己的生活理念，有自己独到的思想，以及思维方式，我们通常思维活跃，善于思考。
我们所追求的并不是巴洛克式的奢华，而更多的是一种心理感受，我们不仅追求生活品质，我们更加注重精神层面上的东西。
－－特仑苏的世界观一、品牌/产品说明1特仑苏品牌定位的支撑特仑苏品牌定位的成功不单单是靠成功的营销策略，更重要的是它有产品、产地以及企业的实力作为支撑。
2优质的产品特仑苏含有丰富的天然优质乳蛋白，每100克牛奶中蛋白质含量可以达到3．3克，比国家标准高13．8％，其整体营养含量更是高于普通牛奶。
蒙牛特仑苏营销策划方案
蒙牛特仑苏营销策划方案一、市场调研在制定营销策划方案之前，首先需要对市场进行全面的调研和分析，以了解当前的市场状况和消费者需求，为后续的策划提供依据和方向。
市场调研主要包括以下几个方面的内容：1.1市场概况了解整个乳制品市场的规模和增长趋势，分析特仑苏在市场中的地位和竞争对手的情况。
1.2目标消费者确定特仑苏的目标消费者群体，包括消费者的年龄、性别、收入、购买习惯等等。
1.3消费者需求探索消费者对于乳制品的需求，包括口感、营养成分、包装等方面的要求。
1.4竞争对手分析特仑苏的竞争对手情况，包括其产品特点、定价策略、促销活动等，以及其对特仑苏的威胁和机会。
二、定位与目标基于市场调研的结果，制定特仑苏的准确定位和明确的营销目标是非常重要的。
特仑苏作为高端特殊乳品，应该明确自己的定位和目标，以便于制定后续的营销策略。
特仑苏的定位可以从以下几个方面考虑：2.1产品定位特仑苏的产品特点是口感细腻、奶香浓郁，可以强调其优质的原料和工艺，定位为高品质的乳制品。
2.2价格定位特仑苏的原料和工艺决定了其成本较高，可以定价更高一些，以突出其高端特殊乳品的优势。
2.3消费者定位特仑苏的目标消费群体主要是追求品质和健康的消费者，可以通过产品包装和宣传手段吸引他们。
三、产品策略产品策略是营销策划的核心内容，决定了产品的研发方向和市场表现。
对于特仑苏而言，产品策略可以从以下几个方面考虑：3.1品质保证特仑苏的核心是口感和奶香，必须保证原料的品质和工艺的精湛，以保持产品的一贯品质。
3.2品牌扩展特仑苏可以考虑推出不同口味和包装的产品，以满足不同消费者的需求，例如推出低脂、低糖的版本。
3.3创新研发特仑苏应该不断进行创新研发，不断推出新品种和新口味，以满足市场的需求和消费者的喜好。
四、价格策略价格策略是营销策划中不可忽视的一部分，对产品的销售量和市场占有率有着重要的影响。
特仑苏可以从以下几个方面制定价格策略：4.1高价定位特仑苏的成本较高，可以定价相对较高，以突出其高品质和高端特殊的定位。
特仑苏策划方案
特仑苏策划方案摘要：这个世界上，不是所有的事物都能得天独厚。
譬如每年近3000小时的和煦阳光，譬如怡人的暖湿季风性气候，都是上天赐予北纬40度的恩典。
常年温暖的日照和舒适的气候，令北纬40度成为世界公认的“黄金产奶带”，汇集了世上最优越的草原，孕育出特仑苏的乳都核心区，正座落于得天独厚的北纬40度之上，享受北纬40度特有的阳光气候，以及海拔1100米之上独有的土壤。
让心灵沉浸在特仑苏那包容天地韵致的醇厚浓香中，你可以在点滴浓郁里品味草原的清新纯净，在丰厚的回味中体会对丰盛人生的深刻理解，和对未来的无限追求。
不是所有牛奶，都来自上天偏爱的北不是所有牛奶，都值得你一生钟爱；不是所有牛奶，都叫特仑苏。
一：基本的理念思想：蒙牛特仑苏牛奶以满足顾客需求为导向的市场营销理念，根据市场调研，市场营销环境分析，目标市场选择以及4P策略等市场营销工作，来确定消费者的需求，通过营销手段刺激潜在需求为现实需求，并抓住消费者的消费心理，满足消费者的欲望，从而达到以满足顾客需求为导向的市场营销状态，为企业赢得利润，赢得口碑，赢得市场。
二：战略眼光：（一）市场定位明确。
从品牌定位上来看，“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，蒙牛为这个品牌赋予了健康和高蛋白的形象。
根据易观国际EnfodeskTM的统计分析，所有“特仑苏”的营销活动和广告行为，都是围绕“健康牛奶”的概念展开的。
无论是大力宣扬牛奶的纯天然产地，还是鼓吹高蛋白对健康的种种好处，都是为了让人们认定“特仑苏”的独特成分对人体健康非常有益，由此为“特仑苏”的高定价打造舆论氛围。
（二）营销思路清晰。
为了配合“健康”的品牌诉求，迎合消费者的心理，除了常规的电视广告外，蒙牛集团寻找炎黄健康传媒作为合作伙伴，在全国各大医院的液晶显示屏上大面积进行广告攻势。
根据易观国际EnfodeskTM的分析结果，蒙牛此举主要是基于两点原因：针对医院送礼人群，高端液态奶生产企业也仔细做了分析和研究。
特仑苏营销策划书
特仑苏营销策划书一．公司及其品牌分析1公司及品牌的背景在日益同质化的乳品市场，蒙牛公司如何在消费者心目中，将自己的产品同其他竞争对手的产品区隔开来,多元化、差异化已成了公司的核心战略。
高端牛奶作为乳品市场的细分市场，是蒙牛突破其他乳品企业重围的突破口,为蒙牛的长足发展起到了极其重要的意义.“特仑苏”，由蒙牛推出的国内首个高端乳制品品牌.中国高端乳制品的领军品牌，在乳产品开发高科技、高附加值产品上迈出了重要一步，也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。
其产地：乳都核心区--和林格尔。
内蒙古呼和浩特被誉为中国的“乳都”，和林格尔作为呼和浩特的高科技乳业基地，被誉为“乳都核心区”——北纬40°左右优质奶源带、1100米海拔、年日照近3000小时、昼夜温差大等层层地缘优势，滋养12国精挑牧草，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏牛奶。
“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，品牌致力于“金牌牛奶，特仑苏人生”的品牌主张，强调它“青春、时尚”高贵的形象，塑造“特仑苏”所代表的品质人生：进取、坚持、个性、高贵的享受，使“特仑苏”成为高品质和高品味生活的象征元素。
2.过去的广告主题2006年初，蒙牛“特仑苏”的新广告在上海电视媒体一亮相，便受到格外关注。
普遍反应是“不一样”：与常见的牛奶广告不一样，与蒙牛以往的广告更不一样。
广告中没有艳丽的色彩，也没有那种人们早已习惯的、训练有素的样板型“职业”笑容，“特仑苏”用凝重、对比和率性，传达着牛奶与人之间和谐的关系。
“不是所有的牛奶都是‘特伦苏’!”二．消费者分析1．现有的消费时尚国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。
某调查机构针对中国9大城市的消费者消费态度做了一次广泛调查，排名第一的消费态度是：“我宁愿多花钱购买品质好的东西”；排名第二的消费态度则是：“我觉得让自己放松享受的消费最值得”。
在一项对“爱喝牛奶”的理由的调查发现，消费者喝牛奶不只是为了追求健康，在经常喝牛奶的消费者中，15.79%的人将其作为一种“好滋味的饮料”来细品。
乳产品特仑苏DELUXE市场营销策划案
乳产品特仑苏D E L U X E 市场营销策划案TTA standardization office乳产品特仑苏D E L U X E市场营销策划案公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]特仑苏DELUXE市场营销策划案目录前言第一部分：市场分析一．公司分析二．消费者分析三．市场分析四．产品分析五．竞争分析第二部分：目标市场描述一．市场营销目标二．广告活动目标三．预算第三部分：营销传播战略一．广告战略1.创意战略①影视广告②平面广告2.媒体战略二．促销三．渠道四．公关第四部分：结论第五部分：附录调查数据二手资料调查问卷前言产品同质化、原材料和物流成本的上涨，持续的价格战和营销成本的增加，使乳品市场上的竞争几乎激烈到了无以复加的地步,乳品毛利率出现行业性下滑.目前我国有近1500家的乳品加工企业，其中30%左右处于盈亏平衡点，另有30%的企业出现亏损。
同时越来越多的消费者对于牛奶的品质提出了更高要求，于是蒙牛公司新研发的特仑苏牛奶开拓仍处于空白盲区的乳品高端市场，既可以缓解成本压力，又可以提高产品利润率，既能引导中国乳业行业向良性发展实现优胜劣汰，又能开拓国外市场，稳步实施蒙牛公司国际化的整体战略。
第一部分:市场分析一、公司分析在日益同质化的乳品市场，蒙牛公司如何在消费者心目中，使自己的产品同其他竞争对手的产品相区隔，实行多元化、差异化战略便顺其自然提到了公司的重要日程上。
高端牛奶是乳品市场的细分市场，是乳品企业利润的突破口。
这样既可以摆脱愈演愈烈的乳品同质化竞争，也可以提高其市场竞争力。
“特仑苏”（“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意）的推出，意味着蒙牛作为乳制品领军企业之一，已率先在开发高科技、高附加值产品上迈出了重要一步，也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。
二、消费者分析现有的消费时尚：国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。
蒙牛特仑苏牛奶促销策划书
蒙牛特仑苏牛奶**市场“元旦”促销策划书一、活动背景“元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，同时豆浆机、家电等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。
为抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们特策划了本次活动。
“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌。
特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，集结了海拔、纬度、阳光、水土等天地精华，国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。
每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8 %，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给消费者高品质的生活，高品味的人生。
二、活动主题迎接新年，畅饮牛奶——蒙牛特仑苏牛奶营养与你同在三、活动目的新的一年新的到来，为了回馈广大消费者的支持与厚爱，蒙牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家亲密相见，在大家畅饮开怀的同时，也给大家带来了新的口感和新的营养。
1. 利用“元旦”黄金周的机会，提高产品销量2. 借势推广蒙牛特仑苏牛奶，促进认知3. 回馈广大消费者，建立忠诚度4. 加强与终端合作，给予各业主信心四、活动时间2011年12月30日——2012年1月5日五、活动产品特仑苏纯牛奶特仑苏低脂奶特仑苏有机奶特仑苏醇纤牛奶六、活动地点**各大商场及各大超市卖场七、活动规划（一）活动内容1、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一盒（12盒以内），即可参加幸运大转盘拿奖活动一次2、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一箱（12盒），即可赠送蒙牛特仑苏牛奶两盒和参加幸运大抽奖活动一次3、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶两箱，即可赠送精美新年台历一本（价值25元）和参加幸运大抽奖活动两次4、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶三箱，即可赠送蒙牛纯牛奶一箱（价值38元）和参加幸运大抽奖活动三次5、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶四箱，即可赠送蒙牛特仑苏牛奶一箱和参加幸运大抽奖活动四次，最多四次。
特仑苏营销策划书
特仑苏营销策划书篇一：特仑苏营销策划书XX年6月10日策划者：王宁前言特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意,也是蒙牛的一个牛奶品牌。
它的产地——中国乳都核心区和林格尔，依托北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候、世界公认的优质奶源带等一系列得天独厚的优势自然条件，提供了市场稀缺的高品质奶源。
这里有蒙牛的澳亚国际牧场，有蒙牛的全球样板工厂，也有其全智能自动化控制中心与牛奶健康研究发展中心。
特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，海拔、纬度、阳光、水土，天地精华造就出与众不同的特仑苏牛奶。
国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。
每100克牛奶中蛋白质含量克，比国家标准高出 %，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给您高品质的生活，高品味的人生。
我们特仑苏一族的价值观与公共衡量的标准是不同的。
我们相信自己的生活理念，有自己独到的思想，以及思维方式，我们通常思维活跃，善于思考。
我们所追求的并不是巴洛克式的奢华，而更多的是一种心理感受，我们不仅追求生活品质，我们更加注重精神层面上的东西。
－－特仑苏的世界观目录一．前言二．概要提示三．环境分析公司及其品牌分析消费者分析市场分析产品分析潜在市场竞争对手分析四．战略及行动方案广告目标产品定位促销活动五．营销成本六．行动方案控制七．结束语八．附录八．附文（调查问卷、广告）概要提示这个世界上，不是所有的事物都能得天独厚。
譬如每年近3000小时的和煦阳光，譬如怡人的暖湿季风性气候，都是上天赐予北纬40度的恩典。
常年温暖的日照和舒适的气候，令北纬40度成为世界公认的“黄金产奶带”，汇集了世上最优越的草原，孕育出特仑苏的乳都核心区，正坐落于得天独厚的北纬40度之上，享受北纬40度特有的阳光气候，以及海拔1100米之上独有的土壤。
XX年，一万头精选自世界的良种乳牛，穿越浩瀚海洋和连绵山脉，来到被誉为“中国乳都”的草原明珠，从此在特仑苏的专属牧场上安家。
特仑苏DELUXE市场推广策划案
特仑苏DELUXE市场推广策划案一、市场分析特仑苏是中国最知名的乳制品品牌之一，以其高品质的产品和良好的品牌形象而闻名。
然而，随着消费者的需求不断变化和竞争对手的增加，特仑苏需要进一步加强其市场推广活动，以巩固其领先地位并吸引更多的消费者。
1.目标市场分析特仑苏DELUXE的目标市场是年轻、务实又注重食品健康的消费者群体，他们喜欢高品质的产品，愿意为其支付更高的价格。
特仑苏DELUXE的产品特点是经过更长时间的发酵和更高的纯度，口感更浓郁，口感更醇厚。
因此，特仑苏DELUXE的目标市场是对品质有较高需求的消费者，希望通过产品的高品质来赢得他们的喜爱。
2.竞争分析在乳制品市场上，特仑苏DELUXE的主要竞争对手是伊利和蒙牛。
伊利和蒙牛是中国最大的乳制品品牌，它们拥有庞大的品牌知名度和广泛的产品线。
特仑苏DELUXE需要通过差异化策略来与竞争对手区分开来，以吸引消费者的注意并建立自己的竞争优势。
二、目标与策略1.目标特仑苏DELUXE的市场推广目标是在一年内增加销售额20%，并增加品牌认知度至少15%。
通过提高品牌认知度和销售额，特仑苏DELUXE将巩固其在乳制品市场上的领先地位，并吸引更多的消费者转向其产品。
2.策略特仑苏DELUXE将采取以下策略来实现其目标：(1)产品差异化：特仑苏DELUXE的特点是经过更长时间的发酵和更高的纯度，口感更浓郁，口感更醇厚。
特仑苏DELUXE将强调其产品的独特之处，以及与竞争对手的差异化，进一步吸引消费者的注意。
(2)线下推广活动：特仑苏DELUXE将举办品牌推广活动，如在超市和商场进行品牌展示和试喝活动。
这将增加消费者对特仑苏DELUXE的认知度，并提供与消费者直接接触的机会。
(3)线上推广活动：特仑苏DELUXE将通过社交媒体平台和电商渠道进行线上推广活动，如在微博、微信等平台上发布特仑苏DELUXE的产品信息和优惠活动。
这将吸引年轻消费者的关注并促成购买决策。
特仑苏产品促销策划方案【特仑苏策划方案】
特仑苏产品促销策划方案【特仑苏策划方案】【特仑苏策划方案】本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！特仑苏策划方案摘要：这个世界上，不是所有的事物都能得天独厚。
譬如每年近3000小时的和煦阳光，譬如怡人的暖湿季风性气候，都是上天赐予北纬40度的恩典。
常年温暖的日照和舒适的气候，令北纬40度成为世界公认的“黄金产奶带”，汇集了世上最优越的草原，孕育出特仑苏的乳都核心区，正座落于得天独厚的北纬40度之上，享受北纬40度特有的阳光气候，以及海拔1100米之上独有的土壤。
让心灵沉浸在特仑苏那包容天地韵致的醇厚浓香中，你可以在点滴浓郁里品味草原的清新纯净，在丰厚的回味中体会对丰盛人生的深刻理解，和对未来的无限追求。
不是所有牛奶，都来自上天偏爱的北不是所有牛奶，都值得你一生钟爱；不是所有牛奶，都叫特仑苏。
一：基本的理念思想：蒙牛特仑苏牛奶以满足顾客需求为导向的市场营销理念，根据市场调研，市场营销环境分析，目标市场选择以及4P 策略等市场营销工作，来确定消费者的需求，通过营销手段刺激潜在需求为现实需求，并抓住消费者的消费心理，满足消费者的欲望，从而达到以满足顾客需求为导向的市场营销状态，为企业赢得利润，赢得口碑，赢得市场。
二：战略眼光：市场定位明确。
从品牌定位上来看，“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，蒙牛为这个品牌赋予了健康和高蛋白的形象。
根据易观国际EnfodeskTM 的统计分析，所有“特仑苏”的营销活动和广告行为，都是围绕“健康牛奶”的概念展开的。
无论是大力宣扬牛奶的纯天然产地，还是鼓吹高蛋白对健康的种种好处，都是为了让人们认定“特仑苏”的独特成分对人体健康非常有益，由此为“特仑苏”的高定价打造舆论氛围。
营销思路清晰。
为了配合”健康”的品牌诉求，迎合消费者的心理，除了常规的电视广告外，蒙牛集团寻找炎黄健康传媒作为合作伙伴，在全国各大医院的液晶显示屏上大面积进行广告攻势。
特仑苏营销策划书
特仑苏营销策划书特仑苏营销策划书一、目标受众我们的目标受众主要是25-45岁的中产阶级，尤其是女性，关注健康、注重营养，追求高品质生活。
这些消费者往往在购买牛奶等日常食品时，更看重品牌、品质和口感。
二、产品特点特仑苏牛奶作为市场上的一款高端牛奶品牌，以源自新西兰进口的优质草场、先进的全自动生产工艺和严格的质量管控为卖点，打造出了独特的品牌形象。
其产品特点主要体现在以下几个方面：1、优质草场：特仑苏牛奶源自新西兰的优质草场，这里的自然环境优越，有利于奶牛的健康成长，从而保证奶源的品质。
2、先进工艺：特仑苏采用先进的全自动生产工艺，确保牛奶在加工、存储和运输过程中尽量减少污染，保证产品的安全性。
3、口感纯正：特仑苏牛奶的口感纯正，香浓可口，符合大部分消费者的口味需求。
4、营养丰富：特仑苏牛奶富含钙、蛋白质、维生素等多种营养成分，有助于增强人体免疫力和身体健康。
三、营销策略为了更好地推广特仑苏牛奶，我们将采取以下营销策略：1、广告宣传：在电视、杂志等媒体上投放有关特仑苏牛奶的广告，提升品牌知名度。
2、促销活动：在超市、商场等零售渠道开展促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
3、社交媒体：利用社交媒体平台，发布与特仑苏牛奶相关的资讯、故事等，增加用户互动和分享。
4、KOL合作：与知名美食博主、健身达人等合作，让他们推荐特仑苏牛奶，增加品牌影响力。
5、线下活动：举办有关健康、营养等主题的线下活动，邀请专业人士进行讲座，同时提供特仑苏牛奶试喝，让消费者更好地了解和体验产品。
四、推广文案以下是几个可能的推广文案，供您参考：1、“特仑苏牛奶，源自新西兰优质草场，口感纯正、营养丰富。
一杯特仑苏，让你感受到健康与美味的美好融合。
”2、“特仑苏牛奶，采用先进全自动生产工艺，确保每一滴牛奶都保持新鲜、纯净。
喝特仑苏，享受纯粹的品质生活。
”3、“特仑苏牛奶富含钙、蛋白质、维生素等多种营养成分，是你的理想饮品。
喝特仑苏，拥有更强健的体魄，迎接生活的挑战。
特仑苏广告营销策划书完整版
蒙牛特仑苏广告策划书学生姓名：所在学校：所学专业：指导老师：评审时间：评审委员会:作业成绩：摘要近年来，在国民经济形势的影响下，乳制品行业奶源紧张，而奶源紧张又导致乳制品的生产成本不断上涨，在整个乳品行业成本高涨的情况下，调整产品结构，细化消费市场成为乳品企业控制成本的关键。
同时，国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。
市场的需求也随之发生变化，由过去的“有奶喝”过渡到现在“喝好奶”的阶段。
最近几年，普通牛奶市场已经呈现饱和态势，高端牛奶市场却还处于成长时期。
同时，高端牛奶更有利可图，利于节省生产成本，调整产品结构，应对消费者的多极化需。
而蒙牛特仑苏不仅开创了高端牛奶时代的先例，还在高端牛奶市场上不断创新与前进，给无数中国家庭带来了更优质的生活体验。
本案从经营品牌着手来扩大蒙牛特仑苏在消费者心目中的影响力，发展稳固良好的品牌形象。
通过市场环境分析、营销提案、创意设计提案、媒体分析、广告预算、效果测定六大部分来进行蒙牛特仑苏的广告策划。
目录第一部分：市场环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 公司及品牌分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 市场背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 竞争对手分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 消费者分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5 第二部分：营销提案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 营销目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 第三部分：创意设计提案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 蒙牛特仑苏平面设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 蒙牛特仑苏VI设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12 蒙牛特仑苏电视广告创意分镜头脚本．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12 第四部分: 媒体分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14 媒体目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14 媒体策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14 第五部分：广告预算．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18 第六部分：效果测定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19 事前评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19 事中评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19 事后评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20 附件：调查问卷．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20第一部分：市场环境分析一、公司及品牌分析蒙牛自1999年成立至今，经过十几年的快速发展，已经成为中国乳品行业的领导者，并且获得了国内国际的广泛认可和众多荣誉。
营销策划方案特仑苏
营销策划方案特仑苏一、背景与目标分析1.1 背景分析特仑苏是中国乳业知名品牌，由蒙牛集团旗下推出。
特仑苏的特色在于其纯净的品牌形象、高品质的产品和创新的营销策略。
然而，随着竞争压力的加剧和消费者需求的变化，特仑苏需要不断创新和改进其营销策略，以保持其市场地位并吸引更多消费者。
1.2 目标分析1.2.1 品牌目标特仑苏的品牌目标是巩固其中国乳业市场的领导地位，提供高品质、安全、健康的产品给消费者，并增加品牌的知名度和美誉度。
1.2.2 市场目标特仑苏的市场目标是增加销售额和市场份额，扩大其在城市市场和农村市场的渗透率，并提升对中国年轻消费者的吸引力。
二、竞争环境分析2.1 乳制品市场竞争中国乳制品市场竞争激烈，主要竞争对手包括伊利、光明、三元等知名品牌。
这些品牌都在不断创新，推出新产品和营销策略以吸引消费者。
2.2 消费者需求变化随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，消费者对乳制品的要求也在不断变化。
他们更加注重产品的健康、安全和营养价值，并希望产品能够满足个性化和多元化的需求。
三、目标市场基于品牌目标和市场目标，特仑苏的目标市场主要是城市市场和农村市场，以年轻消费者为主要目标群体。
3.1 城市市场城市市场是特仑苏的传统销售渠道，特仑苏可以通过在超市、便利店、奶茶店等销售点增加品牌曝光度，并提供特色的产品陈列和促销活动，吸引消费者选择特仑苏。
3.2 农村市场特仑苏可以通过与农村合作社和乡村联盟建立合作伙伴关系，将产品直接销售给农村消费者。
此外，特仑苏还可以利用电商平台提供线上销售服务，并组织农村体验活动来增加品牌认知度和吸引力。
四、推广策略4.1 品牌形象塑造特仑苏的品牌形象以纯净、健康和高品质为核心，强调产品的科技含量和创新性。
特仑苏可以通过品牌广告、代言人以及与知名机构的合作来塑造其品牌形象，并扩大品牌影响力。
4.2 产品创新与优化特仑苏可以通过不断研发新产品和改进现有产品，满足不同消费者的需求。
牛奶品牌蒙牛特仑苏抖音营销策划方案
用于其他活动相关的费用，如礼品、场地租赁等。
其他费用
营销人员工资
01
为营销团队支付的工资和福利。
营销物资费用
02
如宣传资料、展品等。
其他未列出的费用
03
如市场调研费用、法律费用等其他未列出的费用。
06
营销效果评估
评估指标
曝光量
点击率
评估营销活动在抖音平台上的总曝光量，以 了解活动的影响范围和受众覆盖程度。
短视频挑战赛
邀请抖音用户发布特仑苏牛奶相关的创意短视频，如DIY 饮品、健康食谱等，通过挑战赛形式吸引用户参与和互 动。
KOL合作
与抖音平台知名健康生活类KOL进行合作，邀请他们分 享特仑苏牛奶的健康益处和使用方法，提高品牌曝光度 和可信度。
UGC互动活动
鼓励用户在抖音平台上传与特仑苏牛奶相关的视频或图 片，并分享自己的健康生活故事，通过点赞、评论等方 式进行互动和传播。
活动宣传渠道
抖音平台
利用抖音平台的广告投放和信息流推送功能，针 对目标用户群体进行精准宣传。
KOL社交媒体
邀请合作的KOL在其社交媒体账号上发布活动宣 传内容，吸引更多的关注和参与。
品牌官方网站
在官方网站上发布活动宣传视频和图文内容，引 导用户参与活动并了解更多品牌信息。
05
营销预算
广告费用
广告制作费用
04
营销活动策划
活动主题
健康生活，品质特仑苏
宣传口号：每一天，特仑苏，陪伴你健康生活
宣传重点：突出特仑苏牛奶的高品质和健康益处，强调品牌与健康生活的紧密联 系。
活动时间
预热期
X年X月X日 - X年X月X日
正式推广期
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特仑苏DELUXE市场营销策划案目录前言 (2)第一部分：市场分析 (2)一．公司分析 (2)二．消费者分析 (2)三．市场分析 (2)四．产品分析 (3)五．竞争分析 (3)第二部分：目标市场描述 (4)一．市场营销目标 (4)二．广告活动目标 (4)三.预算 (4)第三部分：营销传播战略 (4)一．广告战略 (4)1.创意战略①影视广告②平面广告2.媒体战略 (6)二．促销三．渠道四．公关第四部分：结论 (8)第五部分：附录 (8)调查数据二手资料调查问卷前言产品同质化、原材料和物流成本的上涨，持续的价格战和营销成本的增加，使乳品市场上的竞争几乎激烈到了无以复加的地步,乳品毛利率出现行业性下滑.目前我国有近1500家的乳品加工企业，其中30%左右处于盈亏平衡点，另有30%的企业出现亏损。
同时越来越多的消费者对于牛奶的品质提出了更高要求，于是蒙牛公司新研发的特仑苏牛奶开拓仍处于空白盲区的乳品高端市场，既可以缓解成本压力，又可以提高产品利润率，既能引导中国乳业行业向良性发展实现优胜劣汰，又能开拓国外市场，稳步实施蒙牛公司国际化的整体战略。
第一部分:市场分析一、公司分析在日益同质化的乳品市场，蒙牛公司如何在消费者心目中，使自己的产品同其他竞争对手的产品相区隔，实行多元化、差异化战略便顺其自然提到了公司的重要日程上。
高端牛奶是乳品市场的细分市场，是乳品企业利润的突破口。
这样既可以摆脱愈演愈烈的乳品同质化竞争，也可以提高其市场竞争力。
“特仑苏”（“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意）的推出，意味着蒙牛作为乳制品领军企业之一，已率先在开发高科技、高附加值产品上迈出了重要一步，也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。
二、消费者分析现有的消费时尚：国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。
某调查机构针对中国9大城市的消费者消费态度做了一次广泛调查，排名第一的消费态度是：“我宁愿多花钱购买品质好的东西”；排名第二的消费态度则是：“我觉得让自己放松享受的消费最值得”。
在一项对“爱喝牛奶”的理由的调查发现，消费者喝牛奶不只是为了追求健康，在经常喝牛奶的消费者中，15.79%的人将其作为一种“好滋味的饮料”来细品。
他们对于牛奶品质相当挑剔，从口感、口味、营养含量到出产地都有一定要求。
目标消费者：都市高端家庭、都市单身白领和注重生活品质、有较强个性的青年特征：价值观和生活方式：对自我的要求高，工作压力大，努力提升自己在社会中的地位、认可，以实现自我价值的最大化；看电视和杂志的时间比较少；追求个性，挑剔产品的内涵价值；对符合自己的高品质生活方式有渴求；对高档产品比较热衷，价格敏感度不高，愿意为高质量的产品支付较高的价格；拥有较高的学历；珍惜健康，选择有一定营养价值的产品。
三、市场分析普通牛奶市场奶类加工制品发展缓慢，且缺乏多样化奶制品；奶类制品的价格和利润太低。
我们国家通过第四次营养调查，发现中国日均的吸收量只有391毫克，中国营养学会推荐的每日膳食营养供给量（RDA）中成人钙的供给量为800毫克。
这说明中国乳品市场有相当的潜力。
高端牛奶市场之前一直处于空白，蒙牛公司第一个推出科技含量高的特仑苏牛奶，紧跟其后伊利金典、光明优贝也相继在北京?南京?武汉?广州?青岛等一线城市上市。
一些地方性的乳品企业也纷纷挤进高端牛奶这个大蛋糕。
高端牛奶必须以领先的科学技术、雄厚的实力、自主研法能力、优质的草场和种牛等较高的标准为依托，才能使自己的高端牛奶不止于是一个骗人的高价牛奶。
四、产品分析产品的物理属性：丰富的天然优质乳蛋白，每100克牛奶中蛋白质含量可以达到3.3克，比国家标准高13.8%，其整体营养含量更是高于普通牛奶。
OMP——造骨牛奶蛋白。
牛奶中本身含有这个微量的活性蛋白，但它的含量非常少,在生活中我们饮用的普通牛奶中的含量仅有10微克/公斤，以至于没有显着效果.蒙牛通过技术将其提取并将这个量加大，大约为1毫克/公斤更利于人体吸收。
骨骼中有造骨细胞和破骨细胞，造骨细胞将钙转化成骨骼,破骨细胞却溶解骨骼中的钙.而OMP能增加和加强造骨细胞的数量和活性，同时抑制破骨细胞。
特仑苏品牌下的产品种类：特仑苏牛奶250ML\4元、OMP牛奶250ml\4.5元、特仑苏礼品装250ml\7元产品的优势：①市场稀缺的高品质奶源。
产地——中国乳都核心区和林格尔，北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候是世界公认的优质奶源带提供了市场稀缺的高品质奶源。
②实力。
牛奶出产地有蒙牛的澳亚国际牧场、全球样板工厂，也有其全智能自动化控制中心与牛奶健康研究发展中心。
③营养价值更高，口味醇厚浓香。
④含金量高的知识产权。
OMP造骨牛奶蛋白。
补钙更留钙。
产品的局限性产量少，价格高，消费者对特仑苏的知晓不够，对什么是OMP不十分清楚评估品牌未来的机遇引领一种新的牛奶消费价值观，领导高端牛奶市场，成为目标消费者最信赖的产品。
五、竞争分析主要竞争对手：伊利的金典。
从主营业务收入看，伊利多年来一直牢牢占据我国乳制品行业第一的位置。
（光明的优倍采用的是在4℃-7℃条件下冷藏?保质期5-7天的技术，是国内第一款低温高端奶，与“特伦苏”?“金典”相比定价还是偏低。
）竞争产品分析——金典物理属性：丰富的蛋白质含量，每百克蛋白质3.5g，比国家标准高出18.6％,为身体提供更充足的营养。
国际领先生产管理工艺，全程无添加，口感饱满醇香。
宣传：刚一面试，就服务于博鳌亚洲论坛2006年年会，赢得了博鳌亚洲论坛政要、企业明星的高度赞誉，并成为北京2008奥运典藏精品。
并启动了一项旨在提高社会各界精英健康意识的”关爱精英健康计划“。
该计划由中国营养学会、伊利集团联合推出。
Swot分析：优势：世界上第一款OMP（OsteoblastsMilkProtein）牛奶，拥有研发的自主知识产权。
机遇：1 消费形态的转形。
由消费生存型向着享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态势，市场潜力大。
2 政府重视。
国务院把营养改善纳入到国家第十一个五年计划。
劣势：上市以来仅在北京、上海等大城市的卖场、连锁店、和五星级酒店得到了消费者的认可，但是在一些中小城市普及率还是很低。
而且仍有部分消费者不明白特仑苏的确切含义，并且对它能帮助肌体留住钙这一说法不是很清楚。
威胁：伊利推出金典牛奶，并在4月22日亚洲博鳌首次露面。
随后光明也推出自己的高端奶品牌“优培”牛奶，而杭州两家当地乳企新希望·双峰、燕牌也推出高端奶产品。
并且他们也积极利用一流的管理体系、技术装备、顶级的研发体系，来应对蒙牛的“金牌牛奶”，强占市场份额。
第二部分:目标市场描述一、市场营销目标扩大市场占有率提高销售率，摆脱愈演愈烈的乳品同质化竞争，提高市场的竞争力，缓解成本压力，提高产品利润率。
做高端牛奶市场的第一。
市场占有率提高15%.二、广告活动目标1建立知名度，增加特仑苏的情感附加值和群体归属感。
2 建立特仑苏品牌知晓，帮助消费者对特仑苏的功能属性有更深的了解，赢得目标消费人群的信任。
3有意识的与蒙牛品牌和“超女”进行必要的区隔，树立高端品牌。
4为企业更长远的战略——最大限度的提高每一位顾客的生涯价值和顾客占有率做前期工作。
即与细分目标消费者建立长期的联系，培养他们对特仑苏的好感和忠诚度。
第三部分:营销传播战略一、广告战略1.创意战略1)影视广告画面描述音乐、音响、色彩旁白场景一新闻发布会或颁奖晚会，照相机频频闪烁明亮，人们常常只看到，罩在我头顶的光芒场景二紧张的拍摄现场，工作人员忙忙碌碌，导演徐静蕾给演员说戏，不时的倾听和低头思考音乐舒缓却不知道，有些时候我也欲振无力、左右彷徨场景三夜已深，徐坐在电脑前敲字，表情坚定执着音乐情绪微涨，令人鼓舞，但是我并不因此放弃对生活的要求，要求过后，换来的是更高的生活品质场景四终于完成一天的工作，露出满意的笑脸，伸伸懒腰，拿起特仑苏牛奶开始时暗淡的光线，随着笑脸的特写而逐渐亮起来知道吗？特仑苏对营养有种特殊的要求。
牛奶，我只喝特仑苏。
场景五前景是特仑苏的产品特写，背景是徐静蕾安然入睡的卧室画面。
特仑苏清晰鲜明，背景模糊色彩温暖一杯特仑苏，一种生活。
画面描述音乐、音响、色彩旁白场景一为某杂志拍封面照片的现场，摄影师要的效果是徐举起酒杯喝红酒品味寂寞，享受和自我满足而又不落寞。
几次下来都不甚理想，摄影师频频摇头，但考虑到徐的身体决定放弃，徐却一次次要求再来过。
平稳的音乐伴随着相机的咔咔声，气氛高雅，周围的朋友、同事都说我对自己特狠，有些东西他们都觉得差不多了，我还不满意，（对摄影师说：“没关系，咱们再来一次。
”）场景二在又拍摄了几次之后，摄影师满意的放下相机，对徐翘起大拇指，徐长吁一口气，露出开怀的笑。
继续因为我清楚，那不是我要的感觉，工作不能没有要求。
场景三徐的住所。
翻看摄影师送来的照片，对照片进行特写，镜头继而转向在玻璃窗前享受阳光抚摸的喝特仑苏的徐，镜头不断推动，由脸部侧面拉伸至半身像。
调性温暖，音乐节奏欢快但努力没有白费，辛苦换来的成果让所以人为之振奋！这时候，当然要拿最好的东西表扬自己。
对营养一样有要求的特仑苏和我有惊人的共识。
牛奶，我只喝特仑苏。
场景四画面定格，加大景深，退出特仑苏产品特写。
调性温暖一杯特仑苏，一种生活。
2)平面广告A 直观图像加功能诉求画面描述两个牛奶玻璃杯,底朝上悬空,一个倒入过特仑苏牛奶的杯壁上敷了厚厚的一层奶脂,而另一个倒入普通牛奶的杯壁上只有几道浅浅的奶痕.文案广告语:内涵不同,留下的自然不同标题：补钙，更要留钙正文:是什么让它留恋杯壁不舍一泻而下？丰富的天然优质乳蛋白，每100克牛奶中蛋白质含量可以达到3.3克，比国家标准高13.8%，如此稀缺的高品质奶源来自中国乳都核心区和林格尔——世界公认的优质奶源带，牛奶出产地还有蒙牛的澳亚国际牧场、全球样板工厂，也有其全智能自动化控制中心与牛奶健康研究发展中心，特仑苏以科技为保证。
温馨TIP：OMP——牛奶造骨蛋白，来自乳中的蛋白，乳蛋白能激活人体中某种酶的活性，有助于构成或修复人体组织。
我们的骨骼中有两种细胞，“造骨细胞”和破骨细胞“，”造骨细胞“将我们摄入的钙质转化成骨骼，”破骨细胞“溶解骨骼中的钙。
我们每日从膳食中摄取到的钙，在体内是不能被合成的，如果这些钙不能被骨骼有效的利用就浪费掉了。
OMP能够增加骨骼中造骨细胞的数量和活性，抑制破骨细胞的数量和活性，是骨骼吸收更多钙质的同时防止钙流失，让我们吸收钙，留住钙。
B 直观图像加功能诉求画面描述两只手拿着在牛奶杯中浸过的相同的饼干，浸过特仑苏的饼干上吸满了厚厚的奶脂，而浸过一般牛奶的饼干上，只有浅浅的奶痕，而且饼干因吸收了水分软绵绵的。
文案广告语:内涵不同,留下的自然不同标题：补钙，更要留钙正文:是什么让它留恋饼干不舍一泻而下？丰富的天然优质乳蛋白，每100克牛奶中蛋白质含量可以达到3.3克，比国家标准高13.8%，如此稀缺的高品质奶源来自中国乳都核心区和林格尔——世界公认的优质奶源带，牛奶出产地还有蒙牛的澳亚国际牧场、全球样板工厂，也有其全智能自动化控制中心与牛奶健康研究发展中心，特仑苏以科技为保证。