摆地摊经历

还是先发了七百元钱给我，说还有一千三百过半个月再给我，我要不是念在当初他在我最困难的时候收留我的份上，早就和他闹翻了，我再次感到为别人打工的辛酸和无奈，更坚定自己创业的决心。
我决定从摆地摊做起，先用手头上的七百元，即使全赔了，后面还有一千三百元在支持我。我到小菜园（处地人聚居地，相当于贫民窟）附近租了一个很小的房间，仅能一放一张床和一张桌子，房租只要八十，但房东收了房租之后，第一句话就说，下个月记得准时付房租，要不然赶人走，拷，什么人啊，就想到下个月的房租，真是世态炎凉啊（我后来每个月都会提前一两天付房租，超出别人的期望）。我又花了一百块钱买了液化气，五十左右买餐具，（自己做饭吃能省就省）。然后把房间布置了一下，当时在昆明还有个最好的朋友，就是我以前打工的同事，记得我刚认识他第一天，聊着聊着，说到我当时只有二十来元了，他马上就掏出五十元，说，先拿去用吧，够不够，我当时就很感动，他比我小四岁，但人显得比较成熟，后来我们天天一起干活，十多个同事，我和别人都没有什么聊的，但和他有时经常聊到通宵。当时我和这个朋友也约定好的，我先出去做点小生意，如果好，带他一起做，如果不好，那他在打工有点工资还可以照应我，这个朋友的爷爷写的书法非常好，我让他写了“奇货可居”四个字贴在我的床头，自己会画点画，画了几个明星贴到墙上，当时对着明星的画像，心想，只要我有钱，我肯定有机会和你们这些人见面聊天，甚至交朋友。一个小房间被我布置一下，还是显得有点品位，和朋友喝了点酒，心中热血沸腾，我终于自由了，终于可以开始自己的事业了，我一定要好好干一番。
接下来就是要开始营业了，而我迟迟迈不开第一步，不好意思摆下去，顾虑很多，当时想，会不会有人看不起我，会嘲笑我，摆下去有没人会来收我地摊费管理费啊，城管会不会没收啊？会不会有小流氓买东西不付钱，别人会不会不让我摆，会不会打我，第一天，我用自行车带着货转了一圈又回去了，第二天我又是一样转了一圈，什么也没做，看着和我一样大小的青年，男男女女手牵手，在学校门口进进出出，心中又有一种说不出的难过，要是我当年考上大学的话，我应该也是和他们同样无忧无虑的生活。第三天，我又转了一圈，决定无论何今天都要摆摊下去，可是听别人说当天城管会来，好了，有借口了，我马上回去了，第四天也这样决心要摆下去，天快下雨了，于是我又为自己找到了退缩的理由。这样下去肯定不是办法，钱越来越少，所以第五天，我重新调整了心态，当时给自己这样规定，今天只要摆三分钟就收摊，不管有没有生意，做到这一点就算达到目的，并给自己奖励。这样我很快就做到了这一点，我摆了五分钟，就收摊了，就走人，旁边人都不理解，没做成一笔生意，但是很开心，我终于跨出了重要的第一步（所以朋友，当你遇到困难，可以细分化），我去小菜园那个地方看电影，很大的电影院几百个人，票价才一元（昆明消费就是低啊），售票员比电影还要好看，所以我天天去看她，我清楚记得当时上映的是周润发的《英雄本色》，小马哥的形象深深打动着我。
我这才有空看去别人都卖些什么东西，就在云南师范大学门口，应该是叫一二一大街吧，附近还有云南民族学院，还有云南大学（记不太清了，至少有三个大学，还有个天桥，说不定论坛这里有那年在那读书还买过我智力玩具的呢。）晚上这里总是很多小摊贩，最多的就是卖旧书，起码十多个人，还有的就是卖日用品的多，袜子，笔，工作簿，毛巾，手机挂件，发夹，钱包，等等等等，我看到我的商品还是较特殊的，就我一个人卖，也是一种垄断吧。我走的时候，有几个小摊贩用一种怪怪的眼神看着我，叫我有些害怕。
这个地方离市中心和火车站也很远，但又在主干道上，应该比较合适，我上去问了一下住宿的价格，单人间的二十元（没钱宁愿在网吧或公共场所也最好不要同陌生人合租，以前合租过看到有人吸毒等，很可怕），已经很便宜了，便住了下来。睡了一觉，洗了个澡，头脑已经清醒了很多，又是一天开始了，我捏了一下口袋里的钱，两百来块，分两个地方放好，（不要把所有鸡蛋放在一个篮子里）算了一下，住旅馆一夜二十元，早上一元，中午三元，晚上三元，公交四元，两百块钱只能够我维持七天，所以必须马上找到工作。如果随便找工作，年青人还是很容易的，但我当时给自己定下了，一定要找到和电脑相关的工作，工资低不计较，只要能生存并有所发展，因为之前我下决心自学过三个月的电脑。
第二天，我去面试，就我一个人面试，老板是个三十来岁的年轻人，他问我几个简单的问题，又问我电脑方面的问题，要求就是要懂photoshop和coreldraw，我刚好懂一些，他还问我会不会用文泰刻绘软件，我听都没听过，就老实告诉他，这种软件应该是商业软件，在学校是没有机会培训这些的，并告诉可以让我试试，我粗略看了看，然后告诉他三天后我可以使用很熟练，后来事实也证明,（其实很多知识都是边用边学的），最后他说找个人给我培训半天，供我吃住，试用期五百元，一个月后七百元。我心中充满感激，就这样留了下来，心想，一个月后，有了五百块钱什么也不怕了。可是一个月后我仅仅拿到了两百块钱，老板解释说：资金有点紧张，下个月一起发，可是过了一个月又只是发两三百，后来问同事才知道他这里公司往往半年才发一次，平时没钱就先支个一两百的。我心一下凉了，每个月都活得很窘迫，实在没意思，天天没休息，晚上又经常加班，加班又没加班费，伙食又吃得很差，唉，后来，老板还找我谈话，说以前说好七百元一个月，不行了，现在公司效益差，六百元一个月，还说他的六七个焊工的学徒，才两三百元一个月，我觉得为这样老板打工没一点意思，所以一边在找出路，一边准备辞职，这时对昆明也有个大概了解，这是一个消费很低的城市，普工的工资也就是三四百元，并且普遍存在拖欠工资的现象，我才明白为什么很多人打工都去广东深圳上海，很少到昆明，但同时也发现这个地方消费水平很低，盒饭才三元，租一些好的门面才几百元，应该是适合创业做生意的地方，门槛低。（现在总结，认为昆明起点低，但利也少，上海起点高，也机会更大，打个比方来说，昆明一万块可以挣五千，而上海十万块可以挣一百万，）,考虑到我当时钱不多，所以我再等待一段时间，等工资存有两千的时候就辞职，当时想法是做点小生意。辞职一个月前我将老板的弟弟电脑教会了，也算是他当初找人给我培训了半天的回报。
我来到昆明最大的批发市场，这里人山人海，商品琳琅满目。我在想，有一天，我也能打出自己的天下，我也到这里来发展，我肯定能做得比他们更好。我到处逛，不知道贩什么好，最后决定卖智力玩具，消费群体主要是大学生或社会成年人，也有针对小孩的智力玩具，准备放在大学门口卖，我批了两百块钱的货，每样拿得少，但品种较多，因为不知道哪种好卖。又花十块钱买了一张很有特色的布,准备做地摊用。然后自己用彩笔设计了“伤脑筋智力玩具”七个字，（这几个字我当时认为很漂亮的艺术字，“筋”两点被我用两个眼睛所代替。）算是一种广告。（地摊上还是很少有人重视广告的，当时我甚至还想不如为每个地摊精心设计广告，挣他们的钱）。
怎样尽快找到工作呢？途径一：上人才市场，可这大都是为高学历的人设计，像我这种没学历没技术的人不太可能，途径二：看报纸，可是报纸上的一个信息往往有上万甚至几万个人知道，可想而知。途径三：网上查找，也大多为白领人设计，并且同一份工作竞争太激烈。四：职业介绍所，要交一笔钱，一两百，并且有些是骗子公司。最后，我将希望寄在一些较小的单位贴在门牌边的小招贴,找工作的那几天，我到处乱窜，眼睛不放过贴在墙上的任何小招贴。终于有一天，我在一家叫伟业广告公司的附近看到了几张小招贴，上面说招一名电脑绘图员，月薪面议，我不知道电脑绘图员是什么概念，当时我电脑也不是很懂，会五笔，会一点photoshop，会一点coreldraw，其他一窍不通。当时已是晚上，上面有电话，但公司已经关门了，我同时发现这条街还有两个地方也贴有这广告，我把电话号码抄下，然后把所有招贴全撕了，（没办法，身上钱不多了，不能把机会让给别人）,我当时就想，无论如何，一定要得到这份工作。
2002年过年后初六，我只身一人来到昆明，下火车后身上只有两百来块钱，心中第一个念头，就是必须马上找到工作。但坐了两天两夜的火车，实在太累了，要先休息。第一件要做的事情是买一张地图，第二件做的事情是找个离火车站很远的地方安顿下来喘口气，(绝对不能在火车站附近，我认为火车站无论哪个城市都是人最杂最乱的地方，消费又特别的高)，于是我自已根据地图找了一辆开往市中心的公交，随便坐上去，我也不知道去哪里，透过玻璃，两边的建筑和人群一晃而过，在这个城市，不认识一个人，也没有人认识我，心中掠过一种从未有过的孤独。但这种感觉又挺好的，因为没任何人知道我的过去，呵呵）我注意留心旁边的招牌广告，和主流建筑，我想必须找一个不是很繁华但又不能太偏僻的地方住下，（太繁华的地方我肯定住不起，太偏僻的地方没安全感），看到有旅社的招牌，便在最近的车站下了车，后来才知道那个地方叫小菜园。
我赶紧骑车快跑，一路上，骑自行车就象骑摩托车车似的，我不是说速度，而是说那种感觉，（其实我也没骑过摩托车），反正当时就是非常的兴奋，发财了发财了，这下我发财了。我心想，回到家，来不及锁自行车，我快步跑到房间里，把门反锁，哇，我口袋里到处都是钱，把它们统统倒在床上，铺满了整个床，一元的，两元的，五元的，十元的，全被我弄成一团团的了，花花绿绿，好漂亮啊，我记得我小时候过年赌博赢到很多钱的时候，也就是这个样子。当时也不知道赚了多少，粗略的算了一下，至少八十到一百，心想，哇，这打工得四五天啊，我两个小时就搞定了。算命的人说我二十三岁的时候会转命的，他说的没错。我赶紧我给我的那个朋友华打了个电话：“兄弟，你还打个屁工啊，外面的钱不晓得有多好赚，我今晚才做了三个小时，你猜，你猜我赚了多少？一百，一百耶，拷，早叫你出来你不出来，你今天晚上不要加班吧，现在都九点多了，到我这边来住，我请你吃饭”，我朋友很快赶过来了，我们一起去吃了饭，又带他去看电影，又看到那个漂亮的售票员，我心想，等我有钱了，把这个电影院买下来，你还来这里上班。那天晚上电影演什么我一点也不记得，被胜利冲昏了头脑，我想，等我赚足了第一个一千元，我首先就要给自己买一部象样的手机。
再去摆摊就没那么紧张了，（凡事有了第一次，接下来就自然而然），我发现事实上很多事情远远没自己想象的那么可怕，稍有点素质的人都会很理解，没有看不起人的眼神，其他摆地摊的也没赶我走，和他们不发生利益冲突。刚摆下去，看的人很多，他们都象看怪物一样，真他妈的没见过世面。不过既然有人看，迟早会有人买，大概十分钟后，一个mm拿起一个棺材样的盒子，问：“老板，这是什么东东呀”，我第一次听到有人叫我老板，没反应过来，还以为是叫别人呢，理都不理她，她急了：“这是谁在卖啊”，那架势要不是女孩子，我还以为是城管，“怎么了”我一抬头，打量了她一下，清彻明亮的眼睛，秀丽端庄的脸蛋，飘逸的秀发，标准的学生妹，她又问：“这是什么玩意？”，“魔盒”，“那它有什么用呢”，“看上去是个普通的盒子，但一般人打不开，你可以装东西”，“多少钱？”，问到价钱，鱼儿快上钩了。“姑娘如果喜欢的话，就送给你好了”我真想这样对她说，但这样做生意我不是饿死了？我知道这东西进价是五元，当时就给她说：“十块”，“八块，八块卖不卖?”，哇，一下子就可以挣三块钱呢，强，打工我可是要做一个多小时啊，我生怕她会改口“你说的哦，八块就八块”,你看，第一次做生意，一点经验也没有，别人问什么就答什么，也不会讨价还价。这个女孩见我那么痛快就答应了她，就从书包里去翻什么，我想，准备付钱了，我心怦怦直跳，很紧张，两只手使劲的搓着，眼睛死死地盯着她的包。看着她慢腾腾的翻倒着，我真想冲过去，把书包统统地倒出来，最后，这女孩突然对我说：“不好意思，老板，我忘带钱包了，明天再来买吧”，肯定是她觉得还价高了，可是我当时不知道，还天真的以为她明天真的会来。第一笔生意就这么给砸了。生意难做啊，连学生妹都学得这么人精似的。尽管这样，第一天晚上生意还是出奇的好，收摊的时候，我摊子上的东西都快捣空了，稀稀拉拉的，很多人带着遗憾的心情走了，我早早的收了摊。