一代大商孟洛川经典语录

《一代大商孟洛川》经典语录

第一集

青年孟洛川和他的跟班孟三，在茶馆遇到正发愁分元宝的三兄弟，孟洛川巧妙地帮助三兄弟整分元宝：

亡故的先父留下遗嘱，共有遗产17个元宝，老大得元宝的二分之一、老二得元宝的三分之一、老三得元宝的九分之一，问他们每一个人分别应该分几个元宝？

答案是：老大9个元宝、老二6个元宝、老三2个元宝，亲爱的读者，你会算吗？！

第二集

孟洛川正式拜李士朋为师。第一次上课，孟洛川就在李士朋面前炫耀自己的生意经：

贵出如粪土、贱取如珠玉；

生意做独市、买卖抢先行；

三分利吃利、七分利吃本；

同本不同利、差别在算计；

百里不贩樵、千里能贩枣；

小店买个便、大店买个全；

不怕店门破、就怕店无货；

货到街头死、人到市中活；

南瓜再大本地卖、辣椒再小穿省过。

如上言语，被李士朋当头呵斥，李士朋告诉孟洛川大商应该是一个什么样的人：

夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷，其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生；大商之经商，有如伊尹、姜子牙之于治国；孙子、吴起之于用兵；商鞅之于变法。其学问之精深，道法之玄奥，意气之闳远，境界之高明，岂是你这等空想妄论，俚谚俗语所能达到的。可笑之极。

轻狂自负的孟洛川终于静下心来，开始虚心求教。课堂上，李士朋拿出十二颗珠子，分别刻有“道”与“术”“取”与“予”“利”与“害”“常”与“变”“方”与“圆”“生”与“死”。李士朋告诉孟洛川，将这十二颗珠子上的内容学完，便可以结业而入道了。李士朋首先拿出

“道”与“术”两枚珠子，讲解万事万物皆不出“道”“术”这两大范畴。

道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死。道是河、术是舟、道是舵、术是浆。无河无以载舟，无舟难以渡河；无舵无以方向，无浆无以动力。道是方向，术是法则；道是法则，术是谋略；货通天下，利射四海。

孟洛川首先选择了“术”珠，它认为方法谋略在经商中的作用比方向法则更为重要。李士朋流露出一种不易察觉的失望。

第三集

路是自个走出来的，点子是自个想出来的

无事如有事提防,方可弭意外之变; 有事如无事镇定,方可消局中之危。

为敌，我要让他心存忌惮

为友，我也要让他心服口服

虽然，两点之间的直线最短，但是有的时候为了达到目的，却要迂回行动。

直养无害曲能有成曲直之道即方圆之道

直中见曲曲中见直，方中有圆，圆中有方

大家无常

道既知，法已晓，历练便是最好的老师

第四集

情合情分缘聚缘散天意使然

地到无边天作界山登绝顶我为峰

荀子有云：登高而招，臂非加长而见者远；顺风而呼声非加疾而闻者彰

登东山而小鲁登泰山而小天下

缘聚缘散自有期

陶朱商经明奥理，鬼谷六韬藏玄机；野鹤归去闲心远，大鹏展翅正当时。

没有了拐杖，自己走路，难免摔跤，无论摔多少跟头，都要站起来。

第五集

古人云：欲授之学，先问其志；

货通天下，利射四海，字号立百世不朽，财富积万贯有余；

对于商人来说，财富就是商人的尊严，就是商人的价值；文人可以靠他的文章诗词说话；商人靠的是财富，财富就是商人的文章诗词。

大商之路没有止境，须要不断的去追求，不断的去探索。

世上的人，总是各有各的行道，各有各的出路，各有各的爱好和追求

别人有的，商人可以有，别人没有的，商人也可以有，商人不偷不抢不劫掠，他们是靠自己的劳动来换取财富，用财富来实现人生抱负。

沿路看看街市的行情，考察考察，这是商人必备的条件。

大生意靠的是商机，如果商机你抓不准的话，很可能就让别人抓走了，那时候，大钱小钱帐面上的钱，损失的就不仅仅是这些了

做生意，没有百算百准的，不必沮丧。这句话没错，可是我们首先得弄清楚，我们这票

生意是怎么丢的，为什么丢的，有什么教训，今后我们怎么改进，你要是这么稀里糊涂的过去，今后我们会犯同样的错误。

谋事在人，成事在天。

事物由常而变乃是一柄双刃之剑，既可变而为利，亦可变而为弊

常中求变，因势利导才行。

生行莫入，熟行莫出，生意忌变，买卖求稳。

兵无常势，水无常形

变化无常难求财

舍而生，取而死，置之死地而后生

有本事而又心慈手软的人不可怕，没本事而又心狠手辣的人也不可怕，最可怕的人是有本事而又心狠手辣的人。

大失败成就大英雄！

义利并举，内圣外王！

以正守国，以奇用兵！

孟洛川为什么跌倒了还能东山再起？

万担棉纱烧了5万担，三家商号盘给艾隆标，其中两家商号是祖传的，这搁谁都是天大的打击，但孟洛川却跌倒了还能站起来，这得益于：

1、家人的支持，孟洛川的母亲不愧是伟大的母亲，在儿子最困难的时候，毅然决定以土地换资金，支持儿子重振瑞蚨祥，还有他的妻妾

2、朋友的帮助，兆奎为了帮孟洛川放下旗人的面子开成衣店，孟觐侯、沙闻英、袁子兰、周雅雯等众多朋友，还有他的伙计都是孟洛川东山再起重要因素

3、抓住机遇，移民布是孟洛川东山再起的契机，用贷纱放织的方法解决了货源的问题，使艾隆标阴谋破产

4、善于总结，棉纱烧了5万担，三家商号盘给艾隆标，孟洛川没有怨天尤人，而是及时总结经验，再次验证了失败是成功之母这一说法

5、最主要的一点就是心中有大道，具有虚怀若谷，海纳百川的胸怀

论语批注：

陶朱经商石中玉，鬼谷兵法璧有瑕，一代大商何处寻，半部论语治天下。

真正的生意经

先予后取,大智慧!

于己有利而于人无利者,小商也!

于己有利而于人有利者,大商也!

于人有利,于己无利者,非商也!

损人之利,以利己之利者,奸商也!

短时间让客户欣喜若狂不如长时间让客户不失望

圣人亦求达，达则兼济天下。

君子不畏穷，穷则独善其身。

《一代大商孟洛川》经典对白

小孟（张桐饰）说：“商人大都是不循规蹈矩的，仍容易走上不教不孝的歧途。”

雪莹（张蓓蓓饰）说：“在我看来，真正的大商，仅靠货通天下，利射四海，字号立百世不朽，财富积万贯有余，是远远不够的。”

小孟问：“那还要怎么样？”

雪莹说：“你不喜欢四书五经，这个就是大学的开篇啊。”

“哎，你说来我听听。”