中小企业ERP市场前景分析
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• 一、回顾 • 二、中小企业 • 三、市场容量 • 四、竞争分析 • 五、技术与未来应用
回顾(一) 产品发展历程
年代
→→ →→ →→
应用 系统
薪资 会计
进销存 物料 产能 应收 规划 规划 应付
资金 规划
工作流程 () 人力资源 () 运筹管理 () 服务管理 ()
电子商务() 供应链管理 () 企业智慧() 客户管理 () 知识管理() 数位学习 () 产品生命周期管理
回顾（二） “”时代来临
• 中国公司成立 •年 • 年财务管理软件转型
回顾（二） 尴尬与务实
• 北京三露、广州标致、北京内燃机、四川 长虹
• 企业的经营管理水平 • 企业自身的管理和思想 • 信息化工作经验 • 细分产品、财务核心功能、实施方法
回顾（二） 中小企业一体化软件
• 速达软件 • 内当家软件 • 金算盘
服务差异
• 售前咨询 • 产品介绍、操作演示、试用软件、咨询解
答 • 知识培训 • 管理理论、 • 应用培训 • 应用范围、层次、人员、功能 • 操作培训 • 基础技能、操作技能、系统管理技能 • 咨询服务 • 应用规划、业务流程、常见问题 • 维护升级
渠道差异
• 工作内容的差异 • 产品、培训、咨询服务 • 严格的代理体系 • 规范市场、保障代理商利益 • 对代理商的全面支持 • 市场、政府资源、技术 • 政府与平面市场 • 产品体系、案例 • 专业的市场渠道
() ．．．
回顾（一） 理论体系
体系与目标管理 预算编制与目标分解 数据管理与集成
回顾（二）国内
• 、管理信息化萌芽—会计电算化 • 、“”时代来临 • 、尴尬与困境 • 、务实与发展 • 、中小企业一体化软件 • 、后的发展阶段
回顾（二） 管理信息化萌芽—会计电算化
• 与服务社 • 会计电算化与财务软件
形象差异
• 公司性质、规模、定位 • 公司、产品、培训相关材料 • 重大事件
技术差异
• 体系结构 • 多层结构、混合模式 • 扩展应用 • 相关系统
• 单机、局域网与广域网 • 开发工具 •、
技术与未来应用
• 网络技术 • 开发环境 • 网络通讯 • 数据库
Байду номын сангаас
技术方向
• 、瘦客户端、 • 内外部统一平台 • 电子商务 • 移动终端 • 沟通渠道
回顾（二） 后的发展阶段
• 年春天来临 • 各企业发布新产品 • 生产制造模块 • 实施方法论
中小企业
•? •? • 适合中小企业吗？ • 中小企业特点?
中小企业特点
• 简明的功能 • 标准化的实施 • 合理的价格
市场容量—总体分析
• 静态 • 中小企业数量在万以上 • 总份额中做出了超过 • 动态 • 未来年，继续保持以上
• 定位差异 • 产品差异 • 服务差异 • 人员差异 • 渠道差异 • 形象差异 • 技术差异
产品定位差异
• 国际产品 • 几十万或百万元起的‘中小企业’ • 国内产品（万元）
• 其他小品牌
产品功能差异
• 决策支持系统 • 财务管理资金管理 • 采购系统供应商评价 • 存货系统 • 生产系统 • 销售系统客户关系 • 人力资源 • 固定资产
实施服务分析
• 杜绝 • 实施流程标准化 • 版本升级 • 专业技术人才
简明流程
软件实施主要有以下工作组成：
1、明确应用目标和范围 2、成立实施组织机构 3、制订实施计划 4、调研与咨询 5、系统软件安装 6、相关培训 7、准备数据 8、原型测试 9、用户化与二次开发 10、试运行
中小型
市场容量层次分析
超大
大中型
大型企业
中小企业
小企业
企业规模示意图
市场容量信息化状况
• 全部上了？ • 欧洲 • 国内
竞争分析
• 软件的构成 • 主要竞争产品 • 差异分析
产品构成
• 财务 • 财务物流 • 财务物流生产 • 财务物流生产
• 国际产品
竞争产品
• 国内产品 • 其他小品牌
产品竞争分析
应用层次
• 初级 • 能够实现主要业务数据的集成和共享，如财务信息与业务信息的集成，
销售订单发货信息自动生成应收款信息和收入凭证等
• 中级 • 能够更好地帮助企业控制成本和风险，有些企业用到了预警机制，对
欠款、发货、库存、短缺料等自动报警;更有效的计划体系协同各个部 门和各种资源，降低企业应对市场的风险; • 高级 • 系统能够促进企业扩大收入、改善利润，大幅度提高核心竞争力。如： 商机进程管理有助于控制销售目标的实现，订单装配生产有助于提高 企业的差异化产品制造的竞争力，生产周期与产能分析有助于更精确 的生产排程以提高准时交付率(扩大收入)……
回顾(一) 产品发展历程
年代
→→ →→ →→
应用 系统
薪资 会计
进销存 物料 产能 应收 规划 规划 应付
资金 规划
工作流程 () 人力资源 () 运筹管理 () 服务管理 ()
电子商务() 供应链管理 () 企业智慧() 客户管理 () 知识管理() 数位学习 () 产品生命周期管理
回顾（二） “”时代来临
• 中国公司成立 •年 • 年财务管理软件转型
回顾（二） 尴尬与务实
• 北京三露、广州标致、北京内燃机、四川 长虹
• 企业的经营管理水平 • 企业自身的管理和思想 • 信息化工作经验 • 细分产品、财务核心功能、实施方法
回顾（二） 中小企业一体化软件
• 速达软件 • 内当家软件 • 金算盘
服务差异
• 售前咨询 • 产品介绍、操作演示、试用软件、咨询解
答 • 知识培训 • 管理理论、 • 应用培训 • 应用范围、层次、人员、功能 • 操作培训 • 基础技能、操作技能、系统管理技能 • 咨询服务 • 应用规划、业务流程、常见问题 • 维护升级
渠道差异
• 工作内容的差异 • 产品、培训、咨询服务 • 严格的代理体系 • 规范市场、保障代理商利益 • 对代理商的全面支持 • 市场、政府资源、技术 • 政府与平面市场 • 产品体系、案例 • 专业的市场渠道
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回顾（一） 理论体系
体系与目标管理 预算编制与目标分解 数据管理与集成
回顾（二）国内
• 、管理信息化萌芽—会计电算化 • 、“”时代来临 • 、尴尬与困境 • 、务实与发展 • 、中小企业一体化软件 • 、后的发展阶段
回顾（二） 管理信息化萌芽—会计电算化
• 与服务社 • 会计电算化与财务软件
形象差异
• 公司性质、规模、定位 • 公司、产品、培训相关材料 • 重大事件
技术差异
• 体系结构 • 多层结构、混合模式 • 扩展应用 • 相关系统
• 单机、局域网与广域网 • 开发工具 •、
技术与未来应用
• 网络技术 • 开发环境 • 网络通讯 • 数据库
Байду номын сангаас
技术方向
• 、瘦客户端、 • 内外部统一平台 • 电子商务 • 移动终端 • 沟通渠道
回顾（二） 后的发展阶段
• 年春天来临 • 各企业发布新产品 • 生产制造模块 • 实施方法论
中小企业
•? •? • 适合中小企业吗？ • 中小企业特点?
中小企业特点
• 简明的功能 • 标准化的实施 • 合理的价格
市场容量—总体分析
• 静态 • 中小企业数量在万以上 • 总份额中做出了超过 • 动态 • 未来年，继续保持以上
• 定位差异 • 产品差异 • 服务差异 • 人员差异 • 渠道差异 • 形象差异 • 技术差异
产品定位差异
• 国际产品 • 几十万或百万元起的‘中小企业’ • 国内产品（万元）
• 其他小品牌
产品功能差异
• 决策支持系统 • 财务管理资金管理 • 采购系统供应商评价 • 存货系统 • 生产系统 • 销售系统客户关系 • 人力资源 • 固定资产
实施服务分析
• 杜绝 • 实施流程标准化 • 版本升级 • 专业技术人才
简明流程
软件实施主要有以下工作组成：
1、明确应用目标和范围 2、成立实施组织机构 3、制订实施计划 4、调研与咨询 5、系统软件安装 6、相关培训 7、准备数据 8、原型测试 9、用户化与二次开发 10、试运行
中小型
市场容量层次分析
超大
大中型
大型企业
中小企业
小企业
企业规模示意图
市场容量信息化状况
• 全部上了？ • 欧洲 • 国内
竞争分析
• 软件的构成 • 主要竞争产品 • 差异分析
产品构成
• 财务 • 财务物流 • 财务物流生产 • 财务物流生产
• 国际产品
竞争产品
• 国内产品 • 其他小品牌
产品竞争分析
应用层次
• 初级 • 能够实现主要业务数据的集成和共享，如财务信息与业务信息的集成，
销售订单发货信息自动生成应收款信息和收入凭证等
• 中级 • 能够更好地帮助企业控制成本和风险，有些企业用到了预警机制，对
欠款、发货、库存、短缺料等自动报警;更有效的计划体系协同各个部 门和各种资源，降低企业应对市场的风险; • 高级 • 系统能够促进企业扩大收入、改善利润，大幅度提高核心竞争力。如： 商机进程管理有助于控制销售目标的实现，订单装配生产有助于提高 企业的差异化产品制造的竞争力，生产周期与产能分析有助于更精确 的生产排程以提高准时交付率(扩大收入)……