酒吧竞聘演讲稿_演讲稿
领班的竞聘演讲稿模板集合五篇
领班的竞聘演讲稿模板集合五篇领班的竞聘演讲稿篇1敬重的各位领导、各位评委：你们好！感谢商城为我们供应了这次公正竞争的机会，也感谢各位评委为我的演讲进行评判。
我这次竞聘的岗位是《xx酒吧》领班。
首先做一下自我介绍：我叫万发，今年23岁，高中学历，毕业武汉技术学院。
之所以竞聘这个岗位，是基于对这个岗位的了解和对自身熟悉的状况下作出的选择。
在这近一年的工作中，我对的领班工作职责、职能、工作范围都特别的熟识，自从到我《xx酒吧》就严格要求自己，对自己所负责的工作尽心尽责，力求在自己所负责的工作范围内，不出任何过失，优质的完成任务。
各位评委都知道，管理人员负责的都是与广阔员工日常工作息息相关的事情，所处理的都是维系日常运行《xx酒吧》的基础保障工作，是《xx酒吧》重要的工作。
竞聘这个岗位对我来说是一次挑战，所谓没有压力就没有动力，有了目标，才能去努力，只有通过努力才能胜利。
假如我竞聘胜利了，我将会从平常的工作看法及工作质量开头。
俗话说的好，看法确定一切。
没有好的工作看法，就没有好的工作质量。
在工作中，严格要求自己，仔细做好本职工作，当好领导的参谋和助手，协调好各部门之间的互相关系。
对待工作有敬业精神，工作踏踏实实，时刻为企业着想，在平凡的工作中表达自己的价值。
再就是自己要主动学习，加强自身的修养。
一是业务方面，包括管理方面的学问及日常业务的处理。
二是个人素养方面，包括自己的工作看法、习惯、心态等方面。
工作中遇到问题虚心向同事请教，只有不断的学习，才能适应不断改变的市场环境，才能更好的完成自己的工作。
发觉问题准时订正、准时处理，提高工作质量，少说多做，用详细的行动和效果来说明力量，做到干一行，爱一行，专一行。
最终在平常工作和管理过程中，真正用行动实践：执行制度，从我做起。
海尔总裁张瑞敏也曾经说过：“管理的本质不在于知而在于行。
”管理的重点在于执行，这里的执行包括三个方面：一是指自己对制度的执行，在执行制度时，必需做到不折不扣，仔细执行，二是指对领导支配工作的执行，我要求自己做到准时、仔细的完成领导支配的工作，并对工作的完成状况准时向领导反馈，三是指自己支配员工的工作是否执行，要求员工必需准时反馈工作的进度，自己要准时跟进进行检查。
ktv竞聘演讲稿
ktv竞聘演讲稿ktv主管竞聘演讲稿篇一借此机会，首先祝各位及家人身体健康，万事如意！衷心感谢公司领导给我们这次展示自我的舞台和施展才华的机会：20某某年2月我由农村老家出来找工作，有幸来到咱们这个团结又温暖的大家庭。
我现在的工作是楼面服务员，平时工作虽然很平淡，但是我也很积极的把全部的精力投入到日常工作中。
通过在依呀呀的不断实践和磨练，我的工作能力得到了提高。
提高的同时，我也明白只有踏实努力勤奋的工作，才能有更好的未来。
从我自身来讲，无论是工作能力还是综合素质可能还不是最优秀的，但人往高处走，只有不断挑战自我，战胜自我才能实现自己的人生价值。
我喜欢我的职业，在从事ktv的工作以来，积累了一定的工作经验，具有较强的事业责任心，学习力。
在与各位同事、领导及店长的日常沟通学习之下，我不断的进步，从而更好的完成自己的工作并且有强烈的学习欲望，能在学习的道路上不断地完善自己。
以下谈谈做好组长的工作思路1、想办法提高我们现场同仁的工作热情，调动员工的主观能动性。
只有我们同仁的工作情绪上去了，卫生，服务质量，包括促销才能提高上去。
2、做一个好干部做好一个管理者。
3、提高卫生标准，开好班组小会，协调好现场的工作4、安排好每天的物品领用，教导每个员工要爱护公司的一切财产、养成勤俭节约的习惯，做一名优秀员工。
5、工作中妥善处理宾客的投诉和咨询，及时调解员工之间，宾客之间，员工与宾客之间的矛盾纠纷，每日收集各种信息，并及时地反映给上级领导。
我相信，凭着我的个人素质，我的爱岗敬业、脚踏实地的精神，我的工作热情，我的工作经验，我一定能将这个工作做好。
请各位领导及同事给我一个机会，我决不会让大家失望。
谢谢！3竞聘KTV服务组主任演讲稿大家好，我叫那尚超，来自黑龙江省。
哈尔滨市。
某某年来到北京同一首歌ktv工作，现为服务组领班一直。
我竞聘的职务是服务组主任。
首先，我要感谢公司和领导给我们提供了这样一个展示自我的机会，从我自身来讲，无论是工作能力还是综合素质可能还不是最佳人选，但深深知道人往高处走，只有不断挑战自我，战胜自我才能实现自己的人生价值。
酒吧储备主管竞聘演讲稿
大家好！我是来自[酒吧名称]的[您的姓名]，非常荣幸能够站在这里，参与酒吧储备主管的竞聘。
在此，我要感谢公司给予我这个展示自己的机会，也要感谢各位同事一直以来对我的支持和信任。
今天，我将从以下几个方面阐述我对于储备主管职位的理解和我的竞聘优势。
一、对储备主管职位的理解储备主管是酒吧运营的中坚力量，是连接管理层和基层员工的重要桥梁。
储备主管不仅要具备丰富的酒吧管理经验，还要有较强的沟通协调能力和团队领导能力。
以下是我对储备主管职位的几点理解：1. 专业知识：储备主管需要具备扎实的酒吧管理知识，包括酒吧经营、人力资源管理、市场营销等方面的专业知识。
2. 沟通协调：储备主管需要具备良好的沟通技巧，能够与不同部门、不同层级的同事进行有效沟通，协调各部门之间的关系。
3. 团队领导：储备主管需要具备团队领导能力，能够激发团队成员的积极性，提高团队整体执行力。
4. 问题解决：储备主管需要具备较强的分析问题和解决问题的能力，能够迅速应对各种突发状况。
二、我的竞聘优势1. 丰富的酒吧管理经验自[您的入职时间]以来，我在[酒吧名称]担任过[您的职位]，期间积累了丰富的酒吧管理经验。
我熟悉酒吧的运营流程，能够针对不同问题提出切实可行的解决方案。
2. 良好的沟通协调能力在以往的工作中，我始终注重与同事、客户的沟通，善于倾听他们的意见和建议。
我能够迅速建立良好的人际关系，协调各部门之间的工作，确保酒吧的正常运营。
3. 出色的团队领导能力在担任[您的职位]期间，我带领团队取得了优异的成绩。
我深知团队的力量，注重培养团队成员的积极性和责任感，激发他们的潜能，提高团队整体执行力。
4. 不断学习，提升自我在当今这个快速发展的时代，我深知学习的重要性。
在工作中，我不断学习新的管理理念和方法，提升自己的综合素质。
我相信，只有不断学习，才能更好地适应工作需求，为酒吧的发展贡献力量。
三、我的工作计划如果我能够有幸担任储备主管，我将从以下几个方面着手工作：1. 提升团队凝聚力通过开展团队建设活动，增强团队成员之间的信任和合作，提高团队整体凝聚力。
竞聘收银领班演讲稿
竞聘收银领班演讲稿尊敬的各位领导、同事们：大家好！我很荣幸站在这里，竞聘收银领班的职位。
请允许我自我介绍一下，我叫[姓名]，现任收银员，自从加入公司以来，我一直以严谨的态度，对待每一项工作，不断地提高自己的业务水平和综合素质。
在工作中，我始终保持着积极向上的心态，力求为公司的繁荣发展贡献自己的一份力量。
今天，我带着对收银工作的热情，以及对公司的忠诚，来竞选收银领班的职位。
我希望借此机会，与大家共同分享我的工作经历、管理理念以及未来规划。
我想谈谈我的工作经历。
自从担任收银员以来，我始终以确保每笔交易的准确性为基础，严格遵守公司的规章制度。
在收银工作中，我不仅积累了丰富的实践经验，还注重学习相关理论知识，不断提升自己的业务水平。
同时，我善于与同事沟通交流，建立了良好的人际关系，使收银工作能够高效、有序地进行。
我相信，在担任收银领班后，我会充分发挥自己的优势，为公司创造更多价值。
我想谈谈我的管理理念。
作为一名领班，我认为最重要的是树立团队意识，带领团队共同进步。
我要严格要求自己，以身作则，带头遵守公司的各项规定，为团队树立良好的榜样。
我要关注团队成员的成长，积极为他们提供培训和学习机会，帮助他们在业务技能和综合素质上取得突破。
我要营造一个和谐、愉快的团队氛围，让每位成员都能在这个大家庭中感受到温暖和关爱。
谈到未来规划，我认为有以下几点：1. 提高收银工作效率。
我将不断研究收银工作的新方法，优化工作流程，提高收银速度，减少顾客等待时间，提升顾客满意度。
2. 严格把控财务风险。
我将加强对收银工作的监督，确保每笔交易的准确性，防范财务风险，保障公司的财产安全。
3. 培养一支优秀的收银团队。
我将关注团队成员的成长，定期组织培训，提高团队整体业务水平，为公司培养更多优秀人才。
4. 加强与各部门的沟通协作。
我将充分发挥收银领班的纽带作用，加强与各部门的沟通，促进公司内部资源的合理配置，为公司发展贡献力量。
我想说，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。
酒吧招聘启事范文
酒吧招聘启事范文小伙伴们！你是不是觉得自己浑身是劲儿，充满活力，就缺个超酷的舞台来展现自己呢？如果是这样，那咱们酒吧的大门正向你敞开哦！一、招聘岗位。
1. 调酒师。
咱酒吧的调酒师那可是灵魂人物啊！如果你对各种酒了如指掌，像什么威士忌、伏特加、龙舌兰等等，它们在你眼里就像听话的小精灵，你能轻松地把它们混合调配成一杯杯美轮美奂又好喝到爆的鸡尾酒，那你就是我们要找的人。
不管是经典的马天尼，还是炫酷的火焰林宝坚尼，你都得能稳稳拿捏。
当然啦，要是你还能一边调酒一边跟客人唠上几句，分享点酒文化的小趣事，那就更棒了。
2. 酒吧服务员。
这可是酒吧里的活力小能手岗位。
你得像一阵温暖的春风，客人一进门，就用你的热情去迎接他们，让他们感觉像是回到了家（只不过这个家有超棒的音乐和美酒）。
点单、上菜、收拾桌子，这些活儿虽然看起来平常，但在你手里都得变得高效又优雅。
你还要有一双敏锐的眼睛，客人酒杯空了，得及时过去询问是否再来一杯。
而且你要是能跟客人互动起来，让整个酒吧的氛围更加热闹，那简直就是优秀本秀啦。
3. 驻唱歌手。
如果你有一副好嗓子，能唱出像阿黛尔那样的深情，或者像周杰伦那样的独特韵味，那还等什么呢？咱们酒吧的舞台就是你的啦。
不管是流行、摇滚还是民谣，只要你一开口，就能让全场的客人都被你的歌声吸引，跟着节奏摇摆。
你就是夜晚的精灵，用歌声点亮酒吧的每一个角落。
二、岗位要求。
1. 调酒师。
有相关工作经验者优先，要是你刚从调酒学校毕业，怀揣着梦想，也非常欢迎你来试试哦。
对酒有深入的了解，能熟练调制各种常见鸡尾酒，并且可以根据客人的口味自创一些特色饮品。
年龄在20 35岁之间，毕竟这个工作需要点年轻的活力和创意嘛。
2. 酒吧服务员。
形象良好，亲和力强，能吃苦耐劳。
咱们酒吧有时候客人会比较多，你得能保持微笑，应对各种情况。
有一定的服务意识，能够快速响应客人的需求。
年龄在18 30岁之间，男女不限哦。
3. 驻唱歌手。
有丰富的演唱经验，能演唱多种风格的歌曲。
酒厂岗位竞聘演讲稿
酒厂岗位竞聘演讲稿
尊敬的招聘委员会成员，大家好！
我是XX，很荣幸能够站在这里参加酒厂的岗位竞聘，我对贵
公司的发展和文化有着深深的向往和热爱。
我希望能够借此机会，与贵公司共同成长，共同创造更加辉煌的未来。
首先，我想谈一谈我为什么选择应聘酒厂这个岗位。
我对酒文化有着极大的兴趣与热爱，我认为酒文化不仅仅是一种饮品，更是一种历史、文化和生活方式的体现。
我希望能够通过自己的努力，将这种文化传承和发扬下去。
在这个岗位上，我将竭尽全力，为酒厂的发展做出自己的贡献。
其次，我想介绍一下自己的优势和特长。
我有着扎实的专业知识和丰富的实践经验，曾在多家知名酒厂工作过，并取得了不俗的业绩。
我熟悉酿酒的每一个环节，对酒品质有着敏锐的嗅觉和认知能力，我相信这些经验和技能将会为酒厂的发展带来很大的帮助。
另外，我还有良好的团队合作能力和沟通能力，能够与同事们和上级建立良好的合作关系，共同完成工作任务。
我相信在一个团结友爱、互相信任的团队中，我们一定可以共同攻克难关、取得更大的成就。
最后，我想说一下我对未来的期许。
我希望能够在酒厂这个大家庭中，与同事们一起努力奋斗、共同进步，不断创新和突破，为公司的发展作出自己的贡献。
我相信通过我们的努力，酒厂
一定会成为行业内的佼佼者，走向更加强大和稳健的未来。
谢谢大家！我相信我会是一个称职的员工，我期待着能够获得贵公司的青睐，与大家一起共同努力，为酒厂的发展贡献自己的力量。
谢谢！。
酒吧出品主管竞聘演讲稿
大家好！我是一名热爱酒吧行业、拥有丰富管理经验的酒吧从业人员。
今天，我站在这里，怀着无比激动的心情，参加酒吧出品主管的竞聘。
在此，我衷心感谢各位领导给我这个展示才华、实现自我价值的平台。
接下来，我将从以下几个方面阐述我的竞聘理由和未来工作规划。
一、竞聘理由1. 丰富的酒吧行业经验自进入酒吧行业以来，我先后在多个知名酒吧担任服务员、调酒师、酒水经理等职位。
在多年的工作中，我积累了丰富的酒吧行业经验，对酒吧运营、管理、营销等方面有了深刻的了解。
我相信，这些经验将为我胜任出品主管一职奠定坚实基础。
2. 熟悉酒吧出品流程作为一名调酒师，我对酒吧出品流程了如指掌。
从原材料采购、储存、制作到出品，我都能严格把控每一个环节，确保出品质量。
同时，我具备一定的创新能力，能够根据市场趋势和顾客需求，不断推出新颖的酒水产品。
3. 良好的团队协作能力在酒吧行业，团队协作至关重要。
我具备较强的团队协作能力，能够与同事共同面对挑战，共同进步。
在以往的工作中，我多次带领团队完成各项任务，取得了显著成绩。
4. 优秀的沟通与协调能力作为一名管理者，沟通与协调能力至关重要。
我具备良好的沟通技巧，能够与同事、顾客、供应商等各方建立良好关系。
在处理突发事件时，我能够迅速作出判断，协调各方资源，确保问题得到妥善解决。
二、未来工作规划1. 提升出品质量作为出品主管，我的首要任务是确保出品质量。
我将从以下几个方面入手：（1）加强原材料采购管理，确保原材料质量；（2）完善出品流程，提高出品效率；（3）定期对调酒师进行技能培训，提高出品质量；（4）关注市场动态，及时调整酒水产品，满足顾客需求。
2. 优化酒水结构我将结合市场需求和顾客喜好，优化酒水结构，推出更多受欢迎的酒水产品。
同时，我将关注酒水成本，提高酒水利润。
3. 加强团队建设（1）完善激励机制，激发员工积极性；（2）加强员工培训，提高团队整体素质；（3）营造良好的团队氛围，增强团队凝聚力。
ktv主管竞聘演讲稿
ktv主管竞聘演讲稿大家好！今天，我站在这里，怀揣着对音乐的热爱和对服务行业的执着，参加KTV主管这一重要岗位的竞聘。
首先，我要感谢公司提供这样一个展示自我、挑战自我的平台，也感谢每一位给予我支持和鼓励的同事。
今天，我将从个人背景、工作经历、对KTV行业的理解以及未来的工作规划四个方面，与大家分享我的思考和计划。
一、个人背景我叫张伟，拥有超过十年的服务行业工作经验，其中五年专注于KTV领域。
从最初的前台接待员做起，到后来的楼层经理，每一步的成长都离不开公司的培养和支持。
在这段时间里，我不仅积累了丰富的实战经验，更重要的是，我学会了如何在快节奏的工作环境中保持冷静，如何面对各种突发情况迅速作出决策。
这些宝贵的经验，为我今天站在这里，竞聘KTV主管这一职位打下了坚实的基础。
二、工作经历在我的职业生涯中，最让我自豪的一次经历是在上一家公司担任楼层经理期间，我们团队成功地完成了一次大型活动的策划与执行。
那是一场以“音乐之夜”为主题的派对，吸引了近五百名顾客参与。
为了确保活动顺利进行，我提前一个月开始筹备，从场地布置、音响调试到节目安排，每一个细节都不放过。
最终，活动得到了顾客的高度评价，不仅提升了品牌知名度，也为公司带来了显著的经济效益。
这次成功的经历，不仅锻炼了我的组织协调能力，更让我深刻认识到团队合作的重要性。
三、对KTV行业的理解在我看来，KTV不仅仅是一个唱歌的地方，它更是一个人们放松心情、释放压力、增进感情的空间。
随着消费者需求的日益多样化，KTV行业也在不断进化。
未来的KTV，应该更加注重用户体验，不仅要提供高质量的音视频设备，还要营造温馨舒适的环境，让每一位顾客都能在这里找到属于自己的快乐时光。
此外，我认为KTV还应该承担起文化传播的责任，通过举办各类主题活动，推广优秀的音乐文化，丰富人们的精神生活。
四、未来的工作规划如果我有幸成为KTV的主管，我将从以下几个方面入手，推动部门的发展：1. 提升服务质量：服务质量是KTV的生命线。
酒吧楼面经理竞聘演讲稿
大家好！今天，我站在这里，怀着无比激动的心情，参加酒吧楼面经理的竞聘。
首先，请允许我向大家表示诚挚的感谢，感谢你们给予我这个展示自己的机会。
在此，我要说明的是，这次竞聘不仅是对我个人能力的考验，更是对我在酒吧行业多年积累的经验和热情的检验。
一、自我介绍我叫XXX，今年XX岁，毕业于XX大学酒店管理专业。
自从毕业以来，我一直从事酒吧行业，积累了丰富的实践经验。
在过去的几年里，我曾在多家知名酒吧担任过服务员、领班、酒吧经理等职务，积累了丰富的管理经验。
我对酒吧行业充满热情，始终以饱满的工作态度和敬业精神，为酒吧的发展贡献着自己的力量。
二、竞聘优势1. 丰富的管理经验在多年的酒吧工作中，我积累了丰富的管理经验。
我熟悉酒吧的运营模式，能够根据市场需求和客人需求，制定合理的经营策略。
同时，我具备较强的团队协作能力，能够带领团队高效完成各项任务。
2. 优秀的沟通能力作为一名酒吧经理，沟通能力至关重要。
我具备良好的沟通技巧，能够与客人、同事、供应商等各方建立良好的关系。
在处理突发事件时，我能够保持冷静，迅速找到解决问题的方法。
3. 良好的服务意识在酒吧行业，服务是生命线。
我始终把客人放在第一位，注重提升服务质量。
在以往的工作中，我始终以热情、真诚的态度对待每一位客人，赢得了他们的好评。
4. 强烈的责任心和执行力作为一名管理者，责任心和执行力至关重要。
我具备强烈的责任心，对工作认真负责，敢于担当。
在执行任务时，我能够迅速行动，确保各项工作按时完成。
5. 不断学习的精神在酒吧行业，市场竞争激烈，只有不断学习，才能适应行业发展的需要。
我始终保持学习的态度，不断提升自己的专业素养和管理能力。
三、工作计划1. 提升酒吧服务质量我将带领团队，不断优化服务流程，提升服务质量。
通过开展员工培训、加强服务意识教育等方式，提高员工的服务水平，为客人提供更加优质的服务。
2. 优化酒吧经营策略我将结合市场需求和客人需求，制定合理的经营策略。
【一等奖】【演讲稿】酒吧竞聘演讲稿
酒吧竞聘演讲稿尊敬的各位领导各位同事：大家下午好，我叫**，今年22岁，来自云南开远，首先非常感谢公司为我们提供了竞聘会这个平台，今天我做好了充分准备，站在这个讲台上发表我的演讲，我相信，有志者，事竞成。
首先我先和大家分享我在w酒吧工作的经历，我于2013年1月20号入职w酒吧，刚来的时候，对这里的流程都不熟悉，工作中也出现过失误，但是我通过自己的主动学习和同事的帮助以及管理层对我的用心栽培，今天我在工作上已经走上正轨。
在这里我衷心的感谢帮助过我的家人们。
随着时间的推移，我在这里已经工作了十个月的时间，之前几次竞聘会我跃跃欲试，但我内心感觉我还不够优秀，但是今天我可以很自信的告诉大家，我准备好了，如果大家觉得我够优秀的话，请给我热烈的掌声，谢谢。
接下来，我要讲的是工作的态度。
我相信，在座的同事中既没有官二代，也没有富二代，在没有很好的家庭背景的情况下，我们要自强自立，自己出来拼搏。
既然大家选择来w酒吧工作，那说明你是一个有行动的人，有上进心的人，想到就做，做就做好。
这是你自己选择的，没有人逼你来的，所以既来之，则安之。
对工作，我希望大家都带一种责任心去做事，首先对你负责，你必须要有一种积极主动的心态去做事，那样做事的效率会大大提升，即使每天都做同样的工作，如果你今天是主动的积极的去做，即使累了，你一样很开心，如果你是被动的，不情愿的去做事，那么你会感觉身心疲惫，感觉什么都是不公平的。
天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……每一个成功人士后面必定有一段努力付出的时间，没有人的成功是投机取巧得来的。
所以如果你想在这里混，你是在挥霍你的青春，你将随波逐流，你去到哪里只能做最基层的服务员。
第二，对你的上司负责，既然你选择来这里工作，我相信你是做好准备无条件服从的，要么就做，要么就不做，不要给自己找任何借口。
做与不做是一种结果，做的好与不好是一种态度。
既然做就要做好，一个人要有大局观，不要把你的责任局限于你那几张台，在你做好本职工作的前提下更多去帮助别人，会得到上级的欣赏和同事的尊重，生活中你也会和别人相处的很好，自然你的人缘，人脉就强大了，这样即把工作做好了，也体现了自己的价值，用自己的责任心去带动别人，上级欣赏你，同事尊重你，你里升值的机会还远吗？这样好还是不好，。
酒水业务销售竞聘演讲稿
大家好！今天，我怀着无比激动的心情，站在这里参加酒水业务销售竞聘演讲。
首先，请允许我以最诚挚的敬意，感谢公司给我这个展示自己的机会。
在此，我要表达我对公司、对领导、对同事们的深深感激之情。
我叫（姓名），毕业于（学校），拥有（专业）学士学位。
自从进入公司以来，我一直从事销售工作，积累了丰富的销售经验和客户资源。
今天，我竞聘的岗位是酒水业务销售，我相信，凭借我的努力和团队的支持，我一定能够胜任这个岗位，为公司创造更多的价值。
一、我的优势1. 专业素养作为一名销售人员，专业素养至关重要。
在校期间，我系统学习了市场营销、销售管理等相关知识，为今后的销售工作打下了坚实的基础。
在工作中，我不断学习，关注行业动态，提高自己的业务能力，为团队提供有力支持。
2. 销售经验自从进入公司以来，我先后参与了多个项目的销售工作，积累了丰富的销售经验。
在项目过程中，我学会了如何与客户沟通、谈判，如何分析市场、制定销售策略，如何处理客户关系，这些都为我胜任酒水业务销售岗位奠定了基础。
3. 团队协作我深知，销售工作不是单打独斗，而是团队协作的结果。
在以往的工作中，我注重与团队成员的沟通与协作，共同完成销售任务。
我相信，在新的岗位上，我将继续发挥团队协作精神，与同事们共同进步。
4. 激情与毅力销售工作充满挑战，需要具备强烈的激情和毅力。
面对困难，我从不轻言放弃，始终保持积极向上的心态。
我相信，这种激情和毅力将帮助我在酒水业务销售岗位上取得优异成绩。
二、我的工作计划1. 深入了解市场首先，我要对酒水市场进行深入研究，了解竞争对手、客户需求、市场趋势等，为制定销售策略提供有力依据。
2. 制定销售计划根据市场调研结果，制定切实可行的销售计划，明确销售目标、策略和措施，确保顺利完成销售任务。
3. 加强客户关系管理建立完善的客户关系管理体系，通过定期拜访、电话沟通等方式，与客户保持良好关系，提高客户满意度。
4. 提升团队凝聚力与团队成员共同进步，加强团队建设，提高团队整体销售能力，共同为公司创造更多价值。
酒吧销售总监演讲稿范文
大家好！今天，我站在这里，怀着无比激动的心情，向大家竞聘酒吧销售总监一职。
首先，我要感谢公司给予我这个展示自我、挑战自我的机会。
在此，我将以真诚的态度，向各位领导和同事们汇报我的竞聘理念和未来规划。
一、自我介绍我叫[姓名]，自2010年加入公司以来，一直从事酒吧销售工作。
从一名普通的销售员，到销售经理，再到如今竞聘销售总监，我始终秉持着“诚信、专业、创新”的工作理念，为公司创造了丰硕的业绩。
二、竞聘优势1. 丰富的销售经验：在过去的工作中，我积累了丰富的酒吧销售经验，对市场动态、消费者需求、竞争对手情况有着敏锐的洞察力。
2. 强大的团队管理能力：我具备较强的团队协作精神，善于激发团队成员的潜能，带领团队实现业绩的持续增长。
3. 创新的营销策略：在市场竞争日益激烈的今天，我能够结合公司实际情况，制定出具有针对性的营销策略，提升公司市场占有率。
4. 优秀的沟通协调能力：我具备良好的沟通技巧，能够与各部门、上下游合作伙伴保持良好的合作关系，确保销售工作的顺利进行。
三、未来规划1. 深入了解市场需求，调整产品结构，提高产品竞争力。
2. 加强市场调研，挖掘潜在客户，拓展销售渠道。
3. 优化团队建设，提升团队整体素质，打造一支高效的销售团队。
4. 创新营销手段，提高品牌知名度，提升公司业绩。
5. 加强与各部门的沟通与协作，共同推进公司发展。
四、结语各位领导、亲爱的同事们，我相信，凭借我的专业素养、丰富经验和坚定信念，一定能够胜任酒吧销售总监一职。
如果我有幸担任此职位，我将全力以赴，为实现公司发展目标贡献自己的力量。
在此，我恳请各位领导和同事们给予我这次宝贵的机会，让我为公司的发展贡献自己的力量！谢谢大家！。
酒吧招聘范本
酒吧招聘范本尊敬的应聘者：感谢您对我们酒吧的关注和支持！我们酒吧致力于为客户提供高品质的餐饮和娱乐服务，现欢迎您加入我们团队。
以下是我们的招聘范本，希望能帮助您更好地了解我们酒吧的招聘要求和岗位职责。
一、招聘职位：服务员/侍应生岗位职责：1. 负责迎接客人并提供专业的餐饮服务；2. 并按照标准程序进行点菜、上菜和结账等工作；3. 维护酒吧环境的整洁和卫生；4. 辅助酒吧活动的组织和执行。
任职要求：1. 善于沟通，具备良好的服务意识和团队合作精神；2. 具备基本的餐饮知识和工作经验优先考虑；3. 态度友好，热情周到；4. 具备基本的英语表达能力，能与外国顾客交流是加分项；5. 具备良好的身体素质，能够适应加班。
二、招聘职位：调酒师岗位职责：1. 根据客人的需求提供优质的酒水和调酒服务；2. 熟悉各种酒类的属性和调配方法，并根据客人的口味提供定制化服务；3. 管理酒吧的酒水库存，保持酒吧设备的正常运作；4. 维护和提升酒吧品牌形象。
任职要求：1. 具备相应的酒水知识和调酒经验；2. 熟悉各种调酒工具和设备的使用和维护；3. 对酒水品牌有一定的了解和销售能力；4. 具备良好的沟通能力和团队合作精神。
三、招聘职位：保安岗位职责：1. 负责维护酒吧的安全和秩序；2. 进行安全巡逻，并及时报告任何异常情况；3. 协助管理部门制定并执行安全管理制度；4. 协助应对突发事件并进行应急处理。
任职要求：1. 具备相关保安从业资格证书；2. 具备良好的沟通能力和应变能力；3. 充满责任心，具备解决问题的能力；4. 具备良好的身体素质和工作纪律。
四、招聘职位：酒吧经理岗位职责：1. 负责酒吧日常运营和管理，包括人员安排、活动策划和预算控制等；2. 确保酒吧服务质量和顾客满意度；3. 开拓并维护好客户关系；4. 与团队成员合作，共同完成酒吧的销售目标。
任职要求：1. 具备餐饮或酒吧管理相关专业人员；2. 具备相关酒吧管理经验优先考虑；3. 具备良好的人际沟通和协调能力；4. 具备团队管理和培训能力。
酒类业务员竞聘演讲稿通用1篇
酒类业务员竞聘演讲稿通用1篇酒类业务员竞聘演讲稿 1大家好!我叫__，是__邮政的替班员。
大家可以看出，今天的我十分激动。
因为，是各位的信任与鼓励给了我足够的勇气，是责任感和工作能力给了我足够的自信!机会在于把握，成功在于进龋我相信，今天的我勇敢地走上竞职演讲台，积极参与邮政业务员的竞聘。
明天的我，人生将因为奋斗和拼搏而与众不同!(个人经历和优势的介绍应用平和谦逊的语气)下面我简要介绍一下个人情况，以便各位对我有更清晰的了解。
我叫__，今年33岁。
(是否党员)，本科学历。
我于1994年技校毕业进入__单位，从事__工作。
1997年-1999年，到辽宁省邮电干部学院脱产学__年，取得企业管理专业大专学历，毕业后我继续进修本科，目前已取得本科学历。
__年到__年，我在储蓄从事__工作。
__年到__年，我在汇兑岗位工作，目前，在营业做替班员。
多年来，我一直兢兢业业，踏实肯干，因而深得领导和同事的好评。
各位领导，各位评委，我今天之所以信心十足地参加此次竞聘，是因为我自认有如下优势：第一，我能吃苦，有精业敬业、敢打敢拼的精神。
“专心致志以事其业”，这是宋代理学家朱熹关于“敬业”的论述。
我认为一个人不管从事什么工作都要敬业，做大事如此，做小事也如此，为自己工作如此，为他人工作也如此。
因而，我工作多年来一直能够精业敬业，敢啃硬骨头。
工作上能爱岗敬业、恪尽职守，遵纪守法，自加压力，遇到困难从不退缩。
我相信，这种精神将能帮助我将业务员工作做得更好。
第二，我善于学习，掌握业务技术快，具有丰富的专业知识和业务技能。
“学习使人进步。
”这是我工作多年来的深刻体会。
毕业后一直坚持学习、持续学习，从一个技校生成长为本科生，掌握了系统的专业理论知识，同时，工作中，我善于把理论与实践相结合，不断提高业务技能，我在储蓄岗工作了八年，在汇兑工作了两年，可以说是干一行、爱一行、专一行，积累了丰富的工作经验和业务技能，因为接受新技术、新理念比较快，技术过硬，目前在营业做替班员。
酒吧员工发言稿
酒吧员工发言稿酒吧员工发言稿（通用11篇）在现在的社会生活中，需要使用发言稿的事情愈发增多，发言稿的写法比较灵活，结构形式要求也不像演讲稿那么严格，可以根据会议的内容、一件事事后的感想、需要等情况而有所区别。
那要怎么写好发言稿呢？下面是店铺为大家整理的酒吧员工发言稿，欢迎阅读与收藏。
酒吧员工发言稿篇1各位同事、各位领导：大家下午好！时值初夏，在这个充满激情的季节里我们xx酒吧又走过了难忘的一个月。
现在我们在此召开xx酒吧第八届员工大会，在总结过去中更好的开拓未来。
现在开始大会第一项全体起立奏国歌。
奏乐完毕请大家落座。
现在有请常务副总x总发表讲话，大家欢迎。
谢谢x总的精彩讲话，接下来有请监察部为我们公布五月份的奖惩及好人好事明细。
下面有请陈店长为我们做总结和指导，下面有请财务总监杨总为我们作上月的营业状况分析。
下面要开始的是本次大会的颁奖环节，首先颁发的是5月份优秀员工优秀管理干部奖，获奖人员有楼面部：xx保洁部：xx西厨部：李x外联部：x保安部：xx接待部：xx节目部：x出品部：xx请以上获奖人员上台领奖，请陈店长为大家颁奖。
请以上三位上台领奖，请陈店长为大家颁奖。
让我们以热烈的掌声向以上所有的获奖人员表示祝贺，也祝愿大家越走越好。
随着颁奖环节的结束，我们本次员工大会也圆满结束，让我们一起祝愿芭芘明天会更好。
现在散会，请大家按秩序退场。
酒吧员工发言稿篇2各位同仁：大家下午好。
时间转瞬即逝，回归酒吧，与大家再度合作已经一个月有余。
酒吧酒吧第三十七界员工作为20xx年11月的总结性会议，在此就酒吧酒吧20xx年11月各项工作情况向大家作一下总结、分析。
一、11月份酒吧酒吧营业状况宏观分析。
20xx年11月份酒吧酒吧在整体营业态势相对平稳，较10月份同比基本持平。
二、11月份重大工作决策回顾1、完成行政架构调整。
11月份，我们根据酒吧酒吧运营现状的需要对公司的管理结构进行了调整，明确了一线、二线的权限范围、责任义务及管理归口。
酒吧广告招聘素材文案
酒吧广告招聘素材文案
招聘：酒吧服务员
酒吧是一个充满活力和激情的场所，我们的酒吧正在寻找热情、充满活力和有责任心的服务员加入我们的团队。
作为一名酒吧服务员，你将负责为客人提供优质的食品和饮料服务。
你将迎接客人，带领他们入座，并推荐适合他们口味的美食和独特的鸡尾酒。
你需要熟悉酒吧的菜单和各种饮料，以便能够给客人提供专业的建议和服务。
我们的酒吧独特的氛围需要你能够快速的适应和融入其中。
我们鼓励员工积极参与酒吧的各种活动，例如主持游戏晚会、乐队演出和特别活动。
这不仅可以增加客人的参与度，也能给你带来宝贵的舞台经验和个人成长。
作为酒吧服务员，你需要具备良好的沟通能力和团队合作精神。
你将与其他员工紧密合作，为客人提供最好的服务，并确保酒吧的顺利运行。
你需要具备快速思考和应对各种意外状况的能力，以确保客人的满意度和安全。
我们欢迎有经验的服务员加入我们的团队，但我们也乐意接受没有经验但有激情和学习能力的应聘者。
我们提供全面的培训和职业发展机会，帮助你成为一名优秀的酒吧服务员。
如果你热爱与人打交道，喜欢快节奏的工作环境，并希望在酒
吧行业发展，那么请即刻提交你的简历和个人陈述到以下联系方式。
我们期待能够与你见面，一起开启酒吧生活的精彩旅程！。
酒吧招聘信范例
酒吧招聘信范例招聘信范例尊敬的应聘者：首先，非常感谢您对我们酒吧的关注与支持。
我代表我们酒吧全体员工向您表示热烈的欢迎，并希望通过这封信向您介绍我们酒吧以及对应聘人员的期望。
一、关于我们酒吧我们酒吧位于市中心繁华地带，是一个充满活力和激情的娱乐场所。
自开业以来，凭借着独特的氛围、精湛的调酒技术和优质的服务，已成为当地年轻人乐于驻足休闲的不二选择。
二、人才招聘需求在不断拓展业务规模和提升服务水平过程中，我们迫切需要一批有经验及充满热情、有责任心的专业人士加入我们。
现针对以下岗位进行招聘：1. 高级调酒师职责：- 负责调制并提供高质量和口感出色的各类鸡尾酒；- 根据顾客需求提供个性化定制服务；- 维护并提高顾客对调酒师的满意度。
要求：- 至少3年以上相关工作经验；- 熟悉各类鸡尾酒的制作方法及规范；- 具备出色的沟通能力和服务意识。
2. 吧台服务员职责：- 协助调酒师为顾客制作特色饮品；- 提供专业而友好的服务，维护良好顾客关系；- 维护吧台清洁和所需材料的配备。
要求：- 具备优秀团队合作精神；- 具备愉快且周到的服务态度；- 更倾向于有相关工作经验者。
三、薪资待遇与福利我们将提供具有竞争力的薪资待遇，并根据员工表现进行适度加薪。
此外，我们还为员工提供以下福利：1. 完善的社保和医疗保险计划；2. 弹性工作时间以及强大的职业发展空间；3. 员工休假制度和带薪年假等，以满足员工个人需求与期望。
四、如何申请如果您对以上岗位有兴趣并认为自己能胜任，欢迎您将个人简历发送到我们的招聘邮箱：***********************。
请在邮件主题中注明应聘岗位名称。
五、招聘流程1. 项目筛选：我们将在收到您的简历后进行初步筛选；2. 面试邀请：通过电话或电子邮件形式向候选人发出邀请参加面试；3. 面试评估：候选人将接受专业面试及技能测试；4. 终审与录用：确定合适人员后，我们将联络通知，并为录用者提供详细入职指南。
品酒师竞聘演讲稿范文
大家好！今天，我怀着无比激动的心情，站在这里，参加品酒师竞聘演讲。
首先，请允许我向在座的各位表示衷心的感谢，感谢你们给我这个展示自己的机会。
我叫XXX，毕业于XXX大学，专业是食品科学与工程。
自从大学时期接触到葡萄酒文化，我就对品酒师这个职业产生了浓厚的兴趣。
在过去的几年里，我一直在葡萄酒行业深耕细作，积累了丰富的品酒经验。
今天，我怀着满腔的热情，竞选品酒师一职。
一、扎实的理论基础作为一名品酒师，扎实的理论基础是必不可少的。
在大学期间，我系统学习了食品科学与工程的相关知识，为今后的品酒工作打下了坚实的基础。
同时，我还积极参加各类葡萄酒培训课程，了解世界各地的葡萄酒文化，不断提升自己的专业素养。
二、丰富的实践经验在毕业后，我曾在一家知名葡萄酒公司担任品酒师助理，负责协助品酒师进行葡萄酒的品鉴、鉴定和调配工作。
在工作中，我积累了丰富的实践经验，学会了如何从色泽、香气、口感等方面对葡萄酒进行品鉴，并具备了一定的市场分析能力。
三、良好的沟通能力作为一名品酒师，与客户沟通是非常重要的。
在过去的几年里，我经常与客户交流，了解他们的需求，为他们提供专业的品酒建议。
在这个过程中，我锻炼了自己的沟通能力，学会了如何与不同背景的人打交道。
四、敬业精神我深知品酒师这个职业的责任重大，因此，我始终保持着敬业精神。
在工作中，我认真负责，一丝不苟，力求为公司和客户提供最优质的服务。
我相信，只有敬业，才能在品酒师的道路上越走越远。
五、竞聘优势1. 热爱葡萄酒行业，具备丰富的品酒经验。
2. 系统学习食品科学与工程相关知识，为品酒工作打下坚实基础。
3. 拥有良好的沟通能力和团队合作精神。
4. 具备敬业精神，对品酒工作充满热情。
5. 不断学习，追求卓越，力求在品酒师领域取得更高的成就。
如果我有幸竞聘成功，我将全力以赴，发挥自己的专业优势，为公司和团队做出更大的贡献。
具体措施如下：1. 深入了解市场动态，为客户提供最优质的品酒服务。
酒吧演讲稿——精选推荐
酒吧演讲稿酒吧领班竞选演讲稿尊敬的各位领导，各位同仁：大家好！我是曹川江，2011年有幸来到苏荷这个团结温暖的大家庭，和在坐的各位同仁共同渡过了一段非常愉快的工作旅程。
在苏荷的这段时间里，我学到了很多东西，今天在这里要衷心感谢各位领导给我这次公平竞争，展示自我才华的机会。
首先，我要说说我选择苏荷的原因，在我刚来苏荷培训的第一天，当时许建华经理给我说过一句话，我不希望你在苏荷一辈子，但我希望你在苏荷的一阵子可以帮助你一辈子，在座的各位有很多人都听我说过这件事吧？当时听到这句话时，心里很激动，可以说，让我有一种想马上进入苏荷的激动心情。
所以，我选择了在苏荷，接触苏荷以后，我才发现，苏荷是一个能学会很多东西的地方，是一个培养人才的地方，可以说，是他的这句话，让我留在苏荷学到了这么多，我才有了今天这次展示自我的机会，也可以说，他的这句话，改变了我，将影响我一生。
在苏荷的这几个月时间里，从刚开始时的懵懂到不断的成熟。
非常感谢各位领导对我的栽培，让我有不断发展的空间。
同时也让我学到了许多关于管理方面的知识．从最开始一个服务员的心理定位上升到了一个基层管理者的认知．当然还有每天朝夕相对的同事们，有了大家的帮助和支持，使得我在苏荷的这几个月里过的很充实很开心。
当时大家叫我竞聘领班时，心里很犹豫，认为自己还不能胜任领班一职，当时何平领班叫我竞聘时，我说过一句话，一只鸡，在一群鹤当中怎样展现自己的风采呢？回到宿舍，跟同事说起这件事，同事跟我说，不要把它当着是一次竞聘，把它当做是一次锻炼自己，提升自己的机会，不管有没有竞聘上，但可以让自己学会一些东西，可以更好的突破自己，所以，我选择了竞聘领班。
这次我要竞聘楼面领班一职。
首先，作为一个领班，我认为他所起到的作用是巨大的．他不仅仅是一个传达上级领导各项意图的桥梁，做好领导的左右手，他也是一个能把员工的看法和意见总结并反馈的纽带，同时他需要具备良好的观察力，能够在第一时间把握员工的心态，做好沟通工作．能完全地管理好一个区域，带领自己的员工提高各项业务知识和专业技能．能在他们有任何困惑和难题时教他们如何解决．还要对酒吧的各项企业文化和规章制度熟知并理解．更重要的是要有高效的执行能力和解决问题时果断的思维方式。
酒吧演讲稿2篇_演讲稿
酒吧演讲稿2篇各位领导，各位同事大家好，此时此刻我以一个竞聘者的身份走上演讲台，心里除了紧张激动就剩下激动紧张了，激动的是我幸运的赶上了了公司公平竞聘的大好时机，紧张的是我害怕有负领导同事们对我的厚望。
但无论如何，我要对苏荷领导这一英明而又富由魅力的决策表示由衷的感谢，借此我向所有关心支持帮助我的领导同事表示谢意。
首先做个自我介绍我叫鲁前理来自河南周口，来苏荷也有三个月了，在这段时间里我感受到苏荷是个有前途有发展的地方，见识到苏荷的先进管理方法，同事我也知道了如何把一瓶瓶的xo 一打打的青岛变成空酒瓶的，这背后和大家各司其职共同努力的结果。
我竞聘的是见习领班，我具有以下优势。
1、欲做事先做人，我正直的人品。
2、认真负责的工作态度。
3、有大局观同样也注重细节。
4、有良好的人际交往能力。
5、遇事沉着冷静能处理突发事物。
6、收悉酒吧的工作。
1 / 6如果有幸成功的话，我的主要工作思想和目标是，搞好服务，稳定大局，内强素质，外树形象，自信自强。
《此处省落若干写好了开头和结尾却不知道中间部分怎么写了，枉费我读了那么多年的书了，静下心来，或许睡一觉就有结果了o(∩_∩)o...哈哈，不成功变成仁，老子拼了。
哈哈哈哈》各位领导同事，古希腊哲人说过，给我一个支点我将撬起地球，这是对生活的自信，而现在我要说给我一个机会，我将干出我的风采，这是对生活的热爱和对工作的的无尽追求。
我也知道此次竞聘意味着一部分人会成功一部分人会失败，无论结果如何我都将以此为新的起点更加努力工作，迎难而上，把自己的全部智慧和精力奉献给我们的苏荷。
请大家投我一票。
我的演讲完毕，谢谢。
酒吧领班竞选演讲稿酒吧演讲稿（2） | 尊敬的各位领导，各位同仁：大家好！我是曹川江，有幸来到苏荷这个团结温暖的大家庭，和在坐的各位同仁共同渡过了一段非常愉快的工作旅程。
在苏荷的这段时间里，我学到了很多东西，今天在这里要衷心感谢各位领导给我这次公平竞争，展示自我才华的机会。
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酒吧竞聘演讲稿
本文是关于演讲稿的酒吧竞聘演讲稿，感谢您的阅读！
酒吧竞聘演讲稿
尊敬的各位领导各位同事：
大家下午好，我叫**，今年22岁，来自云南开远，首先非常感谢公司为我们提供了竞聘会这个平台，今天我做好了充分准备，站在这个讲台上发表我的演讲，我相信，有志者，事竞成。
首先我先和大家分享我在w酒吧工作的经历，我于2013年1月20号入职w 酒吧，刚来的时候，对这里的流程都不熟悉，工作中也出现过失误，但是我通过自己的主动学习和同事的帮助以及管理层对我的用心栽培，今天我在工作上已经走上正轨。
在这里我衷心的感谢帮助过我的家人们。
随着时间的推移，我在这里已经工作了十个月的时间，之前几次竞聘会我跃跃欲试，但我内心感觉我还不够优秀，但是今天我可以很自信的告诉大家，我准备好了，如果大家觉得我够优秀的话，请给我热烈的掌声，谢谢。
接下来，我要讲的是工作的态度。
我相信，在座的同事中既没有官二代，也没有富二代，在没有很好的家庭背景的情况下，我们要自强自立，自己出来拼搏。
既然大家选择来w酒吧工作，那说明你是一个有行动的人，有上进心的人，想到就做，做就做好。
这是你自己选择的，没有人逼你来的，所以既来之，则安之。
对工作，我希望大家都带一种责任心去做事，首先对你负责，你必须要有一种积极主动的心态去做事，那样做事的效率会大大提升，即使每天都做同样的工作，如果你今天是主动的积极的去做，即使累了，你一样很开心，如果你是被动的，不情愿的去做事，那么你会感觉身心疲惫，感觉什么都是不公平的。
天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……每一个成功人士后面必定有一段努力付出的时间，没有人的成功是投机取巧得来的。
所以如果你想在这里混，你是在挥霍你的青春，你将随波逐流，你去到哪里只能做最基层的服务员。
第二，对你的上司负责，既然你选择来这里工作，我相信你是做好准备无条件服从的，要么就做，要么就不做，不要给自己找任何借口。
做与不做是一种结果，做的好与不好是一种态度。
既然做就要做好，一个人要有大局观，不要把你的责任局限于你那几张台，在你做好本职工作的前提下更多去帮助别人，会得到
上级的欣赏和同事的尊重，生活中你也会和别人相处的很好，自然你的人缘，人脉就强大了，这样即把工作做好了，也体现了自己的价值，用自己的责任心去带动别人，上级欣赏你，同事尊重你，你里升值的机会还远吗？这样好还是不好，。
有一句歌词是这样唱的：只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间，同样在w，只要人人都付出一点责任心，w将变成一个和谐的家庭。
如果你觉得你的上司的指令有问题，你先把事情做了再来反映，你的上司就是对你负责的，那么就平心静气的来协商，站在对方的立场来看待这件事情，你会想如果我是领导，他是员工，我们怎么处理这件事情，你会觉得他是对的。
没有一个领导会苛刻的要求员工怎么怎么样，只有心态不好的员工会觉得领导在真对自己。
换位思考是最好的处理上下级矛盾的方法。
古希腊阿基米德说过，只要给我一个支点，我就能翘起整个地球。
今天我想说，只要给我一个机会，我会在这里发挥我所有的力量。
如果我今天竞聘成功了，我对自己的工作做了几点要求：
第一，坚决完成上级领导下达的任务，坚决执行上级的指令，坚决服从上级的安排。
第二，以身作则，严以律己，带动鼓舞同事发扬w主流文化和职业精神。
第三，尊重对方，决不因自己的职位凌驾于同事之上，下达指令时以请求，劳驾的语气告知对方。
第四，对身边的每一位同事负责，无论工作上还是生活中，只要力所能及的，有求必应。
第五，和同事和谐相处，发扬团队精神，没有完美的个人，只有完美的团队。
第六，积极学习管理知识，传播积极文明思想，共创美好家园。
如果我这次竞聘成功了我将把我所有的精力投入到工作中，充分发挥我的能力，用我们的努力，创造w酒吧辉煌的明天，如果这次竞聘失败，我也不气馁，说明我有做的不足的地方，失败者找借口，成功者找方法。
从哪跌倒，从哪爬起来！
谢谢大家，如果我得到您的认可，请投我一票，谢谢！。