大学生校内创业项目营销策略实证分析
大学生创新创业训练计划项目运营分析
大学生创新创业训练计划项目运营分析全文共5篇示例，供读者参考大学生创新创业训练计划项目运营分析1一、工作基础（一）学校在“十一五”期间及以前已经开展大学生创新创业训练工作基本情况（二）学校已有工作成效及经验总结二、指导思想（含计划思路）三、计划目标（含计划目标设想及分年度预期目标）四、计划内容（一）计划项目设计，含项目规模、科类分布、年度分布、资金规模、企业参与程度等。
（二）计划实施与管理，含计划组织管理体系，工作实施措施，管理办法简介（以后需要提交详细项目及资金管理办法）等。
（三）计划实施监控与改进机制。
五、保障机制（一）校内外的保障条件（经费、场地、指导力量等）。
（二）配套政策（修订培养方案、选修课程开设、对参与计划的学生和导师的激励政策、约束机制等）。
六、学校其他需要说明的问题大学生创新创业训练计划项目运营分析2一、启动“大创业”文化建设基于学校办学实际，把握创新创业的时代契机，在全校范围内着力推行“大创业”的工作理念，致力于在我校双一流大学建设新征程中提供更积极、更全面的氛围支撑。
1、倡导师生投身创新创业。
2、倡导提升创业潜能。
3、发挥品牌活动辐射作用。
4、打造一个功能完备的众创文化空间。
二、推进“开放式”双创人才培养1、进一步推进双创精英班个性化培养2、大力推进课程创新，改革教学方法3、进一步组建校内外创业导师专业团队4、推出人文创业大讲堂系列讲座三、推进“精准化”指导服务抓紧建设完备的创新创业指导服务体系，依据学生差异化的创新创业知识需求，以及所处差异化的创新创业发展阶段，进行精细化、精准化指导服务。
1、尝试构建“孵化+创投”的创业模式。
2、将创新创业就业教育融入专业教育之中。
3、优化双创专门培训。
4、细化实训资源供给。
四、强化就业指导，提升就业能力，拓宽就业渠道，做好基层就业项目1、健全就业指导课程体系。
2、开设就业指导专题讲座。
3、充分发挥二级学院在学校就业创业工作中的基础性作用，发挥各二级学院产学研合作资源、校友资源、教师人脉资源等，多渠道收集适合我校应届毕业生的就业岗位信息，共同拓展渠道，助推学生就业，确保顺利完成校院两级就业工作目标。
大学生创业教育与创新创业能力培养的实证研究
大学生创业教育与创新创业能力培养的实证研究引言：随着社会的快速发展和就业竞争的加剧，大学生创业教育日益成为高校教育的重要组成部分。
大学生创业教育的目的在于培养学生的创新创业能力，培养他们面对困难与挑战的能力，以及探索自身潜能的勇气。
本文将通过实证研究的方法，探讨大学生创业教育对大学生创新创业能力培养的实际效果。
一、大学生创业教育的定义和形式大学生创业教育是指高校为学生提供创业相关知识和技能的教学活动。
它可以包括创业课程的开设、创业实践的组织和创业讲座的举办等形式。
大学生创业教育的目的是激发学生的创新意识和创业精神，培养学生创业所需的能力和技能，以提高他们在创业过程中的成功率。
二、大学生创新创业能力的要素大学生创新创业能力是指学生在创业过程中所需要具备的能力。
它包括市场分析能力、创新思维能力、团队合作能力、风险判断能力、资源整合能力等多个方面。
其中，市场分析能力是指学生能够准确分析市场情况，判断市场需求。
创新思维能力是指学生能够独立思考，寻找问题的解决方案。
团队合作能力是指学生能够与他人协同工作，共同实现目标。
风险判断能力是指学生能够预测和评估创业中可能遇到的风险，并做出相应的决策。
资源整合能力是指学生能够有效地整合各种资源，为创业提供支持。
三、实证研究结果1. 大学生创业教育对市场分析能力的影响市场分析能力是大学生创新创业过程中至关重要的一项能力。
实证研究表明，大学生参与创业教育后，其市场分析能力得到了显著提高。
通过学习和实践，学生了解了市场运作的基本原理和方法，并能够运用这些知识分析市场情况，为创业提供有益的建议。
2. 大学生创业教育对创新思维能力的影响创新思维能力是大学生成功创业的重要能力之一。
研究显示，大学生创业教育对学生的创新思维能力有显著的促进作用。
创业教育通过培养学生的独立思考能力，开拓学生的思维方式，激发学生的创造潜能，提高了学生的创新思维能力。
3. 大学生创业教育对团队合作能力的影响创业往往需要团队合作来实现共同目标。
校园创业营销策划方案原创
校园创业营销策划方案原创一、前言随着社会的快速发展和经济的不断发展，创业成为越来越多大学生的选择。
而校园创业相对于其他形式的创业具有一些独特的优势，比如资源的相对集中、市场的相对稳定等。
本文将从营销策划的角度来讨论校园创业的问题，旨在为校园创业者提供一些有针对性的营销策划方案。
二、市场分析1. 目标市场：大学生群体是校园创业的主要目标市场，他们年轻、热衷于创新、有较高的教育水平，具有潜在的消费能力。
2. 市场规模：根据相关数据统计，中国大学生的数量庞大，2019年的高校毕业生总数超过800万人。
通过调查发现，大约有40%的大学生愿意选择创业，而其中又有60%的大学生有意向在校园内进行创业，可以看出，校园创业市场的潜力非常巨大。
3. 市场需求：大学生在校园创业过程中的需求主要包括：创业项目的选题和创意、创业资金的筹集、创业团队的组建和管理、创业经验的分享和交流等。
三、竞争对手分析校园创业市场存在着一定的竞争，主要竞争对手包括相关的创业教育机构、创业孵化器和其他的创业项目。
他们在品牌知名度、资源整合能力、服务质量等方面具有一定的优势。
四、营销目标根据上述市场分析和竞争对手分析，我们的营销目标确定如下：1. 在校园创业市场树立自己的品牌形象，使其成为大学生创业的首选。
2. 提供多元化的创业服务，满足大学生在校园创业过程中的需求。
3. 提高市场份额，争取成为校园创业市场的领导者。
五、营销策略1.品牌塑造（1）制定品牌定位：通过市场调研和分析，确定品牌的定位，打造独特的品牌形象，使其与其他竞争对手区别开来。
（2）品牌宣传：利用多种媒体渠道，进行品牌宣传，比如通过校园广告、社交媒体、校园活动等方式，提升品牌知名度，吸引目标消费者的关注。
2. 产品创新（1）创新服务内容：根据市场需求和目标消费者的反馈，不断创新服务内容，提供全面、个性化的创业服务，满足大学生多样化的需求。
（2）创业项目孵化：建立与大学相关院系和企事业单位的合作关系，提供创业项目孵化服务，为大学生提供项目评估、导师指导、资源整合等帮助。
大学生创业难点及对策实证调研与分析——以武汉市为例
否则 只会 无果而 终 。同时 ， 在本 次调研 对象 中， ８ ． ％的 有 ５９
以 在 选 择 调 研 对 象 时 ， 要 是 针 对 有 创 业 意 向 和 正 在 进 行 大 学 生 考 虑 过 创 业 。 可 以 看 出 ， 部 分 大 学 生 对 创 业 很 有 主 大 创 业 的 大 学 生 ， 除 了 没 有 创 业 想 法 的 大 学 生 ， 而 一 定 程 兴 趣 ， 最 终 付 诸 实 施 行 动 的 却 比 较 少 ， 不仅 有 大 学 生 自 剔 从 但 这
本 次 调 研 对 象 不 仅 包 括 了 本 科 生 （ ５ ６ ） 还 包 括 研 ８ ． ， 究 生 （ ． ） 大 专 生 （ １ ０ ） 从 而 保 证 调 研 结 果 能 够 更 ３４ 、 １ ． ，
性 失 业 问 题 日益 突 出 ， 汉 高 校 毕 业 生 就 业 形 势 极 为 严 峻 ， 加 全 面 地 反 映 大 学 生 创 业 的 实 际 情 况 。 武 因 此 大 学 生 的 自救 运 动 —— 创 业 就 愈 加 凸 显 其 在 关 键 时 期 １ ２ ３ 专 业 分 布 情 况 ．． 的重要作 用 。虽然 ， 目前 政 府 从 贷 款 、 商 、 收 等 方 面 出 工 税 台 了 很 多 优 惠 政 策 ， 励 大 学 生 的 创 业 活 动 ， 大 学 生 创 业 鼓 但
１ 调 研 方 法 和 调 研 对 象
１ １ 调 研 方 法 ．
本次调研 运用 了简单 随 机抽 样 和 分层 抽 样 的 思想 ， 以 备 及 创 业 选 择 、 业 障 碍 和 需 要 等 四 个 方 面 进 行 了 调 研 分 创 武 汉 市 各 高 校 大 学 生 为 主 要 目标 群 体 开 展 了 问 卷 调 查 ， 同 析 。 时 ， 课 题 组 成 员 前 往 武 汉 市 主 要 的 创 业 基 地 和 孵 化 中 心 ， ２ １ 大 学 生 对 创 业 的 认 识 本 ． 对 创业 精 英 们 进 行 了有 效 访 谈 。 ２ １ １ 大 学 生 对 创 业 活动 和 创 业 环 境 的 认 识 ． ． 本 次 调 研 共 发 放 问 卷 ５ ０份 ， 收 ４ ７份 ， 收 率 为 ０ 回 ８ 回 调 查 结 果 显 示 ， ９ ８ 的 大 学 生 认 为 创 业 是 实 现 理 想 ３ ． ９ ． ， 中 有 效 问 卷 ４ ５份 ， 效 率 为 ９ ． Ｖ 。 ７４ 其 ７ 有 ７ ５ ｏ 的 一 种 很 好 的途 径 ， 追 求 人 身 价 值 的 一 种 很 好 渠 道 ， 然 是 当 １ ２ 调 研 对 象 ． 也 有 ３ ． 的 大 学 生 认 为 创 业 应 该 理 性 ， 应 盲 目 、 动 ， ５４ 不 冲
大学生创业如何进行市场营销策略分析
大学生创业如何进行市场营销策略分析随着社会的发展和就业形势的变化，越来越多的大学生决定选择创业作为自己的职业出路。
而在这个竞争激烈的商业环境中，市场营销策略的分析和制定显得尤为重要。
本文将介绍大学生创业如何进行市场营销策略分析，并提供一些实用的建议。
一、市场调研在进行市场营销策略分析之前，首先需要进行充分的市场调研。
这可以通过以下几个步骤实现：1. 确定目标市场：大学生创业初期的资源和资金有限，因此有必要明确自己的目标市场。
可以通过考察市场规模、竞争对手、目标消费者等方面进行分析，以确定创业项目的市场定位。
2. 收集市场数据：大学生可以使用各种调研方法，如问卷调查、访谈、观察等，收集关于目标市场的数据，包括消费者需求、竞争对手分析、行业发展趋势等信息。
3. 分析市场数据：对收集到的数据进行整理和分析，找出市场的痛点、机会和挑战，明确消费者需求和心理，为后续的市场营销策略制定提供支持。
二、竞争对手分析在市场营销策略分析中，了解和分析竞争对手的情况至关重要。
以下是一些关键的竞争对手分析的要点：1. 竞争对手研究：收集竞争对手的相关信息，包括其产品特点、价格策略、营销手段等。
可以通过市场调研、网络搜索、专业报告等渠道获取数据。
2. 竞争对手定位：理解竞争对手的定位和目标市场，分析其优势、劣势和差异化之处。
这有助于确定自身的市场定位和差异化竞争策略。
3. 竞争对手策略评估：评估竞争对手的市场反应能力、市场份额和市场发展动态等，以了解其对自身企业的潜在影响。
三、目标市场定位根据市场调研和竞争对手分析的结果，在制定市场营销策略时，大学生创业者需要明确自己的目标市场定位。
以下是一些定位策略的建议：1. 产品差异化：通过改进产品设计、提高产品质量或创新业务模式，使自己的产品在目标市场上与竞争对手有所区别。
2. 价格策略：根据目标市场的消费能力和竞争对手的价格水平，制定合理的价格策略。
可以选择高端定价、低价策略或者中庸定价等方式。
大学生创业中的市场分析与营销策略
大学生创业中的市场分析与营销策略在当今快速发展的社会中，越来越多的大学生选择创业作为自己的就业出路。
创业虽然有无限的机遇和潜力，但同时也伴随着巨大的风险和困难。
市场分析和营销策略是创业成功的关键因素之一。
本文将讨论大学生创业中的市场分析与营销策略。
一、市场分析市场分析是创业过程中必不可少的一步。
它旨在帮助创业者了解自己所在行业的竞争环境、目标市场以及消费者需求。
以下是从市场分析方面考虑的几个重要因素：1. 竞争环境了解竞争环境对于创业者至关重要。
创业者应该调查并了解自己所处行业的主要竞争对手，包括他们的产品或服务、定价策略、市场份额等。
通过对竞争对手的深入研究，创业者可以发现自己的优势和劣势，并做出相应的调整。
2. 目标市场明确目标市场是进行市场分析的另一个重要步骤。
创业者需要确定他们的产品或服务的目标客户，并了解他们的需求和喜好。
通过调查研究，创业者可以获得有关目标客户的信息，例如他们的年龄、性别、地理位置、购买习惯等。
这些信息将帮助创业者更好地定位自己的产品或服务，以及开展营销活动。
3. 消费者需求了解消费者需求是创业过程中不可或缺的一步。
创业者应该通过市场调研、问卷调查等方法，获取消费者对于特定产品或服务的需求和期望。
这些信息有助于创业者进行产品创新和优化，以满足消费者的需求，并提供差异化的竞争优势。
二、营销策略市场分析为创业者提供了宝贵的信息，营销策略则是将这些信息转化为实际行动的关键。
以下是一些常用的营销策略：1. 定位策略在市场上建立独特的品牌形象是创业者的首要任务之一。
创业者应该通过市场分析，确定自己产品或服务的定位。
可以选择基于价格、品质、特色等不同方面来定位。
定位策略有助于创业者在激烈的竞争中找到自己的市场定位，并吸引目标客户。
2. 促销策略促销活动是一种常用的营销策略，可以帮助创业者加大市场份额并提高产品销量。
创业者可以通过打折、赠品、抽奖等方式吸引消费者的注意力，提高购买欲望。
A校大学生网上创业实证分析
缚使学 生对 刨业活 动产 生一定 的排 斥意 愿。要 推进 学生 的网上 创 ［】张磊 ，大学生网上创业的可行性 与障碍性分析【］ ２ Ｊ，长春金融高等 业 活动 ，就 需要对 现行 的教学 管理 制度进 行调 整 ，建议学 校 的相 专科学校学报 ，２ １ 第４ ０ １ 期 关部 门能从 弹性教 学角度 予以考虑 和 变化。
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Ａ 校大学生 网上创业实证分析
２８ 要 ：随 着Ａ校 在 学 生 创 业 教 育 及 创 业 支 持 力 度 等方 面 高 校 内 的创 业 活动 。２ ． ％的 学 生认 为 高校 内的 学生 创业 活 动 “ 喜忧 参 半 ，现象 可 喜 ，结 果堪 忧 ”。 学生 认 同 高校 内的创 业 工 作 的加 强 ，在校 大 学生 出现 了 良好 的 创业 热 潮 。创 业 实 践在
摘
提 升 学 生专 业 实践 能 力 的 同时 也较 好 地促 进 了校 园文 化 建设 。
行 为 ，这 一 方面 与 国 家鼓 励 大学 生 创 业和 互 联 网成 为 创业 的有
“ 资产 ” 模式 的网 上创 业 方 式 成为 了大部 分 学 生 的选 择 。 了 轻 效 平 台等 宏 观性 的导 向 有关 ，另一 方 面 与近 两 年学 校 里开 展 的 解Ａ校 学 生的 网上创 业情 况 ，激 发 学生创 业潜 能 ，掌握 学 生网上 大 量 的创 业 宣传 、创 业教 育 、创 业 孵 化 等有 密 切 关 系 ，有相 当 部 分学 生 都 表示 其 是在 课 堂 学 习 中开 始逐 渐 关 注大 学 生校 园 创 业技 能 、条件 和心 态 ，对 后 续更好 地 引导Ａ校 学生树 立正 确 的
大学生校内创业项目营销策略实证分析
大学生校内创业项目营销策略实证分析大学生校内创业项目营销策略实证分析本文针对安徽财经大学大学生校内创业项目――“乐活家居”的经营状况进行营销策略分析，分别从市场和环境角度，通过分析、分析阐述其现状通过4PS和4CS策略对其经营方式提出建议，包括推广和促销等手段通过各项分析及营销策略促进“乐活家居”的产品销售量，提高“乐活家居”知名度，扩大市场，获取更大利润，同时也为其他校园创业项目提供参考校内创业营销策略分析分析4PS策略一、引言“乐活家居”作为安徽财经大学创业孵化基地的校内创业项目，代表着的是一种新兴的生活态度―― ，音译为，意思是健康且自给自足的生活方式，强调可持续的健康的生活形态店内主营业务分为家居装饰用品系列，创意家居日用系列，创意小家电系列以及室内创意盆栽四大模块，随着近年来国民经济收入逐步提高，人民对于日常的生活品味也逐步上升，对于个性和美有了更高的要求，并不再满足于大众化普通的家居用品家庭装饰以及生活品味的开销更是逐步加大二、市场分析 1项目理念及目标本店产品致力于宣传“乐活”的生活态度，让更多同学及周边社区了解“乐活家居”，扩大该店影响力，打开销售渠道，适应现代人在满足基本的物质需求之后，对更多需求的满足，从而打开本店在学校及其周边地区的销路 2市场状况目前市场规模仅限于安财校内，推广销售创意类型的精品家居，客流量较少，知名度不够，但平凡中充满创意，具有较大的成长空间根据目前销售状况看来，顾客需求主要集中于家居装饰用品和创意家居日用系列具有固定的进货渠道，市场需求日益增加，利润空间大，考虑到学生类消费者的资金状况，这类价格易于接受的家居类饰品的发展已是势在必行 3竞争状况目前大学生创业孵化基地中的主要竞争对手有博艺堂艺术品工作室，乐享动漫，尚艺文化纪念品工作室，其中规模最大的为尚艺文化纪念品工作室，因其与学校、老师、学生联系密切，不但有助于学校品牌的推广和我校整体形象的提升，而且会增强我校学生对本校的认同感和自豪感，故所占市场份额较大，且其产品具有纪念性、实用性、工艺性，价格切合学生实际经济状况，发展趋势亦稳中有升，是一强大竞争对手 4消费者分析??前消费者主要集中于安财东校区内20岁左右的年轻大学生，消费者本着精致，美观，实用的原则购买产品，追求物廉价美，主要消费群体为校内女生，主要购买对象有手钏，发簪等装饰性产品，以及杯具，盆栽等家居用品 5市场定位与选择 S--市场细分市场细分Ⅰ：按年龄以人口细分为标准，按年龄细分市场，主要打造以年轻人为主的市场年轻人追求美观品味，市场广阔，且市场接近店铺，进入市场的可能性极大市场细分Ⅱ：按季节春夏：陶瓷类，金属类装饰品；秋冬：毛绒类，保暖类装饰品市场细分Ⅲ：按性别男生：单一深重，样式简约的装饰品；女生：精致漂亮，款式新颖的装饰品 T--目标市场以年轻学生为主，进行差异性异质市场选择Ⅰ：陶瓷类，金属类装饰饰品--男，女--春夏Ⅱ：色调齐全的帽子围巾，毛绒类饰品--女--秋冬Ⅲ：偏深色的帽子围巾，毛绒类饰品--男--秋冬P--市场定位根据店内产品的个性特色，使其得以区分于竞争对手的品牌由于“乐活创意家居”与校内著名社团“汉文化研究协会”具有长期紧密的纽带联系，且“汉文化研究协会”具有主题品牌手工活动汉式发簪，发钗，璎珞，中国结制作并有部分制作品放于店内售卖因此，产品定位为手工制作和古风饰品三、环境分析与营销战略 1宏观环境分析与4CS分析产品方面立足于解决顾客需求；价格方面以顾客愿意支付成本为前提；渠道策略应照顾到顾客的便利程度；促销要着重与顾客沟通交流 3营销战略分析推广渠道广告宣传：宣传单和海报板，品牌推广也可以致力于礼品购买群体，这时我们的目标也可以锁定在如七色花礼品网站根据谈判协商，投放广告于网站页面，或根据自己的人脉关系交际网于QQ，微信，微博推广转发微信，微博两微营销：针对年轻人这个消费主力群体，我们乐活家居品牌的广可以首先选择微信微博的微营销策略自从微信问世以来，现月活跃用户近亿，微信这种新营销方式已经不可忽视微信的作用在于注册后，可与“朋友”间形成一种相互联系，用户通过公众号订阅所需的信息，商家就可以提供用户所需要的信息，进而推广自己的产品，实现点对点的营销微信营销优势在于其一对一的互动交流方式，在精准推送消息的同时还能形成朋友关系基于微信的这些优势，借助微信平台开展客户服务营销也成为继微博之后的又一新兴营销渠道微博营销，新浪微博目前有超过5亿的注册用户，也是各种新事物，新信息的重要传播渠道，微博用户平局日转发微博超过一亿条，平均每个用户会关注8个品牌这些数字背后，无不蕴藏着品牌推广的机会微博用户由于微博天生的信息传播、展示特性，并不十分排斥品牌推广活动，相反，他们对转发的微博营销产品会具有高度的接受性，并乐于对其进行尝试利用微信，微博两大宣传渠道，不仅具有广泛，高效的优势，而且使用成本极低是新品牌能够被大众快速接受的首选途径京东，天猫网络B2C商城如今产品的首发越来越多的选择了京东，天猫的网上商城这些网上商城，不仅每日拥有海量浏览量，受众广泛，更拥有实体店铺和发布会等成本优势京东，天猫商城的商品评论提供了独一无二的口碑营销场合，我们产品的优势、好处在这里被所有其他购买者，潜在购买者发现，更坚定他们对我们产品、品牌的信心；产品的不足、劣势也在这里被我们发现，并使之成为产品不断改进，品牌语言不断更新的风向标依托京东自由配送体系的优势，不仅可以将我们的产品快速的送达购买者手中，更可以大大减少物流配送方面的成本在品牌创立初期，利用京东、天猫的良好口碑，更有利于品牌初期的发展大大提升品牌知名度，提升产品销量，加快产品电商化的步伐促销手段会员卡积分返现：各新老用户一次性消费满35元可办理乐活家居会员卡一张，今后购物时凭借会员卡可享受9折优惠，且购买多少钱的商品会在会员卡中积累多少分，每10分相当于现金1元，积少成多可用积分兑换相同价值的商品手工大赛：举办手工大赛，提供制作汉式饰品所需原材料报名者两人一组，于北园食堂?V场举行，进行手工制作，最后由现场观众投票决出前三名，第一名奖品为自己制作的首饰，第二名将获得精美杯子一个，第三名将获得陶瓷晴天娃娃各参赛选手制。
基于营销角度分析大学生创新创业问题
基于营销角度分析大学生创新创业问题大学生创新创业是当前社会经济发展的重要力量，也是大学生个人职业发展的重要选择。
大学生创新创业面临着诸多问题，其中营销角度的问题尤为重要。
本文将从营销角度分析大学生创新创业问题，探讨其原因和解决途径。
从营销的角度来看，大学生创新创业面临着诸多问题。
大学生创新创业缺乏市场洞察和市场定位能力。
许多大学生创业者对市场需求和竞争对手了解不足，导致创业项目的市场定位不准确，产品或服务无法满足市场需求，拉低了创业项目的成功率。
大学生创新创业缺乏营销策划和执行能力。
许多大学生创业者在推广和营销方面经验不足，不了解市场营销的基本理念和方法，导致推广效果不佳，难以吸引目标客户，影响了创业项目的盈利能力。
大学生创新创业缺乏品牌建设和形象塑造能力。
品牌是企业的核心竞争力，但许多大学生创业者对品牌建设和形象塑造不够重视，导致创业项目缺乏核心竞争力，难以在市场上脱颖而出。
二、大学生创新创业问题的原因大学生创新创业问题的存在，与多方面因素有关。
大学生缺乏市场洞察和市场定位能力，是因为他们在校期间主要接受的是专业知识的教育，对市场经济和商业运作的了解不足。
大学生缺乏营销策划和执行能力，是因为他们在学校主要接受的是理论性知识培训，对实践操作和市场营销技能的培养不足。
大学生缺乏品牌建设和形象塑造能力，是因为他们对个人和企业品牌意识的培养不足，缺乏对品牌建设的重视和理解。
针对大学生创新创业问题，需要从多方面进行解决。
学校应当加强对学生的市场营销教育。
在课程设置上，加强市场营销理论的教育，注重实践操作和案例分析，提高学生的市场洞察和定位能力。
学校可设置相关的创新创业实训课程，帮助学生提升营销策划和执行能力。
通过实践操作、模拟推广等方式，提高学生的市场营销技能。
学校可以加强对学生的品牌建设和形象塑造教育。
通过组织品牌建设比赛、开展品牌策划课程等方式，培养学生对品牌的认识和理解，提高他们的品牌意识和能力。
基于营销角度分析大学生创新创业问题
基于营销角度分析大学生创新创业问题近年来，随着经济社会的不断发展，创新创业成为了越来越多大学生关注的话题。
大学生创新创业不仅是对知识的掌握和运用，更是对实践能力和创新意识的考验。
当前大学生创新创业面临诸多问题，需要从营销角度进行全面分析，以期能够更好地推动大学生的创新创业。
一、市场需求从营销角度分析大学生创新创业问题首先要考虑的是市场需求。
创新创业项目的成功与否主要取决于其是否满足市场的需求。
大学生创新创业项目应该从市场的角度出发，通过市场调研，深入了解目标市场的需求和趋势，找准市场的差距和机会，从而能够有针对性地进行创新创业。
校园市场也是大学生创新创业的重要市场之一。
校园市场有着庞大的人口基数和消费群体，为创新创业提供了宝贵的机遇。
大学生创新创业应该充分利用校园市场，从校园市场开始，逐步扩大到更广阔的市场。
二、营销策略营销策略是大学生创新创业的关键之一。
通过营销策略的制定和实施，能够更好地推动创新创业项目的发展。
在营销策略方面，大学生创新创业需要注意以下几点：1. 定位策略在创新创业的初期阶段，大学生需要明确项目的定位，找准自己的目标用户群体，并制定相应的市场定位策略。
不同的定位策略会影响到创新创业项目的市场竞争力和市场占有率。
2. 产品策略产品是创新创业的核心，产品策略的制定和实施对于产品的推广和销售至关重要。
大学生创新创业应该从产品的质量、价格、品牌等方面进行综合考虑，制定出更加合理有效的产品策略。
3. 宣传策略宣传是创新创业项目推广的关键，宣传策略的制定和实施对于项目的知名度和市场认可度至关重要。
大学生创新创业应该选择适合自己项目的宣传方式，采取多种宣传手段，如线上线下结合的方式，从而能够更好地吸引目标用户的关注和参与。
三、资源整合资源整合是大学生创新创业的另一个重要问题。
创新创业需要大量的资源支持，包括资金、人才、技术等各种资源。
大学生创新创业需要通过各种方式，整合资源，解决资源匮乏的问题，推动项目的发展。
基于营销角度分析大学生创新创业问题
基于营销角度分析大学生创新创业问题大学生创新创业是当前教育体系和社会发展的热点话题之一，越来越多的大学生投身到创新创业的行列中。
随之而来的问题也相当突出。
从营销角度来分析大学生创新创业问题，可以更好地了解并解决这些问题，为大学生创新创业提供更有力的支持。
大学生创新创业面临的市场竞争激烈。
在当前的经济环境下，各行各业都面临着激烈的竞争，市场已经进入了一个新的成熟期。
大学生创新创业者需要面对激烈的市场竞争，各种新兴的产业和商业模式不断涌现，给大学生带来了更大的挑战。
如何在激烈的竞争中脱颖而出，是摆在大学生创新创业者面前的一大难题。
大学生创新创业缺乏专业的市场营销知识。
许多大学生并没有接受过专业的市场营销知识的培训，对市场的了解和把握不够充分，导致了在创新创业过程中出现了一系列的问题。
无论是产品定位、市场定位、竞争分析、营销策略等方面，都存在着知识缺失的情况，这给大学生创新创业带来了很大的困难。
大学生创新创业在市场推广方面存在问题。
市场推广是创新创业成功的关键因素之一，但是许多大学生创新创业者并不具备专业的市场推广能力，导致了创新创业项目的推广效果不佳，难以获得更多的市场份额，最终导致了项目的失败。
大学生创新创业在品牌建设方面存在问题。
品牌是企业竞争力的重要体现，但是许多大学生创新创业者对品牌建设的重要性认识不足，缺乏品牌意识和品牌建设的能力，导致了创新创业项目的品牌价值不高，竞争力较弱，难以在市场上立足。
针对以上问题，从营销角度出发，可以采取以下措施来解决。
大学生创新创业者应该提高自身的市场意识和市场洞察能力，加强对市场的了解和把握，及时调整创新创业项目的方向和策略，更好地适应市场的变化和需求。
大学生创新创业者应该加强对市场营销知识的学习和掌握，提高市场营销的专业水平，从而更好地应对市场竞争，制定更科学、更有针对性的营销策略，提高创新创业项目的成功率。
大学生创新创业者应该加强对品牌建设意识的培养和品牌价值的提高，深入了解品牌的内涵和外延，注重品牌的塑造和提升，巧妙利用品牌效应，提升创新创业项目的竞争力和市场地位。
基于营销角度分析大学生创新创业问题
基于营销角度分析大学生创新创业问题大学生创新创业是当前国家推广的一项计划，旨在培养更多具有创新精神和创业意识的高素质人才。
然而，在实际操作中，我们发现大学生创新创业问题还存在着一些困难和挑战。
一方面，许多大学生因为自身专业知识不够扎实，缺乏实际经验和社会资源，往往难以找到适合自己投资的项目，更难将自己的创意转化为商业模式。
另一方面，由于现实环境和市场条件的限制，很多创业项目难以立即收益，这就需要创业者有足够的勇气和耐心去经营项目，并持续不断地进行营销推广。
针对以上困难和挑战，我们建议大学生在创新创业时，应从以下两个角度入手：1.积极探索市场需求在创业前，我们应该首先了解市场需求，分析目标用户的消费模式和需求痛点，判断所选择的创业领域是否有足够的市场需求。
只有深入了解市场需求，才能够为自己的创意找到合适的商业模式，进而迅速打开市场。
为了实现这一目标，我们建议大学生可以利用学校或社会资源，开展市场调查和用户访谈等活动，了解最新市场趋势和发现新的商业机会。
2.加强品牌营销创业的过程中，品牌营销也是至关重要的一环。
品牌营销可以提高用户的知晓度和信任度，激活潜在客户的购买欲望，并为创业项目赢得更多的市场份额。
我们建议大学生可以通过线下推广活动、社交媒体发布等方式，扩大品牌的曝光率，加强与用户的交流沟通，提高品牌知名度和美誉度，进而提高创业项目的市场竞争力。
综上所述，大学生创新创业问题需要从市场需求和品牌营销两个角度入手，加强项目的市场分析和推广，提高企业的商业竞争力和市场影响力。
只有这样才能更好地实现创业目标，赢得更多的商业成功。
大学生创业中的市场分析与营销策略
大学生创业中的市场分析与营销策略大学生创业是当下社会中一种新兴的发展趋势。
然而，创业并非易事，尤其是市场分析和营销策略是成功创业的关键。
本文将探讨大学生创业中的市场分析与营销策略，以指导那些打算创业的大学生。
一、市场分析市场分析对于创业者来说至关重要。
它涉及了解目标市场的需求、竞争对手、目标客户群体以及市场趋势等方面。
首先，了解目标市场的需求是市场分析的基础。
创业者应该搞清楚他们的产品或服务是否满足市场的需求，是否能够解决某个痛点或提供某种独特的价值。
这可以通过市场调研、问卷调查以及与潜在客户的交流来实现。
其次，创业者还需要研究竞争对手。
了解竞争对手的产品、价格、市场份额以及营销策略可以帮助创业者更好地定位自己的产品或服务。
通过分析竞争对手的优势与劣势，创业者可以找到自己的竞争优势，并寻找差异化的发展路径。
此外，创业者还需要深入了解目标客户群体。
他们需要确定目标客户的特征、偏好、购买力以及购买习惯等。
通过调研和分析，创业者可以更好地了解目标客户的需求，为他们提供更准确和个性化的产品或服务。
最后，创业者应该密切关注市场趋势。
市场趋势的变化可能会对创业者的业务产生重大影响。
因此，了解市场的发展动向、政策变化以及技术创新等是至关重要的。
只有时刻保持对市场的敏感度，才能更好地抓住机遇，应对挑战。
二、营销策略市场分析只是第一步，创业者还需要制定有效的营销策略来推广他们的产品或服务。
以下是几种常见的营销策略：1.品牌建设：创业者应该注重建立自己的品牌形象。
一个强大的品牌能够帮助创业者与竞争对手区别开来，并赢得客户的信任和忠诚度。
创业者可以通过精心设计的标志、产品包装、广告以及公关活动等来推广自己的品牌。
2.网络营销：在当今数字化时代，互联网已成为市场推广的重要渠道。
创业者可以通过社交媒体、搜索引擎优化、电子商务等方式来扩大他们的市场曝光度和影响力。
此外，与网络红人或意见领袖合作也是一种有效的推广手段。
3.口碑营销：口碑是最具有说服力的推广方式之一。
基于营销角度分析大学生创新创业问题
基于营销角度分析大学生创新创业问题【摘要】本文探讨了基于营销角度分析大学生创新创业问题的相关议题。
首先介绍了大学生创新创业的定义及意义，详细分析了其现状和存在的问题。
然后从营销角度出发，分析了大学生创新创业问题的原因，并提出了营销策略在大学生创新创业中的应用。
最后列举了一些成功的大学生创新创业案例。
通过这些内容的呈现，读者可以更深入地了解大学生创新创业领域存在的挑战，以及如何通过营销策略来提升创新创业的成功率。
在结论中，对以上内容进行总结，并展望未来大学生创新创业的发展趋势。
整篇文章旨在为读者提供有关大学生创新创业问题的全面分析和解决方案。
【关键词】大学生、创新创业、营销角度、问题分析、营销策略、成功案例1. 引言1.1 引言大学生创新创业是当前社会发展的重要组成部分，也是推动经济持续增长的重要力量。
随着社会经济的不断发展，大学生创新创业已经成为一个热门话题，吸引着越来越多的大学生投身其中。
在这样一个充满竞争和机遇的时代，大学生创新创业能够帮助大学生实现自己的梦想，同时也对社会经济发展起到积极作用。
大学生创新创业也面临着各种问题和挑战。
特别是在营销方面，许多大学生创业者缺乏相关知识和经验，导致他们在市场竞争中处于弱势地位。
基于营销角度分析大学生创新创业问题显得尤为重要。
通过深入剖析大学生创新创业中的营销难题，可以帮助大学生创业者更好地把握市场动向，提升创业成功率。
本文将从大学生创新创业的定义及意义、现状、营销问题的原因、营销策略在创新创业中的应用以及成功案例等方面进行分析，希望可以为大学生创新创业提供一些思路和启发。
希望通过本文的探讨，可以为大学生创新创业提供一些帮助和指导，让更多的大学生勇敢地踏出创业的第一步。
2. 正文2.1 大学生创新创业的定义及意义大学生创新创业是指大学生基于自身的创新意识和创业精神，对市场需求进行深入分析，并借助自身的学识和能力，研发出具有创新性的产品或服务，最终将其推向市场并实现商业价值的过程。
校园市场营销策划案例分析策划书
校园市场营销策划案例分析策划书尊敬的读者：本项目的主题是对校园市场营销策划案例的分析与策划书。
本策划书旨在提供一种全面的策划方案，以帮助校园市场定位并有效推广市场活动，达到最佳的市场效果。
一、项目背景分析近年来，校园市场逐渐成为企业推广与营销的重要渠道。
校园市场拥有广阔的受众群体，包括大学生、教职员工等，这些受众具有较高的消费潜力和购买力。
因此，通过校园市场的有效营销，企业能够获得更大的品牌影响力和销售额。
但是，由于校园市场的特殊性质，企业需要精心策划和制定市场营销方案，以确保活动的成功。
二、目标市场分析1. 校园市场特点：校园市场包含在校学生、教职工等群体，他们年轻、活跃，并且更加关注新颖、有创意的产品和服务。
此外，校园市场拥有较强的消费能力，购买力也相对较高。
2. 市场需求：校园市场消费者对于健康食品、时尚服饰、娱乐活动等方面的需求较为突出。
同时，他们也更注重个性化、环保和社会责任的产品与服务。
3. 竞争对手：校园市场上存在着众多竞争对手，包括线下商家与线上电商平台。
这些竞争对手不仅提供各类产品和服务，还开展各种促销活动。
因此，企业需要有针对性的策划和推广以脱颖而出。
三、市场定位与竞争优势本策划书建议将校园市场定位为年轻时尚与创意的消费群体。
通过提供具有个性化、时尚、环保特色的产品与服务，企业能够与众多竞争对手区别开来。
此外，企业在校园市场中的竞争优势还包括：1. 资源优势：企业具有独特的资源和能力，在产品供应链、品牌推广等方面具备一定的优势。
2. 创新能力：企业拥有强大的创新能力，能够不断推出具有吸引力的产品和服务，满足校园市场的需求。
3. 品牌形象：企业的品牌形象是影响市场认可度和用户忠诚度的重要因素。
建议企业注重品牌形象的塑造和传播，在校园市场中创建一个具有吸引力和影响力的品牌形象。
四、市场营销策略1. 产品定位：结合校园市场需求和竞争特点，定位产品为具有创意、时尚与个性化特色的产品。
以大学生创业为例研究创业过程中的市场营销策略
以大学生创业为例研究创业过程中的市场营销策略创业是一场冒险，在创业过程中，市场营销策略是成功的关键之一。
本文以大学生创业为例，探讨创业过程中的市场营销策略。
第一步：市场调研在创业之前，大学生需要进行市场调研。
市场调研是为了获取市场信息，了解目标客户，确定市场需求和竞争对手。
大学生可以通过问卷调查、实地走访、网络调研等方式获取市场信息。
通过市场调研，大学生能够更好地确定创业方向，规划创业策略。
第二步：品牌建设品牌建设是创业过程中非常重要的一步。
只有建立了良好的品牌形象，才能获得顾客的认可和信任。
在品牌建设中，大学生需要确定品牌名称、标志、主打产品等，并进行有效地推广，以便让更多人了解和认可自己的品牌。
此外，大学生还可以通过参加展会、举办主题活动等方式增强品牌影响力。
第三步：宣传营销宣传营销是市场营销中非常重要的环节。
大学生需要使用多种渠道，比如微信公众号、社交媒体、电子邮件等，对自己的品牌和产品进行宣传。
通过精准的宣传，大学生能够促进销售，吸引更多顾客，并树立自己在行业中的地位。
此外，大学生还可以通过礼品赠送、团购活动等方式吸引更多客户。
第四步：服务满意度在市场竞争激烈的当下，产品质量是保持竞争优势的关键之一。
大学生需要不断优化产品质量，保证产品具有竞争力。
此外，大学生还需要通过完善售后服务来提升客户满意度，让客户感受到自己的关心和重视，建立长期合作关系。
总之，市场营销策略是创业过程中非常关键的一步。
通过市场调研、品牌建设、宣传营销和服务满意度的综合策略，大学生能够提升品牌影响力、吸引更多客户，并保持竞争优势，最终达到创业目标。
学校创业营销策略分析
学校创业营销策略分析随着创业浪潮的兴起，学校创业营销策略变得越来越重要。
学校作为一个特殊的市场环境，拥有一定数量的潜在客户，即学生。
然而，学生作为创业企业的目标群体，需要一种独特的营销策略来吸引他们的注意力并促使他们购买产品或服务。
首先，与学生建立情感联系是成功的关键。
学生通常更倾向于与那些能够与他们产生共鸣和情感联系的企业进行合作。
因此，创业企业可以通过与学生共同关注的社会、环境、教育等问题相关联，传达他们对于这些问题的关注和解决方案。
例如，一家推广环保产品的企业可以与学生组织合作，共同举办环保活动，以引起学生的兴趣和关注。
其次，创业企业应该关注学生的需求和偏好。
了解学生的消费习惯、喜好以及对于产品或服务的需求是至关重要的。
通过进行市场调研和分析，创业企业可以确定学生的需求并据此开发出切实可行的产品或服务。
此外，与学校合作，提供学生特惠、学生折扣或其他优惠活动也是吸引学生的有效手段。
第三，创业企业应该善于利用新媒体的力量去传播信息。
学生是数字时代的主力军，他们广泛使用社交媒体和在线平台。
因此，创业企业应该通过使用各种社交媒体平台如微信、微博、抖音等，来与学生进行互动和宣传。
通过发布有趣、有用和有吸引力的内容，创业企业可以吸引学生的关注，并在社交媒体上推广自己的品牌和产品。
最后，创业企业应该建立良好的口碑和声誉。
学生是一个相对密集的社群，他们经常交流彼此的购物经验和使用体验。
因此，提供优质的产品和服务是至关重要的。
创业企业应该积极回应学生的反馈和建议，并不断改进自己的产品和服务。
良好的口碑和声誉将有助于吸引更多的学生关注和购买。
总结起来，学校创业营销策略需要与学生建立情感联系，关注学生的需求和偏好，善于利用新媒体传播信息，以及建立良好的口碑和声誉。
通过综合运用这些策略，创业企业可以更好地吸引和留住学生的注意力，从而实现市场的成功拓展。
大创赛营销策略分析报告
大创赛营销策略分析报告随着科技的不断发展和创新的推动，大学生创新创业活动逐渐成为推动社会进步的重要力量。
大创赛作为我国高校中的重要创新创业平台，其营销策略的分析对于提升大创赛的知名度和影响力至关重要。
首先，大创赛在宣传方面采用多种渠道和媒体进行广泛宣传。
通过校内海报、电子屏幕、微信公众号等方式，将大创赛的信息传达给广大学生群体。
同时，大创赛还与各大高校的学生会、社团组织以及校内媒体进行合作，通过他们的渠道和影响力，将大创赛的信息传播到更多的学生中。
此外，大创赛还积极利用社交媒体平台，如微博、微信朋友圈等，通过发布有趣、引人关注的内容，吸引更多人关注和参与大创赛。
其次，大创赛注重与行业企业的合作。
大创赛与知名企业建立合作关系，通过企业的品牌影响力和资源优势，为大创赛提供更多的支持和资源。
同时，大创赛还将企业的品牌和产品融入到比赛中，增加比赛的吸引力和参与度。
通过与企业的合作，大创赛能够更好地满足学生的创新需求，提供更多的创新平台和机会。
此外，大创赛还注重提供专业的培训和指导。
大创赛为参赛学生提供创新创业的培训课程和指导，帮助他们提升创新能力和创业意识。
通过提供专业的培训和指导，大创赛能够吸引更多的学生参与到创新创业活动中，提升大创赛的影响力和声誉。
最后，大创赛注重奖励和激励机制的建立。
大创赛设立了一系列的奖项和荣誉，对于表现优秀的参赛项目进行奖励和激励。
这不仅能够激发学生的创新热情和参与积极性，还能够提高大创赛的知名度和影响力。
同时，大创赛还鼓励参赛项目与企业进行合作，为项目提供更多的发展机会和资源支持。
综上所述，大创赛的营销策略在宣传、合作、培训和奖励等方面都取得了一定的成效。
然而，随着社会竞争的加剧和创新创业的发展，大创赛仍需不断创新和完善其营销策略，提升其知名度和影响力，为更多的大学生提供更好的创新创业平台和机会。
学生创业项目策划与市场分析方法
学生创业项目策划与市场分析方法在当今高度竞争的商业环境中，越来越多的学生开始积极参与到创业项目中。
然而，很多学生虽然有着创业的热情和创新的点子，却不清楚如何进行项目策划和市场分析。
本文将介绍一些学生创业项目策划与市场分析的方法，帮助他们更好地实施创意和找到商业机会。
一、项目策划1.明确项目目标在开始策划之前，学生需要明确自己的项目目标。
这包括确定产品或服务的具体特点，明确目标市场和客户，以及设定实际可行的目标和时间表。
通过明确项目目标，学生能够更加专注于项目的发展，并使其具有可追踪性。
2.编制商业计划书商业计划书是项目策划的核心文件。
它包括对项目的详细介绍、市场分析、竞争对手分析、营销策略、财务预测和风险评估等内容。
学生应该认真编制商业计划书，以向潜在投资者、合作伙伴或银行申请贷款，并为项目执行提供指导。
3.制定项目管理计划项目管理计划是将商业计划书中的内容转化为具体行动的指导文件。
学生应该制定项目管理计划，包括时间管理、质量管理、成本管理、沟通管理和风险管理等。
这有助于学生合理规划项目进度、确保产品或服务质量、控制成本和风险，并保持与团队成员和利益相关者的良好沟通。
二、市场分析1.了解目标市场学生创业者应该对目标市场进行深入了解，包括了解目标市场的规模、发展趋势、消费者需求和竞争格局等。
可以进行市场调研、观察潜在客户的行为和需求，以及分析竞争对手的产品或服务特点。
通过了解目标市场，学生能够更好地定位自己的产品或服务，并制定相应的营销策略。
2.确定目标客户学生应该明确自己的目标客户是谁，并了解他们的特点、需求和购买决策过程。
可以通过市场调研、访谈和数据分析等方法来获取客户信息。
了解目标客户后，学生可以更有针对性地设计产品或服务，并提供个性化的营销和服务。
3.竞争对手分析学生应该对竞争对手进行详细的分析，并了解他们的产品或服务优势、销售渠道和定价策略等。
可以通过市场调研、参观竞争对手店铺或网站等方式来获取竞争对手信息。
大学：营销策略与案例分析
大学：营销策略与案例分析1. 引言在当今高等教育市场竞争激烈的背景下，大学营销策略的重要性日益凸显。
本文将探讨大学营销的基本原理和成功案例，并通过分析相关数据和实践经验，提供一些有效的营销策略供参考。
2. 大学营销的基本原理2.1 品牌建设•定位：明确大学品牌的定位和特色，强化品牌形象。
•标志：设计并使用有吸引力且易于识别的标志和标识。
•故事讲述：讲述大学背后有意义而独特的故事，以增加共鸣和认同感。
2.2 目标市场分析•学生群体：细分目标群体，了解他们的需求、喜好和行为特征。
•家长群体：理解家长对教育投资的态度和期望，为其提供有针对性的信息和支持。
2.3 市场调研与竞争分析•收集数据：通过问卷调查、焦点小组讨论等方式了解学生和家长的需求和意见。
•竞争分析：研究竞争对手的优势和劣势，并找到与之区别的特色。
2.4 综合营销传播•线上渠道：建设有吸引力且易于使用的网站、社交媒体等，提供内容和服务。
•线下活动：组织开放日、校园参观等活动，吸引潜在学生和家长。
3. 成功案例分析3.1 哈佛大学哈佛大学作为世界顶级大学之一，其成功营销策略如下：- 构建强大品牌形象：哈佛以世界一流教育质量和知名教授声誉为核心价值。
- 强调独特性：强调哈佛独具特色的课程设置、国际化教育机会等差异化要素。
- 百年传统积淀：充分利用哈佛悠久历史和优良传统来构建品牌认可度。
3.2 斯坦福大学斯坦福大学通过以下策略成功进行营销： - 利用科技平台：斯坦福利用在线课程、数字化教育资源等吸引全球学生。
- 公共参与：鼓励学生参与和创造社会价值，提升大学社会形象和认可度。
- 强调实践导向教育：突出学校实际运用科技和创新成果的能力。
4. 营销策略的有效性评估为了确保营销策略的成功，大学可以对以下因素进行评估： 1. 学生招募数量和质量。
2. 媒体曝光度和关注度。
3. 学生满意度和口碑传播效果。
5. 结论对于大学而言，有效的营销策略是吸引优秀学生和家长关注并选择入读的重要手段。
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大学生校内创业项目营销策略实证分析
（安徽财经大学经济学院；徽财经大学文学与艺术传媒学院）
本文针对安徽财经大学大学生校内创业项目――“乐活家居”的经营状况进行营销策略分析，分别从市场和环境角度，通过STP分析、PEST分析阐述其现状。
通过4PS和4CS 策略对其经营方式提出建议，包括推广和促销等手段。
通过各项分析及营销策略促进“乐活家居”的产品销售量，提高“乐活家居”知名度，扩大市场，获取更大利润，同时也为其他校园创业项目提供参考。
校内创业营销策略STP分析PEST分析4PS策略
一、引言
“乐活家居”作为安徽财经大学创业孵化基地的校内创业项目，代表着的是一种新兴的生活态度――Lifestyles of Health and Sustainability，音译为LOHAS，意思是健康且自给自足的生活方式，强调可持续的健康的生活形态。
店内主营业务分为家居装饰用品系列，创意家居日用系列，创意小家电系列以及室内创意盆栽四大模块，随着近年来国民经济收入逐步提高，人民对于日常的生活品味也逐步上升，对于个性和美有了更高的要求，并不再满足于大众化普通的家居
用品。
家庭装饰以及生活品味的开销更是逐步加大。
二、市场分析
1.项目理念及目标
本店产品致力于宣传“乐活”的生活态度，让更多同学及周边社区了解“乐活家居”，扩大该店影响力，打开销售渠道，适应现代人在满足基本的物质需求之后，对更多需求的满足，从而打开本店在学校及其周边地区的销路。
2.市场状况
目前市场规模仅限于安财校内，推广销售创意类型的精品家居，客流量较少，知名度不够，但平凡中充满创意，具有较大的成长空间。
根据目前销售状况看来，顾客需求主要集中于家居装饰用品和创意家居日用系列。
具有固定的进货渠道，市场需求日益增加，利润空间大，考虑到学生类消费者的资金状况，这类价格易于接受的家居类饰品的发展已是势在必行。
3.竞争状况
目前大学生创业孵化基地中的主要竞争对手有博艺堂
艺术品工作室（创意民族饰品、特色定制水晶制品、特色小工艺品），乐享动漫（动漫主题装饰用品、生活用品），尚艺文化纪念品工作室（创意饰品礼品设计与制作及彩绘艺术），其中规模最大的为尚艺文化纪念品工作室，因其与学校、老师、学生联系密切，不但有助于学校品牌的推广和我校整体
形象的提升，而且会增强我校学生对本校的认同感和自豪感，故所占市场份额较大，且其产品具有纪念性、实用性、工艺性，价格切合学生实际经济状况，发展趋势亦稳中有升，是一强大竞争对手。
4.消费者分析
??前消费者主要集中于安财东校区内20岁左右的年轻大学生，消费者本着精致，美观，实用的原则购买产品，追求物廉价美，主要消费群体为校内女生，主要购买对象有手钏，发簪等装饰性产品，以及杯具，盆栽等家居用品。
5.市场定位与选择（STP分析）
（1）S--市场细分（Segmenting）
市场细分Ⅰ：按年龄。
以人口细分为标准，按年龄细分市场，主要打造以年轻人为主的市场。
年轻人追求美观品味，市场广阔，且市场接近店铺，进入市场的可能性极大。
市场细分Ⅱ：按季节。
春夏：陶瓷类，金属类装饰品；秋冬：毛绒类，保暖类装饰品。
市场细分Ⅲ：按性别。
男生：单一深重，样式简约的装饰品；女生：精致漂亮，款式新颖的装饰品。
（2）T--目标市场（Targeting）
以年轻学生为主，进行差异性异质市场选择。
Ⅰ：陶瓷类，金属类装饰饰品--男，女--春夏。
Ⅱ：色调齐全的帽子围巾，毛绒类饰品--女--秋冬。
Ⅲ：偏深色的帽子围巾，毛绒类
饰品--男--秋冬。
（3）P--市场定位（Positioning）
根据店内产品的个性特色，使其得以区分于竞争对手的品牌。
由于“乐活创意家居”与校内著名社团“汉文化研究协会”具有长期紧密的纽带联系，且“汉文化研究协会”具有主题品牌手工活动汉式发簪，发钗，璎珞，中国结制作并有部分制作品放于店内售卖。
因此，产品定位为DIY手工制作和古风饰品。
三、环境分析与营销战略
1.宏观环境分析
2.4PS与4CS分析
产品方面立足于解决顾客需求；价格方面以顾客愿意支付成本为前提；渠道策略应照顾到顾客的便利程度；促销要着重与顾客沟通交流。
3.营销战略分析
（1）推广渠道
广告宣传：宣传单和海报板，品牌推广也可以致力于礼品购买群体，这时我们的目标也可以锁定在如七色花礼品网站。
根据谈判协商，投放广告于网站页面，或根据自己的人脉关系交际网于QQ，微信，微博推广转发。
微信，微博两微营销：针对年轻人这个消费主力群体，
我们乐活家居品牌的广可以首先选择微信微博的微营销策略。
自从微信问世以来，现月活跃用户近8.46亿，微信这种新营销方式已经不可忽视。
微信的作用在于注册后，可与“朋友”间形成一种相互联系，用户通过公众号订阅所需的信息，商家就可以提供用户所需要的信息，进而推广自己的产品，实现点对点的营销。
微信营销优势在于其一对一的互动交流方式，在精准推送消息的同时还能形成朋友关系。
基于微信的这些优势，借助微信平台开展客户服务营销也成为继微博之后的又一新兴营销渠道。
微博营销，新浪微博目前有超过5亿的注册用户，也是各种新事物，新信息的重要传播渠道，微博用户平局日转发微博超过一亿条，平均每个用户会关注8个品牌。
这些数字背后，无不蕴藏着品牌推广的机会。
微博用户由于微博天生的信息传播、展示特性，并不十分排斥品牌推广活动，相反，他们对转发的微博营销产品会具有高度的接受性，并乐于对其进行尝试。
利用微信，微博两大宣传渠道，不仅具有广泛，高效的优势，而且使用成本极低。
是新品牌能够被大众快速接受的首选途径。
京东，天猫网络B2C商城。
如今产品的首发越来越多的选择了京东，天猫的网上商城。
这些网上商城，不仅每日拥有海量浏览量，受众广泛，更拥有实体店铺和发布会等成本优势。
京东，天猫商城的商品评论提供了独一无二的口碑营销场合，我们产品的优势、好处在这里被所有其他购买者，潜在购买者发现，更坚定他们对我们产品、品牌的信心；产品的不足、劣势也在这里被我们发现，并使之成为产品不断改进，品牌语言不断更新的风向标。
依托京东自由配送体系的优势，不仅可以将我们的产品快速的送达购买者手中，更可以大大减少物流配送方面的成本。
在品牌创立初期，利用京东、天猫的良好口碑，更有利于品牌初期的发展。
大大提升品牌知名度，提升产品销量，加快产品电商化的步伐。
（2）促销手段
会员卡积分返现：各新老用户一次性消费满35元可办理乐活家居VIP会员卡一张，今后购物时凭借会员卡可享受9折优惠，且购买多少钱的商品会在会员卡中积累多少分，每10分相当于现金1元，积少成多可用积分兑换相同价值的商品。
DIY手工大赛：举办DIY手工大赛，提供制作汉式饰品所需原材料。
报名者两人一组，于北园食堂?V场举行，进行DIY手工制作，最后由现场观众投票决出前三名，第一名奖品为自己制作的首饰，第二名将获得精美杯子一个，第三名将获得陶瓷晴天娃娃。
各参赛选手制作的饰品将统一放于乐活家居店内售卖，各选手可选择自主购买自己DIY的饰品。
买即赠活动：凡在促销阶段与本店购买产品满25元者，
即可获赠精美陶瓷小饰品一个。
四、营销目标
打败竞争企业，销售量和利润同时得到大幅度上升，迅速占领安财校内及其周边地区家居礼品市场，在家居品和礼品市场中市场份额占到1/2，圆满完成本次营销策划的目标，并为其他校内创业项目提供实证参考。
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