开盘策划方案

开盘策划方案

营销目标

●项目开盘在即，为把握住这一销售契机实现预期目标。制

定本方案以达到两个目的：A提高成交量，加快公司资金

回笼速度。B使项目开盘火爆，在市场竞争中一炮打响。

●作为项目品牌形象建设重要的一环，在此次放号、选房过

程中也要给购房者良好的印象，提高本案在市场的美誉度

及社会的关注度。

营销时间

2005-10-20——2005-12-8（时间是暂定）

主题方案

●本案开盘拟采用放号的销售方式，此种方式因聚集客户

量多，开盘当日现场气氛火爆所以比较适应本案。

放号销售流程如下

聚集客户—广告发布—现场接受咨询—放号—确定购买意向—选房

流程细节

前期聚集客户：这就是我们现在所处的阶段，它是放号这一销售

方式的基础，后期的步骤要顺利进行全依赖于它。

展示中心截至于2005-10-18日准客户积累数量：

66批。（详细情况见：准客户统计）

广告发布：这个环节是整个流程中专职负责市场升温

和气氛营造的，所以广告安排如下：

●使用媒体：万通信息港、电视字幕滚动广告、灯

箱广告、宣传单。

●媒体投放：万通信息港作为现在合川最大的平面直投媒

体，覆盖范围广（一个星期发放16000份报

纸）。在放号前可以做三期，加强市场关注

度。

电视字幕滚动广告作为重大信息发布使用。

在放号前7天开始投放，告知购房者本案的

最新动态。

灯箱广告长期使用，因其承载信息量大，布

置灵活所以它的放置地点多应在人烟密集

处如：久长街、广场等地。内容应随销售节

点的变化而变化。

DM单再印制3000份，以配合后期的宣传需

要。主要以夹报、展示中心发放为主。

●媒体内容：万通信息港的三期内容为：

第一期

主题：黄金.涪畔绿化方案、内部设施方案确定欢迎咨询版面：整版。

内容：传递三重信息：1绿化方案确定、2内部设施方案确定、3新展示中心落成、

为绿化和配套专做一期是为深化楼盘品质，给合川的购房者加强认识，同时婉转的展示卖点。

而且合川的楼盘在广告宣传上都未将绿化这一块

单独拿出来作为主诉求点进行宣传，我们单抛这

一点出来可勾起购房者的好奇心，也可显示出本

案与滨江路其他楼盘的产品差异化。

时间：2005年10月30日

第二期

主题：购买黄金.涪畔的八大理由

版面：半版。

内容：1合川滨江住宅中的顶级中庭。

2地处涪滨路西端，正临涪江3000米绝版江景。

3 周边配套设施齐全。

4“稀缺决定价值”滨江路的地块有限，江景无法再生。

5合川唯一的纯住宅。

6四星级酒店标准的入户大厅。

7先进负责的开发理念，先造环境，后修房。

8全观景楼盘，四重美景完美呈现。

（细节描述在每点的后面，版面应配图片）

这期就是作卖点阐述，明确告知购房者。为后期

的价格构筑支撑点。

时间：2005年11月15日

第三期

主题：黄金.涪畔盛大放号。

版面：整版。

内容：1公布放号日期。

2 放号须知，各项优惠措施。

3 明确告知客户放号。

时间：2005年11月25日

DM单的内容

主题：1楼盘展示2告知放号时间

数量：两个主题分别印制2000份和1000份。

规格：正度16开、157K的纸。

内容：以上两点的细节阐述，展示卖点。

时间：2005年11月10日

现场客户接受咨询：这一阶段主要是确定客户意向，牢牢把握已掌

握的准客户，不使其流失。且保障全部的准客

户来现场拿号。

解决之道：把握两个部分：外部市场造势、内部卖场施压。

外部市场造势：现在的房产市场相比去年同期有一定程度的下降，

主要体现在上客量、成交量下降。进入下半年以来

开盘的楼盘如：南城水岸、名仕景苑、新都雅筑、

紫荆.翰林苑，没有一家开盘当日卖出超过20套的。

鉴于此，在市场推广的态度上我们应该更加主动，

推广的内容上应该多以展示本案的卖点、核心竞争

力上着力。所以在广告投放上应以前面提到的几点

开展，进行市场加热。

内部卖场施压：如12月1日开始放号，在前五天就开始通知客户来卖场。主要是要达到三个目的：

A：明确客户来拿号的意愿，保证其到时能到场，

防止跑单的现象。

B: 沟通关系，解除对项目的最后疑问。

C: 五天时间通知客户来现场，会使客户来得相当

集中。在卖场聚集较高的人气形成好的销售氛

围，以此提高客户的购买热情。

放号阶段：

拿号流程

客户排队——签诚意登记书——付定金——开收据——拿号

人员安排：

● 3名置业顾问负责现场讲解。

● 1名置业顾问负责现场喊号。

● 1名置业顾问负责拿号。

● 1名置业顾问负责现场秩序。（最好是用2名保安，更专业）

● 会计到现场负责收款开收据。

● 1名观察记录员负责拍摄现场情景。

每批客户的拿号时间暂定是10分钟，具体时间视客户的多

少而定。

现场包装 气氛渲染

场指示注：现

物品 数量 备 注 气拱门

2座 1座设置在卢作孚广场下的涪滨路上。 1座设置在涪江二桥下。 灯架吊旗

100面 滨江路路灯架全部设置。 标杆

1座 设置在进入现场的涪滨路转口处。 彩旗 100把 从现场售房部至水天一色茶楼一线路两旁插满。可以铺设到气拱门处最好。

布标 2条 1、 路口-------------------------------1条

2、 现场-------------------------------1条

现场指示牌 5个 指示客户方位，制作要精美、画面制作为两面

1、 是做产品展示

2、 是指示客户路径

现场展示牌 6个 展示本案的美好前景，内容上观赏性、可读性

要强。

易拉宝 4套 售房部两旁。

放号规则牌 2个 贴放号规则。1座设置在售房部门口。1座设

置在路口。

音响 1套

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