第四章企业经营预测与决策PPT课件

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2)观察法： 调查人员直接进入市 场，对被调查者的实 际情况进行观察和记 录。
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• 4)实验法：新产品投入市场或大批量生产某 种产品前，先采用小规模的样品试销、展销、 看样定货等形式，一面推销产品，一面征求 意见的方法。
◇价格实验。
◇产品实验。包括质量、 规格、花色、款式、包 装等内容的试验。
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（二）企业经营预测的种类
1、按时间长短可分为： 1)长期预测：指对五年以上的经营发展前景的预测， 为指定企业经济发展远景规划提供依据。 2）中期预测：对一年以上五年以下的经营发展前 景预测，为制定五年计划提供依据。 3）短期预测：对三个月以上的一年以下的经营发展 前景的预测，为制定年度计划提供依据。 4）近期预测：对三个月以下的月、旬的经营发展情 况的预测，为制定月、旬计划提供依据。
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二、企业经营预测的内容与分类
（一）企业经营预测的内容
● 宏观环境预测：政治、经济、社会和技术预测。 ● 微观环境预测：
①市场需求预测：市场潜量预测、销售潜量预 测、销售水平预测、市场需求发展变化预测等。
② 市场供给预测：供给能力预测、市场占有率 预测、本企业发展能力预测、服务能力预测等。
③ 市场竞争预测：商品饱和预测、商品价格预 测、经济效果预测等。
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三、市场调查的原则和程序
（一）市场调查的原则
• 1．准确性。 • 2．及时性。 • 3．针对性。 • 4．经济性。
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（二）市场调查的程序
1、调查准备阶段
•确定调查目标，拟定调查项目； •设计调查方案：包括：确定调查对象、 调查时间、调查地点、调查方法、经费预算 以及设计调查表、调查问卷等； •选拔与培训调查员； •进行试点调查，调整调查方案。
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（3）典型调查法：通过对具有代表性的单 位和市场的调查，以达到全面了解某一方 面问题的目的。由于调查对象较少，可以 集中人力、物力、时间，能了解和掌握各 种情况，比较常用。
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（4）抽样调查法：依据随机原则，在全部 调查对象中，按一定的规则抽取一部分样 本进行调查，从而推算出市场需求总量和 平均水平。适用于一些销量大、涉及面广 的产品。
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课后作业
• 自己选题，进行一次市场调查实践。 • 说明： • （1）选题可在校园内，也可在校园外； • （2）可单独进行，也可组成小组进行； • （3）如时间许可，我们可进行交流。 • （4）撰写调查报告，字数在1000字以上； • （5）本次成绩作为期末成绩的重要组成部分。
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第二节 企业经营预测
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2、按调查涉及范围分类
（1）全面调查法：即普遍调查，对所有涉及 的调查对象，无一例外地普遍进行的调查了 解。
优点：收集比较全面、细致、精确信息。 缺点：费时、费力。一般适宜于品种简单， 使用范围有限的商品。
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（2）重点调查法： 通过对一些重点单 位的调查 ，来达到 基本了解全面状况 的目的。
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• 2．调查实施阶段
• 组织安排好调查资源；
• 进行现场实地调查；
• 收集各种资料。
•
二手资料的收集：内部资料的收集
•
外部资料的收集
•
一手资料的收集：通过设计问卷等进行实
地调查取得资料。
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3．调查结果的处理
•资料的整理与分析：
编码、录入、交叉汇总、分析等。
•撰写调查报告。其结构一般为：
①调查目的与范围； ②调查采用的方法；
历史资料 现状
一定的方法 估计、推断
事物未来的发展 方向和趋势
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2、企业经营预测作用
1）企业作出经营决策的依据。 2）编制和执行经营计划的基础。 3）推动企业生产领域的新产品开发，技术的 更新，增强企业的竞争力、应变能力。 4）企业改善经营管理的重要手段。
凡事预则立，不预则废，企业经营预测是 否及时准确，关系企业的生死存亡。
• 经营预测概念和作用 • 经营预测的内容 • 经营预测的种类 • 经营预测的程序 • 经营预测的方法
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一、企业经营预测概念和作用
1、企业经营预测的概念
指对影响企业生产经营活动的的一些有重 大意义的、未来的、不确定的因素，从定性 和定量两方面，就其过去和现在进行系统分 析，预计和推算其在未来的表现、发展趋势 和程度，从而为经营决策提供科学依据。
③调查结果；
④提出的建议；
⑤必要的附件。
•追踪与反馈。
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企业如何进行市场调查 ？
一、明确调查目标 二、制定调查提纲 三、组织实地调查 四、调查资料的整理和分析 五、撰写调查报告
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四、市场调查的方法
1、按照调查的方式分：
1)访问法：根据已经拟定的调查纲要， 通过面谈、召开座谈会，电话、表格、 问卷调查等方式向被调查者取得资料的 一种方法。
第四章 企业经营预测与决策
• 放弃了学习就等于放弃了成功 • 离开了思考就等于离开了财富 • 赚大钱首先要武装脖子以上
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第四章 企业经营预测与决策
【学习目标】
了解市场调查的内容，经营预测的内容、 经营决策的内容、原则和影响因素，掌握 市场调查的程序、技术和方法，经营预测 的程序、方法，以及经营决策的程序和基 本方法。
·解释信息
• ·传递信息ຫໍສະໝຸດ ·利用信息7二、市场调查的内容与分类
（一）市场调查的内容
1、市场环境调查 2、消费者调查 3、产品及销售情况调查 4、技术发展调查 5、竞争情况调查
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（二）市场调查的种类
• 根据调查目标不同，分为四类： • 1、探索性调查：发现和提出问题； • 2、描述性调查：说明问题； • 3、因果分析性调查：分析问题； • 4、预测性调查：预测问题的发展趋势。
1、市场调查的概念：
企业根据商品生产和经营活动的需要， 运用科学的方法，有计划、有组织地收集、 整理、分析市场情报资料的一种经营活动。
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2、市场调查的意义
• 系统地收集、整理和分析有关企业经营 管理方面的信息，帮助管理人员了解营 销环境、发现营销机会与威胁，作为经 营预测与经营决策的依据。
• ·收集信息
【能力目标】
能运用市场调查技术、预测、决策技术 进行市场调查，企业经营预测和决策。
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节次安排
• 第一节 企业市场调查 • 第二节 企业经营预测 • 第三节 企业经营决策
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第一节 企业市场调查 • 一、市场调查的概念 • 二、市场调查的内容 • 三、市场调查的程序 • 四、市场调查的方法
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一、市场调查的概念和意义