2015产品内部订单 -模板
新版ISO9001和ISO14001二合一质量环境管理程序(31个程序文件)
1.0目的为能掌握产品在制程中的质量状况及其追溯性，对各制程的产品标识及追溯予以管制，特制定本程序。
2.0适用的范围本厂所有产品的标识及追溯作业均适用本程序。
3.0定义3.1 可追溯性追溯所考虑的对象的历史,应用情况或所处场所的能力。
当考虑产品时,可追溯性可涉及到原材料和零部件的来源;加工过程的历史;产品交付后的分布和场所。
3.2 标识用以表示物品所处状态和性质的标志.4.0职责4.1品管部是本程序的归口行政部门，负责本程序的制定与保持工作；4.2 仓库确保所有物品在出入库时都有明确的标示。
4.3生产部负责本部门各工序产品的标识作业。
4.4品管部负责对不同检验状态的产品进行标示，并对相关部门的标识作业进行监督指导。
5.0工作程序5.1本厂产品标识方法采用张贴、挂牌、区域划分三种。
5.2原材料的标示5.2.1合格物料在贮存时，用供应商提供的相关标示或本厂IQC检验所使用的标签及合格印章作为标识。
5.2.2发放物料时，只有标识齐全、并且物品型号与领料单所示内容一致时，方可发、领出仓。
5.2.3对不合格物料，由IQC在原物料的相关标示上描述或者张贴不合格标签进行标示，并由资材部仓库人员将其放置在专门划定和标示的不合格品区。
5.2.4经申请作特采处理的不合格品，由IQC去掉原不合格标示，并在产品的相关标示上加贴“特采/加工”标示之后，由仓务员将此类物料从原来的不合格区转移到合格品区。
5.2.5凡退货物品，在其外装上均须标示“不合格品”标签，并将其放置于退货品区。
5.2.6对复检合格的物品，用相应的合格标签对其进行标示。
5.3中间产品的标示5.3.1对生产过程中的产品，放在指定的半成品区域进行区分。
5.3.2生产过程中发现的不合格品，须张贴“不合格品”标签，并放置在专门指定的不良品区域中。
5.3.3生产过程中的流转的半成品，经过QC检验后需要张贴“合格”标签。
5.4成品的标识5.4.1生产完成的成品由生产部将其放置于经标示的待检区，并通知品管部进行检验。
汽车库存,库龄折损,库龄折让 20150209
汽车库存，库龄折损，库龄折让张京生（QQ2217105730）2015年2月9日引言：来自网上的消息：在2014年底库存压力下，大量经销商陷入了亏损，经销商与厂商矛盾激化，中国汽车流通协会协助宝马经销商向宝马厂家讨要60亿元返利，向工信部、商务部递交《关于汽车流通环节经销商库存高企，引发大面积亏损的报告》，向一汽丰田书面发函提出包括索要22亿元补贴在内的经销商九大诉求；同时还帮助近20家汽车品牌的经销商向厂家讨要返利，讨要的补贴总额达到数百亿。
消息里多次提到了一个词：库存描述库存严重程度的指标是“库存系数”= 期末库存量/ 当期销售量；也就是说“在保持上月销售量不变的情况下，目前的库存能卖多长时间”。
国际惯例0.8~1.2合理；> 1.5警戒；>2.5库存高风险大。
2014年12月份全国特约店的新车库存系数达到1.53。
折合数量250万台= （2014全年销量1970万的1.53/12）；折合金额2000亿元=（按每台8万元计估算）；银行费用22.5亿元（每车每天20元，1.53个月45天900元），这里还没有考虑在厂家自己的库存。
2015年大部分车企的销量目标增长率高于8%，而销量增长率在8%左右，专家担心，车企高目标，将会转化为经销商的高库存。
就是由于库存数量的增加，库存时间的延长，造成了特约店的运营困难，大面积的亏损，同时厂家利润也不断下降，…2014年比2013年差，大部分专家认为2015年只能更差，怎么办？本文试图通过分析汽车库存的必要性，分析汽车库存在价值上的库龄折损，分析汽车库存在价格上的库龄折让，来探索解决问题的思路。
一、汽车库存的必要性：库存的定义：产品车生产出来是为了买给消费者的，不是为了库存的；理想的情况是生产出来就能够找到相匹配的消费者；但是生产活动和购买活动的特点不同，生产的地点节奏时间与使用者购买的地点节奏时间不相符合，例如生产的地点相对集中一般是一个或几个工厂；消费者的购买地点几乎全国分布均匀，运输的距离不等，运输的时间就有巨大的差距；节奏方面，生产的节奏均匀常年不断，但消费者购买的节奏相对集中，有明显的淡旺季区分；时间上，生产需要准备好上千种零配件少则几周多则几个月，而用户的需求随时产生，随时变化，往往看到之后才知道是否需要购买。
农业企业上市难成因与对策分析——以如意情IPO失败为例
产业经济Һ㊀农业企业上市难成因与对策分析以如意情ＩＰＯ失败为例张㊀萌，田㊀億摘㊀要：近年来，资本市场对于农业企业发行上市的支持能力不断增强，促进了农业经济的结构调整和升级发展，但农业企业在上市发行过程中也相继暴露出相当多的风险和问题，出现数起影响恶劣的虚假陈述案件，给发行审核与监管工作带来挑战㊂由于上市能在短时间内为企业注入大量资金并大大增强企业股份的流动性，使得众多企业对上市趋之若骜㊂而我国众多的农业企业常年受制于经营的高风险性㊁抵押品的缺乏等先天不足，在传统的金融市场上备受冷落，进一步增强了农业企业上市的主观意愿㊂文章在研读国内外文献的基础上，对农业企业上市难的原因进行了探讨，并以如意情生物科技股份有限公司作为分析对象，并提出了相关对策，以期能更好地促进农业发展㊂关键词：农业企业；上市失败；内控缺失一㊁研究背景及意义农业作为国民经济的基础，保持农业高速发展，对于我国国民经济的发展意义重大㊂但是由于历史原因和行业特性，我国农业上市企业规模小㊁资本结构不合理㊁盈利能力差，与第二㊁三产业相比，其发展速度缓慢，总体产值少，在我国经济发展中处于相对弱势地位㊂此外，由于部分农业企业发展落后，企业管理水平较低，缺乏风险预警体系，导致业绩下滑，经营失败的案例屡见不鲜㊂截至２０１９年１２月３１日，我国上市公司合计３７７７家企业，涉农类上市企业合计为１２９家，占比仅为３．４％，加上农业类企业天然充满着造假的基因，如，早年的蓝田股份㊁银广夏及近年的万福生科㊁绿大地等，对于拟上市的农业类企业，证监会总是保持着一份警惕，近年来，开始要求农业类企业１００％现场核查㊂为规避风险，很多中介机构甚至拒接农业类企业的ＩＰＯ申报项目㊂２０１９年国务院出台了 关于促进乡村产业振兴的指导意见 ，农业企业上市是否迎来春天？基于这样的背景，本项目以农业企业上市现状作为研究对象，并以武汉市农业产业化经营重点龙头企业如意情生物科技有限公司ＩＰＯ失败为例，分析农业企业上市难的原因，并提出相关建议，以期为农业企业上市方面的研究进行补充，并为促进类似农业企业成功上市提供借鉴和指导意义㊂二㊁国内外研究现状从２０世纪９０年代初期开始，我国便有了对于企业上市问题的研究，研究对象从早期的国有企业到后来的私营企业，但关于农业企业上市问题的研究较少，且主要集中在上市公司层面，对于未上市的公司或正处在上市过程中的公司较少关注㊂国外学者在财务造假㊁生物资产计量㊁信息披露㊁内部控制方面提出了一些新颖独特的观点，但上市制度的不同使得国外学者的研究对于我国企业上市尤其是农业企业上市的借鉴意义不大㊂总结来说，国内外学者对于农业企业的研究角度主要在企业造假的原因㊁手段㊁生物资产计量㊁内部控制㊁信息披露㊁公司治理等方面㊂如在ＩＰＯ过程中，（赵明元，２０１６）指出农业企业存在财会制度不规范㊁财会人员专业能力不能胜任等问题㊂在农业上市公司造假的原因方面，（陈琪㊁武琼，２０１５）将财务造假的原因归结为农业类上市公司利润率低㊁可利用税收优惠降低造假成本㊁核查难度较高㊁公司治理结构存在漏洞这四个方面㊂内部控制方面，（柴芳云㊁陈燕丽，２０１６）认为现阶段农业上市公司的内部控制存在缺陷，其管理者对于内部控制的制衡㊁监督和激励有理解上的偏差，目标短视，风控较差㊂在审计风险方面，（王玥，２０１７）认为由于农业类行业在关联方交易㊁存货以及主营业务收入方面容易产生审计风险，且核查困难，使农业企业存在着更高的重大错报风险㊂关于监管举措，张文博㊁崔敦飞等提出，政府应加大对农业上市公司审计失败责任者的惩罚力度，整合监管资源，加强监管力度，有利于农业企业上市融资㊂三㊁农业企业上市难原因分析文章将从宏观㊁中观㊁微观三个层次分析农业企业上市难的原因㊂（一）宏观方面主观上，由于农业上市公司造假事件频发㊁影响恶劣，监管部门对于农业企业的上市申请持更为谨慎的态度㊂在我国采用的核准制上市制度中，发审委是非常重要的一环，如果他们主观上抱有着对农业企业的不信任，必然会阻碍农业企业的上市进程㊂客观上，根据‘证券发行上市保荐业务管理办法“，发行人公开发行证券上市当年即亏损的，相关人员的保荐代表人资格会被撤销㊂由于农业企业的经营的高风险性，规定中描述的 上市当年即亏损 的情况之于农业企业很有可能发生㊂虽然这一规定主要约束保荐机构，但金融机构本着降低风险的理念，会更少接触农业企业ＩＰＯ项目，从而阻碍其上市㊂（二）中观层面１．农业生产的高风险性和收益的不确定性农业企业的生产经营易受自然环境影响，较其他企业而言，经济效益更容易出现波动㊂同时，进入门槛低，加剧了农业企业之间的竞争，导致监管机构对其持续盈利能力保持较高的警惕性，从而阻碍着农业企业的上市㊂２．生物资产难以核查Ａ股历史上出现的农业上市公司财务造假事件中，几乎都存在着生物资产的身影㊂由于部分生物资产，如海产㊁水产等，数量难以核查，消耗性和生产性生物资产界定不明的情况，而且理论和实务上对于生物资产成熟的界定标准不一㊂这些情况使得监管机构会更谨慎地对待相关企业的上市申请㊂３．现金交易频繁由于大部分农业企业供应商或销售对象主要为个体户，业务性质决定其大量使用现金结算方式，从而难以核实交易的真实性㊂此外，企业缺乏对现金结算管理的内控制度，导致现金交易业务很难找到印证交易真实性的证据㊂这些都为农业企业上市造假提供了便利㊂（三）微观层面１．财务制度不规范国内农业企业发展较晚，企业发展更加依赖传统型经营模式，这直接导致企业管理呈现出疏散化特征㊂很多农业企业在发展初期主要依赖非正式制度如家族文化㊁信任等支撑财务会计工作的运行，缺乏规范的财务会计制度，随着企业规模的扩大，财务制度难以满足企业现代化管理的要求㊂此外，从企业的财务会计人员构成来看，大多数由老板亲戚担任或由朋友推荐，专业胜任能力不足，缺乏现代公司治理理念，难以承担上市前的财务管理工作㊂２．内部控制制度建设不足内部控制制度建设不足主要表现在内部控制环境较差，管理者风险管控意识薄弱㊂农业企业股权过于集中，各岗位权责划分不明确，内部审计不足，企业的经营管理决策更多依靠管理层主观经验，且部分农业企业仍坚持传统管理思想，重视短期利益，忽视企业自身市场竞争力与优化组织管理，将内部控制管理等同于制订并落实规章制度，导致内部管理并未发挥内在价值㊂不健全的内控制度导致财务风险管控工作得不到高效率㊁高质量地落实，进一步加剧了企业的持续经营的不确定性㊂四㊁案例研究（一）公司简介及行业背景如意情生物科技股份有限公司于２０１０年６月１７日在武汉市东西湖区成立㊂作为一家农产品生产企业，如意情的主打产品为金针菇，其他类型的食用菌多是小规模试验的产品，占比微小㊂公司所在的食用菌行业虽在我国起步较晚，但是通过引进国外先进的生产技术，我国在２０世纪８０年代时就已经成为双孢蘑菇的主要生产国之一㊂食用菌中的金针菇由于相关成分可促进儿童智力发育，加上味道可口，近年来广受消费者喜爱㊂目前，食用菌在我国的总产量占世界食用菌总产量的四分之三，其总产值在我国种植业排名第六位㊂（二）事件始末２０１６年０８月２６日如意情招股书在证监会官网披露，２０１７年８月３０日证监会表决未获通过㊂首发被否，证监会指出的问题集中在２０１４－２０１６年，企业毛利率波动大，但单位产品成本和折旧费逐年降低㊁没有签订销售合同直接销售，２０１４年度向十大经销商中的四家以低于成本价销售，以及公司接受经销商在第三方支付，是否具有相关内部控制以防范风险㊂（三）ＩＰＯ失败原因分析１．国内市场趋于饱和，行业投资价值不高现阶段，食用菌产业产品技术成熟，并且技术极易被竞争对手模仿或者复制，再加上我因国家产业政策和税收优惠政策的扶持，越来越多的食用菌培植企业进入本行业，使得市场趋于饱和，整体利润水平不高，所以行业投资价值不高㊂２．持续盈利能力不足如意情生物科技的毛利率在２０１５ ２０１７年分别为２４．３４％㊁２３．９１％和１７．７％，而同行业的代表企业雪榕生物同时期毛利率分别为３４．７％㊁３４．２％和２３．５％，另一代表企业众兴菌业在同时期的毛利率分别为３４．３６％㊁３０．６２％和１８．２％㊂可以发现，如意情生物科技的毛利率一直在下滑并且低于行业中的代表企业的毛利率㊂实际上，中国食用菌行业的现状是食用菌工厂化生产企业数量众多，市场竞争加剧，食用菌产品销售价格下降，号称 金针菇第一股 的星河生物已经退出了食用菌行业㊂而根据２０１７年上半年报显示，行业内比较有代表性的雪榕生物和众兴菌业，两家公司的净利润相比于去年同期，降幅达１５％，这些数据表明食用菌行业，企业的持续盈利能力不足㊂３．内部控制不健全运作不规范是此次ＩＰＯ发行审核未通过的主要原因之一㊂企业没有和经销商签订销售合同就直接销售，与经销商之间通过第三方支付，这表明企业没有建立健全销售与收款环节的内部控制，或者虽然制订了相关内控但是没有得到有效执行㊂此外，个人收款占比较高，招股书显示，２０１４－２０１６年，通过个人账户收款占比分别为８９．５８％，８４．４４％，６５．６３％㊂而个人收款问题一直是ＩＰＯ审核关注的重点㊂通过个人账户代收公司货款不符合财务通则与会计准则的规定，甚至可能会涉及偷税㊁漏税等一系列严重问题，构成了公司上市的障碍㊂五㊁对策和建议（一）宏观方面１．结合农业发展需求优化上市㊁审核条件银行本应面对与农业企业相同的上市困境，但由于政府出台了适应于银行业的特殊上市规则，让银行能另辟蹊径加入资本市场的第一梯队㊂借鉴于银行业上市的经验，我国政府也可以根据农业企业特点，制订适用于农业企业的上市规则，帮助更多的优质农业企业享受资本市场带来的红利，促进我国农业的发展㊂２．鼓励有条件的农业企业登录科创板进行融资２０１９年３月，‘科创板首次公开发行股票注册管理办法（试行）“发布，根据该办法，尚未盈利的企业也可以申请在科创板上市，故难以满足主板上市条件的农业企业可以选择前往科创板上市融资㊂科创板的设立为农业企业投资者的资本退出带来了新的途径，这将会使更多的资本愿意投入到具有创新能力的农业企业之中，从而帮助农业企业发展壮大㊂（二）中观层面１．利用科技技术和专家工作对生物资产进行有效盘点第一，通过高空摄影㊁水产养殖密度测量技术或利用专家工作，以确定生物资产的存在㊂第二，对不同时点的数量进行比较分析，小心求证，通过查阅购买㊁生产及销售交易记录以及其他相关的证据，利用样本推断出总体生物资产数量，验证存货结存数量的正确性，以保证提供的会计信息准确完整㊂２．扩大转账结算交易的比重涉及现金收付业务时，一方面，可通过付费方式委托金融机构代收代付，既防范企业大额运输现金的风险，又留下可复核的交易痕迹；另一方面，在微信㊁支付宝等现代化支付手段普及的今天，金融机构的服务水平得到显著提升，可通过转账减少现金交易，从而降低现金管理潜在的风险与弊端，提升采购和销售的追溯性㊂（三）微观层面１．建立健全财务管理制度，提升财会人员的素质农业企业的管理层需更新企业管理理念，对企业的财务流程进行再造，使其提供的会计信息能够满足相关决策者的㊀㊀㊀（下转第３６页）２．上序收入即为下序成本明确上序的收入即为下序的成本或费用投入，按照收入㊁费用配比原则，确定各单位收入及成本费用项目㊂某一个项目各生产运营环节产生的利润之和即为该项目在集团公司产生的总体利润㊂（不是某一个年度）３．下序确认订单为上序计算收入依据实施内部订单制管理，上下序的所有业务均以订单或协议的形式体现，确保每个订单都有内部市场化价格及质量㊁期量考核要求㊂订单完工经下序确认同意后，方进入结算环节计算内部市场化收入㊂４．建立订单跳闸㊁索赔机制因质量㊁期量造成损失的，由下序向上序索赔直接和间接损失，下序收到索赔后，才可计算上序市场化收入㊂直接索赔额＝市场化定价∗拖期天数∗银行同期贷款利率，间接损失不超过合同额的２０％㊂５．建立市场化收入与成本费用配比体系各单位以当月完工且下序确认的订单为结算依据，订单收入减去订单成本和其他费用后，即为市场化利润㊂６．采用集团非生产经营费用固定分摊原则部室及公共部分职能提供的基础管理保障费用，根据各单位占有的资产，核算应承担的固定费用，按月从单位费用中列支㊂７．采用资产占用上交资本收益额原则各单位确认资产占用情况，集团公司按占用资产原值收取占用利息（按同期银行贷款利率计算）；同时，按集团公司平均资产收益率，计算每个单位应上缴的投资回报㊂（六）建立内部模拟市场化运作争端协调机制内部市场化的实施将原行政指令及工序衔接关系转变为买卖关系，内部单位为主张自身利益内部交易价格制订往往会成为上下序争议的焦点，因此，必须建立价格争议解决机制，必要时发挥权威管理的职能，一般由单位领导协商，单位领导协商不成的由集团公司高层领导协商，集团公司高层领导领导协商不成的董事长裁决㊂（七）量身定置适合企业生产经营特点的内部模拟市场化运作结算管理平台必须对建立收入㊁费用项目建立标准化编码体系；制订业务发起 审核 接收 确认处理程序，内部模拟市场化运作结算管理平台必须与成本核算系统分离，主要满足内部单位收入的确认，确保内部核算主体之间每项收入均有下序单位承担，做到上序的市场化收入即为下序的市场化成本，做到环环相扣㊂（八）加强宣传，转变相关单位领导和职工的市场化意识对内部模拟市场化运作核算体系专题宣讲，逐项征求各单位建议，引导单位领导从知数据㊁看数据㊁比数据㊁听解读数据到自我分析数据并制订管理措施逐步转变㊂定期组织内部市场化利润核算数据解读专题会议，让各单位领导，了解核算原则，通过市场化核算的相关数据，及时㊁准确地掌握本单位的生产经营状况，通过采取有效措施，降低生产成本㊂（九）内部市场化利润与绩效考核挂钩，并加大考核力度，激发各单位创效㊁创收的积极性㊂四㊁结语通过企业内部模拟市场化运作，原装备制造企业各工序之间协作关系转变为 客户 关系，在企业内部市场机制和企业管理行政手段相互影响，相互作用，呈现一种新的管理模式㊂参考文献：［１］姜中辉．大型企业内部市场化管理的理论与实践［Ｍ］．北京：经济管理出版社，２０１２．［２］稻盛和夫著，曹云译．阿米巴经营［Ｍ］．北京：中国大百科全书出版社，２０１６．作者简介：白菊珍，女，汉族，山东济南人，研究方向：会计方向㊂（上接第３４页）需求㊂同时，构建一套符合企业发展的财务管理制度，既满足企业发展战略的需要，又能让投资者㊁监管者能够看到支撑企业持续发展的制度基础㊂聘用专业财会人员，为规范企业财务管理制度㊁提供高质量的会计信息奠定人员基础㊂２．加强内部控制制度建设企业需完善内控环境，可通过定期举办研讨会，鼓励并引导职员投入到分析和学习中，善于发现企业管理存在的弊端与不足，将管理思想与内部控制相结合，为内控管理工作的顺利开展奠定基础㊂同时，构建内控管理平台，优化控制手段，建立完善的信息系统，为企业决策提供有力支持㊂比如构建ＯＡ系统，提升传递内部信息㊁提高报告质量及效率；建立顺应农业企业发展的ＥＲＰ系统，确保收入成本具有可追溯性和透明化的特点㊂六㊁结语综上所述，相较于其他行业，农业企业受自然环境影响大，加上运作不规范，内控不健全以及现金交易多，生物资产难盘点等行业特性，经营风险和财务风险更高，造假的可能性和机会也更高，因而受到发审委的审查更严格，增加了上市的难度㊂如意情ＩＰＯ被否也体现了上述部分原因㊂针对这些问题，我们也提出了结合农业发展需求优化上市㊁审核条件，利用科技强化对生物资产的盘点，提高转账支付比率，完善企业内部控制等措施，以期为类似农业企业成功上市提供借鉴和指导㊂参考文献：［１］赵明元．农业企业上市过程中财务会计方面存在的问题及对策［Ｊ］．财务与会计，２０１６（１１）．［２］陈琪，武琼．农业类上市公司会计舞弊特征及审计风险防范［Ｊ］．财务与会计，２０１５（１７）．［３］柴芳云，陈燕丽．风险管理视角下的农业上市公司内部控制研究：以獐子岛为例［Ｊ］．会计之友，２０１６（２４）．［４］王玥．农业企业ＩＰＯ审计风险研究［Ｄ］．北京：北京交通大学，２０１７．［５］徐佩利．农业企业上市的风险㊁问题与对策［Ｊ］．农村经营管理２０１５（１２）．［６］孙莹．注册会计师审计风险的防范与控制［Ｊ］．财务与会计，２０１９（１１）．［７］徐利飞，张心灵．政府补助对企业绩效的影响：以獐子岛公司为例［Ｊ］．财会通讯，２０１７（１０）．作者简介：张萌，田億，湖北经济学院㊂。
上海证券交易所股票期权市场参与者接口规格说明书(IS113_DTPInterface_CV1.084_20150119)
上海证券交易所技术文档IS113 上海证券交易所股票期权市场参与者接口规格说明书1.084版本《IS113 上海证券交易所股票期权市场参与者接口规格说明书1.084版本》发布说明2015-1-13 对市场参与者接口规格做了如下的修订（技术开发部修订）●根据业务的反馈意见，更新4.6期权市场参与者数据报送文件中的描述部分。
●文件接口处理原则中，增加标志文件格式描述。
2014-12-25 对市场参与者接口规格做了如下的修订（技术开发部修订）● 4.6期权市场参与者数据报送文件中，去除会员机构代码表。
●金额描述由精确到0.1厘调整为精确到0.0001元●调整接口中相关字段名，与股票期权试点交易规则一致2014-12-12 对市场参与者接口规格做了如下的修订（技术开发部修订）●文档名称调整为股票期权市场参与者接口规格说明书。
2014-10-30 对市场参与者接口规格做了如下的修订（技术开发部修订）● 4.6期权行情文件接口中，明确了相关字段的时间有效性。
●OwnerType 102=会员发起,修改为102=期权经营机构（包括其风险管理部门）发起2014-10-28 对市场参与者接口规格做了如下的修订（技术开发部修订）● 4.1期权行情文件接口中，对于字段“产品实时阶段及标志”，明确该字段第二位为预留，暂填空格。
2014-09-26 对市场参与者接口规格做了如下的修订（技术开发部修订）●期权市场参与者数据报送文件（cybsxxxxxYYYYMMDD001.txt）中，修改RFStreamID字段说明为“A0302表示期权账户资料信息，此处为唯一值”。
●期权市场参与者数据报送文件（cybsxxxxxYYYYMMDD001.txt）中。
补充BrokerNum字段说明，“采用全称，如***证券股份有限公司”。
●期权市场参与者数据报送文件（cybsxxxxxYYYYMMDD001.txt）中，补充mainMargin字段说明，“各券商按照自己（券商）的方式进行计算即可”。
京东商城的后向一体化
淘 宝 网
供 应 商
采购环节
淘宝网站
消 费 者
配送环节
配送体系
信息流 资金流 物流
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实体连锁店的逆袭 苏宁易购零售产业链演示图
支付服务商
支付环节
供 应 商
采购环节
苏 宁 易 购
苏宁易购网站
消 费 者
配送环节 配送体系
信息流
资金流
物流
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SWOT分析
庞大的客户群 较强的采购议价能力 足够的资金流 自有的配送体系 充足的技术支持 无大规模的快递运营经验 现有配送体系覆盖面小
向物流进军
近年来，京东积极推进“亚洲一号”仓库计划。公开数据显示：每个“亚洲一 号”仓库的投入在10亿元左右，按照其规划六个，两年建完，今年则需要投入30 个亿； 2012年2月份，刘强东曾公开表示，京东商城在今后三年内将会为全国范围的物 流和配送服务投入100亿元，旨在提升配送能力和服务质量； 刘强东曾在其个人微博上透露，京东的配送布局延展至三四线城市；
种业务，将其所占比例从目前不到20%最终增加到占其收入的一半；
扩大供应商范围。2010年12月23日，京东商城团购频道于12月23 日正式上线，京东商城注册用户均可直接参与团购。
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4.客户的讨价还价能力
当今的电商竞争异常激烈，对消费者来说可供选择商家众多。C2C的电商有淘
宝，B2C的电商有淘宝旗下的天猫、京东商城、凡客诚品、苏宁易购、国美电 器网上商城、一号店、当当网、卓越亚马逊、一号店、麦考林等等·· · 借助互联网的力量，消费者真正可以做到货比三家，有了较大的选择余地，对 电商来说，如何争取到更多客户一直是其关注的重点。
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掌门人——刘强东
刘强东，1974年生，江苏省宿迁市宿豫区
内部模拟市场化在装备制造业的应用
产业经济Һ㊀内部模拟市场化在装备制造业的应用白菊珍摘㊀要：随着疫情的影响，我国装备制造业面临前所未有的外部压力，引入多种现代化管理手段，降本增效，激发内部潜能，内部模拟市场运作便是其中的一种，通过对内部模拟市场化运作的解析，结合装备制造业生产经营特点，简要分析和阐述内部模拟市场化运作在装备制造业应用的目的㊁实施要点和利弊㊂关键词：内部模拟市场化运作；结算价格；交易规则；市场化利润一㊁内部模拟市场化运作的含义及意义企业内部模拟市场化运作就是在企业内部上㊁下工序之间引入市场机制，将企业内部提供产品㊁半成品或服务的单位塑造为交易主体，将原材料㊁毛坯㊁零部件㊁产品㊁设备管理㊁仓储运输㊁能源动力等模拟为交易客体，并制订内部交易价格，利用市场机制与价值规律驱动内部单位之间平等竞争㊁相互服务的供求关系㊂实施内部模拟市场化运作，企业内部利用市场机制有效配置各类资源，取代传统行政指令支配人㊁财㊁物等资源的配置模式，可以克服组织机构臃肿，企业内部缺乏活力的弊病，从而激发内部活力，在单位内部营造成本最低，收入最大，内部市场化利润最大化的管理意识，进一步增强企业发展的动力㊂二㊁装备制造业的生产组织及经营特点大型设备装备制造企业，一般生产组织模式是单件小批量㊁离散型生产组织；根据客户订货合同组织生产即以销定产㊂生产组织特点具有订单的随机性㊁产品的专用性和生产的一次性，生产组织方式以工艺专业化为主，配合对象专业化的方式㊂内部组织机构复杂一般包含铸造车间㊁焊接车间㊁热处理车间㊁加工车间㊁装配车间㊁动能㊁运输服务部门㊁物流仓储服务部门㊁人力㊁质量㊁生产㊁财务㊁总部等管理部室㊂从合同签订㊁技术准备㊁外购配套件采购㊁自制毛坯生产㊁零件加工㊁产品厂内总装试车㊁产品打箱㊁仓储发运㊁产品设备在用户现场安装调试㊁试运行直到终验收交付用户，项目周期在１－２年以上，整个项目用户付款进度基本按照产品产出进度执行，例如预付款３０％，图纸会签１０％，大件焊接２０％，厂内预验收发货前３０％，终验收５％，质保金５％，因此以上每个此环节中，哪一道环节执行出现问题，都会影响整个项目的效益㊂三㊁内部模拟市场化运作在装备制造业的应用及实施要点（一）明确企业内部模拟市场化运作的内部市场关系及交易客体企业内部各单位之间分工不同，相互之间应该采取不同的内部市场交易方式，能提供有形产品的单位之间建立买卖关系；提供无形产品的单位之间建立服务管理；内部之间提供委托加工㊁工程施工㊁研发支持和维修服务等采取内部议价，一事一议签订结算合同㊂（二）制订企业内部模拟市场化运作的内部结算价格体系结合大型设备装备制造企业生产工艺流程及内部交易客体，可建立铸造毛坯㊁焊接毛坯㊁铆装件㊁热处理㊁加工零件㊁包装㊁运输㊁安调㊁物资采购代理㊁动能㊁物业服务等价格体系㊂最重要是的是根据产品结构㊁技术含量㊁生产难易㊁市场竞争力等因素，构建销售公司与装配价格结算体系，确定销售公司对外销售最低价格，销售公司从外部获得订单高于对外销售最低价格是才能产生收入㊂因市场竞争夺取的订单，价格低于对外销售最低价格的，合同签订价格与常态化价格比较所产生的差值，按照项目同比传递到各序承担㊂（三）塑造企业内部模拟市场化运作的交易主体装备制造企业内部在生产价值链上的一个单元，只要其收入㊁成本可核算，绩效可衡量便可设置为一个交易主体，总体设计如下㊂１．销售公司从外部获得订单，以企业规定的销售指导价转给内部商品公司，外部订单售价 销售指导价 销售公司费用 非生产经营费用固定分摊即为销售公司市场化利润㊂２．销售指导价作为装配单位的收入减去从加工环节购买的自制零件市场化费用 物资公司出售的外购件费用 装配环节费用 包装 运输 安调费用 非生产经营费用固定分摊后即为装配环节内部市场化利润㊂３．加工单位自制零件市场化收入 加工环节费用 非生产经营费用固定分摊后即为加工环节内部市场化利润㊂４．毛坯单位自制毛坯市场化收入 毛坯环节费用 非生产经营费用固定分摊后即为毛坯环节内部市场化利润㊂５．辅助生产单位辅助服务场化收入 辅助单位自身费用 非生产经营费用固定分摊后即为辅助生产单位内部市场化利润㊂（四）制订企业内部模拟市场化运作的交易价格定价原则成立集团公司价格管理委员会，明确内部结算价格规则存在外部市场竞争的，参照市场化价；无外部市场价格可比的，由价格管理委员会核定内部结算价格㊂打破内部垄断，可引入外部资源，倒逼内部管理，采用内部市场与外部市场适度接轨原则除财务㊁采购㊁人事统一管理外，如下序需求单位能找到价格更低且能保证质量的外部资源（或约定报价低于上序５％以上的），经集团公司批准后，可与外部资源合作㊂定价体系确定后，财务管理部将发布定价查询应用，单位按授权，随时查询内部市场化价格，给予监督㊂（五）明确企业内部模拟市场化运作内部交易规则１．上下序以内部合同为结算纽带强化内部结算的 市场化 关系，在生产运营各环节，构建产品㊁零部件的上下序买卖关系，或协作业务的服务㊁被服务关系，内部各环节间提供人员㊁协作服务㊁资产租借等，均以合同或协议形式进行市场化结算㊂５３２．上序收入即为下序成本明确上序的收入即为下序的成本或费用投入，按照收入㊁费用配比原则，确定各单位收入及成本费用项目㊂某一个项目各生产运营环节产生的利润之和即为该项目在集团公司产生的总体利润㊂（不是某一个年度）３．下序确认订单为上序计算收入依据实施内部订单制管理，上下序的所有业务均以订单或协议的形式体现，确保每个订单都有内部市场化价格及质量㊁期量考核要求㊂订单完工经下序确认同意后，方进入结算环节计算内部市场化收入㊂４．建立订单跳闸㊁索赔机制因质量㊁期量造成损失的，由下序向上序索赔直接和间接损失，下序收到索赔后，才可计算上序市场化收入㊂直接索赔额＝市场化定价∗拖期天数∗银行同期贷款利率，间接损失不超过合同额的２０％㊂５．建立市场化收入与成本费用配比体系各单位以当月完工且下序确认的订单为结算依据，订单收入减去订单成本和其他费用后，即为市场化利润㊂６．采用集团非生产经营费用固定分摊原则部室及公共部分职能提供的基础管理保障费用，根据各单位占有的资产，核算应承担的固定费用，按月从单位费用中列支㊂７．采用资产占用上交资本收益额原则各单位确认资产占用情况，集团公司按占用资产原值收取占用利息（按同期银行贷款利率计算）；同时，按集团公司平均资产收益率，计算每个单位应上缴的投资回报㊂（六）建立内部模拟市场化运作争端协调机制内部市场化的实施将原行政指令及工序衔接关系转变为买卖关系，内部单位为主张自身利益内部交易价格制订往往会成为上下序争议的焦点，因此，必须建立价格争议解决机制，必要时发挥权威管理的职能，一般由单位领导协商，单位领导协商不成的由集团公司高层领导协商，集团公司高层领导领导协商不成的董事长裁决㊂（七）量身定置适合企业生产经营特点的内部模拟市场化运作结算管理平台必须对建立收入㊁费用项目建立标准化编码体系；制订业务发起 审核 接收 确认处理程序，内部模拟市场化运作结算管理平台必须与成本核算系统分离，主要满足内部单位收入的确认，确保内部核算主体之间每项收入均有下序单位承担，做到上序的市场化收入即为下序的市场化成本，做到环环相扣㊂（八）加强宣传，转变相关单位领导和职工的市场化意识对内部模拟市场化运作核算体系专题宣讲，逐项征求各单位建议，引导单位领导从知数据㊁看数据㊁比数据㊁听解读数据到自我分析数据并制订管理措施逐步转变㊂定期组织内部市场化利润核算数据解读专题会议，让各单位领导，了解核算原则，通过市场化核算的相关数据，及时㊁准确地掌握本单位的生产经营状况，通过采取有效措施，降低生产成本㊂（九）内部市场化利润与绩效考核挂钩，并加大考核力度，激发各单位创效㊁创收的积极性㊂四㊁结语通过企业内部模拟市场化运作，原装备制造企业各工序之间协作关系转变为 客户 关系，在企业内部市场机制和企业管理行政手段相互影响，相互作用，呈现一种新的管理模式㊂参考文献：［１］姜中辉．大型企业内部市场化管理的理论与实践［Ｍ］．北京：经济管理出版社，２０１２．［２］稻盛和夫著，曹云译．阿米巴经营［Ｍ］．北京：中国大百科全书出版社，２０１６．作者简介：白菊珍，女，汉族，山东济南人，研究方向：会计方向㊂（上接第３４页）需求㊂同时，构建一套符合企业发展的财务管理制度，既满足企业发展战略的需要，又能让投资者㊁监管者能够看到支撑企业持续发展的制度基础㊂聘用专业财会人员，为规范企业财务管理制度㊁提供高质量的会计信息奠定人员基础㊂２．加强内部控制制度建设企业需完善内控环境，可通过定期举办研讨会，鼓励并引导职员投入到分析和学习中，善于发现企业管理存在的弊端与不足，将管理思想与内部控制相结合，为内控管理工作的顺利开展奠定基础㊂同时，构建内控管理平台，优化控制手段，建立完善的信息系统，为企业决策提供有力支持㊂比如构建ＯＡ系统，提升传递内部信息㊁提高报告质量及效率；建立顺应农业企业发展的ＥＲＰ系统，确保收入成本具有可追溯性和透明化的特点㊂六㊁结语综上所述，相较于其他行业，农业企业受自然环境影响大，加上运作不规范，内控不健全以及现金交易多，生物资产难盘点等行业特性，经营风险和财务风险更高，造假的可能性和机会也更高，因而受到发审委的审查更严格，增加了上市的难度㊂如意情ＩＰＯ被否也体现了上述部分原因㊂针对这些问题，我们也提出了结合农业发展需求优化上市㊁审核条件，利用科技强化对生物资产的盘点，提高转账支付比率，完善企业内部控制等措施，以期为类似农业企业成功上市提供借鉴和指导㊂参考文献：［１］赵明元．农业企业上市过程中财务会计方面存在的问题及对策［Ｊ］．财务与会计，２０１６（１１）．［２］陈琪，武琼．农业类上市公司会计舞弊特征及审计风险防范［Ｊ］．财务与会计，２０１５（１７）．［３］柴芳云，陈燕丽．风险管理视角下的农业上市公司内部控制研究：以獐子岛为例［Ｊ］．会计之友，２０１６（２４）．［４］王玥．农业企业ＩＰＯ审计风险研究［Ｄ］．北京：北京交通大学，２０１７．［５］徐佩利．农业企业上市的风险㊁问题与对策［Ｊ］．农村经营管理２０１５（１２）．［６］孙莹．注册会计师审计风险的防范与控制［Ｊ］．财务与会计，２０１９（１１）．［７］徐利飞，张心灵．政府补助对企业绩效的影响：以獐子岛公司为例［Ｊ］．财会通讯，２０１７（１０）．作者简介：张萌，田億，湖北经济学院㊂６３。
SAP解决方案介绍
质量管控
文档管理
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查询检索
权限管理 文档管理
流程审批
文档发布
Public
14
生产计划
需求要点
▪ 支持按单生产，按库存生产等多种计 划策略；支持业务协同及物料/产能准备 ▪ 支持主生产计划管理 ▪ 支持MRP计划，自动生成生产计划， 采购计划， 并能根据需要灵活调整
Public
4
SAP产品演变
Hale Waihona Puke 应用层面
SAP R/3 ( ~ 4.6C)
SAP R/3 Enterprise
(4.7.1/2)
技 术 层 面
C/S
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SAP ERP 2004
SAP ERP 2005
6.0 5.0
SAP Business Suite 商务套件
采购仓储管理
采购计划
库存/WMS
订单管理
外协管理
供应链管理
EWM仓储管理 TM运输管理
应收
应付
质量管理
财务管理
资产
资金
人力资源
成本
总帐
设备管理
CRM 客户及经销商
下单门户
CRM 销售管理 营销管理 售后服务
移动业务
Hybris 电商平台
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协助客户建立完整的主数据管理体系 更好的支持全供应链，生产计划与执行的准确性， 实时性 主数据集中管理， 所有流程共用，减少潜在风险
内审记录
导
向
的采 过
查： 抽查马三项目从产品立项、开发、生产 各阶段都能按照文件要求执行，记录完整。
查： 供应商的引进审核、批准、询价议价及改进措施 记录，都能按照文件规定执行并有记录，查合格 供应商名单发现供应商合格清单缺3家合格供应 商；
杨礼川、杨顺新
杨礼川、杨顺新 岳艳、曲冰
洪波弟、肖裕军、王家帆 贺军、刘文科、徐如辉
价报告。 质
2
M2
量 管 理
管理评审控制 程序
5.6/5.6.1/5.6 .2/5.6.3
1.管理评审计划； 2.管理评审报告； 3.管理评审不合格项整改单；
查14年管理评审报告，跟踪事项的改善OK
部
1.过程审核记录（计划、检查
质
表、报告，不合格项改进
3
管理 过程
M3
量 管 理
内部审核控制 程序
8.2.2
请单；
与实际设备上的不一致；
5.校验报告；
3、所有设备一览表且包含校验计划。
洪波弟、肖裕军、王家帆
6.设备月点检表；
39
7.年度校验计划；
1.物料送检单；
2.来料检验报表；
S5
品 质 部
检验控制程序
7.6/7.6.1/7.6 .2/7.6.3
3.来料质量异常报告； 4.IPQC首件检验报告； 5.PQC检查日报表；
1． 不符合项：设计和开发输入不清晰、不完整
。
a) PRD缺失“特殊特性部分”。
b) Prd评审表中的两个未确认项（接口定义和方
向盘按键）没有确认记录。
15
C2设1 计
和
终 端 产 品 部
7.3/7.3.1/7.3 终端产品开发 .2/7.3.3/7.33.6 2.项目APQP资料。 /7.3.7
璞泰来研究报告
璞泰来研究报告1.负极：负极龙头剑指高端，降本增效“三步走”1.1人造石墨负极龙头，客户结构优质公司负极材料具备高性能、优品质、差异化的特点，已于人造石墨高端市场稳居行业龙头地位。
璞泰来18-21年市占率分别为14.4%、16.3%、17.7%、15%，和杉杉并列，市占率仅次于天然石墨龙头贝特瑞。
公司核心管理层分工明确，由行业顶尖专家带领各团队运作。
梁丰董事长作为投资管理专家，专注于公司的战略规划与布局，对提升集团决策与治理结构、团队建设与协作、激励机制、资本及财务实力等进行有效指导。
陈卫总经理作为ATL创始人之一，在锂离子电池、相关材料及自动化工艺领域拥有丰富的经验与行业资源，为公司与下游客户的深度合作提供纽带。
冯苏宁则为负极领域泰斗，曾在中国负极技术发源地鞍山热能研究院担任工程师，并担任杉杉负极总经理，其在任时间段内杉杉稳居中国负极行业第一。
印发的新能源汽车产业发展规划（2021－2035年）中明确指出2025年中国新能源汽车渗透率达到20%的目标，我们据此预测2025年新能源汽车销量1900万辆。
我们对未来五年中国新能源汽车、消费、储能、电动工具、两轮车领域对负极材料及其中人造石墨的需求进行了测算，得到2021-2025年人造石墨需求分别为43/75/100/123/141万吨，年均复合增长率34.57%。
目前，人造石墨负极材料由于在长循环、高倍率、低温性能上的优势占据市场主流地位。
2020年中国负极材料出货量为37万吨，其中，人造石墨出货量30.1万吨，占比为81.35%。
天然石墨负极材料仍占据市场一定份额，硅基等新兴负极材料出现小规模市场应用。
受益于新能源汽车、消费电子及储能电池需求带来的锂离子电池产量增长，作为锂离子电池主要负极材料的人造石墨负极材料将保持较高增长速度，是负极材料行业未来主要增长点。
人造石墨和天然石墨相比，制造工艺更为繁琐，技术壁垒较高，因此天然石墨厂家进入人造石墨领域并没有太大优势。
浅谈电信企业划小经营单元的创新与实践
ACCOUNTING LEARNING197浅谈电信企业划小经营单元的创新与实践文／张丽燕摘要：为了顺应时代发展潮流，提高企业的经济效益与社会效益，电信企业在发展过程中要实现划小经营单元的创新管理，做好实践落实工作，将为电信企业的发展、管理、经济创收提供关键支撑，本文将针对电信企业划小经营单元创新与实践进行分析。
关键词：电信企业；划小经营单元；创新；实践通过在电信企业内部实施划小经营单元，将实现企业精细化管理与权责利统一的目的，更能够调动员工工作的积极性、激发员工的创造力，提高企业内部的资源优化配置效率，实现电信企业的快速、稳定的可持续发展目的。
一、电信企业划小经营核算单元维度中国电信划小维度主要为经营单元维度与管理单元维度。
前者是指在集团、省市自治区的营业厅等主要经营单位，将各级经营主体的权责利进行统一，建立科学的激励制度促进企业加速发展，以实现电信企业的自驱动发展目标。
后者实则是指在投资、市场、运维等经营管理的各个环节，主要通过明确每个环节的资源动因、经营策略、提升手段，给各经营管理单元提供相应的方法和标准，帮助经营管理单元解决“怎么干好”的能力问题。
二、典型企业划小经营单元的理论基础与实践管理研究划小经营单元就是一种经济成本核算的新名词，是对更为细小责任单位的成本确定，管理的对象也更为基层，使用衡量成本的方法进行管理。
企业实施划小核算单位后将有助于实现企业的精细化管理目标，统一权责利，激发员工工作积极性。
(一)划小经营单元的管理实践分析以海尔公司为例，海尔公司迎合时代潮流建立了基于“市场链”为纽带的细化SBU 经营机制，使员工薪资与客户交易额挂钩，实现外部订单向内部个人订单的转变，内部订单交接是一种虚拟买卖关系，将内部协调工作进行市场化运作，拆除企业内部部门与部门之间的“墙”，把职能关系变成市场关系。
通过该方法让员工直面市场，学会分析市场供求关系。
所以划小经营单元实现了个人员工与利润的直接责任衔接，将经营工作细化到了个人。
华为采购模式介绍
2015/4/20
视野 意志 品格
1、采购组织职责：组织框架
2015/4/20
视野 意志 品格
2、采购关键流程：三个阶段
商的货款。管理采购运作策略、建立跨部门的合作，评审供应商和采购绩效，管理进出口的要求及供应 商的合约，及维护采购数据。
2015/4/20
视野 意志 品格
3、职责与贡献：平衡的采购是卓越运营的保证
获得与持 有成本
综合成本
技术/质量
三者的平衡
柔性与快速 响应
安全与稳 定可靠
准确及时交付
选择好的供应商至关重要：
供应商 采购部门
物料需求
产品技术需求 的管理
认证
认证供货货源
选择供应商， 与供应商签订
合同
研发部门
生产部门 市场需 求计划
执行
绩效管理
物料下单管理
供应商绩效管 理
采购业务流程主要由
2015/4/20
•认证和选择供应 商
•执行采购 •供应商绩效管理
视野 意志 品格
三个阶段构成
2、采购关键流程：9个步骤
库存持有成本：由于所持有的库存量而发生的一切 成 本，包含仓储管理，跌价损失等。
缺货（机会）成本：出现缺料而不能发货，而失去 销售机会或因缺货的额外损失。
能力关联成本：包括加班、转包合同、雇佣、培训 、 解雇与停工时间费用。当需要增加或减少能力， 或能 力暂时地过多或过少的费用。
华为综合成本下降率
业界市场该类物料 综合成本下降率
公司财务管理工作总结及思路
公司财务管理工作总结及思路如果说面对企业管理这一永恒的主题，我国企业集团管理明显滞后于其组建速度，并且财务管理又是它们的重要基础工作和突出的薄弱环节的话，那么，加强企业集团的财务管理也就具有重要的现实意义和深远的影响。
下面是店铺整理的一些关于公司财务管理工作总结，供您参考。
公司财务管理工作总结范文一一个企业的快速成长，离不开科学高效的企业管理。
作为企业管理的基础和核心，财务管理更是对企业的发展有着重要的引领和助推作用。
长期以来，我们高度重视财务管理工作。
我们采用国际领先的财务管理理念和运行系统，建立了科学高效的财务管理体系，保证了集团公司的健康、稳定、高速发展。
我们集团的管理以财务管理为核心，财务管理以资金和成本管理为重点。
每年度，集团各部门共同参与年度管理计划的制定，从销量到产量，从产品成本到各项费用，做出详细而具有可行性的计划，报请董事会批准后，成为整个集团公司共同奋斗的目标。
这些目标被细分成不同的关键业绩指标(KPI)，与各部门的业绩考核挂钩。
财务部每个月负责将实际数据及各项指标与年度计划进行详细比对，找出原因，在月度总结会上通报给高层管理人员及各部门负责人。
对于出现的问题，要求各相关部门立即拿出解决方案，并在下个月度会议上反馈问题解决的措施和效果。
这样就使管理计划不脱离现实情况，更具有可行性。
整个财务管理都以计划为导向，任何的投资、开支都必须有据可循。
虽然严格但是不失灵活性，一旦市场发生意外情况，我们会及时调整计划和策略，以应对市场的变化。
下面就从三个方面介绍一下我们集团的财务管理工作：一、规范固定资产投资。
固定资产投资是企业的重大支出，只有通过严格规范的管控，才能确保资金安全、准确地使用在各个关键项目上。
在这方面，我们通过“事前周密计划、事中严格控制、事后认真核查”的方式，实现了对投入的有效控制和管理。
集团公司设有投资决策委员会，负责对重大投资项目的决策与管理。
每年年初，由投资决策委员会确定当年的固定资产投资计划。
步步高超市操作手册
步步高系统介绍
步步高7种业态中，我们日常接触的主要是hyper-mart,大卖场；super-mart,超市；汇米巴， 便利店；两种mart的操作方式相同，不同之处在于，hyper营业面积更大，商品种类更多。Supermart，主要经营生鲜、休食、饮料、酒水、干杂、日化等居家型快消品。而hyper-mart 则经营上 万种单品，额外涵盖了，保健、体育、电器、床上用品、衣服、鞋类等。
步步高系统介绍 各业态门店总数(加新店131家超市）
销售统计（单位：万元）
1、 2、 3、 4、 5、
步步高系统介绍 订单与物流 主货架与特殊陈列 海报及店促 门店操作
订单与物流-订单生成
大仓订单是如何生成的？
常规订单：由物流中心订单组下出 订理论单量=单品前两周销量-大仓现有库存（原理是，保障仓库有两周销量的库存） 由于门店有库存，因此大仓还将参考一个数值：大仓出库量。大仓出库量若为零，则意味 着上两周销量均为消化门店现有库存，而非货物不够售卖，因此不会下单。若出库量大于 前两周销量则意味着门店销量非常好，需要额外补单。 实际订单量=（单品前两周销量-大仓现有库存）*（大仓出库量/单品前两周销量）
订单与物流-旧货分流
我的门店为什么会到旧货？
1、都2014年7月份了，为什么我还会到2013年的货？ 个别门店库存过高！
2、为什么门店库存过高？ 业代建议订单量过大；门店课长、处长、副总下单不准确，重复订单；海报商品预计 销量过大； 3、库存过高步步高会有哪些处理方法？ 最要的方式是门店消化，业务员沟通提供免费特陈。门店也要考核库存，卖掉才是最 好的办法。其次则会冒着扣分的风险，要求移库。将自己门店的旧库存调拨回配送中心， 再分发到其他门店。因此你的门店就会有其他门店的旧货。最下则是联系供应商退换货。 那样会给公司造成巨大损失。 4、如何避免个别门店个别单品库存过高。 不下单，当然不是，有货才有销量。步步高缺货也会给他公司造成不好的影响。最好 是我司业务员掌握我司产品在其门店的销售情况，结合档期合理下单备货。
上交所_竞价撮合平台_接口规格说明书
上海证券交易所技术文档竞价撮合平台市场参与者接口规格说明书（1.34版）上海证券交易所二○一六年一月本文档由上海证券交易所起草，并负责进行解释,以上变更启用安排参见相关业务或测试通知。
服务电话：021-4009003600通信地址：上海市浦东南路528号上交所技术公司技术开发总部网站地址：/ 新交易系统专区《市场参与者接口规格说明书》1.34版发布说明2016年1月进行了修订，主要有：1、产品非交易集成信息接口fjyYYYYMMDD中，增加“发行方式”字段，并更新相应描述。
2、调整行情接口mktdt00.txt中相关字段取值，增加上海市场行情结束标记。
《市场参与者接口规格说明书》1.33版发布说明2015年12月进行了修订，主要有：1、新增新股发行过户数据ipoghXXXXX.txt接口，并更新相应代码段描述。
2、调整行情接口mktdt00.txt中TradingPhaseCode字段第1位取值，及第2位含义。
需要说明，此次接口更新于2016年1月1日正式生效。
《市场参与者接口规格说明书》1.32版发布说明2015年10月进行了修订，主要有：1、行情接口mktdt00.txt中，当行情数据类型取值标识字母MD加类型编号取值为MD002、MD003、MD004时，增加了TradingPhaseCode（行情实时阶段及标志）的熔断相关类型。
2、 4.1节中“上市公司公告文件”中序列号由原先的3位NNN扩展至4位NNNN。
正式启用时间以交易所通知为准。
《市场参与者接口规格说明书》1.31版发布说明2015年7月进行了修订，主要有：1、cpxxMMDD.txt中产品状态标志字段，第4位原定义为对应：’S’表示债券风险警示类。
因本所不再实施债券风险警示制度，本次正式改为第4位不启用。
2、可交换公司债换股参考可转债转股实现，在本文档中已有的可转债转股描述处进行扩展以纳入支持可交换公司债换股的文字描述。
可交换公司债换股的业务放开时间具体以交易所通知为准。
SAP PLM方案资料
创新管理
启动创新
投资监控 创意与协同 项目协作 投资管理
投资跟踪
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12
持续产品创新
战略 & 规划
投资洞察与规划
创新管理
启动创新
投资监控 创意与协同 项目协作 投资分析
项目管理
高效执行
投资管理
投资跟踪
• 高级克隆
• 加载编辑器
• 用户自定义特征的管理UDF（User Defined
Features)
• 分类的零部件簇管理
用户接口界面
• 支持CAD-Desk和E-Desk两种方式
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25
SAP PLM设计软件集成
- 基于Web的工程桌面
33
当前BOM管理可能面临的主要困惑
阶
项
投资组合的评分和优
目
先级筛选
监
公司范围内的资源计
控划
综合的集成分析
建立投资组合项目
时间计划 成本计划 预算计划 物料计划 项目资源计划 与合作伙伴的协作 模拟 确认 ...
SAP PPM项目组合管理
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项目管理系统
17
项目计划编制与维护
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27
SAP PLM设计软件集成
- 集成案例
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28
SAP PLM设计软件集成
烟台冰轮SAP_CO培训资料
01 一般初级成本要素，主要用于财务会计的费用 11 收入成本要素 22 结算外部成本要素，用于结算CO模块以外的对象
❖ 次级成本要素 21 内部结算成本要素，用于结算CO模块中的对象，如内部定单 31 结果分析的成本要素，用于保存WIP计算中的数据和相关订单的结果 41 一般费用的成本要素，用于计算间接成本 42 分摊,COPA分摊 43 直接内部作业分配成本要素，用于内部分配作业时计成本费用
利润中 心会计
PrCtr 1 PrCtr 4 PrCtr 2
PrCtr 3 PrCtr 5
利润中心
获利能力分析
FI
SD PP
获利段
从FI 到成本中心的记账
FI
损益表科目
资产负债表科目 成本来源 : 成本中心
CO 成本中心
借记成本要素 - 真实成本
可选性的 : 进一步的成本对象
可选性的 附加的
借记成本要素 ,
统计性的 :
- 统计订单 - 统计项目 - 利润中心 -...
从MM 到成本中心的记账
MM
从库存发出的物料
成本来源 : 成本中心
FI
物料消耗到
成本来源 : 成本中心
CO
成本中心
借记成本要素 - 真实成本
可选性的 : 进一步成本对象
可选性的 附加的
借记成本要素 ,
统计性的 :
- 统计订单 - 统计项目 - 利润中心
CO的组织结构
经营范围 控制范围
1000 冰轮集团 经营范围
1000 冰轮集团 控制范围
公司代码
1010
冰轮股份公司
1020
压缩机公司
1030
节能服务公司