重庆嘉阅滨江个案解析
万科-项目故事线梳理及场景应用策划标准
项目故事线梳理及场景应用策划标准——郝文龙案名：万科翡翠国宾SLOGAN：西安国宾道·当代人物身份资产案名：万科·融信|西雅图SLOGAN：西雅图计划|我想要的世界案名：德信·九溪云庄SLOGAN：云山何处不西湖案名：万科·白石湖東SLOGAN：我不是大师，湖山是大师案名：金隅中铁诺德| 都会森林SLOGAN：钱江新城，森林之宅案名：绿城·沁园SLOGAN：让灵感沁人心脾案名：杭州壹号院SLOGAN：HANGZHOU我的将来城市案名：黄龙万科中心SLOGAN：走进知识城市，从世界到杭州案名：如意春江SLOGAN：一脉如意，山水为师案名：金茂府SLOGAN：一江两岸，杭州从此金茂府一、什么是故事线？故事线的定义故事线=故事（虚）+线（实）虚实结合，将项目核心价值通过一个精彩的故事贯穿于项目所有营销的场景从而建立起客户差异化偏好的购买逻辑故事：源自于项目的独特的精神内核线：则是将“故事”链接到营销场景的应用逻辑故事线解决了什么问题它明确了项目主要价值的来龙去脉它设定了讲产品之前，要先讲哪个“动人的故事”它设定了项目在竞争中的身份角色，以及切入竞争的最佳入口它同时指导着产品规划设计、建筑设计、示范区营造等工作主题故事线的重要性对客户来讲：故事线是代入感与区隔感极强的购买逻辑对操盘团队来讲：故事线是一个操盘的方法论对执行团队来讲：故事线是营销各项工作开展的工具和边界故事线的来源它可能来自独有的产品系案例：翡翠系、万科城它可能来自区域的独特配套案例：万科翡翠国宾、中海·阅骊山它可能来自土地的历史文脉案例：万科·大明宫、万科·仓前九里它可能来自资源价值的稀缺性案例：万科·白石湖东、万科翡翠滨江它可能来自客群的深切洞察案例：绿城·桃源小镇、曲江·诸子阶它可能来自产品的自身特色案例：万科·大都会79号故事线的呈现方式案名广告语营销场景建筑设计案名：万科·融信|西雅图、万科翡翠国宾广告语：融创·玖樟台示范区营造：万科西雅图建筑设计：万科大都会79号（罗伯特·斯特恩的平行世界）案名-金隅中铁诺德·都会森林、万科翡翠国宾广告语-融创·玖樟台示范区营造-万科西雅图建筑：高级灰立面建筑：全落地玻璃、铝板商业景观：孵化巨蛋景观：精神堡垒软装科创主题（手绘太空背景墙）软装科创主题（背景墙）软装科创主题（书房下拉床背板）建筑设计-万科大都会二、怎样梳理一个项目的故事线故事线营造的3大方法论【黄荣庆】营战“10个1”提效·重塑·赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索铸剑之路1+4操盘方法论实践与总结营战“10个1”1个运营角色定位1份土地属性清单1份客户画像1份初拟产品方案1份客户生活场景模拟图1组竞品对比分析1份产品建议书1套展示策略1套传播组合策略1套销售管理策略发现价值创造价值推广实现价值1组渠道组合策略展示价值1个价值传播体系创造价值逻辑体系1Part1：初步产品定位——工具及应用案例分析Part2：创造项目价值3Part3：一套客户体验流线24Part4：组合推广、精细管控实现价值【黄荣庆】营战“10个1”铸剑之路1+4操盘方法论实践与总结提效·重塑·赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索三、翡翠国宾故事线营造与落地以操盘团队的视角，基于“提效重塑赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索”方法论的案例实践万科翡翠国宾项目简介：万科翡翠国宾位于西安大高新核心，坐拥唐延路与锦业路双CBD商务轴，对望陕西宾馆，5大公园环绕。
重庆茶园-渝能长悦府个案分析20170930
项目核心价值点
售房部现场
沙盘区
区位沙盘
入口 洽谈区
周边环境
都市 和谐花园
中铁 北美时光
长满水葫芦 长生河
周边农田
周边小溪
谢谢大家！
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项目区位
渝能长悦府，位于长生政府对面，渝能长悦府地处茶园新区——重庆都市功能拓展区， 靠近重庆东站选址，坐拥东站多项红利；项目周边多维交通路网，三桥三隧道双轨一 站，轻松通达主城各区；项目纯洋房住区规划，俯瞰百亩长生河湿地公园、拥揽黄明 路市政公园（规划中）
项目交通
项目概况
规划 占地面积 总建筑面积 容积率 指标 4.8万方 12.5万方 1.99 14栋洋房（8层）
8
7
11
9
户型设计
A4户型 套内约88.48㎡ 三室两厅双卫 户型点评： 1、户型方正，卧室布局合理，动静 分区，私密性强 2、三卧室设计 3、主卧套房设计 4、通厅设计 缺点： 1、无入户玄关
户型设计
B3户型 套内约88.8㎡ 三室两厅双卫
户型点评： 1、户型方正，卧室布局合理，得房率 高 2、大尺度主卧套房，配备独立卫生间， 为何更过私密领地 3、卧室自带超大飘窗、露台，完美释 放生活空间 4、厨房方正配备阳台 户型劣势 1、无入户玄关
户型设计
C4户型 套内约90.62㎡ 三室两厅双卫 户型点评： 1、纯板式设计 2、阔景阳光房、多阳台设计 4、明亮的厨房设计，连接生活阳台 5、主次卧采光充足服务有限公司
重庆渝能物业服务有限公司成立于1994年4月，注册资金500万元，隶属于重 庆渝能产业（集团）有限公司的全资子公司，是重庆本土涉足物业管理最早的 国有性质物业公司，具有物业管理二级资质。 现管理的项目有渝能国际、阳光100城市广场、金台大厦、城市新锐大厦、钻 石星座大厦、静园小区、渝能嘉湾壹号等，管理面积逾100万平方米，物业形 态包括别墅、花园洋房、高层住宅、商务写字楼、商业中心等。 奉行“诚信求实、致力服务、唯求满意”的企业宗旨，全力跟随客户需求，不 断进行产品创新和服务改进。
案例研究-住宅豪宅-江景豪宅个案
根据各户型的特U板房位于六号楼29层01单元风格超现代时尚简约，突
显材质优雅的纹理和天然色调。
EBH板房位于五号楼16层02单元风格现代典雅融入美式，突 显材质的华丽的色调与纹理。
设备档次：国际奢侈品牌，如Gaggenau等 技术设备：新风设备、卫生间地暖、卫星电视
西塔 海心沙 广州塔
珠江新城 珠江公园
汇悦台
区位：新中轴与珠江新城交界核心地段
新中轴旁、珠江新城核心
景观：南望一线城市复合江景资源
广州新中轴线
南望一线江景 新中轴城市景观
配套：城市级文化商业配套
新中轴线上城市级地标型文化商业配套
交通：项目所在位置核心，交通十分成熟
HOPEFLUENT
成交套数 6 23 25 14 当前均价 成交套数占比 （元/㎡） 53193 62057 51370 47906 8% 主力总价段 2000-2200万
楼栋
户型
单元 01 02 01 02
观景效果 望江面较窄，以园景为主 超120°无遮挡一线望江， 侧望三江交界 超120°无遮挡望江， 侧望三江交界 90°无遮挡望江， 侧望三江交界 超120°无遮挡一线望江， 正望三江交界 超180°无遮挡一线望江， 正望三江交界
市场豪宅个案
珠光.御景壹号
侨鑫.汇悦台
HOPEFLUENT
白鹅潭珠光御景壹号，价值属性Ⅰ级豪宅
项目简介和指标
项目位置 规划总占地
广州市荔湾区黄沙大道（原广铁南站） 约26.15万㎡ 项目共规划有21栋16-36层高层洋房，配套有
项目规划
壹号会馆、六星级酒店、小学、幼儿园、詹
天佑纪念馆、铁路博物馆等
楼盘事件营销案例
楼盘事件营销案例今年的楼市面临着近些年最艰难的时刻，卖房子越来越不易，去库存成了整个行业的主旋律。
然而，也正是在此情况下，给了那些营销高手大显身手、纵横驰骋的天地。
那么接下来小编跟读者一起来了解一下楼盘事件营销案例吧。
楼盘事件营销案例一2015年11月8日，重庆首个长租公寓，万科旗下的西九·万科驿将正式迎来第一批租客。
对于重庆市场来说，这无疑是个值得纪念的时刻——“用租金抵房款”，其中的800套只租不卖，引起全国楼市轰动。
对于万亿市值平台的领军人物来说，意味着万科在去年底确定的长租公寓项目，在2015年开始真正进入实施与扩张阶段。
只租不卖的营销手段，不仅对市场上的公寓产品出路给出了方向，更精准的锁定了自己的目标客户群。
同时，也激发起重庆租赁市场乃至重庆楼市的改革浪潮。
楼盘事件营销案例二推出“会成长的房子”今年，龙湖在刚需住宅上出手，推出定制级高层——“时光系”产品，就为解决这个问题。
和传统的刚需产品相比，龙湖“时光系”最大的不同是“会成长的房子”。
龙湖旗下的三大项目的时光系都取得了非凡的市场业绩——龙湖拉特芳斯好城时光开盘当即热销97%，单盘销售套数位列区域之首;龙湖U城听蓝时光也一度领衔区域热销榜。
现在，即将推出时光系“奢享版”的春森彼岸，本周开盘，目前蓄客也超出400组楼盘事件营销案例三送给加班狗的半年奖今年6月，“加班狗”与金科送餐的互联网跨界营销席卷了重庆人的微信朋友圈。
这场由重庆金科发起的“献给加班狗的半年奖”的主题活动，在整个重庆地产市场引起了轰动。
活动期间，整个“加班狗”活动影响和覆盖人群达260万人次，参与活动的人数达到16万人。
而金科各项目来电来访是平时的3倍。
2015年，金科有了不少改变。
除了自身实力，金科在2015年的变化颇多，不仅强化内在方面，也在对外营销方式上有了别具一格的变化。
诸如与加班狗联动的跨界营销的实效营销方式，已经让金科开始丰收。
楼盘事件营销案例四瑞安·翠湖天地：首推4D裸眼发布秀在重庆“翠湖天地”首推的loft产品发布会上，任性地将电影中的“4D”玩儿法用到了地产行业。
专题案例-商业综合体滨海-合富辉煌-全国典型滨江商业综合体案例分析
极地馆体验——建筑面积351.9万m2，占地面积1.4万m2，年游客量达 150万人次，主体三层，局部四层，分为6大部分。
极地动物展示:展示南极、北极的海洋动物 极地体验:真冰真雪的极地环境中体验寒冷、体验极光，触摸北极熊和驯鹿，体验爱斯基摩人的感受; 科普教育区:观赏鲸章搏斗的精彩场面，无水的海底世界，还有可以供游人亲自操作的电脑平台; 神秘的海底世界:屯水量为世界最大的鲨鱼展示池,可观赏到几十个品种、三百余条鲨鱼，几千尾鱼类的展示; 海洋动物表演场:大型的海洋哺乳类动物的表演剧场，可容纳二千多名观众 游客配套的服务功能区:面积近2000平方米的中餐厅、400平方米的快餐厅、300平方米的旅游纪念品商场;
务客人、游客消费的“高尚休闲商业区”
建筑特色——南京1912整体风格保留民国建筑的风貌
• 南京１９１２”的设计风格与总 统府遗址建筑群总体风貌保持一 致。总统府是南京民国建筑风貌 的集中地
• １７幢建筑，其中５幢是原有的 民国建筑，最高的只有三层楼， 大多数建筑是两层楼甚至是平房
青灰色与砖红色相间的建筑群，风格古朴精巧，错落有致、 呈Ｌ形环绕”总统府”
时尚品牌类
餐饮娱乐类
美容保健类
建筑特色——建筑外形分为3大类，根据不同的建筑类型来引进不同的国 际品牌店，赋予项目特色。
名品街的建筑群多为2-3层相对独立的连排建筑，一般底层进深都在10米左右， 每个开间大约3.5-4米，而一个品牌门店通常占用2-5个开间，同时每个门店均使 用自下而上相对独立的建筑空间。名品街的建筑外形基本分为以下三类：
汉街：入驻品牌均为国际及国内一线品牌。
汉街：世界30大品牌将中国旗舰店开在汉街，120多家 商户将如期开业。 服饰类：ZARA、H&M、GAP、MUJI、M&S、 UNIQLO、C&A、MAP、UR、依恋TT馆等十大快时尚 品牌，其次，MORGAN、DAZZLE、欧时力、PAGE ONE、Cache Cache、 NIKE全球第三家概念店； 特色餐饮、酒吧类：星巴克的亚太旗舰店、哈根达斯、 麦当劳、香港第一茶餐厅翠华、意大利知名浓缩咖啡品 牌LAVAZA、Jamica blue、著名的辉哥火锅、汤城小 厨、湘鄂情、广州著名餐饮品牌中森名菜（红馆、澳门 街、燕窝粥）、四季恋、俏丽方、苏荷酒吧、法朵、黄 记煌、蓉李记、汉街酒号、鹿港小镇、青花元年等餐饮 品牌； 生活精品类：周大福集合店、HAMMAN音像、柏斯 琴行、90+红酒、论道生活馆等生活精品类品牌也是首 次亮相，带给人们全新选择。 文华书城、迪士尼、意大利著名设计师时尚家居品牌 KARTELL、Godiva的巧克力、Bean bar、BessANGE、 Bloves、大芬美术馆等三十余品牌商家在汉街开出中国 的旗舰店。
重庆龙湖蓝湖半山项目案例_31PPT解析
//竞争项目深度分析
2020/11/14
5
//竞争项目深度分析
➢ 龙湖·蓝湖郡位于重庆市北部新区金山大道与金开大道交汇处。数条城市快速 干道构筑畅达交通体系，乘车沿金开大道6分钟即可抵达龙湖大社区，经金山 大道、五童路仅10余分钟又可快捷到达渝中区，繁华宁静一线间。
项目配套设施一览表
外部配套
生活配套：20000平方米的大型超市 、蓝调商业街； 交通：蓝湖郡位于金开大道1111号，金山大道与金开大道交汇处。数条城市快速 干道构筑畅达交通体系，乘车沿金开大道6分钟即可抵达龙湖大社区，经金山大道、 五童路仅10余分钟又可快捷到达渝中区； 教育配套：一个小学和一个幼儿园。 医院：社区医疗诊所、北部新区国际医院等。 其他：无
面积段 300-350㎡ 350-400㎡ 400-450㎡ 450-500㎡
园林景观 该别墅区以湖景和森林公园为主，另设体育中心和体育公园。
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//竞争项目深度分析
》项目位置关系 》项目建筑规划分析
》》项项目目户户型分型析分析
》项目基本材质
》项目经济技术指标 》项目景观分析 》项目销售分析 》项目总结
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户型配比
独立别墅户型配比一览表
10
//竞争项目深度分析
龙
湖
龙湖·蓝湖半山
·ห้องสมุดไป่ตู้
蓝
（纯独立别墅）
湖
半
山
内
部
交
通
线
路
图
➢ 半山别墅小区内部交通明确，为尽端式车道，保证了每户的私密性及安全性，同 时也规避了嘈杂的车流噪音。
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东 原 D7 区个案分析
大型城市综合体
设计理念：项目依托
嘉陵江及鸿恩寺森林 公园打造大型城市综 合体。 规划风格：现代风格。 物业形态：住宅、30 万方商业街、写字楼。
商业 高层住宅 写字楼 精装公 寓
销售情况
销售情况良好，已经销售80%
项目目前在售四期住宅和商铺，销售状况良好，周末销售现场火爆。
住宅产品分析
商业产品分析
约17—675㎡商铺，产品广泛，满足不同客户需求
产品面积从17-675㎡均有， 产品选择面广。临红石路的 一层商铺面积多为20-40平 米，另外有50-80平米及 100以上大面积产品。
商业产品分析
打造空中商铺，商业办公均可
3栋17层空中商铺，可用作商业，
也可用作办公，每层20套，均价 17000元/平方米。
项目现状
小区正大门有“东原 D7区”的展示标志， 主出入口有导视牌，
小区内主干道及道旁
绿化已经完成。小区 内进入住宅区有另外 的大门出入口。 住宅出入口 小区干道及绿化
小区出入口
小区正门
项目现状
一期住宅已经入住，小区临街商业已经营业，商业街的商业部 分已经建成，写字楼、空中商铺建成2/3以上。
写字楼
配套：周边市政配套齐全，自身商业配套全面完善。
区域：江北第三商圈，城市中央生活区。
规划：规划有高层住宅、商业街、写字楼，为大型城市综 合体，项目优势明显。
可到达沙坪坝商圈；5分钟即到冉
家坝商圈，交通畅达便捷。 公交线路：113、114、115、 127、133、181等30多条线路。
轻轨：轻轨5号线在建中，站点设
在项目旁边。
区域价值
CLD（中央生活区），区域升值潜力大
市政配套齐全的成熟区域。
重庆保利和光尘樾楼盘三期分析
重庆保利和光尘樾楼盘三期分析大围合格局，近1.7万方御湖阔景中庭，视野无遮挡，更悉心呵护生活私密感，充分保证了每户的通风采光，观景面及楼间距。
优质生活离不开风景。
无敌景观、可变空间、人居为尚的设计，都已成为豪宅的标准配置。
在面积区间和布局打造出墅级生活，保证客厅餐厅体面尺度，全景采光阳台，一窗一景，墅级感受。
真正因人、因时、因地、打造的居所。
营造更丰富的空间体验。
打造兼具舒适度与品质的高端江景社区。
可变空间保证了居住尺度感，阳台、花园一应俱全，娱乐室、书房等功能区也可随心打造。
无遮挡俯江美景，收藏江湾大美之地。
约146米楼间距，社区景观和嘉陵江景，尽收眼底。
打造更高品质的舒适人居，只为让生活遇见美好。
经典户型，通透采光引清风与阳光入室，方正布局更大限度增加业主私享空间，高层尊享豪宅尺度，滨江一号深谙真意。
3.9米大开间，打破城市高层禁锢，以大尺度营造舒适空间感，从此率性生活，无拘无束。
1.7万方风情商业街，集餐饮娱乐、时尚休闲、精品购物于一体，满足花样生活情调。
滨江一号外揽丰盛商业资源，内享精心打造的1.7万方丰富社区商业，提供吃喝玩乐购多方面生活资源享受。
项目规划有近1.7万方“理想大道”风情商业街，沿街界面蜿蜒变化，空间形态错落有致，营造“人在休闲中购物，在购物中赏景”的购物体验；使您在不知不觉中“恋”上商业街，惬意生活近在咫尺。
欲达则达，动静自如，方为上品生活标准。
下西片区作为经开区经济建设主战场，开发刚刚起步的处女地，开发前景极优。
除了优越的地理区位，紧邻西成高铁、京昆高速、盘龙机场和三江新区，坐拥得天独厚的黄金水道。
随着上石盘航电枢纽实现蓄水，嘉陵江与回龙河交汇于此，形成了重庆最大的“平湖风光”。
规划部门拟将这里打造成重庆第二个“湿地公园”，修建嘉陵江生态长廊。
建成后，这里将是重庆嘉陵江水上游乐带的重要组成部分，并配套建设游艇码头，是开放的市民游乐亲水公园，大大提高重庆的城市品位！品质的话自己住是没问题的，而且这个楼盘已经有一部分交房了，周边配套也相对成熟一点，生活在这里也相对方便一些，交通也挺便利的，而且现在这个楼盘的价格也是相对比较低一点，大家可以考虑一下这个楼盘。
案例与分析
案例：1、某小区内有1、8号两栋楼,坐落在小区的最后面。
业主买房时,从开发商出示的小区规划图上看到,楼体北侧紧贴交通便道,便道外是5米宽的绿化带,绿化带外还有混凝土主干道。
可是等到交房入住,业主们发现楼体北侧距楼体中间仅2.8米竟横着一堵围墙,围墙与楼体中间道路狭窄,稍大一点的车都进不来而且没有排水设施,雨天势必积水。
本来早就在心里描摹出自己美好家园的业主大失所望,纷纷向开发商和物业公司提出质询。
属于发展商子公司的物业管理公司解释,此墙乃为了便于小区后期开发所设立的临时围墙,并承诺1年内拆除。
得到明确答复后,业主心中有了底数。
尽管还要忍受一年“委屈”,但毕竟解决问题有望,也就宽宏大量地办理了交房入住手续。
一年过去了,围墙安然不动,业主有些沉不住气了,开始三番五次的找物业管理公司交涉。
“已经着手考虑拆建方案”,“正在与有关方面协调”,“现在气候不适合安排施工”,“和马上进行的后期开发一并筹划”…………不尽相同的理由一次次抚平业主的怨气。
你来我往,拉锯3年,围墙仍旧没有任何拆除的迹象。
不久前,物业公司又有了新的说法：围墙将来肯定会拆除,但具体时间不好说,因为围墙在业主入住前就存在,购房协议并没有明确拆除时间,现任领导也不清楚前任如何承诺。
这下惹恼了业主,引起了他们不满情绪的总爆发。
当物业管理公司再次此催收物业管理费时,相当一部分业主以拒绝交费的方式表示抗议。
对于敢“犯上做乱”的业主,物业公司也不甘示弱,马上以拉断电源还以颜色。
业主一看火冒三丈,随即自行找来电工,撬开楼道的电表箱,自己给自己恢复供电。
物业管理公司感到载了面子,又开始酝酿新的对策……（评析：业主与物业公司双方均表现出同一种思路：通过各自的行为迫使对方让步,进而加快问题的解决。
而事实上这种自以为是最有效的做法,结果是业主的要求未能满足,物业公司的费用无法收取,双方的矛盾反而越来越激化。
问题的解决,最终还是需要“有话好好说”,以冷静的态度与坦诚的沟通来取得共识,过激的做法只能适得其反。
重庆茶园-融创江南融府个案分析
户型
B3 B2
套内面积
客厅（米）
（㎡）
开间
进深
122 7.5（含餐厅） 7.6
112
3.85
7.6
餐厅（米）
开间
进深
3.1
3.8
3.85
2
主卧（米）
开间
进深
3.8
5.8
3.7
7.1
洋房B2户型 套内112㎡
次卧1（米）
开间
进深
3
3.3
2.9
3.8
次卧2（米）
开间
进深
3.1
3.4
3
4.1
功能房
开间
进深
9月
9月30日首开，售罄。
10月
10月启动高层办卡，预计月底开盘。13 Nhomakorabea1
2
1
4
1
1
1
0
1
9
5
7
8
6
1 2
5
3
4
加推时间 推售楼栋 推售套数 销售套数 销售均价 折后均价 面积段
2017年9月30日 1、2、3、9 128
126（样板间2套） 12133 12133
112-122㎡
成交分析
1）蓄客2个月，整体蓄客量约150组；
物业形态 占地面积 建筑面积 楼层规划 建筑风格
容积率
拿地时间 楼面地价 交房标准
地址 开发商
项目基本指标 高层、洋房 142亩 9.45万方
高层9# / 洋房15#法式
3 2013-10-21 2222元/平方
清水 南岸东西大道（轨道6号线刘家坪轻轨站旁）
融创
洋房 B
指导案例128号：李某某诉华润置地（重庆）有限公司环境污染责任纠纷案
指导案例128号：李某某诉华润置地（重庆）有限公司环境污染责任纠纷案文章属性•【案由】环境污染责任纠纷•【案号】（2018）渝0116民初6093号•【审理法院】重庆市江津区人民法院•【审理程序】一审•【裁判时间】2018.12.28裁判规则由于光污染对人身的伤害具有潜在性、隐蔽性和个体差异性等特点，人民法院认定光污染损害，应当依据国家标准、地方标准、行业标准，是否干扰他人正常生活、工作和学习，以及是否超出公众可容忍度等进行综合认定。
对于公众可容忍度，可以根据周边居民的反映情况、现场的实际感受及专家意见等判断。
正文指导案例128号：李某某诉华润置地（重庆）有限公司环境污染责任纠纷案（最高人民法院审判委员会讨论通过2019年12月26日发布）关键词：民事/环境污染责任/光污染/损害认定/可容忍度相关法条：1.《中华人民共和国侵权责任法》第65条、第66条2.《中华人民共和国环境保护法》第42条第1款基本案情：原告李某某购买位于重庆市九龙坡区谢家湾正街×小区×幢×-×-×的住宅一套，并从2005年入住至今。
被告华润置地（重庆）有限公司开发建设的万象城购物中心与原告住宅相隔一条双向六车道的公路，双向六车道中间为轻轨线路。
万象城购物中心与原告住宅之间无其他遮挡物。
在正对原告住宅的万象城购物中心外墙上安装有一块LED显示屏用于播放广告等，该LED显示屏广告位从2014年建成后开始投入运营，每天播放宣传资料及视频广告等，其产生强光直射入原告住宅房间，给原告的正常生活造成影响。
2014年5月，原告小区的业主向市政府公开信箱投诉反映：从5月3日开始，谢家湾华润二十四城的万象城的巨型LED屏幕开始工作，LED巨屏的强光直射进其房间，造成严重的光污染，并且宣传片的音量巨大，影响了其日常生活，希望有关部门让万象城减小音量并且调低LED屏幕亮度。
2014年9月，黄杨路×小区居民向市政府公开信箱投诉反映：万象城有块巨型LED屏幕通宵播放资料广告，产生太强光线，导致夜间无法睡眠，无法正常休息。
房地产重庆茶园恒大滨河左岸个案分析
D户型 套内约98 31㎡ 三室两厅双卫
户型点评： 1 拥有入户玄关;私密性强 2、横厅设计 3、主卧套房设计
户型劣势 1、餐厅采光较差 2、入户过道过长，浪费空 间大
户型设计
E户型 套内约63 63㎡ 两室两厅一卫
户型点评： 1 舒适两房方正通透 2、阔绰双厅连通景观阳台; 尽揽怡人景致 3、阳光厨房带生活阳台
公园配套：日月岛芳香植物园、苦溪河湿地
公园、同景公园等
项目概况
规划
指标
占地面积 4.8万方
总建筑面积
26万方（商业0.4万 方）
容积率
4
绿化率
30.27%
规划
10栋高层
装修标准
精装修（暂定约1500 元/㎡标准）
规划户数 1952户
物业公司 恒大金碧物业
物业费 车位数量
待定 规划1674个
长生雅苑
恒大滨河左岸个案分析
2017年11月8日
1
开发商简介
恒大地产集团
恒大集团是是一家以民生住宅产业为主;集商业 酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团
恒大总资产7570 4亿元，员工86000多人，在广州、北京、上海、天津、重庆、深圳、合肥、济南、沈 阳、长沙、南昌、南京、太原、郑州、成都、海口、哈尔滨、武汉、石家庄、长春、兰州、南宁、福州、 贵阳、呼和浩特、西安、昆明、乌鲁木齐、银川、西宁、大连、桂林等4个直辖市、29个省会及重要城 市设立分公司地区公司，在全国180个主要城市拥有大型项目500多个，连续三年土地储备全国第一、 在建面积全国第一、销售面积全国第一、销售额稳居全国三甲。2012年，公司销售923亿元，向国家纳 税135亿元，创造就业岗位42万个。2013年上半年，恒大营业额419.5亿元，全国第一；2013年，恒大 有信心完成过千亿的销售目标。
高层住宅案例分析
高层住宅案例分析在城市化进程不断加快的今天，高层住宅如雨后春笋般涌现，成为城市居民居住的重要选择之一。
高层住宅在提供更多居住空间的同时，也带来了一系列独特的设计、施工和管理挑战。
本文将通过对几个典型高层住宅案例的分析，探讨其成功之处与存在的问题。
一、案例一：小区名称 1小区名称 1位于城市繁华地段，由知名开发商打造。
（一）建筑设计该小区的建筑外观现代简约，线条流畅，采用了大面积的玻璃幕墙，使建筑具有良好的采光和视野。
户型设计较为合理，动静分区明确，空间利用率高。
同时，还设置了多个阳台和飘窗，增加了室内的采光和通风。
（二）配套设施小区内部配套设施齐全，有花园、儿童游乐区、健身器材等休闲设施，还有地下停车场和电动车充电设施，满足了居民的多样化需求。
（三）施工质量施工过程中，严格遵循相关标准和规范，建筑结构稳固，墙面平整，防水处理到位，没有出现明显的质量问题。
然而，该小区也存在一些不足之处。
例如，由于地处繁华地段，交通拥堵问题较为严重，居民出行不太便利。
另外，小区周边的商业噪音较大，对居民的生活造成了一定的影响。
二、案例二：小区名称 2小区名称 2是一个相对较新的高层住宅小区。
（一）节能环保该小区在设计和建设过程中，注重节能环保理念的应用。
采用了太阳能热水器、雨水收集系统等节能设施，有效降低了能源消耗。
（二）智能化管理引入了智能化物业管理系统，如门禁系统、监控系统、电梯智能控制等，提高了小区的安全性和管理效率。
（三）绿化景观绿化景观设计独具特色，打造了多层次的绿化空间，营造了舒适宜人的居住环境。
但该小区也存在一些问题。
比如，部分户型的通风效果不佳，夏季室内较为闷热。
此外，小区周边的公共交通不太发达，居民出行依赖私家车，增加了交通压力。
三、案例三：小区名称 3小区名称 3是一个老旧的高层住宅小区。
（一）改造与升级为了提升小区的居住品质，进行了一系列的改造和升级工作。
包括外墙翻新、电梯更换、管道维修等，使小区的面貌焕然一新。
虚假宣传退房成功案例
虚假宣传退房成功案例在现实生活中，我们不时会听到一些虚假宣传导致的退房失败案例。
虚假宣传是指房产开发商或中介机构在销售过程中，对房屋的质量、周边环境、配套设施等进行夸大或虚假宣传，导致购房者对房产产生误解或不满意，最终选择退房。
而退房成功案例则是指购房者通过法律途径，成功退还购房款或获得相应赔偿。
下面，我们将结合实际案例，探讨虚假宣传导致的退房成功案例。
首先，虚假宣传导致的退房成功案例并非个案，而是普遍存在的问题。
在购房过程中，开发商或中介机构为了促成交易往往会进行一些夸大其词的宣传，例如“豪华装修”、“绿化率高”、“交通便利”等，而实际情况却与宣传存在差异。
在这种情况下，购房者有权利依据虚假宣传的事实向法院提起诉讼，要求退房或获得相应赔偿。
在此，我们将介绍一起虚假宣传导致的退房成功案例。
案例一，某小区宣传“豪华装修”，实际装修质量差。
某小区开发商在售楼处宣传称“豪华装修、品质生活”，吸引了众多购房者的关注。
然而，购房者在交房后发现，实际的装修质量与宣传存在差异，墙面开裂、水电设施存在安全隐患等问题频发。
购房者多次向开发商提出整改要求，但开发商未能给予合理解决。
最终，购房者通过律师向法院提起诉讼，要求退房并获得相应赔偿。
法院最终判决支持购房者的诉求，开发商被要求退还购房款并赔偿相应损失。
案例二，某小区宣传“绿化率高”，实际绿化率低。
某小区开发商在宣传中夸大绿化率，吸引了购房者的关注。
然而，购房者在入住后发现，实际的绿化率与宣传存在差异，绿化面积不足、绿化植物品种单一等问题频发。
购房者通过律师向法院提起诉讼，要求退房并获得相应赔偿。
法院最终判决支持购房者的诉求，开发商被要求退还购房款并赔偿相应损失。
通过以上案例，我们可以看到，虚假宣传导致的退房成功案例并非少数，购房者在遇到虚假宣传问题时有权依法维护自身权益。
因此，对于开发商或中介机构而言，诚信宣传、遵守法律法规是至关重要的，只有如此才能赢得购房者的信任，避免因虚假宣传而导致的退房纠纷。
重庆市第五中级人民法院房屋买卖合同纠纷典型案例
重庆市第五中级人民法院房屋买卖合同纠纷典型案例文章属性•【公布机关】重庆市第五中级人民法院,重庆市第五中级人民法院,重庆市第五中级人民法院•【公布日期】2023.09.01•【分类】其他正文重庆市第五中级人民法院房屋买卖合同纠纷典型案例2020年至2023年上半年，市五中法院及辖区基层法院新收房屋买卖合同纠纷一审案件19215件、审结19574件，案件结收比101.87%。
从三年半整体收案情况来看，该类案件每年新收数量呈先升后降趋势。
具体为：2020年新收5179件，2021年新收7349件，2022年新收4878件；2023年上半年新收1809件。
一定程度上客观反映近年来房地产市场活跃趋势以及辖区诉源治理工作成效。
从受理情况看，此类案件呈现出数量多、地域性、新类型突出的特点。
除常见的开发商逾期交房、逾期办证、销售合同纠纷外，因人民群众对于高品质生活的追求和向往，精装修商品房质量瑕疵纠纷、“江景房”园林景观房纠纷成为了新的纠纷类型，又因购房者和开发商企业在购房合同中对于相关条款未作细化约定或约定不明，造成双方对合同理解不一致而引发诉讼等。
从审结情况来看，此类案件虽然体量较大，但诉源治理、多元解纷效果突出，各项审判质效指标均处于较好水平。
案例一蒋某诉某房地产开发有限公司商品房预售合同纠纷案开发商交付房屋户型不符合合同约定的，购房者可以请求解除合同【基本案情】2018年5月，蒋某与某房地产开发公司签订《商品房买卖合同》，约定户型为三室两厅，房屋总价款128万元，首付款39万元，剩余89万元由蒋某申请抵押贷款；某房地产开发公司应在2019年5月8日前将已进行建设工程竣工验收备案登记的商品房交付蒋某。
合同签订后，蒋某向某房地产开发公司支付了首付款、契税以及大修基金等费用。
嗣后，某房地产开发公司通知蒋某于2019年9月4日接房。
蒋某在接房时认为涉案房屋原约定为三室两厅，现交房现状为两室两厅，以违反合同约定为由，向某房地产开发公司发出《退房通知书》，要求解除合同。
小区案例分析
建筑基地道路宽度应符合下列规定：
民用建筑设计通则
道路宽度不应小于4m，双车道路不应小于7m；
道路宽度不应小于1．50m；
道路边设停车位时，不应影响有效通行宽度；
道路改变方向时，应满足车辆最小转弯半径（8-12m） 要求；消防车道路应按消防车最小转弯半径（9-12m） 要求设置。
道路红线宽度d （米）
THANKS
结束
12≤d≤26 26<d<40 40≤d≤50
d>50
建筑物后退道路红线的最小距离（米）
高层建筑
多层建筑或裙 房
高层退交 叉口
多层建筑或裙房退 交叉口
8
5
9
8
8
6
10
8
10
7
14
10
1281612车库建筑设计规范1
2. 5 车库总平面内，单向行驶的机动
车道宽度不应小于4m,
案例分析——重庆滨江花园城
答辩学生：XXX 指导老师：XXX
基地机动车出入口位置应符合下列规定： 1 与大中城市主干道交叉口的距离，自道路红线交叉点量起不应
小于70m； 2 与人行横道线、人行过街天桥、人行地道（包括引道、引桥）
的最边缘线不应小于5m； 3 距地铁出入口、公共交通站台边缘不应小于15m； 4 距公园、学校、儿童及残疾人使用建筑的出入口不应小于20m； 5 当基地道路坡度大于8％时，应设缓冲段与城市道路连接； 6 与立体交叉口的距离或其他特殊情况，应符合当地城市规划行
2
双向行驶的小型车道不应小于6m ，
双向行驶的中型车以上车道
3
不应小于7m ；单向行驶的非机动车
道宽度不应小于1. 5m ，双向
金辉春上南滨个案
售楼部
小区景观
样板间
三、项目产品解析之小结
优 势
金辉春上南滨项目位于重庆南岸区 铜元局，紧挨南坪商圈板块、南滨 路沿线板块，区域价值优势巨大。 紧邻长江大桥、菜园坝大桥、鹅公 岩大桥，车程25分钟以内可到达主 城的其他各大商圈，交通便利。 依靠金辉融侨半岛成熟大盘，具有 品牌优势。 在售价格低于周边竞争楼盘价格。
7
三、项目产品解析之户型分析
7号楼标准层B2户型 3室 2厅 1 卫 1厨 76.00㎡（赠送面积4.5㎡）
户型优点： 设有独立小玄关 户型方正紧凑，动静分区。 阳台面宽较大，通风、采光充 足。 公私分离，保持卧室私密性。 户型缺点： 卫生间较小 厨房狭长，面积较小。
7
三、项目产品解析之户型分析
金辉春上南滨交通状况 轻轨 轨道3号线 紧靠长江大桥、菜 园坝大桥、鹅公岩 大桥，驾车3-5分钟 即可到达南坪商圈， 桥梁
本案
10-15分钟可到达解 放碑、杨家坪商圈，
轻
杨 家 坪 商 圈
南坪商圈
车程25分钟以内可
轨
鹅公岩大桥
到达主城的其他各 大商圈。
3 号 线
公交
10余条公交线路
二、项目概况之商业配套
二、项目概况
三、项目产品解析
三、项目产品解析之在售信息
金辉春上南滨共10栋住宅，其中 1号楼29层、2-8号楼33层，9-10号楼39层为超高层 住宅。3月29日开盘首推7号、9号楼的61-114㎡高层住宅，均价8650元/㎡。
开盘楼栋 7号、9号楼 在售面积段 61-114㎡
主力户型
销售套数 建筑风格
金辉春上南滨商业配套 商业广场 滨江商业 社区商业 金辉广场（12万方） 金辉南滨道（12万方） 金辉社区商业网（8万方）
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2019年5月 外展场开放
19年5月，项目定位外 展场开放
19年6月 项目发布会
19年6月，在江北嘴大剧院召开发布会。
项目预计8月开盘
2019年5月
2019年6月
活 动
项目定位阶段
外展场开放， 项目宣传阶段
线
从动工开始前期主要以大型活动发声造势，通过媒体、门户网站等多方渠道合作对品牌及自身产品做 推广；线下推广主要以外展场、售房部以及现场置业顾问对圈层客户进行宣讲，于商圈、机场、道路 等宣传点投放广告。
出让面积88462平方米，土地用途为二类居住用地，住宅50年，规划条件：容积率≤2.5；建筑密度≤35%； 绿地率≥30%
宗地编号 区域
位置
NO.201818112 NO.201818113
沙坪坝区 沙坪坝区
沙坪坝区双碑组团C标 准分区C10-2/04号宗
地
沙坪坝区双碑组团C标 准分区C10-1-1/05、
套内面积
套数
73-83 64
101
套内面积 户型 套数 占比 总计
嘉阅滨江产品配比
101
73-83
四室两厅两卫
三室两厅双卫
16
48
25%
75%
100%
16
产品解析（客户分析）
客户细分：项目定位首改客群，主要为主城核心，受价格挤压、业态改善类客群，看重性价比及区域配套完
善、发展潜力。
地缘客户，周边受价格挤压客户
嘉阅滨江
三岛一湾 再无留白处
目录
CONTENTS
01 地块信息 02 项目信息 03 营销策略 04 亮点总结
地块 信息
01 地块位置 02 地块指标
地块位置
嘉阅滨江地块位于沙坪坝区井口板块。
亿客隆超市
井口村社区卫 生服务站
沙坪坝区井口医院
二塘小学 二塘中学
六十四中学 井口小学
嘉阅滨江
地块指标
嘉阅滨江从5月临时展厅开放后，项 目通过媒体、门户网站、在线小游 戏送海鲜等多方渠道合作对品牌及 自身产品做推广；线下推广主要以 现场置业顾问对圈层客户进行宣讲， 于商圈、机场、道路等宣传点投放 广告发放。项目于19年6月先后举 办项目发布会等提高项目知名度
22
产品亮点提炼
01
保功能，控面积
➢ 嘉阅滨江套内73-101㎡三房-四房功能，保功能，控 面积，高单价低总价策略。
三室两厅双卫 建面102㎡
户型
建筑 面积 （㎡）
客厅 （m）
开
进
间
深
餐厅 （m）
开
进
间
深
厨房 （m）
开
进
间
深
主卧 （m）
开
进间深主卫 （m）开进间
深
次卧1 （m）
开
进
间
深
次卧2 （m）
开
进
间
深
书房 （m）
开
进
间
深
公卫 （m）
开
进
间
深
阳台 （m）
开
进
间
深
三室二厅双卫
102
3.5
4.5
3.0
4.5
4.0
价格洼地升值潜力大
区域发展新区，价格洼地，随 着配套的逐步成型，区域价值 日益凸显，未来升值潜力大。
地块价值提炼
配套资源丰富
公园、教育、医疗、商 业一站式完善配套，星 奥商圈成型，紧邻规划 的三甲医院及后期中小 学教育用地，未来价值 高地；
位置优越未来可期
项目地处规划大竹林大桥 （规划中）桥头，紧邻礼嘉 大桥（建设中），连接礼嘉 商圈，未来可期
13
产品解析(附加值）
产品附加值1：嘉阅滨江采用高标准、高配置智能化设备：电子巡更系统、室内安防系统、周界防越报警联
动系统、AI人脸识别系统、指纹密码锁等全系智能安防系统，让业主能舒享安全的智能化生活。
智慧小区
14
产品解析（套内面积82㎡）
户型点评：
优点： •户型方正，分区合理； •动静分区，干湿分区合理； •6.3m阔景阳台，主卧套房设计，舒适度较高。 •缺点： •无明显缺点
21
营销策略及推货节奏解析
营销力度
蓄客活动
项目当前未开盘，主要通过媒体推 广，提高知名度。
现代玻璃幕墙拔调性
项目整体采用时代玻璃幕墙，赋予 建筑的最大特特点是将建筑美学、 建筑功能、建筑节能和建筑结构等 因素有机地统一起来，建筑物从不 同角度呈现出不同的色调，随阳光、 月色、灯光的变化给人以动态的美。
半边街
井华路
井熙路
二塘中学
大竹林大桥(规划中)
轨道15号线(规划)
轨道
干道
隧道
机场
高铁
桥梁
公共交通： 公路：区域内部交通网基本建成“两横三纵”，212国道、井盛路贯通南北
，北连北碚，南通沙坪坝，半边街、井华路、井熙路连接西东，未来规 划礼嘉大桥，大竹林大桥加强与江北联系； 轨道：轨道13号线、15号线规划中，未来建成将大幅提升出行便捷度。
4974
地块红线图
拍卖
2019/1/3
嘉阅滨江地块
5
01 项目区域
02 项目规划
03 在售情况
项目 信息
04 区域价值 05 项目配套 06 建筑风格
07 项目景观
08 产品赏析
09 客户分析
10 示范区赏析
6
项目区位
嘉阅滨江地块位于沙坪坝区井口板块，大竹林大桥（规划中）旁。
本案
五大商圈 沙坪坝商圈 观音桥商圈 解放碑商圈 南坪商圈 杨家坪商圈
客户特征
注重周边配套
客户换房前居住区域发展相对成 熟。换房后对周边配套条件有较 高且进一步的需求，在购物、交 通、医疗、学校等方面都有需求。
需求特征
需求特征
17
营销 策略
01 营销动线细分
18
营销动线细分
2019年1月
2019年1月3日， 东原+融创以4920 元/㎡楼面价成功 拿下井口22.12万
配套优势：开发初期，区域交通，处于起步 阶段，随着交通基础设施不断完善，预计 2019年后将逐步成型
10
项目配套（外部）
快速建设期，配套欠缺，档次偏低，江景资源丰富，可塑性强
G212
礼嘉大桥(修建中)
轨道13号线(规划)
井盛路
井口隧道 （在建）
二塘小学
亿客隆超市
井口村社区卫 生服务站
沙坪坝区井口医院
03
23
直线距离 9KM 11KM 16KM 17KM 15KM
车行时间 20分钟 40分钟 52分钟 55分钟 50分钟
项目位于井口板块，紧邻城市主干道， 通达全城；
项目距观音桥商圈约11KM，解放碑 商圈约16KM，杨家坪商圈约15KM， 南坪商圈约17KM，沙坪坝商圈约 9KM。
7
项目规划
占地面积：8.8万方；可建体量：22.1万方；总栋数：30栋；总层高：26/8 层；总户数：3013户。 项目整体分三期，业态由高层、小高层、洋房构成，打造城市广场、艺术商业街区带；
精工品质，精装双入户大堂
02
➢ 酒店式精装双入户大堂，彰显归家仪 式感。
04
产品亮点提炼
智能生活社区
➢ 智慧生活社区，理想人居体验，从智 慧社区到智慧生活，引入人脸识别系 统，24小时无人值守便利店，24小时 问诊健康小屋，为小区安全和便捷保 驾护航。
现代玻璃幕墙，打造城市风景线
➢ 秉承高端人居作品精神内涵，融入现代建筑精粹，以 时代简约玻璃为幕墙，绘就靓丽城市风景线。
C10-1-2/04号宗地
地块位置图
面积 （亩）
40
93
容积率
建筑面积 （万方）
用途
起始价 成交价 （万元）（万元）
买受人
楼面地价 （元/㎡）
成交方式
成交日期
2.5
6.64 二类居住用地 26542
31800 东原+融创
4792
拍卖
2019/1/3
2.5
15.48 二类居住用地 61920
77000 东原+融创
注：各数据为项目工作人员口头讲述，与实际可能存在差异
2019年7月
项目当前未开盘，节日 主题为主暖场活动
项目主要以节点性主题日暖 场活动为主，并无过大营销 动作
19
亮点 总结
01 地块价值提炼 02 营销策略及推货节奏 03 产品亮点提炼 04 借鉴&引诫
20
地块价值提炼
高端低密居住区
地块位于沙坪坝区井口版块， 为沙区大力打造井双新城，区 域规划低密度纯居住区，整体 容积率低，公园规划较多，宜 居属性强。
1.8
3.2
3.4
1.8
3.2
2.9
2.7
2.6
2.8 —— —— 3.1
2.0
6.5
1.5
产品解析（户型配比）
已知产品小高层套内73-101㎡，2T4，清水，产品小面积，控制总价，定位刚改客户
嘉阅滨江产品详情
物业形态 小高层
楼栋
单元
1
1
层数
架空层
梯户比
18
2
2T4
户型
三室两厅两卫 四室两厅两卫
客户多为首改性置业，拆迁之后， 不愿离开生活环境本土原住民， 及周边受板块低价优势吸引，拥 有体面的职业，且置业经验丰富 客群为主。
追求居住地段
首改型客户具备一定经济实力， 这类客户换房的最大原因为对原 先居住环境、地段的不满，故在 产品面积满足的情况下对小区地 段、环境有较高需求，功能兼顾 品质改善