汽车上市策划方案和推广流程.pptx
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某汽车公司新品上市推广方案【共59张PPT】
二、东方之子上市时
三、东方之子上市后
上市前—煽风点火，借势炒作
上市时—落地生辉，火爆亮相
上市后—趁热打铁，火热销售
“第一把火”之①——奇瑞百万爱心大行动活动主题： “东方之子”十大抗非典精英人物票选 暨奇瑞百万爱心大行动活动时间——2003年5月，“东方之子”上市前活动目的 借助目前倍受关注的非典事件的东风，以公关活动进行造势，点燃“东方之子”上市前的第一把火。活动媒体——新浪网
活动简要 1、与中国移动合作，向全球通用户发送奇瑞东方之子上市、促销活动的信息。 2、还可将奇瑞东方之子新车下线仪式、宣传图片等通过各种等形式传播到广大全球通用户手中。
17、做前，能够环视四周；11月-2215:57:4015:57Nov-2211-Nov-222、消费者还可参与奇瑞公司举办的“东方之子CEO”论坛活动，聆听商界成功人士、营销专家、管理专家、 培训专家主讲的专门课程。与此同时，幕布缓缓向左右两边拉开。11、以我独沈久，愧君相见频。一、东方之子 “高屋建瓴”的定位策略16、业余生活要有意义，不要越轨。活动主题： “东方之子，浓缩精华”活动时间——2003年6月-7月11月-2215:57:4015:57Nov-2211-Nov-2211月-2215:57:4015:57Nov-2211-Nov-22活动主题：上市时—煜煜生辉，火爆亮相四、东方之子上市推广策略东方之子上市推广方案
活动分析 1、关注度：该活动与社会热点事件进行结合，容易引起公众的关注。 2、新颖度：评选抗非典十大精英人物、并通过投票点击数捐赠100万，区别于一般企业的常规捐款行为，是提升奇瑞品牌形象的有力举措。 3、传播度：通过活动名称与车名的统一，在上市之前，就能让“东方之子”这个名字传播得深入人心。 4、互利性：在奉献爱心的同时，奇瑞还可以获得大量潜在消费用户资料,奇瑞可根据注册资料建立目标用户资料库。
三、东方之子上市后
上市前—煽风点火，借势炒作
上市时—落地生辉，火爆亮相
上市后—趁热打铁，火热销售
“第一把火”之①——奇瑞百万爱心大行动活动主题： “东方之子”十大抗非典精英人物票选 暨奇瑞百万爱心大行动活动时间——2003年5月，“东方之子”上市前活动目的 借助目前倍受关注的非典事件的东风，以公关活动进行造势，点燃“东方之子”上市前的第一把火。活动媒体——新浪网
活动简要 1、与中国移动合作，向全球通用户发送奇瑞东方之子上市、促销活动的信息。 2、还可将奇瑞东方之子新车下线仪式、宣传图片等通过各种等形式传播到广大全球通用户手中。
17、做前，能够环视四周；11月-2215:57:4015:57Nov-2211-Nov-222、消费者还可参与奇瑞公司举办的“东方之子CEO”论坛活动，聆听商界成功人士、营销专家、管理专家、 培训专家主讲的专门课程。与此同时，幕布缓缓向左右两边拉开。11、以我独沈久，愧君相见频。一、东方之子 “高屋建瓴”的定位策略16、业余生活要有意义，不要越轨。活动主题： “东方之子，浓缩精华”活动时间——2003年6月-7月11月-2215:57:4015:57Nov-2211-Nov-2211月-2215:57:4015:57Nov-2211-Nov-22活动主题：上市时—煜煜生辉，火爆亮相四、东方之子上市推广策略东方之子上市推广方案
活动分析 1、关注度：该活动与社会热点事件进行结合，容易引起公众的关注。 2、新颖度：评选抗非典十大精英人物、并通过投票点击数捐赠100万，区别于一般企业的常规捐款行为，是提升奇瑞品牌形象的有力举措。 3、传播度：通过活动名称与车名的统一，在上市之前，就能让“东方之子”这个名字传播得深入人心。 4、互利性：在奉献爱心的同时，奇瑞还可以获得大量潜在消费用户资料,奇瑞可根据注册资料建立目标用户资料库。
汽车上市整体推广方案(PPT 29页)
大富翁冒险（来宾现场自由参与，工作人员负责）
参与游戏者通过丢色子来进行游戏，色子有六个点，参 与者有三次机会，三次扔色子机会加起来是“NEW”， 则获得精美礼品一份，扔到其他字母（F、B、T等）也 有精美小礼品。
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新福克斯 云南中博-大哥大认证及上市计划
流程
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新福克斯 云南中博-大哥大认证及上市计划
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新福克斯 云南中博-大哥大认证及上市计划
新福克斯 云南中博-大哥大认证及上市计划
目录
一、活动概况 二、创意亮点 三、现场布置 四、活动环节 五、物料指引 六、职责分工 七、费用预算
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新福克斯 云南中博-大哥大认证及上市计划
一
活动概况
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新福克斯 云南中博-大哥大认证及上市计划
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新福克斯 云南中博-大哥大认证及上市计划
新车亮相
礼仪引导领导走到台前，按动启动球，启动球出现新福克斯LOGO（NEW FOCUS），闪闪发光。同时，背投将福克斯密码字母投向现场每个角落，最 后背投定格在背景画面处，随机出现5秒倒数，最后一秒的时候背景画面全部 脱落，在朦胧烟雾中，新福克斯出现在众人面前，同时冷焰火、礼炮响起， 活动达到高潮，最后身着闪光服装的演艺人员从车中走出，配合模特摆出各 种造型，最后呈现的将是美好的未来，与主题“启动·未来”相呼应。 主背景板左侧前方设置演讲台，背景画面前两侧放置字母模型堆头。
LOGO 投影
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新福克斯 云南中博-大哥大认证及上市计划
荧光道 ——营造科幻场景
进入主活动现场的4S通道，两边 设置蓝色射灯，以对射角度打造 一条神秘科幻的荧光通道，在路 面上形成了错落有致的蓝色荧光。 如梦似幻，流光溢彩，使得与会 嘉宾，身临科幻奇景。
参与游戏者通过丢色子来进行游戏，色子有六个点，参 与者有三次机会，三次扔色子机会加起来是“NEW”， 则获得精美礼品一份，扔到其他字母（F、B、T等）也 有精美小礼品。
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流程
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新福克斯 云南中博-大哥大认证及上市计划
目录
一、活动概况 二、创意亮点 三、现场布置 四、活动环节 五、物料指引 六、职责分工 七、费用预算
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一
活动概况
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新福克斯 云南中博-大哥大认证及上市计划
新车亮相
礼仪引导领导走到台前，按动启动球，启动球出现新福克斯LOGO（NEW FOCUS），闪闪发光。同时，背投将福克斯密码字母投向现场每个角落，最 后背投定格在背景画面处，随机出现5秒倒数，最后一秒的时候背景画面全部 脱落，在朦胧烟雾中，新福克斯出现在众人面前，同时冷焰火、礼炮响起， 活动达到高潮，最后身着闪光服装的演艺人员从车中走出，配合模特摆出各 种造型，最后呈现的将是美好的未来，与主题“启动·未来”相呼应。 主背景板左侧前方设置演讲台，背景画面前两侧放置字母模型堆头。
LOGO 投影
感受非凡
新福克斯 云南中博-大哥大认证及上市计划
荧光道 ——营造科幻场景
进入主活动现场的4S通道，两边 设置蓝色射灯，以对射角度打造 一条神秘科幻的荧光通道，在路 面上形成了错落有致的蓝色荧光。 如梦似幻，流光溢彩，使得与会 嘉宾，身临科幻奇景。
汽车上市策划方案和推广流程.pptx
▪本次天津国际车展的基本信息
时间：10/26－11/3 地点：天津体育中心
面积：3万平方米
参展商：奔驰、奥迪、宝马、福特、 一汽集团、风神、江铃等
NBC1亮相的绝好机会
参加天津车展的意义与价值/宗旨
“天津一汽”作为全新企 业的首次全面展示，企 业的经营实力、规划发 展、产品定位、渠道网 络等的公开亮相；
年度传播沟通策略总结
不同阶段采用不同媒体组合完成传播活动 在不同传播阶段，由于传播目标的设定不同，使用不同的 传播介质完成整合传媒目标： 车展：完成企业、产品的初次登场，引发消费者期待； 广告：广泛告知新的产品上市信息，吸引消费者对产品关 注，诱发来店参观； 公关新闻：建立并规范媒体渠道，深入报道企业信息以及 产品数据，尽量避免无效信息的出现； 活动：将消费者活动和新闻记者报道充分结合，增加消费者 的产品接触可能，配合与品牌特性紧密相关的各类型 促销活动，丰满品牌形象并提升销量：
▪ 配合产品上市的周期与市场活动规划，将传播活 动进行阶段性细分，
在统一策略的指引下，针对不同阶段，采用具有执行性的方案；
结合NBC1生产状况预估的市场活动
02,9月、10月
02,11月
02,12月
03,1月
03,2月
10/26-11/3 11/18 19 12/7-8 21/22
新记
天 经车 者接
根据传播阶段性划分，寻找两类促销活动的结 合区域尽可能获得较好的效果
促销活动建议
结合品牌特质与传播阶段开展有针对性促销活动
3月4月
5月6月
7月8月
9月10月 11月12月
扩大影响
提高客户满意度
新车巡展 万里行
好车无忧 万里行
某车上市会策划方案(PPT 45张)
目录 content
01 02 03
04 05
活动流程 活动规划 活动预算
活动执行 应急保障
活动流程描述
1
活动流程
18:00-19:00 19:00-19:03 灯光秀
嘉宾签名、入场，冷餐酒会，展车赏析（暖场音乐，乐队表
19:03-19:06
19:06-19:08 19:08-19:13
播放开场视频
数量
4人 1人 1人 1人 1
单价（元）
总
节目
人员
模特 礼仪
身材相貌佳 身材相貌佳
2人 6
合计
总计
01 02 03
04 05
total
舞美效果—————¥ 来宾服务功能区——¥ 冷餐自助区————¥
物料区——————¥ 节目及人员————¥
目录 content
01 02 03
04 05
活动流程 活动规划 活动预算
活动执行 应急保障
应急保障
4
应急保障措施
专人专位看护。
4S店方，现场应设置保安人员，及时处理突发事件。现场安全
保安人员工作时间自17:00至23:00，直至所有人员离开现场为
确保场地电力资源安全，保证活动的顺利进行。
XX文化传媒案例
活动案例
果子音乐节
凯迪拉克新车上市会
活动案例
青岛啤酒美食节
其他设施
来宾区的左侧设置灯光、音响、视频的控制台。
其他设置
指示系统
从停车场、大厅到活动场地的动线设置明显的指示系统，导示来宾的行动方向。
目录 content
01 02 03
04 05
活动流程 活动规划 活动预算
活动执行 应急保障
01 02 03
04 05
活动流程 活动规划 活动预算
活动执行 应急保障
活动流程描述
1
活动流程
18:00-19:00 19:00-19:03 灯光秀
嘉宾签名、入场，冷餐酒会，展车赏析（暖场音乐，乐队表
19:03-19:06
19:06-19:08 19:08-19:13
播放开场视频
数量
4人 1人 1人 1人 1
单价（元）
总
节目
人员
模特 礼仪
身材相貌佳 身材相貌佳
2人 6
合计
总计
01 02 03
04 05
total
舞美效果—————¥ 来宾服务功能区——¥ 冷餐自助区————¥
物料区——————¥ 节目及人员————¥
目录 content
01 02 03
04 05
活动流程 活动规划 活动预算
活动执行 应急保障
应急保障
4
应急保障措施
专人专位看护。
4S店方，现场应设置保安人员，及时处理突发事件。现场安全
保安人员工作时间自17:00至23:00，直至所有人员离开现场为
确保场地电力资源安全，保证活动的顺利进行。
XX文化传媒案例
活动案例
果子音乐节
凯迪拉克新车上市会
活动案例
青岛啤酒美食节
其他设施
来宾区的左侧设置灯光、音响、视频的控制台。
其他设置
指示系统
从停车场、大厅到活动场地的动线设置明显的指示系统，导示来宾的行动方向。
目录 content
01 02 03
04 05
活动流程 活动规划 活动预算
活动执行 应急保障
汽车新品上市推广经销商活动手册(ppt 61页)
✓充分调动老客户以及基盘 客户资源，并以新车的诱因 吸引更多的用户群体
✓活动以试驾为核心，让客 户充分接触和体验产品
区域投放方案建议
CASE-1 位处当地权威性综合汽车市场， 店在汽车城已经形成了销售和集 客阵地
CASE-2 有效基盘客户不足，地理位置不佳
1.在汽车城内开展新车上市活动，主要针 对媒体,网点车商以及自然客流 2.店头展开赏驾活动，针对老客户与基盘 客户
近年来轿车的用户在追求体面使用的同时，对美观、个性及时尚的要求 逐渐提高，全新的动感个性化产品将会成为市场上 的黑马
Mazda2 劲翔是在马自达技术开发远期展望《Zoom-Zoom可持续宣言》 指导下开发的一款全球新一代战略产品，采用全新的技术及设计，具有 非常强的产品力。将会给中国汽车市场需求最大的A级低端车型——新 伊兰特、凯越、宝来，以及A0级新车Vios 、产品已经陈旧的City 、 Polo 劲取等产品带来极大冲击力，吸收它们的市场份额
上市发布会-场地选择
发布会场地
➢ 经销商根据自身具体情况选择上市发布会的地点，店内或商业区或其他 ➢ 考虑座席及站位 ➢如在户外展开上市发布会要考虑天气及其它不靠预知因素，做好预案
➢ 客户试驾应在4S点直径1公里范围内，人流较少，道路状况较好， 设计一条闭环路线 ➢专业类试驾可选择专业试驾场地，如赛车场，驾校等
Mazda2 劲翔产品定位： “新概念紧凑型轿车”
Mazda2 劲翔 卖点
兼备动感与优雅感的造形设计
创意：使相对立的2个概念保持良好平衡
创意: 先进/独特的配置&技术
（达到中高级车的技术与配置水平）
环保/油耗
超出B级车概念的高品质
Mazda2 劲翔 卖点阐释
➢ 最新的Mazda2劲翔 最新的技术：08年首发中国市场，竞争对手都是3年～7年前的产
✓活动以试驾为核心，让客 户充分接触和体验产品
区域投放方案建议
CASE-1 位处当地权威性综合汽车市场， 店在汽车城已经形成了销售和集 客阵地
CASE-2 有效基盘客户不足，地理位置不佳
1.在汽车城内开展新车上市活动，主要针 对媒体,网点车商以及自然客流 2.店头展开赏驾活动，针对老客户与基盘 客户
近年来轿车的用户在追求体面使用的同时，对美观、个性及时尚的要求 逐渐提高，全新的动感个性化产品将会成为市场上 的黑马
Mazda2 劲翔是在马自达技术开发远期展望《Zoom-Zoom可持续宣言》 指导下开发的一款全球新一代战略产品，采用全新的技术及设计，具有 非常强的产品力。将会给中国汽车市场需求最大的A级低端车型——新 伊兰特、凯越、宝来，以及A0级新车Vios 、产品已经陈旧的City 、 Polo 劲取等产品带来极大冲击力，吸收它们的市场份额
上市发布会-场地选择
发布会场地
➢ 经销商根据自身具体情况选择上市发布会的地点，店内或商业区或其他 ➢ 考虑座席及站位 ➢如在户外展开上市发布会要考虑天气及其它不靠预知因素，做好预案
➢ 客户试驾应在4S点直径1公里范围内，人流较少，道路状况较好， 设计一条闭环路线 ➢专业类试驾可选择专业试驾场地，如赛车场，驾校等
Mazda2 劲翔产品定位： “新概念紧凑型轿车”
Mazda2 劲翔 卖点
兼备动感与优雅感的造形设计
创意：使相对立的2个概念保持良好平衡
创意: 先进/独特的配置&技术
（达到中高级车的技术与配置水平）
环保/油耗
超出B级车概念的高品质
Mazda2 劲翔 卖点阐释
➢ 最新的Mazda2劲翔 最新的技术：08年首发中国市场，竞争对手都是3年～7年前的产
汽车上市推广商业活动方案29页PPT
汽车上市推广商业活动方案
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约ห้องสมุดไป่ตู้他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
谢谢！
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约ห้องสมุดไป่ตู้他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
谢谢！
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
新车上市推介会活动的的策划的方案-PPT文档资料
上市仪式。
为各地区域上市仪式做好前期准备工作
双龙汽车中国营销部
活动概述
活动时间：
2月下旬
活动地点（建议）
当地四星级以上酒店 当地高档商场大厅或中庭 经销商展厅内（必须条件 良好）
活动对象
潜在及现有客户、媒体
（50人左右）
双龙汽车中国营销部
活动内容
上市推介会
借助此次新车上市揭幕仪式，将潜在用户聚集
未作为正式的推广造成这款产品的 品牌认知度非常低。 将以新路帝上市为契机,针对重点 区域加强产品本身的认知度推广外， 并借助推广宣传之势促进区域内双 龙母品牌在市场的认知度
双龙汽车中国营销及产品的认知度 借各地经销商的有效支持，增加展厅人数，为以后的产品销
双龙汽车中国营销部
平面设计 – 道旗
双龙汽车中国营销部
平面设计 – 签到板
双龙汽车中国营销部
平面设计 – 易拉宝
双龙汽车中国营销部
平面设计 – 大型垂幅
双龙汽车中国营销部
平面设计 – 请柬
双龙汽车中国营销部
平面设计 – 工作证
双龙汽车中国营销部
活动流程
时间长度 30' 2' 3' 5' 5' 10' 5' 5' 15' 5' 5' 10' 来宾签到 上市仪式开始 开场白 经销商代表致辞 宣传片欣赏 新车亮相仪式 舞蹈(双人舞) PPT讲解 媒体问答 嘉宾致辞（客户代表） 爵士乐表演 模特展示 上市仪式结束 优美的乐曲，诠释新路帝给人的带来的耳目一 新 模特展示导航系统并与记者互动 主持人示意下面是媒体赏车时间 总计 60分钟 双龙汽车中国营销部 模特摆位 车模展示 发放媒体新闻稿CD和礼品 共同欣赏新路帝上市宣传片 邀请贵宾上台，一同为新路帝揭幕，期待新路 帝闪耀出场，冷焰火起，记者媒体拍照 欢快激昂的舞蹈，带动新车亮相的激动氛围 经销商销售人员介绍新品性能 记者发问，讲师回答 领导揭幕下台后，模特从两 侧上台走出，摆位，音乐配 合 项目 内容 人员接待，产品资料分发 主持人宣布活动开始 主持人介绍到场嘉宾及媒体朋友 备注 TVC播放单画面，播放背景 音乐 爵士乐队暖场
某汽车成都上市发布会活动方案PPT(共 57张)
嘉宾驾驶： ≤ 60Km*2：约120km （限速90km/h) 车手驾驶： ≥ 245Km*1：约245Km (限速100km/h）
安全预案
•由于西安到成都的驾驶路线稍显太长，驾驶人员易疲惫，同时考虑到震后的交通道路有不确定性等因素，故将此段路 线分为2天来完成，且末端最短（即西安—广元，广元—成都)；
• 结合青年立志片《奋斗》做市场推广 – 贴近广大消费者，为FRV注入时尚与活力的元素
青年 奋斗 精彩
中华骏捷FRV支持四川奋斗青年！
中华骏捷FRV支持奋斗青年
四川青年在奋斗
重建家园”行动的主力 军
活动目标
品牌层面： 演绎品牌内涵，扩大知名度
产品层面： 全面SHOW出产品性能
推广元素
民族力量 实力稳健 动感时尚 积极进取
绵广高速 ：495km
出发：9：45——到达：17：30
邻利州广场，自然风光旖 旎，环境优美怡人，交通 便利。
午餐：某服务区（用时1小时）
平均时速：85km/h
嘉宾驾驶： ≤ 60Km*2：约120km （限速90km/h) 车手驾驶： ≥ 185Km*2：约375Km含国道 (限速70—100km/h）
郑州
筑，花园式庭院，地处郑州市
政治、经济、文化中心地带的
金水大道，地理位置优越，交
京珠高速（京----郑段)：690km
出发：9：45——到达：18：30 午餐：某服务区（用时1小时）
通便利，停车方便。位于京珠 高速至连霍高速（通往西安） 的连同位置
平均时速：85km/h
嘉宾驾驶： ≤ 60Km*2：约120km （限速90km/h) 车手驾驶： ≥ 275Km*2：约550Km (限速100km/h）
相关主题
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1250/1750 1250/15500
天 津 车 展
年度传播沟通策略概述
沟通的准确性
▪综合考虑营销背景、市场环境与品牌定位，制定具有针对性的传播
沟通策略；
传播的整合性
▪明确传播目标，统和传播资源，制定切实可行的整合传播策略；考
量各种信息传达内容的特点，采用具有差异化的媒介手段进行宣传；
执行的准确性
手段：综合使用传统广告、互动媒体进行知名度的告知，PR宣传集 中在产品性能、质量；辅以店头活动的支持，提高消费者接触产品的 可能；
阶段三：巩固知名度促进销售沟通策略
02,10月 02,11月 02,12月 03,1月
10/26-11/3 11/18 19 12/7-8 21/22 18/19
天津车展
年度传播沟通策略总结
不同阶段采用不同媒体组合完成传播活动 在不同传播阶段，由于传播目标的设定不同，使用不同的 传播介质完成整合传媒目标： 车展：完成企业、产品的初次登场，引发消费者期待； 广告：广泛告知新的产品上市信息，吸引消费者对产品关 注，诱发来店参观； 公关新闻：建立并规范媒体渠道，深入报道企业信息以及 产品数据，尽量避免无效信息的出现； 活动：将消费者活动和新闻记者报道充分结合，增加消费者 的产品接触可能，配合与品牌特性紧密相关的各类型 促销活动，丰满品牌形象并提升销量：
天津车展
产品
接 受
下线 订
单
店头发表 消费者参与
销售活动 展开
新企业亮相新产品上市 公众期待感的酝酿
阶 段 一
新产品 登场感的营造
阶 段 二
巩固知名度、 达成信赖、 促进销售
阶 段 三
阶段一：期待感酝酿的沟通策略
02年10月
10/26-11/3
02年11月 02,12月 03,1月 03,2月－12月
▪划分：充分利用天津车展这一新企业、新产品公开亮相的机会，传达 新企业的发展规划，获取公众的关注，并持续到新车店头发表前；
▪目的：规范“天津一汽”企业的传播信息，新企业规划的公布，新 产 品计划的明确并引发公众的关注与期待； ▪手段：前期主要使用公关软文进行宣传，并充分利用天津车展进行企 业形象、理念产品计划的发表；集中产品海外荣誉的推荐；
销售支持
协助经销商提升品牌意识，规范卖场（3S店）的销售方式； 建立产品信任与偏好，完成15,000台的销售目标；
完成营销任务面临的传播课题
企业发展
企业重组后信息的公众告知，企业发展目标的发布；
品牌规划
新产品上市的信息传达，产品名称、标识的消费者认知； 借助广告、公关、活动、经销店展示等传播手段，向消费者传达立体
11/18 19 12/7-8 21/22 18/19 春节假期后
天津车展
产品 接受 下线 订单
店头发表 消费者参与
销售活动 展开
新企业亮相新产品上市 公众期待感的酝酿
新产品 登场感的营造
巩固知名度、 达成信赖、
促进销售
传播配合
企业网站自我宣传 天津车展的公关报道
车展的平面广告
阶段一：新企业亮相新产品上市 公众期待感的酝酿
的品牌形象；
▪通过传播手段的综合运用，获得消费者对新品牌的认可与好感，铺垫
长远的产品品牌整合；
销售支持
▪ 消费者对产品、品牌利益的深入宣传配以有效的销售策略，协
助达成产品的销售目标；
NBC1产品产销计划与参与的市场活动
02,9月、10月
02,11月
销售目标
10/26-11/3
02,12月
500
03,1月 2月-12月
传；达成消费者对产品使用功能以及品质的信赖，加强产品属性与 消费者使用价值的宣传，配合店头销售活动共同达成销售目标；
▪手段：广告支持下店头促销活动的开展，互动性的介绍产品的功
能属性，企业产品生产工艺的宣传，针对已有客户（车主）服务 活动开展的信息发布；
年度传播沟通策略总结
分阶段开展传播活动 按照市场活动进程阶段性不同，在整体方针的指引下，将 传播活动分阶段进行，每一阶段依据相应的目标采用不同 方案，各阶段任务； 第一阶段：新企业亮相、新产品上市公众期待感的酝酿； 第二阶段：新产品登场感的营造； 第三阶段：巩固知名度、达成信赖、促进销售；
▪ 配合产品上市的周期与市场活动规划，将传播活 动进行阶段性细分，
在统一策略的指引下，针对不同阶段，采用具有执行性的方案；
结合NBC1生产状况预估的市场活动
02,9月、10月
02,11月
02,12月
03,1月
03,2月
10/26-11/3 11/18 19 12/7-8 21/22
新记
天 经车 者接
阶段二：新产品登场感营造沟通策略
02,10月 02,11月
02,12月
03,1月
10/26-11/3 11/18 19 12/7-8 21/22
18/19
天津车展
产品 接受 下线 订单
新企业亮相新产品上市 公众期待感的酝酿
店头发表 消费者参与
新产品 登场感的营造
广告宣传的正式启动
传播配合
产品网站、网络广告的互动 店头活动的开展
NBC1上市传播策略与推广流程
NBC1上市的营销任务
企业发展
▪完成全新企业形象以及企业发展规划的的市场导入； ▪抵御既有竞争对手的营销手段； ▪提高同一市场进入壁垒；
品牌规划
完成NBC1市场定位、产品品牌的市场导入； 区别“夏利”品牌的既有影响； 为“夏利2000”的升级产品合并进入新品牌进行准备；
表 会
仪
试
受 经
乘销
活
商 订
会
式 动单
新 车 店 头 发 表
消 费 者 试 乘 活 动
18/19
消 费 者 试 乘 活 动
春节假期后
店 头 销 售 服 务 活 动
年度传播沟通策略阶段性划分
02,10月
02,11月
02,12月
03,1月 03,2月－12月
10/26-11/3 11/18 19 12/7-8 21/22 18/19 春节假期后
产品 下线
接受 订单
新企业亮相新产品上市 公众期待感的酝酿
店头发表 消费者参与
新产品 登场感的营造
传播配合
03,2月－年底
春节假期后
销售活动展开
巩固知名度、达成信赖、促进销售
广告宣传的延续 网络媒体互动深入的宣传 店头销售、服务活动开展 产品品质生产工艺的宣传
阶段三：巩固知名度、促进销售
▪春节假期后，持续到年度结束； ▪目的：持续稳固消费者对产品的认知并增加产品使用性能方面的宣
产品试乘报告的公布
03,2月－年底
春节假期后
销售活动 展开
巩固知名度、 达成信赖、 促进销售
阶段二：新产品登场感的营造
划分：以计划中的产品下线为起点，到春节前，在一段时间内调动各 种传播手段， 结合前一阶段的期待感宣传，创造新产品的上市登场 氛围；
目的：引起公众、消费者对产品信息、名称的充分关注与了解，形成话 题，迅速拉升新产品的知名度，明确告知产品定位；
天 津 车 展
年度传播沟通策略概述
沟通的准确性
▪综合考虑营销背景、市场环境与品牌定位，制定具有针对性的传播
沟通策略；
传播的整合性
▪明确传播目标，统和传播资源，制定切实可行的整合传播策略；考
量各种信息传达内容的特点，采用具有差异化的媒介手段进行宣传；
执行的准确性
手段：综合使用传统广告、互动媒体进行知名度的告知，PR宣传集 中在产品性能、质量；辅以店头活动的支持，提高消费者接触产品的 可能；
阶段三：巩固知名度促进销售沟通策略
02,10月 02,11月 02,12月 03,1月
10/26-11/3 11/18 19 12/7-8 21/22 18/19
天津车展
年度传播沟通策略总结
不同阶段采用不同媒体组合完成传播活动 在不同传播阶段，由于传播目标的设定不同，使用不同的 传播介质完成整合传媒目标： 车展：完成企业、产品的初次登场，引发消费者期待； 广告：广泛告知新的产品上市信息，吸引消费者对产品关 注，诱发来店参观； 公关新闻：建立并规范媒体渠道，深入报道企业信息以及 产品数据，尽量避免无效信息的出现； 活动：将消费者活动和新闻记者报道充分结合，增加消费者 的产品接触可能，配合与品牌特性紧密相关的各类型 促销活动，丰满品牌形象并提升销量：
天津车展
产品
接 受
下线 订
单
店头发表 消费者参与
销售活动 展开
新企业亮相新产品上市 公众期待感的酝酿
阶 段 一
新产品 登场感的营造
阶 段 二
巩固知名度、 达成信赖、 促进销售
阶 段 三
阶段一：期待感酝酿的沟通策略
02年10月
10/26-11/3
02年11月 02,12月 03,1月 03,2月－12月
▪划分：充分利用天津车展这一新企业、新产品公开亮相的机会，传达 新企业的发展规划，获取公众的关注，并持续到新车店头发表前；
▪目的：规范“天津一汽”企业的传播信息，新企业规划的公布，新 产 品计划的明确并引发公众的关注与期待； ▪手段：前期主要使用公关软文进行宣传，并充分利用天津车展进行企 业形象、理念产品计划的发表；集中产品海外荣誉的推荐；
销售支持
协助经销商提升品牌意识，规范卖场（3S店）的销售方式； 建立产品信任与偏好，完成15,000台的销售目标；
完成营销任务面临的传播课题
企业发展
企业重组后信息的公众告知，企业发展目标的发布；
品牌规划
新产品上市的信息传达，产品名称、标识的消费者认知； 借助广告、公关、活动、经销店展示等传播手段，向消费者传达立体
11/18 19 12/7-8 21/22 18/19 春节假期后
天津车展
产品 接受 下线 订单
店头发表 消费者参与
销售活动 展开
新企业亮相新产品上市 公众期待感的酝酿
新产品 登场感的营造
巩固知名度、 达成信赖、
促进销售
传播配合
企业网站自我宣传 天津车展的公关报道
车展的平面广告
阶段一：新企业亮相新产品上市 公众期待感的酝酿
的品牌形象；
▪通过传播手段的综合运用，获得消费者对新品牌的认可与好感，铺垫
长远的产品品牌整合；
销售支持
▪ 消费者对产品、品牌利益的深入宣传配以有效的销售策略，协
助达成产品的销售目标；
NBC1产品产销计划与参与的市场活动
02,9月、10月
02,11月
销售目标
10/26-11/3
02,12月
500
03,1月 2月-12月
传；达成消费者对产品使用功能以及品质的信赖，加强产品属性与 消费者使用价值的宣传，配合店头销售活动共同达成销售目标；
▪手段：广告支持下店头促销活动的开展，互动性的介绍产品的功
能属性，企业产品生产工艺的宣传，针对已有客户（车主）服务 活动开展的信息发布；
年度传播沟通策略总结
分阶段开展传播活动 按照市场活动进程阶段性不同，在整体方针的指引下，将 传播活动分阶段进行，每一阶段依据相应的目标采用不同 方案，各阶段任务； 第一阶段：新企业亮相、新产品上市公众期待感的酝酿； 第二阶段：新产品登场感的营造； 第三阶段：巩固知名度、达成信赖、促进销售；
▪ 配合产品上市的周期与市场活动规划，将传播活 动进行阶段性细分，
在统一策略的指引下，针对不同阶段，采用具有执行性的方案；
结合NBC1生产状况预估的市场活动
02,9月、10月
02,11月
02,12月
03,1月
03,2月
10/26-11/3 11/18 19 12/7-8 21/22
新记
天 经车 者接
阶段二：新产品登场感营造沟通策略
02,10月 02,11月
02,12月
03,1月
10/26-11/3 11/18 19 12/7-8 21/22
18/19
天津车展
产品 接受 下线 订单
新企业亮相新产品上市 公众期待感的酝酿
店头发表 消费者参与
新产品 登场感的营造
广告宣传的正式启动
传播配合
产品网站、网络广告的互动 店头活动的开展
NBC1上市传播策略与推广流程
NBC1上市的营销任务
企业发展
▪完成全新企业形象以及企业发展规划的的市场导入； ▪抵御既有竞争对手的营销手段； ▪提高同一市场进入壁垒；
品牌规划
完成NBC1市场定位、产品品牌的市场导入； 区别“夏利”品牌的既有影响； 为“夏利2000”的升级产品合并进入新品牌进行准备；
表 会
仪
试
受 经
乘销
活
商 订
会
式 动单
新 车 店 头 发 表
消 费 者 试 乘 活 动
18/19
消 费 者 试 乘 活 动
春节假期后
店 头 销 售 服 务 活 动
年度传播沟通策略阶段性划分
02,10月
02,11月
02,12月
03,1月 03,2月－12月
10/26-11/3 11/18 19 12/7-8 21/22 18/19 春节假期后
产品 下线
接受 订单
新企业亮相新产品上市 公众期待感的酝酿
店头发表 消费者参与
新产品 登场感的营造
传播配合
03,2月－年底
春节假期后
销售活动展开
巩固知名度、达成信赖、促进销售
广告宣传的延续 网络媒体互动深入的宣传 店头销售、服务活动开展 产品品质生产工艺的宣传
阶段三：巩固知名度、促进销售
▪春节假期后，持续到年度结束； ▪目的：持续稳固消费者对产品的认知并增加产品使用性能方面的宣
产品试乘报告的公布
03,2月－年底
春节假期后
销售活动 展开
巩固知名度、 达成信赖、 促进销售
阶段二：新产品登场感的营造
划分：以计划中的产品下线为起点，到春节前，在一段时间内调动各 种传播手段， 结合前一阶段的期待感宣传，创造新产品的上市登场 氛围；
目的：引起公众、消费者对产品信息、名称的充分关注与了解，形成话 题，迅速拉升新产品的知名度，明确告知产品定位；