药企品牌宣传宣传推广文案

品牌推广的定位与建设目标 华辉凯德品宣的行业背景及现实需求 医药观察家报的传媒特征和优势分析 品牌宣传推广的要点和阶段 品牌建设的媒体策略 宣传费用的预算和效果评估
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塑造一个概念
品牌提升的核心是塑造概念，对于任何企业的品牌建设而言，再也没有能拥有一 个代表自身特色的概念来占据目标受众心智模式更重要了。
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发行渠道： 发行渠道：
发行数 流通、经销 连锁药店 生产企业 研发机构 新农村、新社区终端 38591 2903 4668 57 13781 所占总量比例 68% 4.84% 7.78% 0.09% 18.3%
发行布局： 发行布局：
研发机构, 57, 0.09%
生产企业, 1164,1.94% 连锁药店,2903, 4.84%
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山西华辉凯德制药品牌推广方案
医药观察家报社品牌策划中心 2011年8月1日
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声明
本方案文件专为客户使用 审阅、讨论和分发 -----即使是节选方式-----给第三方 阅读需事先得到医药观察家报的书面认可
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宣传总体思路与架构
一个中心 二个核心 三个阶段 四个原则 五个关键
红花黄色素氯化纳折射液的 硬广招商 红花黄色素氯化纳折射液的 市场分析、产品解读、用药指南 市场分析、产品解读、
红花黄色素氯化纳折射液的 活动策划、事件营销、资源对接 活动策划、事件营销、
配合产品招商、销售上量，辅助于文章解读：研发、产品群、产品质量、销售政策 研发、产品群、产品质量、 研发
● 医药观察家报、医药手机报招商 ● 产品解读小软文（报纸、网络） ● 品牌辅助文章（报纸） ● 全国精英俱乐部（资源对接） ● 新锐医药营销论坛（资源对接） ● 第三终端（资源对接） ●12次（每月1次）营销栏目协办 ●18次1/4版招商广告 ● 3次整版文章 ● 20次医药手机报信息发布 ● 4次产品小软文（500-600字） ● 年度新闻宣传报道 ● 中国医药采购网发布首屏1年
2（2）企业品牌（新闻报道，人物专访、战略传播、营销介入、文化巩固……） 3、以打造 公 公司为 。（强调社会贡献、品牌价值、理念生发……）
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11年8—12年6月 产品塑造阶段 在山西华辉凯德企业大力 建设初期，企业利润和市 场份额来巩固企业形象， 建立销售话语权。因此必 须注重不断的对产品信息 的对产品信息 进行强化宣讲。可以通过 不同的媒介手段，对效果 评估为标准，对产品进行 最大限度和范围的传播。
品牌
医药观察家报年会、精英俱乐 活动策划 部活动、新锐营销论坛、终端 学术推广、企业新闻策划、事 件营销，不同形式、内容的传 播。 资源嫁接 七年积累，在行业内聚集了广 泛的行业（工业、商业、自然 人数据）人脉，可进行产品对 接、猎才推荐。全国精英俱乐 部、各种终端联盟都是嫁接渠 道
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12年6月－13年6月 实施品牌战略阶段 任何一个企业最终的竞争 力都必然体现在品牌上， 是企业长远发展的基石； 这个阶段注意具体实施的 方法策略，控制宣传推广 节奏；建立企业品牌的核 心力模型，树立优秀的企 业典范
2013年6月开始 完善巩固阶段 这个阶段主要侧重于企业 的大气化，品质的内生性。 具体推进方法需要根据当 时的具体政策环境，公司 策略的持续性、产品群结 构的方向性等等情况综合 分析制定 ，是为公司长远 发展的宣传手段。
对德元堂老品牌无论是延续深化还是创新品牌都可以成为宣传元素
产品招商和代理是目前政策环境下，任何企业必须去面对和解决的问题
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深刻认识品牌建设的作用 明确了解洞悉企业的现实需求
如何形成企业大品牌
企业品牌的培养过程
品牌建 设的 旧 品 品 企业
牌
品牌 品牌建设
实
的 的的
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品牌推广的定位与建设目标 华辉凯德品宣的行业背景及现实需求 医药观察家报的传媒特征和优势分析 品牌宣传推广的阶段和要点 品牌建设的媒体策略 宣传费用的预算和效果评估
致力于打造中国中药注射领域领导品牌
独一无二
品牌 价值
简洁 易记
有基础支撑
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创造这个品牌概念和价值体现需要一定的过程 并体现在企业的各个层面
企 业
研发 质量
系 统
品牌价值
VI
观察家报策划中心 企业家
突破“封顶”论 “企业家封顶”理论认为：企业的 成长和发展最终会受到企业家自 身的心胸、视野、境界和追求的 限制。所以企业家必须不断完善 自我、超越自我，创造企业发展 的无限舞台 强化“角色”论 张瑞敏认为自己在海尔担任两种角 色：第一是设计师，在企业发展中 使组织结构适应企业发展；第二是 牧师，不断地布道，使员工接受企 业文化，把员工自身价值的体现和 企业目标的实现结合起来
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达到的效果： 达到的效果：
在白纸上绘制华辉凯德最美的宏伟蓝图” “在白纸上绘制华辉凯德最美的宏伟蓝图”
非零起点
原来形成的思维方式、宣 传行为受到德元堂制药的 影响，使得品牌建设在非 零基础上进行，增加了工 作的难度
归零状态
华辉凯德品牌建设应首先 营造归零状态，通过战略 思维调整，使得品牌塑造， 轻装上阵，锻造大品牌
独到视角的专栏；领先的行业话题；独立的公司报道等
读者定位：医药行业的中高层决策者、职业人士、医药居间人等。 读者定位： 发行定位： 发行定位：有效传播、精准投放。 覆盖全国337个地区、2100个市县
目前为旬报，每月逢5日、15日、25日出版。 目前每期发行量为6万余份，月发行量达18万余份。 涵盖医药行业整个产业链（包括工商业、连锁、医院、居间人等）
出 版： 医药观察家报社 国内统一号： 国内统一号：
为一个清晰的医药世界努力
CN51CN51-0084
广告总代理： 广告总代理： 深圳市德熙隆广告有限公司
为一个清晰的医药世界努力
理性、新锐、 理性、新锐、建设性
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本报创办于2004年，行业三大主流媒体之一
内容定位： 内容定位：表现新兴的、行动能力强的价值观点；
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使 命 愿 景 核心 品牌观 定 位
五年成为中国知名的现代化制药企业
立足山西，放眼全国， 立足山西，放眼全国，构建华辉凯德产业经典品牌
药中翘楚 驭领未来
中药华辉，悬世凯德） （中药华辉，悬世凯德）
致力于打造中国中药注射领域领导品牌
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口
号
华辉凯德： 华辉凯德：打造中国中药注射领域领导品牌 高知名度、高美誉度、 高知名度、高美誉度、高拓展度 有质量、有信誉、 有质量、有信誉、有回报 规划性、 系统性、 规划性、远见性 、系统性、完整性
领导重视、局部突破、投放有效、立体应用、坚持不懈 塑造华辉凯德新品牌、大品牌 重点在产品、中心在品划 产品推广阶段、实施品宣阶段、完善巩固阶段 独特性、长期性、多元性、系统性
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品牌推广的定位与建设目标 药企品宣的行业背景及现实需求 医药观察家报的传媒特征和优势分析 品牌宣传推广的阶段和要点 品牌建设的媒体策略 宣传费用的预算和效果评估
红花
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以产品塑造和销售 上量为主
公司品牌介入
打造成熟品牌
1、以产品品牌带动企业品牌。（强调招商，提升销量、奠定品牌扩张基础）
品 牌 塑 造 的 步 骤 和 计 划
1（2）产品
（招商广告、市场分析、产品解读、代理商教育、活动策划） 助 。（招商上量的保证、忠诚度的基础）
2、以企业品牌塑造为主、
传播内容 传 播 目 标 传播方式
•
企业品牌 社会 ， 品牌 象为企业 和
华辉 凯德社会 象
接受
反馈
•展 企业 ， 企业 ， 方 加 ， 创华辉凯德 业 •传播 上的企业 业和社会 为对社会 的 ， ，
传播对象
观察家报策划中心 第一阶段 第二阶段 第三阶段
产品的塑造和销量问题解决的途径需要媒体的介入，目前大多数企业在产品宣传上只是停留在广告阶段， 而没有围绕产品做创新介入，深度推广。 以优质产品为依托，加强品牌推广宣传力度，提升永大企业品牌以及产品品牌在人们心目中的认知度。
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一个全媒体综合式资源平台
旗下公司： ● 深圳市德熙隆广告有限公司 ● 深圳市德福隆文化传播有限公司 ● 北京德兴隆医药管理咨询公司 旗下项目： ● 医药观察家报社 ● 医药手机报事业部 ● 中国医药采购网 ● 医药找人网 ● 全国医药精英俱乐部 ● 组织各种代理商管理沙龙
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在资本竞合时代，品牌已成为企业争取资源、运用资本的重要要素。 终端市场品牌力量越来越大，做好品牌是招商、销售业绩提升的保证。
任何一个大企业、百年企业，最终的核心竞争力都体现在品牌战略上。
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可行性） 华辉凯德品牌宣传的现实需求（可行性） 公司高层对企业品牌建的目地和意义有着清晰认识
华辉凯德有一个主打优势产品（红花黄色素氯化纳注射液）宣传载体丰富
全国全网彩信报
医药手机报
观察家报策划中心 医药观察家报社服务项目
纸媒、网媒、新兴媒介，软文 硬广，相互补充，相互促进， 形成立体式招商模式，使得招 商高频、高速、高效。 产品招商 品牌塑造 企业整体包装（人物、企业、 产品），新产品上市、产品品 牌定位、医药管理咨询、化解 危机公关，通过小成本投入， 实现大面积收获
新农村、新社区终端, 3781, 6.30%
流通、经销,48591, 81.00%
流通、经销
连锁药店
生产企业
研发机构
新农村、新社区终端
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•医药手机报是《医药观察家》报社 医药行业第一无线传媒” •打造的” 医药行业第一无线传媒
全国全网彩信报 ● 周报 周报（逢周五发行）、免费发送 ● 推荐就发送 推荐就发送是发行量的保证 ● 商业公司、代理商、自然人 商业公司、代理商、自然人是最主要的群体 ● 独有的数据分类广告 独有的数据分类广告保证了广告的有效性 ● 点对点发送、主动式营销 点对点发送、主动式营销是效果的基本保证 ● 与中国移动合作，次发行数达 万目标人群 与中国移动合作，次发行数达20万目标人群 医药手机报
品牌理念 产品理念 宣传定位
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华辉凯德 图腾
快速：鹰是速度之王，千里飞翔而不知疲倦； 快速：鹰是速度之王，千里飞翔而不知疲倦；华辉凯德的发展是高速
的发展， 的发展，华辉凯德的运作是高效率的运作 稳健：鹰外形彪悍，耐力强劲，飞行时间之长、速度之快、动作之敏 稳健：鹰外形彪悍，耐力强劲，飞行时间之长、速度之快、 华辉凯德的未来发展来自于超前的战略，规范的管理， 捷叹为官止 ；华辉凯德的未来发展来自于超前的战略，规范的管理，有 序的前进，更来自于产品的优势， 序的前进，更来自于产品的优势，实力的凝聚 执着：鹰象征着勇猛、 执着：鹰象征着勇猛、热情的奋斗精神 ，华辉凯德的执着体现在对于 客户言出必践的行动上， 客户言出必践的行动上，对合作伙伴追求双赢的合作上
企 业 家 品 牌
1
适时操作媒体报导， 让企业家成为企业最 佳广告代言人
2
企业家通过公开场合 的演讲，建立与提升 企业形象
3
通过多种媒体宣传， 强化领导形象，树立 企业精神领袖
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红花黄色素氯化纳注射液品牌塑造 两个因素、 两个因素、四种战略
高 产 品 的 高 端 独家 医保 低端品牌 大路品牌 的 产 品 的 低 高 便车品牌 高路品牌
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品牌推广的定位与建设目标 华辉凯德品宣的行业背景及现实需求 医药观察家报的传媒特征和优势分析 品牌宣传推广的阶段和要点 品牌建设的媒体策略 宣传费用的预算和效果评估
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华辉凯德品牌宣传的行业背景（ 华辉凯德品牌宣传的行业背景（必要性）
品牌力 资本力 营销力 战略力
行业竞争格局、营销方式必然发生巨变 ，品牌是最大的竞争区隔手段。
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Hale Waihona Puke Baidu
品牌推广的定位与建设目标 华辉凯德品宣的行业背景及现实需求 医药观察家报的传媒特征和优势分析 品牌宣传推广的要点和阶段 品牌建设的媒体策略 宣传费用的预算和效果评估
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华辉凯德 传递 接受
媒介传播
品牌建设
•加强企业与社会的沟通， 为企业发展创造良好的关系 环境和舆论环境 •借助产品力量，传递企业 产品服务信息，为企业销售 上量奠定坚实基础。
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广告植入
● 医药工业、商业、研发、外包等需求的产品招商 产品招商 ● 需要建立、传播、巩固的企业品牌 企业品牌 ● 人物、企业的软性宣传 软性宣传 ● 企业的新品发布 新品发布 ● 企业的优惠政策、新闻动态 优惠政策、 优惠政策 ● 产品促销 ● 展览、论坛、活动等前期宣传、会后报道 前期宣传、 前期宣传