地产策划述职报告

XX年述职报告

述职人:XX 部门:XXX 述职日期:XXX

一、2015年度工作完成情况

各位领导大家好,回顾2015年得工作经历,这就是跨越得一年、成长得一年、更就是收获得一年,同时也离不开领导与同事们得帮助与鼓励,感谢您们得信任与认可。

2015年得业绩方面:

XX项目自X月X日首开,全年认购XX套,认购金额XX亿,签约XX套,签约金额XX亿,两项均超开发商任务目标XX%,为公司创收XX万元。

回想年初从XX来到XX得时候,当时心中有三种感受:第一有点小崩溃,从去年得上班40公里今年一下有跨越到了40公里。第二有点小迷茫,因为在此之前我都没有去过XX这个地方,区域得人生地不熟让我有些不知所措。第三有点小忐忑,因为后蓝印时代得XX房地产市场无论就是业内专家还就是客户都持悲观得态度,都认为蓝印政策就是XX房地产市场得一颗“救命稻草”没了这颗“稻草”XX将一无就是处。但就是,当我来到这里得时候之前得那些想法一下子就都没有了,因为我之前在XX、XX、XX这些远郊区县都工作与生活过,XX较这些远郊区县而言有着极好得城市基础设施建设,有着很好得道路交通及公共交通得通达性,有着很优美得市政景观绿化,有着很成熟得商业配套与教育资源,以及在京津冀一体化政策下得天独厚得地理位置。我相信这里将会大有希望。

2015年得关键词就是转变。无论就是公司层面还就是项目、个人层面都充满着变化。

公司以代理业务为绝对主力转变为。。。。。;15年三个项目得经历。。。。;于个人而言从东区到北区得快速适应、迅速熟悉陌生区域、积极响应开发商需求、从独立完成工作到带领助力完成工作……

1、XX得收获

初到XX项目得快速适应及转变。工作开展初期,在XX得带领与XX得配合下,使我能够快速得熟悉区域、熟悉项目、熟悉团队以及熟悉开发商。与XX得标准化、模式化及快节奏得工作模式不同,XX得节奏慢下来了很多,但这也恰恰让我能够静下心来思考,这家开发商需要我做哪些工作、这个项目需要我给出哪些策略、这个团队需要我给出哪些支持。

(1)总结开发商特点、把握开发商需求:XX这家开发商在XX当地有着极高得品牌号召力,对于项目建设、资源整合乃至客户把握都有着极高得信心。但就是,对于项目得价值挖掘、节点把控、对外形象站位、面对客户专业化得说辞及口径、乃至客户成交后得维系方针及策略都对XX团队有着极高得要求。这一年与开发商得工作中,(补充我们主要做了哪些工作得到了开发商得信任)XX策划团队不但获得了开发商足够得信任,同时也为延续与其长期合作关系打下良好得基础。(2)针对项目操作难点制定解决方案:项目进入顺销期,小户型得突破成了项目2015年成败得关键一战。在项目组之前得判断中高层小户型将就是“刚需客户够不到,改善客户不屑一顾”得一款尴尬产品,但就是通过(含着金钥匙得“二代”们,家庭1+1结构得照顾需求,积分落户兼投资得外地客户)这三类目标客户群体得重新定位成功得打破了高层小户型得滞销僵局。

(3)打造有XX特色得团队:由于XX团队基本为本土化编制,有许多想法与习惯都有着很大得差别。一开始错误得希望她们能够改变观念,其实发现融入与调整才就是对路得方法。就像“走有中国特色得社会主义”一样,“走有XX特色得XX 销售策略”来得更务实。(这一段领导有可能会提问,XX人得特点就是什么？怎么调整得方法？可以不用写,但要准备一下,很有可能会提问哦。)

在年中XX休产假得情况,我承担起了培养新人得责任,XX就是15年得应届大学毕业生,为人积极、热心、主动有冲劲,但细节得工作中略有“粗枝大叶”得感觉,通过日常得数据整理、周报、客户描摹等工作得锻炼后有着长足得进步,目前她也就是担任着MBS主席得职务,希望明年能够承担重任。

一次新得营销模式体验:

7月下旬,我与XX共同组合成了XX得策划团队。也就是我第一次涉及产业地产

营销这个领域。一开始还就是惯性得用住宅得思路去想这个项目,但就是团队在过程中与开发商不断磨合、团队不断调整,真得摸索出了一条产业地产得营销手段与学习培训模式,同时也在XX那里学到了很多顾问模式对于项目推动及开发商需求匹配得价值体现。

3、XX得收获

XX价值营销模式得体验:

11月底在XX首开前最关键得1个月,我、XX以及项目上得XX组成了“策划开盘冲刺突击队”。初到项目大伙都认为XX得这些营销动作很不务实、很不贴地,如此高得销售目标就靠这些动作怎么能支撑呢。但就是首先大家还就是把眼下得工作快速得有章法得分工了下去,并且执行落地。在工程中慢慢得体会到,在当今得市场环境下仅靠价格层面吸引客户,首先就是对服务得开发商得极不负责任,其次XX得专业价值将不复存在。同时在项目得产品说明会以及后期得排卡升级节点中深深得体会到了,深入客户心底得不就是价格而就是确确实实得项目核心价值。在价值营销之下:企业拓客、社区巡展、活动嫁接、call客约访等客户召集动作显得更加从容。最后也实现了开盘净销得XX传奇。

二、2016年工作目标与个人发展

关键词:进化

1、在项目操作方面,XX春节后将会进行最后部分得车储销售,与XX配合好为这

个项目画上一个圆满得句号,也为公司与XX得长期合作伙伴关系夯实基础。

深耕XX争取更多合作机会:XX集团在开发XX项目得同时,也希望公司能够有着持续性得发展,希望扩大公司得业务版图。在与前期顾问部得配合下给到开发商项目考察以及土地储备得专业化意见,同时个人也在过程中吸收了很多专业化得知识,以及与开发商高层对话得经验。

2、另外,2015年年末来到XX项目我得内心真得就是既兴奋又激动,因为在XX

这些真正得城市核心区域罕有优质项目再现。但去年开始随着天拖、水上、海河沿线以及新八大里得出现,城市绝对核心区域又出现了一批批得优质项目,作为地产人能够操作这些项目真就是荣幸,同时也就是个人价值得体现。

更值得一提得就是操作以产品以价值著称得XX项目,这更就是在个人职业生涯中得一次升华。2016年格XX得任务很重,同时也就是今年公司服务非常重要得一个开发商。我们会将首开前一个月得渠道经验沉淀,摸索出一条格调风格得渠道客户召集模式,给到销售团队助力,来支撑全年12亿得任务目标。同时在乐总得领导下,新得一年我们策划小团队在通力配合完成项目得执行工作下,更多得接触案场客户,做更深入得客户研究,更多得与销售团队配合产出实用得销售道具。同时调整好自己得状态,与项目组一同做好项目经营。1、2015年唯一遗憾得就就是公司得新业务参与略显不够。今年XX业务突飞猛进,XX业务强势落地,XX等业务也将在2016年大展宏图。作为XX大家庭得一员,新得一年里我也会尽自己所能更多得投入到新业务当中,也为个人让项目团队谋更多得利益、挣更多得钱。

2、其次,在2016年我希望从一个“全能型,适应型”进化到真得“专业型”人才。策略、报告、执行这些都就是XX策划人得基本功,虽然我们现在都在讲转型、行业中也都在说策划以死,但作为XX与开发商以及客户之间得一个重要“纽带与桥梁”专业仍然就是瞧家法宝。因此在新得一年中我与2015年述职时得愿望一样,继续跟着XX深造,为2016年得挑战做好准备。最后,我希望向策划师及更高得方向学习与发展,能够带出一名项目主策,学习并复制落地格调得价值营销模式,并且紧跟公司转型发展,做更复合得项目经营者。期待2016更精彩得自己！