华师《市场营销策划与实务》在线作业15春满分答案
营销策划实务(答案)
营销策划实务(答案)营销策划实务营销策划是企业实现营销目标的重要手段，通过科学的策划可以提高市场竞争力，增加销售业绩。
本文将从市场调研、目标设定、策略制定、执行监控以及评估反馈等五个方面进行详细阐述。
一、市场调研1.1 竞争对手分析：了解竞争对手的产品定位、市场份额、营销策略等信息，为制定自身策略提供参考。
1.2 潜在客户调查：通过问卷调查、市场调研等方式了解潜在客户的需求、偏好，为产品定位和推广提供依据。
1.3 行业趋势分析：关注行业发展趋势、市场变化，及时调整策略，抓住市场机会。
二、目标设定2.1 SMART原则：确保目标具体、可衡量、可实现、相关性强、有时间限制，以便于监控和评估。
2.2 分阶段目标：将整体目标分解为具体的阶段性目标，有利于团队分工合作，提高执行效率。
2.3 量化指标：设定可量化的指标，如销售额、市场份额等，便于评估营销策略的有效性。
三、策略制定3.1 产品定位：根据市场调研结果确定产品定位，明确产品的特点和优势，与竞争对手区分开来。
3.2 定价策略：结合成本、竞争对手定价、市场需求等因素，制定合理的价格策略，保证产品具有竞争力。
3.3 推广渠道选择：根据目标客户群体的特点选择合适的推广渠道，如线上广告、线下活动等，提高推广效果。
四、执行监控4.1 实施计划：制定详细的实施计划，明确每个环节的责任人和时间节点，确保策略的有效执行。
4.2 监控指标：设定监控指标，定期对销售额、市场反馈等数据进行分析，及时调整策略。
4.3 团队协作：建立团队合作机制，加强内部沟通和协作，共同推动营销策略的实施。
五、评估反馈5.1 数据分析：根据销售数据、市场调研等信息进行综合分析，评估营销策略的有效性。
5.2 问题总结：总结执行过程中出现的问题和不足，为下一轮策略制定提供经验教训。
5.3 调整优化：根据评估结果和问题总结，及时调整策略，优化营销方案，不断提升市场竞争力。
综上所述，营销策划实务需要经过市场调研、目标设定、策略制定、执行监控以及评估反馈等多个环节的精心设计和实施，只有不断优化和调整，才能在激烈的市场竞争中取得成功。
《市场营销策划》习题答案(共享).doc
《市场营销策划》习题答案模块1:市场营销策划的基本理论和方法营销策划的一般原理%1.单项选择题1. C2.A3.B4.A5.D二判断题1.72.73.X4.X%1.填空题1•创意、可行性（可操作性）2.天时人和%1.简答题1 •要点：2.答：常见的八大类型的企业策划冇：CI策划、公司创立策划、企业破产与兼并策划、危机策划、竞争策划、产品策划、促销广告策划、公关策划。
市场营销策划的基本流程%1.单项选择题1. B2. C3. A%1.判断题1.72.73.X%1.填空题1.全局性、层次性2.市场定位策划、顾客满意策划3.产品策划、促销策划。
%1.简答题1.要点：1.策划书的名称2.被策划的客户3.策划机构或策划人的名称4.完成H期及本策划适用的时间段5.编号%1.要点：1.封面2.前言3.忖录（可略）4.概要提示（可略）5.正文（1）营销策划的冃的（2）市场状况分析：宏观环境分析、产品分析、竞争者分析、消费者分析（3）市场机会分析：营销状况分析、市场机会分析（4）确定具体行销方案6.预算7.进度表 &人员分配儿场地9.结束语10.附录（可略）市场营销策划的调查研究一、单项选择1、C ）2、 B3、 C二、填空题1、为探索性调研、描述性调研2、现成资料原始资料。
3、询问法、试验法4、观察法与询问法试验法5、随机抽样非随机抽样。
6、简单随机抽样、分层随机抽样三、简答题1、要点：问卷设计要注意（1）问卷开始吋必须说明调研的目的，并感谢被调研者的合作。
（2）问句必须简单明了、含义清楚，避免使用语义模糊的问句。
（3）不要问难以回忆的问题。
（4）问卷提问中所采用的措辞或语气不能带有某种倾向或暗示。
（5）问卷要简短，全部问题最好能在15分钟内回答，以免被调查者产生厌烦情绪。
2、耍点：抽样调研耍注意：（1）确定抽样对彖；（2）选择样本大小，即调研多少人的问题；（3）确定抽样方法。
3、要点：它是美国兰徳公司在20世纪40年代创始的，具体做法是：将征询的问题分别寄给选定的专家，请他们分别填写后寄冋，然后主持人将这些意见分别归纳并形成文字再一次寄给专家，请他们再次填写并寄回。
市场营销原理与实务作业答案电子版本
市场营销原理与实务作业答案《市场营销原理与实务》作业（一）参考答案一、名词解释1、市场营销观念（P6）：是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。
2、多角化增长（P16）：也称多角化经营，多元化、多样化增长，即企业尽量增加经营的产品种类和品种，使自己的特长得以充分发挥，人、财、物资源得以充分利用，且减少风险，提高整体效益。
3、市场营销环境（P36）：泛指一切影响制约企业营销活动的最普遍的因素。
4、消费者行为（P41）：指消费者为满足其个人或家庭生活需要而发生的购买商品的决策或行动。
5、相关群体（P44）：指能够直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团休。
既包括社会的、经济的团体，也包括职业的团体。
二、判断正误1、×2、×3、×4、×5、√6、×7、√8、√9、× 10、√三、单项选择1、B2、B3、D4、A5、A6、D7、B8、A四、多项选择1、A、B、C2、A、D3、A、B、C、4、B、C、D、E 5、A、C、D、E五、简答题1、新旧两类营销观念的区别何在？（P7）答：（1）企业营销活动的出发点不同。
（2）企业销售活动的方式、方法不同。
（3）营销活动的着眼点不同。
2、企业市场营销管理过程包括哪些步骤？（P19）答：包括五个步骤（1）企业市场机会分析；（2）研究与选择目标市场；（3）制定战略性市场营销计划；（4）规划与执行市场营销策略；（5）实施与控制市场营销活动。
3、企业对环境威胁的对策如何？（P34）答：企业的生存与发展既与其生存的市场营销环境密切相关，又取决于企业对环境因素及其影响所持的对策。
企业常用的对策有三个：（1）对抗策略；（2）减轻策略；（3）转移策略。
4、简述影响消费行为的外在因素的主要内容？（P44）答：影响消费者行为的外在因素主要有相关群体、社会阶层、家庭情况、文化状况等4个因素。
华中师《市场营销学》在线作业_2.doc
1.企业处在困境或经济萧条时期,一般适于采用________。
A.稳定型战略B.发展型战略C.紧缩型战略D.混合型战略【参考答案】: C2.在产品的___期内,企业应注意多利用现有产品提携、支持。
A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【参考答案】: A3.下列不属于心理定价策略的是_______。
A.尾数定价B.整数定价C.招徕定价D.产地价格【参考答案】: D4.销售观念是一种________。
A.新观念B.旧观念C.以社会利益为主的观念D.以消费者为主的观念【参考答案】: B5.注重顾客需求,坚持整体营销,这是一种______。
A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念【参考答案】: C6.有利于树立新产品形象,又为以后降价留下余地的是______。
A.取脂定价策略B.渗透定价策略C.温和定价策略D.君子定价策略【参考答案】: A7.星巴克在当前的市场区域开设新店,方便更多的顾客惠顾,它实施的是______。
A.市场开发B.产品开发C.市场渗透D.多角化【参考答案】: C8.下列不属于微观环境因素的是________。
A.企业本身B.营销渠道C.顾客D.政治法律【参考答案】: D9.对于技术性强、售后服务有特殊要求的产品,一般适合采用_______。
A.间接渠道B.直接渠道C.长渠道D.宽渠道【参考答案】: B10.沃尔玛公司的“山姆俱乐部”等采用会员制为基本销售和服务方式的零售商店是______。
A.百货商店B.超级市场C.折扣商店D.仓储式商店【参考答案】: D11.企业按地区分配推销人员的优点在于______。
A.有利于调动其积极性B.有利于提高推销效率C.有利于熟悉顾客D.有利于节省费用【参考答案】: ABD12.声望订价通常适合于在______时采用。
A.产品本身价值较高B.企业声誉较好C.产品声誉较好D.消费者对价格较为敏感【参考答案】: ABC13.投入期的特点通常表现在以下几个方面______。
【奥鹏】19春华师《市场营销策划与实务》在线作业[第三套]答案
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【奥鹏】19春华师《市场营销策划与实务》在线作业
试卷满分:100 试卷得分:100
一、单选题（共15题，30分）
1、一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。
这种情形是（）。
A水平渠道竞争
B垂直渠道竞争
C水平渠道冲突
D垂直渠道冲突
[仔细阅读以上试题，并作出选择]
正确选择：C
2、某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于（）。
A后向一体化
B前向一体化
C水平一体化
D纵向专业化
[仔细阅读以上试题，并作出选择]
正确选择：A
3、密集式增长的基本思路是（）。
A开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会
B开发潜伏的现有市场
C开发潜伏的现有产品类别中的市场机会
D收购和兼并若干个上游企业，扩大企业规模
[仔细阅读以上试题，并作出选择]
正确选择：A
4、奇瑞公司在推出QQ款小型轿车时采用的是“低价格和高促销水平”的策略，这种营销策略属于（）。
A快速撇脂战略
B缓慢撇脂战略
C快速渗透战略
D缓慢渗透战略
[仔细阅读以上试题，并作出选择]
正确选择：C
5、麦当劳的"M"型拱门一般可以被归入企业形象系统中的（）。
A理念识别系统
B行为识别系统
C视觉识别系统
D符号识别系统
[仔细阅读以上试题，并作出选择]。
15春华师《市场营销学B》在线作业答案
15春华师《市场营销学B》在线作业答案
华师《市场营销学B》在线作业
一、单选题（共30 道试题，共60 分。
）
1. 所谓促销组合是下列哪一类组合
A. 产品、价格、分销、促销
B. 市场、环境、营销、管理
C. 技术、资金、人才、信息
D. 人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广
正确答案：D
2. 既可能给企业带来利益也可能带来损失的是
A. 显性风险
B. 隐性风险
C. 纯粹市场风险
D. 投机市场风险
正确答案：D
3. 促销四大要素中，可信度最高的是
A. 人员推销
B. 广告
C. 公共关系宣传
D. 营业推广
正确答案：C
4. 按照马斯洛的需求层次论，人的需求最高层次是
A. 生理需求
B. 安全需求
C. 尊重需求
D. 自我实现需求
正确答案：D
5. 有利于树立新产品形象，又为以后降价留下余地的是
A. 取脂定价策略
B. 渗透定价策略
C. 温和定价策略
D. 君子定价策略
正确答案：A
6. 在产品/市场矩阵图中，新产品新市场的组合属于
A. 市场渗透战略
B. 产品开发战略
C. 市场开发战略。
华中师范大学2015年春学期《市场营销原理与实务》在线作业满分答案
华师《市场营销原理与实务》在线作业一、单选题：1.旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为( )。
(满分:4)A. 广告B. 人员推销C. 公共关系D. 营业推广正确答案:D2.人的需求是无限的，但是有限的( )限制了人们的大部分欲求。
(满分:4)A. 场所B. 商品交换关系C. 人口D. 购买力正确答案:D3.宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。
宝洁公司采取的商标策略是:( ) (满分:4)A. 推进商标策略B. 家族商标策略C. 等级商标策略D. 类似商标策略正确答案:B4.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于( )。
(满分:4)A. 全新产品B. 换代产品C. 改进产品D. 仿制产品正确答案:B5.市场营销学是一门( )。
(满分:4)A. 经济学B. 应用科学C. 社会学D. 心理正确答案:B6.高机会和高威胁的业务属于( )。
(满分:4)A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务正确答案:B7.若要收集某种商品在市场上最近几个月的销售数量及其增长的情报资料，下面几个地方哪一个才是真正的信息源?( ) (满分:4)A. 政府的统计机关B. 政府的工商管理机关C. 消费者D. 商店正确答案:D8.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告,以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是( )。
(满分:4)A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分正确答案:B9.生产者——批发商——零售商——消费者称为( )。
(满分:4)A. 一阶渠道B. 二阶渠道C. 三阶渠道D. 四阶渠道正确答案:A10.下列情况下的( )类产品宜采用最短的分销渠道。
(满分:4)A. 单价低、体积小的日常用品B. 处在成熟期的产品C. 技术性强、价格昂贵的产品D. 生产集中、消费分散的产品正确答案:C11.某企业过去从事的是地区性销售，现在扩展到全国的销售，这种做法属于( )战略。
市场营销学》2015年春学期在线作业(二)满分答案
市场营销学》2015年春学期在线作业(二)
满分答案
1.该企业主要生产香皂和洗衣粉。
最适合采用的分销策略
是密集分销策略。
2.XXX规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于差别定价策略。
3.XXX所有产品都以“PHILIPS”为品牌，这种情况下，企
业采用的品牌策略是统一品牌策略。
4.企业将新产品价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市
场占有率，这种定价策略叫做渗透定价。
5.中国服装设计师XXX设计的女士服装以典雅、高贵享
誉中外，在国际市场上，一件“XXX”牌中式旗袍售价高达1
千美元，这种定价策略属于声望定价。
6.分销渠道同一个层次上使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的宽度。
7.如CT、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时，比
较适合采用人员推销促销方式。
8.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用长而宽的渠道。
9.有人希望手机能够整合更多的功能，如投影仪、物联网。
但目前市场上尚未出现这样的手机，这属于手机产品整体概念中的潜在产品。
10.某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的
促销总策略是拉引策略。
XXX《市场营销2084》15春在线作业2答案
XXX《市场营销2084》15春在线作业2答案《市场营销2084》15春在线作业2一、单选题（共25道试题，共50分。
）1.分销渠道选择最重要的评估标准是（）.A.经济标准B.可控性标准C.适应性标准D.覆盖性标准正确答案：AA.明星业务B.现金牛业务C.问题业务D.瘦狗业务正确答案：B3.相对于台式电脑而言，笔记本电脑属于（）,A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品正确答案：B4.随着牙膏产品市场的成熟，众多牙膏生产企业在广告诉求中告诉消费者：一天刷三次牙的消费者比一天刷两次的消费者长蛀牙的机率要小很多。
厂家的这种营销策略属于（）.A.转变非用户B.发掘新的和更广泛的用途C.提高使用率D.争取竞争对手的顾客正确答案：C5.某公司的主营业务是家电贩卖,近年将触角伸向餐饮,房地产,旅游等业务,这种增长体式格局属于（）A.纵向一体化战略B.稳定战略C.相关多元化发展战略D.非相关多元化开展战略正确答案：D6.某名牌XXX在新产品的介绍期接纳的是“高价格和低促销水平”的策略，这种营销策略属于（）.A.快速撇脂战略B.缓慢撇脂战略C.快速渗透战略D.缓慢渗透战略正确答案：B7.在市场营销组织的类型中,产品管理型组织方式的优点是( )A.行政管理简朴、方便B.注重整体观念C.能避免权责不清和多头领导的矛盾D.便于同一和谐经理卖力的特定产品的市场营销组合战略正确答案：D8.分销渠道挑选最紧张的评估标准是（）A.经济标准B.可控性标准C.顺应性标准D.掩盖性标准正确答案：A9.“XXX”奶的广告语“今天你喝了没有?”的广告方针类型属于（）A.说服型B.通知型C.提醒型D.情感型正确答案：C10.“产品被市场迅速接受，且利润大量增加”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（）.A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期正确答案：B11.某公司的主营业务是家电贩卖,近年将触角伸向餐饮,房地产,旅游等业务,这种增长体式格局属于（）.A.纵向一体化战略B.不乱战略C.相关多元化开展战略D.非相关多元化发展战略正确答案：D12.XXX的洗发产品使用了海飞丝、XXX、飘柔、沙萱等品牌，这种侧略称为（）A.产品线扩展策略B.协作品牌策略C.品牌再定位策略D.多品牌策略正确答案：D13.“9.11”事件之后，美国的航空业陷入困境，只有居于第六位的XXX接纳严厉的成本控制办法坚持了良好的运营态势，当时该公司接纳的竞争战略是（）.A.集中化战略B.差异化战略C.成本领先战略D.多元化战略正确答案：C14.“9.11”事件之后，美国的航空业陷入困境，只有居于第六位的XXX采用严格的成本控制方法保持了良好的运营态势，当时该公司采用的竞争战略是（）A.集中战略B.差别化战略C.成才略先战略D.多元化战略正确答案：C15.在我国奶粉市场上，根据不同年龄阶段消费者需求的差异，将市场划分为：婴幼儿奶粉市场、中年奶粉市场、老年奶粉市场。
15春西交《市场营销学》在线作业辅导资料()
15春西交?市场营销学?在线作业答案指导资料一、单项选择题〔共20 道试题，共40 分。
〕 V 1.生产容声牌冰箱的广东科龙企业1993 年投资建成了空调器厂，这种睁开新业务的方式属于〔〕A. 产品开发B. 同心多角化C. 市场开发D. 水平多角化总分值：2分2.企业经营产品工程的总数称为产品组合的〔〕A.长度B.宽度C.深度D.密度总分值：2分3.若是某产品的生产和销售正处于市场成长远，其营销重点应该是〔〕A.延长产品寿命，坚固市场占有率B.努力开拓市场，提高市场占有率C.加大销售力度，获得最大限度利润D.加大销售力度，增进顾客对产品的认识总分值：2 分4.企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为〔〕A.慢浸透B.快浸透C.慢取脂D.快取脂总分值：2分5.相应实物产品而言，效劳拥有的特点之一是〔〕A.可感知性B.可分别性C.相互差异性D.拥有所有权总分值：2 分6.企业经营产品线的条数称为产品组合的〔〕A.长度B.宽度C.深度D.密度总分值：2分7.产品改进、市场改进和营销组合改进等决策适用于产品生命周期的〔〕A.介绍期B.成长远C.成熟期D.衰落期总分值：2 分8.营销学中换代新产品是指〔〕A.应用新技术、新资料而研制成的新产品B.满足新的需要而仿制的产品C.对现有产质量量、款式、包装等进行改造的产品D.采用新技术、新资料对原有产品进行改革的产品总分值：2 分9.在产品生命周期的 ( ) ，企业应积极主动地扩大分销渠道，为今后产品的销售确定优异网络基础。
A.投入期B.成熟期C.衰落期D.成长远总分值：2 分10.依照通用电器企业法，对于行业吸引力较小、战略业务单位的业务力量强的业务应该推行的投资战略是〔〕A.收割B.睁开C.放弃D.保持总分值：2分11.企业产品线中所包括的产品工程的总数叫做产品组合的〔〕A.宽度B.长度C.深度D.关系度总分值：2分12.企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获得更好的经济效益和社会效益属于〔〕A.市场营销组合策略B.促销组合策略C.产品组合策略D.效劳组合策略总分值：2分13.相对市场占有率高，年销售增添率低的产品属于〔〕A.明星产品B.金牛产品C.风险产品D.衰落产品总分值：2分14.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是经过( ) 搜寻市场营销机会的方法。
《市场营销策划：理论实务》课后习题答案
市场营销策划：理论与实务课后习题参考答案项目一认知营销策划洞察市场先机能力测试一、单项选择题1.狭义的策划主要运用于 ( D )中。
A. 各行各业B.政治领域C.军事领域D.现代企事业单位2. ( B )是营销策划的第一要素。
A.目标B.创意C.可行性D.策划对象3.营销的综合策划也称为( C )。
A.基础策划B. 运行策划C.整体策划D.专项策划4.不论哪种类型的营销策划，策划活动总体上都可以分为两大部分，即市场环境分析部分和 ( B )部分。
A.营销战略制定B.营销活动设定C.目标市场选定D.营销费用概算5.我国的营销策划兴起于 ( C )。
A.20世纪30年代B.20世纪70年代C.20世纪80年代D.20世纪90年代二、多项选择题1.营销策划的要素包括 ( BCD )。
A.对象性B.目标性C.创意性D.可行性E.系统性2.按照营销策划的性质划分，可以将营销策划划分为( ABC )。
A.全局性营销策划B.战略性营销策划C.战术性营销策划D.全面策划E.专项策划3.营销策划的基本特点有( ABCD )。
A.创新思维学科B.营销工程设计学科C.可操作性的实践学科D.系统分析学科E.经济分析学科4.与传统产业相比，营销策划具有的特征包括( ABCD )。
A.智能性与先进性B.时效性与全程性C.超脱性与社会性D.全局性与多样性E.创新性与灵活性5.中国营销策划业经历的发展阶段有( ABCD )。
A.启蒙阶段B.成长阶段C.完善阶段D.创新与整合竞争阶段E.国际竞争阶段三、分析思考题1.什么是策划？策划与计划有何不同？【答案要点】策划是为了实现既定的目标，针对现存的问题，通过制订具体可行的方案，达到预期效果的一种综合性创新活动。
策划不同于计划，两者的区别主要体现在以下三个方面：（1）计划是按经验和常规对企业活动涉及的人、财、物率先所做的安排和平衡，而策划更强调创造性、主动性、针对性和可操作性，它不拘泥于以往的经验。
2024年春季高等教育自考试全国统一命题考试市场营销策划试题含解析
2024年春季高等教育自考试全国统一命题考试市场营销策划试题一、单项选择题1、营销战略策划内容不包括______A．市场细分策划B．市场定位策划C．促销组合策划D．目标市场选择策划2、一条产品线中所含有的产品项目的数量指的是______A．产品组合的宽度B．产品组合的黏性C．产品组合的深度D．产品组合的长度3、以下不属于新媒体的是______A．广播B．网络C．手机D．数字电视4、在产品单位成本的基础上,加上一定比例的预期利润来制定产品价格,这种定价方法是______A．感知价值定价法B．目标收益定价法C．价值定价法D．成本加成定价法5、一般来说，消费品中的选购品和特殊品，通常采用______A．选择性分销B．独家分销C．控制性分销D．密集性分销6、根据产品的层次划分,照明是台灯的______A．期望产品B．核心产品C．延伸产品D．基础产品7、企业在一定的市场范围内（比如一个市或一个省等)选择几家代理商或中间商分销其产品。
这种渠道分销策略是______A．广泛性分销B．密集性分销C．选择性分销D．排他性分销8、在企业转型过程中，或需要消除负面影响、摆脱经营危机时采用的CIS模式是______ A．拯救型B．预先型C．扩张型D．危机处理型9、消费者只要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次，累计到指定积分，便可兑换赠品或以折价购买。
这种促销方式是______A．竞赛促销B．会员制C．降价促销D．焦点赠送促销10、将具有消费关联的产品包装在一起，其目的在于给消费者以便利感和整体感，如化妆品的成套包装。
这种包装策略是______A．差异包装策略B．分量式包装策略C．连带式包装策略D．开窗式包装策略11、部分企业认为促销的目的就是提升销量，把销量作为衡量促销效果的唯一标准是促销运作误区中的______A．忽略竞争者状况B．盲目追求轰动效应C．忽视培育顾客忠诚度D．单纯追求销量12、雪橇制造商在春夏季给零售商一定的折扣，以鼓励零售商提前定货，此种折扣方式称为______A．现金折扣B．数量折扣C．折让D．季节折扣13、企业制定价格策划时，需要考虑到不同类型市场的特点来制定出合理的价格。
市场营销策划试题及答案
市场营销策划试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 增加市场占有率C. 建立品牌形象D. 提升顾客满意度答案：B2. 以下哪项不是市场营销策划的常见步骤？A. 市场调研B. 确定目标市场C. 产品定价D. 产品生产答案：D3. 市场营销策划中，SWOT分析的“T”代表什么？A. 机会B. 威胁C. 优势D. 劣势答案：B4. 以下哪个不是市场营销策划中常用的市场细分方法？A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 产品细分答案：D5. 市场营销策划中，4P理论的“P”分别代表什么？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、公共关系C. 产品、价格、地点、公共关系D. 产品、价格、地点、政策答案：A6. 市场营销策划中，哪个因素是影响消费者购买决策的外部因素？A. 个人因素B. 社会文化因素C. 心理因素D. 经济因素答案：B7. 市场营销策划中，以下哪个不是市场调研的常用方法？A. 问卷调查B. 观察法C. 专家访谈D. 实验室测试答案：D8. 市场营销策划中，以下哪个不是产品生命周期的阶段？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期E. 稳定期答案：E9. 市场营销策划中，以下哪个不是促销策略？A. 广告B. 公共关系C. 销售促进D. 直接销售答案：D10. 市场营销策划中，以下哪个不是市场定位的策略？A. 产品定位B. 价格定位C. 渠道定位D. 品牌定位答案：C二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 市场营销策划中，以下哪些因素属于宏观环境分析的内容？A. 政治法律环境B. 经济环境C. 社会文化环境D. 技术环境E. 竞争对手答案：ABCD2. 市场营销策划中，以下哪些属于市场调研的主要内容？A. 消费者需求B. 竞争对手分析C. 市场趋势D. 产品定位E. 营销策略答案：ABC3. 市场营销策划中，以下哪些是影响消费者购买行为的个人因素？A. 年龄B. 性别C. 收入D. 教育水平E. 社会阶层答案：ABCDE4. 市场营销策划中，以下哪些属于产品策略的内容？A. 产品开发B. 产品包装C. 产品品牌D. 产品定价E. 产品推广答案：ABC5. 市场营销策划中，以下哪些属于促销策略的内容？A. 广告宣传B. 公共关系C. 销售促进D. 人员推销E. 直接营销答案：ABCDE三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述市场营销策划的基本步骤。
_《市场营销策划：理论实务》练习题题库试题及答案
题库一、单项选择题1.产品质量属于产品整体中的（B ）部分。
A. 核心产品B. 形式产品C. 附加产品D.潜在产品E.期望产品2.理论上说，商标即（ D ），“海尔”是产品的（B ）。
A.品牌B.品牌名称C.品牌标志D.注册后的品牌3.企业原来市场高档产品，后来决定增加市场低档产品，这种产品策略称为（C）A扩大产品组合B缩减产品组合C 产品延伸D市场延伸4.产品组合的广度是指企业所拥有的（D ）的数量。
A.产品品种B.产品品牌C.产品项目D.产品线5.企业产品进入成熟期后，为维持已有的市场地位，企业常采用（B ）A.低价格低促销策略B. 低价格高促销策略C.高价格低促销策略D.高价格高促销策略6.企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间以为获得较高的市场占有率奠定基础，一般会选择（ C ）策略。
A.统一品牌B.分类品牌C.多品牌D.复合品牌7. 企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称之为（ A ）。
A．品牌扩展B．品牌转移C．品牌更新D．品牌再定位8.对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是( A )。
A．集中策略B．扩张策略C．维持策略D．竞争策略E．榨取策略9.新产品开发过程是从（C ）开始的。
A. 商业分析B. 产品研制C. 产生新构想D. 产品概念的形成10．企业在一段时间内集中企业的力量，采用一种或少数几种营销组合策略，专攻一个或几个细分市场的策略是(D)A．无差异市场策略B．差异性市场策略C．专业化市场策略D．密集性市场策略11．企业容易寻找和识别难度系数较低的市场机会是(A) A．显性市场机会B．隐形市场机会C．行业市场机会D．边缘市场机会12．企业通过聘用和培养比其竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势的差异化方法是(B)A．产品实体差异化B．服务差异化C．人员差异化D．形象差异化13．某企业的新产品投入试销，其试用率较低而重购率较高，企业最应当采取的措施是(C)A．继续发展、抓紧上市B．改进新产品C．加强促销、开发市场D．放弃14．在产品生命周期的成长期，为了扩大市场占有率，市场营销策略要突出的重点是(B)A．“短”B．“快”C．“改”D．“换”15．按消费者的生活方式和个性，进行市场细分属于(C) A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分16．通行价格定价法属于(C)A．成本导向定价B．需求导向定价C．竞争导向定价D．统一定价17．消费品中的便利品和产业用品中的办公用品等产品适合采用(A)A．密集性分销渠道B．选择性分销渠道C．独家分销渠道D．水平渠道18．广告的宣传内容必须真实地反映产品的特点、企业的地位等内容，不能任意夸大产品的效果和功能，这是广告设计中所要遵循的(B)A．主体性原则B．真实性原则C．简明性原则D．艺术性原则19．周期长、时效性差、制作的成本比较高的广告媒体最可能是(B)A．报纸B．杂志C．广播D．电视二、多项选择题1．市场营销策划实施效果测评的主要指标有(ABCE) A．销售收入B．利润收入C．市场占有率D．品牌形象E．企业形象2．产品线延伸的具体方法有(ABE)A．向上延伸B．双向延伸C．多项延伸D．一体化E．向下延伸3．一般来讲，各个竞争者对企业的举措的反应是不同．．的，主要的反应模式有(ABDE)A．从容不迫型B．针锋相对型C．选择型D．随机型E．强烈型4．服务的主要特点是(ABCDE)A．无形性B．不可分离性C．可变性D．差异性E．易消失性5．心理定价策略主要有(ABCDE)A．尾数定价策略B．整数定价策略C．声望定价策略D．招徕定价策略E．习惯定价策略三、判断改错题1．营业推广是在短期内刺激消费者和经销商的一种促销措施，具有时效性、刺激性、多样性和间接性的特征。
华中师《市场营销学》在线作业.doc
1.绿色营销观念的诞生基于人们对以下环境产生的反思______。
A.经济环境B.政治环境C.科技环境D.自然环境【参考答案】: D2.在营销组合的4P因素中,每一个P又是由若干因素构成的,这表现为营销组合的_____。
A.整体性B.可控性C.动态性D.多重性（复合性）【参考答案】: D3.维修和售后服务属于产品整体概念中的_______。
A.核心产品B.形体产品C.形式产品D.附加产品【参考答案】: D4.20世纪初,市场营销学处于______。
A.形成阶段B.应用阶段C.发展阶段D.成熟阶段【参考答案】: A5.需求弹性系数等于_______。
A.需求的变动量与价格的变动量的比值B.销售量的改变量与价格的改变量的比值C.价格变化的百分比与需求量变化的百分比的比值D.需求量变化的百分比与价格变化的百分比的比值【参考答案】: B6.促销策略的四大因素是_______。
A.产品、价格、分销、促销B.品牌、质量、价格、包装C.报纸、杂志、广播、电视D.人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广【参考答案】: A7.在中间商中,不拥有商品所有权的除了代理商外,还有_______。
A.批发商B.零售商C.直销商D.经纪商【参考答案】: D8.产品线中所包含的产品项目的多少叫_______。
A.产品线B.产品项目C.产品组合广度D.产品组合深度【参考答案】: C9.在连锁经营的形式中,管理最为规范,统一的程度最高的是______。
A.正规连锁B.特许连锁C.自由连锁D.合同连锁【参考答案】: A10.星巴克在当前的市场区域开设新店,方便更多的顾客惠顾,它实施的是______。
A.市场开发B.产品开发C.市场渗透D.多角化【参考答案】: C11.社会文化群可分为______。
A.民族亚文化群B.地理亚文化群C.宗教亚文化群D.种族亚文化群【参考答案】: ABCD12.声望订价通常适合于在______时采用。
A.产品本身价值较高B.企业声誉较好C.产品声誉较好D.消费者对价格较为敏感【参考答案】: ABC13.企业在市场定位过程中_______。
《市场营销策划》 习题参考答案
附录1章后习题参考答案与提示第1章■基本训练□知识题1.1 判断题1）对2）对3）对4）错5）对1.2 选择填空题1）ABCD 2）ABCDE1.3 简答题1）市场营销策划是从新的视角，用辩证的、动态的、系统的、发散的思维来整合市场营销策划对象所占有和可利用的各类显性资源和隐性资源，使其在新的排列组合方法指导下，各种生产要素在生产经营的投入产出过程中形成最大的经济效益。
它主要包括四个方面的内容：创新思维路线的选择，企业经营理念的设计，资源的整合，市场营销操作过程的监督和管理。
具体体现在观念创新、市场创新、产品创新、服务创新和组织创新上。
2）市场营销策划就是在市场营销中为某一企业或某一商品或某一活动所作出的策略谋划和计划安排。
该含义强调三个要点：第一，营销策划的对象可以是某一个企业整体，也可以是某一种（项）商品和服务，还可以是某一次活动；第二，营销策划需要设计和运用一系列计谋，这是营销策划的核心和关键；第三，营销策划需要制订周密的计划和作出精心的安排，以保证一系列计谋运用的成功。
□技能题1.1 单项技能训练1）根据书本上的内容，罗列出市场营销策划的主要内容，并结合有关策划案例进行对比分析。
2）网上搜索奇瑞QQ资料，分析其整个营销策划过程。
1.2 综合技能训练收集近期关于“娃哈哈”集团营销策略的资料，先自己分析其营销思路，然后与同学和老师交流。
■观念应用□案例题【分析提示】在了解娃哈哈与乐百氏成长过程的基础上，对娃哈哈与乐百氏的市场营销策划的异同进行比较。
第2章■基本训练□知识题2.1 判断题1）对2）对2.2 选择填空题1）ABCD 2）ABCD 3）ABCD12.3 简答题1）主要有明确组织机构指挥系统原则；统一领导，分层管理原则；合理分工，利于沟通与协调原则；精简与高效的原则；适度弹性原则。
2）营销策划经费预算包括市场调研费用、信息搜集费、人力投入费、策划报酬等项目。
3）市场营销策划信息的基本要求是真实性、及时性、完整性、系统性、适度性和适当性。
市场营销策划作业答案
市场营销策划作业答案市场营销策划作业答案市场营销策划作业（一）第一章一、判断题1. 策划是指对社会组织和个人对未来活动的谋划、构思、设计并将策划方案贯彻实施的全过程。
Y2. 营销策划是企业为了实现某一营销目标或解决营销活动中的某一难题而出谋划策并贯彻实施的活动过程。
Y3. 策划的主题目标是指策划人所期望达到的预期结果，是策划人把策划的意图具体化后形成的行为目标。
Y二、单项选择题1. ( A )是企业为了实现本企业的产品或产品组合适应消费者或客户的需求而出谋划策的活动过程，包括新产品的开发策划、品牌策划、包装策划等。
A产品营销策划 B价格营销策划C渠道营销策划 D促销营销策划2( B )是企业为了使本企业的产品价格能够被消费者或客户接受，进而扩大销售，增加盈利而进行的出谋划策的活动过程，包括新产品价格策划、定价方法策划、定价策略策划等。
A产品营销策划 B价格营销策划C渠道营销策划 D促销营销策划三、多项选择题1.策划的三要素是:ACEA明确的主题目标 B准确的市场预测C新颖的构思创意 D严谨的组织体系E可操作的策划方案2.营销策划的原则BCDEA超前性 B及时性 C效益性D应变性 E创新性3．按市场营销策划的主体的不同，可以把市营销策划划分为:AD A企业内部自主型策划 B战略策划C渠道营销策划 D企业外部参与型策划E策略策划第二章一、判断题1．现代营销理念包括市场营销理念、社会市场营销理念和知识营销理念。
Y 2．消费者应该是企业整个营销活动的起点，而不是企业活动的终点。
Y二、单项选择题1、选出产品理念的代表性口号。
（ A ）A 酒好不怕巷子深B 顾客利益高于一切C 推销重于生产D 顾客是企业真正的主人2、“顾客是上帝”是（ D）理念的代表性口号。
A 生产理念B 产品理念C 推销理念D 市场营销理念三、多项选择题1、选出市场营销理念的代表口号。
（ BD ）A 酒好不怕巷子深B 顾客是上帝C 产品质量第一D 顾客是企业的主人E、皇帝的女儿不愁嫁2、生态营销理念、人道营销理念和绿色营销理念都不属于：（ ABCD ）A 生产理念B 产品理念C 推销理念D 市场营销理念E、社会市场营销理念3、知识营销理念具有以下哪些特征？ABCDA、营销环境发生明显变化B、营销产品发生明显变化C、营销方式发生明显变化D、营销策略发生明显变化E、营销机构发生明显变化第三章一、判断题1．恩格尔系数越小，食品支出所占比重越小，表明生活富裕，生活质量高；Y 2．微观营销环境分析是对直接制约和影响企业营销活动的力量和因素的分析。
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华师《市场营销策划与实务》在线作业
一,单选题
1. 市场定位指的是（）。
A. 企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的市场地位
B. 消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位
C. 企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位
D. 消费者根据对企业的重视程度，给该企业产品规定的市场地位
正确答案：C
2. Bestseller集团是欧洲著名的国际时装公司，拥有ONL Y（女装），VERO MODA（女装），JACK&JONES（男装）和EXIT（童装）四个知名品牌、一般可以认为Bestseller集团采用的品牌策略属于（）。
A. 统一品牌策略
B. 个别品牌策略
C. 企业名称加个别品牌策略
D. 分类品牌策略
正确答案：B
3. 以下不属于成功市场营销策划基本标志的是（）。
A. 内容全面
B. 达成交易
C. 获取利润
D. 社会形象
正确答案：A
4. 某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于（）。
A. 后向一体化
B. 前向一体化
C. 水平一体化
D. 纵向专业化
正确答案：A
5. 在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是（）。
A. 行政管理简单、方便
B. 注重整体观念
C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾
D. 便于统一协调经理负责的特定产品的市场营销组合战略
正确答案：D
6. 由一名产品市场营销经理负责，下设几个产品线经理，产品线经理之下再设向个具体产品经理去负责产品、这是（）。
A. 功能型组织
B. 地区型组织。