茶叶O2O商业计划书

五、我们的优势
10年行业经验，丰富的行业资源 公司深耕茶叶市场10余年，积累丰富的下线资源，政府关系，人脉，经验
渠道优势，800家自营门店，8000渠道伙伴 八马茶业全国一级代理商，我们有800家自营店，并和8000家渠道商紧密合作
供应链优势 完整的茶叶市场供应链系统。从产品供应，仓储管理，物流管理，渠道建设， 直营门店，我们均有优势。 实业支撑，资金链健康 健康充裕的资金流，将会是我们后发制人，弯道超车的有力支撑。 领先移动电商解决方案 40人电商技术团队，保障产品快速迭代，国内最领先的移动电商解决方案。
六、2016年预算
核心事项
团队工资
备注
1、工资、社保、福利、其他
预算
400万
Βιβλιοθήκη Baidu
1、线上推广（sem，新媒体，网盟，应用市场）
2、线下推广（电视、电台，楼宇，电梯） 市场推广 3、公关费（发布会，） 4、购买新域名 5、宣传物料 6、渠道招商 咨询管理费 1、咨询管理费用 1、平台开发 1、办公室（房租、水电、物业费），面积400平 行政办公 2、办公设备（座椅、电脑、手机、打印机、宽带） 3、日常办公费用（纸、笔、差旅费、招聘费用）
二、用户分类
WEB+APP+微信
用户
WEB+APP+微信
茶店
微信+APP
茶商
系统管理
WEB
二、平台特色
移动电商解决方案 微商城+批发分销+微营销 品茶标准 品控标准+认证标准+保障标准（后） 好茶联盟 细分场景
茶园+茶农+茶厂+品茶+茶馆
用途：送礼，自饮 人群：企业，个人 重点企业用户 增值：活动，茶艺，场地，其他（亲子教育，国学）
二、设定目标
“立足中原、布局全国”
2016年-B2B 平台上线、供货商200家、分销商1000家、门店10000家 2017年-B2B+B2C 拓展全国市场、供货商300家、分销商2000家、门店30000家，普通用户200万 2018年-B2B+O2O，国内最大茶类Ｏ2O平台 全面启动C端推广，用户目标1000万，形成Ｏ2O闭环。
01
O2O
品好茶 到店体验
茶到店 找好货
B2B
B2C
02
03
买好茶 茶到家，到店取
八、平台业务逻辑
占据茶市场用户入口
C（用户） 厂家
O（门店）
平台
库
物流系统
B（分销商）
仓储系统
目录
2
产品规划
一、核心功能模块
批发市场
品类全，发货快，价格低
微商城
完整的微电商解决方案
买家版
买茶，品茶首选
分销系统
全员开店 ，人人分销
100万
1500万 200万 100万 50万 200万 200万 100万 30万 15万 15万
平台开发
汇总
3010万
目录
4
市场营销
一、购买顶级域名
好域名，有利于树立良好的企业形象，便于拓展市场。上口易记的国际域名，将节省 一大笔广告费，且能大大提高平台美誉度。 备选域名 pincha.com haocha.com licha.com Chadaojia.com 品茶网 好茶网 礼茶网 茶到家 品好茶，上品茶网
二、设定目标
“立足中原、布局全国”
类别
商家店（大B） 分销商（小B）
2016
1000 10000
2017
2000 30000
2018
5000 50000
用户（C）
日均订单量
50万
5000
200万
2万
1000万
5万
三、平台运营
平台上线 2016年3月31日上线，WEB端，微信端，APP。 运营 1、1000个SKU上架，内容丰富完整。 2、日IP 2万，PV 5万，注册用户100万 3、微信粉丝10万 营销 1、产品发布会 2、公关活动 3、广告启动
六、门店升级改造
立足郑州，打造精品体验店 自建精品体验店，打造模板，以便快速拓展复制。门店功能：自提，送货，茶艺活 动，茶艺培训。
收购茶店，迅速开设线下门店 优选位置好，无品牌的茶店进行收购，统一装修风格和运营管理 渠道整合，布局全国 1、整合现有渠道资源，店铺挂牌运营 2、向全国市场拓展，开放开店接口，允许茶店自助开店
平台上线前3个月，集中投放富媒体广告。三个月后，以软文，SEM，电台，地推为主。
三、物料准备
常用物料 1，海报，主推APP，张贴下线门店 2，临时停车卡提示卡，主推微信服务号和400电话 3，手提袋，一次性水杯 4，车贴，主推微信服务号 5，展架，主推APP，张贴下线门店 6，储值卡，做礼品赠送，以商业联盟形式发放
用户 1、价格不透明 2、品质没保障
分销商 1、销售渠道单一 2、库存压力大 3、资金周转周期长
四、解决方案
我们致力于打造 一个以茶叶为核 心，涵盖茶叶， 茶具，茶店，茶 馆，茶道，茶艺、 茶文化等为一体 的垂直电商生态 平台。
B2B 找好货 1、批发采购平台 2、品类全，价位低，物流快，结算快 B2C 买好茶 1、茶商自营，品质保障，价格透明 2、配送快，送到家，门店取 O2O 品好茶 1、线上预约，线下体验，近，快，省，合 2、平台导流，品类全，无库存，送到店 3、运营支撑，辅导培训 供应链管理 1、供应管理、库存管理，物流管理，
四、盈利模式
代理产品销售 网络渠道预计年销售额在5000万，净利润在500万。 串货价差 平台其他品牌销售，预估销售额4亿，利润0万。次年预计利润3000万
代运营收入 预计有100家商家托管代运营服务，预计收入300万
六、融资计划
A轮 2016 本轮估值2亿，融资2000万，出让股份10%，使用周期18个月 资金用途：团队建设，平台开发，渠道建设，市场推广 B轮 2017 本轮估值10亿，融资1亿，出让股份10%，资金使用周期12个月 C轮 2018 本轮估值30亿，融资3亿，出让股份10%，资金使用周期15个月
六、线上平台规划
目标：最大的茶O2O平台
定位：一站式茶品购物平台
使命：打造多方互利共赢的茶市场生态圈
线上平台核心在于连接供应商，分销商，线下门店（直营，加盟），及终端客户。 从而形成B2B2C+O2O的业务模式，打造多方互利共赢的茶市场生态圈。
茶商+仓库+物流+电商平台+自营门店+加盟门店
七、业务板块
chadaodian.com 茶到店
二、广告投放
电台 电台是许多车主开车时常听，这类人群消费能力较强。一线城市，省会城市同步投 放，规模轰动效应。比如：汽车91.2
楼宇、电梯广告 精选高档社区和高档写字楼，投放广告。 软文广告 网络主流媒体，创业类媒体，自媒体大号，重点软文推广。 视频广告 电视媒体广告，网络视频广告。
目录
3
运营管理
一、团队
产品 技术
团队
运营
市场
综合 部
产品 经理
UI 设计
后端 开发
IOS
And riod
前端 开发
编辑
策划
新媒 体
网络 推广
渠道 拓展
门店 管理
人资
后勤
组建一支专业，高效，团结的互联网团队，团队规模60人左右。 产品：产品经理2人，UI设计3人 技术：后端开发4人，IOS开发2人，Andriod开发2人，前端开发1人 运营：编辑6人，策划4人，新媒体4人，网络推广6人 市场：渠道20人，门店管理6人 后勤：人资1人，后勤1人
“茶O2O”商业计划书
致力于成为国内最大的茶O2O平台
目录
项目简介 产品规划 运营管理
1
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市场营销
目录
1
项目简介
一、项目简介
我们致力于打造一个以茶叶为核心，涵盖茶叶，茶具，茶店， 茶馆，茶道，茶艺、茶文化等为一体的垂直电商O2O生态平台。 平台利用互联网技术和先进的供应链管理系统连接供应商，线 下门店，及终端客户。从而形成B2B批发，B2C直营，O2O到店 的业务模式，打造多方互利共赢的茶市场生态圈。
茶商+仓库+物流+电商平台+自营门店+加盟门店
二、市场现状
市场规模 2014年我国茶叶市场规模达到3500亿，每年保持20%的增长率。其中电商销 售额113亿，同比增长率33%。 农业电商概念火热 ，实体店日趋冷清 线上电商成交火热，对实体店冲击巨大，实体店日子举步维艰，农业电商再次 受到追捧。
四、BD
异业联盟，针对不同类别的合作商家，制作卡片。 会员卡 储值卡 礼品卡 福利卡
对象：美容院、4S店、酒店、辅导机构、房地产、家具城等行业。
五、营销活动
1，注册，即送送100元代金券 2，推荐用户，消费即送积分 3、门店提供免费WiFi，WiFi营销，关注微信，下载APP，即可上网 4、渠道加盟招商会 5、品茶大讲堂 6、满就送，满100元送10元 7、重要事项：《产品上线发布会》
七、网络整合营销策略
体验线 一、注册有礼、产品试用、到店品茶、场地使用 口碑线 一、百科、知道、贴吧、知乎、天涯、搜搜、BBS、软文、点评等 精准推广 一、SEO/SEM、CPS联盟、微博区域关键词、漂流瓶、EDM 病毒线 一、病毒视频（美拍、视频网、微信、微博） 二、病毒软文（朋友圈、QQ空间、微博、豆瓣、BBS） APP 一、排名优化，点评优化 二、广告投放
有类无品，缺乏强势品牌电商 整个茶叶市场缺乏强势品牌，茶叶电商主战场以淘宝为主，尚未有知名的垂直 平台，难以形成足够的用户粘性。
用户结构错位 线上购茶的人群主要是20到35岁之间年轻人，而茶叶的消费群体则集中在35 岁以上的老茶客，这部分人大多数并没有线上购茶的习惯。
三、需求和痛点
茶馆 1、客户少 2、库存压力 3、货品品类不全 厂家 1、库存压力 2、销售压力 3、资金周转周期长