销售过程中反对意见处理

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Hale Waihona Puke Baidu
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凭什么给我这么高的收益？
我们公司是个人对企业的直接 出借，减少了不必要的环节和 成本，所以才能给客户这么高 的收益。如果我们公司的理财 产品收益与银行一样多，我相 信您一定会选择银行，正因为 收益高，才具有竞争优势。
销售过程中反对意见处理
你们的风险保证金够偿还吗？
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销售过程中反对意见处理
工商联是各级工商界联合会的简称。 中华全国工商业联合会成立于1953年， 简称全国工商联。我们公司与工商联 有着合作的关系，也为我们提供了多 一层的风险保障，组织内的企业相互 联系，一旦其中某一家出现问题，相 连的其它企业也都会知道，起到舆论 监督的作用，对我们的风控把握提供 了依据。
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比起银行理财你们的优势在哪里？
我们的优势在于不仅 时间灵活，而且在风 险可控的范围内收益 高并且固定。
销售过程中反对意见处理
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/26
销售过程中反对意见处理
销售过程中反对意见处 理
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2020/11/26
销售过程中反对意见处理
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课程内容
关于公司的反对意见处理 关于P2P的反对意见处理 关于客户其他反对意见处理
销售过程中反对意见处理
关于公司的反对意见处理
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销售过程中反对意见处理
兴伟集团是一个什么样的企业?
兴伟公司成立于1999年，位于贵州省 安顺市经济技术开发区，拥有资产近 百亿元，主营为商贸、地产、煤炭能 源、旅游、文化、服务六大产业（观 赏石文化产业规模全国第一，煤炭产
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销售过程中反对意见处理
现在骗子那么多，媒体广告都是假的，你们公司是不是骗子？
先生，您有这个顾虑是非常正常的，很多客户在没有与我们公司合作之前都有这 样的担心，我也非常的理解，其实任何行业都会有好坏之分，所以建议您来公司 实地考察，我相信到那个时候您的选择是最正确的。您看您是今天下午有时间， 还是明天上午有时间呢？ 封闭提问：客户回答只有一个：“好”。
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销售过程中反对意见处理
借款方是不是托？ 会不会是你们公司和借款方合伙把钱卷走？
当然不是，我们这边所有债权列表上面都会列出借款企业法人 的姓名和身份证号及借款用途，并且每个月出具的账单上也会 有关于借款人的信息披露，都是完全真实有效的。
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销售过程中反对意见处理
借款方借钱不还怎么办？
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安信是采用网络交易的方式吗？
安信平台采取“线上和线 下”相结合的方式，线上 主要作为推广的平台和小 额理财的营销渠道，而借 款风险审核、大额出借撮 合全部在线下进行，确保 每一笔借款均有抵押、质 押、反担保或融资性担保。
销售过程中反对意见处理
安信的收入来自哪里？
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如果出现问题，是找你们公司还是找借款方赔偿？
如果当借款方出现不还款情况的时候，咱们在签订合同时有说明， 您可以选择和我们公司共同追讨，或者由公司还款风险金进行偿还， 如果还款风险金不够，公司会用自有资金进行偿还。
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你们的借款人是什么人都可以借的吗？
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销售过程中反对意见处理
风控流程？
1、工商联推荐的优质中小企业 2、融资性担保公司对中小企业进行担保 3、安信卓越对中小企业进行资质的审核
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销售过程中反对意见处理
关于P2P的反对意见处理
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销售过程中反对意见处理
借款方从哪里来？ 为什么我的债权列表上每个 借款人的 预期收益率不一样呢？
工商联是什么？
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销售过程中反对意见处理
安信会根据客户（您）的需求向 出借方（您）推荐优质贷款企业， 借款方会向客户（您）偿还本金 和利息。 安信仅作为第三方提供咨询服务， 不属于借贷任何一方，安信平台 不收取资金，也不贷出资金，不 存在“集资”的行为，更不是 “非法集资”。
我（客户）投资的钱到哪去了？
我们这边对借款方的要求是非常严格的，要求我们的借款企业必须有经工 商行政管理机关核准登记，持有企（事）业法人（营业）执照，并且都是 经过工商联和融资性担保公司筛选后的优质企业；而且我们安信还会对其 进行严格的风控审核，如借款用途、经营业绩等。你完全不用担心这个问 题。
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为什么要把出借划到你们公司？是否存在个人风险？
我们是先将钱借给借款企业，同时得到同等价值的债权，然后将债权进行转 让。P2P是指个人对个人的借贷关系，您所出借的资金是划到我们公司法人 的账户中，同时我们法人会转让同等金额的借款企业债权给您，在后期所得 的债权列表中有显示。既符合国家的法律法规，同时我们所签署的合同具有 法律效益。 备注：债权转让符合《合同法》第八十八条规定：当事人一方经对方同意， 可以将自己在合同中的权利和义务一并转让给第三人。
如果借款公司借钱不还，融资性担保公司会进行偿还借款，我们公司也设 立了还款风险金，如果遇到逾期不还，还款风险金会先行支付给客户本金 和收益，如果还款风险金不够偿还逾期，公司会运用自由资金进行偿还， 确保客户不受任何损失。
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13-14%合不合法？收益太高，比起银行理财产品风险大一些？
你们是不是高利贷？
1、借款企业是由工商联推荐的优质中小企业，以及融资性担保公司担保的 中小企业。 2、由于借款方各方面的差异，借款方的资质和成本接受能力不同，所以每 个借款人的预期收益率是不一样的。 3、出借关系直接发生在出借人和借款方之间，安信作为服务平台本身不放 贷，而且平台所推荐的借款利息一般不高于银行同类贷款利率的二倍，与 所谓的高利贷完全不同。
我们的合同当中6.2.2有说明，如果还款风险金账户余额不足，那么由 公司自有资金进行偿还。
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关于客户其他反对意见处理
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公司倒闭了，卷款逃跑，一夜消失怎么办？
先生，看来您还是比较重视对于公 司平台的选择，其实我们完全没有 必要逃跑，因为我们先把资金借给 借款方之后形成债权关系，然后我 们才能把债权转让给您，同时您手 中的债权具有法律效益,所以这个问 题您完全不必担心。
呵呵，先生，您这边可能平时工作比较忙，没有关注到理财这一块，目 前市场是固定收益类理财的收益都在8%—15%之间，并且国家规定理财 产品的收益不超过同期贷款的4倍都是合法的。 我们这边的收益是绝对合法的，其实我们这边和银行类的理财不是同一 种性质的，我们是将您的资金充分利用才达到这个高收益。 强调：P2P是银行的一个补充，不通过银行而是个人对个人的直接出借， 自然收益会高。
安信卓越只收取借款企业的服务费。
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我从你这儿买理财产品收益怎么样？ 你们安信的理财产品保证收益吗？
我们不销售理财产品，安信卓越提供 的是精心甄选的理财模式，为客户的 资产进行保值、增值服务。据过往经 历，客户在安信卓越投资所获收益与 本金可全部得到。如遇到逾期不还等 问题，合同中6.2.1-6.2.2均有说明，由 还款风险金或公司自有资金进行偿还。
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你们公司为了扩大规模会不会对风险控制不严？
我们公司一直把风控看成是企业正常运营的重要保障，我们公司会对 每个借款企业的基本情况、股东背景、经营者素质、生产经营情况、 财务状况、反担保情况、还款来源等情况进行详细调查，我们还会有 抵押、质押及融资性担保公司这样的保证机制，可以把投资风险降到 最低。正是因为规模的迅速扩张，为了公司的长远发展我们对风控要 求的更加严格，相关一系列的体制也会更加完善。
XX出意外了怎么办？
Xx（债权转让人只是一个符号）和您一样也是我们这个平台上的出借 人，当您从他手中购买债权以后就变成你和借款方之间的直接关系了， 即使说xx出了你所说的意外，这也不会影响到您本金与收益的，公司 和集团还在，同时您的债权列表具有法律效应，您也可以自己进行追 讨。
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你们公司不做还款担保，怎么相信你？
我们合同里标明的很清楚，万一出现风 险，我们公司将会从还款风险金账户内 按时支付您的本金及收益，取得代位求 偿权，然后我们再向借款方追讨
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每个月只看到账单，卡里没钱，我怎么相信你？
是这样的，您在每个月的时候都可以收到我们公司寄出的债券列表以及账单， 债权列表上很清楚的标明了您出借资金的对象，以及他和他所在企业的基本信 息以及用途，您可以了解到您借出的每一笔资金都用在何处。 如果您担心卡里没钱，我建议您选择做我们公司的月月通产品，这款产品最大 的优势是按月返还您的收益的，而且预期年收益在12%。
能规模年产200多万吨）。
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安信卓越是什么公司？
P2P
P2C
个人对个人
个人对企业
PCC
增加商会
安信卓越首创“PCC模式”，在传统互 联网P2C运营基础上，引入民间商会 （Commerce）进行战略合作， PCC=P2C+商会（C）模式，极大提高了 运作效率。 安信卓越以全球性的视野、多元化的理 财产品，向客户提供“个人对个人”、 “个人对企业”的资金有偿流动信用贷 款咨询和财富投资管理居中服务。 安信卓越的强大优势在于“资金安全透 明化，高收益取之有道。”