1个装修工如何做到年赚100万的实战案例

1个装修工如何做到年赚100万的实战案例一个无任何背景，普通得不能再普通的喜欢装修的工人，如何一个人接了1000 多万的装修业务，净利润达100 多万，他是怎么做到的？我们抽丝剥茧地来分析这个成功的案例！

1、他从哪里获得装修业务呢？

江先生：我是个完全没有公司的小施工队，但是完全依靠互联网(主要通过QQ空间和论坛宣传)，年营业额一千多万，利润一百三十万。我没有实体店也不用租办公室，我的客服人员全部在自己家办公，既节省了我的开支，又方便了她们上班。我的量房人与签约人员每次签约都是把客人约到肯德基或者茶社，很简单就把合约定下来了，定金也收下了。

总结：

江先生仅仅通过家居论坛、QQ 空间，来找寻他的目标客户。到江先生QQ空间一看，好家伙，一天的浏览量达到1500多个！可见他的执行力非常强，坚持不断地分享家居装修

这一块的信息，也坚持帮助客户解决家居装修过程中的问题。

2、他是怎么取得客户信任呢？

3、江先生：首先我设计的付款方式是做完一步活，客户验收合格后再给钱，这个付款方式让很多业主解除了后顾之忧，不怕我们拿钱跑路，更不怕我们不好好做，因为钱在他们手上，他们有控制权。然后我的客户很多都是老客户介绍的，介绍的时候已经把各种情况说明了，然后一切顺理成章。

那些不是老客户介绍的为什么也相信我们呢，因为大部分人都是在我的论坛潜水很长时间的，有的竟然潜水两年多，这样的客户对我们的一举一动非常熟悉，对我们的流程也是了如指掌，所以对我们很相信。

总结：

建立信任的流程基本如下：

1）先贡献价值，在论坛中无私回答别人各式各样的装修问题。

2）树造专家形象，坚持写作有关家居装修这一块细节、专业的文章。

3）合理的付款方式：先干活，再收钱，免除客户心中的顾虑。

4）老客户转介绍：基于已有信任客户上的转介绍，信任不成问题。

5）互联网上深度交流沟通：平坚持在互联网上发表文章，回答大家的问题，与网友有着深度地沟通，用他自己的专业、真诚、价值来感染与成交客户。

3、他是如何与装修队合作呢？

江先生：我有一帮手艺超好，为人厚道的工人兄弟，其他公司的工人都是从老板那里领工资，我这里却是工人给我开工资。也就是他们自己跟业主结账，然后把该我的提点再给我，免去了讨薪的麻烦，也令很多手艺好的工人死心踏地跟着我干。工人直接跟业主结账还有几个隐形的好处，首先我这种小步结算法如果全靠管理人员去结账，那么就需要多雇佣一个专门结账的人。因为每家工地是结六步帐，我一年做200 家左右，就要跑一千二百次，再加上有的项目经理结账都是自己亲自参与测量，那样的话一个专人结账都结不过来，如果工人自己结，这一笔就省了。还有工人自己结账的好处是，他们直接从业主手里拿钱，那么对待业主就会非常客气，我这里的工人主动为客户着想，给客户提合理的建议，从而得到业主的认可和好感，难道他们道德品质高吗？非也，是钱在人家那呢，关系处好点结账痛快点。

总结：江先生的倒挂合作模式运用得非常好！借用工人去收钱，工人反过来给江先生发工资，这样既确保了自己应得的利润，也省去了管理工人，调动工人工作积极性的难题。我们可以把这个流程整理出来：

1）客户找到江先生，确定合作意向。

2）江先生寻找他的那帮兄弟，让兄弟们去干活。

3）兄弟们向客户要到工钱，转向回头给江先生应有的提成。

点评：江先生的成功模式值得很多具有手艺或在某个领域具有专长的朋友借鉴。成功分析总结如下：

1、选择一个细分领域。如江先生的家居装修，确定细分的客户群体，喜欢上网的需要家居装修的这一群客户群体。

2、成为这个领域的专家达人。利用互联网自媒体工具把自己打造成了自明星，让潜在客户对你充分了解后，取得了他们的信任。如在论坛、在网站上回答大家的问题，发表文章，贡献自己的价值，展示自己的价值。同时，要建立自己的根据地，如江先生在论坛中有自己的版块，同时有自己的QQ 空间。

3、全面规避公司管理与成本浪费，没有租办公室，没有请办公人员，全面优化业务流程，从网络拉单，到把单交给工人，由工人来给他发提成的做法，省去了管理，办公等繁杂的问题。赚自己该赚的钱，省去自己该省去的麻烦！

4、合理的付费方式，省去客户心中的忧虑。如江先生先给客户装修，装修完一部分收一部分钱，迭代式收费，让客户掌握充分的主动权，对比其他装修公司，先收客户60%订金的模式，让客户放心很多。