地产营销策划-202101_上海世联行_恒大杭州湾御景湾地产项目营销推广提报方案
恒大城营销推广策划方案
恒大城项目营销推广策划方案恒大地产集团重庆有限公司营销中心2007年3月15日目录第一部分项目分析 (4)一、区域分析 (4)二、项目简介 (7)三、项目地块和指标分析 (8)（一）项目经济指标 (9)（二）项目地块现状 (9)（三）项目地块四至范围 (10)（四）项目地块交通环境 (10)（五）项目地块周边配套 (11)四、项目SWOT分析 (11)五、项目竞争态势分析 (14)（一）竞争区域和楼盘分布图 (14)（二）区域竞争情况分析表 (15)（三）区域主要竞争楼盘情况分析表 (15)六、项目总结 (16)第二部分项目定位 (18)一、项目核心价值点及价值体系分析 (18)（一）项目价值点及核心价值分析 (18)（二）项目价值体系的构建 (18)二、项目定位建议 (18)（一）项目总体定位 (18)（二）项目目标客户群体定位 (19)（三）项目功能定位 (21)第三部分项目营销 (21)一、项目总体营销推广策略 (22)二、项目阶段性营销推广策略 (22)三、2007年项目销售策划 (24)（一）第一阶段：亮相阶段 (26)（二）第二阶段：蓄势阶段 (28)（三）第三阶段：内部认购 (29)（四）第四阶段：公开发售阶段（1） (30)（五）第五阶段：公开发售阶段（2） (31)（六）第六阶段：公开发售阶段（3） (31)（七）第七阶段：公开发售阶段（4） (32)第四部分项目推广 (32)一、项目名称 (33)二、项目定位 (33)三、项目广告语 (33)四、项目形象广告 (33)五、项目卖点提炼 (33)六、项目广告推广策略 (35)七、项目生活意境描述 (36)八、项目推广风格 (37)九、项目阶段性广告推广策略 (38)十、项目推广思路和流程 (38)（一）恒大地产集团山城送“湖” (38)（二）恒大城开创城南湖居时代 (39)（三）极致水岸生活莅临重庆 (39)（四）恒大城-印湖引发人居风暴 (40)（五）恒大城成就百年水岸名盘 (41)（六）南部，一座新城悄然崛起（暂略） (41)十、项目现场包装策划 (42)（一）销售中心包装 (42)（二）销售中心功能设置 (43)十一、项目营销费用预算 (43)第一部分 项目分析一、区域分析（一）重要结论1、整个南部呈现各区域百花齐放的发展局面，有力地提升了整个南部的吸引渔洞版块 2500元/平米 龙洲湾版块 2500元/平米 李家沱版块2600元/平米新兰湖版块3300元/平米滨江路版块3800元/平米南坪版块3700元/平米弹子石版块3000元/平米茶园版块2300元/平米南部新城力，使“生活向南”已经成为必然的趋势。
房地产项目整体营销推广策划报告
房地产项目整体营销推广策划报告提案 (三):[第一国际]项目整体营销推广策划报告首席策划:策划总监:项目总监:策划公司．05．15目录第一部分营销推广背景－－项目发展态势分析............................一.东莞城市化发展趋势――－催生新的城市空间和产业服务平台。
..........................................................二.【第一国际】项目背景资源条件.................................三.项目的发展态势...............................................第二部分整体营销策略设计 ...........................................1营销策略设计的目标..............................................2总体策略思路....................................................3营销开发理念问题................................................4项目形象定位....................................................5策略设计的重点..................................................6项目传播推广策略设计思路 (核心策略之二:沿城市线、项目线、产品线三条线炒作。
).......................................7项目传播推广策略设计原则 (核心策略之二)....................8项目开发节奏控制策略设计思路....................................第三部分销售节奏的控制及不同阶段诉求点..............................1销售节奏控制的营销理念及总体思路................................2阶段划分及分期启动开发建议......................................第四部分项目市场推广策略 ...........................................一.项目推广背景.................................................二.项目市场推广须具备的四个功能:................................三.项目推广一般要从如下程序考虑:................................四.市场推广操作要点.............................................五.推广传播途径选择.............................................六.市场推广策略―― 各阶段推广目标、主题及措施构想.............七.事件营销策划专题.............................................前言东莞在开放改革二十多年中,基本实现了工业化。
房地产最新营销方案
上海恒大帝景上海恒大帝景地处松江区松江新城板块属上海远郊板块距离人民广场约30公里距离内环约25公里距离中环约20公里距离外环约15公里（ 以上均为直线距离）中环内环外环恒大名都恒大御景湾恒大佘山首府29公里27公里22公里恒大在上海本案广富林遗址万达广场松江大学城站松江恒大帝景项目属松江新城东侧，位于文翔路与茸兴路交叉口处。
项目地离地铁站约3.5公里，离最近繁华商业中心约4公里。
地处松江国际生态区外围，项目周边多数为厂房、汽车4S店、物流公司，离周边最近集中住宅区有1公里左右。
老城区新城区商业中心第一人民医院国际生态商务区开元地中海地铁9号线松江新城站直线距离约2.5公里直线距离约2.4公里名称合计占地总面积约7万㎡总建筑面积约15.2万㎡地上总建筑面积约11.4万㎡可售住宅面积约9.6万㎡花园洋房约4.5万㎡高层住宅约5.1万㎡商业约7千㎡地下总建筑面积约3.8万㎡机动车停车数745个总户数856户容积率 1.6绿地率35%恒大帝景项目指标二期一期保障房一期可售套数为338套，其中中高层228套、洋房110套、可售面积约4.3万平米，首期总货值约9.4亿。
二期可售套数为436套，其中中高层296套、洋房140套。
中高层户型面积为80-120㎡之间，洋房户型面积为140-280㎡之间。
北侧文翔路、西侧茸兴路路况较好，项目东侧茸惠路暂时未开通，南侧茸北路未完成修复；新销售中心主入口正对茸北路，目前路况较差政府已经开始修缮预计10月份完工。
恒大帝景茸兴路文翔路沪松公路茸北路N项目四至情况茸惠路（未通）营销中心项目北侧东西向主干道，通行条件良好。
北侧：文翔路项目西侧南北向主干道，通行条件良好.西侧：茸兴路项目南侧（售楼处正门）道路目前已经开始修缮。
南侧：茸北路项目东侧路段未修筑，目前为荒地，修筑时间尚未确定。
东侧：茸惠路茸惠路茸惠路客户看房路线图1.客户到达左侧入口2.通过左侧走廊3.进入营销中心大厅4.置业顾问讲解区域图5.置业顾问讲解沙盘图6.参观仿真园林7.参观样板房8.参观园林9.案场洽谈细节10.离开现场样板房洽谈区园林入口123456789101.客户到达左侧入口2.通过左侧走廊2样板房洽谈区园林入口123.进入营销中心大厅样板房洽谈区园林入口334.置业顾问讲解区域图5.置业顾问讲解沙盘图样板房洽谈区园林入口4556.参观仿真园林7.参观样板房样板房洽谈区园林入口7678样板房洽谈区园林入口88.参观园林8样板房洽谈区园林入口88.参观园林9.案场洽谈细节10.离开现场10样板房洽谈区园林入口10980㎡现代田园风格临时样板房100㎡清新海洋风格120㎡色彩简欧风格80㎡现代田园风格（B户型）客厅餐厅餐厅客厅80㎡现代田园风格（B户型）次卧主卧主卧次卧80㎡现代田园风格（B户型）厨房厨房卫生间卫生间100㎡清新海洋风格（A户型）客厅餐厅餐厅客厅100㎡清新海洋风格（A户型）主卧次卧次卧主卧100㎡清新海洋风格（A户型）卫生间书房卫生间书房厨房厨房120㎡色彩简欧风格（E户型）客厅餐厅客厅餐厅120㎡色彩简欧风格（E户型）主卧次卧主卧次卧120㎡色彩简欧风格（E户型）餐厅厨房厨房书房卫生间书房五证获取情况序号名称获取情况1《建设用地规划许可证》已取得2《建设工程规划许可证》已取得3《建筑工程施工许可证》已取得4《国有土地使用证》已取得5《商品房预售许可证》计划8月10日目前销售团队已有23人进场，期间正在对项目熟悉及培训。
美景房地产推广策略报告(37doc)
博雅美景房地产推广策略第一局部：营销目标一、进市期目标打响知名度，树立初步品牌形象；建立口碑，造成都市小众传播的声势；迅速引起市场关注和喜好，到达一定的销售意向，储躲一定的意向客户；短期内制造出都市热门消费话题，延伸出房地产消费的现时期最高模式的话题；注：1、前期的营销推广工作，已有形成较高的品牌知名度；2、目前已有相当意向客户储躲；3、市场对已有较高的品质，形象预期，如何逐步兑现本工程的卖点，实现“步步高升〞的销售业绩和品牌价值，是营销的重要目标。
二、营销期目标持续造就并稳固、维护品牌形象，制造无穷软性附加值；有效回笼资金，到达良好销售效果；实现长期品牌效果，建立都市地产首席品牌的形象；借工程品牌，延伸企业的品牌形象，为后续在新工程开发的运作制造品牌资源；借工程宣传，制造房地产开发的新瞧念、都市生活的新瞧念，为工程品牌和公司品牌增加厚度;第二局部：营销推广核心策略品牌策略1、品牌的塑造——包括理念塑造〔如：口号语〕、视觉塑造〔以LOGO为核心的视觉形象系统〕、行为塑造〔如：广告行为、媒体行为、社会活动、销售效劳、物业效劳等〕；品牌塑造的要害，在于“识不性、独占性、排他性〞的制造；品牌的内涵——工程倡导的理念、工程内容、工程意义等，具社会碍事力的品牌力度和内容；品牌的积存——不断以媒体的手段、以工程的社会行为，对品牌进行强化和稳固；品牌的维持和深化——不可有对品牌有非良性碍事的事件发生，以维持品牌信赖度不断对品牌添加和给予新的内容，以使其深化；二、文化和艺术策略关于都市、关于生活方式、关于建筑、关于今后的文化话题;房地产，是生活的文化、建筑的文化、居住的文化、商业的文化、都市开展的文化、经济的文化……；也是都市时尚的文化，都市新生活方式的文化——总之，房地产是一种综合的文化现象；房地产工程的新闻宣传，因此离不开“文化的话题〞；是“软性新闻体系〞的重要组成局部；这是宣传推广的“新闻话题〞杀手锏；这是品牌塑造中的“理念塑造〞局部；这是为工程品牌增加厚度和内涵的必由之径；三、价格策略1、价格策略的动态性价格策略是促动销售进程的实质性推动力之一，要依据实际作策略性调整；市场的好与不行造成价格的动态动摇；推出时期不同，房型、楼层不同，都要作策略调整；买主实力不同，在价格上要作策略性差异调整；技巧性价格策略差异性价策略，实行每户一差价；低价进市，动态提升；较快实现首期认购率，制造首期开盘在短期内即告售罄的神话；为先期买家预留明显升值空间，预示奇货可居的先决条件；价格稳步提高，市场舆论追捧，互为因果；利用展销会等活动，技巧性定时推出“展销价〞“特价〞等；实行分期、多种按揭等不同付款方式；3、重要调价节点提示〔在以下营销节点，作始当价风格整〕分期认购完成；广场环境完成，对外开放；沿途景瞧完成园区整体景瞧环境〔包括环艺小品〕完成；样板间装修完成开放；一期物业封顶〔可作屡次调整〕；一期外立面完成；地下车库完成；地下车库主题展示结束〔可作屡次调整〕；其它重要工程、销售节点；四、预示性策略预示性策略“期货工程〞，依靠“工程形象预先展示〞，获得社会和市场认知和认同；“概念〞销售，以“期房〞销售推工作程开发；要点提示“博雅美景〞〔工程〕和“房地产公司等〞〔开发商组合〕的“形象实力〞透视，增强工程品质和可实现性的“可信度〞；广告信息的“全面性〞；新闻信息的“多元性〞；“概念卖点〞，“瞧念卖点〞，“现实卖点〞的有机结合；互动式策略“工程功能、新概念、新瞧念、销售信息〞和社会公众、客户群体的互动交流；互动策略分为“硬件互动〞和“软件互动〞，如“信息互动〞、“瞧念互动〞、“行为互动〞、“治理互动〞、“开发互动〞等；促销活动〔形象促销、卖点促销等〕的定期开展；社会资源的有效利用，如媒介、政府、社会团体、专业组织等；信息和销售活动的及时性和持续性；商业广告、商业新闻、非商业新闻的结合方式；群众传播、小众传播的结合方式；新概念策略由工程的独特性倡导系列“新概念〞、“新瞧念〞，制造新闻话题、传播话题等独占性话题，以及由此关联的社会传播效应；“新概念〞带来的附加价值；广告营销策略广告方式群众媒介的有效整合和运用；销售现场、营销中心的展示、引导、煽情；工地现场包装、气氛营造；各种主题活动的举办；有效现场导购的方式和实施；小众传播；各种综合社会资源〔政府资源、行业字源、地域资源、人文资源、市场资源等〕的整合运用；2、广告内容形象定位系列，就工程独特形象、功能切进，引导受众对工程的熟悉高度；卖点诉求系列，就工程从功能、建筑、空间、价格等卖点进行陈述，让受众全面深进熟悉；销售跟进系列，与销售先后、策略方式、活动等相配合的广告；心理诉求系列，针对销售环节中受众的心结进行“解欢乐结〞的诉求；利益陈述系列，将受众能得到的利益点进行提炼、描述，打动受众；强销系列，在某时段或最后时期，策略性的营造销售势头；价格战略系列，针对“价〞与“值〞的分析、陈述，进行实质利益诉求；品牌稳固系列，在销售已近尾声少量待销，以为持续经营嬴利作品牌形象的持续、长期的功固，一般固定媒体、固定频率、固定形象；3、广告的统一性和持续性1〕统一性，以维持整体广告形象，树立具超越时空的具识不性、具个性气质的品牌；A形象统一B风格统一C气质统一D文化品位统一E要紧口号语统一2〕持续性――将成功建立的广告整合形象持续延伸和时期性深进，形成一个广告运动；4、广告创意策略针对国际化受众，采纳双语版；用系列表现的手法，为受众描绘一幅幅“名流典范生活瞧念〞；“名流典范生活模式〞即是中国的，也是世界的；即是现代的，又是具浓郁传统文化风貌的；用系列表现手法，表达“名流典范生活模式〞所蕴涵的文化、人文、生活内涵；用现代、诙谐、个性化的语言，表现“博雅美景〞代表的时代生活方式；提升工程创意思路的理论高度；都市居住文化的高度；都市生活开展史的高度；百年建筑文化的高度；现代、国际的新生活方式缔造者的高度；7、有高度和厚度的形象宣传作为前期广告创意核心；8、就事论事的物质性卖点宣传，在形象造势后马上跟进；9、卖点广告的创意，以个性化角度为全然动身点，并以生活方式的引导作为主线索；10、以“名流典范生活瞧念〞为诉求线索，逐一对工程精华一期期展示；11、创意手法，一标题一瞧念；一画面一图景；虚实结合；十、新闻策略新闻题材工程与都市工程与都市生活；工程与都市文化；工程与都市房地产现状；工程为都市带来的新瞧念、新生活方式、新景瞧、新都市风貌；工程与建筑工程对欧陆建筑的精道理解和演绎；工程对都市建筑文脉的传承和创新；工程建筑设计的精华论述；工程建筑设计担当者的理念、业绩与奉献；3、工程核心卖点宣传〔瞧念卖点、物质卖点〕地段潜力卖点；开发思路卖点；生活方式卖点；文化艺术含量卖点；规划卖点；功能卖点；环境卖点；环艺卖点；户型卖点；品种卖点；景瞧卖点；延伸卖点；品牌卖点；4、工程报道题材重要工程进展；施工质量报道；社会反响报道；开展商业绩和背景报道；营销业绩报道；工程社会效劳机构介绍：筹划公司、设计院、园林公司、施工单位、物业治理公司……〔二〕新闻形式本报述评；新闻综述；热点追踪专题报道；地产专版；都市休闲记者专访；人物专访……〔三〕新闻体系、主题列示〔见附件〕〔四〕新闻稿示范〔见附件〕十一、媒介策略主力媒界种类和作用报纸：——时效性、受众覆盖广；主选本地?艳赵都市报?、?艳赵晚报?，适时选用?日报??声屏之友报??河北播送电视报?等；依据需要，选用?中国房地产导报?、?中国青年报?、?参考消息?、等异地报纸。
杭州湾房地产营销策划方案
杭州湾房地产营销策划方案一、项目背景杭州湾地区拥有得天独厚的自然资源和区位优势，近年来发展迅速，迅速成为人们理想的居住和投资地。
为了充分利用这个机会，我们公司决定推出杭州湾房地产项目，并制定全面的营销策划方案。
二、市场分析1. 目标市场：- 居住需求：推广给杭州和上海等一线城市居民，以及新兴经济人群。
- 投资需求：针对国内和国际投资者，吸引他们在这个地区购买房产。
2. 市场规模：- 居住需求：根据调研数据，杭州和上海一线城市的人口超过1000万，其中大部分居民在杭州湾地区购房的需求旺盛。
- 投资需求：国内外投资者的资金实力强大，他们对房地产的投资需求不断增加。
三、项目定位1. 居住需求定位：- 高端人群：提供优质的住宅环境和高品质的公共服务设施，满足其对品质生活的需求。
- 经济人群：开发经济适用房和租赁住房，满足他们的居住需求。
2. 投资需求定位：- 高端投资者：开发高端海景别墅和高层公寓，吸引高端投资者进行长期投资。
- 一般投资者：提供多样化的房产产品，满足不同投资价位和风险偏好的投资者。
四、市场推广1. 品牌宣传：- 建立项目独特的品牌形象，强调项目的优势和特点。
- 制作高质量的宣传资料，包括项目手册、海报、宣传片等，向目标市场进行广泛传播。
- 聘请知名广告公司设计品牌标识和广告活动，提高项目知名度。
2. 线上推广：- 建立项目官方网站和微信公众号，定期更新项目最新动态和销售信息。
- 利用社交媒体进行广告投放，增加项目的曝光率。
- 利用搜索引擎营销技巧，提高项目在搜索结果中的排名。
3. 线下推广：- 参与房地产展览会，展示项目的规划和特色，并吸引潜在买家和投资者。
- 在当地媒体上刊登广告，提高项目的知名度。
- 利用特殊渠道，如地产经纪人和代理商，推广项目。
- 组织项目推介会，邀请潜在买家和投资者，向他们介绍项目的优势。
五、销售与推广策略1. 销售策略：- 提供多样化的产品选择，满足不同客户的需求。
房地产之上海海湾别墅营销推广活动策划方案68P
——配套 双车位（主人车位+访客车位） 二套全进口中央空调（水冷型）
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智能型热水供应器 老年居室和太太书房 地下家庭影视娱乐厅 SPA
——建材 门窗采用环保型隔热桥氟碳烤漆工艺 室内管道全部铜管铺设。 红外线防盗和瓦斯报警、紧急呼叫系统
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2、细分物业简述
——独立别墅 上市量：约占全部的 10%。 市场价位：200 万——1000 万 主力面积：300 平方米左右 单价：5000 元以上 主要分布区域：浦东、闵行、青浦 行情：2001 年购买独立别墅的比例上升，入世后境外购买日趋增加。 市场偏好：具有上海海派文化特色。 代表楼盘：佘山银湖别墅/云顶别墅/虹桥高尔夫/
1、地块环境调研 2、SWOT 分析 第五部分 项目定位分析 ………………………………………………………………………………………………………… 57 项目定位 客源定位 户型定位 第六部分 项目定位在规划思想中的体现 ……………………………………………………………………………………… 66
第一部分、项目研究背景
——排屋 主要分布区域：沪松公路沿线 主力总价范围：40—60 万元 主力面积范围：200 平米左右 单价：2000-3000 元/平米 行情：是上海别墅市场的主角 市场偏好：车程在 45 分钟以内。 代表楼盘：新上海里弄人家/悦景园
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三、区位差异分析
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二、发展态势综述
1、产品设计趋势
——规划 采用点状、 流线型的布局形式。别墅的绿化重点抛弃了中心围合的景观控制论，而以散点布置，确保一户一景的绿化配比。
易居中国出品—恒大金碧天下营销推广报告
易居中国出品—恒大金碧天下营销推广报告一、活动概况恒大金碧天下是恒大集团旗下的一项重大房地产项目，该项目旨在打造一座集住宅、商业、教育、休闲等多功能于一体的综合型社区。
为了扩大该项目的知名度和影响力，易居中国与恒大集团合作，共同推出了一系列的营销推广活动。
二、活动目标1. 提升恒大金碧天下的品牌知名度和美誉度；2. 增进消费者对恒大金碧天下的了解和认知，并吸引潜在客户；3. 扩大销售渠道，提高销售业绩。
三、活动策划1. 品牌形象设计：易居中国的设计团队对恒大金碧天下进行了品牌形象重新设计，包括标志、广告语、宣传册等，力求通过整体品牌形象的提升来增强市场竞争力。
2. 线上宣传推广：通过社交媒体平台、行业网站、房地产论坛等渠道，发布有关恒大金碧天下的新闻和信息，吸引更多用户点击并了解详情，同时也方便用户进行报名和咨询。
3. 线下展览活动：在恒大金碧天下的销售售楼处举办展览活动，展示项目的规划、景观、户型等信息，并配有专业销售人员进行现场解答和咨询。
4. 实施全民营销：举办线上线下的抽奖活动，赠送各类礼品和优惠券，吸引更多用户参与活动，同时也提高用户对恒大金碧天下的关注度。
5. 与行业合作伙伴合作：将恒大金碧天下与各类行业品牌进行合作，共同推出联名活动和优惠方案，增加恒大金碧天下的业务覆盖面和推广传播口碑。
四、活动执行1. 品牌形象设计：易居中国的设计团队以恒大金碧天下为基础，通过深入研究定位和市场调研，设计出具有区分度和吸引力的品牌形象，并与恒大集团进行沟通和确认。
2. 线上宣传推广：通过易居中国的社交媒体团队，发布了恒大金碧天下的宣传文案和图片，并带有报名和咨询联系方式，同时邀请业界专家进行评论和点评，增加活动的可信度和参与度。
3. 线下展览活动：易居中国与恒大集团合作，在恒大金碧天下的销售售楼处搭建临时展览区，展示项目的规划、户型、配套设施等信息，并安排专业的销售人员现场解答和咨询。
4. 实施全民营销：通过易居中国的线下团队，组织抽奖活动和赠送礼品，在购房者和意向客户中进行广泛宣传，增加活动的知名度和关注度，并引导用户进行报名和咨询。
世联御景湾销售执行报告1
本报告是严格保密的。
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手段 营销中心
入户大堂 样板房 园林 物业管理
主力推广 语
可借鉴案例分析－－丽晶国际
内部展示手段
效果评估 在宝安较好，但是品质感稍 显不够，较粗糙 很好，当时唯一展示大堂的 项目 可以，现场有客户反映不够 宽敞、大气 无，工程配合不够 很好，与宝晖酒店联动，放 置宣传资料
中心区封面人物－－清晰表 达项目的主力诉求：地段， 也是客户的最佳认同点
园林风景、体育中心 园林、城市景观 园林、城市景观
通风采光
部分通透
通透采光
较好
通透采光
梯户比 朝向
1梯2户-4户 多数南向
2梯4户 南、北、东北
2梯4或5户 东南、南向
2梯4户 全东南向
视野 附加值
较开阔
多数与天悦对视
底层遮挡，部分对 视
非常开阔
入户花园、 观景阳台
入户花园、270度观景 双阳台、部分赠送
本报告是严格保密的。
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宝安地产现状
宝安中心区、西乡中 心区是2005年下半年项 目集中推出区域。
道
大
天琴阁
乡 西
圣陶沙骏园
鸿景园 前
广 深 高 速
富通城
圣源华庭
滨海春城 107
进
豪业华庭
泰国华俊庭
路
金成时
香缤广场
本项目
代
业
尚
深业新岸线
都
创 西城路上
道
筑
幸福海岸一期
天悦龙庭 丽晶国际
金泓凯旋城
认筹中项目 销售中项目 将推项目
在目前可报批条件下， 成为截流客户，昭示项 目的手段
放置宣传资料即可
某地产东湾营销策略及推广提案报告杭州远创营销策略报告
某地产东湾营销策略及推广提案报告1. 引言本报告旨在提出一个基于杭州远创地产公司所拥有的项目——某地产东湾的营销策略及推广方案。
通过对目标市场、竞争对手、目标受众以及公司资源的分析，我们将提出一套有效的营销策略，并对其实施进行详细的安排。
该策略将帮助远创地产公司在竞争激烈的地产市场中脱颖而出，提高销量和知名度。
2. 目标市场分析为了确定某地产东湾的目标市场，我们进行了市场调研和分析。
通过综合考虑人口结构、收入水平、购房需求等因素，我们将目标市场定位为中等收入阶层的家庭。
该市场段具有较强的购房能力和对舒适居住环境的需求。
3. 竞争对手分析在目标市场中存在多家竞争对手，包括其他地产公司以及二手房交易市场。
我们进行了对这些竞争对手的分析，主要从定位、产品特点、销售策略等方面进行了比较。
通过对竞争对手的深入了解，我们可以更好地制定出有针对性的营销策略，以增强自身的竞争优势。
4. 目标受众分析在制定营销策略之前，我们对目标受众进行了详细的分析。
我们确定目标受众的年龄段、职业、家庭结构等特征，并进一步了解他们的购房需求和偏好。
这些信息将对后续的营销活动及推广策略的制定起到重要的指导作用。
5. 营销策略基于对目标市场、竞争对手和目标受众的分析，我们制定了以下营销策略：5.1 品牌推广通过强化品牌形象，提高某地产东湾在目标受众心中的认知度和美誉度，从而吸引更多的潜在购房者。
•打造专业的品牌形象，包括设计标志、制作宣传册等。
•在各类主流媒体上投放广告，提升品牌曝光率。
•在社交媒体平台上建立品牌的正面形象，增加用户粘性。
5.2 产品特色推广通过突出某地产东湾的产品特色，吸引目标受众选择购买我们的房产。
我们将重点突出以下几个特色：•环境优美：加大对项目周边环境的宣传，突出其独特的自然资源和人文景观。
•楼盘配套设施完善：充分利用项目内的配套设施，如花园、俱乐部等，进行宣传。
•绿色生态：突出项目的绿色生态理念，并进行相关媒体宣传和推广。
某房地产项目策略推广月度报告
某房地产项目策略推广月度报告一、项目概况本项目为某房地产公司旗下的一项新型物业开发项目，位于市中心区域，地理位置优越，交通便利，拥有大片的绿地和公园，是一个集居住、商业、休闲于一体的综合性社区。
项目建筑风格独特，由知名建筑设计师团队打造，力求提供给客户舒适、高品质的居住环境。
二、推广目标本月推广的主要目标是提高项目知名度，吸引目标客户群体，达到销售额增长的目标。
具体目标如下：1. 提高项目在市场中的知名度，增加媒体曝光率；2. 增加潜在客户的数量，提高销售转化率；3. 通过推广活动，吸引目标客户的关注和购买意愿；4. 加强与销售渠道的合作，提高销售效率和销售额。
三、推广策略本月推广的策略主要包括线上和线下两方面，结合了多种渠道和方式，以全方位地覆盖目标客户，并提高推广效果。
1. 线上推广（1）社交媒体推广：通过在微博、微信公众号等社交媒体上发布项目的宣传信息和吸引人的内容，提高知名度和引流效果。
（2）搜索引擎优化：通过优化项目的官方网站和相关关键词，在搜索引擎上提高项目的排名，增加网站流量和转化率。
（3）网络广告投放：在各大门户网站和社交媒体平台上购买广告位，打造品牌形象和推广项目信息。
2. 线下推广（1）户外广告：在市区主要交通节点和商圈周边，投放项目广告，吸引行人和过往车辆的目光。
（2）传统媒体宣传：通过报纸、电视、广播等传统媒体进行项目广告投放，增加项目的曝光率。
（3）销售中心活动：举办开放日、主题活动等，邀请潜在客户参观销售中心，了解项目的优势和特点，并提供咨询和购买服务。
四、推广效果评估1. 媒体曝光率：本月在各大门户网站和社交媒体平台上投放的广告数量和展示次数，以及报道本项目的媒体报道数量和阅读人数。
2. 网站流量和转化率：通过Google Analytics等网站分析工具，统计本月官方网站的访问量、浏览人数和浏览页面等信息，以及提供在线咨询和预约看房的人数和转化率。
3. 销售数据：根据销售部门提供的数据，统计本月的销售额、成交量和客户来源渠道，以及客户购买周期和购买倾向。
恒大地产楼盘营销方案
恒大地产楼盘营销方案ppt一概要及当前推广形式分析二推广新形式及包装方式2016年巢湖房产市场继续保持放量将有众多新老项目参与抢夺市场份额的竞恒大地产项目作为巢湖板块内最受关注的项目之一如何让新项目在年内保持良好的销售势头和新客户认可度购买度并奠定项目市场领先的地位并且打下品牌基础在购房主力及潜在购房人群中树立良好的品牌形象意识形成势能带动今后几年内其余后续房源的销售缓解以后的市场压力成为营销推广策略制定的基础与目标
航拍镜头：楼盘工程所处位置环境；外户型窗户等讲解点的航拍镜头。
制作 根据素材进行栏目的整体排编和后期包装制作并与甲方进行文案筹划的沟通。
七、推广媒体安排
媒体安排
序号
媒体
投放时间
投放形式
价格〔元〕 播放频次
备注
1
移动电视
2
移动电视
?看房团? ?天天样板房?
/
24次/天
/
24浸淫，偶然性，冲动性购置行为减弱，理性购置行为的增强。 4. 针对不同消费群体的市场细分趋势日益明朗，以满足不同类型消费需求的消费群体。 5. 主要推广形式为栏目软推广。
三、推广策略
高调亮相 + 现场体验 节目推广 + 活动引爆 + 心理控制
高调亮相
以工程品牌导入市场，塑造品牌的负责、工程的宜居和居住舒适性，重点力推工程〞 品质升级〞 ,为后期工程的塑造“品质社区〞提供品牌支撑，建立无形的工程高度。
某地产东湾营销策略及推广提案报告杭州远创营销机构
某地产东湾营销策略及推广提案报告1. 背景介绍某地产公司计划在杭州投资开发一片名为“东湾”的房地产项目。
为了确保项目的成功销售及推广，公司决定委托杭州远创营销机构拟定一份全面的营销策略及推广提案报告，以达到项目的预期销售目标。
2. 目标市场分析在制定营销策略之前，我们首先需要对目标市场进行全面的分析。
根据相关市场调研数据，杭州的房地产市场正处于高速发展阶段，吸引了大量的购房者和投资者。
该地产项目位于杭州市最受欢迎的地段，周边配套完善，交通便利，受到了许多购房者的关注。
3. 竞争对手分析在杭州市的房地产市场上，已经存在许多竞争对手。
他们可能拥有更多的资源和广泛的品牌影响力。
因此，我们需要做出针对性的策略以区分自己与竞争对手。
我们将认真研究竞争对手的营销策略，包括价格定位、促销活动、品牌推广等，以便为我们的项目制定出更有竞争力的营销策略。
4. 营销策略4.1 定位战略根据目标市场分析和竞争对手分析，我们决定以高端、豪华、品质为核心的定位战略，以吸引有购房意向的高收入群体。
我们将强调项目的独特性、地理位置优势、高品质的建筑材料和先进的设施设备。
4.2 价格策略在定价方面，我们建议在相同品质和地段的竞争对手的基础上维持一个相对较低的价格，以吸引更多的潜在购房者。
此外，我们可以考虑推出一些灵活的付款方式，如分期付款或按揭贷款，以提高购买力并扩大销售渠道。
4.3 促销策略为了吸引更多的购房者并提高项目的知名度，我们建议采取以下促销策略： - 组织开放日活动，让潜在购房者有机会参观展示单位并了解项目的优势。
- 推出限时优惠活动，如提供额外的装修优惠、免费停车位等，以增加购房者的购买决策。
- 在各大媒体平台展示项目的广告，如报纸、电视、网络等。
- 与当地知名房产中介公司合作，共同推广项目并提供专业的销售咨询服务。
4.4 品牌推广为了打造项目的品牌形象，我们建议： - 设计并推广项目的专属Logo，以增加品牌辨识度。
2018上海世联行_恒大杭州湾御景湾营销提报
主推语：运用中轴对称布局，形成“一轴一环一 核
心”的设计理念，在小区的西面和南面有天然的 护
城河环绕，也有配套的沿河开放式公园
形象推广 物料
品牌发布会
开工签约活动
售楼部开放活动
线下巡展/活动
总结
宏观：环沪投资市场回归冷静，环杭州湾投资成为新兴板块 微观：板块内面临中南贴身肉搏竞争
14000元/㎡
预计9800元/㎡
7栋洋房 16栋高层 中南置地，以高起点设计、高标准建设的
理念 进行房地产开发
1681
2栋洋房 9栋高层
中南置地下属中南锦恒房地产有限公司在嘉 兴地
区开发建设的第2个地产项目，也是2017年 嘉兴
港区投资重点项目之一
1：1.09
共20栋 国企长运鑫龙置业有限公司倾力打造
02
说价值
1.品牌符号理解
大
牌方
代表的是客户选择的 向
金碧自有物业 国家一级品质，缔造完美服务
2.项目符号理解
一 号作
品 是恒大首进平湖的一号作品
代表的是每一个与众不同的价值
上 海
环沪、杭州
湖
州 嘉 兴 本 案湾
湾双核心 150km 100km 50km
杭
杭 州慈
州
溪余
环杭州湾经济圈，
养老、投资、旅游客群占比，以及大小客户的来源、诉求点基本无差别。
本案客户判断
基于中南君悦府客户得出,本案未来本地客户以区域置换客为主,外来客户以上海投资型客 户为主 。
客户区域 客户类型
主力客户池
外-上海市
养老 旅游投资 纯投资
松江、金山、市区
置业动机 受到价格挤压和政策限制，被迫外溢
2021年度房地产项目推广策划工作总结
2021年度房地产项目推广策划工作总结我是敏捷地产增城机敏锦绣御景苑项目策划部的杨京城，主要分管御景苑项目的主要就媒体推广、现场包装、物料跟进、销售促销活动、月度推广计划初步议定、配合策划经理，党务工作协助销售部完成每月的项目推广策划工作。
回顾10年感触颇多，由xx年地产的疯狂到10年地产的萧条可谓冰火两重天，10年一场由美国次贷危机引起的的金融风暴卷起千堆雪，在经济全球化的趋势之下，持续10月底高增长我国的中国经济也不能独善其身，抛开来势汹汹的金融风暴，中国地产更是首当其冲，把地产贝尼河行业推上了风口浪尖，一场地产行业变革势在必行。
xx年年12月3日我从锦绣半岛项目回到增城锦绣御景苑项目工作，又一次回到起点，正所谓归零新起点，我重新梳理作为地产策划人的工作思路，重新总结工作经验和教训，一级地产整个市场的高标准、严要求；一级一级地产市场的信息依赖性；一级市场的逐步推广思路；一级市场的细节关注度等都是二级市场要借鉴的经验。
10年度的楼市低迷，客户持币观望，是危机，也是机遇，道德教育也是对地产从业人员的洗涤及教化，让我们明白卖楼不是买菜，在低迷的楼市之下我们唯有不振练好内功，方能度过寒冬，否则潮水褪去之时就是那些没有穿泳裤的地产人士贻笑大方之时，所以我觉得10年就是一个心态的考验，一个对地产行业是否动摇的考验，10年地产从业人员是固守阵地还是放弃就成了心灵的煎熬。
锦绣御景苑项目在10年度销售业绩超4亿，在大市低迷时期，御景苑项目不会大起大落，有如下特点：其二：御景苑项目供货团队具有强有力的凝聚力，基层员工至高层领导雇员齐心协力，项目的每次活动，每次推货大家扎实推进都是尽自己惟一的力去做好，在荔城各个项目中我盘员工的精神面貌和素质都是不错的，在楼市惨淡的时候，销售团队的一鼓作气也是成败的关键点，在楼市不稳定之时候，心情也是战胜市场的关键。
其三：有了好的销售队伍，还有好的产品，锦绣御景苑项目是项目荔城公认的外立面最漂亮的居委，西瓦、米色围墙、澳洲砂岩、精雕细琢，经典无限；当然还有香港贝尔高林打造的立体式园林景观，移步换景，风景如画。