各类SP活动

各类楼盘销售的SP促销方式
一、大众住宅销售SP促销
大众住宅指中低档和中档住宅，购买群体主要为中等收入者。

大众住宅销售SP促销方式主要是在价格及付款方式上给予客户以更大的优惠和实惠，在促销形式上通俗形象，切合百姓人家的现实需要和心理特点，引起他们购买欲望。

大众住宅销售SP促销方式举例：
1、买房送面积。

买房可以不计阳台或厨房、卫生间面积，实际上是把这些面积赠送给顾客。

2、买房送花园。

买房可以不计独家享用宅前花园面积，而且绿化花卉种植到位。

3、买房免公共分摊面积。

通常买房面积计算是单元使用面积（含墙体）+公共分摊面积，此促销方式使
顾客买房得房率大为提高，而且免除顾客对公共分摊面积难以把握的担忧。

4、买房免（代缴）相关税收。

发展商为顾客代缴买房相关税收，顾客减少一定的买房支出，免除买房各种税
收不甚清楚的麻烦。

5、买房免（若干年）楼盘管理费。

顾客在若干年不需缴付楼盘管理费，顾客减少了买房后的一些支出。

6、竞价销售。

由开发商设定成本价，在此基础上，参与竞价的购房者根据市场行情自已定价，
三天内无其他竞价对手高于此价，即可签约购房。

7、限时特卖。

在很短的时间内，楼盘以低价出售，造成抢购热潮，吸引顾客前来。

8、一价制。

楼盘不加层次朝向费，所有房屋一价出售，先购先挑。

9、定向让利。

对特定对象如教师等购房者大幅度让利，即可加速资金回笼，又可控制让利范围。

10、贷款贴息。

购房公积金或按揭贷款利息发展商全部或部分承担，一般以一次性结算方式
在房款中扣除。

11、置换购房。

发展商收购顾客旧房，顾客再贴钱购买新房。

12、抽奖促销。

购房即可参加抽奖，奖品有参加旅游、高级家电等。

比较受顾客欢迎的是现金奖项，或者用作抵冲房款的现金。

二、酒店公寓销售SP促销方式
酒店公寓指具有星级酒店服务实施的高档公寓。

酒店公寓销售SP策略有购房送会员卡、包租租金回报等。

以下为颇有影响的某酒店公寓“零付款”SP促销方式。

“零付款”主要内容是：凡该酒店公寓的租房者，每月在向发展商支付租金的同时，还可获得发展商每月等额的酒店公寓消费卡的赠送，可以在会所十几个消费场所中任意消费；根据与租房者签订的合同，在租期满120个月后（即10年），该楼盘将自
动转至租房者名下。

“零付款”这个方案的出台，无疑给众多的房产购买者（白领阶层及相对富裕者）一个良好的选择空间和机会。

其主要表现为三点：
第一是实惠的“零付款”。

租房者在出了多少租费的同时，也得到了同样等额的反馈，租房者自己所出的租房款，全部用于了自己的消费，而租房可以说是没有出钱。

第二是可以完全享受到星级宾馆的服务和环境。

因为这里的会所包括了娱乐、休闲、购物、运动等设施，给人以全新的感受。

第三即是：“零付款”10年后就可以得到自己的产权。

10年中一分租金未出（因为全部用于自己的消费）可得一套酒店公寓单元。

上述“零付款”方案的实行会所属发展商经营，租房者的消费使经营者有可观的利润，用于贴补房租。

另外，租房者需按常规交纳管理费，其中一部分也可用来贴补房租。

三、别墅销售SP促销方式
别墅作为一种高档花园住宅其销售SP促销方式和酒店公寓有相似之处，以下为引起热销的某别墅“666稳赚别墅计划”SP促销方式。

“666稳赚别墅计划”中所谓“666”，是指：一套三层约135平米的别墅，付6万元保证金可先行入住，其后每月付6000元租金，6年后可拥有产权。

就“666稳赚别墅计划”来说，主要表现为两大特色——
一是“稳”，无投资风险。

即前期投入少而且付款时间长达6年。

置业者在资金周转上拥有极大灵活性，可随时规避风险；租、买两便的投资方式，有6年时间考察楼盘的投资价值，不满意随时可退房，退还6万元保证金及相应贷款利息。

二是“赚”，资金周转自由，获益机会良多。

“666”在租、售之间留出充分的选择机会，等于兼有租房的低投入、购房赚取楼盘升值、转租净赚产权等多重优势；独有的低额保证金及长线付款周期，省下的钱尽可投往他处生利，租金六年不变，到时拥有产权，没有按揭贷款利息的负担。

此外，“666”能够得到广泛的了解与认同，名称上的包装亦功不可没。

“666”计划的操作规程经过精心设计：“6”是商家公认的吉祥数字，容易赢得好感；三个“6”字不仅讲清了具体付款金额及方式，更将利益重点归结其中，而且简单上口，易懂、易记，化解了新概念的陌生感和认知障碍，加速了传播。

四、办公楼销售SP促销方式cao
办公楼市场连年来不景气，一些发展商采用直接降价或变相降价SP促销方式低价抛售楼盘。

不少发展商在市场不景气情况下采取租赁形式，既不至于楼盘低价“割肉”，又避免楼盘空关分文无收。

办公楼租售SP促销方式举例：
1、以租代售、发展商贴息。

某办公楼提出“用租房的钱买房，买比租更便宜”。

一套160.82平方米的办公房，
单价6000元/平方米，总价96.49万元，首付30%（28.95万元），余款70%
（67.54万元），余款按八年不计息分期付款，每月仅付7036元即1.46元/平
方米一天。

开发商没有提高房屋单价，而是实实在在提供免息贷款，让利促销。

上述SP策略还有很多种变化，分别在首付和付款年限上做文章。

2、租房免租、经营补租。

一些发展商和政府有关部门联手，以“三年免租，五年半租”的优惠条件欢迎国
内企业、三资企业、有一定规模的民营企业入住。

以某办公楼为例，一个企业
注册该办公楼，只要年缴税额达到15—20万元就可以免费使用100平方米办公房三年，半价使用五年。

政府有关部门对入住企业工商注册、税务登记实行“一条龙”服务。

3、延长免租期。

办公楼租赁免租期通常在半个月以内，部分办公楼为了吸引租户，提出租房一年免租期一个月，租房二年免租期三个月，租房三年免租期五个月。

4、租房积分奖励。

办公楼租房满三年赠送相当半年租金的礼品，视租房面积大小赠送礼品，最贵可以是一部轿车。

三年以上租房积分累计，奖品价位递增。

5、超低价租金。

部分办公楼不搞种种“花式租赁”，以最低价让利租户。