第十章 如何制定整合传播沟通策略 (《市场营销：网络时代的超越竞争》)PPT课件
整合营销传播的创意和执行流程
整合营销传播的创意和执行流程一、整合营销传播的创意1.明确传播目标：在开始整合营销传播前，首先要明确品牌传播的目标。
例如，增加品牌知名度、提高销售量或改变消费者的购买行为等。
2.了解目标受众：了解目标受众的需求、兴趣和行为是设计创意的重要基础。
通过市场调研和用户调研等方式，获取目标受众的相关信息。
3.创意策略：根据传播目标和目标受众的特点，制定相应的创意策略。
例如，通过故事情节、形象代言人或趣味互动等方式吸引消费者的注意。
4.整合传播渠道：选择适合目标受众的传播渠道，如电视、广播、报纸、杂志、网络、社交媒体和户外广告等。
通过各种渠道的组合，提高品牌传播的覆盖面和频次。
5.展示一致形象：在不同传播渠道和工具中传达一致的品牌形象和信息。
例如，使用相似的品牌标志、口号和配色等，以增加品牌的一致性和辨识度。
6.个性化传播：根据目标受众的特点和需求，对不同受众进行个性化传播。
例如，通过定制化内容、个性化推荐和定向广告等方式，提高传播的针对性和效果。
7.评估反馈效果：通过数据分析和市场调研等方式，评估整合营销传播的效果。
根据评估结果，优化整合传播策略和创意，以提高传播效果和效率。
二、整合营销传播的执行流程1.制定传播计划：根据品牌传播目标，制定整合营销传播的详细计划。
明确传播内容、渠道、资源、时间和预算等。
2.设计创意策略：根据品牌特点和目标受众的需求，设计相应的创意策略。
确定创意的核心思想、主题和传播方式。
3.选择传播渠道：根据目标受众的特点和传播目标，选择适合的传播渠道。
考虑传播渠道的覆盖面、受众特点和成本效益等因素。
4.制作传播素材：根据创意策略和选定的传播渠道，制作相应的传播素材。
例如，制作广告片、平面广告、宣传册、网站、社交媒体内容等。
5.传播执行：根据传播计划，将制作好的传播素材在各个传播渠道上发布和推广。
确保传播消息的准确性、一致性和时效性。
6.监测效果：通过数据分析和市场调研等方式，监测整合营销传播的效果。
整合营销传播策略知识
整合营销传播策略知识整合营销传播（Integrated Marketing Communication，简称IMC）是指通过多种传播渠道和方式，采用一系列一致的传播信息来与目标受众进行交流的策略。
在当今竞争激烈的市场环境中，IMC已经成为许多企业实现品牌传播和营销目标的关键工具。
本文将探讨整合营销传播策略的重要性、优势、组成要素和实践方法。
1. 整合营销传播策略的重要性整合营销传播策略的重要性体现在以下几个方面：1.1 提升品牌一致性通过整合营销传播策略，企业可以确保在不同的传播渠道和媒介中传递的信息一致，提升品牌形象的一致性和稳定性，增强消费者对品牌的认知和信任度。
1.2 提高传播效率整合营销传播策略能够使不同传播渠道之间实现协同工作，避免信息冗余和重复传播，提高传播效率，使企业在有限的资源下获得最大的传播效果。
1.3 强化市场竞争力借助整合营销传播策略，企业可以将各种传播活动有机结合，形成有力的市场竞争力，提升品牌在竞争激烈的市场中的地位和影响力。
2. 整合营销传播策略的优势2.1 综合传播效果通过整合不同的传播渠道，如广告、公关、促销和数字营销等，整合营销传播策略可以实现更全面的品牌传播效果，提高品牌知名度和美誉度。
2.2 精准目标定位整合营销传播策略可以根据目标受众的特征和喜好，选择最适合的传播渠道和方式，实现精准目标定位，提高传播效果和回报率。
2.3 节约成本通过整合不同传播活动，企业可以有效控制传播成本，避免资源的浪费和重复投入，实现最佳的传播效果与成本效益的平衡。
3. 整合营销传播策略的组成要素3.1 协调一致性整合营销传播策略中的各个传播要素必须相互协调和一致，确保信息在不同渠道中传播一致，达到最佳传播效果。
3.2 多渠道整合整合营销传播策略需要同时运用多种传播渠道，如传统媒体、社交媒体、线下活动等，整合各种渠道的传播优势，实现全方位的品牌传播。
3.3 数据支持整合营销传播策略需要借助数据分析和市场调研，了解目标受众的需求和行为，根据数据支持进行传播策略的制定和优化，提高传播效果。
《整合营销》PPT课件
目标/ 策略
资料库
接触 管理
区隔/ 分类
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品牌 网络
营销 目标
营销 工具
传播 战术
4
（二）整合营销的实施过程
消费者需求
卖点和利益点 消费者心理价值
“第一”概念
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事件营销 媒介创新 双向沟通
5
（三）整合营销传播的实施条件
必须由高层往下开展
消费者导向的营销
必须成为一个 实际有效的竞争优势
必须由公司中心控制
整合营销
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1
一、整合营销特点及内容
统一的 传播风格
以顾客
特点 价值
为导向
循环沟通
内容
1、水平整合 2、垂直整合营销变革
（一）、整合营销传播表现了营销 理论体系中重心的转移
（二）、控制消费者心理转变过程， 实行接触管理
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3
三、整合营销传播的规划模式及实施过 程
（一）整合营销传播的基本规划模式
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6
整合营销传播方式及策略研究论文(共5篇)
整合营销传播方式及策略研究论文（共5篇）第1篇：互联网环境“场景式”营销方式对整合营销的丰富从传统营销行销传播的终结开始着眼，唐·E·舒尔茨为我们勾勒出营销传播从传统方式到现代方式的“进化”过程，而这一过程的核心，在我们看来是着眼点的转变。
大众传播媒体的崩溃不只发生在曾盛极一时的大电视网也发生在20世纪50年代著名的《生活》、《展望》《星期六晚邮》等杂志。
这个现象撼动了整个广告及行销体系既有的基础[1]。
传统行销策略的核心是商品主导的营销活动，而整合营销则要转变这种狭隘的视角，将目光转向消费者主体。
整合营销传播理论诞生以后，在美国营销传播领域得到了广泛的应用，IBM、联邦物流、UPS、陶氏化学、卡夫食品等企业都将IMC理论应用到企业营销的实践当中。
（一）、传统整合营销的探索整合营销传播以一种新的观察视角为营销及营销传播带来了彻底的变革，从而发展并改变了传统营销传播的基本观念。
其一，超越原有“营销”即“销售”的认知，结合“传播”的概念成为一种新的营销视角；其二，将营销活动作为传播活动的一个环节，将营销融入传播过程中；其三，明确营销最终目的不只停留在商品的销售层面，而更深层次的指向品牌资产和核心价值，对于品牌的长期建设，在当今市场环境下大有裨益，同时也为中国企业发展提供了新的思路。
对于整合营销早期试探的企业当中，有成功的案例，但是仍有很多企业不能成功运用整合营销传播理论来进行企业管理和市场运营。
其原因是多方面的：其一、许多企业还没有树立整合营销传播观念。
很多企业仍持有传统的营销观念或者说是一种较为狭隘的营销视角，消费者是企业不得不考虑的赚取利润的对象，所以企业营销旨在以各种方式劝服消费者进行消费，那么客户完成了购买行为并且留下自己的评价，营销环节便大功告成，而这种短期的促销目的指导下的营销活动，并不能真正实现企业和品牌的长期“投资”。
其二、运作割裂，缺乏协调的行销手段。
许多企业的营销决策过程中，往往形成了各部门负责人各执一端、争论不休的局面，最后只能由企业的最高领“拍板”解决问题，这样的局面导致企业无法准确判断市场动态，规划出长远的营销策略。
市场营销：超越竞争,为顾客创造价值课后题及综合卷 (3)
市场营销第十章习题及参考答案第一部分习题一、填空题1．大多数销售部门为打入目标市场而制定营销策略时，一般需要综合使用几种营销工具——、、、，这几种工具的结合使用就叫做整合传播沟通。
2．使用公共关系，营销人员不但可以，还可以让公众了解和、介绍新产品以及对销售活动提供支持。
3．销售促进通常是刺激需求迅速增长的短期手段。
具体的形式包括、、、等多种，大型的促销活动可能同时使用几种销售促进工具。
4．最新的人员推销观念更强调和之间建立的关系。
5．有效的整合传播沟通设计，要求市场营销者必须做出如下决策：确定沟通对象、、设计沟通信息、、制定沟通预算和。
6．确定信息结构，包括、以及三个问题。
7．确定信息格式，即选择最有效的信息符号来表达和。
8．有效的信息设计必须，提起其兴趣、唤起其欲望，。
9．信息沟通渠道可分为两大类：和。
10．广告效果是。
11．销售延续时间是开始实施方案起到大约％的促销品已到达消费者手中的时间。
12．预试销售促进方案主要有和两种途径。
13．非人员信息沟通渠道指来传递信息或影响的媒体。
14．广告目标可分为、和三种。
15．信息性广告主要用于产品的，此时的目标是。
16．营销传播的信息源是指的人。
17．广告是由广告主传播媒体，向目标市场的促销行为。
18．广告设计的基本要求有、、、和。
19．销售促进，也称，是企业通过短期诱因刺激需求，鼓励迅速购买的促销方式。
20．广告表达的基本要素有：、、、、。
21. 广告媒体是广告主为，以特定的将自己的意图传达给消费者的工具或手段。
22. 人员信息沟通渠道是指两个或两个以上的人相互之间直接进行信息沟通。
他们可能，或、，甚至等进行信息沟通。
23. 传统的广告媒体包括、、、、等。
24. 在制定广告方案时，市场营销经理首先需要确定目标市场，明确购买者动机，然后做出制定广告方案所需的五项决策，即所谓的5M：任务、、、和。
25. 广告设计中要通过和广告，强化消费者的记忆，固化消费者的购买动机。
整合营销传播的基本策略
对竞争对手进行全面的分析和研究，了解其战略、优势和劣势。
制定差异化战略
根据市场需求和竞争状况，制定与竞争对手不同的营销策略，以突出自身优势。
加强合作与联盟
与同行业或相关行业的公司建立合作关系，共同开发新产品、新技术或开展营销活动，以提高整体竞争力。
如何提高投资回报率
要点一
精准的目标市场定位
广告发布渠道
选择适合品牌的广告发布渠道，如电视、广播、 报纸、杂志等。
促销策略
促销目标
促销计划
促销执行
促销评估
明确促销的目标和预期效果，如 增加销量、提高品牌知名度等。
制定具体的促销计划，包括促销 方式、时间、预算等。
根据计划实施促销活动，注意与 消费者沟通、互动。
对促销效果进行评估，总结经验 教训，持续改进。
灵活的调整和应变能力
关注市场变化
密切关注市场动态和消费者需求变化，以便及时调整营销策略，确保其与市场需 求保持一致。
灵活调整预算
根据市场变化灵活调整营销预算，确保各项营销活动的投入与产出比达到最优。
良好的内部沟通与协调
建立沟通机制
建立高效的内部沟通机制，确保各部门之间的信息流通畅通 无阻。
跨部门协作
整合营销传播的历史与发展
历史
整合营销传播的概念起源于20世纪80年代的美国，当时由于 市场竞争日益激烈，企业开始注重营销传播的协调性和一致 性。后来，随着信息技术的发展和消费者需求的变化，整合 营销传播不断发展和完善。
发展
目前，整合营销传播已经成为现代市场营销的重要理论和实 践，被广泛应用于各个行业的品牌推广和市场营销中。同时 ，随着数字化和社交媒体等新技术的应用，整合营销传播也 在不断地演变和创新。
互联网实施整合营销传播战略
互联网实施整合营销传播战略随着互联网技术的迅猛发展，互联网已经成为人们获取信息、进行交流和进行商业活动的重要平台。
在这种背景下，互联网整合营销传播战略应运而生，它是将互联网与传统的营销传播方式相结合，通过整合各种互联网渠道的力量，实施一系列协同、一体化的传播手段，以达到更好的营销效果。
下面将从整合营销传播战略的定义、特点、意义以及实施过程等方面展开论述，详细阐述整合营销传播战略的重要性和实施方法。
一、整合营销传播战略的定义和特点整合营销传播战略是指将互联网与传统的营销传播方式相结合，通过整合互联网渠道（包括社交媒体、电子邮件、搜索引擎等）的力量，实施一系列协同、一体化的传播手段，以提高企业的品牌知名度、产品销量和市场占有率。
整合营销传播战略的特点主要包括以下几点：1. 多渠道媒体传播：整合营销传播战略利用互联网的优势，通过多种渠道（包括社交媒体、电子邮件、搜索引擎等）同时进行传播，以覆盖更多的潜在客户。
2. 个性化定制：整合营销传播战略通过互联网的数据分析技术，可以更好地了解用户的需求和偏好，从而精准定制营销内容，提高传播效果。
3. 实时互动：整合营销传播战略可以通过互联网渠道实现实时互动，与用户进行在线沟通和互动，促进用户参与度和忠诚度的提升。
二、整合营销传播战略的意义整合营销传播战略的实施对企业具有重要的意义：1. 提高品牌知名度：通过整合互联网渠道的力量，可以实现多渠道传播，扩大企业的品牌曝光率，提高品牌知名度。
2. 增加销售额：整合营销传播战略利用互联网的优势，可以更好地满足用户的需求，提高产品销售额。
3. 降低营销成本：相对于传统的传播方式，整合营销传播战略可以减少大量的传播成本，提高营销效率。
4. 增强用户参与度：通过实时互动和个性化定制等手段，可以增强用户的参与度，提高用户忠诚度。
三、整合营销传播战略的实施过程实施整合营销传播战略通常需要经历以下几个步骤：1. 目标确定：明确企业的营销目标，制定相应的整合营销策略。
品牌整合营销传播方法的10个步骤-设计有效整合营销传播方案的步骤
品牌整合营销传播方法的10个步骤:设计有效整合营销传播方案的步骤品牌整合营销传播方法的10个步骤概述品牌整合传播是指对品牌形象要素进行优化组合，通过媒体宣传推广的一站式综合服务。
即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来。
一、定义品牌整合营销传播是指对品牌形象要素进行优化组合，通过媒体宣传推广的一站式综合服务。
即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来进行营销传播。
二、品牌整合营销传播的特征。
1.由外向内的传播模式。
整合营销传播遵循的是由外到内的传播规划模式，这是一种真正以顾客为导向的观念，有别于传统营销传播的由内到外的模式。
由外到内的模式实质是通过各种传播途径收集、分析、识别消费者的资料，发现他们的真正需要并为他们建立数据库，开发营销传播活动来传递他们所需要的信息。
2.整合营销传播是一种双向的沟通模式。
整合营销传播是一种双向的沟通模式，能适应新的营销环境的需要。
整合营销传播作为一个双向沟通的传播模式在于它是一个循环系统。
三、品牌整合营销传播过程。
第一步：明确品牌在企业中充当的角色品牌通常定义为通过创造顾客忠诚，以确保未来收入的一种关系。
由此，整合品牌传播的起始点包括分析品牌所充当和能充当的角色，以确保获得更高的忠诚度。
要评估品牌的价值，对企业战略的审视，以及顾客、雇员和关键股东等因素，都需要考虑进去。
这个步骤对的一些传统意义上关于商业发展关键驱动要素的假定提出了挑战。
这些传统理念包括：价格是我们唯一的附加价值、我们仅仅是一个产品提供商、我们不能疏远了分销伙伴等等，这些理念需要根据其可能性，而不是它曾经怎样发挥过良好效果，进行重新的审视第二步：理解品牌价值的构成要素一直以来，执行管理层在寻求一个可以对营销传播的投资回报进行量化的工具，而得到的结论是仅仅被告知无法单独的获得这类数据。
在整合品牌传播的范式下，这种情况将会得到改观。
整合品牌传播计划给管理人员提供一套和企业其他投入的资产相关的，用以判断品牌资产投资绩效的工具。
整合营销传播方案
整合营销传播方案整合营销传播方案是指将不同的传播方式和渠道相互结合，形成一个整体的传播策略，以达到更好的传播效果和品牌推广目标。
下面给出一个700字的整合营销传播方案。
整合营销传播方案一、背景介绍随着互联网的发展和智能手机的普及，市场竞争日益激烈。
某电子产品品牌为了增强品牌知名度和提高销售额，决定推出一款全新产品。
二、目标市场针对18-35岁的年轻人群，主要集中在一线和二线城市。
三、品牌定位品牌定位为高品质、高科技、高性价比的电子产品品牌。
四、整合营销传播策略1. 线下宣传：（1）举办线下活动：与知名电商合作，在一些大型商场或购物中心举办产品展示和体验活动，吸引顾客的关注和参与。
通过现场体验，让顾客更好地了解产品的功能和优势。
（2）推出门店优惠促销活动：在北京、上海等一线城市开设产品体验店，提供产品实物展示和诸多优惠活动，吸引消费者采购和体验。
2. 线上宣传：（1）社交媒体营销：在微信、微博等社交媒体平台上开设官方账号，并定期发布产品信息和相关优惠活动。
同时通过与年轻人喜欢的明星或网红合作，进行代言和推广，以提高品牌的知名度和影响力。
（2）电商平台推广：与知名电商平台合作，将产品上架，并通过限时折扣等促销手段，吸引消费者购买。
在商品页面上添加详细的产品介绍和用户评价，增加消费者的购买信心。
3. 传统广告媒体：（1）电视广告：选择一些热门电视剧、综艺节目的黄金时段播放电视广告，吸引更多观众的关注。
（2）户外广告：在一线城市的繁华商圈、地铁站等公共场所投放品牌广告，增加产品的曝光率。
4. 口碑营销：（1）邀请一些行业内的专家或权威人士进行产品评测，提供真实可信的产品评价，增加消费者对产品的信任感。
（2）与社会公益组织合作，开展一些慈善活动，提高品牌形象和社会影响力。
五、评估指标（1）销售额：通过产品销售额的增长，评估整合营销传播的效果。
（2）品牌知名度：通过市场调研、品牌搜索和社交媒体数据等，评估品牌知名度的提升程度。
整合营销传播策略
详细描述
创新 、多元化 、互动性
总结词
总结词
详细描述
华为的数字营销策略注重技术创新和应用 ，通过大数据分析 、人工智能等技术手段 ， 实现精准营销和个性化服务 。华为会通过对用户数据的分析 ， 了解用户需求和喜好 ，推送相关的产品和服务； 同时还会根据用户需求 ， 提供个性化的用户体验和服务 ， 如定制手机铃声 、免费WiFi等。
市场调研与分析了解市场需求 、竞争态势和消费者行为 ， 为产品 和营销策略的制定提供依据。
销售促进
通过电话与目标受众进行沟通和交流 ， 了解 其需求并提供定制化的产品和服务方案。
通过电子邮件向目标受众发送个性化的营销 信息 ， 提高客户黏性和转化率。
利用数据库技术精准定位目标受众 ， 实现个 性化沟通和营销。
建立危机预警和应对机制 ， 及时处理和应对 突发事件 ， 维护企业形象。
公共关系
新闻稿发布
媒体关系
危机公关
公共事务
促销活动举办促销活动如满减 、折扣 、赠品等 ， 激发消费 者购买欲望和行为。
营销渠道拓展开发新的销售渠道和合作伙伴 ， 提高产品在市场 上的覆盖率和竞争力。
销售策略制定根据目标市场的特点 ， 制定有针对性的销售策略 和推广方案。
如何提高营销传播效果
确定目标受众在协调不同的营销传播工具之前 ， 企业需要明确目标受众 ， 以便针对他们的兴趣和需求来制定相应的传播策略。
跨渠道整合企业需要将不同的营销传播工具进行跨渠道整合 ， 以确保所有的工具都能够相互配合 ， 从而形成一个完整的营销传播策略。
确定传播目标和KPIs企业需要明确每个传播工具的目标和关键绩效指标（KPI） ， 以确保所有的工具都围绕着这些目标和KPI展开。
整合营销传播的策略与发展
制定数字营销计划
根据目标市场和受众的特点，选 择适合的数字营销方式，如搜索 引擎优化（SEO）、社交媒体营 销（SMM）、电子邮件营销等 。
根据选择的数字营销方式，制定 具体的数字营销计划包括内容创 作、平台选择、发布时间等要素 。
数字营销实施与跟 踪
实施数字营销计划并跟踪其进展 和效果，及时调整策略以提高数 字营销效果。同时对数字营销效 果进行评估和反馈以备后续参考 。
高品质的产品，满足消费者的需求。
03
高效的营销策略
小米通过线上线下的联动营销、KOL合作以及话题炒作等方式，实现
高效的市场推广和品牌传播。
案例四：亚马逊数字营销案例分析
强大的数据驱动
亚马逊利用大数据和人工智能技术，实现精准的用户画像和商品推荐，提高营销的精准度 和效率。
个性化的用户体验
亚马逊根据用户行为和需求，提供个性化的搜索结果、商品推荐、促销信息等，提升用户 满意度和忠诚度。
明确品牌的目标消费者和潜在消费者，了解他 们的需求、喜好和消费行为。
塑造品牌形象
通过品牌故事、口号、视觉元素等方式，建立 品牌独特的个性和价值观，吸引目标市场的关 注。
强化品牌差异化
通过创新、独特的产品或服务，强化品牌的竞 争优势，提高消费者对品牌的忠诚度和口碑传 播。
营销组合策略
产品策略
价格策略
以消费者为中心
可口可乐注重消费者洞察和需求，通过定制化产品和营销活动，提升消费者的品牌认同感 和忠诚度。
案例三：小米整合营销传播案例分析
01
精准的目标受众
小米针对年轻的消费群体，通过线上社交媒体、线下活动、校园营销
等方式，与目标受众建立紧密的联系。
02
高质量的创新产品
整合营销传播的基本策略
客户沟通与互动
客户沟通与互动的重要性
01
建立和维护客户关系，了解客户需求和反馈，提高客户满意度
和忠诚度。
客户沟通与互动的渠道
02
包括电话、电子邮件、社交媒体、在线客服等。
客户沟通与互动的原则
03
及时、准确、友好和个性化。
05
数字营销策略
内容营销
内容营销
通过创造和分发有价值的内容，吸引和保留目标受众，以建立品牌 认知和促进销售。
03
品牌管理策略
品牌定位
01
目标市场定位
明确品牌的目标市场，了解目标 消费者的需求和偏好，以便更好 地满足他们的需求。
02
品牌差异化定位
03
品牌价值定位
将品牌与其他竞争品牌区分开来 ，形成独特的品牌特色和优势， 提高品牌的认知度和吸引力。
确定品牌的核心价值和特色，使 消费者能够清晰地理解品牌的独 特之处和优势。
整合营销传播的基本策略
汇报人： 2023-12-28
目录
• 整合营销传播概述 • 营销组合策略 • 品牌管理策略 • 客户关系管理策略 • 数字营销策略 • 评估与优化策略
01
整合营销传播概述
定义与特点
定义
整合营销传播（Integrated Marketing Communication，简称IMC）是一种将各种营销工具和手段 进行系统化结合，以实现与目标受众的有效沟通，提高品牌知名度和销售效果的一种营销策略。
媒体整合
利用多种媒体平台和传播手段，如广告、公关 、内容营销等，进行品牌信息的传播和推广。
互动与反馈
加强与消费者的互动和沟通，收集反馈意见，及时调整和优化传播策略。
04
客户关系管理策略
整合营销传播方案讲解
整合营销传播方案讲解随着信息时代的到来，市场营销的各个环节也随之发生了巨大的变化。
传统的单一营销手段已经无法满足市场需求，整合营销传播方案因此应运而生。
整合营销传播方案是通过整合多种营销手段和渠道，将品牌信息传递给目标消费者，从而实现市场营销目标的一种综合性的战略规划。
本文将就整合营销传播方案的核心概念、优势及实施步骤进行详细讲解。
一、整合营销传播方案的核心概念1.1 综合性的传播手段：整合营销传播方案通过综合运用多种传播手段，如广告、公关、促销、社交媒体、内容营销等，将品牌信息传递给目标消费者。
综合性的传播手段有助于提高传播效果和传播效率。
1.2 渠道的多元化：整合营销传播方案充分利用传统媒体和新媒体的优势，包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告、电子邮件、社交媒体、微信公众号等，通过多种渠道传递品牌信息，覆盖更多的受众群体。
1.3 统一的品牌形象：整合营销传播方案要求不同传播手段和渠道的内容和形式要统一，以确保品牌形象的一致性。
这有助于提高品牌知名度和认知度。
二、整合营销传播方案的优势2.1 提高市场影响力：整合营销传播方案通过综合运用多种传播手段和渠道，能够达到更广泛的受众群体，提高品牌的曝光度和知名度，从而提高市场影响力。
2.2 增强品牌认知度：通过整合不同的传播手段和渠道，品牌信息将呈现在目标消费者的多个视听媒体上，从而加深了品牌在目标消费者心中的认知度。
2.3 强化品牌形象：通过统一的品牌形象和一致性的内容传递，整合营销传播方案能够加强品牌形象，提高消费者对品牌的认可度和好感度。
2.4 提高营销效果：通过综合运用多种传播手段和渠道，整合营销传播方案能够提高营销效果，达到更好的销售结果。
不同的传播手段和渠道相辅相成，相互促进。
三、整合营销传播方案的实施步骤3.1 确定目标受众：首先，确定目标受众是整合营销传播方案的第一步。
根据产品或品牌的特点和定位，确定目标受众的属性，如年龄、性别、职业、地域等。
整合传播方案
2.媒体风险：建立良好的媒体关系，预防负面报道；
3.市场风险：密切关注市场动态，灵活调整传播策略；
4.预算风险：合理规划预算，确保传播效果最大化。
六、结语
本整合传播方案基于合法合规原则，结合企业实际情况，运用创新传播策略，旨在提升企业品牌形象，扩大市场份额。在执行过程中，需密切关注市场动态，不断调整优化方案，以确保传播效果最大化，助力企业持续发展。
3.市场风险：密切关注市场动态，调整传播策略；
4.预算风险：合理规划预算，确保传播效果最大化。
六、总结
本整合传播方案立足于市场需求，结合企业实际情况，制定了一套合法合规、具有针对性和创新性的传播策略。通过实施本方案，有望实现品牌价值提升，助力企业持续发展。在执行过程中，需密切关注市场动态，不断调整优化方案，以确保传播效果最大化。
第2篇
整合传播方案
一、前言
在当前信息爆炸的时代背景下，企业品牌传播面临着诸多挑战。为了使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，本方案将基于合法合规的原则，运用创新的传播策略，为企业量身定制一套整合传播方案，旨在提升品牌形象，扩大市场份额，增强企业核心竞争力。
二、目标设定
1.提升品牌知名度，使目标受众对企业品牌有深刻认知；
（3）案例分享
整理企业成功案例，以故事形式进行传播，树立行业口碑。
3.公关活动策略：
（1）品牌活动
策划线上线下品牌活动，如新品发布会、品牌周年庆等，提升品牌活跃度；
（2）行业合作
与行业内知名企业、协会、院校等开展合作，共同举办活动，扩大品牌影响力；
（3）社会责任
积极参与公益活动，提升企业社会责任感，树立良好企业形象。
整合营销传播策略方案
整合营销传播策略方案二、目标设定1. 品牌知名度提升：通过整合营销传播策略，提高品牌在目标市场的知名度，增加消费者对品牌的认知和好感度。
2. 销售增长：通过整合营销传播策略，提高产品销售量，增加企业的收入和市场份额。
3. 建立良好的品牌形象：通过整合营销传播策略，强调品牌的特点和优势，建立一个与消费者共鸣的品牌形象。
三、目标市场分析1. 目标受众：本企业的目标市场是年轻女性，他们对时尚、美容和健康有较高的关注度，经常购买护肤品和彩妆产品。
2. 市场竞争：在目标市场上已有多家竞争对手，这些竞争对手在产品质量和市场份额上与本企业相当。
四、整合营销传播策略1. 品牌定位：将品牌定位为注重品质和对皮肤健康有益的护肤品和彩妆产品。
突出产品的天然成分和经过科学验证的功效，以满足年轻女性对美的追求和对健康的关注。
2. 建立线上线下渠道：通过线上线下渠道相互配合，提高品牌的影响力和销售量。
线上渠道主要包括建立品牌官方网站和社交媒体账号，并开展线上推广活动；线下渠道主要包括与大型零售商合作，开设专卖店和参加市场活动。
3. 建立完整的品牌形象：通过广告、宣传资料和包装设计等方式，传达品牌的核心价值观和形象，并与目标受众产生共鸣。
同时，注重细节，保证品牌形象的一致性和稳定性。
4. 培养口碑和社交媒体影响力：通过发布用户体验分享、邀请网络意见领袖和行业专家进行产品评测等方式，积极培养消费者口碑和社交媒体上的影响力。
同时，通过社交媒体平台与消费者进行互动，增加品牌的曝光度和受众参与度。
5. 创意推广活动：通过创意推广活动吸引目标受众的注意力，例如举办线下美妆培训班、推出限量版产品等。
这些活动不仅可以提高品牌知名度，还可以增强消费者对品牌的好感度和购买意愿。
五、执行计划1. 第一阶段（3个月）：品牌定位和形象建立a. 进行市场调研，了解目标受众的需求和消费习惯。
b. 根据市场调研结果，制定品牌定位和传播策略。
c. 设计品牌标志和宣传资料，并与专业设计团队合作完成包装设计。
整合营销传播方案
整合营销传播方案一、背景分析随着互联网技术的迅速发展，市场竞争日趋激烈，企业需要采取更多的传播手段来吸引消费者的注意力，从而推广和销售产品。
此外，消费者对广告信息的接受度逐渐降低，只依靠传统媒体的广告已经不能满足企业的推广需求。
因此，整合营销传播方案应运而生，它将不同的传播手段融为一体，以全方位的方式加强市场传播。
二、目标市场分析本方案针对年轻人群体作为目标市场，如90后、00后。
这个群体成长于信息时代，对新事物接受度高，同时也具有较强的购买能力和决策权。
三、整合营销传播策略1. 多渠道传播针对目标市场的特点，采用不同的传播渠道，包括线上和线下渠道。
线上渠道可以利用社交媒体、电子商务平台、搜索引擎等平台进行推广。
线下渠道可以通过户外广告、商场促销活动等方式进行传播。
2. 故事性传播通过打造吸引人的故事来吸引目标市场的关注。
采用故事性传播的方式，可以提高消费者对品牌的认同感和情感共鸣，从而增加对产品的购买意愿。
3. 行业合作与相关行业进行合作，共同推出整合营销活动。
通过与知名的合作方携手合作，可以借助其品牌影响力和资源优势，扩大品牌影响力和市场份额。
4. 用户参与通过用户参与活动，提高用户对品牌的忠诚度和粘性。
可以设计线上和线下的活动，如优惠券领取、抽奖活动、线下体验等，吸引用户参与，从而增加品牌曝光度和用户互动。
5. 数据分析利用数据分析工具对整合营销传播效果进行监测和分析。
通过对用户数据的收集和分析，了解用户的消费行为和偏好，为下一步的市场推广活动提供有力的支持和决策依据。
四、实施计划1. 选取合适的传播渠道，包括社交媒体平台、电子商务平台、搜索引擎等。
2. 设计吸引人的品牌故事，包括品牌的起源、发展历程、核心理念等，制作宣传片，通过各种渠道传播。
3. 寻找与品牌相关的合作伙伴，如知名明星、艺术家等，共同推出整合营销活动。
4. 设计用户参与的活动，例如线上抽奖、优惠券领取、线下体验等，通过用户参与活动提高品牌曝光度和用户互动。
综合营销与整合传播的策划方案
综合营销与整合传播的策划方案综合营销与整合传播是企业成功推广产品和服务的重要组成部分。
在当今竞争激烈的市场环境中，通过多样化的营销手段和整合传播策略，能够有效地提升企业的品牌知名度和市场份额。
本文将为您提供一份综合营销与整合传播的策划方案，以帮助您在激烈的市场竞争中取得成功。
1. 定义品牌目标与定位在制定任何营销策略之前，首先需要明确企业的品牌目标和定位。
品牌目标是指企业希望通过营销活动达到的具体目标，如增加销售额、提高市场份额等。
品牌定位是指企业在目标市场中所占据的独特位置和形象。
通过明确定义品牌目标与定位，能够为后续的营销策略提供清晰的指导。
2. 目标市场分析针对企业的产品或服务，进行目标市场的定位与分析是至关重要的。
通过调查研究和市场数据分析，确定目标市场的特征、消费者需求和行为习惯等方面的信息。
进一步了解目标市场的特点，有助于优化营销策略，以更精准地进行产品推广和传播。
3. 整合传播渠道选择在综合营销与整合传播中，选择合适的传播渠道是至关重要的。
传统媒体（如电视、广播、报纸等）与数字媒体（如互联网、社交媒体等）平台的整合传播，能够更全面地覆盖目标受众，提高品牌的曝光度。
根据目标市场的特点和受众的消费习惯，选择合适的传播渠道进行投放，以获得更好的传播效果。
4. 制定创新的营销策略创新的营销策略是吸引目标消费者和树立品牌形象的重要手段。
根据产品特点和目标市场的需求，制定一系列创新的营销策略并与整合传播相结合。
例如，推出限时优惠活动、开展品牌合作、利用用户生成内容等方法，能够吸引消费者的注意力，增加产品的曝光度和销售量。
5. 建立品牌形象与口碑管理品牌形象是企业在消费者心中的印象和认知，而良好的口碑可以为品牌赢得持续的关注和认可。
通过积极参与公益活动、加强产品质量管理、提供优质的售后服务等方式，建立积极的品牌形象。
同时，注重用户体验和客户满意度，通过有效的口碑管理工作，提高品牌在消费者心目中的形象。
整合营销传播方案(PPT48页)
一、整合营销传播观念与整合营销传播组织
在整合营销传播过程中，观察视角和交流 方式的变化所带来的观念转变：
➢ 营销传播的目的发生了改变。
➢ 实施传播的方向发生了变化。
➢ 接触概念大大超越了传统媒体的时空限制。
整合营销传播作为一种系统性观念，其对 营销传播思想的发展直接导致了我们认识 的演变和深化。由于整合是一个全面协同 过程，它所要求的不仅仅是观念变革，还 直接涉及到执行层面，因此整合是对组织 的一个挑战
➢ 确立目标的主旨是要明白应该完成什么任 务，这样既可以明确组织的努力方向，并 可以建立评估绩效的标准。
➢ 制定战略通常是一个极为重要的方向性抉 择，它是对整合营销传播基本思路完整和 清晰的表述。
➢ 与关注于长期行为战略的不同的是战术， 战术就是短期行动计划，它是用来贯彻战 略思想的执行细节。战术细节是在战略被 执行的时候制定的，它涉及到具体运用问 题。
整合营销传播策略流程的意义主要体现在五个方面：
➢ 帮助企业重新审视最重要的战略问题，防 止在细小的问题上过于纠缠
➢ 将历史与现实的所有方式方法结合起来去 解决问题
➢ 对每一个有意义有价值的经营选择给予指 导
➢ 避免一刀切的草率计划
➢ 拓展思维并且帮助企业做出成熟的选择， 避免对短期利益过于关注而忽视了长远发 展
Hale Waihona Puke ➢ 现有战略：了解品牌的现有战略是什么。有助于帮助 企业发现不适合采用的营销方式，并找到适合企业自 身发展的战略。
➢ 设计问题：了解当前需要解释的问题。也就是了解当 前的经营状况是怎样的：销售量是否下降？市场份额 是否下降？品牌的忠实购买者有没有发生消极的转变？ 等等。
➢ 发展假设：根据前一步骤搜集的数据来假设什么是导 致结果的原因。为了发现更多的机会，我们需要用超 过一种的方法来测试我们的假设。
网络营销的整合策略和技巧分享
网络营销的整合策略和技巧分享随着互联网的普及，网络营销已经成为了越来越多企业的重要推广方式。
网络营销的成功除了靠具有吸引力的产品和服务之外，关键的一步就是制定一套合理的整合策略。
下面我将分享几个网络营销的整合策略和技巧。
一、强化品牌形象品牌形象是企业在消费者心目中的形象，良好的品牌形象可以为企业带来更多的消费者和更高的忠诚度。
网络营销也需要前提是企业已经有一个高度认可的品牌形象。
因此企业在网络营销策略中需要考虑如何强化品牌形象。
比如可以通过线上品牌广告、社交媒体、SEO、内容创作等来营造品牌形象。
二、结合社交媒体如今社交媒体已经成为人们生活的一部分，企业需要从中获取更多的曝光和潜在客户。
企业可以通过吸引社交媒体用户的关注，产生分享和口碑传播，从而增强品牌在消费者心中的形象。
另外，社交媒体上的用户反馈、评论等也可以为企业提供一个宝贵的反馈渠道，帮助企业改善产品和服务。
三、整合SEO策略搜索引擎优化(SEO)是一种增加网站排名和曝光度的技术方法。
企业可以通过整合SEO策略来增加网站流量，并将网站流量转化为具体的销售量及品牌知名度。
摸清用户的需求并根据需求调整网站对关键词的优化，可以让企业网站的流量持续地增加。
四、整合内容营销内容营销是将有价值的信息分享给目标客户以吸引他们的关注的一种策略。
内容可以是文本、图片、视频等形式，适合进行网络营销活动。
内容营销可以帮助企业赢得更多的曝光并建立起口碑，是企业整合网络营销策略的重要一环。
五、结合移动端如今越来越多的人使用移动端进行网站访问和购买。
企业需要考虑用户在移动端的使用习惯和需求，从而制定相应的移动端营销策略。
可以通过开发移动网站或者APP等方式来适配移动端，也可以选择通过增加移动端适配功能来让网站在移动端更易访问。
六、整合线下营销网络营销和线下营销并不是两个独立的概念，二者应该相互结合。
企业可以同步对线下营销和网络营销进行整合，提高营销效果。
比如可以在线上引导用户到线下实体店实现购买，或者在实体店里强化网络品牌形象，从而强化品牌的区别性。
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如何进行广告方案设计
（二）广告创意 广告创意是表现广告主题的构思;是创造性的
思维活动 激发广告创意的方法主要有： 头脑风暴法 模仿创意法 联想创意法
成功的广告，必定经由一个独特的广告创意充 分演绎而来。
如何进行广告方案设计
（三）广告表达
广告表达的基本要素有：语言、构图、色 彩、音响、体态。
制定广告方案的五项决策
5M：
任务（Mission） 资金（Money） 信息（Message） 媒体（Media） 衡量（Measurement）
广告的目标是什么？ 可用的费用是多少？ 应传送什么信息？ 应使用什么媒体？ 如何评价广告的效果？
制定广告方案的五项决策
如何进行广告方案设计
广告目标决策
公共关系及其职能
公共关系是以非付费的方式，通过大众媒体传播企业及产品 信息的促销活动,是企业营销沟通组合中的关键环节。
公共关系部门可履行下列任何一种或全部的职能：
1、媒体关系:
在新闻媒体中发布积极的、有新闻价值的信息，吸引对某 一产品、服务或与企业和协会有关的人士的注意。
2、产品宣传报道:
宣传报道特定的产品或服务。
如何理解公共关系及其职能
3、企业沟通:
创造内外部信息，加强企业和协会积极形象。
4、公共事务:
建立并保持与全国或当地的社区关系。
5、游说:
影响立法者和政府官员推进或废弃法律和规章。
6、劳资关系:
保持雇员、股东及其他人的良好关系。
7、危机管理:
对不利的宣传报道或事件做出反应。
如何进行公共关系决策
公共关系的主要工具
二、如何进行整合传播沟通设计
如何进行整合传播沟通设计
如何进行整合传播沟通设计
10.2
如何进行广告营销
➢ 广告的功能 ➢ 制定广告方案的五项决策 ➢ 如何进行广告方案设计
广告
• 广告是由广告主有偿使用传播的功能
• 广告承担了以下基本功能
1、告知 2、劝说 3、提示 4、增值 5、促进
如何进行广告方案设计
广告效果评价 1、广告沟通效果
测定广告沟通效果的方法主要有广告事 前测定与广告事后测定。
2、广告销售效果
目前人们普遍采用历史分析和实验分析 两种方法来进行广告销售效果的测量。
10.3
如何进行公共关系营销
➢ 如何理解公共关系及其职能 ➢ 如何进行公共关系决策
如何理解公共关系及其职能
第十步
如何制定整合传播沟通策略
杨教洪师涛：教杨授洪/涛博士生导师
CONTENT
目录
1 如何制定整合传播沟通方案 2 如何进行广告营销
3
如何进行公共关系营销
4
如何进行销售促进
5
如何进行人员推销
10.1
如何制定整合传播沟通组合
➢ 如何制定整合传播沟通组合 ➢ 如何进行整合传播沟通设计
一、可以采用的整合传播沟通组合
如何进行广告方案设计
广告媒体决策
网络媒体的特点
优点 强烈的交互性与感官性 传播范围的广泛性 灵活的时效性 目标明确性 非强迫性传送咨询
缺点 受硬件环境的限制 被动性 效果测评标准尚未确立 上网需付费 网络管理法规尚未完善
效果的可测性
如何进行广告方案设计
影响广告媒体选择的因素 1、广告目的 2、目标受众覆盖率 3、广告信息传播要求 4、购买决策的时间与地点 5、媒体成本
销售促进是企业通过短期诱因刺激需求， 鼓励迅速购买的促销方式 鲜明的特征：
非连续性 强烈性 多样性 即期性
销售促进的方式
销售促进的具体方式分为五大类：
示范推广
免费推广
竞赛推广
优惠推广 组合推广
如何进行销售促进决策
销售促进决策
主要决策过程包括确定目标、选择工具、制定方案、预试方案、实 施控制、评价结果等几个环节。
如何进行广告方案设计
广告媒体决策
主要传统媒体的特点
媒体 报纸
杂志
优点
灵活、及时、 广泛 、 可信
针对性强、保存期长
缺点 不易保存、 表现力部高
传播有限、 不及时
电视
感染力强 、触及面广 针对性不足、 成本较高
广播
速度快、 传播广、 成 本低
户外广告 展露时间长
只有声音、 不易保存 缺乏创新
其他媒体,包括直邮信函、电话分类广告、互动式媒体等多种形式
激励规模、激励对象 送达方式、激励期限 激励时机、预算分配
10.5
如何进行人员推销
➢ 如何设计人员推销流程 ➢ 关于谈判与关系营销
如何进行人员推销
人员推销流程
要通过多种渠道识别潜在顾客的信息识别潜 在顾客的信息。
方式：现有顾客推荐、查询工商企业名录、 广告、信函、电话以及互联网等手段。
他们需要什么样的产品，谁参与购买决策过程，以及采购人员的个性及购买 方式等等。这一阶段的另一个任务是确定接下来的访问目标以及访问方法和 访问时机。
营销人员必须采取积极态度，设法找出隐藏在背后的反对意见，并诱导顾客 说出反对的理由。优秀的营销人员常常能够通过解释将拒绝和怀疑变成让顾
客购买的理由。
几种方法和技巧，如重新强调双方协议的要点；建议顾客下订单；询问顾客 购买产品的具体品种、规格；提供购买的特殊理由（如特价、免费赠送额外 数量的产品或是赠送其他礼品）等。
如何进行人员推销
关系营销
在很多情况下，企业并不仅仅是寻求立即销售， 而是为了建立和顾客的长期关系。企业希望顾客了解 到他们可以为顾客提供越来越优质的产品和服务。营 销人员努力与主要客户建立良好的个人关系，他们关 心客户，了解他们存在的问题，并愿意以各种方式为 他们服务，作为回报，顾客也会向营销人员倾诉自己 遇到的问题并提供有价值的建议。
• 交易达成后，营销人员应马上敲定交货时间、购买条款及其他事项。同时着 手制订顾客的维护和成长计划，定期对顾客进行回访。
如何进行人员推销
谈判
在营销活动中，有时需要营销人员就某些问题与顾客方 进行谈判，为了使己方获得更多的利益（或损失更少的利 益），这就需要还用一定的谈判技巧。营销人员除了要进 行充分的谈判准备，还应具有以下素质：计划能力、语言 表达能力、倾听技术、谈判主题的知识、快速反应能力、 判断能力、说服能力以及耐心，这些素质都会在谈判过程 中发挥作用。
制定广告方案的第一步是确 定广告目标。广告目标可分为提 供信息、说服购买和提醒使用三 种。
如何进行广告方案设计
广告预算决策
广告预算时，应考虑以下影响广告预 算的因素：
1、产品生命周期 2、目标市场状况 3、竞争者动向 4、促销组合 5、广告媒体 6、广告频率
如何进行广告方案设计
广告信息决策
作为企业营销人员，为了实施有效的广告活动，有必 要了解广告设计的基本要求、广告创意与广告表达。
1、新闻报道 2、重要事件 3、公益活动 4、公开出版物 5、形象识别媒介
如何进行公共关系决策
公共关系决策流程
1、确定公共宣传目标 2、选择公共宣传的信息与工具 3、实施公共宣传方案 4、评估公共宣传效果
10.4
如何进行销售促进
➢ 如何认识销售促进及特征 ➢ 销售促进的方式
如何进行销售促进
销售促进的含义与特征
资料10-4：什么决定客户转化率！
拜访的“真诚”决定客户转化率 拜访的“信心”是成败的关键
AIDA公式： ——争取注意（attention） ——引起兴趣（interest） ——激发欲望（desire） ——见诸行动（action）
FABV： 特征（features） 优势（advantages） 利益（benefits） 价值（value）
通过这些要素的有机组合，形成一个具体的广 告作品。
广告表达的方式主要有以下8种： 直陈式
如何进行广告方案设计
实证式
如何进行广告方案设计
示范式
如何进行广告方案设计
明星式
如何进行广告方案设计
比较式
如何进行广告方案设计
悬念式
如何进行广告方案设计
幽默式
如何进行广告方案设计
恐惧式