开拓经营市场先进事迹

竭诚为您提供优质文档/双击可除开拓经营市场先进事迹篇一：房地产开发个人先进事迹一心为民务实事，行动诠释公仆心***，女，中共党员，现任蓬莱市房地产综合开发管理办公室科员。

在蓬莱市的房地产开发企业中，只要提起开发办***，无不交口称赞，都称她是踏实肯干、热情服务、一心为民的好公仆，在开发办同事眼中，她是一个爱岗敬业，默默奉献，争创一流的好同事。

有人说，她是一名幸运儿，确实，能从建设局众多年轻人中脱颖而出，成长为骨干力量，谱写出一曲曲茁壮成长的赞歌，她是幸运的，然而，幸运的背后，埋藏的是她近10年如一日脚踏实地、认真细致的工作作风，永不满足、力争上游的工作态度，大胆开拓、敢于创新的工作魄力和真诚待人、严于律己的人格魅力。

一、心系群众，务实肯干“踏踏实实做好每一件事，群众不看你怎么说，就看你怎么做”，这是***常说的一句话。

工作以来她正是以这句话为准则，在一步一个脚印走过来。

开发办的主要工作是负责全市的房地产开发管理，企业多工作面广，业务量大，很多工作都涉及企业的发展和运营，稍有差池和延误就可能会给企业带来不可挽回的影响。

多年的基层工作，她摸索了一套自己的守则：工作面前“细”一点，权力眼前“慎”一点。

在开发企业眼中，她就是一个“好管家”，企业工作人员前来办手续时，她总是不厌其烦的指导，清楚细致的告知需要注意的事项，帮助企业一次性办完；业务审批时，她总是专心细致，反复核对，确保审批事项零失误；年终报表时，全市78家房地产开发企业，3000多条数据，她逐项核对检查，耐心指导企业修改，确保数据准确；资质年检时，有的企业可能需要修改4-5次资料才能合格，她每次都对企业提交的资料进行检查，从不嫌麻烦；日常工作中，她经常结合自身经验，给企业相应的指导和帮助，很多企业遇到疑难问题，都会来开发办问问她，业务范围内的，她总是能够给予及时精准的指导，帮助企业答疑解惑，避免企业“走弯路”，不在业务范围内的，她也及时联系相应部门，落实具体情况，避免企业来回跑。

在老百姓眼里，她是群众的“知心人”，遇到群众投诉时，她总是微笑接待，耐心记录，详细了解每位群众的诉求，并及时落实反馈，缓和双方矛盾，做好企业和群众的沟通人，宁夏的林大姐需要在我市办理退房手续，因路途遥远手续繁琐寻求开发办帮助，***二话没说，积极地帮助林大姐办理各种手续，耐心热情的服务打动了林大姐，最后关头林大姐取消了退房，还与***成为了忘年交，并把自己的经历分享给亲朋好友，在朋友圈掀起了来蓬购房安家的热潮。

二、专注工作，任劳任怨开发办工作人员少、业务量大，加班加点是常有的事，***同志经常放弃双休日和休息时间，一个人默默地加班，甚至在工作日晚上也时常加班到八点多，走的时候只有漆黑的走廊陪伴，工作的辛苦只能自己一个人承担和感受。

有时候单位上的同志们不理解地问：“你怎么老加班？”，家人也经常埋怨地说：“你一个女同志怎么天天这么晚回家”。

但是她从没有一句怨言，工作再忙再苦，也没有提任何要求，她始终坚信，工作总是需要有人来做的，既然领导把这么重要的工作交给我，我一定要完成好，为住建局和开发办贡献自己的力量。

三、创新服务，争当先锋现在的房地产市场正处于深度调整期，很多企业面临的形式比较严峻，加之群众的法律意识不断加强，开发办的工作压力日益加大。

***同志在工作中不断摸索有效的工作方法，努力创新工作机制，提高服务水平，为企业和群众排忧解难。

针对目前《商品房买卖合同》纠纷频发的现象，她根据领导部署，建立了《商品房买卖合同》内容备案制度，要求开发企业在办理项目预售许可证时，将拟与消费者签订的合同内容进行备案，开发办根据实际情况给予指导，尽量减少合同纠纷的发生。

这一制度的建立，对业主和消费者来说都是有利的，但对于该工作的执行者***来说，工作量又加大了，不仅要逐条审理合同，还要不断充实自己的法律知识，但她非但没有抱怨，反而以饱满的热情投入到该项工作中，她对企业提报的合同样本仔细研读，每个条款都深入推敲，遇到法律问题还会咨询法律专家，做到理论知识扎实，实践经验丰富，在给企业消除后顾之忧的同时，也有效的保护了消费者的权益。

“一个人应该为社会做点事，一名住建局员工应该给城市的建设和发展留下一点值得称赞的痕迹”，这句话是***当做奋斗目标的一句话，也是督促她继续努力的一句话。

她将把群众的需求当作工作动力，把群众的认可化作继续前行的力量，一步一个脚印地向前走去。

篇二：企业优秀营销团队先进事迹材料1企业优秀营销团队先进事迹材料对于企业的营销部门来说，一个高素质的团队加一个坚定的信念可能等于一个高效的营销业绩，也可能等于若干个销售市场的开发和巩固，还可能等于更多的业绩。

__卷烟厂大力加强营销团队的建设，努力使种种“可能”变成现实。

一个合适的销售目标＋一年不懈的努力＝一个崭新的超越__卷烟厂市场开拓动员大会。

目标的牵引作用不可小觑。

一个切实可行而又具有一定挑战性的销售目标，能够激发营销团队更大的活力，充分挖掘他们的潜能，在目标的完成中营销团队的整体能力得到了提高。

在今年年初召开的“营销团队训练活动总结大会”上，__卷烟厂副厂长张力提出今年在营销上实现“四大突破”：“光明”品牌销量突破10万箱大关，销售收入突破20亿元大关，地产烟销量突破30万箱大关，三类烟以上比例突破50%大关。

目标不算高。

从销量上看，去年是29.7万箱，今年只比去年增加3000箱，其中“光明”品牌去年销量是7.5万箱，今年要突破10万箱；从结构上看，20XX年三类以上卷烟为30%，20XX年三类以上卷烟为43.7%，增长了13.7%，今年三类以上卷烟要达到50%，仅比去年增长6.3%。

目标不太高，但难度不算小。

一是难在省外，省外3万箱销售任务非常艰巨，如果省外完成不好，省内销售的计划指标将被削减，所以，省内也要关注省外，在品牌生产上、调拨上优先保证省外；二是难在相关因素制约，销售与生产不一样，受制约因素较多，对销售来说，时间就是金钱，春节期间三四类卷烟短缺，失去了一定的市场份额，所以，产品保障要引起重视。

通过以上分析，__卷烟厂今年的销售目标是切合实际的，加上全体销售人员的不懈努力，应该能够实现一个崭新的超越。

一个好的精神状态＋一个好的营销环境＝提升营销水平的双翼营销就是竞争，竞争需要良好的精神状态。

春节后__卷烟厂安排“营销团队训练”，主要目的就是使营销团队调整好状态。

具有活力的营销团队成员是构成健康营销组织的“细胞”，而现实中的营销团队都或多或少地存在团队老化问题。

这种老化不仅表现在内部人员结构、平均年龄等客观因素方面，更多的是表现在整个团队的心态、干劲等主观因素方面。

营销工作只有起点，没有终点，调整和保持良好的竞技状态是非常重要的。

提到好的营销环境，首先是营销团队的内部环境，主要是增强团队意识、发扬团队精神、改进团队作风，搞好团结；二是企业环境，营销工作离不开各部门的支持和配合，营销人员应能够做到毫无抱怨、主动协调、主动沟通、争取支持；三是外部环境，主要是处理好与销区、经营户、消费者的关(:开拓经营市场先进事迹)系。

在良好的营销环境下，保持良好的精神状态，干工作才能事半功倍。

营销团队良好的精神状态及其所处的良好的营销环境犹如有力的双翼使营销水平得到不断提升。

一个好的运行机制＋一套好的管理制度＝快捷、高效、畅通厂营销中心团队训练活动。

__卷烟厂实行流程式管理，营销中心处于重要地位，厂部对营销中心内设机构作了更科学的设置。

营销中心下设综合办公室、市场部、国内营销部、省内营销部、国际贸易部，其中后三个部门撤销内勤人员，二线人员统一参加厂部组织的竞聘上岗，人员精简的同时体现了工作的满负荷，避免忙闲不均。

调拨、统计信息、奖金考核、车辆及内部管理、文件收发等职能统一归至综合办，广告策划、市场信息、售后服务、终端促销等职能划归市场部，部门职能清晰，人员权责明确，整个营销队伍的协调能力进一步增强。

营销中心实行以片区为中心的运行模式，一个片区就是一个作战单位，片区工作是全部工作的重心。

各部门都要为片区服务，把片区放在突出的位置上，为片区工作的开展创造有利条件。

营销管理体系是确保营销工作规范化的基础保障系统。

没有这个体系的存在或者这个体系本身具有很多问题，那么即使是拥有再强干的营销团队，也难以创造优良的业绩。

建立和完善营销管理体系就要对营销管理制度进行修订、完善，按制度要求去做，实现靠制度管理。

在制度修订方面，按管理性、程度性、激励性、监控性进行分类，注重方便快捷的效果。

高效的运行机制和简捷的管理制度有机结合，就实现了流程简化、效率提高、信息畅通。

一套科学的工作方法＋一支规范的高素质的营销队伍＝更多优秀的业绩优秀业绩的背后是一个具有较高营销管理水平、协作良好的营销团队。

不论项目的推广、产品的战略规划还是营销战术的具体执行，高效运作的营销管理团队总能够在具体实施的过程中，寻求到较为合理的契合点和平台去发展事业。

营销中心继厂部全员竞聘上岗后，于今年六月进行了区域划分和人员整合。

在组织结构和队伍建设上，根据“中烟工业公司团队建设实施意见”构建新型营销模式，逐步实施“品牌营销+地区销售”模式。

在省外重点市场，每个地市组建1个营销分队，同时从地理位置和实际销售情况出发，考虑将重点市场周边的地市也合并归入重点市场（分队）加以管理；在省外的非重点市场，跨若干地市设立1个分队，共组建了25个分队。

按照销售区域，跨省设立了6个团队，取代了原来的16个片区。

6个团队管辖16个分队，另外9个分队独立设置，由国内部直接管理。

这是团队组织结构建设的第一步。

第二步计划在第一步平稳实施的基础上，整合9个独立分队。

第三步则对所有团队进行再整合，以达到合理布局、突出重点、务求实效的目的。

在人员配置上，以现有业务人员为基础，以确定的15家重点市场为中心，抽调政治素质高、业务能力强、工作有进取心、有一定知识水平的人员，严格按照团队、分队建设规定，进行人员组合，做到重点地区重点突破。

对于当前和下一步开展省外销售工作，张力副厂长提出要围绕“规范、集聚、提升、支持”八个字开展，这八个字也是对营销团队的要求。

“规范”+“集聚”=前提和方法，“提升”+“支持”=团队的凝聚力。

“规范”是前提，规范工作的重点在省外，所有的营销人员都要了解和严格执行国家局、省中烟公司以及厂里的规定。

抓规范要落实好责任制，要在规范的前提下抓好营销工作。

“集聚”是营销工作的工作方法，包括市场集聚、品牌集聚和客户集聚。

市场集聚就是选择好重点市场、次重点市场和普通市场。

品牌集聚要把“新时代光明”、“红三环”以及一个四类烟品牌作为重点。

客户集聚的重点在于终端，即抓住20%的重点零售户。

“提升”是对国内部营销队伍的要求，要求国内部根据新的营销模式提高管理水平，适应新的变化，同时各营销人员要不断提高业务水平以适应新的形势。