常用促销手段
小超市促销方案大全
小超市促销方案大全在如今的竞争激烈的市场环境下，促销活动成为了吸引顾客、推动销售和提升品牌形象的重要手段。
小超市可以通过精心设计的促销方案吸引消费者，提高店铺的竞争力和盈利能力。
下面是一些小超市常见的促销方案。
1.打折促销：在特定时间段内，为部分商品或全店商品提供一定比例的折扣。
通过降低商品价格来吸引顾客购买，提高销售额。
2.满减活动：当顾客达到一定的购买金额时，可以享受一定的优惠或减免现金。
例如，满100元减10元、满200元减30元。
这种方式可以鼓励顾客增加购买量，促进销售增长。
3.买一送一：购买其中一种商品时，可以免费获得相同或其他商品。
这种方式可以增加购买欲望，刺激销售。
4.礼品赠送：购买指定商品时，可以获得一份小礼品或赠品。
这种方式可以增加购买的实惠感，吸引顾客购买。
5.手机促销：通过手机应用程序或短信向顾客推送优惠信息，如打折码、优惠券等，吸引顾客到店购买。
这种方式可以增加顾客的粘性，提高复购率。
6.团购促销：与其他商户合作，为顾客提供一定折扣的团购商品。
通过团购的方式来吸引更多的顾客，增加销售量。
7.生日特惠：为顾客提供生日特别优惠，如折扣、赠品或积分翻倍等。
这种方式可以增加顾客的忠诚度，提高客户满意度。
8.积分兑换：为会员提供积分兑换的机会，顾客可以使用积分兑换一定金额的商品。
这种方式可以增加顾客的活跃度，促进复购。
9.搭配销售：将几种相关商品组合在一起销售，并给予一定的折扣。
这种方式可以提高平均购买金额，增加销售额。
10.限时抢购：设置一定时间段内的抢购商品，以低于市场价的价格销售。
通过限时性的促销来制造紧迫感，促使顾客尽快购买。
11.会员专享：为会员提供额外的优惠、服务或折扣，如会员日、会员专享购物券、会员积分翻倍等。
通过会员制度来增加顾客的忠诚度，增加再次购买率。
12.试吃活动：在超市内设置试吃岛或试吃区，免费提供顾客尝试新产品。
通过试吃活动来吸引顾客体验新产品，提高购买率。
药店100种促销方法
药店100种促销方法！常规促销1.折扣促销：折扣是零售店常见的促销方法,有百分之三十五点八的消费者接受过此类方式。
2.卡式促销：卡式万千,如：月卡、季卡、年卡、金卡、贵宾卡、积分卡等等。
3.免费试用促销：向顾客宣传在某一时间段内做免费试用，顾客先体验效果再培养成顾客,然后再收费。
4.买二赠一促销:买二送一，买大送小,购套餐赠普通装，购普通赠免费疗程，买A赠B等等.5。
返点促销:消费者每用一个疗程可获返点,返点最好是百分之十以上才有吸引力。
6。
积分促销：为了提高顾客消费总额而采取的一种方法，先订好一定积分限度，达到一定额后，会获赠其它物品，如产品、礼品、优惠待遇等。
7.次数促销：设定顾客消费到第几次时,才可享受免费优惠。
8.可退货促销:对顾客所购的商品给予质量的信心保证与承诺,如发现有顾客使用后不满意可退还货.9.会员促销：培养会员，使忠诚度高的会员充分利用关系发展下线会员。
广告促销1.电视促销：这是提升店面形象与强化店格的有效办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店面的知名度，吸引顾客来消费.2。
电话促销：通过收集名单或关系顾客回访来给意向顾客打电话促销。
3.报纸促销：可做硬性广告，软性推荐，分类广告，栏花广告等剪下为证做抵用券.4.灯箱路牌促销：在城市的繁华位置做自己零售店的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。
5.自编刊物促销:自己的报刊可以很好地宣传自己,与其在杂志上作广告的最大区别是可全面深入的介绍自己，大量派发，可显示零售店势力，增强影响力。
6。
公关促销：公关主要针对地区性的行业协会，如医药协会、社区、事业机关团体，与其建立良好的关系,以便获取一些增强消费者信息的奖杯、奖项、锦旗等。
7.展会促销:参加区域内政府组织的各种展会，借行业盛会来扩大影响与提升知名度,树立自身品牌，引进合资及分店等。
8。
影音促销:在零售店内播放产品宣传碟，告诉客人相关的常识，长久形成品牌效应，也可将光碟赠送给顾客,让他们回家使用。
超市降价促销技巧
超市降价促销技巧超市中，降价促销是吸引顾客的常用手段之一。
恰当的降价促销不仅可以增加顾客的购买欲望，还能提高超市的销售额。
本文将介绍几种超市降价促销的技巧，旨在帮助超市经营者提高销售业绩。
1. 打折促销打折是最常见的降价促销方式之一。
超市可以选择某些商品进行折扣销售，例如“买一送一”、“5折特价”等。
打折促销能够迅速吸引顾客的注意，鼓励他们购买更多的商品。
对于超市而言，打折促销可以快速增加商品的销售量，进而提高利润。
2. 捆绑销售捆绑销售是将两个或多个商品以更低的价格一起销售。
超市可以将某些互补的商品进行捆绑销售，并给予一定的折扣优惠。
例如，超市可以将面粉和鸡蛋作为捆绑销售的商品，吸引顾客同时购买这两种商品。
这种方式不仅能够增加销售额，还能提高超市的知名度和顾客满意度。
3. 限时特价限时特价是指在一段时间内对某些商品进行特别优惠的降价促销方式。
超市可以在促销期间将特定商品定价低于平时，吸引顾客在短时间内进行购买。
限时特价的方式更加紧迫，能够刺激顾客的购买欲望，并增加超市的销售额。
此外，超市还可借助广告宣传和社交媒体等渠道，提前宣传促销信息，吸引更多顾客前来购物。
4. 会员优惠超市可以通过会员优惠的方式吸引更多顾客加入会员，并享受相应的优惠。
会员优惠可以是商品打折、积分获取、独家折扣等。
超市可以根据会员的购买记录和喜好，精确地提供个性化的优惠，增加顾客的忠诚度和购买频次。
此外，会员优惠还可以通过手机App等方式推送给会员，提高促销的实效性。
5. 赠品促销赠品促销是指在顾客购买满一定金额或购买特定商品时，超市赠送一定数量或类别的商品。
超市可以根据季节、节假日或热销商品，选择适合的赠品。
赠品促销不仅能够吸引顾客购买更多商品，还可以提高顾客的满意度和忠诚度。
6. 清仓促销清仓促销是指将滞销、季节过期或临期的商品以极低的价格销售。
通过清仓促销，超市可以清理库存，避免过期损失，并吸引顾客购买这些优惠商品。
清仓促销一般采取“先到先得”的原则，顾客数量有限，能够在短时间内引发购买热潮。
常用的促销活动形式
常用的促销活动形式1、买一赠一，或买一送一。
2、经销、代销商品的降价促销，要求厂商也必须降低供货价格，通常要求厂商将供货价格比平常供货价格下调10%至50%。
降价促销商品我方的加价率通常控制在7%以下。
3、与联营厂商联合促销：联营厂商的促销商品，其零售价格必须比原价下调30%以上，并需书面报我方招商采购部同意后方能执行，对于特别时令及节假日的特别应时商品，其促销价格由我方根据市场调查情况强制下达给联营厂商执行。
4、对于促销商品，我方的联营扣点通常控制在10%以下。
5、与媒体合作促销：与电视、电台、报纸联合主办一些媒体活动。
6、搭配玩具或其他商品。
7、印制优惠券、奖券、代币券：一般用于吸引顾客、公司应酬及用于顾客投诉。
8、印制画册：有益于小孩智力开发，并附有优惠券。
9、烛光情人餐或情人小礼品活动：每日早上5：30开始一款优惠。
10、特色早餐工程：让顾客享受到物超所值，比如：茶叶、水、咖啡随便添加活动及买赠活动等。
11、开门送礼活动：每天开门营业后的某个时段内或多少个份数内，给予特别限时限量优惠。
12、会员特供商品：每天将一些新奇特的商品或特别畅销的商品以特低价限时限量提供给会员购买，让他们充满自豪感，以吸引和稳定更多的会员。
13、举办社区活动：例如举办演出活动、卡拉OK比赛、联谊活动及其他群众喜闻乐见的活动。
14、负责制购物券或发放贵宾卡：用于顾客间相互赠送或集体购买（作为一种福利的行为）。
15、设置商场吉祥物：让人扮演一个惹人喜爱的吉祥物，出现在小孩面前送给小孩礼物、参加联谊活动，变幻魔术等。
16、走进社区带上优惠券：相当于业务联系。
特别是集团消费群体，比如：企业、机关、事业单位、学校、驻军等。
17、广播促销：介绍我们的服务、产品、节目、促销活动等。
四种广告促销手段优缺点
四种广告促销手段优缺点广告促销是现代商业领域的一项重要策略，它可以帮助企业增强品牌形象，提高产品销量。
在广告促销中，有许多各具特色的手段，本文将介绍四种常见的广告促销手段，并分析它们的优点和缺点。
一、电视广告电视广告是通过电视媒体进行推广的一种手段。
它能够以形象生动、声光效果丰富的方式展示产品，引起观众的兴趣，影响潜在消费者的购买决策。
优点：1. 覆盖广泛：电视广告可以覆盖到全国范围的观众群体，传播效果较为广泛。
2. 形象生动：电视广告可以通过画面、声音等多媒体手段展示产品，使观众更容易理解和记忆。
3. 有效传递信息：电视广告时间较长，可以详细介绍产品功能、特点和使用方法，提高信息传递效果。
缺点：1. 高成本：电视广告制作和播放的成本相对较高，对于小型企业来说可能承担不起。
2. 信息过载：电视广告数量庞大，观众容易因此产生广告疲劳，忽略产品的宣传信息。
3. 无法针对特定受众：电视广告无法精确地将广告传递给特定的受众群体，覆盖范围广泛但定位不准确。
二、网络广告网络广告是通过互联网平台进行推广的一种方式。
随着互联网的普及，网络广告成为了广告促销中一种重要的手段。
优点：1. 精准定位：网络广告可以根据用户的浏览记录、兴趣爱好等信息进行定向投放，实现精准推送。
2. 互动性强：用户可以点击广告进行交互，了解更多产品信息或直接进行购买，提高购买转化率。
3. 数据分析：网络广告可以通过数据分析工具追踪用户行为、点击量等数据，帮助企业进行营销策略的优化。
缺点：1. 广告拦截：部分用户会使用广告拦截软件屏蔽广告，影响广告的有效传达。
2. 网络安全问题：互联网环境中存在网络诈骗、虚假广告等问题，企业需要提高防范意识。
3. 广告疲劳：部分用户会因为频繁遭遇广告而产生厌烦情绪，降低广告的效果。
三、户外广告户外广告是指在公共场所悬挂、张贴或播放广告的方式。
它能够将广告信息直接传达给人们，形成视觉冲击，吸引潜在消费者的注意。
商场常用的促销手段
商场常用的促销手段目前，商业企业为了在激烈的商业竞争中牟取利益，采取了不同形式的促销模式，又称营业推广。
即在商品销售过程中，为刺激消费者购买而采取的能给消费者带来直接利益的促销手段。
主要有打折让利、购物返券、价外馈赠、有奖销售、限时购物、降价销售、积分返利、会员折扣等８种促销方式。
打折让利是最常见的一种促销模式，即经营者对原价商品实行折扣销售。
一、购物返券这是目前商家应用最广泛的一种变相打折模式。
当消费者购买到一定金额的商品，即可获得相应的返券，消费者可以凭返券在商场消费。
以华联为例，“十·一”推出了“四店狂欢享国庆”活动。
百货满１２０元送６０元。
部分商品满１８０元送６０元礼券。
而且四店承诺：“礼券循环返，全馆无限用”，甚至百货的返券在超市也通用。
二、价外馈赠即购买一定数量的商品，即可获得商家相应的商品赠送，主要用于家用电器、化妆品等高价格商品的促销。
三、有奖销售指商场根据自身的销售现状、商品的性能、消费者的情况，通过给予奖励的刺激来引起消费者的注意，促进其消费欲望，购买商品，达到扩大销售增加效益的目的。
四、限时购物商家规定的时间段，在其指定的区域，相关商品低于原价销售。
一般来说，参与限时购物的商品都远低于商品原价，时间则一般在非高峰时间的晚上至凌晨。
五、降价销售是指为了吸引消费者在一段时间内直接将商品降价。
六、积分返利是指商场规定消费者购买指定商品即可获得相应积分，当积分达到一定标准就可获得相应的现金或实物赠送。
七、会员折扣即消费者可以按照商家的要求，成为商场会员，在商场举办的活动中，会员可以优先享受折扣。
八、文化促销是指商场以各种文化为纽带，营造经营气氛，吸引消费者购买的促销活动。
文化促销是我国目前百货店重要促销手段之一。
常见的34种促销手段
1、知心服务——知其好,投其所好创意解读所谓知心服务,是店铺在通过对顾客进行了解之后,根据顾客的需求所作出的服务。
在这种促销模式下,店铺首先要和顾客成为知心朋友,了解自己的顾客,并且讨好顾客。
毕竟只有了解自己的顾客,才能知道顾客需要什么,店铺才有可能针对顾客的需要制订出商品促销的方案2、栽梧引风——方便顾客,也方便店铺创意解读栽梧引凤,本意是指先栽好梧桐树,然后再引来凤凰。
而在店铺营销场上,栽梧引凤则是一种为了既方便顾客,也方便店铺的促销方案,是指店铺先帮助顾客做好服务,以此吸引顾客的光临。
当然,店铺所需要做的服务都是能给顾客带来方便的服务,比如说在自己的店铺引进一些必要的服务设施及其他店铺等等。
3、请君入店——小服务带来大利润创意解读店铺营销必然要“请君入店”,关键就看店铺是如何“请”的。
一些店铺会选择超低的价格、精美的礼品,而有的店铺则会选择一些小小的免费服务。
这是一种新型的吸引顾客的促销方式,即通过为顾客提供一些免费的小服务,来带动店铺的大生意,最终达到店铺赢利创收的目的。
4、涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺涂鸦是最近几年才兴盛起来的一种前卫艺术,是指利用一些图画来表达自己的思想。
从表面上看,涂鸦和店铺营销一点关系都没有,可是很多店铺营销者正是将这两个风马牛不相及的元素融合在了一起,创造了店铺销售奇迹。
“涂鸦服务”的主要内容即店铺提供给顾客免费的涂鸦服务,让顾客在自己的店铺里一展才华,各取所需。
而最终的目的无非就是让顾客恋上自己的店铺,经常光顾自己的店铺,为自己的赢利创造条件5、额外服务——真心诚意为顾客服务创意解读很多店铺营销者都坚信这样一个道理:为顾客做得越多,顾客就越关注自己的店铺,自己的店铺越能获得利润。
也就是说店铺为顾客的服务量和店铺所获得的利润是成正比的。
因此,很多店铺在给了顾客应该给的服务之外,还提出了“额外服务”的口号,目的就是真心诚意地为顾客服务,让顾客多多关注自己的店铺,多多惠顾自己的店铺。
公关促销的常用方法
公关促销的常用方法
公关促销是企业推广产品和服务的一种方式，通常通过媒体宣传、促
销活动、品牌推广、赞助活动以及其他公共关系活动来帮助扩大企业的影
响力和知名度。
以下是一些常用的公关促销方法：
1.媒体宣传：媒体宣传是一种通过媒体渠道向公众传达信息的方法，
可以通过报纸、电视、广播等媒体形式来宣传企业的产品和服务，让更多
的人了解企业，提高企业的知名度和声誉。
3.品牌推广：品牌推广是指通过传递品牌的形象、文化和价值观来建
立品牌认知度和品牌忠诚度。
品牌推广可以通过各种渠道进行，如品牌广告、品牌活动、品牌赞助等手段来强调品牌形象。
5.社交媒体营销：随着社交媒体的日益普及，社交媒体营销正在成为
一种流行的公关促销方式。
企业可以通过社交媒体平台与消费者进行互动，提供专业知识、评论和建议等，以增强消费者对企业的信任和忠诚度。
6.危机公关：危机公关是一种应对突发事件或不良信息的方式，通过
采取措施防止或减少负面影响。
当企业遇到危机时，危机公关可以帮助企
业及时保护品牌形象，维护企业的声誉和信任度。
以上是常用的公关促销方法，企业可以根据自身的特点和目标市场，
选择适合自己的公关促销手段。
在执行公关促销过程中，企业需要注意信
息的真实性和准确性，避免误导消费者，从而保持良好的声誉和信任度。
商场7种主要促销手段
魏
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四、公关促销 公共促销是商场通过开展有效的公关活动，在社会和公众中树立 良好的形象，到达扩大商场知名度，促进商品销售的目的。主要有标示 宣扬、慈善捐赠、义卖、信息报道等。 五、广告促销 广告促销是商场利用广告媒体向社会公众传播商场经营信息、促 进商品销售、树立商场形象的一种活动。主要有各种媒体广告、店面广 告等。其中店面广告是百货店吸引顾客的重要一环，好的店面广告，可 以使商品能引起消费者的注目，使消费者产生购置欲，并将商品带回家 去。 六、人员促销 人员促销是商场派出人员，向潜在的顾客介绍商品，劝告购置以 到达销售商品目的的一种促销手段。它是促销人员与消费者直接面对面 的沟通。主要有商品导购、销售展示、样品试用、展览会等。
商场在实际的营销活动中，并不是每一种促销手段都要使用， 要依据商场本身的状况、销售的商品特点、目标顾客的特点、竞争对 手特点、节日、季节以及对销售和利润的影响等，选择合适的促销手 段，并有机地组合在一起，以产生最优的效果。
七、POP 促销 终端 POP 广告，有“无声的售货员”和“最忠实的推销员”的 美名。胜利的 POP 广告能营造剧烈的销售气氛，吸引消费者的视线， 促成消费者购置产品，从而拉动销售。 由于终端 POP 通常都具有促销作用，所以 POP 上的文字应当反 映最实在的利益给消费者，让一句话就抓住消费者的心。这样的 POP， 才能即刻刺激起消费者的购置欲望。
本文格式为 Word 版，下载给消费者带来直接利益的促销手段。主要有折扣优惠、嘉奖折扣、降 价销售、代金券、优惠卡、信誉销售、会员制、现场制作等。
商场 7 种主要促销手段 零售业之间的竞争不仅表如今商品品种、商品质量、商品价格和 销售服务上，而且还表如今信息传播、促销手段方面。 现代市场营销不仅要求百货商场提供适销对路的商品，制定有吸 引力的价格，使目标顾客易于取得需要的商品，而且要掌握其在市场上 的形象，设计并传播有关外观、特点、购物条件以及商品给目标顾客带 来的利益等方面信息，不断与现有及潜在的消费者进行沟通。商场这种 实行有效形式和手段，向消费者和用户宣扬企业所提供的商品和劳务， 用以激发购置动机和行为，促进销售，提高市场占有率的活动，即商品 促销。商场促销的主要手段如下： 1、营业推广 营业推广是商场在商品销售过程中，为刺激消费者购置而实行能
促销方式的五种形式
促销方式的五种形式1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。
人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。
对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。
然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。
2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。
广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为“拉的”策略。
广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内POP；口头宣传或店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣传单；海报；DM 等。
规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。
以促销主题来划分：①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。
3、销售促进，也称营业推广。
是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。
特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。
销售促进是超市最重要的促销方式，其具体的方法多种多样，但不管选择何种方法都应考虑以下四个问题：①刺激的规模：即确定促销预算，并估算该促销预算应有多少新增的销售量来弥补才能保本；②参加者的条件：即确定享受促销优惠的对象，如只对送回瓶盖的顾客赠以奖品；③促销信息的传播途径：即如何将促销信息传达到促销对象，如放在包装内，在超市里或店外分发，邮寄或附在广告媒体上；④促销时间：即不能太短也不能太长。
超市淡季常用促销手段
超市淡季常用促销手段对超市来说，利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，那么促销该怎么做呢？一、价格永远的促销利器第一节：价格折扣方案1：错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客“我的是优惠不是折扣货品”。
方案2 ：一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3：超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4：临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5：阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6：降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节：奖品促销方案7：百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8：“摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
促销方式的五种形式
促销方式的五种形式1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。
人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。
对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。
然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。
2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。
广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为“拉的”策略。
广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内POP；口头宣传或店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣传单；海报；DM等。
规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。
以促销主题来划分：①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。
3、销售促进，也称营业推广。
是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。
特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。
销售促进是超市最重要的促销方式，其具体的方法多种多样，但不管选择何种方法都应考虑以下四个问题：① 刺激的规模：即确定促销预算，并估算该促销预算应有多少新增的销售量来弥补才能保本；② 参加者的条件：即确定享受促销优惠的对象，如只对送回瓶盖的顾客赠以奖品；③ 促销信息的传播途径：即如何将促销信息传达到促销对象，如放在包装内，在超市里或店外分发，邮寄或附在广告媒体上；④ 促销时间：即不能太短也不能太长。
常见的促销方案包括什么类型的
常见的促销方案包括什么类型的常见的促销方案包括什么类型的随着市场竞争的日益激烈，促销活动已经成为各个行业吸引消费者、提升销售额的重要手段之一。
促销方案的多样性和创新性不仅能够吸引消费者的注意力，还能够满足不同消费者的需求。
在本文中，我将从六个方面分别展开叙述常见的促销方案类型。
一、价格优惠促销价格优惠促销是最常见的促销活动之一。
这种方案通过降低产品价格或提供折扣来吸引消费者购买。
例如，限时折扣、满减优惠、买一送一等都属于价格优惠促销的范畴。
价格优惠促销能够在短时间内吸引大量消费者，增加销售额。
二、捆绑销售促销捆绑销售促销是指将不同产品或服务进行组合销售，以吸引消费者购买。
例如，购买电视机可以获得免费的音响系统，或购买手机可以获得免费的耳机等。
捆绑销售促销不仅能够提升销售额，还能够加强品牌形象和产品的附加值。
三、赠品促销赠品促销是指在购买某个产品或达到一定消费额度后，赠送相应的礼品或样品。
赠品促销能够增加消费者对产品的认可度和购买欲望，同时也提高了消费者的满意度。
例如，购买洗发水可以获得免费的护发素，或者购买服装可以获得免费的配饰等。
四、积分促销积分促销是指通过消费积累积分，然后可以使用积分兑换商品或享受优惠的促销方式。
这种促销方案可以鼓励消费者多次购买，积极参与品牌的活动，增强消费者的忠诚度。
例如，超市会员卡、航空里程积分等都属于积分促销的范畴。
五、抽奖促销抽奖促销是指消费者在购买产品或服务后，获得参与抽奖的资格，有机会赢取丰厚的奖品。
抽奖促销能够增加消费者的购买欲望和参与度，同时也能够提高品牌的知名度。
例如，购买彩票有机会中大奖，或者购买某个品牌的产品可以参与抽奖等。
六、会员促销会员促销是指通过注册成为会员，享受独特的折扣、优惠或服务的促销方式。
会员促销能够增加消费者对品牌的忠诚度和购买意愿，同时也能够为企业积累大量的忠实客户。
例如，购买某个品牌的产品后可以成为会员，享受专属折扣或生日礼物等。
十二大营销工具
十二大营销工具在当今竞争激烈的市场环境中，企业必须善于利用各种营销工具来推广产品或服务，吸引消费者的注意力，并最终实现销售目标。
以下是十二大常用的营销工具：1. 广告：广告是最常见也是最直接的营销工具。
通过电视、广播、报纸、杂志或互联网等媒体，企业可以向广大消费者宣传产品或服务的特点，并吸引他们购买。
2. 销售促销：销售促销是一种临时手段，通过提供折扣、礼品或特别优惠等方式，刺激消费者购买产品或服务，并增加销售额。
3. 公关：公关活动通过与媒体合作，发布新闻稿件、参与社会公益活动或举办媒体发布会等方式，提升企业形象，增加公众对品牌的认知度。
4. 直销：直销是通过个人销售代表直接向消费者推销产品或服务的方法。
这种方法可以直接与消费者互动，了解他们的需求并提供个性化的解决方案。
5. 网络营销：随着互联网的普及，网络营销变得越来越重要。
企业可以通过建立网站、社交媒体营销、电子邮件营销、搜索引擎优化等方式，与潜在客户进行交流，并提供购买渠道。
6. 口碑营销：口碑营销是一种通过消费者给予产品或服务的积极评价，从而吸引更多消费者购买的方式。
积极的口碑营销可以建立品牌信任，提高销售量。
7. 联合营销：联合营销是指与其他相关企业合作，共同开展促销活动，通过共同的资源和品牌效应，提高产品或服务的市场曝光度和销售量。
8. 内容营销：内容营销是通过创造有价值的内容，吸引消费者的兴趣和关注。
企业可以通过文章、视频、博客等形式，传达品牌理念，吸引潜在客户。
9. 反向营销：反向营销是指通过消费者的需求来引导产品或服务的开发和销售。
企业通过市场调研和分析，了解消费者的需求，并据此开发符合需求的产品或服务。
10. 事件营销：事件营销是通过参与或举办特殊事件来吸引消费者的关注。
这种方式可以提供独特的购买体验，并加强品牌形象。
11. 直邮营销：直邮营销是通过邮寄宣传材料或样品，直接与潜在客户进行沟通和推销。
这种方式可以提供个性化的营销信息，并增加购买的可能性。
营销手段100个小妙招
营销手段100个小妙招第一节价格折扣方案1：错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”。
折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2：一刻千金——让顾客蜂拥而至例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。
方案3：超值一元——舍小取大的促销策略例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。
方案4：临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5：阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6：降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品促销方案7：百分百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。
新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。
而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。
方案8：“摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给店铺带来创收机会。
方案9：箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
促销策略采用各种促销手段吸引客户
促销策略采用各种促销手段吸引客户在现代市场竞争激烈的环境中，各个企业都在努力制定促销策略来吸引更多的客户、增加销售量以及提升品牌知名度。
促销手段可以是多元化的，其中一些常见的促销手段包括优惠销售、赠品促销、广告宣传和营销活动。
本文将从这四个方面来探讨采用各种促销手段来吸引客户的策略。
一、优惠销售优惠销售是一种常见的促销手段，它通过降低产品价格来刺激消费者的购买欲望。
例如，企业可以通过打折、特价、满减等方式来吸引客户。
这种促销手段的好处是能够直接吸引那些追求实惠和性价比的消费者，提高产品的竞争力。
同时，优惠销售还可以帮助企业快速销售库存产品，促进资金回笼。
然而，过度依赖优惠销售可能会导致消费者对产品的质量和价值持怀疑态度，企业需要寻找平衡点，合理运用优惠策略。
二、赠品促销赠品促销是指企业在销售产品的同时，赠送一些附加的商品或者服务给客户。
这种促销手段可以激发客户购买的兴趣，增加购买的满足感。
赠品可以是产品的样本、增值小礼品，也可以是一些实用的服务，如免费送货、安装或维修等。
通过赠品促销，企业既可以增加客户购买产品的价值感，又可以提升客户的忠诚度，促进二次购买。
然而，在实施赠品促销策略时，企业需要考虑赠品的成本和价值，确保其能够真正吸引客户的兴趣。
三、广告宣传广告宣传是促销策略中不可或缺的一环。
通过有效的广告宣传，企业可以将产品和品牌信息传达给更多的潜在客户，引起他们的注意。
在广告宣传中，可以利用多种媒体渠道，如电视、广播、报纸、杂志、互联网等，以达到不同受众的覆盖。
广告宣传的形式也可以多样化，如产品介绍、品牌故事、宣传片等。
通过巧妙的广告宣传，企业可以提升产品的知名度和美誉度，吸引更多客户的关注和购买欲望。
四、营销活动营销活动是一种集体行动，旨在通过多种促销手段来吸引客户。
这些活动可以是限时优惠、抽奖活动、限量销售等。
企业可以通过线上或线下的方式，组织一系列有吸引力的活动来吸引客户的眼球。
例如，在特定节假日或庆典活动期间，企业可以推出限时特惠，让消费者在有限时间内享受到更多优惠。
商品促销优惠措施
商品促销优惠措施1. 引言商品促销是一种常用的销售策略，旨在吸引顾客、增加销量、提高品牌知名度。
在竞争激烈的市场环境中，合理制定和执行促销优惠措施对于企业来说至关重要。
本文将介绍几种常见的商品促销优惠措施，帮助企业提升销售业绩。
2. 打折活动打折是最常见的商品促销手段之一。
通过降低商品价格，可以吸引顾客购买，增加销量。
常见的打折形式有：•限时折扣：在特定的时间段内，对商品进行折扣销售。
例如，每周末的两天，某款热销商品降价20%。
•满减优惠：当顾客购买满一定金额时，可以享受一定的折扣优惠。
例如，购买满200元减50元。
•会员折扣：为促进会员消费，对会员用户提供独享的折扣优惠。
例如，会员用户购买商品可享受统一优惠折扣。
打折活动可以在店内宣传，通过广告、电子邮件、短信等方式通知顾客。
3. 捆绑销售捆绑销售是指将多个相关联的商品一起销售，以降低商品总价吸引顾客购买。
常见的捆绑销售方式有：•买一送一：购买一件商品可免费获得另一件商品。
例如，购买一瓶洗发水送一瓶护发素。
•组合销售：将多个相关的商品放在一起销售，以比单独购买更低的价格吸引顾客。
例如，购买相机和镜头的组合套装，比单独购买要便宜。
捆绑销售可以增加顾客的购买兴趣，提高顾客的购买力。
4. 赠品促销赠品促销是指购买商品后，额外赠送给顾客的商品或服务。
常见的赠品促销方式有：•满赠活动：当顾客购买达到一定金额或数量时，赠送相应的赠品。
例如，购买满500元赠送一件T恤。
•赠品组合：当顾客购买特定商品时，赠送与之相关的其他商品。
例如，购买电视，赠送一年的免费维修保养。
赠品促销可以增加购买商品的价值感，提高顾客满意度。
5. 抽奖活动抽奖活动是一种有趣的商品促销方式。
顾客购买商品后，有机会参与抽奖活动，获得不同等级的奖品。
常见的抽奖活动有：•幸运大抽奖：顾客购买商品后，获得一个参与抽奖的机会，可有机会赢得丰厚的奖品。
例如，购买某款手机即可参与幸运大抽奖，奖品包括免费旅游、电子产品等。
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– 销售数据 – 消费者调查
• 利用客户关系管理 (CRM)增进促销效果
促销手段
• 消费者促销
1）免费样品/免费试用 2）优惠券 3）现金回馈 4）优惠套装 5）赠品 6）抽奖 / 有奖游戏 7）忠诚奖励 8）以旧换新 9）额外的保修服务 10）联合促销 11）交叉促销
免费样品
• 推广新产品时，往往是最有效但同时也 是最昂贵的促销方式 • 只适用于易耗品，不适用于耐用品 • 效用/质量可比性强的产品，采用该促销 方式效果较好。可比性弱则效果不佳。
攻击性促销与反击性促销
• 攻击性促销
– 打乱对手的新品上市部署 – 季节前的囤货效应
• 反击性促销
– 预测对手在本年度或本季度可能的促销方案 – 针对性地制订本年度或本季度的应对促销方 案，但仅作备用
促销测试
• 促销测试的种类
– 问卷测试 – 实验室测试 – 市场测试
• 是否要采用市场测试?
促销效果评价
– 抢夺竞争对手的老客户 – 解除消费者的心理困境
• “以旧换新”促销中所回收旧货的处理
联合促销
• 两个或以上的品牌联手采用优惠券、现 金回馈、比赛等方式增加彼此的产品魅 力。
Coke & Founder
联合促销的例子
交叉促销
• 用一个知名品牌去宣传另一个不知名品 牌。
促销频率和长度
• 促销该多久进行一次? 每次促销的持续期 多长？
促销--促销手段
什么是促销
• 通过使用物质刺激（尤指短期），使经 销商或顾客更快地、更大量地购买本公 司的产品或服务。
营销费用的趋势
• 在过去的十多年里，在企业的营销费用 中，广告开支所占比例不断下降，而促 销费用所占比例则相应上升
50%
广告开支 促销开支
促销
• 促销手段 • 确定促销的频率和长 度 • 策划促销活动 • 促销中的作弊现象 • 促销与广告的比较 • 促销与定价策略的关 联 • 促销员的管理 • 优秀促销案例 • 面向渠道商的促销
邮寄 / 信箱直投 派送优惠券
问：邮寄/信箱直投的投递范围如何选取？
问题：优惠券要多大的优惠才 能有效吸引顾客?
优惠券使用的限制条款
• 对每次使用优惠券总量的限制 • 要求购物满一定数量才能使用优惠券
香港某连锁超市 优惠券使用的限制条款
店铺 A店 B店 C店 店铺属性 社区店，位于中产 阶级居住区 旗舰店 社区店，位于低收 入居民区 优惠券使用限制条款
如何策划促销活动
• • • • • • • 制订促销目标及选用相应的促销工具 促销预算 攻击性促销与反击性促销 制订宣传、生产、销售、铺货的时间表 促销测试 开始促销 促销效果评估
制订促销目标
• 增加销售
– 增加市场渗透率 – 增加重复购买
• • • •
增强品牌知名度 防止顾客流失 清货 为新品上市腾出空间
– 积分——每次购买/消费时均获得积分。累 计到一定的积分时可换取礼品。 – VIP卡
连锁集团忠诚奖励促销的管理
会员
入住,付款 入住,付款 赢取积分 赢取积分
用积分兑奖, 免费入住
酒店A
酒店B
ห้องสมุดไป่ตู้
酒店C
忠诚奖励
• 问题：加油站的印花为何不用来换汽油， 而用来换取其他礼品？
以旧换新
• 以旧换新的目的：
选择促销工具
• 例: 为下列的促销活动选择合适的工具：
(1)
(2)
(3)
促销预算
总成本 = 管理费 (印刷，邮寄，宣传) + 折让(赠送) 估算的促销期内销量
例：送手机促销活动的预算
• 原价：每分钟0.4元、手机价1500元 • 促销原则：
– 以6折的话费折扣促销 – 但不能直接打折，拟用存话费送手机的方式 促销
优惠套装的精粹
• 在套装中，通过降低单价，但增加使用 量的方式，使得消费总金额增加 • 以消费总金额的增长幅度衡量优惠套装 的促销效果 • 适用于边际成本极低的产品和行业
套餐定价例
用户数量
0 0 60 分钟
100 分钟 ￥50 150 分钟 ￥75 ￥90 81% ￥0.405/分钟 220 分钟
有多少优惠券被用掉了?
18%
16% 14% 12% 使用率 10%
17%
8%
6% 4% 2% 0%
8%
2%
随其他商品附送
报纸
直邮 派送方式
与优惠券相比，现金回馈的优 缺点?
• 优点
• 缺点
优惠套装
• 同产品优惠套装 • 相关产品优惠套装 • 优惠装对于促进短期销售非常有效，甚 至比优惠券还有效
问题
• 以下的商品哪些适宜用免费样品促销， 哪些不宜？
免费样品通过以下渠道派送
• • • • • 上门派送 街头拦截 邮寄 / 信箱直投 在商店自取 作为其他商品的赠品
免费试用
• 免费试用适合于习惯性强，即形成使用 习惯后不会轻易改变的产品
优惠券
• 优惠券通过以下方式派送:
– – – – – – – – 邮寄 / 信箱直投 街头拦截 由渠道商/促销员随其他商品附送 封存于其他商品包装里 印在报纸或杂志的广告中 在收款台送出 通过互联网发送 ……
200 分钟 ￥100 270 分钟 ￥135 ￥155 78% ￥0.39/分钟 400 分钟
300 分钟 ￥150
通话时间 话费 ( ￥ 0.5/ 分钟） 平均通话时间 平均话费 建议套餐话费 建议套餐话费折扣 建议平均话费 建议通话时间
￥30
￥40 85% ￥0.425/分钟 95 分钟
密Phone行动
赠品
• 赠品的形式
– 随包装附送的赠品 – 以瓶盖、包装袋等索取赠品 – 加 X 元送……
• 增加赠品吸引力的常用手段——赠品成 套化
抽奖 / 有奖游戏
• 形式:
– （运气）抽奖 – 比赛 / 有奖游戏
• 抽奖在吸引注意力方面效果较佳，往往 优于优惠券或小赠品
促销-世界杯与餐厅
忠诚奖励
• 忠诚奖励的形式：
• 预算：
– 在遵循以上促销原则的情况下，决定送手机 的补贴额度
20元网内来电免费套餐的促销预算
• 促销前的通话统计
– 60％打出 – 40％打入，在这40％当中：
• 70％是从固定电话打入 • 30％从手机打入，在这30％当中
– 70％是网内手机打入 – 30％是网外手机打入
• 调查显示，月通话费处于中上水平的顾客愿意使用 该套餐，这部分客户促销前话费平均数是：240元/月