手机网络营销策划及案例分析
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• 前期宣传造势，消息半遮半露
工程机先发市属第一例 米粉与魅族支持者的口水战 传言 ，发烧友是最好的推手
路漫漫其悠远
四、渠道策略 ：全线上销售
• 全线上售卖的方式，省掉了后面的市场 和渠道成本，很时尚感，
• 物流和库存是凡客支持，对于小米，这 肯定是节约成本的。
路漫漫其悠远
“饥饿营销”概念
• 在市场营销关系中，所谓“饥饿营销” ，是指商品提供者有意调低产量，以 期达到调控供求关系、制造供不应求“ 假象”、维持商品较高售价和利润率， 也达到维护品牌形象、提高产品附加 值的目的
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
二、定价策略：低价打开市场
• 低价打开市场价格是影响市场需求和 购买行为的主要因素之一，直接关系 到企业的收益。
• 只相信口碑传播小米的信仰是专心做 产品，相信好的产品会说话，相信用 户会口口相传。
路漫漫其悠远
三、促销推广策略：高调出场
• 新闻发布会
一幕“向苹果和乔布斯致敬”的发布会
手机网络营销策划及案 例分析
路漫漫其悠远 2020/3/24
背景
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公 司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机 。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米 团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副 院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平 、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸 总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和 原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代 工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统 。手机于2011年11月份正式上市。售价1999元，采用 线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机 。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz 处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比 也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。
路漫漫其悠远
名字来历
雷军介绍小米名字的由来，表示小米拼音是mi，首先是 Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是 mission impossible，小米要完成不能完成的任务；当然 ，我们希望用小米和步枪来征服世界。最后，我们希望“ 小米”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。另外，小米 全新的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户 省一点心。 小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器 (snapdragonS2)，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。
路漫漫其悠远
小米公司的主打产品
• 1、米聊
• 2、MIUI • 3、小米手机
路漫漫其悠远
1、米聊
• 米聊，小米出品的一款跨iPhone、Android、 Symbian手机平台、跨移动、联通、电信运营商的手 机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WiFi、3G、 GPRS），可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通 ，收发图片和音频，只消耗网络流量。
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管理团队
管理团队
雷军——小米创始人，董事长兼CEO，金山软件董事长、天使投资人 林斌——小米联合创始人，总裁，前Google中国工程研究院副院长 黎万强——小米联合创始人副总裁，前金山设计总监金山词霸总经 理 周光平——小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京研发中心高级 总监 刘德——小米联合创始人副总裁，前北京科技大学工业设计系主任 ，ArtCenter毕业 黄江吉——小米联合创始人副总裁，前微软中国工程院开发总监 洪峰——小米联合创始人副总裁，前Google中国高级产品经理
户的使用习惯，是中国首个互联网开
发模式进行手机操作系统开发的团队 ，根据MIUI社区发烧友的反馈意见改 进，每周更新迭代。MIUI拥有全球最 大的手机主题库，百变的个性主题和
锁屏方式，可进行灵活的局部自定义
。
3、小米手机
• 小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高 品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计 全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产 由富士康和英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发
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主要内容
路漫漫其悠远
小米手机营销案例
路漫漫其悠远
“对不起，我们又卖完了! ”
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小米手机营销策略
路漫漫其悠远
一、产品策略：概念营销
• 概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认 知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内 红遍市场。
• a、定位于发烧友手机 • b、高品质，硬件配置
的MIUI操作系统。小米手机预计2011年10月发布，售价
1999元，主要针对人群为手机发烧友，采用线上销售模 式。
•
小米手机外形是直板全触屏，CPU采用高通1.5GHz
双核的处理器，屏幕为分辨率480x854的夏普4寸液晶屏
，采用专为iPhone供货的台湾TPK生产的电容式触摸组
，目前外壳颜色为黑色支持更换多款彩壳。
2、MIUI
பைடு நூலகம்
• MIUI是小米公司深度定制的一款 Android手机操作系统，MIUI针对原
生Android系统超过100项改进，
2010年6月1日正式发布，用户覆盖23 个国家，极受手机发烧友追捧。
•
MIUI致力于智能手机中最极致的
电话及短信适用体验，原创特色的
MIUI界面体系，完美的匹配了中国用
• 主要特色：
•
1.免费消息：手机消息省钱省力；
•
2.实时状态：知道正在输入，并可了解消息是否
被对方收到，是否已看；
•
3.免费传文件：还在辛苦的打字？用米聊免费传
图看看；
•
4.多网互通：三网互通，省钱省心，放心大胆的
和全世界交流；
•
5.朋友分享：大家最近有什么趣事八卦？千万不
能OUT。
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内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。 另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技术是 tft，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。 该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚 。摄像头方面，后置800万像素，无前置摄像头。 最新消息：小米已于2011年10月20日产量出货。小米手 机只接受网购。
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小米手机的低价策略
工程机先发市属第一例 米粉与魅族支持者的口水战 传言 ，发烧友是最好的推手
路漫漫其悠远
四、渠道策略 ：全线上销售
• 全线上售卖的方式，省掉了后面的市场 和渠道成本，很时尚感，
• 物流和库存是凡客支持，对于小米，这 肯定是节约成本的。
路漫漫其悠远
“饥饿营销”概念
• 在市场营销关系中，所谓“饥饿营销” ，是指商品提供者有意调低产量，以 期达到调控供求关系、制造供不应求“ 假象”、维持商品较高售价和利润率， 也达到维护品牌形象、提高产品附加 值的目的
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
二、定价策略：低价打开市场
• 低价打开市场价格是影响市场需求和 购买行为的主要因素之一，直接关系 到企业的收益。
• 只相信口碑传播小米的信仰是专心做 产品，相信好的产品会说话，相信用 户会口口相传。
路漫漫其悠远
三、促销推广策略：高调出场
• 新闻发布会
一幕“向苹果和乔布斯致敬”的发布会
手机网络营销策划及案 例分析
路漫漫其悠远 2020/3/24
背景
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公 司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机 。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米 团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副 院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平 、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸 总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和 原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代 工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统 。手机于2011年11月份正式上市。售价1999元，采用 线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机 。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz 处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比 也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。
路漫漫其悠远
名字来历
雷军介绍小米名字的由来，表示小米拼音是mi，首先是 Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是 mission impossible，小米要完成不能完成的任务；当然 ，我们希望用小米和步枪来征服世界。最后，我们希望“ 小米”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。另外，小米 全新的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户 省一点心。 小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器 (snapdragonS2)，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。
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小米公司的主打产品
• 1、米聊
• 2、MIUI • 3、小米手机
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1、米聊
• 米聊，小米出品的一款跨iPhone、Android、 Symbian手机平台、跨移动、联通、电信运营商的手 机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WiFi、3G、 GPRS），可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通 ，收发图片和音频，只消耗网络流量。
路漫漫其悠远
管理团队
管理团队
雷军——小米创始人，董事长兼CEO，金山软件董事长、天使投资人 林斌——小米联合创始人，总裁，前Google中国工程研究院副院长 黎万强——小米联合创始人副总裁，前金山设计总监金山词霸总经 理 周光平——小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京研发中心高级 总监 刘德——小米联合创始人副总裁，前北京科技大学工业设计系主任 ，ArtCenter毕业 黄江吉——小米联合创始人副总裁，前微软中国工程院开发总监 洪峰——小米联合创始人副总裁，前Google中国高级产品经理
户的使用习惯，是中国首个互联网开
发模式进行手机操作系统开发的团队 ，根据MIUI社区发烧友的反馈意见改 进，每周更新迭代。MIUI拥有全球最 大的手机主题库，百变的个性主题和
锁屏方式，可进行灵活的局部自定义
。
3、小米手机
• 小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高 品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计 全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产 由富士康和英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
主要内容
路漫漫其悠远
小米手机营销案例
路漫漫其悠远
“对不起，我们又卖完了! ”
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
小米手机营销策略
路漫漫其悠远
一、产品策略：概念营销
• 概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认 知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内 红遍市场。
• a、定位于发烧友手机 • b、高品质，硬件配置
的MIUI操作系统。小米手机预计2011年10月发布，售价
1999元，主要针对人群为手机发烧友，采用线上销售模 式。
•
小米手机外形是直板全触屏，CPU采用高通1.5GHz
双核的处理器，屏幕为分辨率480x854的夏普4寸液晶屏
，采用专为iPhone供货的台湾TPK生产的电容式触摸组
，目前外壳颜色为黑色支持更换多款彩壳。
2、MIUI
பைடு நூலகம்
• MIUI是小米公司深度定制的一款 Android手机操作系统，MIUI针对原
生Android系统超过100项改进，
2010年6月1日正式发布，用户覆盖23 个国家，极受手机发烧友追捧。
•
MIUI致力于智能手机中最极致的
电话及短信适用体验，原创特色的
MIUI界面体系，完美的匹配了中国用
• 主要特色：
•
1.免费消息：手机消息省钱省力；
•
2.实时状态：知道正在输入，并可了解消息是否
被对方收到，是否已看；
•
3.免费传文件：还在辛苦的打字？用米聊免费传
图看看；
•
4.多网互通：三网互通，省钱省心，放心大胆的
和全世界交流；
•
5.朋友分享：大家最近有什么趣事八卦？千万不
能OUT。
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路漫漫其悠远
内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。 另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技术是 tft，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。 该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚 。摄像头方面，后置800万像素，无前置摄像头。 最新消息：小米已于2011年10月20日产量出货。小米手 机只接受网购。
路漫漫其悠远
小米手机的低价策略