商场开业活动方案(全案)

商场开业活动方案（全案）

前言

XX商场经过前期的招商阶段，已经初步完成招商计划。根据上级指示，定于11月20日，正式开业。现在就开业前的筹备，特出此策划，对活动主旨、时间、地点、流程、预算、效果评估等各个方面做计划。以期达到宣传造势，节约成本，销售盈利的目标。

维西县现有商业模式以便利店、专卖店、餐饮店等街边商业为主，仅有的少数百货超市的规模或品牌影响力，远远无法满足当地居民的购物需求，我公司的大型超市业态，能很好的满足维西消费者“一站式”购物需求，具有较大的竞争优势。

前期的招商和不断宣传，已经在当地县城有了一定的知名度。扩大宣传范围，深化形象塑造，加深客户印象，预先锁定消费群体，达到销售目标，是开业筹备阶段的主要任务。

结合维西县市民的人文习俗、消费习惯、消费能力、竞争对手状况、等因素的实际情况，我们确定了本方案的重点在于：汇聚人气，树立“大型综合型超市”的经营业态和“一站式”的购物方式，树立“强势产品，优质服务”的良好企业形象，提高公司在维西的知名度和美誉度，使开业活动具有较强的吸引力，给顾客留下良好的第一印象，以达到稳定客源，提高公司销售额的目的。

鉴于以上实际情况，我部门提供以下开业策划方案。

主题：惠动维西激情体验

主诉点：1、服装主题商超、特色项目

2、高品质服务，高档次品牌，高尚购物环境

3、实惠，有趣，激情的全程活动

第一部分

宣传推广方案

一、概述

范围覆盖全县，方式为微信+DM单+发放购物卡+宣传车辆。

提前15天开始造势。并分别在各乡镇点进行广告覆盖。

二、宣传方式和内容

综合以上概述因素，本部门拟定开业宣传媒介以DM单页、仪仗队游行、游车广播，固定外场预期发放购物卡的形式进行。电视的宣传效果并不理想，暂不考虑。

1、DM宣传单页

报纸版面大小，内容涵盖活动，品牌，公司介绍，企业文化，员工风采等。

维西所有县城全县覆盖。

2、仪仗队游行

整个维西县城的街道不间断的穿插。

3、游车广播

喷绘上制作主要促销和活动内容，全县游乡。三次。

4. 固定外场预期发放购物卡

念萨广场设立外场，提前发放购物卡，提前办理会员。

5.微信平台

建立微信平台，通过本地员工和熟悉朋友，以及外场宣传，快速积累关注，

并通过关注有奖，转发有奖等形式推广宣传。

4、广告投放计划与预算

日期媒体规格单价（元）折扣金额备注

费用总计（元）大写：拾万仟佰拾元小写：元

第二部分

促销活动方案

一、开业前（试营业）

顾客参观

a、作用

●向前来参观的顾客介绍XX商场的主体结构，品牌的情况，特色服务，以及开业庆典的各种促销活动。

●宣传XX，塑立XX商场——强势品牌，优势服务的企业形象。。

●让员工了解各自服务的货品情况，销售要点，店务工作流程，精气神进入开业状态。

b、时间

待定

c、工作重点

快速了解货品，全体团队明白开业流程以及内容，熟悉自己的岗位责任，进

行日常销售的预演，并对外宣传优势项目，体现专业的服务形象。

d、相关配合

●儿童游乐城免费开放。吸引第三层的人气。

●大型LED显示屏不断播放开业的各种信息，品牌的广告宣传，商场广播播放当天的活动内容。

●提前在服务台办理会员卡，并赠送现金卡。

●客户休息区域，安排区域人员进行品牌讲解，接待，介绍公司服务，会员卡的相关制度，放置相关开业资料和会员资料，以供传阅。

二、开业当天

1、促销类活动：商场寻宝，玩转盘得礼品，砸金蛋得现金

a、思路

抽奖活动——前一百位才有资格。促进马上成交。乒乓球摸奖，分设定四等奖，三等奖，二等奖，一等奖，一等奖要有诱惑力。

商场寻宝——在服装区域，鞋类区域主要营业区，在货品的口袋，鞋垫，挂杆等位置放置兑奖劵。增加客户对货品的触摸感，主动去关注品牌，质量，款式，创造惊喜性的愉快气氛。

玩转盘得礼品——转盘上可以是现金，小礼品，购物卡等小金额的项目，种类很多，价值不高，加强大多数小额购买客户的参与感。

砸金蛋得大奖——对参与的客户有消费金额上的要求，金蛋里的奖品价值比较高。

b、活动参与时间

开业当天或延续一天

c 、抽奖时间

开业当天晚上（待商议） d 、抽奖地点

XX 商场外面广场（待商议） f 、活动操作方式 抽奖活动—

1.活动设一个抽奖箱，并在背景上标注一等奖至四等奖的奖品，名额。 顾客用购物小票在抽奖点兑换抽奖券。工作人员在抽奖券上填写好小票流水序

号，并记录下姓名、电脑小票流水号及购物金额由顾客签名认可后，将抽奖券

放入抽奖箱内，在抽奖时间内，由公司统一抽取，产生奖项；现场发奖，并留

影纪念。

2时间最好是确定在晚上，增加晚上的人流量。

3.一百个号段，发完为止。逾期未参加者，可凭号段，兑换纪念礼品。 4、奖项设置

奖项 奖品 名额 备注

一等奖 中奖名额按照此活动进行两天时间计算 二等奖 三等奖 四等奖

商场寻宝——用不干胶或者背胶写真，折成纸样，或放在口袋里，或沾在衣架上，或放在鞋子里。由导购引导购买或试穿时，加以介绍。目的增加产品的试穿率和曝光率。增加一楼和二楼超市的连带关系。纸片上的礼物多以百货实物为主，到超市拿取并兑换。

玩转盘得礼品——一楼主收银处或者外场设置两处位置，包含转盘，礼品台，广播系统。现场购买的客户在付款后，凭小票马上参加玩转盘活动，并在小票上盖章，已经参加。可以根据金额来算次数，满200元一次，满500元两次等方式，档次比寻宝的物品要高端一些，现场发放。增加现场气氛，实时广播转盘情况，促进现场成交率。

砸金蛋得大奖——在外场设置舞台，摆放金蛋，金蛋里面有预先放置的大奖凭单，预充值的客户，凭充值凭据参加砸金蛋，充值满500元参加一次。或者消费满500元参加一次。奖项很有冲击力的。金蛋里也有空置的。

2、开业促销表演

开业当日，设置外场舞台，一是用于剪彩和主持，二是砸金蛋，出大奖的活动场地，三是穿插着歌舞表演和得奖心态，拍照留恋的舞台。

促销表演人员组成：主持人一个，模特8个，歌手4个，魔术师一个，再跟演出团队谈完了再看有无增补。

全程活动组成为：现场主持，100名客户摸奖{分组}，穿插文艺表演。

演出时间定于13：00至15:30 18:30至20:30.

烟火燃放：21：00

3、场内促销活动

超市里由供货商提供特价商品和堆头。