10个家电产品营销案例及分析

点评：借助大型社会事件也可以节省大量
的品牌推广资金，因为公益活动有很浓的 “政府色彩”，很多传播行为是“免费的 午餐”，企业如巧妙借势，就可以从中获 益。
九、同益、节能——中国同益
2003年，同益立志做热泵产品的研发和推广， 他们停止了原有的空调业务和OEM所有业务，全 力投身到热泵技术的研发中。这样的举动当时在 行业内可以说引起不小的波澜，很多人都认为唐 璧奎这样做只会倾家荡产，血本无归，可是唐璧 奎毅然做出破釜沉舟的决定，坚决中止传统业务，
点评：五星电器的“家电顾问”项目，可 贵的不是这个营销案例的过程，而是五星 电器从家电大卖场的“红海”竞争中脱颖 而出，走出一条以消费者为导向，为消费 者创造价值的路。
八、神州，圣火耀神州
亚运神州火炬让神州品牌获得前所未有的增 值。亚运会结束不到十天，神州库存的16万台热 水器一销而空。1990年神州只以52万元的广告投 入获得了1.2亿元的销售收入，创1：227元的广告 与销售回报比例的奇迹。
海尔提前成为了2008年奥运会的大赢家！
• 离奥运会还有一年多一点的时间，海尔已经提前 在许多的奥运场馆领域囊括了众多的经济“金 牌”：20个奥运场馆的中央空调的配套权已经拿 到手，部分场馆的冰箱、彩电等整套家电的配套， 就连鸟巢的部分装修也是海尔承接的。
• 在2008年的奥运场馆里，你随处可以看到海尔的 影子。
点评：渠道是使品牌、技术、产品三位一体转化
为营销的保证。美的原来就有极为发达的营销渠 道和终端网络，以及对网络的系统管理能力，现 在进军三、四级市场仍然可以借助原来的这些强 势渠道与网络，只是需要把它们进一步延伸，并 且做的更细、更深、更具体即可。
点评：艾美特的品牌战略不仅仅是靠广告和终端
拼营销战术，更多的是在一种清晰、坚定、坚持 的品牌战略指导下，致力于精致管理，致力于研 制精致产品，并通过研制精致产品去创造“消费 者剩余”，在消费者心中树立品牌。
四、格力，超越渠道模式的“格力模式”
• 1994年，首创“淡季贴息返利”模式。
• 1996年，首创“年终返利”模式，被誉为“格力 模式”，业内沿用至今。
• 1997年，独创了以资产为纽带、以品牌为旗帜的 区域性销售公司模式，被经济界、理论界誉为 “二十一世纪经济领域的全新革命”。
• 21世纪,格力“另类”营销再次领跑世界： 稳健发展渠道建设,在全球开设了近10000 家格力专卖店。创新的营销模式奠定了格 力电器在行业内的领导地位，保证了格力 不断跨越巅峰，从1995年开始产销量、市 场占有率、销售额连续13年居于行业前列。
• 点评：科技创新是企业发展的源动力，营销创新
则是企业立足市场、棋行天下的锐利武器。格力 营销模式常变常新，经历了市场和时间的严峻考 验，它正焕发出越来越强大的生命力。
• 格力这个符号对中国家电行业来说之所以引人注 目，不仅仅是它是空调业的一个优秀的品牌，更 大的积极意义在于它努力在中国家电销售渠道上 的努力探索和顽强实践。
全力投入热泵技术产品。
点评：同益的可贵之处在于它拥有一种可
贵的对科学、对市场的启蒙精神和执著的 努力，何况它还以一个小企业的力量，在 一个国家能源战略的层面上去进行节能产 业的开拓。
十、美的，布阵中国乡镇营销
着眼于进一步突出美的公司的行业领导者地位， 打造“美的空调业领导品牌”的舆论口碑，本次 营销策划确定了一个可以更上层楼，同时可以更 充分表达“美的全力开发三、四级市场，掀起第 三次渠道革命”的立意——“星火燎原，引领中 国”,美的全面启动乡镇空调普及革命。
• ห้องสมุดไป่ตู้评：奥运精神让海尔在品牌塑造上高瞻远瞩，
定位于国际化形象的品牌战略超越了一般的技术 战术层面的雕琢。如海尔的电视广告使用了不同 的人欢迎世界各地的人来到中国，表达了海尔 “全球奥运、世界海尔”的品牌精神的诉求，借 助奥运非常传神地树立了海尔国际化的形象。
三、艾美特，蓝海攻略
为了保证塔式气流扇市场运作的成功， 2004年艾美特制定了周密的“蓝海突进计 划”，遵循新品上市的普遍规律并结合艾 美特塔式气流扇的自身特点，制定了包括 广告、公关、促销等多种营销手段综合运 用的营销操作策略，按照概念导入、特性 塑造、市场旺销三个阶段执行。
10个家电产品营销案例及分析
5/5/2020
一、帅康，中国芯赢得中国心 二、海尔，奥运攻略 三、艾美特，蓝海攻略 四、格力，超越渠道模式的“格力模式” 五、奥普，高溢价品牌标杆 六、光芒，“和”营销 七、五星电器，“家电顾问”营销 八、神州，圣火耀神州
九、同益、节能——中国同益 十、美的，布阵中国乡镇营销
五、奥普，高溢价品牌标杆
“奥普”浴霸对产品的技术与研发也做了大量 的投入，“奥普”每年将超过6%的销售收入投放 在产品研发和制造上。在中国大多数的家电产业， 产品研发投入的费用仅占年销售收入的0.7%—3% 之间，“奥普”以这么高比例的研发投入无疑使 它在产品的制造、工艺、品质、创意上遥遥领先 于对手。
• 海尔进入这些的奥运场所不是因为海尔是2008年奥运会的 白色家电的配套商，而是由于海尔针对不同的场馆的个性 化的设计让奥组委十分满意。
• 以海尔的中央空调为例，由于奥运场馆对工期的要求比较 紧，而整个空调系统的安装工期中并没有做特殊的流程要 求。海尔的监理工程师在设计全变多联的中央空调的时候 就发现，如果等每一个楼层的设施都到位以后再安装就会 影响整个建筑的工期。
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江苏光芒科技发展有限公司是一家专业从事分体式太
阳能、热泵专用水箱、中央热水系统等新能源产品研发、
制造、经营的高新技术企业。
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为了圆光芒“全能冠军”的梦想，光芒高层在仔细而
全面地考虑了目前光芒的产业处境之后，决定从目前较凌
乱分散的光芒终端渠道开始变革，利用目前以苏宁、五星
为代表的家电连锁渠道给家电供应商提供的契机，以“品
点评：奥普的后面是近200家企业，他们和奥普
的距离是60%以上，奥普如何创造这样的奇迹？答 案是：“对品牌价值战略的坚强坚持；对品牌价 值创建的坚持投入；对产品技术与研发的大量投 入;以及每年用超过销售额10%的比例投放在产品 开发和品牌建设上。”这是世界级最优秀竞争力 企业的投入比例。
六、光芒，“和”营销
海尔的研发工程师大胆地提出了这样的巧妙解决方案： 设计出可以有分楼层安装的中央空调系统。根据楼层的建 设的进度，分楼层安装设备，安装人员可以分段检测系统， 而不必等到整个系统安装完毕再进行。
由于奥运会所使用的产品均要求绿色和环保，几乎每一 个产品都是非标的产品，这样，奥运会就为海尔向大众展 示新技术提供了一个绝佳的窗口。
一、帅康，中国芯赢得中国心
• 帅康集团位于浙江省杭州市，主要生产厨 卫家电产品。
• 集团主导产品吸油烟机从1996年起，就已 经在市场综合占有率、市场销售份额、市 场覆盖面三项指标名列全国第一。
点评： “品牌是附载于企业之中的，成功的 品牌对消费者是一种征服。”在中国吸油 烟机的市场竞争中，帅康几十年高擎产业 龙头大旗，而帅康品牌的持续竞争力，完 全得益于其“中国芯”吸油烟机的体系创 新。
牌簇群”的模式整合各种产品，实现光芒的“品牌簇群”
营销的战略目标。
点评：光芒作为既懂战略又懂战术的企业，
也未尝不会体验不到厂商矛盾的“滋味”， 但光芒的智慧之处是，努力走一条战略层 面的谋和，并通过战术层面去实践和完善。
七、五星电器，“家电顾问”营销
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五星电器是一家持续增长、年轻富有活力的公司，中
国家电零售业前三强，总部位于中国南京。2008年营业额
达到230亿元人民币，在中国江苏、安徽、浙江、山东、
河南、四川、云南七个省份拥有专业化连锁卖场近170家，
8000多名自有员工遍布中国。
• 五星电器的“家电顾问”项目应运而生，家电顾问旨在为 核心消费人群提供个性化免费咨询服务，来降低消费人群 的选购成本，同时对高额消费人群进行会员制管理。通过 提供专业、省心、省钱的服务，提升顾客的满意度和忠诚 度，作为提升品牌以及销售的有力手段。