网络营销之前期市场调研报告

芜湖华航机械电子有限公司网络营销调研报告

系部: 经济贸易系

班级: 电子商务092

小组组长: 桂建民

小组成员: 储召洋付广雷

许世健许茂泉

指导老师: 王从辉

目录

摘要：……………………………………………………………………………关键词：…………………………………………………………………………

一、引言…………………………………………………………………………

1、调研方法…………………………………………………………………

2、调研目的………………………………………………………………....

二、环境分析……………………………………………………………………

1、市场分析………………………………………………............................

2、网络营销分析…………………………………………............................

3、行业分析………………………………………………............................

三、企业现状……………………………………………………………………

1、公司简介………………………………………………………..………..

2、公司产品及特点……………………………………………..........................

3、网络营销现状……………………………………………........................

四、SWOT分析…………………………………………………………………

1、优势分析……………………………………………………….…….…..

2、劣势分析………………………………………………………….….…..

3、机会分析……………………………………………………….….……..

4、威胁分析………………………………………………….…….…….….

五、用户分析……………………………………………………………………

六、结束语………………………………………………………………………

芜湖华航机械电子有限公司网络营销调研报告

摘要：随着经济的发展，社会的进步，网络可是说已经各个行业各个群体，据不完全统计截止2010年5月，中国已经有超过4亿的网民。那么可以象限一下这是一个多么庞大的市场，所以目前许多企业有意或是早已经在着手开始进行网络营销，但就目前而言，网络市场可是说是一片蓝海。芜湖华航机械电子有限公司是芜湖的一家从事LED研发、生产以及销售的综合型公司，从2007年创立之初至2009年底短短3年的时间公司的规模已经扩展到50人，年销售额200万以上，如今的华航已经进入了一个平稳的时期，如何突破现状，便成了企业的目标。

关键词：芜湖华航机械电子网络营销调研报告

一、引言

调研方法：搜索引擎（百度、Google、搜搜、雅虎）、数据库、分类目录

调研目的：了解本公司的相关资料，包括之前的销售状况、公司的决策、财务状况，以及公司所进行的网络营销活动。芜湖本地公司的竞争对手，芜湖市场现状，最新政府政策，以及全国LED的发展趋势。

二、环境分析

1、市场分析

资料显示，发光二极管（LED）是由Ⅲ-Ⅴ化合物制成的二极管。从2006年到2012年，全球LED市场的年复合增长率将超15%，其中增长的主要部分是超高亮度和高亮度LED。到2012年，LED市场总额将达123亿美元，其中超高亮度LED将占据LED总体收入的31%。

（1）各大LED照明应用领域市场占有率发生变化

①LED路灯：LED功能性照明产品市场规模约为10亿元。市政照明的使用增长迅速。其中以LED路灯为主，约占市场的一半。据中国市政工程协会城市道路照明专业委员会统计，2008年我国路灯总盏数约1500万盏，以后每年约新增路灯200万盏。按目前的发展速度和趋势来预测，政府如能从节能减排角度有效地引导和推动，LED路灯将成为LED最大的应用领域和市场。

②LED隧道灯：我国是世界上隧道最多的国家。07年隧道数量4673座，隧道长度255.55万延米。根据《公路隧道通风照明设计规范（JTJ026.1-1999）》估算，隧道照明灯具（按平均长度547米计算）需要160万盏。目前上海、贵州、陕西、江西、浙江、云南、重庆、安徽、广东、福建等10余个省市已进行了大约12座、30余公里LED隧道灯的试点应用，取得良好的节能效果。LED隧道灯的应用五一蕴含着巨大的市场潜力。

③地铁照明：广州、深圳、香港等地已开始在地铁人行通道、站台、车厢、灯箱等部分使用LED功能性照明产品。从我国规划准备建设和已建设轨道交通的城市来看来LED地铁照明也将成为很重要的应用市场。

④加油站及地下停车场照明：中国民用轿车保有量超过2000万辆，以20%的民用轿车使用地下停车场计算，同时根据《建筑照明设计标准》，每年地下停车场需要36W荧光灯200万只。国内平均每座加油站用10盏陶瓷金卤灯和标示灯箱照明。中国现有加油站约94000座，虽这方面的开发应用还刚刚起步，但潜力巨大。随着技术的进一步发展，未来LED的应用市场结构也将产生较大的变化。2010年，我国半导体照明市场总体规模将达到1000亿元左右，LED背光源市场规模将超过景观装饰照明成为最大应用领域。功能性及普通照明的市场规模也将快速增长。预计2010年到2015年的年均复合增长率预计可达到40%，2015年产业规模达到5000亿元以上。

⑤景观照明：半导体照明具有省电、富于变化、色彩亮丽、寿命长等显着特点南京比尔森正在景观照明工程中得到广泛应用。2008年国内景观及装饰照明市场规模为130亿元阿法拉伐板式换热器仅北京奥运会LED景观照明的应用就近5亿元。随着上海2010年世博会建设以及城市化进程加快阿法拉伐板式换热器机组LED在景观照明领域的应用将进一步加大比重。

⑥LED显示屏： LED显示屏市场规模约100亿元。随着北京奥运会、上海世博会、广州亚运会等重大赛会的举办和筹备板式换热器体育场馆、机场、车站、银行、医院、公共广场、商业场所、居民社区的大面积应用板式换热器机组LED显示屏的市场应用空间不断扩大。

⑦家电数码显示及指示： LED家电数码显示与指示的市场规模为20亿元。随着政府推出“家电下乡”等政策拉动及城市居民生活水平的提高。LED信号与指示模块作为数字家电的必要配件阿法拉伐板式换热器也赢来了发展机遇。

⑧手机、电脑等背光源：前两年手机、mp4、电脑、电视等LED背光源市场规模为100亿元。随着液晶显示技术的不断发展阿法拉伐板式换热器机组其应用领域也在不断拓宽。背光源产业呈现出一派繁荣景象。已逐步开始替代CCFL（冷阴极萤光灯管）。成为背光源发展的趋势。

⑨交通信号及指示灯：新建和扩建的道路全部使用LED交通信号灯。国内大多数城市的交通信号也都完成了LED改造。其市场规模约为25亿元。

⑩汽车照明：目前汽车应用以车内照明及信号灯为主。随着功率型LED技术的突破。未来前大灯也将使用LED为主要光源。车用灯（除前大灯）LED市场规模约为10亿元。正成为LED的重要应用市场。

特种照明：随着手电筒、矿灯、防爆灯、航标灯等特种照明领域LED产品的普及。LED已逐步取代其他照明光源成为此类产品的主流；太阳能灯、舞台灯、舰船灯、应急照明灯、阅读台灯等使用LED灯具的比例也迅速提高；紫外消毒、医学、农业等新兴的应用市场也正在形成。LED特种照明产品市场规模约为20亿元。

2、网络营销分析

目前行业内大型的LED显示屏制造商有较为完整的网站，其他小型LED生产商很少有自己的网站，即使有也大多长期没有更新。多数的想通过网络拓展市场的企业，选择了去一些大型的LED交易平台建立本企业的版块，有专业的网络营销团队的公司极少。中国与周边市场相比，中国网络销售在社会消费品零售总额中比例过低，有巨大的发展空间，在美国网络销售比重为7%，在韩国、日本、印度等周边市场，网络销售比重近10%，而中国只有1.5%。从网上销售额来看，08年中国网上销售1200亿，09年中国网上销售达到2,600亿元以上，同比增长117%，07年淘宝销售额433亿，是中国沃尔玛的3倍，09年淘宝超过了2000亿，马云预计2010年淘宝销售超4000亿，而2010年的网上销售会达到多少，让我们期待一下。

3、行业分析

㈠三安光电今天发布董事会公告，公司拟投资约120亿元，在芜湖市经济开发区建设LED产业化基地，从事LED外延片、芯片及封装、应用产品的研发与制造。公司有关负责人表示，届时公司将成为全球最大的LED生产企业。公告称，该项目将能够获得芜湖市政府高达18亿元的设备采购补贴。该公司1月10日与安徽省芜湖市人民政府签订了《三安光电芜湖光电产业化项目投资合作协议》。公告显示，该公