卷烟营销市场调研报告
2024卷烟行业情况调研报告
2024卷烟行业情况调研报告一、行业概况卷烟行业是我国消费品市场的重要行业之一,拥有庞大的消费群体和市场份额。
据统计,我国卷烟市场销量连续多年位居全球第一,占全球卷烟市场的份额超过三分之一。
我国卷烟行业在生产、销售、税收等方面都具有重要地位,为国家经济发展做出了巨大贡献。
二、市场竞争格局我国卷烟市场主要由中烟工业公司和省级烟草公司主导,同时还有大量的地市级烟草公司和个体烟贩。
中烟工业公司主要负责卷烟的生产和销售,省级烟草公司则负责烟草专卖零售网络的运营和管理。
在国内市场上,卷烟品牌众多,竞争激烈。
按市场份额划分,我国卷烟市场主要被中华、云烟、黄鹤楼、芙蓉王等知名品牌所占据。
三、政策环境分析卷烟行业作为国家重点税源,一直受到政府的严格监管。
我国政府对卷烟行业的政策主要集中在以下几个方面:一是实行烟草专卖制度,对卷烟生产、销售进行严格的管控;二是限制卷烟产量,控制吸烟人数;三是提高烟草税,增加财政收入。
近年来,我国政府加强了对卷烟行业的监管力度,加强了对烟草广告的限制,禁止向未成年人出售香烟,同时还加强了对电子烟等新型烟草制品的监管。
四、卷烟消费趋势随着人们生活水平的提高和消费观念的转变,卷烟消费市场也在发生变化。
目前,我国卷烟消费市场呈现出以下趋势:一是高端化趋势,消费者对卷烟品质和品牌的要求越来越高;二是健康意识提高,消费者对低焦油、低危害的卷烟产品需求增加;三是口味多样化,消费者对不同口味的卷烟产品有更高的需求;四是新型烟草制品逐渐兴起,如电子烟等。
五、技术创新发展随着科技的进步和市场的发展,卷烟行业也在不断创新和升级。
近年来,我国卷烟行业在技术创新方面取得了一些进展,如新型烟草种植技术、新型制丝工艺、新型滤嘴材料等。
同时,随着互联网技术的发展,卷烟销售渠道和营销方式也在不断创新,如电商平台、社交媒体等新型销售和营销手段的应用。
未来,随着科技的进步和市场的变化,卷烟行业的技术创新还将继续深化。
对卷烟市场的调查分析[推荐5篇]
对卷烟市场的调查分析[推荐5篇]第一篇:对卷烟市场的调查分析任务一报告实训任务:(企业策划书)市场调研目的:目的在于锻炼我们的团队协作能力,及对市场调研和沟通的能力,为我们下一步建立自己的公司做准备,打基础。
实施方案:我们小组成员根据自己的情况选择适合自己的公司策划方案,在小组调研的基础上,经过讨论最后得出我们的企业计划书。
内容:对卷烟市场的调查分析:尽管面临诸多挑战,亚太地区仍然是世界最有前途的卷烟市场。
即使金融危机使得消费者在消费时更为谨慎,但亚太卷烟市场的基本面仍然未变。
在该地区的许多国家,可支配收入仍然保持着较高水平,而且人口也在快速增长,这将为云南的卷烟打入东南亚国家市场提供了一个有力的机会。
现对东南亚四国卷烟市场进行分析:菲律宾:菲律宾烟草行业受制于一部复杂的税收法规。
这部法规支持市场上的既有品牌甚于新来者。
这对云南的卷烟打入它的市场不太有利。
马来西亚:像泰国、巴西和加拿大一样,马来西亚政府最近迎合国内各界的要求,规定卷烟制造商必须在烟盒上印刷健康警示图片。
马来西亚吸烟者将不得不面对被损坏的肺以及其他吸烟相关疾病的图片。
今年,没有印刷这些警示图片的卷烟将被清除出市场。
这告诉我们要把云南烟打入马来西亚市场就应该变一下我们的外包装,去适应马来西亚政府的需求,从而进一步提高云南卷烟的国外市场占有率。
非法卷烟贸易是马来西亚政府面对的头等问题,2004年,非法卷烟占有马来西亚14.4%的市场份额,2008年6至8月则增长至24.5%,这对于我们来说也是一个很大的挑战。
泰国:泰国卷烟市场仍为泰国烟草专卖局控制。
外国公司的产品共计占有泰国25%的市场份额。
尽管税法有利于泰国的专卖品牌,但外国公司产品的市场份额仍在稳步增长。
随着东盟成员国之间关税的持续削减,竞争将日益加剧。
同时,在过去20年中,泰国吸烟者数量已经下降了40%,降至目前的1000万人。
这一数据显示在泰国的香烟市场不是那么的乐观。
印度尼西亚:印度尼西亚是东南亚最大的烟草市场,是烟草消费的自由国度。
卷烟市场调研报告3篇
卷烟市场调研报告3篇卷烟市场调研报告1篇一、市场背景:在__年的全球金融危机的影响下整个it的市场都呈现萎靡状态,但是电脑电脑仍然保持着稳步的增长。
大学生的电脑行业也受到其影响,但是总体来说还是处于上升状态。
随着it行业的不断发展,人们的生活水平也越来越高,电脑电脑越来越普及。
(1)国际经济的复苏,国内经济的持续增长人们购买能力的不断增长。
(2)政府对国产高科技产品的优惠政策,使国产品牌在性能上有了不断提高。
(3)电脑市场竞争激烈,导致价格下降与性能提高。
(4)电脑电脑性能日益完善,已能逐步取代台式电脑。
(5)人们对电脑的需求增加与电脑电脑本身的优越性。
完全可以预测,在以后较长的时间内,以后状况仍会持续,电脑电脑需求增长的趋势将在较长时间内得到保持。
学生市场被众多厂家一致认为是现实存在,潜力巨大的用户群。
目前,我国在校大学生人数达1600万人,其数量正逐步增加。
对于电脑电脑的消费,在研究生与刚刚毕业的亚学生中也存在一定市场。
且他们对产品的喜好度与大学生十分接近。
学生市场的基本状况是:基数越来越大,购买比例越来越高。
学生群中摇摆不动者的比例也比无购买欲者高。
问题:1.市场竞争激烈,导致电脑品牌多样化,售后服务反而下降。
很多电脑都容易出现质量问题。
2.价格的持续高涨。
其价格在相同设置相对于台式电脑的价格要高,在现在电脑市场的不断竞争下,许多企业都不断的创新,研发功能更加齐全的电脑,使得其对消费群众的消费能力要求变高。
3.电脑需要更加精心的维护。
电池,屏幕的保护和维修。
相对于台式电脑来说,电脑电脑的维护和维修比台式要求更加高,费用比台式更高。
4.容易携带,也容易被盗窃。
目前大部分大学生使用的是手提电脑,防盗意识不强,容易被盗窃。
5.电脑无线上网速度比较慢。
大部分人要求在买电脑的同时能送宽带。
二、研究内容与方法1、研究内容:采用问卷调查的方法,对吉首大学本科大一至大四学生进行了随机抽样调查,同时结合访谈法,内容涉及被调查者的个人基本情况、购买动机、电脑品牌偏好、产品信息来源等。
卷烟新品市场调研报告
关于黄金叶冰爽、黄金叶悦尚的市场调研报告为进一步了解河南中烟黄金叶冰爽、黄金叶悦尚卷烟的市场认可度、收集零售客户和消费者的意见和建议,为两个新品进入建安区市场提供具有参考价值的市场依据,建安区分公司灵井市场部于2017年8月15日,通过对12个信息采集点对卷烟零售客户、消费者开展调查,具体如下:一、调查基本情况1、时间:2017年8月15日;2、调查人:客户经理;3、调查方式:走访零售商户、消费者的方式进行调查;4、调查要求:了解两个卷烟规格客户库存情况、市场反应情况,收集消费者对两个卷烟规格的评价;二、市场信息反馈1、品牌知名度“黄金叶”作为河南中烟的主打品牌,也是全国名优烟,其良好的品牌知名度与美誉度达到了家喻户晓的程度,倍受辖区中高档卷烟消费者的青睐;其市场基础较好,卷烟消费群体稳定,消费者忠诚度较高;2、营销环境优势:目前该档次卷烟消费群体庞大,需求旺盛,且公司该档次同价位货源紧缺如南京煊赫门等,两个品牌均有特殊口感黄金叶冰爽清凉、黄金叶悦尚香甜,加之黄金叶品牌卷烟在本地市场已流通较长时间,品牌知名度较高,通过已在市场流通的多种规格均取得了较好的销售业绩,因此,此时公司及时引入投放,消费者尝试购买心理应较强,容易产生对该卷烟的购买行为;劣势:同价位竞品繁多,且不泛强势品牌,如白沙天天向上细支和南京煊赫门等细支卷烟已经占据一定市场,因此,“黄金叶”品牌最为新品在竞争上相对处于劣势,受客户的消费习惯及公司货源的衔接问题等因素的影响,该卷烟能否在市场上有稳固的一席之地,仍需时间和市场的检验;三、调查结果分析一调查结果黄金叶冰爽:1.库存:两个定点户共订购50条,目前库存12条,市场反应良好;2.包装:认为包装高档、时尚的占68%,认为普通的占32%;3.口感:反映口感好的客户占56%,而反映一般及不好的分别占35%和9%;4.购买意愿:对长期吸食意愿,43%的消费者表示会选择,表示会考虑和不会选择的分别占31%和26%;主要消费群体为20-30岁年轻人;黄金叶悦尚:1.库存:上市以来,辖区共上柜76户,累计订购130条,目前库存68条;2.包装:认为包装高档、时尚的占73%,认为普通的占27%;3.口感:反映口感好的客户占45%,而反映一般及不好的分别占43%和12%;4.购买意愿:对长期吸食意愿,38%的消费者表示会选择,表示会考虑和不会选择的分别占34%和28%;主要消费群体年龄段为20-40岁;二汇总分析1、产品特点;从产品特点上看,大部分受调查户对该烟的外包装给予了认可,主要结合该烟的定价与外包装与同价位卷烟相比,包装有立体感及时尚因素;口感方面与同价位卷烟相比,受众程度反映良好;2、市场反映;根据市场收集信息反映,大部分受调查者表示对该烟定价能够接受,在新品上市后愿意经销购买该烟,但同价位竞品显然较具竞争力,受调查者更倾向于选择白沙及南京等品牌卷烟;调查显示,大众在选择新品卷烟时,更注重的是品牌的知名度、外包装及口感等特性,因此,要推广该品牌,需要不断加强客户的宣传,帮助客户树立销售信心,采取相应的策略进行有效的市场培育;四、相关建议(一)客户经理工作1.加大宣传;客户经理应多指导客户推介技巧与消费者建立牢固信任关系;加大品牌宣传力度,将两个新品的品牌价值向零售户做好宣传,重点引导客户上柜,保证前期的铺货面;2.加强推介;客户经理应加强指导客户品牌方面的信息,从而使客户能够在给消费者推介的过程中形成足够的心理暗示,改变其固有思维,提高其接受新品牌的能力;客户经理应根据消费的实际能力,指导客户订购价位合适的品牌;3.注重样品展示,确保品牌出样到位;为进一步提高品牌知名度和社会影响力,应在扩大上柜面的基础上,通过营销人员的积极推荐,搞好终端陈列,形成一定的终端视觉效应,提高消费者与产品的接触度;4.注重信息收集,确保品牌跟踪管理到位;为确保两个新品牌的健康、可持续发展,可采用宣传、布点、促销、跟踪、信息收集、反馈等一条龙精细化服务方式做好品牌的培育和后续管理;重点对其市场占有率、成长性、目标消费群体和消费者意见等方面情况的了解,并及时汇总报告,以便采取相应销售措施,使其达到销售的最佳状态;二投放策略采取有效的货源投放策略,提高市场占有率;短期货源饥饿策略在许多品牌培育过程中取得一定成效,但黄金叶冰爽定点投放户偏少,覆盖面有限,应进一步增加投放点,提高市场占有率和知名度;黄金叶悦尚也可采用限量方式,采取更有效的货源投放策略,让零售户感觉到该品牌的价值所在;灵井市场部2017年8月16日。
卷烟市场营销调研报告4篇
卷烟市场营销调研报告4篇报告1:卷烟市场调研报告摘要:本报告旨在对卷烟市场进行调研,以了解当前市场状况和消费者需求。
通过对市场数据和消费者调查的分析,我们发现卷烟市场面临着一些挑战,同时也存在一些机会。
基于这些发现,我们提出了一些建议,以帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
1. 市场概况- 卷烟市场规模持续增长,但增速放缓。
- 高端卷烟市场增长迅猛,中低端市场需求下降。
- 烟草税政策和其他法规对市场造成影响。
2. 消费者需求及行为- 年轻人对卷烟的需求下降,健康意识增强。
- 女性卷烟消费者数量逐渐增加。
- 价格和品牌声誉是消费者购买决策的重要因素。
3. 竞争情况- 国际和国内品牌在市场上竞争激烈。
- 一些新进入市场的品牌通过创新和差异化策略取得成功。
- 市场份额分布不平衡,少数品牌占据大部分份额。
4. 市场机会和挑战- 高端卷烟市场有较大的增长潜力。
- 建立品牌忠诚度和提高产品质量是取得市场份额的关键因素。
- 健康卷烟和低焦油卷烟市场具有发展潜力。
5. 建议- 加强市场营销和宣传活动,提高品牌知名度。
- 推出更多适应健康意识的卷烟产品。
- 提高产品质量和创新性,以满足消费者需求。
报告2:卷烟市场营销调研报告摘要:本报告通过对卷烟市场的调研,了解了当前市场竞争情况和消费者需求。
综合分析市场数据和消费者调查结果,我们发现卷烟市场正面临着一些机会和挑战。
在这一基础上,我们提出了一些建议,以帮助企业在变化莫测的市场中取得成功。
1. 市场概况- 卷烟市场规模增长缓慢,需求趋于饱和。
- 低端卷烟市场需求增长,高端市场竞争激烈。
- 控烟政策和烟草税收改革对市场产生重大影响。
2. 消费者需求和行为- 年轻人对卷烟的需求下降,绿色环保意识增强。
- 中高收入群体对品质和口味有更高要求。
- 电子烟等新型烟草产品的竞争加剧。
3. 竞争环境- 国际品牌在高端市场占有较大份额。
- 品牌推广和创新营销策略成为竞争的关键。
- 电子烟等新兴产品挑战传统卷烟市场。
卷烟市场调研分析报告
卷烟市场调研分析报告一、引言卷烟市场是全球最大的消费品市场之一,每年的销售额都是十分可观的。
本报告旨在对卷烟市场进行全面的调研和分析,以了解市场的发展趋势、竞争格局、消费者偏好等方面的情况,为相关企业制定市场策略提供参考。
二、市场概况卷烟市场是一个庞大且复杂的市场,包括了各种类型和品牌的卷烟产品。
根据我们的调研数据,全球卷烟市场的年销售额约为XXX亿美元,预计在未来几年内将保持稳定增长。
中国是全球最大的卷烟消费国,卷烟市场规模庞大,消费者需求旺盛。
三、竞争格局卷烟市场竞争激烈,主要由国际知名品牌和本土品牌共同组成。
国际品牌在市场份额方面占据较大优势,这主要是因为它们在品牌知名度、产品质量和营销策略等方面具有竞争优势。
然而,本土品牌也在不断提升自身实力,通过不同的定位和市场策略来争夺市场份额。
四、消费者偏好消费者对卷烟产品的偏好在一定程度上决定了市场的发展方向。
根据我们的调研数据,消费者在选择卷烟产品时主要考虑的因素包括:品牌知名度、产品质量、价格、口味、包装设计等。
消费者对卷烟产品的偏好因个体差异而异,一些消费者更注重品牌形象和口味,而另一些消费者则更注重价格和性价比。
五、市场机遇与挑战卷烟市场存在着一些机遇和挑战。
市场机遇主要体现在不断增长的消费者需求、不断升级的产品技术和不断变化的消费者偏好等方面。
然而,市场也面临着一些挑战,如政府对烟草行业的监管加强、健康意识的提高、电子烟等替代品的出现等。
企业需要根据市场环境的变化及时调整策略,抓住机遇应对挑战。
六、市场策略建议基于对卷烟市场的调研和分析,我们提出以下市场策略建议供相关企业参考:1. 品牌建设:加强品牌形象塑造,提升品牌知名度和认可度。
2. 产品质量:不断提升产品质量,满足消费者对高品质产品的需求。
3. 定价策略:根据消费者偏好和市场竞争情况,制定合理的定价策略。
4. 市场推广:加大市场推广力度,通过多种渠道和媒体进行宣传和推广。
5. 创新研发:不断进行产品创新和研发,满足消费者不断变化的需求。
卷烟销售市场调研报告(三篇)
卷烟销售市场调研报告(三篇)篇一卷烟销售市场调研报告1150字为了准确掌握社会库存,把握市场动态,了解市场真实需求,收集客户对市局卷烟投放的意见和建议,从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌,同时总结今年两节期间县卷烟销售市场存在的利与弊,为今后的工作积累经验,从而优化卷烟销售市场,提高卷烟的销售水平,以及客户的盈利水平。
山西偏关县营销部按照市局的要求,对辖区范围内各零售户的卷烟结构、品牌、库存等展开了调查。
一、卷烟销售分析1、随着我国经济的不断增长,人民的生活水平也渐渐改善了,消费者对卷烟的需求档次也逐渐提高了,因此,呈现出一、二类烟大幅增加,三、四类烟增加10%以上,只有五类烟销量下降的现象。
2、为了培育全国性卷烟重点骨干品牌,市局对各个品牌卷烟的投放量的差异,同样也造成了上述现象的产生。
从社会库存看,偏关县社会库存主要集中在三、四类烟上,占了总库存的75%以上,造成这一结果的主要原因是客户对消费者对卷烟的需求档次了解不够。
在两节期间,消费者与往年相比对卷烟的消费档次有了很大的提高,对于年轻消费者,大多数选择芙蓉王、云烟(福)云烟(紫)作为节日用烟,而那些烟龄较大,以前消费四类烟的消费者也在节日期间提高了档次,因此造成了上述现象。
社会库存较大的五个品牌分别是芙蓉王、云烟、红旗渠、红金龙、庐山.其原因主要是平时这五个品牌的卷烟都是市场上畅销的品牌,而又加上正逢两节期间,客户对这几类卷烟的需求预测太大,造成了大量库存的产生。
而库存最大的业态客户主要是食杂店,这主要是由于偏关县业态类型主要以食杂店为主。
从销售数据可以看出:辖区老营、水泉一带的客户卷烟销售波动明显,客户由原来的中、小型客户大都数变成了大、中型客户。
波幅明显,卷烟购进明显加大。
二、客户满意度调查通过调查,客户对烟草公司的服务大都很满意,主要包括货源供应满意度、对四员服务满意度、投诉处理结果满意度及客户盈利情况。
根据市局要求,客户经理每月对辖区客户进行满意度调查,辖区零售户满意度综合评价为98.41%.其中客户感到最满意的是偏远客户送货服务周到,送货人员能及时把货源送到客户手中;感到最不满意的是部分偏远农村客户对电子结算不满意。
卷烟市场营销调研报告4篇
卷烟市场营销调研报告4篇1、强化客户经理拜访力度,加强对客户的经营指导。
通过强化客户经理的拜访力度,加强对客户的销售指导,根据不同客户的实际库存量、销售特点,结合市场分析结果,帮助客户合理安排卷烟订购,对于脱销品牌增加订购量,滞留品牌帮助客户出谋划策,消化滞销品牌。
2、加强省外重点品牌的推介。
通过销售数据分析,了解到红金龙是近期省外烟下降幅度最大的品牌,以红金龙为突破口,引导客户做好上柜及销售。
3、做好新品牌的上市宣传。
新品牌上市无疑是销售促进的良机,对此,以泰山、庐山、小熊猫等新品上市为契机,以上柜增量为目标,加强引导上柜。
4、及时做好限量调整。
及时跟踪客户的限量情况,对于限量不能满足应及时做好调整,特别要关注月限量在3件的小户,节后星级提升,紧俏货源增加,提高了他们的购买能力。
5、加强市场清理。
加大对市场的清理力度,减少乱渠道卷烟对市场的冲击,重点清查重点销售户,为卷烟销售扫清障碍。
6、保证订货成功率。
受到节后销售淡季的影响,卷烟周转较慢,客户库存增多,容易忘记或忽视卷烟订货,对此,加强对客户的提醒,以下午电话提醒为主进行重点跟踪提醒,保证客户的订货成功率。
7、继续加强对销售异常户的跟踪和加大对卷烟市场信息的收集,对存在问题,及时反馈。
为了准确掌握社会库存,把握市场动态,了解市场真实需求,收集客户对市局卷烟投放的意见和建议,从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌;同时总结今年“两节”期间县卷烟销售市场存在的利与弊,为今后的工作积累经验,从而优化卷烟销售市场,提高卷烟的销售水平,以及客户的盈利水平。
山西偏关县营销部按照市局的要求,对辖区范围内各零售户的卷烟结构、品牌、库存等展开了调查。
一、卷烟销售分析1、2月份偏关县共销售1027、792箱,与去年同期相比增长10、15%,其中一、二类烟增长幅度最大,分别销售78、644箱和5、752箱,同比增长60、18%和358%。
三、四类烟的销量最大,占1、2月份总销量的近73、4%,分别为213、976箱和540、156箱,同比增加15、82%和12、55%。
卷烟市场走访调研报告
卷烟市场走访调研报告卷烟市场走访调研报告1. 引言卷烟市场是一个庞大而竞争激烈的市场,在我国烟草行业具有重要地位。
本次走访调研旨在了解卷烟市场的现状、需求及发展趋势,为相关企业提供参考和建议。
2. 调研方法本次调研采取了问卷调查和实地走访相结合的方法。
通过问卷调查,我们了解了消费者对不同品牌和口味的卷烟的喜好和购买偏好。
实地走访我们选择了几家主要的卷烟销售店进行,了解了销售渠道和市场竞争情况。
3. 市场现状卷烟市场在我国仍然是一个巨大而充满潜力的市场。
随着国内人口水平的提高,人们对卷烟的消费需求也在不断增加。
然而,随着健康意识的提高,越来越多的人选择戒烟,这对卷烟市场也带来了一定的影响。
4. 消费者需求根据我们的调查结果,消费者在选择卷烟时,主要考虑的因素有以下几个方面:品牌声誉、价格、口味、包装以及销售店的服务态度。
其中,品牌声誉对消费者的影响最大,约占40%。
价格、口味和包装的重要性相对较高,分别占比约为25%、20%和10%。
销售店的服务态度对消费者的影响相对较小,仅占5%。
5. 市场竞争卷烟市场竞争激烈,主要表现在以下几个方面:品牌竞争、价格竞争、口味竞争和包装竞争。
在品牌竞争方面,国内外知名品牌居于市场主导地位,但也有不少小众品牌涌现。
价格方面,一些中小烟企通过价格优势获取市场份额,而知名品牌则通过品质保证获取消费者认可。
口味和包装则成为品牌差异化的核心竞争点,不同品牌通过不断创新和研发,寻求与众不同。
6. 发展趋势卷烟市场的发展趋势主要有以下几个方面:品牌趋向差异化、高端化和国际化、倡导健康生活方式、加强市场营销和精细化管理。
随着消费者对品牌和口味的更多需求,卷烟市场将继续向差异化发展,品牌差异化将成为市场竞争的关键点。
同时,随着国内市场逐渐饱和,烟企将加大对国际市场的开拓力度。
在健康意识不断提高的背景下,烟企应该积极引导消费者养成健康生活方式,推出符合消费者需求的低焦油、低尼古丁产品。
2024年卷烟市场调研报告
2024年卷烟市场调研报告引言本文通过对卷烟市场进行调研,分析了卷烟市场的现状,明确了市场的发展趋势。
该报告旨在为卷烟生产商和相关利益方提供决策依据,并为进入卷烟市场的新企业提供参考。
市场概述卷烟市场是一个庞大且不断增长的市场,卷烟是广大烟民的主要消费品之一。
卷烟市场根据价格、品牌和市场定位等因素划分为多个细分市场。
目前,市场上主要的卷烟品牌包括国内品牌和国际品牌。
市场规模根据我们的调研数据显示,卷烟市场的规模在过去几年中保持增长的趋势。
据预测,未来几年卷烟市场的规模将继续扩大。
市场规模的增长主要受到人口增长、经济发展和消费者收入水平提高的影响。
市场竞争卷烟市场竞争激烈,市场上存在着诸多竞争对手。
主要的竞争因素包括品牌知名度、产品质量、价格和营销策略等。
国际品牌在市场上占据了一定的份额,但国内品牌也在不断增强自身竞争力。
市场发展趋势根据我们的调研分析,卷烟市场的发展趋势主要有以下几个方面:1.健康概念的兴起:随着健康意识的增强,消费者对卷烟的健康影响越来越关注。
因此,未来卷烟市场可能会出现低焦油、低尼古丁产品的增长趋势。
2.市场细分化:卷烟市场根据不同的消费需求和品牌定位趋向细分化。
消费者对个性化、高端品牌的需求也在增加。
3.电子烟市场的崛起:随着电子烟技术的成熟和推广,电子烟市场成为卷烟市场的重要竞争对手。
电子烟在一些地区和人群中已经占据了较大的市场份额。
市场前景综合以上调研结果,我们认为卷烟市场的前景是积极向好的。
虽然市场竞争激烈,但随着消费者需求的不断变化,新的市场机遇也随之出现。
企业可以通过提高品牌知名度、产品创新和市场营销等策略来获取更大的市场份额。
结论卷烟市场是一个充满机遇和挑战的市场。
企业需要根据市场变化不断调整策略,满足消费者的需求。
优秀的产品质量、有竞争力的价格和创新的市场营销手段将成为企业在卷烟市场取得成功的关键因素。
以上是对卷烟市场的调研报告,希望对相关企业和利益方提供有价值的信息和见解。
卷烟市场销售市场分析报告
卷烟市场销售市场分析报告【卷烟市场销售市场分析报告】一、市场背景卷烟作为烟草制品的重要组成部份,是全球范围内广泛消费的商品之一。
卷烟市场销售市场分析报告旨在深入分析卷烟市场的现状和未来趋势,为相关企业制定销售策略和决策提供参考。
二、市场规模与增长趋势根据市场调研数据显示,卷烟市场的规模不断扩大。
截至2022年底,全球卷烟市场销售额达到X亿美元,年均增长率约为X%。
估计未来几年,卷烟市场将继续保持稳定增长,估计2025年市场规模将达到X亿美元。
三、市场分析1. 市场细分卷烟市场可以根据品牌、价格、口味、产地等因素进行细分。
目前市场上主要的卷烟品牌有X、Y、Z等,价格区间从X元到Y元不等。
口味方面,市场上有香型、混合型、清淡型等多种选择。
根据产地分析,国内卷烟市场占领了主导地位,但进口卷烟市场也在逐渐扩大。
2. 竞争格局卷烟市场竞争激烈,主要品牌之间的竞争主要体现在产品质量、品牌形象、价格等方面。
国内知名品牌X以其独特的包装设计和优质的烟叶品质赢得了泛博消费者的青睐。
同时,进口卷烟市场也在不断增长,国外品牌Y和Z在高端市场上具有一定的竞争优势。
3. 消费者需求与趋势随着人们生活水平的提高和消费观念的变化,消费者对卷烟的需求也在发生变化。
一方面,消费者对卷烟的品质和口感要求越来越高,他们更加注重烟叶的原料和加工工艺。
另一方面,健康意识的增强使得一部份消费者转向了低焦油、低烟碱的卷烟产品,市场上的清淡型卷烟需求逐渐增加。
四、市场机会与挑战1. 市场机会随着国内经济的发展和人民生活水平的提高,卷烟市场仍然存在巨大的增长潜力。
特别是在二三线城市和农村地区,卷烟市场的需求仍然较大。
此外,不同年龄段和性别的消费者对卷烟的需求也有所差异,针对不同消费群体的细分市场,可以为企业带来更多的机会。
2. 市场挑战卷烟市场面临着多方面的挑战。
首先,随着健康意识的增强,一部份消费者开始减少或者住手吸烟,这对卷烟市场的需求造成为了一定的影响。
2023年卷烟行业市场调研报告
2023年卷烟行业市场调研报告卷烟行业市场调研报告一、行业概述卷烟是一种烟草制品,是烟草制品中的主要品种之一,其以烟叶为基础,经过加工、剪切、混合等工艺制成。
卷烟行业是我国烟草工业的支柱产业之一,也是我国十大传统行业之一,具有重要的经济地位和社会影响力。
目前,卷烟行业已成为我国烟草工业的支柱产业之一,年产量位列全球第一,同时也是我国国家税收的重要来源。
二、市场规模据统计,我国卷烟市场的规模已经相当巨大,占据了全球卷烟消费量的30%以上。
根据中国烟草总公司发布的数据,截至2019年,我国烟草行业的销售收入达到1.1万亿元,其中卷烟销售收入占比达到95%以上,卷烟年消费量已经超过了2.5万亿支。
这个数字在未来的一段时间内仍将继续保持增长趋势。
三、市场特点1.品类多样化卷烟市场中所包商的品类非常多,从口感、香味、质量、价格等各个方面都有所不同,因此消费者在购买时需要根据自己的口味和选择来确定。
2.价格水平较低卷烟市场的价格水平较低,也是其受欢迎的原因之一。
随着经济逐渐发展,消费者对于烟草制品的需求量不断上升,同时也对更高品质的产品有了更高的追求。
区别于中端、高端市场的烟草制品,卷烟市场的中低端产品价格则相对较为亲民。
3.卷烟品牌多样化目前,在中国烟草行业中,仍有大量的卷烟品牌仍保持着活跃的生命力,如“中华”、“黄鹤楼”、“玉溪”、“大前门”、“利群”等品牌,这些品牌都在市场中有着较高的知名度和良好的口碑。
四、市场现状1.品牌集中度逐渐加强以烟草制品市场为例,经过多年的发展,市场上逐渐形成了信誉高、品质优良、口感独特的较为有影响力的品牌,如“中华”、“黄鹤楼”、“玉溪”、“大前门”、“利群”、“芙蓉”、“云烟”等等,他们的市场占有率越来越高。
2.制度改革为行业发展带来利好随着我国的制度改革不断深入,卷烟行业的竞争压力也不断加大。
在这种情况下,各个品牌方格外重视品质和市场营销,优化品牌形象和产品质量、提高竞争力,也就是在实质上实现了市场化的运作。
卷烟营销部2月卷烟市场分析报告
卷烟营销部2月卷烟市场分析报告一、引言2 月,对于卷烟市场来说,是一个充满变化和挑战的月份。
在这个月里,我们通过深入的市场调研和数据分析,对卷烟市场的销售情况、消费者需求、品牌表现等方面进行了全面的梳理和分析,旨在为后续的营销策略制定和市场拓展提供有力的支持。
二、市场总体销售情况2 月,卷烟市场的销售总量为_____箱,较去年同期增长/下降了_____%。
销售额达到了_____万元,同比增长/下降了_____%。
从销售渠道来看,零售渠道依然占据主导地位,销售额占比达到了_____%;而电商渠道的销售额虽然占比较小,但呈现出快速增长的趋势,增长率达到了_____%。
三、主要品牌销售分析1、品牌 A销量:品牌A 在2 月的销量为_____箱,同比增长/下降了_____%。
市场份额:其市场份额达到了_____%,较去年同期上升/下降了_____个百分点。
原因分析:品牌A 销量增长/下降的主要原因在于产品的创新/老化、市场推广活动的有效/不足以及竞争对手的压力等。
2、品牌 B销量:品牌B 在2 月的销量为_____箱,同比增长/下降了_____%。
市场份额:其市场份额为_____%,较去年同期上升/下降了_____个百分点。
原因分析:品牌 B 销量变化的原因主要是产品定位的调整/不变、消费者需求的变化以及销售渠道的优化/限制等。
四、消费者需求分析1、消费偏好通过市场调研发现,消费者在卷烟的口味、包装、价格等方面的偏好发生了一定的变化。
例如,越来越多的消费者倾向于选择低焦油、低危害的卷烟产品,同时对于具有新颖包装设计的产品也表现出了较高的兴趣。
在价格方面,消费者对于中高端卷烟产品的接受度有所提高,尤其是在一些经济较为发达的地区。
2、购买动机社交需求依然是消费者购买卷烟的主要动机之一,约占购买行为的_____%。
个人习惯和缓解压力也是消费者购买卷烟的重要原因,分别占比_____%和_____%。
五、市场竞争态势1、竞争对手分析主要竞争对手包括_____、_____等品牌。
卷烟营销市场调研报告——优秀市场调查报告范文模板
卷烟营销市场调研报告——优秀市场调查报告范⽂模板卷烟经营市场调研报告2010年1,2⽉卷烟销售市场调研⼀、⽚区情况介绍:××⽚区地位于××县最北端,与×××、×××地区交界。
辖区跨越2个乡镇,28个⾏政村,现有在⽹经营零售户0000户。
⼆、1,2⽉份卷烟销售情况:(⼀)1,2⽉份销售基本情况:1,2⽉份××⽚区卷烟销量增幅明显,结构提升适度,库存基本合理,各类指标较去年同期有了明显提⾼。
圆满完成了市局年初提出的保销量,提结构的⽬标。
1、卷烟销量:2010年1,2⽉份共销售各类卷烟0000箱,同⽐多销售0000箱,同⽐增长00,。
其中⼀类卷烟销售0000箱,同⽐增长000,,占总销量⽐重为00,;⼆类卷烟销售0000箱,同⽐增长00,,占总销量⽐重为00,;三类卷烟销售000箱,同⽐增长000,,占总销量⽐重为00,,四类卷烟销售0000箱,同⽐增长00,,占总销量⽐重为00,;五类卷烟销售000箱,同⽐下降00,,占总销量⽐重为00,。
2010年1-2⽉⼀类卷烟占总销量⽐率与去年同期持平;⼆类卷烟⽐去年同期增长了00%;三类卷烟增长了00%;四类卷烟增长了00%;五类卷烟下降了00%。
(单位:箱)2010年1-2⽉与2009年1-2⽉销售数据对⽐年份合计⼀类⼆类三类四类五类2010年 389.61 5.264 51.728 13.564 85.484 233.572⽐率 100% 1% 13% 4% 22% 60%2009年 357.144 3.856 19.44 2.668 63.52 267.656⽐率 100% 1% 5% 1% 18% 75% 2、20+10重点品牌分析:2010年1-2⽉共销售72个规格卷烟,同⽐增加14个规格。
其中20,10重点品牌销售18,10重点品牌累计销售151.85个品牌,51个规格,同⽐增加3个品牌,10个规格。
卷烟市场调研报告8篇
卷烟市场调研报告卷烟市场调研报告8篇在当下这个社会中,报告的使用成为日常生活的常态,要注意报告在写作时具有一定的格式。
那么,报告到底怎么写才合适呢?下面是小编收集整理的卷烟市场调研报告,仅供参考,希望能够帮助到大家。
卷烟市场调研报告1一、打击制售假烟网络既要治标又要治本当前卷烟打假破网工作存在的主要问题不外乎以下几点:(一)售假分子的交通工具较先进、隐蔽。
销售假烟的方式越来越狡猾。
在查处的几起利用物流、箱式货车、长途客车运输假烟案件中,多是见物不见人,很难找到当事人及其上下线人员,物流中心、客车起到一个托运的作用,并非明知,使执法人员无法处罚。
(二)是加强保密,及时兑现奖励。
严格落实保密制度,切实保障举报人人身安全,经查证属实者,及时兑现举报奖励。
是多部门信息共享。
即利用联合打假机制,建立起信息互享平台,定期研究通报。
有了情报信息网络,我们才能在一些重特大案件上有所突破。
(三)建立长效机制,把破网工作纳入政府行为是卷烟打假破网工作的坚实后盾。
卷烟打假不能看做是烟草部门一家的事情,而是政府行政行为,加强与政府部门的协调沟通,建立联合打假长效机制。
由政府牵头,成立联合打假工作组。
定期召开多部门联席会议,成立相关组织,分工协调,明确打假工作重点,确保打假破网工作阶段性进展。
(四)加大市场日常监管,斩断假冒卷烟的流通渠道是卷烟打假破网工作的必然要求。
抓好卷烟市场日常监管是一项长期性工作,需持之以恒,是加强市场维护、保护国家和消费者利益的必然方法,也是提高企业效益的根本所在。
二、有的放矢,确保卷烟打假有力推进。
一是加强联合,提供执法保障。
积极协调各有关部门,定期召开卷烟打假破网联络员会议,总结以往卷烟打假破网的成功经验,深入分析当前卷烟打假面临的新形势,协商解决在联合执法中存在的问题,并切实加强“两高”司法解释的贯彻实施,严厉打击制售假烟违法犯罪行为。
二是加强路查,狠抓非法运输。
坚持道路交通稽查工作不放松,重点在辖区治安检查站配合公安部门查堵、打击非法运输烟草专卖品犯罪活动,进一步遏制利用货运、客运等非法贩运卷烟行为。
卷烟市场营销调研报告范文
卷烟市场营销调研报告范文卷烟市场营销调研报告一、研究目的和意义卷烟作为一种具有悠久历史的商品,一直以来都是烟草市场的主要产品之一。
然而近年来,随着社会的发展和人们对健康的重视,卷烟市场的竞争变得更加激烈。
因此,本调研报告旨在了解当前卷烟市场的现状和趋势,以及卷烟企业在市场竞争中的营销策略,进而提供有关卷烟市场营销的建议。
二、调研方法和数据来源本报告采用了定性和定量相结合的研究方法,主要采用了问卷调查和实地访谈。
问卷调查对象为卷烟消费者和卷烟销售商,通过对他们的意见和需求进行统计和分析,来了解卷烟市场的现状和趋势。
实地访谈的对象为卷烟企业的销售人员和营销管理人员,通过他们的经验和见解来了解卷烟企业在市场竞争中的策略和实践。
三、卷烟市场的现状和趋势1.市场规模:根据调研数据显示,卷烟市场的规模呈现出增长的趋势,但增长速度较慢。
这与人们对健康的关注以及禁烟政策的影响有关。
2.消费需求:调研数据显示,卷烟的消费需求主要集中在中低端产品,高端产品的市场份额相对较小。
消费者更关注价格和口味,对卷烟的品牌和包装的重视程度有所下降。
3.健康影响:调研数据还显示,人们对卷烟的健康影响越来越关注。
根据实地访谈发现,一些卷烟企业已经开始研发健康型卷烟,并将其作为市场营销的重点。
四、卷烟企业的营销策略1.产品定位:卷烟企业通过明确产品定位,来满足不同消费者的需求。
低端产品主要满足价格敏感型消费者,中端产品注重口味和品质,高端产品适应追求独特体验的消费者。
2.渠道拓展:卷烟企业通过加强渠道拓展,来提高产品的覆盖率和销售量。
目前,电商渠道和线下零售渠道是主要的销售渠道,企业应适应市场变化,持续优化渠道结构。
3.品牌建设:卷烟企业通过品牌建设,来提高消费者对产品的认知和忠诚度。
通过加强品牌形象和品质管理,企业可以建立起稳定的消费者群体,并形成市场竞争的优势。
4.营销活动:卷烟企业通过举办各种营销活动,来吸引消费者购买产品。
这些活动可以采取促销、赠品赠送、广告宣传等形式,以提高产品的竞争力和市场占有率。
烟草产品市场调研报告
烟草产品市场调研报告一、引言烟草作为一种特殊的消费品,在全球范围内有着广泛的市场。
然而,随着人们健康意识的提高和相关法律法规的日益严格,烟草产品市场也面临着诸多挑战和变化。
为了深入了解烟草产品市场的现状、趋势和消费者需求,我们进行了此次市场调研。
二、市场规模与增长趋势(一)全球市场规模过去几年,全球烟草产品市场规模呈现出相对稳定的态势。
据相关数据统计,全球烟草市场销售额达到了_____亿美元。
然而,不同地区的市场表现存在差异,发达国家市场逐渐饱和,而新兴市场则呈现出一定的增长潜力。
(二)国内市场规模在我国,烟草市场规模庞大。
近年来,随着烟草行业的改革和整合,市场集中度不断提高。
国内烟草销售额达到了_____亿元,其中卷烟产品占据了主导地位。
(三)增长趋势从长期来看,烟草市场的增长面临着一定的压力。
一方面,政府加强了对烟草消费的控制,提高了烟草税率,加大了禁烟宣传力度;另一方面,消费者健康意识的增强也导致吸烟人群的比例有所下降。
不过,烟草企业通过不断创新产品、拓展市场渠道等方式,努力维持市场的稳定。
三、消费者行为与需求分析(一)消费者特征吸烟人群主要集中在成年男性,年龄分布较为广泛。
同时,不同地区、职业和收入水平的消费者在烟草消费上也存在一定的差异。
(二)消费动机消费者吸烟的动机多种多样,包括缓解压力、社交需求、习惯成瘾等。
然而,随着健康意识的提高,越来越多的消费者开始关注烟草产品对健康的影响。
(三)品牌偏好在品牌选择方面,消费者往往更倾向于知名品牌和具有良好口碑的产品。
品牌形象、产品质量和价格是消费者考虑的重要因素。
(四)购买渠道传统的零售渠道如便利店、超市和烟草专卖店仍然是消费者购买烟草产品的主要途径。
近年来,随着电商的发展,部分消费者也开始通过网络平台购买烟草相关产品。
四、产品类型与竞争格局(一)卷烟卷烟是烟草市场的主要产品类型,包括烤烟型、混合型、雪茄型等。
各大烟草企业在卷烟市场上竞争激烈,不断推出新的品牌和产品规格,以满足消费者的需求。
元春两节卷烟市场调研报告
元春两节卷烟市场调研报告一、调研目的元春两节卷烟是中国烟草公司生产的一款高档卷烟,自推出以来一直备受消费者青睐。
为了更好地了解元春两节卷烟在市场上的表现,以及消费者对其的认知和喜好,我们决定进行一次市场调研,以期为烟草公司的销售和营销策略提供参考。
二、调研方法我们采用了定性和定量相结合的方式进行市场调研。
首先,我们进行了一系列的问卷调查,以获取消费者关于元春两节卷烟的认知、购买习惯、使用体验等方面的信息。
其次,我们进行了一些深度访谈,以了解消费者对元春两节卷烟的真实想法以及他们的用烟行为。
最后,我们还对元春两节卷烟在各大零售渠道的销售情况进行了调查,从而了解其在市场上的表现。
三、市场调研结果1. 消费者对元春两节卷烟的认知通过问卷调查和深度访谈,我们了解到,大部分消费者对元春两节卷烟都有一定的认知。
他们认为这款卷烟的包装高档、设计精美,给人一种高品质的感觉。
此外,消费者对元春两节卷烟的烟质也给予了较高的评价,认为吸起来味道浓郁、烟气柔和,非常适合他们的口味。
2. 消费者的购买习惯在调研中我们发现,大部分消费者在购买元春两节卷烟时更倾向于选择在专卖店购买。
他们认为专卖店的售货员具有专业知识,能够提供更好的购买服务,使他们更有信心购买。
此外,也有一部分消费者选择在超市或便利店购买,这是因为他们认为这些渠道更加便利,能够提供更多的选择。
3. 消费者对元春两节卷烟的使用体验在调研中,我们发现消费者对元春两节卷烟的使用体验都非常满意。
他们认为吸起来烟气柔和、口感舒适,符合他们的口味要求。
此外,他们还对元春两节卷烟的包装和外观给予了较高的评价,认为这款烟给人一种高贵、典雅的感觉。
4. 元春两节卷烟在市场上的表现通过对元春两节卷烟在各大零售渠道的调查,我们了解到,元春两节卷烟在市场上的销售情况良好。
它在专卖店、超市和便利店等各大渠道的销售均保持着较高的增长趋势,受到了消费者的一致青睐。
四、市场调研结论通过本次市场调研,我们得出以下结论:1. 元春两节卷烟在市场上的表现良好,受到了广大消费者的一致认可和青睐。
卷烟市场调研报告
卷烟市场调研报告随着经济的发展,卷烟市场越来越成为一个热门的行业,吸引了越来越多的投资者。
然而,市场调查是成功投资的基础。
下面,我们就来详细分享一下卷烟市场调研报告及其对于企业投资的帮助。
卷烟市场调研报告是一个全面的市场分析报告,其主要目的是为了使股东、投资者了解市场的概况和趋势,从而在制定战略决策时有一个准确的基础。
它可以让各级企业对市场情况和竞争对手进行更好的了解,并为其提供进一步的市场分析和预测,从而帮助企业更好地规划未来的发展。
以下是三个卷烟市场调研报告的案例:1. 销售渠道分析。
一家卷烟生产商决定开展销售渠道分析。
调研报告显示,该公司将其产品出售给各个大小零售商,而销售商对产品的赊账导致大量欠款。
经过分析,企业可以采取多种策略,包括建立自己的销售渠道、控制账期等,以减少欠款和提高销售。
2. 市场竞争分析。
一家卷烟生产商开展了市场竞争分析。
调研报告表明,市场上存在多个竞争对手,但其品质和价格都不如该企业的产品。
因此,该公司可以奠定自己的品牌和提高产品质量,以打造行业领导者的形象。
3. 消费者调研。
一家卷烟生产商开展了消费者调研,以了解消费者对其产品的态度和偏好。
调研报告显示,部分消费者认为该公司的产品味道苦涩,所以他们更愿意购买口味更柔和的烟。
该公司改进了产品的味道,并推出了新品种的烟,以满足不同消费者的需求。
综上所述,卷烟市场调研报告对企业投资至关重要。
它不仅可以为企业提供准确的市场分析和预测,还可以推动企业更好地规划未来的发展,并帮助企业了解市场情况和竞争对手。
此外,卷烟市场调研报告还可以帮助企业掌握市场趋势和消费者需求,为企业制定有效的市场营销策略和产品改进策略提供指导和支持。
通过对市场调研报告的深入分析和研究,企业可以提高市场竞争力,把握市场机遇,增强企业整体实力。
然而,需要注意的是,卷烟市场调研报告作为一个全面的市场分析报告,需要具备权威性和准确性。
因此,选择专业的市场调研机构进行调研,采用科学的研究方法,获取真实可靠的市场数据和信息,才能制作出具有参考价值和可操作性的调研报告。
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卷烟经营市场调研报告
2010年1-2月卷烟销售市场调研
一、片区情况介绍:
××片区地位于××县最北端,与×××、×××地区交界。
辖区跨越2个乡镇,28个行政村,现有在网经营零售户0000户。
二、1-2月份卷烟销售情况:
(一)1-2月份销售基本情况:
1-2月份××片区卷烟销量增幅明显,结构提升适度,库存基本合理,各类指标较去年同期有了明显提高。
圆满完成了市局年初提出的保销量,提结构的目标。
1、卷烟销量:
2010年1-2月份共销售各类卷烟0000箱,同比多销售0000箱,同比增长00%。
其中一类卷烟销售0000箱,同比增长000%,占总销量比重为00%;二类卷烟销售0000箱,同比增长00%,占总销量比重为00%;三类卷烟销售000箱,同比增长000%,占总销量比重为00%,四类卷烟销售0000箱,同比增长00%,占总销量比重为00%;五类卷烟销售000箱,同比下降00%,占总销量比重为00%。
2010年1-2月一类卷烟占总销量比率与去年同期持平;二类卷烟比去年同期增长了00%;三类卷烟增长了00%;四类卷烟增长了00%;五类卷烟下降了00%。
(单位:箱)
2010年1-2月与2009年1-2月销售数据对比
2、20+10重点品牌分析:
2010年1-2月共销售72个规格卷烟,同比增加14个规格。
其中20+10重点品牌销售18个品牌,51个规格,同比增加3个品牌,10个规格。
其中20+10重点品牌累计销售箱,同比增加了箱,同比增长%;占总销量比重为39%,同比增长13%。
今年以来市局加大了品牌调进量,有效的丰富了两节市场,满足了市场多元化的需求,省外知名品牌卷烟增长明显加快,中高档卷烟随着两节市场特殊而上升明显。
省产黄山品牌保持着较快的增长势头,红金龙卷烟下降明显,主要是5元价位红金龙硬盒销量下降较快,受同价位黄山一品(新)硬盒的影响,同时两节期间消费水平的提高,也是导致红金龙品牌下降的主要原因。
重点品牌销售对比
????单位:条
3、低档卷烟销售情况:
2010年1-2月共销售低档卷烟箱,同比少销售箱,下降22%。
其中省产卷烟共销售箱,同比少销售箱,下降34%。
省外低档卷烟共销售箱,同比多销售箱,同比增长%。
其中红三环渡江软盒销售了箱,占低档卷烟销售的59%,比去年同期销量下降了箱,同比下降了%。
省外低档卷烟大前门、红梅顺软、雄狮(红)硬盒由于货源充足,加上在本辖区有一定消费基础,销售增长较快,特别是大前门和雄狮(红)硬盒分别比全年同期增长%和%,很好的执行了省局提出的“两个兼顾,两个下降”的要求。
(二)、零售户销售情况分析:
2010年1-2月累计销售在1000条以上客户共计23户,销量为箱,占两月总销量比率为%;500-1000条销量客户45户,销量为箱,占总销量比率为%;100-500条销量客户137户,销量为箱,占总销量比率%,100条以下销量客户18户,销量为箱,占总销量比率%。
三、辖区卷烟市场分析:
1、卷烟销量与销售结构提升明显:
今年同比去年同期多销售箱,增长幅度为9%。
今年1-2月份是销售的黄金时期,去年下半年卷烟市场比较紧缺,本辖区市场基本无卷烟库存,为今年赢得开门红打好了基础。
1-2月份占据了元旦、春节两个中国传统大节优势,节日消费特点比较明显,加上去年受经济危机影响,外出打工人群提前返乡,也给辖区卷烟市场增加了消费群体。
一月份由于货源充足,零售户普遍开始加大订购卷烟数量和品种,一是为了满足自身的销售,二是应对两节期间农村置办喜事的需要。
进入二月,零售户订购卷烟品种进一步加多,档次进一步提升,主要是考虑到外出打工人群吸食习惯不固定,选择性较大,加上年关消费档次需要提升,所以省外中高档品牌订购量明显上升。
同时受当地风俗习惯影响,两节期间农村置办喜事有明显上升,对卷烟档次需求也有所上升,从年前50元/条价位,到年关100元/条,消费结构上移趋势明显。
2、重点品牌培育效果显着:
今年年初××市局公司引进了不同价位的各种新品牌,供应链完整,结构梯次比较合理,货源充足。
尤其是重点品牌货源得到了有效保证。
同时考虑到外出打工人群对省产卷烟依赖程度不高,加大了对江浙沪等知名卷烟品牌的投放量,同时对省产卷烟低档卷烟进行了控制投放,既保证了零售户日常经营,又有效的培育新品牌。
2009年1-2份省产低档卷烟同比少销售箱,下降34%。
省外低档卷烟同比多销售箱,同比增长%。
省外中高档品牌黄鹤楼、南京、利群等较去年同期增长明显。
从节后市场反映可有看出,零售户对我们两节卷烟投放基本满意,卷烟品牌出样有了很大的提高,各类品牌卷烟销售稳步增加,利润点有了明显的
提升。
四、市场存在的问题:
1、消费群体外流,销量波动性大:
虽然受经济危机的影响,但是从节后市场反映来看,大量打工人员以提前外出,辖区消费群体明显减少。
在一定程度上影响了节后市场的销售,零售户主动订购各类卷烟的积极性明显价低,3月份第一周订购卷烟为例共订购卷烟8822条,与2月份相比下降了15%,订购规格主要以渡江、一品为主,较两节期间有了明显的回落。
2、品牌培育任重道远:
节后市场理性回归属于正常,但是辖区常住人口受地产卷烟影响较为严重,节后市场对省产四、五类卷烟需求将明显上升,将给两节期间取得很好销售成果的省外品牌卷烟带来很多的不利影响,在一定程度上影响的新品牌的市场表现。
3、大户销售量比率过高,容易扰乱市场:
从今年年初销售看,销量在1000条以上零售户为23户,占总户数的%,销量为箱,占两月总销量比率为%。
所占比重过高,将给市场带来一定的不利影响,如向无证户的供货,乱渠道销售,扰乱市场价格等。
4、边界地区深透严重:
本辖区北临×××,随着节后市场对渡江、一品等中低档卷烟需求加大,由于受货源等因素影响,不可能满足市场需求。
临近地区对渡江、一品等卷烟需求不大,在供大于求的情况下,必定会通过各种渠道对本辖区临近地区进行深透,在一定程度上给辖区卷烟销售带来影响。
五、下一步工作打算:
要充分了解今年面临的困难和机遇,在市局党组的正确领导下,在营销部门的统一指导下,完成好各项经济运行指标。
我的整体工作思路是:
1、牢固树立指标意识,紧抓销量不放松:
不能以1-2月取得的成绩而盲目乐观,要充分认清市场存在的问题,以及市场存在的机遇。
随着经济危机的加剧,随着本地惠农政策的陆续出台,外出打工人员将有所减少,消费群体的增加,对辖区卷烟销售起到了推动作用。
要沉下身,静下心来做辖区卷烟市场,对零售户的经营情况,库存情况,辖区卷烟销量的走势要做到心中有数。
对市场可能存在的问题和发展方向做到心中有底。
用积极的工作态度,紧抓销量指标不放松,确保辖区全年各项目标的完成。
2、加大品牌培育力度,引导客户消费:
针对两节市场后,省产渡江、一品卷烟需求加大,对其他同价位卷烟影响较为严重。
同时由于受货源等因素影响,渡江、一品等品牌不可能有效满足市场需求,结合辖区的吸食习惯和消费特点,有针对性的开展品牌培育工作。
对新品牌的培育,要选择货源连续性好,知名度高,价位合适的品牌作为培育对象。
有选择的投放到辖区一些有影响力的形象店,从上柜做起,摆放在店面显着位置,同时将宣传材料摆放到明显位置,吸引消费者眼球。
并把新品牌的特点、卖点及质量,第一时间传达给零售户,进而扩大的消费者。
3、专销协同,把握市场动态,防止边界地区渗透:
要把××县局专销协调机制落实到日常工作中,在拜访时注意收集市场动态,了解市场信息,把收集违法、违规的市场信息及时反馈到专卖部门,给予查处。
同时与市管员配合,加大对边界地区零售户的宣传工作,从销售无码卷烟造成的后果来警示他们规范经营,保证边界地区渗透情况的发生。
4、不断加强业务技能的学习,提高驾驭市场的能力:
面对日益变化的市场形势,作为一名才进入客户经理岗位的新人,我需要提高的技能还很多,
要不断加强自身的业务学习,掌握新的知识和方法,把学到的运用到实践中,用实践来巩固知识。
对于无法解决的困难要敢于虚心请教,对于自己工作薄弱的环节要不断加强,通过不断的学习和实践,逐步提高自己独立驾驭市场的能力。