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专科医院诚信缺失
由于目前各类专科医院以高额检测费用为主要收入来源，但医生治疗水平不足，服务标准不高，患者 缴纳了高额费用仍然难以治愈，无法满足患者对私立专科医院的需求，信任度不高。
医疗行业发展痛点
痛点 1 社会经济的发展和人民群众对医疗健康服务的需求不断提高和总体医疗
资源不足的矛盾长期存在。
痛点 2 医疗资源总体分配不均，以重点城市、大型三甲医院为主要资源集中地，
• 国家战略及政策向民营医疗机构倾斜，准 入门槛降低；
• 市场上尚未出现较多的高端诊所，竞争不 大；
O T • 专注包括专家诊疗、专业治疗、药品销 售、连锁加盟等多种盈利模式。
机会 OPPORTUNITIES
• 准入门槛降低也会市场快速变化，会 有众多对手进入，呈现不稳定状态， 导致激烈的市场竞争；
而普通城市及其小型医院、基础卫生机构资源和服务能力不足。
痛点 3 公立医院资源占比过大，人才、设备等过于集中，导致需求患者扎堆，资源利
用率低下。
痛点 4
公立医院诊疗、检测水平一流，但服务水平不高，不能满足群众日益增长的 服务需求
痛点 5 看病难、排队长，诊疗效率低下，与群众的迫切需求成反比
痛点 6 儿科、康复、保健、老年护理等专科医疗机构发展缓慢，服务及医疗水平不高，
专业服务 管理团队
打造专业的服务化管理团队， 以专职运营管理广西所有医疗 资源为目标的专业化管理团队。
消费者需求分析
医院环境人多嘈杂 ，排队等待时间长
，让人心情烦闷
患者痛点
权威专家难以预 约，一号难求
医托炒号，有时 需要高价挂号
专家坐诊时间短 ，可选择性少
患者需求
患者需求
目标群体定位
专注本地高端人群
盈利性高端诊所 商业计划书
2016年9月
directory
目 录
Part.1 Part.2 Part.3 Part.4 Part.5
时代背景 项目介绍 营销策略 关于我们 投资回报
时代背景
BACKGROUND
我国医疗行业现状
• 经过长期发展，我国已经建立了由医院、基层医疗卫生机构、专业公共卫生机构等组成的覆 盖城乡的医疗卫生服务体系。
存在市场盲区
项目介绍
Project introduction
项目介绍
本项目诊所经营面积500平米，位于南宁市青秀区凤岭立交旁，缅甸园区德利·凤岭世家3号楼。属于 东盟商务区繁华临街地段。项目诊所将以儿科、中医科为主要经营科目。 项目目标：打造一个以区内知名儿科、中医科专家为核心，集各类衍生专业服务为一体的高端服务型诊所。 项目宗旨：整合各方医疗资源，完善南宁乃至整个广西的私营医疗体系，为更多的人提供专业化，标准化 的便捷高端医疗服务 项目理念：专业，高端，服务，便捷
• 同时，优化医疗卫生资源配置，构建与国民经济和社会发展 水平相适应、与居民健康需求相匹配、体系完整、分工明确、 功能互补、密切协作的整合型医疗卫生服务体系。
民营医疗机构成为重要组成部分
• 民营医疗机构是医疗卫生服务体系不可或缺的重要组成 部分，是满足人民群众多层次、多元化医疗服务需求的 有效途径。社会办医院可以提供基本医疗服务，与公立 医院形成有序竞争；可以提供高端服务，满足非基本需 求；可以提供康复、老年护理等紧缺服务，对公立医院 形成补充。
• 放宽服务领域要求，凡是法律法规没有明令禁入的领域， 都要向社会资本开放。引导社会办医院向高水平、规模 化方向发展，发展专业性医院管理集团。加快办理审批 手续，对具备相应资质的社会办医院，应按照规定予以 批准，简化审批流程，提高审批效率。
• 同时，医疗行业多点执业的开放，使更多的医疗资源在 市场导向下向民营医疗机构涌入，民办医疗机构将迎来 巨大的发展机遇。
市场竞争环境下的SWOT分析
优势 STRENGTHS
• 拥有众多医学专家及普通医生资源； • 拥有较多的推广资源； • 整合现有的医疗行业资源，采取多种合
作的模式，可迅速扩大平台影响力
SW• • • •
劣势 WEAKNESSES
医生资源尚不稳定； 处于初创阶段，需要摸索更多经验； 起步阶段客户较少，缺少口碑宣传。 资金基础不够雄厚
目标客户特点
A
具有较强的经济实力，超前的消费观念，追求高端的服务和体
验。愿意消费享受便捷、专业、星级的服务。
目Biblioteka Baidu
标
客 户 特 点
B
注重专业性和治疗效果， 对医生要求比较高或对某个医生医术 的忠诚度高。
C
希望节约时间，希望获得快捷、便利的医疗及相关健康服务。
营销策略
• 但是，医疗卫生资源总量不足、质量不高、结构与布局不合理、服务体系碎片化、部分公立 医院单体规模不合理扩张等问题依然突出。
• 预计到2020年我国人口规模将超过14亿人，随着医疗保障制度逐步完善，保障水平不断提高， 医疗服务需求将进一步释放，医疗卫生资源供给约束与卫生需求不断增长之间的矛盾将持续 存在。
医疗行业痛点 核心解读
医疗资源分布不均，群众看病难
随着生活水平的提高，人们对于医疗服务需求也在不断提高，但是医疗 资源（例如专家）过于集中在部分城市或大型医院，资源 使用率不高，远不能满足群众的需求。
服务周期长
目前由于医疗资源过于集中，服务效率低下，与如今快节奏的工作生活无法达到速率一致，出现高价 挂号乃至挂不到号，导致从挂号—诊疗—检查—治疗—取药过程极为耗时。
• 资金雄厚的机构、企业较多， 传统 传统医疗机构，如小规模门诊面临被 收购的局面，迅速扩大规模
威胁 THREATS
全面、均衡、稳固的平台架构
依托当下极速发展的互联网， 打造自身医疗平台，并结合线 下推广资源为主要营销手段。
互联网营 销平台及 线下推广
资源
公立医院 知名专家
整合并引入广西区内知名医生资源，以专 家坐诊形式为平台核心竞争力。
医疗行业改革成为国家战略之一
• 2015年3月6日，国务院办公厅正式发布《全国医疗卫生服务 体系规划纲要》、 《中共中央 国务院关于深化医药卫生体 制改革的意见》、《国务院关于促进健康服务业发展的若干 意见》等国家战略性改革规划纲领 。
• 上述指导性文件的发布，旨在促进我国医疗卫生资源进一步 优化配置，提高服务可及性、能力和资源利用效率，指导各 地科学、合理地制订实施区域卫生规划和医疗机构设置规划。
由于目前各类专科医院以高额检测费用为主要收入来源，但医生治疗水平不足，服务标准不高，患者 缴纳了高额费用仍然难以治愈，无法满足患者对私立专科医院的需求，信任度不高。
医疗行业发展痛点
痛点 1 社会经济的发展和人民群众对医疗健康服务的需求不断提高和总体医疗
资源不足的矛盾长期存在。
痛点 2 医疗资源总体分配不均，以重点城市、大型三甲医院为主要资源集中地，
• 国家战略及政策向民营医疗机构倾斜，准 入门槛降低；
• 市场上尚未出现较多的高端诊所，竞争不 大；
O T • 专注包括专家诊疗、专业治疗、药品销 售、连锁加盟等多种盈利模式。
机会 OPPORTUNITIES
• 准入门槛降低也会市场快速变化，会 有众多对手进入，呈现不稳定状态， 导致激烈的市场竞争；
而普通城市及其小型医院、基础卫生机构资源和服务能力不足。
痛点 3 公立医院资源占比过大，人才、设备等过于集中，导致需求患者扎堆，资源利
用率低下。
痛点 4
公立医院诊疗、检测水平一流，但服务水平不高，不能满足群众日益增长的 服务需求
痛点 5 看病难、排队长，诊疗效率低下，与群众的迫切需求成反比
痛点 6 儿科、康复、保健、老年护理等专科医疗机构发展缓慢，服务及医疗水平不高，
专业服务 管理团队
打造专业的服务化管理团队， 以专职运营管理广西所有医疗 资源为目标的专业化管理团队。
消费者需求分析
医院环境人多嘈杂 ，排队等待时间长
，让人心情烦闷
患者痛点
权威专家难以预 约，一号难求
医托炒号，有时 需要高价挂号
专家坐诊时间短 ，可选择性少
患者需求
患者需求
目标群体定位
专注本地高端人群
盈利性高端诊所 商业计划书
2016年9月
directory
目 录
Part.1 Part.2 Part.3 Part.4 Part.5
时代背景 项目介绍 营销策略 关于我们 投资回报
时代背景
BACKGROUND
我国医疗行业现状
• 经过长期发展，我国已经建立了由医院、基层医疗卫生机构、专业公共卫生机构等组成的覆 盖城乡的医疗卫生服务体系。
存在市场盲区
项目介绍
Project introduction
项目介绍
本项目诊所经营面积500平米，位于南宁市青秀区凤岭立交旁，缅甸园区德利·凤岭世家3号楼。属于 东盟商务区繁华临街地段。项目诊所将以儿科、中医科为主要经营科目。 项目目标：打造一个以区内知名儿科、中医科专家为核心，集各类衍生专业服务为一体的高端服务型诊所。 项目宗旨：整合各方医疗资源，完善南宁乃至整个广西的私营医疗体系，为更多的人提供专业化，标准化 的便捷高端医疗服务 项目理念：专业，高端，服务，便捷
• 同时，优化医疗卫生资源配置，构建与国民经济和社会发展 水平相适应、与居民健康需求相匹配、体系完整、分工明确、 功能互补、密切协作的整合型医疗卫生服务体系。
民营医疗机构成为重要组成部分
• 民营医疗机构是医疗卫生服务体系不可或缺的重要组成 部分，是满足人民群众多层次、多元化医疗服务需求的 有效途径。社会办医院可以提供基本医疗服务，与公立 医院形成有序竞争；可以提供高端服务，满足非基本需 求；可以提供康复、老年护理等紧缺服务，对公立医院 形成补充。
• 放宽服务领域要求，凡是法律法规没有明令禁入的领域， 都要向社会资本开放。引导社会办医院向高水平、规模 化方向发展，发展专业性医院管理集团。加快办理审批 手续，对具备相应资质的社会办医院，应按照规定予以 批准，简化审批流程，提高审批效率。
• 同时，医疗行业多点执业的开放，使更多的医疗资源在 市场导向下向民营医疗机构涌入，民办医疗机构将迎来 巨大的发展机遇。
市场竞争环境下的SWOT分析
优势 STRENGTHS
• 拥有众多医学专家及普通医生资源； • 拥有较多的推广资源； • 整合现有的医疗行业资源，采取多种合
作的模式，可迅速扩大平台影响力
SW• • • •
劣势 WEAKNESSES
医生资源尚不稳定； 处于初创阶段，需要摸索更多经验； 起步阶段客户较少，缺少口碑宣传。 资金基础不够雄厚
目标客户特点
A
具有较强的经济实力，超前的消费观念，追求高端的服务和体
验。愿意消费享受便捷、专业、星级的服务。
目Biblioteka Baidu
标
客 户 特 点
B
注重专业性和治疗效果， 对医生要求比较高或对某个医生医术 的忠诚度高。
C
希望节约时间，希望获得快捷、便利的医疗及相关健康服务。
营销策略
• 但是，医疗卫生资源总量不足、质量不高、结构与布局不合理、服务体系碎片化、部分公立 医院单体规模不合理扩张等问题依然突出。
• 预计到2020年我国人口规模将超过14亿人，随着医疗保障制度逐步完善，保障水平不断提高， 医疗服务需求将进一步释放，医疗卫生资源供给约束与卫生需求不断增长之间的矛盾将持续 存在。
医疗行业痛点 核心解读
医疗资源分布不均，群众看病难
随着生活水平的提高，人们对于医疗服务需求也在不断提高，但是医疗 资源（例如专家）过于集中在部分城市或大型医院，资源 使用率不高，远不能满足群众的需求。
服务周期长
目前由于医疗资源过于集中，服务效率低下，与如今快节奏的工作生活无法达到速率一致，出现高价 挂号乃至挂不到号，导致从挂号—诊疗—检查—治疗—取药过程极为耗时。
• 资金雄厚的机构、企业较多， 传统 传统医疗机构，如小规模门诊面临被 收购的局面，迅速扩大规模
威胁 THREATS
全面、均衡、稳固的平台架构
依托当下极速发展的互联网， 打造自身医疗平台，并结合线 下推广资源为主要营销手段。
互联网营 销平台及 线下推广
资源
公立医院 知名专家
整合并引入广西区内知名医生资源，以专 家坐诊形式为平台核心竞争力。
医疗行业改革成为国家战略之一
• 2015年3月6日，国务院办公厅正式发布《全国医疗卫生服务 体系规划纲要》、 《中共中央 国务院关于深化医药卫生体 制改革的意见》、《国务院关于促进健康服务业发展的若干 意见》等国家战略性改革规划纲领 。
• 上述指导性文件的发布，旨在促进我国医疗卫生资源进一步 优化配置，提高服务可及性、能力和资源利用效率，指导各 地科学、合理地制订实施区域卫生规划和医疗机构设置规划。