国内外研究现状
开题报告国内外研究现状范文
开题报告国内外研究现状范文国内外研究现状范文：一、国内研究现状随着社会的发展和经济的不断增长，我国对教育质量的要求也在不断提高。
近年来，我国教育领域的研究者们对教育质量的提高进行了广泛的研究。
其中，涉及学生综合素质评价的研究成果较为显著。
一些研究者通过构建评价指标体系，运用定量评价方法，对学生的知识、能力、素质等方面进行了全面评价。
同时，还有一些研究者从教育公平的角度出发，探讨了如何缩小城乡之间、地区之间的教育差距，提高教育质量。
此外，我国研究者们在课程与教学论领域也取得了一定的研究成果。
一些研究者从课程设计的角度出发，探讨了如何根据学生的需求和特点进行课程设计，提高教学效果。
同时，还有一些研究者从教学方法的角度出发，探讨了如何运用现代化的教学方法和技术，提高教学质量。
二、国外研究现状相对于国内研究，国外研究者们对教育质量的研究起步较早，且研究领域更加广泛。
其中，美国、英国、加拿大等国家的研究成果较为显著。
美国研究者们在教育质量管理方面进行了广泛的研究。
其中，最具代表性的是“全面质量管理”理论。
该理论主张将质量管理应用于教育领域，通过持续改进和评估来提高教育质量。
同时，美国研究者们还从教育公平的角度出发，探讨了如何消除种族、性别、贫富等差异，实现教育机会均等。
英国研究者们在教育质量保证方面进行了大量的研究。
其中，最具代表性的是“质量保证体系”理论。
该理论主张通过建立完善的质量保证体系，确保教育质量的稳定和提高。
同时，英国研究者们还从课程与教学的角度出发，探讨了如何根据学生的需求和特点进行课程设计，提高教学效果。
加拿大研究者们在教育评价方面取得了较为显著的成果。
其中，最具代表性的是“学习性评价”理论。
该理论主张通过对学生学习的全过程进行观察、记录和评价，为学生的学习提供反馈和指导。
同时，加拿大研究者们还从教师发展的角度出发，探讨了如何提高教师的专业素养和教育教学能力，促进教师的专业发展。
综上所述，国内外研究者们在教育质量管理、教育公平、课程与教学论、教育评价、教师发展等领域都取得了一定的研究成果。
国内外研究现状写近几年的文献
国内外研究现状写近几年的文献在科学研究的过程中，了解和分析国内外研究现状是至关重要的。
这有助于研究者们把握研究动态，发现研究热点，为自己的研究提供有益的启示。
本文将针对近几年的文献，对国内外研究现状进行梳理和分析。
一、国内研究现状1.人工智能领域近年来，我国在人工智能领域的研究取得了显著成果。
在深度学习、计算机视觉、自然语言处理等方面，国内研究者和企业均有突破。
特别是在政策扶持和市场需求的双重推动下，人工智能技术在国内得到了快速发展。
2.新能源领域新能源领域的研究在我国也取得了长足进步。
光伏、风能、电动汽车等新能源技术和产品不断涌现，为我国能源结构调整和可持续发展提供了有力支持。
3.生物医药领域近年来，我国在生物医药领域的研究成果丰硕。
新型疫苗、生物制药、基因编辑等技术取得了重要突破，为提高人民健康水平和国际竞争力做出了贡献。
二、国外研究现状1.人工智能领域在国际上，美国、英国、加拿大等发达国家在人工智能领域的研究一直处于领先地位。
近年来，这些国家在机器学习、神经网络、机器人技术等方面取得了许多创新成果。
2.新能源领域国外在新能源领域的研究也取得了显著成果。
德国、日本、美国等国家在太阳能、风能、氢能等方面具有明显优势，推动了全球新能源技术的发展。
3.生物医药领域在生物医药领域，美国、欧洲、日本等国家的研究水平较高。
近年来，这些国家在肿瘤免疫治疗、基因编辑、细胞治疗等方面取得了重大突破。
三、总结与展望近几年来，国内外在人工智能、新能源、生物医药等领域的研究取得了丰硕成果。
然而，仍有许多挑战和机遇等待我们去探索。
未来，研究者们应继续加强国际合作，共享研究成果，为人类社会的进步和发展做出更大贡献。
需要注意的是，本文所列举的研究领域和成果仅为简要概述，实际情况可能更为丰富和复杂。
毕业论文指之国内外研究现状的写法与范文（范本）
毕业论文指之国内外研究现状的写法与范文毕业论文指之国内外研究现状的写法与范文毕业论文指之“国内外研究现状”的撰写一、写国内外研究现状的意义通过写国内外研究现状，考察学生对自己课题目前研究范围和深度的理解与把握，间接考察学生是否阅读了一定的参考文献。
这不仅是毕业论文撰写不可缺少的组成部分，而而且是为了让学生了解相关领域理论研究前沿，从而开拓思路，在他人成果的基础上展开更加深入的研究，避免不必要的重复劳动或避免研究重复。
二、国内外研究现状写法在撰写之前，要先把从网络上和图书馆收集和阅读过的与所写毕业论文选题有关的专著和论文中的主要观点归类整理，找出课题的研究开始、发展和现在研究的主要方向，并从中选择最具有代表性的作者。
1. 在写毕业论文时，简写课题的研究开始、发展和现在研究的主要方向，最重要的是对一些现行的研究主要观点进行概要阐述，并指明具有代表性的作者和其发表观点的年份。
再者简单撰写国内外研究现状评述研究的不足之处，可分技术不足和研究不足。
即还有哪方面没有涉及，是否有研究空白；或者研究不深入；还有哪些理论或技术问题没有解决；或者在研究方法上还有什么缺陷等等。
3. 最后简略介绍发展趋势。
三、写国内外研究现状应注意的问题 1.注意写的是把研究现状，而不是写课题物本身现状，重要体现研究。
例如，写算法的可视化研究现状，应该写有哪些专著或论文、哪位作者、有什么观点等；而不是大量算法的可视化研究何时产生、有哪些交易品种、如何演变，此只需一笔带过，也是对研究的一种把握。
要写最新研究成果和历史意义重大的研究成功，主要写最新成果。
3．不要写得太少或写的太多。
如果写的少，说明你查阅的材料少；如果太多则说明你没有归纳，只是机械的罗列。
国内外研究现状范文
国内外研究现状范文在不同学科领域，国内外对于各种问题进行研究已有较为丰富的现状。
以下将以教育、医学和环境保护为例，阐述国内外在这些领域的研究现状。
在教育领域，国内外都致力于提升教育质量和教学效果。
国内教育研究主要关注学生学习成果和教师的专业能力，采用定量研究方法进行评估。
国内的教育研究重点包括课程、教学方法创新以及教师培训等方面。
而国外的教育研究则更注重教育体系和政策的，关注学生的整体素质和个人发展，重视学习环境和教育资源的改善。
国外的教育研究还更加注重跨学科和综合教育的发展，推崇自主学习和创造力的培养。
总体而言，国内外的教育研究各有侧重，但都致力于提升教育质量和培养学生的综合能力。
在医学领域，国内外的研究现状也有所不同。
国内的医学研究主要关注传染病的预防和控制、临床医学以及药物研发等方面。
国内医学研究注重与实际医疗需求结合，着力解决国内医疗领域存在的问题。
而国外的医学研究则更加细致，注重基础医学研究和临床试验，专注于研究疾病的发病机制和治疗方法。
国外医学研究还比较强调跨国合作和国际交流，推进医学科研成果的共享与应用。
虽然国内外的医学研究现状有所不同，但都致力于提升人民健康水平和推动医学科技的创新。
在环境保护领域，国内外的研究现状也呈现出一些特点。
国内环境保护研究主要关注环境治理和污染物排放控制等方面。
国内环境保护研究注重政策制定和执行，推动环境保护理念的普及和落实。
而国外的环境保护研究则更加综合和系统，注重生态环境的整体平衡和可持续发展。
国外环境保护研究还更加注重绿色技术的研发和应用，以及环境保护和经济发展的平衡。
无论国内外的环境保护研究现状如何，都需要加强全球合作和信息共享，共同应对全球性的环境挑战。
综上所述，国内外研究现状在不同领域有所差异，但都在为解决各种问题和推动学科进步做出努力。
这些研究成果的积累和应用将有助于推动社会进步和人类发展。
开题报告的国内外研究现状主要内容
开题报告的国内外研究现状主要内容
国内外研究现状是指在特定领域内，目前国内外学者们对于某
一问题或课题所做的研究工作和取得的成果。
在开题报告中，对国
内外研究现状的概述是非常重要的，因为它能够帮助读者了解该领
域的发展动态、研究热点和前沿问题，为研究提供理论和实践的参考。
以下是国内外研究现状主要内容的一般性概述：
1. 国内研究现状，首先，需要介绍国内相关领域的研究概况，
包括该领域的发展历程、主要研究机构、学术期刊、学术会议等。
然后，要对国内相关领域的研究内容进行概括和分类，指出该领域
的研究热点和重点，以及国内学者在该领域取得的重要研究成果和
突破性进展。
同时，也要指出国内研究存在的不足和需要进一步深
入研究的问题。
2. 国外研究现状，接着，需要介绍国外相关领域的研究概况，
包括国外主要研究机构、学术期刊、学术会议等。
然后，要对国外
相关领域的研究内容进行概括和分类，指出国外学者在该领域的研
究热点和重点，以及他们取得的重要研究成果和突破性进展。
同时，也要指出国外研究存在的不足和与国内研究相比的优势之处。
3. 国内外研究现状的比较分析，最后，需要对国内外研究现状
进行比较分析，指出各自的优势和不足之处，总结国内外研究在该
领域的发展趋势和未来研究方向。
同时，也可以对国内外研究现状
进行评价，提出自己研究的创新点和意义。
综上所述，国内外研究现状主要内容包括国内研究概况、国外
研究概况以及国内外研究的比较分析。
通过对这些内容的全面概述，可以为读者提供一个清晰的研究背景，有助于准确定位自己的研究
内容和意义。
国内外研究现状
未知驱动探索，专注成就专业
国内外研究现状
国内外研究现状是指在某个领域内，国内和国外学者所进
行的相关研究的最新情况和发展趋势。
国内研究现状：国内研究现状在不同领域会有不同的情况，一般来说国内研究的发展水平可能相对较低，受到资源和
条件的限制。
但是国内研究者在一些领域取得了不错的成果，如信息技术、、医学等领域。
在一些基础科学领域，
国内研究者也取得了不少突破性的成果，如量子通信、高
能物理等方向。
国外研究现状：国外研究的水平相对较高，很多领域的研
究成果是领先于国内的。
这主要得益于国外科研机构的投
入和研究团队的实力。
在高科技领域，如航空航天、先进
材料、新能源等领域，国外科研机构在技术研发上的投入
和创新能力都相对较强。
需要说明的是，以上只是对国内外研究现状的一些一般性
描述，具体情况会根据不同的学科领域和研究方向而有所
差异。
，国内外的研究现状也是在不断变化和发展的，所
以及时了解最新的研究动态对于进行科学研究非常重要。
1。
国内外研究的现状和发展趋势
国内外研究的现状和发展趋势随着科学技术和全球化的发展，研究活动在世界范围内得到了广泛的开展和深入推进。
在国内外研究的现状方面，以下是一些主要的观点和趋势。
首先，国内外研究的现状呈现出多样化和多元化的特点。
在国内，随着开放的推进，科研环境和条件得到了显著改善，科研成果不断涌现。
国内科研机构和高校也积极开展国际合作，在国内外研究中发挥了重要作用。
而在国外，科研领域的竞争激烈，世界一流科研机构和高校不断崛起，牵引着科研的发展方向。
其次，面对全球性挑战，国内外研究趋势转向合作和共享。
在科技领域，许多研究问题变得复杂而庞大，需要不同学科、不同国家、不同机构之间的合作才能解决。
因此，国内外的科研机构和学者之间加强交流、合作和共享已经成为不可逆转的趋势。
这种趋势不仅在基础科学研究中显著，也在应用研究和创新中得到充分体现。
再次，国内外研究正在朝着实用性和应用性方向发展。
近年来，尤其是在工程技术领域，研究者更加重视实际应用和商业化价值。
具有实用价值的研究成果能更好地满足人们的需求，促进经济发展和社会进步。
因此，国内外研究正在朝着强化实用性、加强技术转移和产业化的方向努力。
这也为创新企业和科技型企业提供了更多的机会。
最后，国内外研究对科研伦理和社会责任的要求越来越高。
随着科技的快速发展，一些科研成果可能对社会产生积极或消极的影响。
因此，国内外研究越来越注重科研伦理，要求研究者在进行研究时遵守科学道德规范，保护知识产权，确保公正、透明和负责任的研究过程。
同时，研究也应该服务于社会的需求，关注人类的福祉和可持续发展目标。
毕业论文的国内外研究现状与趋势
毕业论文的国内外研究现状与趋势近年来，毕业论文对于学生学业的重要性越发凸显，成为大学教育中不可或缺的一环。
本文将对毕业论文的国内外研究现状及趋势进行探讨。
一、国内研究现状随着中国高等教育的迅速发展，国内毕业论文研究也取得了长足的进展。
以往的毕业论文普遍以调研为主，主要以学生对某一领域的了解程度为依据，鲜有独创性的研究成果。
然而，近年来，随着大学生科研意识的增强，国内毕业论文研究呈现出以下几个新的特点：1. 研究范围广泛：国内学生在研究课题的选择上越来越宽泛，涵盖科学、人文、社会等多个领域。
这种跨学科的研究趋势有助于培养学生的综合能力。
2. 理论与实践相结合：越来越多的毕业论文以实践为基础，通过实地调查、实验、模拟等方法验证理论。
这种以实践为导向的研究方法有助于培养学生的实践能力和解决实际问题的能力。
3. 多元研究方法：国内学生在研究方法上的选择也越来越多元化，不再限于文献综述和问卷调查，而是借鉴国外学者的研究方法，并结合本土实际进行创新。
二、国外研究现状除了国内的毕业论文研究，国外的研究也给我们带来了很多启示。
在国外，毕业论文更加注重培养学生的独立研究能力和创新思维。
以下是国外毕业论文研究的一些特点：1. 研究目的明确：国外毕业论文往往通过明确的研究目的来确定研究内容和研究方法，确保研究的准确性和有效性。
2. 理论研究和实证研究并重：国外毕业论文既注重理论研究，又注重实证研究，通过实证研究来验证理论的正确性和实用性。
3. 多样化的研究方法：国外学生在研究方法上的选择更加多样化，包括实验研究、问卷调查、案例分析等，以满足不同研究领域和目的的要求。
三、研究趋势展望当前的毕业论文研究趋势明显是多元化和国际化的。
未来的毕业论文研究不仅需要关注学生的专业知识和研究能力的培养，还需要注重学生的综合素质的培养。
以下是未来毕业论文研究的几个趋势：1. 跨学科研究：毕业论文研究将更加强调跨学科的融合，培养学生的综合素质和解决复杂问题的能力。
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1.2 国内外研究现状1.2.1 激励理论激励理论都是后来制定薪酬管理模式和薪酬体系设计的理论基础。
激励是指管理者有意识地用外在刺激使被管理者产生自觉行为，从而最大限度调动工作积极性的心理过程。
大量的管理实践表明，激励理论作为西方行为科学理论的核心，在企业薪酬体系的制定中发挥着重大作用。
较有影响的激励理论主要有马斯洛的需要层次理论、赫茨伯格的双因素理论、亚当斯的公平理论和弗鲁姆的期望理论。
美国著名心理学家亚伯拉罕·马斯洛1943年在《人类激励理论》一书中提出的需要层次论认为，人的需要人由低到高分为五层，分别是生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现需要。
如果你要激励某个人，你需要知道他现在需要层次的哪个水平上，然后去满足这些需要及更高层次的需要[1]。
同样作为美国心理学家的弗雷德里克·赫茨伯格提出的双因素理论认为，影响员工工作积极性的因素可以分为保健因素和激励因素两类。
其中，生理上的需要、安全上的需要和都属于低层次的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而社会需要、尊重需要和自我实现的需要是高层次需要，它们是通过内部因素才能达成的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。
保健因素不足必然导致员工不满意，但是保健因素再多也不会为员工带来满意，只有足够的激励因素才能让员工感到满意，从而激励绩效的产生。
改善保健因素，然后在工作中建立激励因素，被认为是最好的激励人们的方法[2]。
史坦斯·亚当斯1967 年在《奖酬不公平时对工作质量的影响》这一著作中提出公平理论，也叫做社会比较理论。
公平理论基本观点是，一个人经过努力取得了报酬后，不仅会关心自己所得报酬的绝对量，还关心自己所得报酬的相对量。
所以，他要通过比较来确定自己所获得的报酬是否合理，比较的结果也会直接影响其工作积极性[3]。
美国行为科学家维克·弗鲁姆1964年在《工作与激励》一书中提出期望理论。
期望理论公式为：激励强度（M）=效价（V）×期望值（E）。
效价是指对这一目标的价值判断，其大小取决于个人需求的特点和价值判断的标准。
期望值则是指个人对带来结果可能性大小的主观判断[4]。
由此可以看出，效价和期望值两个变量任何一个较低都达不到好的激励效果，只有都达到一定的程度才可以起到较大的激励作用。
除了以上理论，激励理论还包括戴维·麦克莱兰的成就需要激励理论、斯金纳的强化理论、奥尔德弗的ERG理论等。
1.2.2 薪酬管理研究现状在经济学上，薪酬是指劳动者依靠劳动所获得的所有劳动报酬的总和。
现代意义上的企业薪酬，是指企业以法定货币和法定形式定期或不定期支付给为实现企业目标而付出劳动的员工的一种劳动回报[5]。
薪酬有广义和狭义之分，狭义的薪酬又包括直接经济报酬和间接经济报酬。
直接经济报酬主要指显性货币化收入，包括工资、奖金、利润分成等；间接经济报酬主要指引性货币化收入，包括住房、医疗和养老保障等。
广义的薪酬则是一些非经济报酬内容，包括良好的工作环境、工作本身的成就感和趣味性等等。
具体的薪酬分配方案设计可以有多种不同的形式，多数企业经常使用到的薪酬主要包括基本工资、绩效工资、奖金、福利保险。
薪酬的功能包括三个方面[6]：①薪酬对员工的功能。
薪酬对员工的功能表现在维持和保障的功能以及激励功能两个方面。
②薪酬对企业的功能。
薪酬对企业具有保值的功能。
③薪酬对社会的功能。
薪酬对社会具有劳动力资源的再配置功能，薪酬作为劳动力价格信号，调节着劳动力的供求和劳动力的流向。
影响薪酬水平的因素也包括三个方面[7]：①企业内部因素对薪酬水平的影响，主要包括：企业承受能力、企业经营状况、薪酬政策、企业远景目标、企业文化以及企业的人才价值观。
②企业外部因素对薪酬水平的影响，主要包括：地区及行业差异、地区生活指数、劳动力市场的供求关系、与薪酬相关的法律法规以及劳动力价格水平。
③员工个人因素对薪酬水平的影响，主要包括：员工的工作表现、资历水平、工作技能、工作年限、工作量以及员工所在岗位及职务差别。
薪酬管理就是企业在组织发展战略的基础上对员工的薪酬水平、发放标准、要素结构进行确定和调整的动态管理过程。
薪酬管理是企业人力资源管理的重要环节，其主要内容包括确定企业的薪酬战略，设计企业的薪酬结构，全面实施薪酬管理三个方面。
建立全面科学的薪酬管理系统，对于企业的长远发展，培育企业核心竞争能力和竞争优势具有重要意义。
不断完善薪酬制度，更是企业的重要任务。
与传统薪酬管理相比较，现代薪酬管理出现了以下发展的新趋势[8]：①全面薪酬；②“以人为本”的薪酬管理方案；③宽带型薪酬结构；④薪酬设计的差异化；⑤雇员激励长期化、薪酬股权化；⑥薪酬制度的透明化；⑦弹性福利制度。
薪酬体系设计要立足于企业的战略和文化，紧密结合企业的实际情况，全面系统地考虑各方面因素，要能够使员工的个人目标和努力能够最大限度地与企业战略目标和经济效益相结合。
薪酬体系设计还应当遵循一定的原则和方法。
薪酬体系的建立必须遵循按劳分配，效率优先，兼顾公平及可持续发展的原则：①公平性原则。
薪酬以体现工资的外部公平和个人公平为导向。
薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在同一的规则下通过对员工的绩效考评决定员工的最终收入。
②建立薪酬的激励性。
薪酬以增强工资的激励行为导向，通过绩效工资，特别贡献奖等激励性工资单元的设计激发员工的工作积极性，建立工资的纵向增长机制和不同薪酬晋升通道是不同岗位的员工都有同等的晋升机会。
通过各种专业培训增强员工的综合素质有利于员工的个人成长。
③经济型原则。
薪酬水平与企业的经济效益和承受能力保持一致，人工成本的涨幅应与企业效益的增长和劳动生产率的增长相协调。
用工资成本的增加引发员工创造更多的经济增加价值，实现企业可持续发展[9]。
1.2.3 销售人员薪酬体系发展研究现状（1）国外学者关于销售人员薪酬的研究国外学者关于销售人员薪酬的研究也主要分为两个方面：①关于影响销售人员薪酬结构的因素的研究Churchill，Ford and Walker（1981）认为影响销售人员薪资结构的主要因素大致可以概括为五类：首先是销售人员个人业绩的可测量性；其次是个人努力对销售业绩的影响；第三是销售团队的规模；第四是销售人员面临的不确定性；第五是对销售人员长期培养的考虑。
企业业务特点在这五个方面的不同，直接影响到薪酬结构中固定和浮动比例关系的激励效果[10]。
George 和 Weitz（1989）对底薪比例与相关因素的关系进行了综合性的分析，对影响销售人员固定薪资水平的因素做了总结[11]。
他们认为影响销售人员固定薪资水平的因素主要有销售任务的复杂性、销售团队协作的必要性、销售任务的数量、个人努力对销售业绩的影响、公司的声誉、产品的成熟度以及地区开发程度等因素有关。
另外他们综合其他学者的研究结果，还总结了其他更多影响固定薪酬与变动薪酬比例关系的因素。
例如，客户对信息需求越高，固定部分比例往往越低，浮动佣金部分比例往往越高；客户对信息需求越低，固定部分比例往往越高，浮动佣金部分比例往往越低。
销售团队规模越大，固定部分比例往往越高，浮动佣金部分比例往往越低；销售团队规模越小，固定部分比例往往越低，浮动佣金部分比例往往越高。
销售人员经验越丰富，固定部分比例往往越低，浮动佣金部分比例往往越高；销售人员经验越少，固定部分比例往往越高，浮动佣金部分比例往往越低……但是总体上，在这些分析中，对销售人员个人心理特征的研究并不多。
G Tubridy（1996）在文章中阐述了销售人员所销售的产品生命周期对销售人员薪酬的影响[12]。
如果产品生命周期不同，则同样的薪酬测量标准不能应用于组织内的所有销售人员。
此外，针对公司所销售的不同产品，对相同的销售人员也应使用不同的绩效测量标准。
②关于销售人员薪酬模式的研究Basu（1985）认为一个销售人员的薪酬设计要考虑到商品的销售不仅仅依靠销售人员的努力，同时还受到不确定的销售环境的影响[13]。
企业的最终目的是要使利润最大化，那么他就要考虑在他选择的销售人员薪酬体系下销售人员可能的努力水平。
他利用代理理论框架对于不同的公司采取不同的薪酬体系做出了分析和解释。
在研究中, Basu等人提出了五个假设作为研究销售人员薪酬的基础，且 Basu和他的伙伴研究认为，固定薪酬的比例和销售业绩的不确定性具有直接关系。
随着销售反应函数不确定性增加和固定薪酬比例增加，将不确定性带来的压力由风险回避的销售人员转到风险中性的企业。
所以 Basu等人认为在销售人员的风险承受能力随着收入的快速增长的情况下最优的销售薪酬应该是个递增的凹函数。
Raju Srinivansan（1996）研究表明，在给定目标基础上线性的佣金提取机制是最优的激励方案[14]。
他们主要比较了销售人员薪酬和其销售额的几种关系模式：边际递减的、线性的、边际递增的和折线型的。
相对于边际递减的模式，边际递增模式更容易激发业务员努力去挖掘自己的最大潜力。
对于折线型模式，折点的确定很重要：折点确定的过高，往往会导致激励作用不明显；折点过低，那么该模式和线性模式差别不大。
和线型模式相比，折线模式可以更加有效的控制企业的人工成本支出水平。
Paul(2000)对销售人员的主要薪酬模式也进行了综合研究[15]。
对于一个被分配了一定销售配额的销售人员来说，当他有能力完成任务时就能得到与销售配额相关的佣金。
在这种情况下，最佳的雇佣合同的重点是放在边际薪酬(也就是超过销售配额后按照一定的比例提取的佣金)上，这个超过销售配额后提取佣金的比例应该能使销售额最大化的增长，也就是最大程度上激励销售人员。
文章分别对经常实行风险中性与风险回避的销售人员进行分析，结果结论是相同的，认为销售人员的最优薪酬方案包括两个部分：一是在销售配额基础上，确定一个固定薪资；二是根据可能的销售业绩结果，在超过配额之后按照一定比例提取佣金。
（2）国内学者关于销售人员薪酬的研究骆品亮（2001）曾撰文综述了关于销售人员最优报酬机制设计的代理理论模型及相应的实证分析，并结合契约理论的最新进展提出今后进一步研究的方向[16]。
他提出销售人员的工作有其内在的特殊性：一方面，销售人员并不在企业内部工作，因而，除非花费奇高的观测成本，销售经理很难观测到销售人员的努力程度；另一方面，除销售人员的努力外，销售额还受诸多不确定的市场因素之影响。
因而，销售经理并不能直接根据销售额来推断销售人员的努力程度，这就给销售人员予机会主义行为之机，即出现败德行为。
因此，销售经理难以设计一种基于销售人员努力水平的报酬机制，而是转向设计基于业绩的报酬机制。
刘军胜（2002）等将销售人员薪酬分为5类。
一是纯薪金模式；二是纯佣金模式；第三种模式是采取薪金佣金制；第四种模式是薪金佣金奖金混合制；第五种销售薪酬模式是总额分解制。